Die Allianz Agentur - ALLIANZ Österreich
Die Allianz Agentur - ALLIANZ Österreich
Die Allianz Agentur - ALLIANZ Österreich
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<strong>Allianz</strong> Elementar Versicherungs-AG<br />
<strong>Die</strong> <strong>Allianz</strong><br />
<strong>Agentur</strong><br />
Ihr Schlüssel zum Erfolg.
2<br />
Herzlich willkommen in der <strong>Allianz</strong><br />
<strong>Agentur</strong>familie!<br />
Wer heute in einem hart umkämpften Versicherungsmarkt erfolgreich sein will, der<br />
braucht umfangreiches Fachwissen, professionelle Verkaufstechniken und einen starken<br />
Partner. Das ist die Chance, sich von den Mitbewerbern zu unterscheiden. Denn die<br />
Kundenbedürfnisse haben sich gewandelt – der Kunde verlangt individuelle Beratung<br />
in höchster Qualität, abgestimmt auf seine Lebenssituation. Es werden nicht mehr<br />
Produkte nachgefragt, sondern Lösungen.<br />
Und die <strong>Allianz</strong> bietet die optimalen Voraussetzungen dafür: Mit unserem einzigartigen<br />
Beratungsansatz und der besten Aus- und Weiterbildung am Versicherungsmarkt sorgen<br />
Sie für eine Beratungsqualität auf höchstem Niveau – die Grundlage für eine vertrauens-<br />
volle Kundenbeziehung und Ihren wirtschaftlichen Erfolg. Das zeichnet Sie als Marke<br />
<strong>Allianz</strong> <strong>Agentur</strong> aus: Sie vertreten die stärkste Marke der Branche.<br />
Wir wollen Sie begeistern, als selbständiger Unternehmer exklusiv mit der <strong>Allianz</strong><br />
zusammenzuarbeiten.<br />
Lassen Sie uns gemeinsam stark und erfolgreich sein.<br />
Herzlichst<br />
Mag. Christoph Marek<br />
Vorstandsmitglied der <strong>Allianz</strong> Elementar Versicherungs-Aktiengesellschaft
Das <strong>Allianz</strong> <strong>Agentur</strong>system.<br />
<strong>Die</strong> <strong>Allianz</strong> ist der Global Player in der Versicherungs- und Finanzdienstleistungs-<br />
branche, die stärkste Marke am Versicherungsmarkt.<br />
Weltweit ist die <strong>Allianz</strong> mit 75 Millionen KundInnen in<br />
mehr als 70 Ländern vertreten und beschäftigt insgesamt<br />
über 150.000 MitarbeiterInnen. In <strong>Österreich</strong> schenken der<br />
<strong>Allianz</strong> rund 1,1 Millionen KundInnen ihr Vertrauen, damit<br />
gehört sie hierzulande zu den führenden Versicherungen.<br />
<strong>Die</strong> <strong>Allianz</strong> hat 150 Jahre Tradition in <strong>Österreich</strong>, 150 Jahre<br />
Erfahrung macht sie zu einem starken und zuverlässigen<br />
Partner.<br />
<strong>Die</strong> Marke <strong>Allianz</strong> steht für Sicherheit, Verlässlichkeit und<br />
Vertrauen – und die Marke <strong>Allianz</strong> <strong>Agentur</strong> steht für<br />
höchste Professionalität, Top-Beratungsqualität und<br />
Spitzenservice.<br />
<strong>Allianz</strong> <strong>Agentur</strong>en in <strong>Österreich</strong>:<br />
