Grundlagenstudie swissdirectmail

Studie Nr. 5190 • April 2008 

Grundlagenstudie swissdirectmail 

1523 Telefoninterviews in der Deutsch-, Westschweiz und im Tessin 

sdm – Basisdaten 1/57

Inhaltsverzeichnis 

1. Auftrag 

2. Stichprobenbeschreibung 

3. Die Einstellung zu Werbung und die Nutzung von Werbeprospekten 

4. Das Interesse an den einzelnen Themen/Inhalten in Werbeprospekten 

5. Die Reichweite und Nutzer von Werbeprospekten 

6. Die Stopp-Kleber 

7. Der Verteilkanal mit der höheren Beachtung 

8. Akzeptanz bestimmter Werbung und Werbeformen 

9. Einkaufsverhalten 

10. Fazit aus Sicht der Publitest 


1. Auftrag 

Untersuchungsziel: 

Methode: 

Zielpersonen: 

• Basisdaten entsprechend den von der WEMF 

für Zeitungen und Zeitschriften erhobenen 

(WLK, LpA/LpN etc.) 

• Nutzungsgewohnheiten der Empfänger von 

unadressierter Briefkasten-Werbung (Themen, 

Inhalt, Absender, Format etc.) 

• Wer hat einen Stopp-Kleber und was sind 

dessen Beweggründe 

• Telefoninterviews 

• Schweizer Bevölkerung ab 18 Jahren 



1. Auftrag 



4. Das Interesse an den einzelnen Themen/Inhalten in 

Werbeprospekten 








2. Stichprobenstruktur 

Stichprobenstruktur: Basis: 1523 

Alter: 18 - 34 Jahre 449 29 % 

35 - 54 Jahre 650 43 % 

55 ++ Jahre 424 28 % 

Region: Deutschschweiz 1091 72 % 

Westschweiz 346 23 % 

Südschweiz 86 6 % 



1. Auftrag 











3.1 Die Einstellung zu Werbung – mit/ohne Stopp-Kleber 

sdm – Basisdaten 7/57 

im Grundsatz: 

ohne Stopp-Kleber: 

• finden dank Werbung günstige 

Angebote 

• haben dank Werbung Marktübersicht 

• werden durch Werbung zu Einkäufen 

angeregt 

mit Stopp-Kleber: 

• sehen in Werbung keine Hilfe, 

günstige Angebote bzw. einen 

Marktüberblick zu finden 

• halten Werbung für unglaubwürdig 

und fühlen sich durch Werbung gestört 

• Personen in Haushalten ohne Stopp-Kleber sind im Allgemeinen deutlich offener für Werbung. 

• Personen in Haushalten mit Stopp-Klebern fühlen sich viel wahrscheinlicher durch Werbung gestört. 

=> Stopp-Kleber markieren in vielen Fällen Haushalte, die eine negative Haltung zu Werbung haben.

3.2 Die Einstellung zu Werbung – nach Altersgruppen 


im Grundsatz: 

• die Jüngeren haben eine positivere 

Einstellung zu Werbung 

• das Misstrauen gegenüber Werbung 

steigt mit dem Alter 

• der reine Nutzen, »günstige 

Angebote zu finden« und »sich einen 

Marktüberblick zu verschaffen«, ist für 

alle Altersgruppen ungefähr gleich 

• signifikant sind die Unterschiede vor 

allem bei den emotional geprägten 

Aussagen: »regt mich an«, »finde ich 

unterhaltsam«, »fühle mich gestört«, 

»ist Thema im Freundes- und 

Bekanntenkreis« 

=> Während viele Ältere gegenüber Werbung eine eher kritische Haltung zeigen, sehen einige Jüngere 

in der Werbung durchaus auch etwas Unterhaltendes und Anregendes.

3.3 Die Nutzung von Werbeprospekten – mit/ohne Stopp-Kleber 


im Grundsatz: 


• werden durch Prospekte auf 

Aktionen aufmerksam 

• schauen diverse Werbeprospekte 

gerne an 

• finden in Werbeprospekten immer 

wieder Neues 

• schauen die Prospekte an bevor 

sie sie wegwerfen 


• nutzen Werbeprospekte kaum 

• werfen Werbeprospekte im 

Allgemeinen weg, ohne sie 

anzuschauen 

=> Werbeprospekte, egal ob unadressiert im Briefkasten, Zeitungen beigelegt oder sonst woher, 

werden vorwiegend von Personen, die keinen Stopp-Kleber am Briefkasten haben, genutzt. 

=> Während zwei Drittel derer ohne Stopp-Kleber Werbeprospekte im Allgemeinen anschauen, werfen zwei 

Drittel derer mit Stopp-Kleber Werbeprospekte ohne anzuschauen sofort weg.

3.4 Die Nutzung von Werbeprospekten – nach Altersgruppe 


im Grundsatz: 

• die Nutzung von Werbeprospekten 

ist in allen Altersgruppen ungefähr 

gleich 

• einzig die über 54-Jährigen zeigen 

ein etwas distanzierteres Verhältnis 

zu Werbeprospekten 

• auffällig: die bis 34-Jährigen sind 

signifikant stärker auf Bilder fixiert 

als die anderen Altersgruppen 

• Aktionen in Prospekten werden von vielen geschätzt. 

• Im Allgemeinen werden Werbeprospekte als eher attraktiv wahrgenommen. 

• Einzelne Prospekte werden durchaus mit Vergnügen durchgeblättert, wobei vor allem Junge an den Bildern 

besonderen Gefallen finden.

3.5 Die Nutzung von Werbeprospekten – nach Interesse an Aktionen 

• Mit Werbeprospekten können an Aktionen Interessierte ideal erreicht werden. 


im Grundsatz: 

• an Aktionen Interessierte haben im 

Allgemeinen auch ein grosses 

Interesse an Werbeprospekten 

• an Aktionen Interessierte schauen 

Werbeprospekte gerne an und 

finden dabei immer wieder Neues 

• an Aktionen Interessierte 

empfinden Werbeprospekte als 

attraktiv gestaltet und schauen sie 

an, bevor sie sie wegwerfen 

• nicht an Aktionen Interessierte 

empfinden Werbeprospekte als 

unattraktiv gestaltet und werfen 

diese im Allgemeinen sofort weg

3. Einstellung zu Werbung und Nutzung von Werbeprospekten 

Zu Werbung im Allgemeinen: 

• 76% ohne Stopp-Kleber finden mit Hilfe von Werbung günstige Angebote (44% mit Stopp-Kleber) 

• 55% ohne Stopp-Kleber finden Werbung unterhaltsam (29% mit Stopp-Kleber) 

• 56% ohne Stopp-Kleber fühlen sich durch Werbung angeregt (25% mit Stopp-Kleber) 

• 61% ohne Stopp-Kleber erhalten durch Werbung Kaufimpulse (31% mit Stopp-Kleber) 

Zu Werbeprospekten: 

• 81% ohne Stopp-Kleber werden durch Prospekte auf Aktionen aufmerksam (45% mit Stopp-Kleber) 

• 93% ohne Stopp-Kleber schauen gewisse Prospekte sehr gerne an (54% mit Stopp-Kleber) 

• 68% mit Stopp-Kleber werfen i.A. Prospekte ohne anzuschauen weg (31% ohne Stopp-Kleber) 

=> Stopp-Kleber werden vor allem auch angebracht, weil das Interesse an Werbeprospekten 

fehlt – können in vielen Fällen also auch als Zeichen für »Ich sehe keinen Nutzen in 

Werbeprospekten« angesehen werden. 

