DEALERS ONLY 02-2015
DEALERS ONLY ist das unabhängige Fachmagazin für Reseller von Informationstechnologien. DEALERS ONLY vermittelt wichtiges branchenbezogenes Knowhow. Interviews, Firmenporträts und Produktneuvorstellungen sind regelmäßiger Bestandteil jeder Ausgabe. Feste Rubriken informieren u.a. über Verkaufsförderprogramme, Schulungen, GfK-Markttrends, Fachmessen, Promotion-Events und natürlich über die aktuellsten Neuheiten und Ereignisse der Branche. Der erfolgreich eingeführte Sonderteil SECURITY ONLY bringt ausführliche Informationen rund um das Thema "Sicherheit" – von Software (Virenschutz, Datenrettung etc.), über Storage, Backup bis zur Netzwerk- und Gebäudesicherheit.
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NEWS | unternehmen 15<br />
<strong>DEALERS</strong> <strong>ONLY</strong> befragte Hersteller der ITK-Branche nach ihren Erwartungen<br />
für das kommende Jahr. Welche Herausforderungen kommen auf<br />
den Markt und das Unternehmen selbst zu Welche Ziele stehen für <strong>2015</strong><br />
auf dem Plan und welche Trends sind zu erwarten<br />
McAfee: Mehr Differenzierung und höherer Umsatz für Partner<br />
Eine stärkere Differenzierung und eine höhere Profitabilität seiner Partner stehen im<br />
Mittelpunkt der neuen Channel-Strategie von McAfee, einem Geschäftsbereich von Intel<br />
Security. Das Programm startete am 1. Januar <strong>2015</strong> unter dem neuen Namen "Intel Security-Partnerprogramm".<br />
Zu den Neuerungen zählt die Reduzierung der fünf Produktkompetenzen<br />
auf drei Lösungskompetenzen: Endgerätesicherheit, Netzwerksicherheit und<br />
Sicherheits-Management. Außerdem bietet McAfee ein vereinfachtes Schulungs- und<br />
Weiterbildungsprogramm in Verbindung mit neuen Post-Sales-Services an. Zudem bietet<br />
McAfee mit CloudRunner eine Online-Plattform für den kostenfreien Zugriff auf Produktdemos<br />
über die Cloud.<br />
www.mcafee.com/de<br />
Robert Percy<br />
Netgear: Home Automation und WLAN-Komplettlösungen für Unternehmen<br />
Netgear setzt in <strong>2015</strong> das erste Mal auf eigenproduzierte Patentlösungen sowohl im<br />
Switch-Bereich als auch im Bereich Home Automation (hier insbesondere im IP-Videoüberwachungssegment).<br />
Als weiteres Novum werden wir im ersten Halbjahr eine über<br />
die Cloud administrierbare WLAN-Komplettlösung auf den Markt bringen, mit der Administratoren<br />
WLAN-Infrastrukturen von überall aus einrichten und administrieren können.<br />
Daneben werden wir unsere kosteneffizienten 10-Gigabit-Kupfer-Switches weiter im<br />
Markt positionieren, da auch kleine und mittlere Unternehmen dem Anstieg der täglichen<br />
Datenflut mit leistungsfähigeren Infrastrukturen begegnen müssen. www.netgear.de<br />
Jörg Lösche<br />
Norman: Unterstützung der Vertriebspartner<br />
Für uns steht im Fokus, die Vertriebspartner beim Ausbau von Managed Services zu<br />
unterstützen. Konkret heißt das, dass wir weitere Sicherheitsfunktionen in unsere cloudbasierte<br />
Management-Oberfläche "Norman Security Portal" integrieren. Beim Launch des<br />
Portals im Herbst 2014 wurde der Virenschutz "Norman Antivirus" mit ausgeliefert, in Kürze<br />
kommen ein Patch-Management und etwas später im Jahr Web- und Spam-Filter dazu.<br />
Die Einführung der neuen Funktionen werden wir mit kostenlosen Webinaren begleiten und<br />
dann auch unseren Online-Schulungsbereich, die Norman Academy, weiter ausbauen.<br />
www.norman.com/de<br />
Oliver Kunzmann<br />
Oki: Wir wünschen uns weiterhin hoch qualifizierte, motivierte und loyale Partner<br />
Wir sehen als Trendthemen für <strong>2015</strong> die zunehmende Verbreitung von OwnCloud- auch und<br />
gerade im KMU-Umfeld, als sichere Alternative zu kommerziellen Cloud-Anbietern, sowie<br />
weiterhin das Dauerthema Mobile Devices und Apps, also "Computing everywhere". Bei<br />
Letzterem bieten wir etwa mit der Oki-Mobile-Print-App ein kostenloses Tool an, mit dem<br />
der Anwender Druckaufträge von mobilen Android-Geräten starten kann. Wir bei Oki setzen<br />
im Drucker- und MFP-Markt weiterhin gezielt auf ganzheitliche Systemlösungen und<br />
Beratung sowie Support unserer Business-Kunden durch qualifizierte Handelspartner, die<br />
deutlich machen, dass unsere Lösungen viel mehr können als Drucken, Kopieren, Faxen<br />
und Scannen.<br />
www.oki.de<br />
Olaf Sepold<br />
w w w.dealers-only.de<br />
<strong>DEALERS</strong> <strong>ONLY</strong> <strong>02</strong> /<strong>2015</strong>
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