Seit der Gründung im Jahr 2001 hat sich das <strong>Allianz</strong> <strong>Agentur</strong>system<br />
zum größten Franchisemodell in <strong>Österreich</strong> ent-<br />
wickelt. Mittlerweile zählt es rund 340 Agenten an 180<br />
Standorten (Stand: Anfang 2011). In diesen <strong>Agentur</strong>en<br />
sind insgesamt mehr als 800 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter<br />
beschäftigt.<br />
Genießen Sie als <strong>Agentur</strong>partner die Vorteile, der weltweit<br />
stärksten Finanzdienstleistungsgemeinschaft anzugehören<br />
und Teil der österreichweit größten Franchiseorganisation<br />
zu sein. Profitieren Sie von den Chancen dieses starken<br />
Partnernetzwerks – hier können Sie alles erreichen und<br />
sich Ihre Träume erfüllen.<br />
3
<strong>Die</strong> <strong>Allianz</strong> steht für beste Beratung und<br />
Top-Service.<br />
Das Differenzierungsmerkmal von Versicherungen: die Beratungsqualität. <strong>Die</strong><br />
KundInnen verlangen heute mehr denn je kompetente, persönliche Beratung,<br />
die Bedürfnisse werden anspruchsvoller.<br />
Es geht darum zuzuhören, Wünsche, Ziele und Pläne zu<br />
erfahren, um dem Kunden ein maßgeschneidertes Konzept<br />
zu erarbeiten.<br />
Und genau das ist die Stärke der <strong>Allianz</strong> Agenten. Denn<br />
sie bieten ihren KundInnen nicht einfach Versicherungsprodukte<br />
an, sondern Lösungen, die ihrer Lebenssituation<br />
entsprechen. Der Weg zum Erfolg ist die professionelle,<br />
maßgeschneiderte Beratung und laufende Betreuung der<br />
KundInnen.<br />
Mit der Beratungsphilosophie Life Check, modernster<br />
Versicherungstechnik und erstklassiger Aus- und Weiterbildung<br />
haben Sie die besten Voraussetzungen für eine<br />
erfolgreiche Kundenbetreuung auf höchstem Niveau.<br />
4<br />
Und in Sachen Service?<br />
Auch hier hat die <strong>Allianz</strong> Maßstäbe gesetzt. Schaden- und<br />
Vertragsbearbeitung werden in einem eigens eingerichteten<br />
<strong>Allianz</strong> Kundenservice, zum überwiegenden Teil<br />
telefonisch, erledigt. Hier gehören Papierakten längst der<br />
Vergangenheit an, alle Informationen, Dokumente und<br />
Fotos stehen digital zur Verfügung. Davon profitieren Sie<br />
und Ihre KundInnen gleichermaßen, denn Auskünfte und<br />
Erledigung gibt’s hier im Rekordtempo, und Sie haben<br />
mehr Zeit für Ihre KundInnen.<br />
<strong>Die</strong> <strong>Allianz</strong> als moderner Finanzdienstleister hat in Sachen<br />
Service Qualitätstandards gesetzt, die den Unterschied<br />
ausmachen.<br />
Mit diesen Standards werden Sie zum verlässlichen Partner<br />
Ihrer KundInnen. Das schafft die Basis für Vertrauen, langfristige<br />
Kundentreue und sichert den nachhaltigen Erfolg<br />
Ihrer <strong>Allianz</strong> <strong>Agentur</strong>.<br />
Beratung und Service –<br />
so heben Sie sich vom<br />
Mitbewerb ab.
