August

Händler-Round-Table aus
rung, die Produktionskompetenz
sowie die Kompetenz in Elektronik
zum Tragen – TPV stellt von der
Platine bis hin zum Chassis sämtliche
Bauteile eines Fernsehers
selbst her.
Philips bringt eine extrem starke
und erfolgreiche Marke, seine
Innovationskraft und Stärken im
Design sowie seine herausragenden
Handelsbeziehungen in das
Joint-venture mit ein. So stellen
beide Unternehmen mit Philips
TPV sicher, dass Philips als Marke
im Markt bestehen bleibt und als
industrielles Schwergewicht in
einem extrem dynamischen Markt
auch in Zukunft erfolgreich ist.
Wichtige Voraussetzung sei dabei
sowohl das Vertrauen, das Philips
seinem neuen Partner im TV-
Geschäft entgegenbringt – umgekehrt
gelte selbstverständlich das
Gleiche – sowie das Vertrauen
ting Leader TV bei Philips tätig ist.
Den Vertrieb wird in Zukunft Rodja
Krückmeyer leiten, der zur Zeit als
Senior Area Sales Manager die
Region Nord verantwortet. Markus
Brendel wird als Marketing
Director bei TPV/Philips die Steuerung
sämtlicher Marketingmaßnahmen
übernehmen. Derzeit
verantwortet er als Senior Marketing
Manager das TV-Business
für Philips Consumer Lifestyle
D/A/CH.
Welche Personen die Vertriebs-
teams in den Regionen bekleiden
werden, steht heute noch nicht
fest. Aber auch hier sichert Philips
seinen Handelspartnern zu, dass
auch auf diesen Positionen zu-
künftig bekannte Mitarbeiter aus
den bestehenden Sales Teams
von Philips arbeiten werden. Für
den Handel bestünde also kein
Grund zur Sorge, dass man sich
auf neue Mitarbeiter einstellen
müsse – lediglich müssten in
Zukunft zwei Verträge abgeschlossen
werden: einer für TV und einer
für Lifestyle-Entertainment, also
für die Bereiche AVM & Accessories.
Bis Ende 2011 werde sich an
den bestehenden Jahresvereinbarungen
nichts ändern – das
Geschäft werde umgesetzt, wie zu
Jahresbeginn besprochen und
vertraglich festgelegt.
An dieser Stelle klangen von unterschiedlichen
Seiten im Kreise der
anwesenden Fachhändler Bedenken
durch: Wie möchte Philips ge-
währleisten, dass in Zukunft kein
Konkurrenzverhalten zwischen
Philips TPV und Philips Consumer
Lifestyle entsteht? Auch die Frage,
wie Philips ein einheitliches De-
sign- und Bedienkonzept in zwei
unterschiedlichen Unternehmungen
gewährleisten möchte, sorgte
noch für einige Unsicherheiten.
Zuletzt wurde der Service angesprochen:
Was geschieht, wenn
der Fernseher scheinbar einen
Defekt hat, der TV-Techniker von
Philips TPV jedoch feststellt, dass
die passende Philips Home Cinema
Anlage diesen Fehler ausgelöst
hat?
Auch an dieser Stelle versicherten
Köhler und Bidlingmaier, dass die
Kompetenz und enge Zusammenarbeit
beider Unternehmen auch
in Zukunft so gut und eng sein
werde, wie es bisher bei Philips
Consumer Lifestyle bekannt und
gelernt sei. Bereits in der Produktplanung,
vom Design über die
abgestimmte Funktionalität bis
hin zum Markennamen, werde
alles miteinander abgestimmt.
Wie auch im Handel werde in
Zukunft der verantwortliche Mitarbeiter
wissen, welches Zusatz-
John Olsen Rodja Krückmeyer
Markus Brendel
der Handelspartner, denen man
zum heutigen Tage leider noch
nicht jede geforderte Information
geben könne. Dies liege daran,
dass die Vertragsgespräche noch
nicht final ausgehandelt und
unterschrieben seien.
Fakt ist: Philips TPV startet nach
heutigem Stand am 1. Januar
2012 offiziell als neues Unter-
nehmen im TV-Markt. Fest steht
auch das Management, das für
Deutschland, Österreich und die
Schweiz zuständig sein und sehr
eng mit Henrik Köhler und Jens-
Christoph Bidlingmaier von Hamburg
aus zusammenarbeiten wird.
Die drei Manager an der Spitze
arbeiten alle bereits seit vielen
Jahren für Philips und sind größtenteils
auch dem Handel nicht
unbekannt: Leiter bei Philips TPV
D/A/CH wird der Däne John Olsen,
der derzeit noch als Global Marke-
Equipment in welcher Weise mit
den Philips TPV Fernsehern harmonieren
wird. Lediglich der Service
werde auf lange Sicht voneinander
getrennt. Auch an dieser
Stelle erbaten sich die Philips
Manager das Vertrauen ihrer Handelspartner
– weitere Informationen
dazu auf der IFA in Berlin.