=> Mehr als zwei Drittel der Personen in Haushalten ohne Stopp-Kleber sehen einen echten 

Nutzen in Werbung und Werbeprospekten. 

=> An Aktionen Interessierte werden mit Werbeprospekten ideal erreicht. 



1. Auftrag 











4.1 Das Interesse an den einzelnen Themen in Werbeprospekten 

Frage 6: W enn Sie W erbeprospekte zu den folgenden Themen oder Produkten erhalten, egal ob im Briefkasten, mit einer Zeitung oder sonstwi e. Schauen Sie 

diese häufig, ab und zu, selten oder nie an? 

Basis: Alle Befragten (n=1523) ; Computertabellen-Seiten 39 bis 68 

mit Aktionshinweisen von Supermärkten 

und Detailhändlern 

zum Thema Gesundheit und Medizin 

von Kleider- oder Schuhgeschäften 

zum Thema Ferien und Reisen 

zum Thema Bücher und Literatur 

mit Unterhaltungselektronik, 

Fotoapparaten etc. 

zum Thema Sport 

zum Thema Garten 

mit Möbeln, Lampen, 

Teppichen usw. 

mit Computern, Zubehör 

und Software 

mit Haushaltsgeräten aller Art 

zum Thema Handys und 

Telekommunikation 

von Baumärkten 

von Autoherstellern, Autoanbietern 

oder mit Autozubehör 

mit Uhren oder Schmuck 

29.4 % 

30.7 % 

31.4 % 

30.0 % 

30.5 % 

25.9 % 

25.2 % 

20.8 % 

26.7 % 

21.2 % 

24.1 % 

21.5 % 

17.1 % 

23.1 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 

häufig 

20.2 % 

ab und zu 

13.0 % 

8.7 % 

17.8 % 

16.1 % 

20.3 % 

12.9 % 

18.2 % 

14.7 % 

16.3 % 

12.4 % 

30.1 % 

28.9 % 

24.4 % 

23.4 % 

22.8 % 

18.5 % 

35.2 % 

43.7 % 

41.3 % 

41.1 % 

39.6 % 

39.4 % 

38.8 % 

37.8 % 

35.5 % 


49.0 % 

55.1 % 

54.8 % 

52.8 % 

64.6 % 

Mittelwert 

1.92 

1.61 

1.64 

1.56 

1.43 

1.38 

1.31 

1.33 

1.28 

1.27 

1.30 

1.25 

1.15 

1.05 

1.01 

Gewichte: 3 = häufig , 2 = ab und zu , 1 = selten , 0 = nie

4.2 Das Interesse an den einzelnen Themen – mit/ohne Stopp-Kleber 























und Software 


0.73 

0.72 

0.79 

0.87 

0.90 

0.94 

0.99 

0.95 

1.00 

1.06 

1.18 

1.16* 

1.13* 

1.29* 

1.28 

0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 

1.48 

1.4 1.6 1.8 2 2.2 2.4 2.6 2.8 3 


1.36 

1.41* 

1.37* 

1.33 

1.48* 

1.43* 

1.37* 

1.28 

1.49* 

1.50* 

ohne Stopp-Kleber mit Stopp-Kleber 

Gewichte: 3 = häufig , 2 = ab und zu , 1 = selten , 0 = nie 

1.65* 

1.71* 

1.82* 

2.14* 

sortiert nach Differenz der Mittelwerte 

Alle Differenzen sind signifikant – 

mit Ausnahme von »Bücher und 

Literatur«. 

Personen ohne Stopp-Kleber haben 

vor allem an Aktions-Hinweisen ein 

deutlich grösseres Interesse als solche 

mit.

4.3 Das Interesse an den einzelnen Themen – nach Geschlecht 






















und Software 



0.59 

0.80* 

0.88 

0.98 

0.94 

1.04* 

1.04* 

1.26* 

1.21* 

1.14* 

1.14 

1.07 

1.04 

1.28* 

1.28* 

0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 

1.44* 

1.4 1.6 1.8 2 2.2 2.4 2.6 2.8 3 

Männer Frauen 



1.47* 

1.44* 

1.59 

1.58 

1.43* 

1.45 

1.41 

1.40 

1.69* 

1.65* 

1.61* 

1.87 

1.84 

2.00 

sortiert nach Interessen der Frauen 

Die Interessen der Frauen und 

Männer sind bei den meisten Themen 

entgegengesetzt – mit Ausnahme von 

»Ferien und Reisen«. 

Die Frauen sind mehr an Haushalts-, 

Mode- und Gesundheitsthemen 

interessiert, die Männer mehr an 

Technischem.

4.4 Das Interesse an den einzelnen Themen – nach Alter 



















und Software 






0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 1.6 1.8 2 2.2 2.4 2.6 2.8 3 

- 34 Jahre 35-54 Jahre 55++ Jahre 



sortiert nach Interessen der 35-54-Jährigen 

An den Top-Themen wie 

»Aktionshinweise«, »Kleider und 

Schuhe« und »Ferien und Reisen« 

sind alle Altersgruppen 

gleichermassen interessiert. 

Die Älteren haben ein grösseres 

Interesse an »Gesundheit und 

Medizin« und »Garten«, 

die Jüngeren an »Handys«, 

»Unterhaltungselektronik«, »Sport« 

und »Computern«.

4.5 Das Interesse an den einzelnen Themen – n. Interesse an Aktionen 





















und Software 




0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 1.6 1.8 2 2.2 2.4 2.6 2.8 3 

achten auf Aktionen ... 

häufig ab und zu selten/nie 



sortiert nach Interessen der 

an Aktionen Interessierten 

Beachter von Aktionen sind ganz 

besonders an Prospekten mit 

»Aktionshinweisen«, von »Kleiderund 

Schuhgeschäften« und zum 

Thema »Gesundheit und Medizin« 

interessiert. 

Überproportional zeigen die an 

Aktionen Interessierten an Prospekten 

zu den Themen »Garten«, 

»Haushaltsgeräte« und »Möbel, 

Lampen, Teppiche usw.« Interesse.