Erstklassige Aus- und Wei-<br />
terbildung und die <strong>Allianz</strong><br />
Beratungsphilosophie Life<br />
Check als Grundlage einer<br />
vertrauensvollen Kunden-<br />
beziehung.<br />
Aus- und Weiterbildung<br />
auf höchs-<br />
tem Niveau.<br />
<strong>Die</strong> <strong>Allianz</strong> Ausbildung gilt als die österreichweit<br />
beste Versicherungsausbil-<br />
dung – hier setzt die <strong>Allianz</strong> die Bench-<br />
mark in der Versicherungsbranche.<br />
<strong>Die</strong> Agenten der <strong>Allianz</strong> gelten aus diesem Grund als er-<br />
fahrene Profis in der Finanzdienstleistungsbranche, die<br />
sich durch fachliche Kompetenz und lösungsorientierte<br />
Kundenberatung auf höchstem Niveau auszeichnen.<br />
Bei der <strong>Allianz</strong> wird der Schwerpunkt auf lebenslanges<br />
Lernen gesetzt. Für Ihren nachhaltigen Erfolg als profes-<br />
sioneller Berater gilt es, sich ständig auf dem Laufenden<br />
zu halten – Ihr Wissen noch zu erweitern.<br />
Deshalb haben Sie als Partner der <strong>Allianz</strong> Anspruch auf<br />
unser exklusives Bildungsprogramm. Erfahrene Coaches<br />
ermitteln gemeinsam mit Ihnen Ihren persönlichen Bil-<br />
dungsbedarf und erstellen Ihr individuelles Entwicklungsprogramm.<br />
Durch Spezialisierung, Fachkompetenz und<br />
Persönlichkeit haben Sie die Chance, sich vom Markt ab-<br />
zuheben. Ein vielfältiges Angebot deckt alle Bereiche des<br />
vertrieblichen und unternehmerischen Könnens ab. Von<br />
persönlichkeitsbildenden Seminaren über profundes Ex-<br />
pertenwissen bis hin zur optimalen Mitarbeiterführung.<br />
Entwickeln Sie Ihr Wissen weiter, und werden Sie noch<br />
erfolgreicher! Profitieren Sie von diesem umfassenden<br />
Bildungsprogramm, denn Aus- und Weiterbildung hören<br />
niemals auf. Ihr Wissen ist ein Erfolgsgarant Ihrer <strong>Agentur</strong>!<br />
Hervorragend ausgebildete MitarbeiterInnen tragen maßgeblich<br />
zum Erfolg Ihrer <strong>Agentur</strong> bei. Im Bildungskatalog<br />
der <strong>Allianz</strong> finden Sie für Ihre MitarbeiterInnen – ob Einstei-<br />
ger oder Profi – spezielle Programme mit zahlreichen An-<br />
geboten.<br />
<strong>Die</strong> <strong>Allianz</strong> Beratungsphilosophie:<br />
Life Check<br />
Der Weg zum Erfolg ist die bestmögliche Beratung<br />
und Unterstützung unserer KundInnen.<br />
Bei unserem Beratungsansatz steht nicht der<br />
eindimensionale Produktverkauf im Vorder-<br />
grund, sondern die Bedürfnisse des Kunden.<br />
Denn KundInnen suchen heute nach Lösungen,<br />
die ihrer Lebenssituation entsprechen. Wir bie-<br />
ten ihnen diese Lösungen. Dem Kunden wird<br />
eine umfassende Analyse seiner Finanz- und<br />
Vorsorgesituation erstellt, so lernt dieser, mit<br />
der professionellen Unterstützung des <strong>Allianz</strong><br />
Agenten seine individuelle Lebenssituation<br />
besser einzuschätzen. Hier steht die Initiative<br />
des Kunden und dessen persönliche Kaufent-<br />
scheidung im Mittelpunkt des Beratungs-<br />
gesprächs.<br />
<strong>Die</strong> <strong>Allianz</strong> hat mit dieser Idee das Berufsbild des<br />
Versicherungsberaters neu definiert und hebt<br />
sich qualitativ von den Mitbewerbern ab. Als<br />
<strong>Agentur</strong>partner der <strong>Allianz</strong> können Sie von<br />
