Mit vorkonfektionierten Kits kann bei der ... - ecoengines GmbH
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technik autogas<br />
Das Gasgeschäft wie<strong>der</strong><br />
in Schwung bringen<br />
_ <strong>Mit</strong> <strong>vorkonfektionierten</strong> <strong>Kits</strong> <strong>kann</strong> <strong>bei</strong> <strong>der</strong> Autogasnachrüstung<br />
enorm Einbauzeit gespart und Montagefehler vermieden werden.<br />
Damit will man <strong>bei</strong> Ecoengines das Geschäft mit <strong>der</strong> Nachrüstung<br />
von Gasanlagen wie<strong>der</strong> beleben.<br />
Im schwäbischen Flein, in <strong>der</strong> Nähe<br />
von Heilbronn, wurde im Jahr 2005<br />
das Unternehmen Ecoengines <strong>GmbH</strong><br />
gegründet. Dort versteht man sich<br />
als Partner für maßgeschnei<strong>der</strong>te<br />
Komplettlösungen im Bereich Autogasanlagen<br />
und bietet vom Vertrieb über<br />
Beratung, technische Gutachten und<br />
technisches Zubehör bis hin zu individuellen<br />
Einzellösungen als Generalimporteur<br />
von Lovato S.p.A für Deutschland<br />
sowie die Produkte von Landirenzo, die<br />
seit Dezember ebenfalls dort vertrieben<br />
werden, ein Angebot für nahezu alle<br />
Fahrzeughersteller an. <strong>Mit</strong>te Februar<br />
2009 zog die noch junge Firma ins<br />
benachbarte Ilsfeld in ein bereits bestehendes,<br />
wesentlich größeres Gebäude<br />
um, weil man in <strong>der</strong> kurzen Zeit bereits<br />
an die Kapazitätsgrenzen stieß und es<br />
geschäftlich steil bergauf ging. <strong>Mit</strong> dem<br />
Umzug nach Ilsfeld waren Verkauf, Verwaltung,<br />
Lager und Versand unter einem<br />
Dach vereint, ein Umrüstbetrieb konnte<br />
sich in dem über 2000 Quadratmeter<br />
großen Firmengebäude praktischerweise<br />
gleich mit ansiedeln, sodass auch hier die<br />
kurzen Wege gewährleistet sind. Ilsfeld<br />
gilt als ein idealer Standort und ist in<br />
unmittelbarer Nähe <strong>der</strong> Wirtschaftsregionen<br />
Stuttgart und Heilbronn.<br />
Nach dem Boomjahr 2008 brach <strong>der</strong><br />
Absatz in 2009 um rund 60 Prozent mangels<br />
nachlassen<strong>der</strong> Nachfrage und den<br />
Aktivitäten rund um die Abwrackprämie<br />
massiv ein. „Dieses Jahr läuft es wie<strong>der</strong><br />
etwas besser an. Mich verwun<strong>der</strong>t allerdings<br />
das zögerliche Interesse in <strong>der</strong><br />
158 amz - auto | motor | zubehör Nr. 9-2010<br />
Kfz-Branche schon ein wenig, war doch<br />
die Preisdifferenz zwischen Autogas und<br />
Benzin lange nicht mehr so vielversprechend<br />
für eine Nachrüstung auf Autogas<br />
wie jetzt“, stellt Enrico Marra, Verkaufsleiter<br />
von <strong>ecoengines</strong>, fest und fügt an:<br />
„Im Prinzip ist das Interesse <strong>der</strong> Autofahrer<br />
an diesem Thema noch groß. Aber an<br />
<strong>der</strong> Umsetzung hapert es meistens. Denn<br />
ich vermisse die Professionalisierung <strong>der</strong><br />
Verantwortlichen in den Autohäusern<br />
und Kfz-Werkstätten. Trotz allem haben<br />
einige professionelle Autogas-Einbaubetriebe<br />
die Chancen er<strong>kann</strong>t und machen<br />
mit <strong>der</strong> Nachrüstung auf Autogas gute<br />
Geschäfte.“<br />
Die Einflussfaktoren im Autogasmarkt<br />
sind immer noch günstig. Steigende Benzinpreise,<br />
die allgemeine wirtschaftliche<br />
Situation, rückläufiges Servicepotential,<br />
lange Gebrauchtwagen-Standzeiten und<br />