4.6 Die Nutzung von Berichten und Reportagen in Werbeprospekten 

Frage 7: W enn W erbeprospekte redaktionelle T exte wie Berichte und Reportagen enthalten – lesen Sie diese, wenn auch nur ab und zu, 

oder kommt das nie vor? 

Basis: Alle Befragten (n=1523) ; Computertabellen-Seiten 69, 70 

alle Befragten 

Region 

D-CH 

W-CH 

S-CH 

Geschlecht 

Männer 

Frauen 

Alter 

bis 34 Jahre 

35 bis 54 Jahre 

über 54 Jahre 

Stopp-Kleber 

haben Stopp-Kleber 

haben keinen Stopp-Kleber 

52.2 % 

50.1 % 

64.2 % 

60.4 % 

59.5 % 

60.7 % 

62.0 % 

68.6 % 

68.0 % 

72.8 % 

79.2 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 

lesen diese zumindest ab und zu 


Berichte und Reportagen in 

Prospekten werden durchaus genutzt. 

Fast zwei Drittel der Empfänger lesen 

zumindest ab und zu solche Beiträge. 

Vor allem Frauen fühlen sich durch 

Berichte und Reportagen in 

Werbeprospekten angesprochen. 

Reportagen und Berichte in 

Prospekten werden zu einem 

grösseren Teil von Personen in 

Haushalten ohne Stopp-Kleber 

gelesen.

4.7 Der Gebrauch von Bons in Werbeprospekten 

Frage 8: Und wenn die Prospekte Bons enthalten, so dass Sie Produkte billiger beziehen können – nehmen Sie dann, wenn auch nur ab und zu, solche Bons 

zum Einkaufen mit, oder kommt das nie vor? 



Region 

D-CH 

W-CH 

S-CH 

Geschlecht 

Männer 

Frauen 

Alter 

bis 34 Jahre 



Stopp-Kleber 



achten auf Aktionen 

häufig 

ab und zu 

selten/nie 

28.5 % 

43.2 % 

60.9 % 

56.1 % 

74.9 % 

64.8 % 

55.5 % 

66.0 % 

53.2 % 

66.7 % 

60.2 % 

58.8 % 

71.7 % 

80.2 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 

nehmen Bons zum Einkaufen mit 


Gut 60% der erwachsenen 

Schweizer Bevölkerung lösen 

zumindest ab und zu Bons aus 

Prospekten ein. 

72% aller ohne Stopp-Kleber nutzen 

Bons aus Prospekten. 

Bons werden vor allem von den an 

Aktionen Interessierten (80%) 

genutzt.


1. Auftrag 











5.1 Das ideale Verteilsystem 

• erreicht alle Interessierten 

• meidet alle nicht Interessierten 

• minimiert weitere Streuverluste aller Art 

• vermeidet Redundanzen 


5.2 Der weiteste Nutzerkreis (WNK) 

Frage 9: Haben Sie in den letzten 6 Monaten daheim oder auswärts Prospekte oder andere W erbung, die einer Zeitung oder Zeitschrift beige legt waren, 

angeschaut? 

Frage 14: Und haben Sie in den letzten 6 Monaten daheim oder auswärts Prospekte oder andere Werbung, die unadressiert in Briefkästen vert eilt werden, 

angeschaut? 

Basis: Alle Befragten (n=1523) ; Computertabellen-Seiten 73, 74, 87, 88 


Region 

D-CH 

W-CH 

S-CH 

Geschlecht 

Männer 

Frauen 

Alter 

bis 34 Jahre 



66.5 % 

72.0 % 

62.7 % 

70.7 % 

80.3 % 

75.9 % 

60.1 % 

72.4 % 

66.0 % 

70.5 % 

67.1 % 

73.5 % 

63.1 % 

71.8 % 

69.2 % 

74.2 % 

66.0 % 

68.9 % 

Stopp-Kleber 


40.9 % 

57.5 % 


82.5 % 

81.0 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 

WNK unadressierte W erbung im Briefkasten (WNK = weitester Nutzerkreis) 

WNK Zeitungen beigelegte W erbung 


Weitester Nutzerkreis heisst 

nur, dass diese Personen 

grundsätzlich erreicht werden. 

Daraus lässt sich keine 

Nutzungsintensität ableiten! 

72% entsprechen ungefähr 

der Zahl der regelmässigen 

Abonnements- und Kauf- 

Zeitungsleser, d.h., dass jeder, 

der diese Zeitungen liest, 

grundsätzlich erreicht werden 

kann. 

Wer keinen Stopp-Kleber hat, 

beachtet auch viel 

wahrscheinlicher Prospekte in 

Zeitungen – die „Nutzer- 

Mengen“ sind also stark 

überschneidend.

5.3 Der weiteste Nutzerkreis (WNK) – an Aktionen Interessierte 

Frage 9: Haben Sie in den letzten 6 Monaten daheim oder auswärts Prospekte oder andere W erbung, die einer Zeitung oder Zeitschrift beige legt waren, 

angeschaut? 

Frage 14: Und haben Sie in den letzten 6 Monaten daheim oder auswärts Prospekte oder andere Werbung, die unadressiert in Briefkästen vert eilt werden, 

angeschaut? 

Basis: Alle Befragten (n=1523) ; Computertabellen-Seiten 73, 74, 87, 88 



häufig 

ab und zu 

selten/nie 

41.0 % 

52.9 % 

66.5 % 

66.6 % 

67.3 % 

72.0 % 

80.5 % 

86.4 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 

WNK unadressierte W erbung im Briefkasten (WNK = weitester Nutzerkreis) 

WNK Zeitungen beigelegte W erbung 


Weitester Nutzerkreis heisst nur, 

dass diese Personen 

grundsätzlich erreicht werden. 

Daraus lässt sich keine 

Nutzungsintensität ableiten!

5.4 Der weiteste Nutzerkreis – aufgeschlüsselt nach Zugangskanal 

Frage 9: Haben Sie in den letzten 6 Monaten daheim oder auswärts Prospekte oder andere W erbung, die einer Zeitung oder Zeitschrift beige legt waren, angeschaut? 

Frage 14: Und haben Sie in den letzten 6 Monaten daheim oder auswärts Prospekte oder andere Werbung, die unadressiert in Briefkästen ver teilt werden, angeschaut? 


nur durch W erbung 

Zeitungen beigelegt 

weder durch W erbung 

Zeitungen beigelegt 

noch unadressierte 

im Briefkasten 

nur durch unadressierte 

W erbung im Briefkasten 

13.8 % 

19.7 % 

8.3 % 

58.2 % 


durch W erbung Zeitungen 

beigelegt und unadressierte 

im Briefkasten 

58% werden grundsätzlich 

sowohl unadressiert über den 

Briefkasten als auch über 

Beilagen in Zeitungen erreicht. 

8% können nur unadressiert 

über den Briefkasten erreicht 

werden. 

14% ausschliesslich über 

Zeitungsbeilagen. 