Life Check nur profitieren – und gewinnen<br />
neue KundInnen.<br />
5
Starke Partnerschaft:<br />
Sie bringen Top-Leistungs-<br />
bereitschaft, und wir bieten<br />
Ihnen dafür die optimalen<br />
Rahmenbedingungen.<br />
6<br />
Selbständig sein – mit<br />
der Sicherheit eines<br />
starken Partners.<br />
<strong>Die</strong> <strong>Allianz</strong> bietet Ihnen erstklassige<br />
Unterstützung bei der Gründung Ihrer<br />
selbständigen <strong>Allianz</strong> <strong>Agentur</strong> – mit<br />
der Sicherheit des weltweit stärksten<br />
Finanzdienstleistungsunternehmens<br />
im Hintergrund.<br />
Als selbständiger Partner im <strong>Allianz</strong> <strong>Agentur</strong>system, der<br />
größten Franchiseorganisation in <strong>Österreich</strong>, genießen Sie<br />
die Vorteile im Partnernetzwerk. Beste Rahmenbedingungen<br />
erwarten Sie:<br />
Haftungsübernahme.<br />
<strong>Die</strong> <strong>Allianz</strong> übernimmt für ihre <strong>Agentur</strong>partner uneingeschränkt<br />
die Haftung für die Vermittlung von Versicherungslösungen.<br />
Für jene unter Ihnen, die im Nebengewerbe<br />
als Vermögensberater tätig sind, wird hier noch<br />
zusätzlich eine Haftung übernommen.<br />
Das <strong>Allianz</strong> Kundenservice sorgt für Ihre<br />
Entlastung und bestmögliche Unterstützung.<br />
Bei uns können Sie sich auf Ihre Kernkompetenzen konzentrieren<br />
– Beratung und Verkauf. Wir entlasten Sie von vielen<br />
administrativen Arbeiten. Das <strong>Allianz</strong> Kundenservice zeigt<br />
schon heute, wie die Zukunft der Versicherungsverwaltung<br />
aussieht! Schaden- und Vertragsbearbeitung werden in<br />
einem eigens eingerichteten <strong>Allianz</strong> Kundenservice (AKS) –<br />
zum überwiegenden Teil sogar telefonisch – erledigt. Für<br />
Tempo und Qualität gelten eigene Servicelevel-Vereinba-<br />
rungen. Sie werden bei der Verwaltung von Versicherungsverträgen,<br />
bei der Abwicklung von Schäden und Leistungszahlungen<br />
bis hin zu aktivem Kundenservice wie Marketingaktionen<br />
und Kampagnenmanagement unterstützt.<br />
Und einzigartig in <strong>Österreich</strong>:<br />
Das Schaden Schnell Service.<br />
<strong>Die</strong> Schadenabwicklung läuft noch einfacher<br />
und schneller ab – ohne schriftliche Schadenmeldung.<br />
Kurz gesagt: Ein Anruf genügt,<br />
den Rest erledigt die <strong>Allianz</strong>.<br />
Provision und Bonifikation.<br />
Als selbständiger <strong>Agentur</strong>partner bestimmen Sie Ihr<br />
Einkommen selbst – darüber hinaus fördert die <strong>Allianz</strong><br />
überdurchschnittliche Leistungen. <strong>Die</strong> <strong>Agentur</strong>partner<br />
profitieren von einem äußerst attraktiven Provisions-<br />
und Bonifikationssystem. Im Gegensatz zu anderen<br />
Berufen erhält man als selbständiger Berater mehr Geld,<br />
wenn man mehr leistet. Erfolgreiche Versicherungsagenten<br />
gehören zu den Spitzenverdienern. Eine Besonderheit<br />
sind auch die zahlreichen Vertriebswettbewerbe der <strong>Allianz</strong>.<br />
Es lockt die Aussicht, an Events und Reiseerlebnissen<br />
von besonderer Exklusivität teilzunehmen. Hier haben Sie<br />
die Möglichkeit, Länder aus den unterschiedlichsten und<br />
spannendsten Perspektiven kennenzulernen und ganz<br />
neu zu erleben.
