Consultative Selling - Christiani Consulting

Consultative SellingAlexander Christiani

Consultative SellingDie internationale Hohe Schule des VerkaufsThema:In Zeiten eines harten Verdrängungswettbewerbs,in denen Kunden mit Angeboten und Beratungenüberhäuft werden, greift die klassischeVerkaufstechnik nicht mehr. Denn fast allenBranchen sind heute zwei Trends gemein: Zumeinen werden Produkte und Dienstleistungen immervergleichbarer, zum anderen nimmt der MarketingundVerkaufsdruck ständig auf allen Ebenen zu.Klassische Verkaufstechnik reicht nicht aus.Um beim Kunden überhaupt noch Gehörzu finden, bedarf es im ersten Schritt einesintelligenten Sog-Marketingkonzeptes. DerAbschlusserfolg im Verkaufsgesprächhängt inimmer stärkerem Maße von Ihrer Fähigkeit ab,andere überzeugen und begeistern zu können!Auf einen Blick:• Die Erkenntnis, dass wir andere nichtüberzeugen können - sondern sie mehrim Prozess des sich-selbst-überzeugensunterstützen können• Kennen lernen der internationalleistungsfähigsten Präsentationsstruktur fürVerkaufsprozesse: 3S2N• Selbstständiges Anwenden -Können des Consultative SellingProzesses in der eigenen PraxisDies gilt insbesondere...…für den Verkauf von komplexen bzw. mit hohenInvestitionen verbundenen Angeboten, bei denender Kunde seine Entscheidung rational absichert…für den Verkauf von Produkten undDienstleistungen, deren voller Nutzen demKunden nicht auf den ersten Blick ersichtlich ist…wenn Verkaufsgespräche über mehrere Phasenhinweg ablaufen und/oder mehrere Personenin den Entscheidungsprozess involviert sindKönnen Sie einen oder mehrere dieser Punktefür sich bejahen? Wenn ja, dann haben Sie dasrichtige Seminar für Sie gefunden! Denn es gibtIhnen die erforderlichen Techniken an die Hand,um Ihre Wettbewerber erfolgreich abzuhängen.

Vortragsinhalte:Die Zielgruppe:• Möglichkeiten und Grenzen der klassischenVerkaufspsychologie• Der weltweite Siegeszug des Rank-XeroxVerkaufskonzepts von 1988• Die zentrale Erkenntnis derEntschuldigungstheorie, die jeder Verkäuferkennen sollte• Psychologische Unterschiede zwischenSpontankäufen und rational abgesichertenEntscheidungen• Die Grundstruktur von Consultative Selling:- Situationsfragen- Stärkefragen- Schwächefragen- Negativ-Konsequenzen- Nutzen• Die Umsetzung von Consultative Selling in dieeigene Verkaufspraxis: Mögliches kippen desLernprozesses und wie Sie sie sicher meistern.Verkäufer, Kundenberater, Freiberufler,Selbstständige, Führungskräfte und alle anderen,die andere Menschen für sich gewinnen wollen.Mit besonderer Empfehlung für alle, die komplexeIdeen und Produkte verkaufen wollen.Die Teilnehmerzahl:50 - 1500Der Zeitrahmen:30 bis 240 minuten –Unser Service für Sie: Jeder Vortrag wird individuellauf Ihre speziellen Anforderungen angepasst.Mit einem vorhergehenden ausführlichenBriefinggespräch garantieren wir Ihnen denaktuellen Bezug zu Zielgruppe und Auftraggeber.

Das Buch zum Vortrag:Magnet MarketingAlexander Christiani hat seine 20jährige Erfahrungals Sales Coach und die in den letzten Jahreninternational recherchierten Tendenzen auf ca.300 Seiten zusammengefasst und damit einNachschlagewerk im Rahmen von „Modellingof Excellence“ für die Manager der Zukunftgeschrieben. Christianis praxisorientierte Beispiele,sein Ausflug in die neuen Ressourcen des 21.Jahrhunderts, die vielfältigen Tipps und Tricksfür erfolgreiches Verkaufen animieren nicht nurMarketingspezialisten, sondern auch Freiberufler,Selbständige, Geschäftsführer und Manager ausunterschiedlichsten Bereichen.Das Buch ist in vier Teile gegliedert:• Spielregeln für die Märkte der Zukunft• Die Magnet Marketing Strategiegesetze• Persönlichkeitsvoraussetzung zum Aufbau desExpertenstatus• Magnet Marketing TechnikenDurch diese Aufteilung gelingt es Christiani, nicht nurdas 1x1 des neuen Verkaufens zu lehren, sondernauch Ausblick zu geben auf das, was kommenmag und kommen wird. Der für Christiani typischeSchreibstil - schnell, prägnant, auf den Punktgebracht - zieht sich durch das gesamte Werk und esmacht Spaß, gemeinsam mit Christiani in die MagnetMarketing Welt von morgen vorzudringen.Auf Ihren Wunsch erhalten Sie Ihre Ausgabemit einer persönlichen Widmung von AlexanderChristiani