20% können gar nicht erreicht 

werden. 

Zur Erinnerung: 

Grundsätzliche Erreichbarkeit 

kann in keinem Sinn mit 

Nutzungshäufigkeit etc. 

gleichgesetzt werden.

5.5 Die Nutzungshäufigkeit – die Kontaktwahrscheinlichkeit 

Frage 10: V on 6 Zeitungen oder Zeitschriften mit W erbe-Beilagen, die Sie in der Hand haben – bei wie vielen schauen Sie die W erbe-Beilage n, wenn auch nur 

einen T eil davon, normalerweise an? Ist das bei allen 6 von 6, bei 5, 4, 3, 2, einer von 6, weniger als einer oder normalerweis e bei keiner? 

Frage 15: V on 6 Mal, "wo" Sie unadressierte W erbesendungen erhalten, wie häufig schauen Sie diese, wenn auch nur einen T eil davon , normalerweise an. 

Sind das alle 6 von 6 Mal, 5, 4, 3, 2, ein von 6 Mal, weniger als ein Mal oder normalerweise kein Mal? 

Basis: Alle Befragten (n=1523) ; Computertabellen-Seiten 75, 89 – K1 auf alle Befragten gerechnet, nicht im WNK entspricht Faktor 0.0 


Region 

D-CH 

W-CH 

S-CH 

Geschlecht 

Männer 

Frauen 

Alter 

bis 34 Jahre 



0.39 

0.40 

0.38 

0.39 

0.44 

0.44 

0.32 

0.37 

0.37 

0.39 

0.40 

0.41 

0.36 

0.40 

0.42 

0.42 

0.37 

0.38 

Stopp-Kleber 


0.13 

0.22 


0.54 

0.51 

0.00 0.10 0.20 0.30 0.40 0.50 

K1 

0.60 0.70 0.80 0.90 1.00 

unadressierte W erbung im Briefkasten 

Zeitungen beigelegte W erbung 


Der K1-Wert, so wie er hier verwendet wird, 

kann als Wahrscheinlichkeit interpretiert 

werden, wobei er für Briefkasten-Werbung und 

Zeitungsbeilagen unterschiedlich verstanden 

werden muss. 

Unadressierte Briefkasten-Werbung: 

Wird ein Werbeprospekt unadressiert in jeden 

zugänglichen, Stopp-Kleber-freien Briefkasten 

in der Schweiz verteilt, so werden »K1 mal 

Bevölkerungszahl« Personen erreicht – d.h. 

39% aller. 

Werbebeilagen in Zeitungen: 

Würden Zeitungen mit Werbebeilagen 

gleichzeitig an alle verteilt, die zumindest selten 

Zeitungen lesen, so könnten »K1 mal 

Bevölkerungszahl« Personen erreicht – d.h. 

40% aller. 

Der relative Streuverlust bei der 

Zeitungsverteilung (ca. 60%) ist also 

deutlich höher als bei der 

Briefkastenverteilung (ca. 33% bei 40% 

Stopp-Klebern) – schwankt jedoch je nach 

regionalen Gegebenheiten.

5.6 Die „Leser pro Ausgabe“ – wie viele pro Verteilung erreicht werden 

Frage 16: Und wann haben Sie, abgesehen von heute, zuletzt unadressierte W erbung, die in Briefkästen verteilt wird, angeschaut? W ar das g estern, vorgestern, 

vor 3 T agen, vor 4 T agen, vor 5 T agen oder ist das länger her? 



Region 

D-CH 

W-CH 

S-CH 

Geschlecht 

Männer 

Frauen 

Alter 

bis 34 Jahre 



Stopp-Kleber 



13.4 % 

40.1 % 

40.6 % 

37.5 % 

33.9 % 

44.2 % 

39.0 % 

41.2 % 

43.6 % 

41.5 % 

56.4 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 

LpA: "Leser pro Ausgabe" – unadressierte W erbung im Briefkasten 


40% der erwachsenen Schweizer 

Bevölkerung werden mit einer 

gesamtschweizerischen Verteilung 

unadressierter Briefkasten-Werbung erreicht 

(nicht durch ein bestimmtes Verteilobjekt, 

sondern durch irgend ein Objekt des verteilten 

Bündels). 

Über 34-Jährige werden besser erreicht als 

Jüngere. 

Auch eine geringe Anzahl Personen mit Stopp- 

Kleber (13%) wird erreicht.

5.7 Die „Leser pro Ausgabe“ – Rechenbeispiel: Sonntags-Zeitungen 

Frage 16: Und wann haben Sie, abgesehen von heute, zuletzt unadressierte W erbung, die in Briefkästen verteilt wird, angeschaut? W ar das g estern, vorgestern, 

vor 3 T agen, vor 4 T agen, vor 5 T agen oder ist das länger her? 

Frage 13: Und wann haben Sie, abgesehen von heute, zuletzt eine Zeitung, die am Sonntag erscheint, gelesen oder geblättert? W ar das geste rn, in den letzten 

7 T agen, vor 8 bis 14 T agen oder ist das länger her? 

Frage 10: V on 6 Zeitungen oder Zeitschriften mit W erbe-Beilagen, die Sie in der Hand haben – bei wie vielen schauen Sie die W erbe-Beilage n, wenn auch nur 

einen T eil davon, normalerweise an? Ist das bei allen 6 von 6, bei 5, 4, 3, 2, einer von 6, weniger als einer oder normalerweis e bei keiner? 

Basis: Alle Befragten (n=1523) ; Computertabellen-Seiten 93, 85, 75 


16.0 % 

40.1 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 


W erbebeilagen von Sonntagszeitungen 

Annahme: W erbebeilagen in Zeitungen, die am Sonntag erscheinen werden ähnlich 

gut beachtet wie die in einer "Durchschnitts-Zeitung" 

40% der erwachsenen Schweizer Bevölkerung werden mit einer Verteilung unadressierter Briefkasten- 

Werbung erreicht (s. vorherige Seite). 

40% der erwachsenen Schweizer Bevölkerung wird in einer durchschnittlichen Woche durch irgendeine 

Zeitung, die am Sonntag erscheint, erreicht. 

Die Wahrscheinlichkeit, dass Zeitungen beigelegte Werbeprospekte beachtet werden, beträgt p = 0.4. 

Daraus folgt: 0.4 * 40% = 16% 

Mit einer Verteilung mittels aller Zeitungen, die am Sonntag erscheinen, werden 16% der erwachsenen 

Schweizer Bevölkerung erreicht – bei einer gesamtschweizerischen Verteilung unadressierter Werbung in 

Briefkästen 40%. 


5.8 Die realen Verteilkanäle gemessen am idealen Verteil-System 

• erreicht alle Interessierten 

Briefkasten: Maximal 15% der Interessierten können nicht erreicht werden, hauptsächlich wegen 

den Stopp-Klebern. 