Ihre Mitarbeiter.<br />
Hervorragende MitarbeiterInnen sind ein Erfolgsgarant<br />
Ihrer <strong>Agentur</strong>. Denn sie unterstützen sowohl Weiterentwicklung<br />
als auch Wachstum der <strong>Agentur</strong>. <strong>Die</strong> <strong>Allianz</strong> bie-<br />
tet zur Integration neuer MitarbeiterInnen verschiedene<br />
Modelle an. Vom Lehrling und Frontoffice-Mitarbeiter über<br />
den bedarfsorientierten Verkäufer bis zum selbständigen<br />
<strong>Agentur</strong>partner ergeben sich eine Fülle von Möglichkeiten.<br />
<strong>Die</strong> <strong>Allianz</strong> gibt ihren Partnern Hilfestellung und Unterstützung<br />
beim Recruiting – der Auswahl, Einstellung und<br />
Integration neuer MitarbeiterInnen – und stellt Tools und<br />
Coaching für die laufende Personalentwicklung zur Ver-<br />
fügung.<br />
Übrigens:<br />
Selbstverständlich haben auch Ihre Mitarbeiter-<br />
Innen Zugang zum erstklassigen Ausbildungs-<br />
und Weiterbildungsprogramm der <strong>Allianz</strong>.<br />
Hier gibt’s Angebote für jeden Bedarf: von der<br />
Grundausbildung über die BÖV-Prüfung und<br />
Qualitätszertifizierung, bis zu Fachseminaren,<br />
Managementausbildung und Persönlichkeits-<br />
entwicklung.<br />
IT-System und -Ausstattung.<br />
Modernste Versicherungstechnik ist die Basis für professionelle<br />
und erfolgreiche Kundenberatung in Ihrer <strong>Agentur</strong>.<br />
<strong>Die</strong> <strong>Allianz</strong> hat in <strong>Österreich</strong> das einzigartige System der<br />
Geschäftsfallbearbeitung (GFB) entwickelt, das mittlerweile<br />
in der internationalen <strong>Allianz</strong> Welt erfolgreich einge-<br />
setzt wird. Von Informationen rund um den Kunden (Per-<br />
sonen-, Vertrags- und Schadendaten) über Angebote und<br />
Konvertierungen bis hin zu Schadenmeldungen und Ablösen<br />
– sogar Dokumente und Schadenfotos stehen Ihnen in<br />
diesem herausragenden System zur Verfügung.<br />
ALLES ...<br />
... nennt sich das <strong>Allianz</strong> Leistungs- und Entwicklungssystem,<br />
und hier ist ALLES möglich. <strong>Die</strong>ses transparente<br />
System bietet die Möglichkeit, sich mit anderen <strong>Agentur</strong>en<br />
auf qualitativer und quantitativer Ebene zu messen und<br />
zu vergleichen. Sie haben die Chance, sich kontinuierlich<br />
weiterzuentwickeln und aus den Erfahrungen zu profitieren.<br />
Mit der höchsten Stufe winken auch die höchsten<br />
Förderungen – Highlights für die Top-Erfolgreichen.<br />
7
8<br />
Marketing.<br />
Sie vertreten die stärkste Marke der Branche mit einem<br />
gemeinsamen Marktauftritt.<br />
Durch einen einheitlichen und erfolgreichen Marktauftritt<br />
tragen Sie als <strong>Agentur</strong>partner dazu bei, die Marke <strong>Allianz</strong><br />
<strong>Agentur</strong> einzigartig zu positionieren. <strong>Österreich</strong>weite Marketingkampagnen<br />
und Aktionen werden von der <strong>Allianz</strong> entwickelt.<br />
Sie profitieren von der Professionalität, dem Knowhow<br />
und der Kreativität des <strong>Allianz</strong> Marketings.<br />
Ihr Internetauftritt.<br />
Wir stellen Ihnen eine durchgestylte und individuell<br />