Die IFA war dann das nächste
große Stichwort: Wie sieht es in
Zukunft mit gemeinsamen Auftritten
aus – sowohl auf Messen als
auch im Internet oder im Bereich
Marketing? Auch hier werde sehr
eng zusammengearbeitet. Anfang
September wird es in Berlin einen
gemeinsamen IFA Auftritt geben.
Hier werde zudem das Top-
Management von TPV vor Ort sein
und auch für Gesprächstermine
mit dem Handel zur Verfügung
stehen. In den darauffolgenden
Jahren sei nicht geplant, an die-
sem Konzept etwas zu ändern –
der gemeinsame Auftritt von
Fernsehern aus dem Hause Philips
TPV mit dem Bereich Philips
Consumer Lifestyle sei für beide
Unternehmen besonders im Be-
reich AVM hilfreich.
Abschließend bleibt festzuhalten:
Nach einer knapp zweistündigen
Diskussion konnten viele Fragen
beantwortet werden. Viele Details
waren den Gästen aus dem Handel
noch nicht bekannt. Einstimmig
hat dieser signalisiert, Philips
auch in Zukunft zur Seite zu stehen.
Dafür sei eine starke europäische
Marke mit einem so traditionsbehafteten
Ruf im heutigen
TV-Markt zu wichtig. Auch die
sehr gute Zusammenarbeit mit
Philips, ob im Vertrieb, Marketing
oder Service, sei vorbildlich. Dennoch
erwarte man von Philips
schnell weitere Informationen –
PoS-MAIL stellt sich neu auf
– derzeit werden neue Felder
der Berichterstattung erschlossen
und der Kontakt zur
Kernzielgruppe von PoS-MAIL
intensiviert. Ein digitales e-
Paper sowie ein überarbeiteter
monatlicher Newsletter waren
im Frühjahr der Startschuss.
Zudem folgt Mitte August
2011 die Veröffentlichung des
PoS-MAIL IFA App Guides für
Smartphones und Tablet PCs.
Mit dem ersten PoS-MAIL
Händler-Round-Table hat der
C.A.T.-Verlag nun ein weiteres
Konzept umgesetzt. Dieses
wird in Zukunft regelmäßig
mehrmals im Jahr stattfinden.
Bei dem ersten Termin konnten
zehn Vertreter aus dem
Handel mit dem Führungsteam
von Philips Consumer Lifestyle
über die aktuelle Entwicklung
bei Philips diskutieren. PoS-
MAIL wird in Zukunft weite-
man habe zwar das Vertrauen,
könne darauf jedoch keine sichere
Planung für die nächsten Monate
und Jahre bauen. Philips sicherte
im Gegenzug zu, diese Informationen
zeitnah zu liefern und auch
weiterhin in sehr engem Kontakt
zum Handel zu stehen.
Für PoS-MAIL war die Umsetzung
des ersten Händler-Round-Tables
ebenfalls ein Erfolg. Die anwesenden
Händler, aber auch die Vertreter
von Philips, haben das
neue Veranstaltungsformat sehr
begrüßt und freuen sich, bei einer
der nächsten Veranstaltungen
wieder mit dabei zu sein – das
Potential für ein Follow-up mit
Philips in einigen Monaten ist
definitiv gegeben.
Einen Video-Mitschnitt mit den
wichtigsten Aussagen der Veranstaltung
finden Sie auf unserer
Website unter www.pos-mail.de.
Regelmäßiges Veranstaltungsformat
re solcher aktuellen Themen
identifizieren, sehr gerne auch
mit der Unterstützung oder
der Empfehlung seiner Leser,
und mit wechselnden Industriepartnern
sowie etwa zehn
Vertretern aus dem Handel
durchführen. Dabei ist der
Veranstaltungsort nicht auf
eine Stadt festgelegt.
Da die Ergebnisse aus diesen
Round-Table-Gesprächen die
gesamte Leserschaft von PoS-
MAIL erreichen müssen, wird
die Essenz in einem redaktionellen
Beitrag in PoS-MAIL
umgesetzt. Darüber hinaus ist
bei diesen Terminen das neu
geschaffene Team von PoS-
MAIL TV mit vor Ort und zeichnet
die Veranstaltungen auf.
Ein Zusammenschnitt wird
dann über die Online-Kanäle
von PoS-MAIL veröffentlicht.
Mehr dazu lesen Sie in dieser
Ausgabe auf Seite 47.
8/2011 15