Zeitungen: Grundsätzlich kann nur wer regelmässig Zeitungen mit beigefügten Prospekten liest 

erreicht werden (ca. 80%) – maximal 10% der Interessierten können über diesen Kanal prinzipiell 

nicht erreicht werden. 

• meidet alle nicht Interessierten 

Briefkasten: Die Stopp-Kleber bringen den Vorteil, dass ein Grossteil der nicht Interessierten von 

der Verteilung ausgeschlossen ist. 

Zeitungen: Tendenziell (eher höhere Bildung etc.) ist der Anteil nicht Interessierter unter den 

Zeitungslesern eher grösser als in der Gesamtbevölkerung. Einzig durch die Wahl der Zeitung, 

der die Prospekte beigelegt werden, kann die Zahl der Interessierten etwas gelenkt werden. 

Bei Themen, die nur einen Teil der Empfänger interessiert, ist die Zahl der nicht Interessierten 

bei beiden Verteil-Kanälen deutlich höher. 


5.9 Die realen Verteilkanäle gemessen am idealen Verteil-System 

• minimiert weitere Streuverluste aller Art 

Briefkasten: Der relative Gesamt-Streuverlust liegt bei ca. einem Drittel bei einem Prospekt mit 

allgemein interessierendem Inhalt. 

Zeitungen: Der relative Gesamt-Streuverlust liegt bei ca. 60% bei einem Prospekt mit allgemein 

interessierendem Inhalt. 

Bei Themen, die nur einen Teil der Empfänger interessiert, kann der Streuverlust bei beiden 

Verteil-Kanälen deutlich höher liegen. 

• vermeidet Redundanzen 

Briefkasten: Verteilungen ausschliesslich unadressiert über Briefkästen führen systembedingt nur 

in geringem Masse zu Redundanzen. 

Zeitungen: Sobald Werbeprospekte über mehrere „sich nicht ergänzende“ Zeitungen verteilt 

werden, sind Redundanzen unvermeidlich. 

Verteilungen, die im gleichen Gebiet über beide Kanäle durchgeführt werden, führen im 

Allgemeinen zwangsläufig zu grossen Überschneidungen, da Interessierte ohne Stopp-Kleber 

auch einen grossen Teil der Beachter von Zeitungs-Werbebeilagen ausmachen. 



1. Auftrag 











6.1 Die Stopp-Kleber-Verteilung 

Frage 17: Haben Sie einen Stopp-Kleber bzw . ein Stopp-Schildchen am Briefkasten, so dass Sie keine unadressierte W erbung erhalten? 



Region 

D-CH 

W-CH 

S-CH 

wohnt in ... 

Mehrfam.-Haus 

Einf.-/Reihenhaus 

Haushaltsgrösse 

1-2 Pers. 

3++ Pers. 

Bildung 

tiefer 

höher 

achtet auf Aktionen 

häufig 

ab und zu 

selten/nie 

19.8 % 

23.7 % 

29.2 % 

31.7 % 

36.9 % 

33.0 % 

32.0 % 

40.7 % 

40.1 % 

39.9 % 

38.7 % 

44.8 % 

59.4 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 

haben Stopp-Kleber bzw . -Schildchen am Briefkasten 


Der Anteil an Haushalten mit Stopp-Kleber 

ist stark von der Region abhängig. 

Stopp-Kleber finden sich deutlich häufiger in 

Mehrfamilienhäusern, was auf ein gewisses 

»Gruppenverhalten« hindeutet. 

Personen mit höherer Bildung bringen viel 

wahrscheinlicher einen Stopp-Kleber an als 

solche mit einer tieferen Bildung. 

Ein Hauptgrund für das Anbringen von 

Stopp-Klebern ist jedoch hauptsächlich das 

fehlende Interesse an Werbeprospekten, 

wie z.B. Aktionshinweisen.

6.2 Ohne Stopp-Kleber: die Erreichbarkeit 

Frage 18: Und bekommen Sie persönlich die unadressierten W erbeprospekte fast immer , meistens, ab und zu, nur selten oder fast gar nie zu sehen? 

Basis: Alle, die keinen Stopp-Kleber haben (n=949) ; Computertabellen-Seiten 97, 98 


Region 

D-CH 

W-CH 

S-CH 

Geschlecht 

Männer 

Frauen 

Alter 

bis 34 Jahre 




häufig 

ab und zu 

selten/nie 

17.3 % 

36.2 % 

37.0 % 

43.7 % 

40.1 % 

38.3 % 

50.3 % 

59.2 % 

56.7 % 

52.1 % 

24.8 % 

57.4 % 

60.1 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 

bekommen W erbeprospekte zu sehen: 

immer 

meistens 

42.1 % 

25.5 % 

33.3 % 

40.7 % 

32.4 % 

31.1 % 


29.1 % 

26.8 % 

63.8 % 

25.1 % 

27.3 % 

70.3 % 

28.1 % 

28.1 % 

76.9 % 

74.8 % 

72.5 % 

79.4 % 

78.9 % 

84.3 % 

84.0 % 

85.5 % 

88.2 % 

Fast 80% bekommen die 

Prospekte zumindest 

meistens zu sehen. 

Vor allem die Frauen 

werden hervorragend 

erreicht. 

Einzig bei den Jüngeren 

bekommt weniger als 

die Hälfte die Werbung 

immer zu sehen. 

88% von allen, die häufig 

auf Aktionen achten, 

bekommen die 

Prospekte auch zu 

sehen.

6.3 Ohne Stopp-Kleber: Personen pro Haushalt, die erreicht werden 

Frage 20: W ie viele Personen in Ihrem Haushalt, Sie eingeschlossen, schauen sich die Prospekte, wenn auch nur ab und zu, an? 



Region 

D-CH 

W-CH 

S-CH 

wohnt in ... 

Mehrfam.-Haus 

Einf.-/Reihenhaus 


1-2 Pers. 

3++ Pers. 

Bildung 

tiefer 

höher 

achtet auf Aktionen 

häufig 

ab und zu 

selten/nie 

1.53 

1.47 

1.88 

1.87 

1.83 

1.99 

2.00 

1.94 

2.04 

1.98 

2.15 

2.40 

2.56 

0.00 0.50 1.00 1.50 2.00 2.50 3.00 

Anzahl Personen im Haushalt, die Propspekte anschauen 


Im Schnitt werden 2 Personen 

pro Haushalt erreicht.

6.3.1 Ohne Stopp-Kleber: Personen pro Haushalt, die erreicht werden 

Frage 20: W ie viele Personen in Ihrem Haushalt, Sie eingeschlossen, schauen sich die Prospekte, wenn auch nur ab und zu, an? 




