Jede Menge Vorteile für Anbieter und Käufer - Traktorpool.de

Marco Laukötter
ist Leiter der
Abteilung Agrar-
Internet Services
im Landwirtschaftsverlag.
pprrooffii:: Anderthalb Jahre gibt es jetzt traktorpool.de
– wie hat sich die Börse entwickelt?
traktorpool: Uneingeschränkt gut – nimmt
man z.B. die Zahl der eingestellten Maschinen
als Maßstab, dann haben wir heute
rund 11 000 Gebrauchtmaschinen im Bestand
mit weiter wachsender Tendenz. traktorpool
zählt damit zu den führenden großen Landtechnik-Börsen
in Deutschland. Aber viel
wichtiger noch als die absolute Zahl der Maschinen
ist natürlich der Anteil der verkauften
Maschinen. Den schätzen wir aufgrund
einer Befragung unserer Einsteller
auf durchschnittlich rund 30 Prozent.
Es reicht jedoch nicht, nur eine Börse zu haben,
vielmehr ist ein ausgefeiltes Marketing
nötig. Eine wichtige Rolle spielen dabei auch
Käufer in Exportländern, denn die sind
schließlich das Ventil für unseren überfüllten
Gebrauchtmaschinenmarkt. Und da ist
es gut zu erfahren, dass die Zahl der Verkäufe
ins Ausland weiter steigt.
pprrooffii:: Auf welche Weise machen Sie die Börse
im Ausland bekannt?
traktorpool: Wir sind auf Exportmessen vertreten,
schalten Anzeigen in ausländischen
Fachzeitschriften und machen Bannerwerbung
auf internationalen, landwirtschaftlichen
Websites.
pprrooffii:: Wie hoch sind die Zugriffszahlen?
traktorpool: Eine schnelle und stabile Steigerung
der Zugriffszahlen haben wir er-
PROFI ELEKTRONIK-
Gebrauchtmaschinenbörse traktorpool.de:
Jede Menge Vorteile
für Anbieter und Käufer
traktorpool.de, die Gebrauchtmaschinenbörse von profi und
top agrar, ist jetzt anderthalb Jahre im Netz. Marco Laukötter
leitet die Abteilung Agrar-Internet-Services im
Landwirtschaftsverlag, welche die Gebrauchtmaschinenbörse
traktorpool.de betreut. In einem Interview mit profi gibt er
eine Zwischenbilanz.
hoffen, aber nicht sicher erwarten können.
Dennoch war die positive Entwicklung unserer
Besuchszahlen mit ein Grund, weshalb
wir vor kurzem in zusätzliche Hardware
investiert haben. Wir liegen zur Zeit
bei knapp 200 000 Besuchen (Visits) pro
Monat, also rund 6 000 pro Tag.
Diese Zahl ist nicht zu verwechseln mit der
Anzahl Zugriffe auf einzelne Seiten (Pageviews)
oder der Anzahl Zugriffe innerhalb
von einzelnen Seiten (Hits). Je nachdem, ob
hier das Laden von Bildern, das Aktivieren
von Programmcode oder der Aufbau einzelner
Seitenausschnitte mitgezählt wird,
können sehr hohe Zugriffszahlen ohne wirkliche
Aussagekraft produziert werden. Entsprechend
skeptisch sind wir daher, wenn
andere Börsen mit über fünf Millionen Seitenzugriffen
im Monat werben. Die Anzahl
der Visits ist deshalb die einzig wahre Messgröße.
pprrooffii:: Was glauben Sie: Wie viel Börsen wird
es zukünftig bei uns geben?
traktorpool: Noch vor einem Jahr sagte man:
Dutzende. Heute schätzen wir, dass es auf
nur noch drei herstellerunabhängig Endverbraucherbörsen
hinauslaufen wird: Dazu
gehören werden neben traktorpool.de
die in Süddeutschland vertretene Technikbörse
und die tec24 mit genossenschaftlichen
Maschinen.
pprrooffii:: Kann man denn neben Traktoren auch
andere Maschinen über traktorpool.de vermarkten?
profi 80 Nr. 7/02
traktorpool: Auch wenn man es aufgrund
des Markennamens nicht sofort glaubt, so
sind nur etwa 30 Prozent der eingestellten
Maschinen Traktoren. Der Rest verteilt sich
auf alle anderen denkbaren Landmaschinenarten.
Und dabei handelt es sich nicht,
wie viele zunächst vermuten, nur um hochpreisige
Maschinen, sondern auch um solche,
die nur noch wenige 100 Euro wert sind.
pprrooffii:: Stichwort Nord-Süd-Gefälle, wie wirkt
sich das in der Praxis aus?
traktorpool: Nicht so, wie viele befürchtet
haben. Das so genannte Nord-Süd-Gefälle
rührt hauptsächlich daher, dass Traktoren
und Maschinen in Norddeutschland im
Schnitt mehr Betriebsstunden „auf dem
Buckel haben“ als in Süddeutschland. Und
daher auch weniger kosten als gleich alte
Maschinen in Süddeutschland.
Die Praxis zeigt aber, dass die Käufer nicht
allein auf den Preis schauen, sondern das
Preis-Leistungs-Verhältnis als Ganzes betrachten
und damit auch die Abnutzung der
Maschinen ins Kalkül ziehen.
