Wie viele andere Hersteller will auch Mitsubishi Electric seine PV-Ka ...

der – neben vielen anderen Dingen – allesproduziert, was man braucht, um sich einePhotovoltaikanlage aufs Dach zu packen– vom Modul bis zum Wechselsrichter.Allerdings ist der Anteil der PV-Sparte amgesamten Umsatz bisher gering. »Unter fernerliefen«, wie Michael Klinge, Vertriebsleiterfür Mitsubishis PV-Produkte, freimütig zugibt.Doch das werde sich ändern, langsam,aber dafür nachhaltig, so Klinge. »Unser Vorstandbeobachtet das Geschehen auf demMarkt sehr genau. PV-Strom steht unabhängigvon den momentanen Mengen im Fokus.«Dass die Japaner verstärkt auf die Photovoltaiksetzen, macht der Ausbau der Kapazitätendeutlich: Noch in diesem Jahr investiertMitsubishi 7 Mrd. ¥ (65 Mio. $). Die jährlichenKapazitäten der Produktionsanlagen von Solarzellenin Iida (Bezirk Nagano) und PV-Modulenin Kyoto stieg von insgesamt 150 auf220 MW. Bis 2012 plant das Unternehmenauch mit Hilfe eines neuen Produktionssystemseine weitere Aufstockung auf 500 MW.Mitsubishi bezeichnet das neue System alsinnovativ, genauere Informationen wolle mannoch nicht veröffentlichen.Seit 1974 befasst sichMitsubishi mit PhotovoltaikSeit 1996 stellt Mitsubishi Electric Photovoltaik-Anlagenfür private Anwender her, 1998wurde das Werk in Iida eröffnet, 2003 daszweite in Kyoto. Erste Erfahrungen mit derTechnik sammelten die Japaner indes vielfrüher: Schon 1974 begannen sie mit der Forschungim Bereich der Photovoltaik und von1976 an sammelten sie Erfahrung mit der Anwendungder Technik. Bei 250 Weltraum-Projekten,insbesondere Satelliten, sind Produktedes Unternehmens an der solarenStromversorgung beteiligt. Und auch auf Erdensind die Japaner weit davon entfernt,Newcomer zu sein: Seit den 80er Jahren produzierensie Wechselrichter für die Industrie.Ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Anbietervon Solarstrom-Paket-Lösungen.Keiretsu – eine japanische SonderformAutos, Versicherungen, Papier, Pharma, Chemie,Kabel, Maschinen, Elektrotechnik, Immobilien.Diese scheinbar zusammenhanglose– und dennoch unvollständige – Listevon Geschäftsfeldern hat bei MitsubishiPlatz unter einem Dach. Doch das gemeinsameDach ist keineswegs ein Konzern.Nach dem Zweiten Weltkrieg zerschlugendie USA die großen japanischen Konzerne.Aus den »Zaibatsus« (japanisch für Konzern)wurden »Keiretsus«, aus dem Konzern Mitsubishieine Ansammlung eng miteinanderkooperierender Unternehmen. Für den BegriffKeiretsu gibt es keine adäquate Übersetzungim Deutschen, und auch die Organisationsformhat in der Bundesrepublik keineEntsprechung. Die einzelnen zu einem solchenVerbund gehörenden Unternehmensind rechtlich und wirtschaftlich voneinanderunabhängig. Weitere Merkmale eines(horizontalen) Keiretsus sind: regelmäßigeTreffen der Präsidenten der verschiedenenUnternehmen, bei denen gemeinsame Strategienabgesprochen werden, eine »Hausbank«,die in der Regel der Hauptkreditgeberist, ein Generalhandelshaus, das Überkreuzhaltenvon Aktien anderer Gruppenmitglieder,das Vorziehen der Vergabe von Aufträgeninnerhalb der Gruppe, die Entsendungvon Managern in die Vorstände andererGruppenfirmen, sowie ein starkes Zugehörigkeitsgefühl.Mitsubishi ist ein Konglomerat von über400 Unternehmen, die zum großen Teil dieBezeichnung Mitsubishi im Namen tragenund das gemeinsame Logo verwenden. 