letztendlich die Diskussion über globale<br />
Erwärmung dürfen als Pluspunkte in <strong>der</strong><br />
Überlegung zur Umrüstung auf Autogas<br />
eine Rolle spielen. Zudem kommt die<br />
Investitionssicherheit durch die Verlän-<br />
„Eine Autogasanlage bezahlt sich von selbst<br />
und bringt Vorteile für Werkstatt und Autohaus<br />
sowie für die Erschließung von zusätzlichem<br />
Kundenpotential durch fabrikatübergreifende<br />
Angebote sowie die Verbesserung<br />
<strong>der</strong> Werkstattauslastung durch die Einbauzeit“,<br />
führt Enrico Marra als Argument für die<br />
Autogas-Nachrüstung an. Fotos: Rinn<br />
<strong>Mit</strong> dem Umzug nach Ilsfeld waren Verkauf,<br />
Verwaltung, Lager und Versand unter einem<br />
Dach vereint, ein Umrüstbetrieb konnte sich<br />
gleich mit ansiedeln. Ilsfeld gilt als ein idealer<br />
Standort und ist in unmittelbarer Nähe <strong>der</strong><br />
Wirtschaftsregionen Stuttgart und Heilbronn.<br />
gerung <strong>der</strong> Autogassteuerbegünstigung<br />
von 2009 auf 2018, was dem Verbraucher<br />
eine langfristige Planungssicherheit<br />
verschafft.<br />
<strong>Mit</strong> <strong>vorkonfektionierten</strong><br />
<strong>Kits</strong> Einbauzeit sparen<br />
Beim Thema Autogas-Umrüstungen<br />
setzt man <strong>bei</strong>m Ilsfel<strong>der</strong> Lovato-Generalimporteur<br />
<strong>ecoengines</strong> auf vorkonfektionierte<br />
Umrüstkits, die den zeit- und damit<br />
auch kostenintensiven Einbau drastisch<br />
verkürzen. In internen Studien konnte<br />
man den Zeitaufwand bis zur Hälfte herunterfahren<br />
und zudem eine deutlich<br />
vermin<strong>der</strong>te Fehlerquote erreichen. Zwei<br />
geschulte Gasanlagenmonteure bewältigten<br />
den Einbau <strong>der</strong> Gaskomponenten<br />
in einen Vierzylin<strong>der</strong>-<strong>Mit</strong>telklasse-Pkw<br />
in knapp vier Stunden, sodass unter dem<br />
Strich nur noch acht Ar<strong>bei</strong>tsstunden zu<br />
verrechnen wären. <strong>Mit</strong> diesen Modifikationen<br />
will man <strong>bei</strong> den Vertragswerkstätten<br />
ebenso wie <strong>bei</strong> den Umrüstbetrieben<br />
das Geschäft mit <strong>der</strong> Nachrüstung<br />
von Gasanlagen wie<strong>der</strong> beleben. Auch<br />
viele freie Werkstätten können von dem<br />
wesentlich geringeren Ar<strong>bei</strong>tsaufwand
profitieren. Dazu merkt Enrico Marra an:<br />
„Was am Fließband möglich ist, sollte<br />
auch Einzug in die Umrüstwerkstätten<br />
halten. <strong>Mit</strong> den <strong>vorkonfektionierten</strong> <strong>Kits</strong><br />
haben wir den Gasanlageneinbau ein<br />
Stück weit professioneller gestaltet, Ar<strong>bei</strong>tszeit<br />
eingespart und mögliche Einbaufehler<br />
auf ein Minimum reduziert.“<br />
Die Idee ist simpel. Passend auf den<br />
jeweiligen Fahrzeugtyp werden die Gasanlagen<br />
vormontiert, die Steuergeräte<br />
programmiert, sodass in <strong>der</strong> Umrüstwerkstatt<br />
<strong>der</strong> oft zeitintensive Zusammenbau<br />
entfällt. „Dank einer umfassenden<br />
Einbaudokumentation sind jetzt<br />
selbst Werkstätten, die nicht täglich mit<br />
dem Einbau von Autogasanlagen beschäftigt<br />
sind, in <strong>der</strong> Lage, Umrüstungen<br />
in kürzester Zeit vorzunehmen. Beson<strong>der</strong>s<br />
interessant ist es aber für die Vertragswerkstätten<br />
<strong>der</strong> Automobilhersteller,<br />