So hören wir immer wieder, dass es viele
Norddeutsche gibt, die in Süddeutschland
nach Gebrauchtmaschinen suchen. Eben
weil die Maschinen dort noch nicht so stark
abgenutzt sind. Andererseits kaufen Süddeutsche
in Norddeutschland, weil die Maschinen
etwas mehr Betriebsstunden haben
dürfen.
pprrooffii:: Die meisten Angebote in traktorpool.de
sind mit Preisangaben gelistet, es

gibt aber auch solche ohne Preise. Was sind
die Vor- und Nachteile?
traktorpool: Grundsätzlich wünschen wir
uns, dass die Maschinen mit Preisangaben
eingestellt werden. Aber es gibt einige
Händler, die aus Tradition ihre Maschinen
ohne Preisangabe ins Netz stellen. Sie hoffen,
so mit einem Kaufinteressenten erst
einmal ins Gespräch zu kommen. Mit der
Zeit kommt dann aber oft die Erkenntnis,
dass die Bearbeitung dieser Anfragen sehr
aufwändig ist. Denn oftmals ist nach Nennung
des Preises bei vielen das Kaufinteresse
wieder weg.
Stehen die Angebote hingegen mit Preisen
im Netz, dann weiß der Verkäufer, dass die
potenziellen Käufer bereits echtes Kaufinteresse
haben. Das macht natürlich den
gesamten Vorgang vom Angebot bis zum
Verkauf deutlich effizienter.
pprrooffii:: Wie wichtig sind Bilder? Was unterscheidet
ein erfolgreiches Maschinenangebot
von einem weniger erfolgreichen?
traktorpool: Bilder sind sehr wichtig. Das
versuchen wir auch immer wieder unseren
Anbietern klar zu machen. So zeigen unse-
Neue Produktreihe
Produktreihe
3 m/4 m/4,5 m/4,5 m
re Untersuchungen, dass die Angebote mit
Bildern doppelt so oft aufgerufen werden
wie Angebote ohne Bilder. Das wiederum
heißt: doppelt höhere Verkaufschancen.
Das Einstellen von Bildern ist im Zeitalter
günstiger Digitalkameras kein so großes Problem
mehr. Das konnten wir in den letzten
Monaten bereits daran merken, dass inzwischen
immer mehr Angebote bebildert sind.
Ein weiterer Erfolgsfaktor ist, sein Maschinenangebot
aktuell zu halten, was unsere
Landmaschinenhändler bis auf wenige Ausnahmen
auch schon sehr gut tun.
pprrooffii:: Viele Landmaschinenhändler wollen
ihre Gebrauchtmaschinen aus ihren Warenwirtschaftssystemen
in traktorpool.de
importieren. Ist das technisch möglich?
traktorpool: Natürlich ist das möglich. Allerdings
muss die Beschreibung ausführlich
genug sein, um aus einem Warenwirtschaftssystem
eine Maschine börsengerecht
übernehmen zu können. Das heißt: Unsere
IT-Fachleute müssen unter Umständen erst
eine optimal passende Schnittstelle einrichten.
traktorpool arbeitet schon mit verschiedenen
Warenwirtschaftssystemen, wie z.B. Na-
Zuverlässig säen mit SULKY
profi 81 Nr. 7/02
vision oder Sewiga, zusammen. Außerdem
haben wir bereits verschiedene Individuallösungen
für einzelne Händler programmiert.
pprrooffii:: Wie sind die Zukunftsaussichten ?
traktorpool: Gerade bei der Vermarktung
von Gebrauchtmaschinen werden das Internet
und damit auch traktorpool.de weiter
an Bedeutung gewinnen – ähnlich wie Börsen
für gebrauchte Pkw. Denn für Anbieter
und Käufer bringt dieser Marktplatz jede
Menge Vorteile mit sich.
Angebot und Nachfrage finden im größeren
Einzugsraum des Internets viel besser zueinander.
Der Käufer hat global gesehen eine
viel größere Auswahl und damit bessere
Chancen, genau die Gebrauchtmaschine
zu finden, die für seinen speziellen Bedarf
passt.
Landmaschinenhändler und auch Privatanbieter
können ihre Maschinen schneller und
leichter umsetzen, und manches, was bisher
regional als unverkäuflich galt, dennoch
an den Mann bringen. Das entlastet den
Markt und kommt letztendlich auch den
Endkunden zugute, weil dadurch Rücknahmepreise
etwas steigen werden.
Drillkombinationen Pneumatische Aufsatteldrillmaschine
MS-System (Option) :
Dosiermengen-Verstellung, Hilfe
bei der Abdrehprobe, Steuerung
der Säreihenabschaltung
SULKY-BUREL S. A. - BP 92111 – F- 35221 CHATEAUBOURG CEDEX
Tel. 0033 299 00 84 84 – Fax : 0033 299 84 60 - E-mail : info@sulky-burel.com - www.sulky-burel.com
Sulky in Deutschland : Karl-Ullrich ARNDS, Postfach 53, D-53578 WINDHAGEN
Einfache Befüllung : zentraler Saatguttank
Präzise Verteilung : reihenweise Dosierung
Wahlweise Scharausrüstung : Normalschar oder
UNIDISC-Scheibenschar
Keine übermäßige Hubkraft erforderlich :
kompakte Aufsattelung
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Werkzeugträgers 8 mm Stärke
3 Jahre Garantie auf Getriebe und Werkzeugträger
Geringer Kraftaufwand : 4 Rotoren pro Meter
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Packerwalze Ø 550 mm
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konischer Lagerung
Ihr Sulky-Verkaufsberater :
Karl ARNDS - Tel. 0172/693 1441