1 Person 

2 Personen 

3 Personen 

4 Personen 

5++ Personen 

0.85 

1.67 

1.99 

2.17 

2.67 

3.00 

0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 

Anzahl Personen im Haushalt, die Propspekte anschauen 

Im Durchschnitt: 

• in 2-Personen-Haushalten 84% aller Mitglieder 




=> einzig die Kinder sind weniger gut zu erreichen 


In Mehrpersonen-Haushalten 

ohne Stopp-Kleber können 

grundsätzlich mehrere 

Personen erreicht werden.

6.4 Mit Stopp-Kleber: Herkunft des Stopp-Klebers/-Schildchens 

Frage 21: W issen Sie, woher der Kleber bzw . das Schildchen stammt? Haben Sie oder eine andere Person in Ihrem Haushalt den Stopp-Kleber b zw . das 

Schildchen ... 

Basis: Alle, die Stopp-Kleber haben (n=562) ; Computertabellen-Seite 103, 104 

selbst besorgt 

vom Vormieter oder 

Vorbesitzer übernommen 

vom Hausbesitzer oder 

Hauswart erhalten 

geschenkt bekommen 

von woanders 

weiss nicht 

2.1 % 

6.3 % 

5.4 % 

10.3 % 

16.5 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 


59.4 % 

Knapp 60% haben sich aus eigenem 

Antrieb einen Kleber/ein Schildchen 

besorgt. 

Ca. ein Sechstel hat den Kleber/das 

Schildchen übernommen – (passiv) 

akzeptiert. 

10% haben den Kleber/das Schildchen 

vom Besitzer/Hauswart erhalten – 

wurden ev. dazu (leicht) gedrängt. 


geschenkt bekommen.

6.5 Mit Stopp-Kleber: der Entscheid zum Kleber/Schildchen 

Frage 22: Und wer hat entschieden, den Stopp-Kleber anzubringen? W aren das ... 


ich mit jemand 

anderem zusammen 

ich alleine / jemand 

anders im Haushalt 

der Kleber war schon 

dran, als ich einzog 

der Hausbesitzer 

oder Hauswart 

weiss nicht 

5.7 % 

4.3 % 

9.0 % 

41.0 % 

40.0 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 


In 81% der Fälle hat eine Person aus 

dem Haushalt aktiv entschieden, den 

Kleber/das Schildchen anzubringen 

bzw. dranzulassen. 


passiv übernommen. 

Für knapp 6% der Haushalte hat der 

Hausbesitzer/Hauswart entschieden.

6.6 Mit Stopp-Kleber: Veränderungen, die nötig wären 

Frage 23: W ie müsste W erbung sein, so dass Sie den Stopp-Kleber abnehmen bzw . das Schildchen umdrehen würden? 

Mehrfachnennungen möglich! 


ich mag generell keine 

(unadressierte) Werbung 

weniger (Menge) 

weniger häufig / 

nur einmal pro Woche etc. 

nur auf Wunsch / möchte 

wählen können, welche ich erhalte 

informativer 

glaubwürdiger 

nicht während den Ferien 

attraktiver / 

schöner gestaltet 

gebündelt / 

kein loser Haufen 

anderes 

weiss nicht 

2.8 % 

2.1 % 

1.9 % 

6.4 % 

6.1 % 

7.7 % 

11.5 % 

12.3 % 

18.3 % 

27.4 % 

43.7 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 


44% mögen unadressierte Werbung 

grundsätzlich nicht. 

46% könnten sich eventuell 

unadressierte Werbung im Briefkasten 

vorstellen, wenn kleinere Mengen 

verteilt würden/weniger häufig verteilt 

würde. 

12% möchten wählen können, welche 

Werbung sie erhalten. 

Für 15% müsste die „Qualität“ der 

Prospekte besser sein.

6.7 Mit Stopp-Kleber: Gründe für das Anbringen des Klebers/Sch. 

Frage 23.1: Können Sie mir sagen, aus welchen Gründen Sie einen Stopp-Kleber bzw . ein Stopp-Schildchen am Briefkasten haben? 

Mehrfachnennungen möglich! 


Kumulation: Abfall vermeiden, ökologische Gründe etc. 

um Abfall zu vermeiden 

Werbung verstopft Briefkasten 

interessiere mich nicht für Werbung 

die Werbung entspricht zu wenig meinen Interessen 

aus ökologischen Gründen/Umweltschutz 

Werbung ist aufwändig zu entsorgen 

würde wichtige Post übersehen 

bin oft weg/Ferien -> Briefkasten überfüllt 

alle im Haus / in der Nachbarschaft haben Stopp-Kleber 

es gibt eigentlich keinen Grund 

anderes 

weiss nicht 

5.5 % 

3.1 % 

2.8 % 

6.7 % 

4.1 % 

10.9 % 

20.0 % 

19.8 % 

19.7 % 

32.4 % 

31.2 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 


40.7 % 

57.0 % 

Vor allem die zu grosse Menge an 

Werbesendungen hat viele dazu 

bewogen einen Stopp-Kleber/ein Stopp- 

Schildchen anzubringen. 

Einigen fehlt auch schlicht das 

Interesse (s. vorn) für Werbesendungen.

6.8 Mit Stopp-Kleber: Denkbarkeit einer Kleber-/Schildchen-Entfernung 

Frage 26: Ist es absolut ausgeschlossen, dass Sie den Stopp-Kleber wieder entfernen bzw . das Schildchen umdrehen, oder könnten Sie sich d ies unter 

gewissen V oraussetzungen vorstellen? 


ist ausgeschlossen 

könnte unter bestimmten Vor- 

aussetzungen vorstellen 

weiss nicht 

0.5 % 

14.9 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 


84.6 % 

Nur 15% könnten sich grundsätzlich 

vorstellen, den Kleber/das Schildchen 

zu entfernen.

6.9 Mit Stopp-Kleber: Denkbarkeit einer Kleber-/Schildchen-Entfernung 

Frage 26: Ist es absolut ausgeschlossen, dass Sie den Stopp-Kleber wieder entfernen bzw . das Schildchen umdrehen, oder könnten Sie sich d ies unter 

gewissen V oraussetzungen vorstellen? 

Frage 23: W ie müsste W erbung sein, so dass Sie den Stopp-Kleber abnehmen bzw . das Schildchen umdrehen würden? 

Frage 26: W enn Sie wählen könnten, nur ganz bestimmte unadressierte W erbung im Briefkasten zu erhalten. Wären Sie ganz allgemein an einem 

solchen System interessiert? 

Basis: Alle, die Entfernen des Stopp-Klebers ausschliessen (n=476) ; Computertabellen-Seite 111, 112 

ist ausgeschlossen (Basis) 

W ie W erbung sein müsste, so dass Entfernen 

des Stopp-Klebers ev . doch möglich wäre: 

sehen keine Möglichkeit 

möchte wählen können, was ich erhalte/ 

System, bei dem ich nur best. Werbung erhalte 

weniger häufig/ 

nur einmal pro Woche etc. 

informativer/glaubwürdiger/attraktiver 

nicht wärend Ferien 

gebündelt/kein loser Haufen 

2.5 % 

1.9 % 

10.8 % 

17.5 % 

26.3 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 


55.0 % 

100.0 % 

Obwohl 85% aller mit Stopp-Kleber 

ausschliessen, den Kleber zu entfernen, 

sieht fast die Hälfte davon trotzdem 

mögliche Änderungen, bei denen sie 

erwägen würden, den Stopp-Kleber 

wieder abzunehmen. 