29davon bilden den Kern des »Keiretsus«, darunterJapans größtes Bankhaus, die MitsubishiUJF Financial Group, und das Generalshandelshaus,die Mitsubishi Corporation.Diese beiden sind die umsatzstärksten Unternehmenim Verbund, es folgen MitsubishiElectric, Mitsubishi Heavy Industries, MitsubishiChemical Holdings und MitsubishiMotors. Allein diese sechs Unternehmen haben2007 zusammen einen Umsatz von weitüber 200 Mrd. $ gemacht. Betrachtetet mansie als Einheit, Mitsubishi wäre am Umsatzgemessen das größte Unternehmen Asiens(im Moment ist es nach einer Liste des WirtschaftsmagazinsFortune der japanische AutomobilherstellerToyota mit 230 Mrd. $).Wie eng der Zusammenhalt unter deneinzelnen Unternehmen Mitsubishis ist,kann man daran ablesen, dass in allen auchheute noch die in den 30er Jahren formuliertenGrundsätze des vierten Präsidenten,Koyata Iwasaki, eine hohe Bedeutung haben:»Shoki Hoko« und »Shoji Komei« sindim Haupttext kurz erklärt, der dritte, »RitsugyoBoeki«, fordert von Mitsubishi-Angehörigen,ihr Geschäft global zu betrachten.Expansion einerseits, und den Respekt voranderen Nationen andererseits – das jedenfallsschreibt www.mitsubishi.com –steckten auch damals schon, kurz vor Ausbruchdes Zweiten Weltkriegs hinter diesemPrinzip.Sonne Wind & Wärme 11/2008151

SolarstromM i t s u b i s h i E l e c t r i cIn Iida stellt MitsubishiElectric Solarzellen her. Fotos (4): Mitsubishi ElectricDrei alte Grundsätzesind noch heute relevantVertriebsleiter Michael Klinge undMitsubishi Electric wollen im PV-Bereichein nachhaltiges Geschäft aufbauen.Die PV-Sparte von Mitsubishi Electric ist behutsam aufgebautworden. Die in den vergangenen Jahren im Vergleichzur Konkurrenz eher zurückhaltende Strategie passt zurUnternehmensphilosophie. »Shoki Hoko« ist der erste derdrei Grundsätze, die Koyata Iwasaki, der vierte PräsidentMitsubishis, in den 30er Jahren des vergangenen Jahrhundertsformulierte und die noch heute in allen Mitsubishi-Unternehmeneine wichtige Rolle spielen. »ShokiHoko« steht für die Verantwortung der Geschäftswelt gegenüberder Gesellschaft. Die Wirtschaft soll das Wohl allerim Auge behalten. Dies impliziert unteranderem eine langfristige Strategie, die Perspektiveneröffnet – und keine mit hohemRisiko behafteten Schnellschüsse. MichaelKlinge formuliert diese Philosophie für seinenBereich so: »Unser Ziel ist es, ein nachhaltigesGeschäft aufzubauen. Deshalb sindwir nicht so sehr auf große Stückzahlen fokussiert.Mitsubishi steht für einen hohenQualitätsanspruch.«Klinge gibt jedoch zu, dass der bis datobehutsame Ausbau der Kapazitäten, seineAufgabe nicht gerade erleichtert. GrößereStückzahlen zu verkaufen, sei kein Problemder Nachfrage, man könne sie im Momentaber eben nicht liefern. »Als Vertriebsberaterist man da natürlich gehemmt.« Zudemwill Mitsubishi auf keinen Fall in die Situationgeraten, versprochene Lieferzeiten nichtIn Deutschland bietet Mitsubishi drei unterschiedlicheLeistungsklassen der Wechselrichter-Modelle PNS:3.250, 4.300 und 6.000 W.einhalten zu können. Der Kunde soll sichauf die Zusagen des Unternehmens in jedemFall verlassen können. Die Lieferkontingentean Modulen und Wechselrichtern, die mit denHändlern vereinbart werden, liegen mithin eher an derunteren als an der oberen Machbarkeitsgrenze. »ImZweifelsfall übererfüllen wir unsere Liefervereinbarungen«,sagt Klinge. Auch diese Herangehensweise entspringteinem der Grundsätze Koyata Iwasakis: »ShojiKomei« lautet das zweite Mitsubishi-Prinzip. Es verlangtvon Managern und Angestellten integres und faires Geschäftsgebaren.152Sonne Wind & Wärme 11/2008