Stimmen zum Vortrag:„Ein Tag mit Alexander Christiani hat mich undunsere Führungscrew enorm weiter gebracht. Er istfür mich DER Spezialist für Strategieentwicklung undNetworking. Die sieben Schlüsselfaktoren seinerRoadmap zum Erfolg sind einzigartig. Unbedingthören!“Klaus Kobjoll, Direktor Hotel Schindlerhof„Wir arbeiten mit Herrn Christiani seit mehrerenJahren zusammen. Wir schätzen ihn nicht nurals ausgezeichneten Speaker, sondern auch alsVertriebs-Consultant, der es immer wieder versteht,sein fundiertes Führungs- und Verkaufswissen auf dieindividuelle Situation abzustimmen.“Joachim Ernst, Direktor der DeutschenVermögensberatung AG, Frankfurt„Walter Marketing und Walter Telemedien sindeuropaweit führende Anbieter von Marketing-Dienstleistungen. Die permanente Fortbildungunserer ersten und zweiten Führungsebene hat füruns strategische Schlüsselfunktion. Sie wird seit 1993von Herrn Christiani und seinem Team zu unserervollsten Zufriedenheit wahrgenommen.“Ernst Joachim Villis, Geschäftsführer inder Walter Telemedien, Ettlingen.

Ihr Speaker: Alexander ChristianiDer Experte für Persönlichkeit und VerkaufAlexander Christiani - Komplementär der ChristianiConsulting KG - ist einer der führenden Expertenzum Thema „Coaching von Erfolgspersönlichkeiten“und zählt zu den gefragtesten Beratern führenderSpitzenleister aus Wirtschaft, Wissenschaft undSport. Er ist Mitglied im Club55 (der Gemeinschafteuropäischer Marketing- und Verkaufsexperten),in der Qualitätsgemeinschaft von Trainernund Beratern Q-Pool 100 , beim Who ls Whound Träger des Excellence Award. Und er istLehrbeauftragter am Management Center Innsbruck.Seminarteilnehmer und Unternehmen, die er coacht,erreichen regelmäßig Top-Ergebnisse, die von vielenvorher für unmöglich gehalten worden sind. Diesgilt für Unternehmen genauso wie für Sportteams,Einzelpersonen und Vertriebsorganisationenmit mehr als 1.000 Teilnehmern pro Seminar.Lehren und Lernen als lebendiger Austauschwar von Anfang an sein Motto. Dabei versteht eres, auf ungewöhnliche Weise die Erkenntnisseaus den unterschiedlichsten Wirtschafts- undWissenschaftszweigen zu einem einzigartigenund in sich stimmigen Konzept zu verbinden.Alexander Christiani ist Berater, Coach und Traineraus Leidenschaft. Das ist für jeden zu spüren, derihm begegnet. Begeisterung, die aus dem Herzenkommt, ist ansteckend: Seit 20 Jahren inspiriert erdie Menschen, die mit ihm arbeiten. Sein eigenerund der Erfolg seiner Kunden beweist, dassberufliche Spitzenleistung untrennbar verbundenist mit persönlichem Wachstum, Balance allerLebensbereiche, Flexibilität und Offenheit.Seinen hervorragenden Ruf begründete Christiani,der mit mehr als 2.500 Veranstaltungen in ca.20 Jahren einer der meistgefragten Referentenin Deutschland ist, durch seinen fesselndenVortragsstil und das von ihm entwickelte Intensiv-Training, mit dem er Menschen immer wiederaufs Neue erreicht und bei ihnen messbareErgebnisse zum Positiven bewirkt. Er hat selbstdort Erfolg, wo viele vor ihm bereits scheiterten.

Vielen Dank für Ihre AufmerksamkeitFür weitere Fragen stehen wir Ihnengerne zur Verfügung.Christiani Consulting KGZum Alten Gericht 14D-53902 Bad MünstereifelTel.: +49 (0) 2253-5440710Fax: +49 (0) 2253-5440719info@christiani-consulting.comwww.christiani-consulting.com