Einige zeigen durchaus Interesse an 

einzelnen Werbesendungen, jedoch 

wollen Sie wählen bzw. regulieren 

können, was sie erhalten.

6.10 Interesse an System, nur bestimmte Werbung zu erhalten 

Frage 26: W enn Sie wählen könnten, nur ganz bestimmte unadressierte W erbung im Briefkasten zu erhalten. Wären Sie ganz allgemein an einem 

solchen System interessiert? 

Basis: Alle Befragten (n=1523) ; Computertabellen-Seite 115, 116 


Region 

D-CH 

W-CH 

S-CH 

Geschlecht 

Männer 

Frauen 

Alter 

bis 34 Jahre 



Stopp-Kleber 



32.3 % 

32.4 % 

33.7 % 

29.6 % 

26.5 % 

34.9 % 

36.1 % 

36.0 % 

37.6 % 

43.7 % 

40.0 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 


Hauptsächlich in der Westschweiz 

würde ein solches System auf Interesse 

stossen. 

Mit Stopp-Kleber: mehr als ein Viertel 

hätte Interesse an gewisser, 

ausdrücklich erwünschter, unadressierter 

Werbung. 

Ohne Stopp-Kleber: mehr als die Hälfte 

(60%) wünscht sich keine Vorselektion 

– möchten also möglichst alle 

Werbesendungen erhalten.

6.11 Stopp-Kleber: Zusammenfassung 

Haushalte ohne Stopp-Kleber: 

• an Werbeprospekten interessierte Personen bekommen die Werbesendungen zumindest 

meistens zu sehen – es gibt also kaum haushaltsinterne Mechanismen, die dies verhindern wie 

z.B.: 

• der, der den Briefkasten leert, schaut die Prospekte an und wirft sie weg 

• der, der die Prospekte zuerst in den Händen hält, trifft eine Vorselektion etc. 

• im Durchschnitt werden über jeden Stopp-Kleber-freien Briefkasten zwei Personen erreicht 

(Jugendliche und Kinder einbezogen) 

Haushalte mit Stopp-Kleber: 

• in mindestens 81% aller Haushalte wurde aktiv entschieden, einen Kleber anzubringen 

• wollte man Haushalte mit Stopp-Kleber davon überzeugen, diesen zu entfernen, müsste man die 

Menge an Werbesendungen stark reduzieren (bestimmte Werbung auf Wunsch wäre in einzelnen 

Fällen erfolgsversprechend) 

• hauptsächlich führt fehlendes Interesse an Werbeprospekten und die zu grosse Menge verteilter 

Prospekt dazu, dass Stopp-Kleber angebracht werden – ein glaubwürdiger ökologischer Aspekt ist 

nur zum Teil vorhanden 

• 15% könnten sich unter bestimmten Voraussetzungen vorstellen, den Kleber wieder zu 

entfernen 



1. Auftrag 











7.1 Der Verteilkanal mit der höheren Beachtung 

Frage 26.1: Angenommen, Sie erhalten die gleiche unadressierte W erbung als Beilage in einer Zeitung und lose im Briefkasten. 

W elcher schenken Sie mehr Beachtung – der in der Zeitung oder der im Briefkasten? 


Beilage in Zeitung 

lose im Briefkasten 

beiden gleich – 

nur wenn spontan genannt 

beiden nicht – 

nur wenn spontan genannt 

weiss nicht 

0.9 % 

21.3 % 

21.2 % 

25.4 % 

31.2 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 


Insgesamt (alle Befragten) wird der 

unadressierten Werbung mehr 

Beachtung geschenkt (signifikant).

7.2 Der Verteilkanal mit der höheren Beachtung – aufgeschlüsselt 

Frage 26.1: Angenommen, Sie erhalten die gleiche unadressierte W erbung als Beilage in einer Zeitung und lose im Briefkasten. 

W elcher schenken Sie mehr Beachtung – der in der Zeitung oder der im Briefkasten? 



Region 

D-CH 

W-CH 

S-CH 

Geschlecht 

Männer 

Frauen 

Alter 

bis 34 Jahre 



31.2 % 

25.4 % 

34.1 % 

26.0 % 

23.9 % 

25.3 % 

23.2 % 

18.0 % 

31.8 % 

25.4 % 

30.6 % 

25.4 % 

29.3 % 

29.3 % 

34.0 % 

24.2 % 

28.9 % 

23.1 % 


häufig 

24.3 % 

39.4 % 

ab und zu 

28.2 % 

27.8 % 

selten/nie 

20.5 % 

24.2 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 


Zeitungen beigelegte W erbung 


Vor allem in der Deutschschweiz erfährt 

die unadressierte Briefkasten-Werbung 

eine deutlich höhere Beachtung. 

Bei den unter 35-Jährigen ist die 

Beachtungsquote ausgeglichen (werden 

durch Briefkasten-Werbung auch schlechter 

erreicht). 

Vor allem die an Aktionen Interessierten 

bevorzugen ganz klar die unadressierte 

Werbung aus dem Briefkasten.


1. Auftrag 











8.1 Akzeptanz bestimmter Formen von Briefkasten-Werbung 

Frage 27: Ich lese Ihnen ein paar Formen von Briefkasten-W erbung vor . Bitte sagen Sie mir jeweils, ob Sie die ganz besonders stört oder e her nicht. 


Gratiszeitungen 

Produktmuster 

Prospekte 

Kataloge 

Werbebriefe oder 

Werbeschreiben 

12.1 % 

18.0 % 

23.0 % 

31.2 % 

42.5 % 

56.4 % 

62.5 % 

78.8 % 

86.3 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 

W erbeformen, die eher stören 

ohne Stopp-Kleber 

mit Stopp-Kleber 

58.2 % 

Die Rangfolge in den Beliebtheitsskalen von denen mit und ohne Kleber ist mit Ausnahme der 

Werbeprospekte bei beiden Gruppen gleich – d.h., dass solche mit Stopp-Kleber sich vor allem an 

Prospekten stossen. 

Gratiszeitungen werden allgemein am besten akzeptiert. Jedoch fühlen sich auch von Gratiszeitungen knapp 

43% der Personen mit Stopp-Kleber gestört. 

Werbebriefe und -schreiben werden von fast allen wenig geschätzt. Vor allem Personen mit Stopp-Kleber 

am Briefkasten stören sich ganz besonders an Werbebriefen/-schreiben (86%). 


