Unold "ESGE- Zauberstab M 1000" petra-electric ... - Nmedia
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<strong>Unold</strong><br />
"<strong>ESGE</strong>-<br />
<strong>Zauberstab</strong><br />
M 1000"<br />
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Das Branchenmagazin für<br />
Handel und Industrie<br />
<strong>petra</strong>-<strong>electric</strong><br />
"MilchAufschäu<br />
MS 15.07" -~-~<br />
\ ~<br />
Kenwood<br />
"Stabmixer<br />
HB 714"<br />
07/10<br />
Deutschland € 7,50<br />
Österreich € 8,25<br />
Schweiz sfr 15,
Handel I Praxistipp<br />
Angemerkt<br />
Vorbei sind die Zeiten, in denen<br />
Messestände artikelgenau abgear-<br />
beitet wurden, unsere Mitarbeiter<br />
die Bestände geführt und auf<br />
Karteikarten ihre Dispositionen<br />
und Lagerergänzungen getätigt,<br />
mitunter sogar mit dem Außen-<br />
dienst der Industrie vor Ort Seri-<br />
enlücken gefüllt haben. Und das mit hohem Zeitaufwand.Vor-<br />
bei die Zeiten - gottlob! Zumindest gilt dies für uns.<br />
Sortimente werden artikelgenau über die EDV geführt,<br />
ebenso die notwendigen Bestellungen. Hierbei ist für uns das<br />
Erkennen von Pennern im Sortiment von erheblich geringerer<br />
Relevanz als gemeinhin angenommen. Die Ladenhüter sehen<br />
wir gewissermaßen täglich!<br />
Wichtiger sind die Artikel, die gut gehen und deswegen<br />
ständig ausverkauft sind. Diese werden dann für Industrie und<br />
Handel gleichermaßen verpasste Umsatzchancen, die wir uns<br />
beide nicht leisten können! Wir müssen gemeinsam solche<br />
unnötigen FeWbestände vermeiden, aber ohne die Lagerbe-<br />
stände aufzuplustern.<br />
Hier helfen automatisierte Bestellsysteme, wie wir sie über<br />
<strong>Nmedia</strong> derzeit bereits mit einigen Lieferanten praktizieren -<br />
mit dem Ziel, bei den besten Artikeln "never out of stock" zu<br />
sein. Die miteinander halbjährlich besprochenen Kernsorti-<br />
mente (Listungen) bilden hierfür das notwendige Fundament.<br />
Neuheiten und Aktionen werden aktuell einbezogen.<br />
Das Ergebnis kann sich sehen lassen:Wir haben allen Part-<br />
nern positive Entwicklungen alleine aufgrund der ständigen<br />
VerfUgbarkeit der Renner bestätigt - teilweise bis zu 20 Pro-<br />
zent Umsatzplus! Ich würde mir deutlich mehr Lieferanten<br />
mit diesen Abläufen wünschen, es bringt neben den Umsatz-<br />
potentialen durch die wöchentlichen, automatisierten Abver-<br />
kaufsreports ganz nebenbei auch noch eine viel schnellere In-<br />
formation über das, was sich im Markt bewegt. Trends können<br />
schneller erkannt und aufgegriffen werden, auch die Produkti-<br />
onssteuerung lässt sich so bei dem einen oder anderen opti-<br />
mieren. Eine "Preisgabe" unserer Verkaufsdaten an diese nach<br />
vorne schauenden Lieferanten ist dieses Ziel allemal wert.<br />
Der Handel kann (und muss) sich auf seine Kernkompeten-<br />
zen konzentrieren: Beratung, Sortiments- und Themenkom-<br />
petenz, Service, das Aufstöbern von Innovationen sowie das<br />
Inszenieren von Themenwelten. Die Gespräche mit dem Au-<br />
ßendienst drehen sich nicht mehr um lapidares Notieren von<br />
Fehlbestanden. sondern endlich um endverbraucherorientierte<br />
Aktivitäten- und Themenplanung sowie das Diskutieren von<br />
Neuheiten.<br />
Mare Ferdinand<br />
Porzellanhaus Commes GmbH, Koblenz<br />
18 P&G I Juli 2010