auf das neue Produkt von <strong>ecoengines</strong><br />
zurückzugreifen, da sie bisher mit ihren<br />
Stundenverrechnungssätzen kaum in <strong>der</strong><br />
Lage waren, Umrüstungen zu marktkonformen<br />
Preisen anzubieten“, weiß Marra<br />
zu berichten. In <strong>der</strong> Praxis funktioniert<br />
das so: Der pneumatische Teil des Frontkits,<br />
bestehend aus Verdampfer, Filter,<br />
Rails, Einblasdüsen und Schläuchen, wird<br />
komplett vormontiert, und zwar inklusive<br />
<strong>der</strong> fahrzeugspezifischen Halterungen.<br />
Als zweite Einheit folgt <strong>der</strong> elektronische<br />
Teil mit Steuergerät samt aufgespieltem<br />
Kennfeld und Emulatorenkabel. Das Kalibrieren<br />
vor Ort entfällt für gewöhnlich.<br />
Auch <strong>der</strong> Gastank und das Multiventil<br />
Wie effizient die Einbau-<strong>Kits</strong> zur Autogasumrüstung<br />
ausgelegt sind, davon <strong>kann</strong> man sich<br />
jetzt vor Ort <strong>bei</strong>m angeschlossen Autogas-<br />
Center Heilbronn informieren, das mit einer<br />
Einbauwerkstatt im Gebäude untergebracht ist.<br />
sowie die Befüllungsleitung<br />
sind weitgehend vormontiert.<br />
Zusätzlich zur Anlage erhält die<br />
Umrüst-Werkstatt eine umfassende<br />
Dokumentation mit <strong>der</strong><br />
neuen Einbauanleitung.<br />
Zweites Stand<strong>bei</strong>n mit<br />
Dienstleistungen rund<br />
ums Autogas<br />
Durch Kooperationen mit Fiat,<br />
Alfa Romeo, Lancia, KIA und<br />
Hyundai als OEM-Partner für<br />
Autogaskomponenten und dem<br />
stetigen Ausbau <strong>der</strong> über 830<br />
Partnerbetriebe konnte das Ilsfel<strong>der</strong><br />
Unternehmen seine Position<br />
im hart umkämpften Markt<br />
festigen. <strong>Mit</strong> maßgeschnei<strong>der</strong>ten<br />
Komplettlösungen vom Umrüstkit<br />
über Schulungen bis zur<br />
Vermarktung bietet Ecoengines interessierten<br />
Kfz-Werkstätten alles für die Autogasumrüstung<br />
aus einer Hand an. Die<br />
Leistungspalette reicht von automobilen<br />
Dienstleistungen, Logistik, IT (Shopkonzepte),<br />
Marketing und Vertriebskonzeptentwicklung,<br />
Technischer Kundendienst,<br />
Ersatzteil-Vertrieb, Homologation und<br />
Garantieprodukte, alles aus einer Hand.<br />
„Ganz gleich ob Automobilhersteller<br />
wie<br />
Fiat, KIA Motors, Hyundai<br />
und weitere<br />
Importeure, große Organisationen<br />
wie die<br />
Carat, einige Coparts-<br />
Gesellschafter o<strong>der</strong><br />
die einzelne Kfz-Werkstatt<br />
– das Package aus<br />
Knowhow und Service<br />
muss stimmen“, weiß<br />
Marra. Deshalb setzt<br />
er neben dem Geschäftsfeld<br />
als Importeur<br />
noch eins drauf<br />
und verschafft sich ein<br />
zweites Stand<strong>bei</strong>n mit<br />
Dienstleistungen im<br />
Bereich Autogas. „Als<br />
Ecoengines <strong>GmbH</strong><br />
verstehen wir uns als<br />
Partner für maßgeschnei<strong>der</strong>teKomplettlösungen<br />
im Bereich<br />
Autogasanlagen in<br />
Deutschland. Da lag es<br />
auf <strong>der</strong> Hand, in 2009<br />
den Support wie technische<br />
Hotline und<br />
Garantieabwicklung<br />
von Landirenzo für<br />
Renault und Dacia zu<br />
übernehmen. In 2010<br />
zog Opel nach. Das<br />
Ecoengines versteht sich als zuverlässiger Partner für<br />
maßgeschnei<strong>der</strong>te Komplettlösungen im Segment <strong>der</strong><br />
Autogasanlagen und bietet von <strong>der</strong> Entwicklung über<br />