8.2 Akzeptanz von Werbung verschiedener Kanäle 

Frage 29: Ich lese Ihnen ein paar Kanäle vor , über die W erbung verbreitet wird. Sagen Sie mir , über welche Kanäle Sie W erbung besonders s tört und über 

welche eher weniger . 

Basis: Alle, "Nutzer" (mehrmals pro Woche bzw. kein Stopp-Kleber) ; Computertabellen-Seiten 143 bis 164 

auf Plakaten 

in öffentlichen 

Verkehrsmitteln 

in Zeitungs- oder 

Zeitschrifteninseraten 

im Kino 

mittels unadressierter 

Werbung im Briefkasten 

am Radio 

über Werbeprospekte, die 

Zeitungen beigelegt sind 

mittels adressierter 

Werbung im Briefkasten 

im Internet 

am Fernsehen 

übers Handy 

12.1 % 

13.0 % 

13.9 % 

14.2 % 

32.7 % 

41.8 % 

42.0 % 

48.3 % 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 


57.1 % 

Plakate, Zeitungsinserate und Werbung 

im Kino werden allgemein als nicht 

störend empfunden. 

Da unadressierte Briefkasten-Werbung 

nur solche ohne Stopp-Kleber erreicht, wird 

sie insgesamt gut akzeptiert. 

Werbung übers Internet, Handy oder am 

Fernsehen wird von einer Mehrzahl als 

sehr störend empfunden. 

65.5 % 

69.4 %

8.3 Umgang mit Werbung verschiedener Kanäle 

Frage 30: Und wie ist Ihr V erhalten gegenüber diesen W erbe-Formen. T reffen die folgenden Aussagen sehr , ziemlich, weniger oder gar nicht auf Sie zu? 

Basis: Alle, "Nutzer" (mehrmals pro Woche bzw. kein Stopp-Kleber) ; Computertabellen-Seiten 165 bis 174 

Unadressierte Werbung, die ich im Briefkasten erhalte, 

werfe ich weg, ohne sie genauer anzusehen. 

Prospekte, die Zeitungen beigelegt sind, werfe ich weg, 

ohne sie genauer anzuschauen. 

Werbeinserate in Zeitungen oder Zeitschriften überblättere 

ich, ohne sie genauer zu betrachten, 

Wenn Werbung am Fernsehen kommt, schalte ich um 

oder gehe etwas erledigen. 

Werbung im Internet beachte ich eigentlich nie. 

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 

trifft sehr/ziemlich zu 

33.4 % 

"Nutzer des Kanals", die sich W erbung entziehen 

Werbeverweigerer gibt es bei allen Kanälen, nur lässt sie sich da nicht einfach durch einen Stopp- 

Kleber ausblenden. 


49.8 % 

50.8 % 

71.6 % 

72.2 %


1. Auftrag 











9.1 Einkaufsverhalten abhängig von Interesse an Aktionen 


im Grundsatz: 

Personen, die auf Aktionen achten: 

• nehmen sich Zeit, verschiedene 

Angebote zu vergleichen 

• legen weniger Wert auf Marken 

• nehmen für attraktive Angebote auch 

weitere Wege in Kauf 

Personen, die selten/nie auf 

Aktionen achten: 

• achten auf Marken und weniger auf 

den Preis 

• wenden weniger Zeit für 

Angebotsvergleiche auf 

• entscheiden sich beim Einkauf 

häufiger spontan und fühlen sich in 

Läden schneller gestresst 

Die Erreichbarkeit mit unadressierten Werbeprospekten steigt mit dem Interesse an Aktionen 

signifikant an. 

=> mit unadressierten Werbeprospekten können Personen, die sich Zeit für Angebots- und 

Preisvergleiche nehmen, sehr gut erreicht werden.

9.2 Einkaufsverhalten abhängig von Nutzung von unadr. Prospekten 


im Grundsatz: 


• nehmen sich Zeit, verschiedene 

Angebote zu vergleichen 

• suchen preisgünstige Angebote 

• heben häufiger Kataloge auf 


• suchen weniger nach neuen 

Produkten und nehmen sich weniger 

Zeit, Angebote zu vergleichen 

• lieben es weniger von Laden zu 

Laden zu gehen und fühlen sich in 

Läden schneller gestresst 

Personen mit Stopp-Kleber sind weniger bereit, Zeit für das Informieren über Angebote bzw. das 

Einkaufen in Läden zu investieren.


1. Auftrag 












• die Nutzer von Werbeprospekten sind im Gros immer die 

gleichen – egal über welchen Kanal die Prospekte verteilt 

werden. D.h., dass die an Zeitungen beigelegten 

Werbeprospekten Interessierten zu einem grossen Teil 

keine Stopp-Kleber am Briefkasten angebracht haben. 

• Das fehlende Interesse an Werbeprospekten kann als 

Hauptgrund für das Anbringen von Stopp-Klebern 

angesehen werden. Dass nicht Interessierendes auch viel 

wahrscheinlicher als »Müll«, »nicht Ökologisches« und 

»Lästiges« empfunden wird, ist nahe liegend. 

• Personen aus Haushalten ohne Stopp-Kleber haben ein 

viel grösseres Interesse an Aktionshinweisen als solche mit. 

Auch alle weiteren Inhalte in Prospekten stossen bei denen 

ohne Stopp-Kleber auf deutlich grösseres Interesse. 



• 20% der erwachsenen Schweizer Bevölkerung kann mit 

Werbeprospekten in Zeitungen oder unadressiert im 

Briefkasten grundsätzlich nicht erreicht werden. 

• Der Streuverlust bei Verteilungen von Prospekten über 

Zeitungen ist im Allgemeinen deutlich grösser als der bei der 

Verteilung von unadressierten Briefkasten- 

Werbesendungen. 

• Die Wahrscheinlichkeit, dass Zeitungen beigelegte 

Werbeprospekte beachtet werden beträgt 

p = 0.4 – d.h., dass in 60% aller Fälle die Prospekte nicht 

beachtet werden. 



• Die unadressierte Verteilung in Briefkästen bringt sowohl 

Vorteile beim »Meiden von nicht Interessierten«, 

»Minimieren weiterer Streuverluste« als auch beim 

»Vermeiden von Redundanzen«. Einzig beim »Erreichen 

aller Interessierten« zeigt sie geringe Nachteile – zumindest, 

wenn es sich um allgemein interessierende Inhalte handelt. 

• In gut 80% aller Haushalte wurde der Stopp-Kleber/das 

Stopp-Schildchen aktiv aus eigenem Antrieb angebracht 

bzw. drangelassen. 

• Nur durch eine Lösung, die die Menge an 

Werbesendungen deutlich reduziert, könnte eine grössere 

Zahl der Haushalte mit Stopp-Klebern davon überzeugt 

werden, den Kleber zu entfernen.

Grundlagenstudie swissdirectmail

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