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DESMA WORLDMartin Vollmer:DESMAs Gesicht in BrasilienEine starke Verbindung, auf die sich der Kunde verlassen kannEin glückliches Zusammentreffen!“– so beschreibtDESMAs Mann in Brasilien, wieer und DESMA sich gefunden haben.Es ist eine Beziehung, diesich seit 1997 entwickelt hat unddem 50-jährigen Deutschen eineMenge bedeutet.„Ursprünglich kam ich 1995 nachBrasilien und gründete mein eigenesUnternehmen“, erinnertsich Vollmer. „Alles ging sehr gut,aber ich habe Ausschau nach einemzweiten Standbein gehalten.“Vollmers Frau Ana war Delegierteauf der FIMEC Messe 1997 undhörte, dass DESMA einen Technikersuchte. Der sollte natürlichein Spezialist auf seinem Gebietsein und sowohl Deutsch als auchPortugiesisch sprechen können.Damit war der Job perfekt aufMartin Vollmer zugeschnitten.„Das war das schnellste Vorstellungsgesprächmeines Lebens!“Er lacht, als er sich an das Gesprächmit den Herren Freudenberg undSawatzki, damaligen DESMA-Vertriebsmitarbeitern,erinnert.AB 2002 übernahm MartinVollmer die Position einesDESMA-Repräsentanten in Brasilienund berichtet stolz, dassder brasilianische Markt stetigesWachstum zeigt. Schon jetztlaufen dort 21 Maschinen, meistDirektansohlung.Einfach ist das alles aber nicht.„Die Mentalitäten unsererbeiden Länder sind wirklich unterschiedlich.Manchmal mussich beharrlich daran arbeiten,Kompromisse zu finden, mitdenen der Kunde und DESMA lebenkönnen.“Aber ein gemeinsames Interesseverbindet die beiden Länder:Fußball. Martin geht gern zuSpielen gemeinsam mit seinemSohn, der gerade sein Abitur inDeutschland macht.„Ich schätze sehr, dassman sich auf DESMAverlassen kann.“WENN GEFRAGT, warum erseine Kontakte mit DESMA genießt,braucht Vollmer nichtlange zu überlegen.„Ich schätze sehr, dass man sichauf DESMA verlassen kann. Zusammensind wir wirklich starkePartner, auf die sich der Kundeauch verlassen kann.“DESMA today | 10/2011 7