Steigerung des Wirkungsgradsvon multikristallinen Solarzellenauf 18,6 %Der geplante Ausbau der Kapazitäten könntebald dazu führen, dass Michael Klinge bei Verkaufsgesprächenmehr Freiheiten hat als bisher.Ein gutes Argument hat ihm die ForschungsundEntwicklungsabteilung in Japan jüngst geliefert:Bereits im März teilte Mitsubishi Electricmit, es habe multikristalline Solarzellen miteinem Wirkungsgrad von 18,6 % entwickelt (sieheSW&W 7/2008 Seite 40), eine Steigerungvon 0,6 % gegenüber dem bisherigen Wirkungsgradrekorddes Unternehmens. Damit gehört esbei dieser Technologie zur Weltspitze. Die serienmäßigeProduktion von Photovoltaik-Modulenmit den neuen 150 mm x 150 mm großenZellen soll 2010 beginnen.Erreicht haben die Ingenieure die Steigerungdes Wirkungsgrads durch eine neue, wabenartigeStruktur der Oberfläche, eine Optimierungdes p-n-Übergangs und eine Verringerungdes Verlusts durch Schatten. Dass eine wabenartigeStruktur die Lichtreflexion auf derOberfläche reduziert, ist bekannt. VerschiedeneHersteller setzen inzwischen auf strukturierteOberflächen, um die Absorption des Sonnenlichtszu verbessern. Die Verfahren allerdingssind unterschiedlich. Mitsubishi Electric nutzteine Kombination aus Lasertechnik und Nassbeizen.Den p-n-Übergang haben die Japanerdurch einen flacheren, leicht dotierten n-Layerverbessert, der einen besseren Lichteinfall aufden Übergang zulässt. Für geringere Verschattungsverlustesorgen die verkleinerten, vorderenGitterelektroden. Sie werden direkt auf dieSiliziumoberfläche gedruckt.In Deutschland macht diePV-Sparte den größten UmsatzA K A D E M I EEin Modul aus der TD-Serie. Vierverschiedene Leistungsklassen bietetMitsubishi an: 175, 180, 185 und 190 W.Und auch auf einem anderen Gebiet tut sichwas bei Mitsubishi: Bis vor kurzem bot das Unternehmenin Europa ausschließlich Wechselrichterfür das Gebäudeinnere an, inzwischenauch für außen. Diese Ausweitung des Angebotsin Europa ist notwendig, sagt Michael Klinge.»50 bis 60 % der PV-Produktion verkaufenwir in Europa, rund 20 % bleiben in Japan undAsien, 20 % gehen in die USA.« In Deutschlandwerde mit 60 % der weitaus größte Teil der fürden europäischen Markt bestimmten Produktionverkauft. In Zukunft erwartet Klinge vorallem in Frankreich, Spanien und Italien starkeZuwachsraten.Das verstärkte Engagement im BereichPhotovoltaik ist auch Ausdruck einer Botschaft,die sich Mitsubishi Electric im Oktober 2007auf die Fahne geschrieben hat: Mit dem Programm»Umweltvision 2021« will das Unternehmeneinen Beitrag zur CO 2 -Reduktion undzum Umweltschutz leisten. Dazu passt, dassMitsubishi nach eigenen Angaben bei der Produktionseiner Zellen und Module auf Blei verzichtet.Um die Solarmodule vor Feuchtigkeitzu schützen, verwendet man Komposit-Materialien.Die Elektroden auf der Oberseite der Solarzellensind aus Silber und die Zellen werdenmit bleifreiem Lot verbunden.Mit derartigen Maßnahmen sammelt manbei den zunehmend umweltbewussten VerbrauchernPunkte. Zudem bewirbt Mitsubishi seinePhotovoltaik-Produkte stärker als in früherenZeiten. All dies dürfte dazu führen, dass die PV-Sparte von Mitsubishi Electric bald mehr Bundesbürgernein Begriff ist als heute. Die Zeiten,in denen Mitsubishi hierzulande hauptsächlichals Autohersteller wahrgenommen wurde, sindwohl vorbei.bodo HöcheWeitere Informationen: www.mitsubishi-pv.de