<strong>Mit</strong>ar<strong>bei</strong>terschulung, Homologation bis hin zur Logistik<br />
alle Leistungen, die man von einem mo<strong>der</strong>nen Industriepartner<br />
erwartet.<br />
heißt, wir übernehmen alle Aktivitäten<br />
im Aftersales und führen im Prinzip das<br />
aus, was ein Automobilhersteller in seinem<br />
Händlernetz macht, das erfolgt <strong>bei</strong><br />
uns im Bereich Autogas“, berichtet Marra<br />
und macht deutlich, dass in Zukunft <strong>bei</strong><br />
Ecoengines noch einiges geht.<br />
Jürgen Rinn
technik autogas<br />
„Man muss sich auf den<br />
Lieferanten verlassen können“<br />
_ Der Einbau von Autogasanlagen <strong>kann</strong> auch für freie Kfz-Werkstätten ein<br />
attraktives Betätigungsfeld sein. Allerdings ist dazu neben handwerklichem<br />
Geschick auch entsprechendes Engagement erfor<strong>der</strong>lich. Denn die Nachrüsttechnik<br />
<strong>kann</strong> ihre Tücken haben, wenn sie nicht qualifiziert durchgeführt wird. In <strong>der</strong><br />
Vergangenheit ist es zu Motorschäden an Fahrzeugen gekommen, <strong>bei</strong> denen<br />
Gasnachrüstsysteme eingebaut wurden, wenn wichtige technische Verän<strong>der</strong>ungen<br />
nicht durchgeführt wurden. Wir sprachen mit Enrico Marra, Leiter Vertrieb und<br />
Marketing <strong>bei</strong> <strong>der</strong> <strong>ecoengines</strong> <strong>GmbH</strong> in Ilsfeld, über den Abgastest im Gasbetrieb<br />
und zu Ar<strong>bei</strong>ten an Flüssiggasfahrzeugen, worauf <strong>der</strong> Umrüster <strong>bei</strong>m LPG-Umbau<br />
achten muss. Das Gespräch führte Jürgen Rinn.<br />
amz: Bei <strong>der</strong> Nachrüstung von Autos<br />
auf Gasantrieb gibt es in Deutschland<br />
offenbar erhebliche Sicherheitslücken<br />
hinsichtlich <strong>der</strong> Zulassung und Abgasprüfung<br />
<strong>der</strong> nachgerüsteten Gasanlagen.<br />
Gibt es hierzu Informationen, was<br />
Werkstätten dazu wissen müssen?<br />
Marra: Die Werkstätten können sich nur<br />
auf ihre Lieferanten verlassen. Es ist wichtig<br />
vor <strong>der</strong> Umrüstung zu prüfen, ob für<br />
das umzurüstende Fahrzeug ein Abgasgutachten,<br />
beziehungsweise die Homologation<br />
nach ECE R-115 vorliegt.<br />
amz: Wenn in einem Auto mit Benzinmotor<br />
nachträglich eine Gasanlage eingebaut<br />
und durch den Gasbetrieb dann<br />
160 amz - auto | motor | zubehör Nr. 9-2010<br />
die Zylin<strong>der</strong>kopfdichtung des Wagens<br />
beschädigt wird, muss <strong>der</strong> Umrüster den<br />
Schaden ersetzen und den Ursprungs-<br />
Zustand wie<strong>der</strong>herstellen. Das hat das<br />
Oberlandesgericht Koblenz entschieden.<br />
Wie können Kfz-Werkstätten hier vorsorgen?<br />
Marra: Es wird empfohlen, wenn möglich,<br />
eine Folgeschadenversicherung abzuschließen.<br />
Bei manchen Motoren müssen<br />
Ventilschutz-Additive verwendet werden.<br />
Manche Fahrzeuge sollten nur umgerüstet<br />
werden nach Aufbereitung des Zylin<strong>der</strong>kopfes<br />
mit gasfesten Ventilsitzen und<br />
Ventilen. Auch hier sollte die Werkstatt<br />
auf die Empfehlungen ihres Lieferanten<br />
vertrauen können.<br />
Enrico Marra ist Leiter Vertrieb und Marketing<br />
<strong>bei</strong> <strong>der</strong> <strong>ecoengines</strong> <strong>GmbH</strong> in Ilsfeld und sieht<br />
die Autogas-Nachrüstung als interessantes<br />
Zusatzgeschäft für Kfz-Werkstätten. Foto: Rinn<br />
amz: Herr Marra, vielen Dank für das<br />
Gespräch.