gestaltbare Homepage zur Verfügung. <strong>Die</strong><br />
laufende Betreuung und Aktualisierung erfolgt<br />
durch die <strong>Allianz</strong>. Hier finden Ihre KundInnen<br />
alles, was Top-Service und Beratung<br />
ausmachen.<br />
Kfz-Zulassungsstelle.<br />
Auch in Fragen der Kfz-Zulassung ist die <strong>Allianz</strong> Ihr zuverlässiger<br />
Partner. Sind alle Voraussetzungen gegeben, ha-<br />
ben Sie die Möglichkeit, an Ihrem <strong>Agentur</strong>standort eine<br />
Kfz-Zulassungsstelle der <strong>Allianz</strong> zu betreiben. Neben den<br />
Vorteilen der Neukundengewinnung können Sie auch<br />
zusätzliche Einnahmen durch ein Beteiligungsmodell<br />
erzielen.<br />
Ventillösung.<br />
Das Produktportfolio der <strong>Allianz</strong> deckt grundsätzlich alle<br />
Risken ab. Kann jedoch im Einzelfall ein Kundenwunsch<br />
nicht erfüllt werden, ist dieses Geschäft für Sie noch nicht<br />
verloren: <strong>Die</strong> 100 %ige <strong>Allianz</strong> Tochter Top Versicherungs-<br />
Vermittler Service GmbH bietet Ihnen Unterstützung in<br />
Form einer Ventillösung – und Sie verlieren den Kunden<br />
nicht an den Mitbewerb. Der effiziente Serviceprovider für<br />
die <strong>Agentur</strong>en wickelt Angebotsberechnungen und die<br />
Bestandsverwaltung professionell ab.<br />
Kommunikation.<br />
Unsere Branche lebt von Kommunikation. Sie ist die Basis<br />
Ihrer optimalen Kundenberatung. Und wir versorgen Sie<br />
regelmäßig mit allen relevanten Informationen. Unser<br />
<strong>Agentur</strong>netzwerk ist zugleich ein gut funktionierendes<br />
Kommunikationssystem. Zahlreiche Medien stehen Ihnen
als Informationsquellen zur Verfügung. Beispielsweise<br />
haben Sie mit Gewusst Wie! eine jederzeit zugängliche<br />
Informationsplattform. Via Newsline werden Sie wöchentlich<br />
mit Neuigkeiten zum <strong>Allianz</strong> Vertrieb versorgt, und das<br />
<strong>Allianz</strong> Partner Magazin bringt vier Mal jährlich alles Wissenswerte<br />
rund ums <strong>Agentur</strong>system. So werden Sie über<br />
aktuelle Debatten die Versicherungsbranche betreffend<br />
und auch zu Themen, die speziell für Sie als selbständiger<br />
Agent von Bedeutung sind, auf dem Laufenden gehalten.<br />
Erfahrungsaustausch im <strong>Agentur</strong>netzwerk.<br />
<strong>Die</strong> Partnerschaft zwischen der <strong>Allianz</strong> und Ihnen als <strong>Agentur</strong>partner<br />
lebt von der aktiven und konstruktiven Zusammenarbeit.<br />
<strong>Die</strong> <strong>Allianz</strong> unterstützt diesen Austausch durch<br />
Seminare, Workshops und Tagungen auf regionaler und<br />
nationaler Ebene. Weiters haben Sie auch die Möglichkeit,<br />
erfolgreich die Erfahrungen der <strong>Agentur</strong>partner zu nutzen,<br />
Ideen auszutauschen und Synergieeffekte zu erzielen.<br />
Einen besonderen Platz in diesem Zusammenhang nehmen<br />
die alle zwei Jahre stattfindenden <strong>Allianz</strong> <strong>Agentur</strong>Tage<br />
ein. <strong>Die</strong> <strong>Agentur</strong>Tage sind die Veranstaltung, wenn es darum<br />
geht, Agenten eine entsprechende Plattform des Erfahrungsaustauschs<br />
und der Kontaktpflege zu bieten. <strong>Die</strong>ses Forum,<br />
bei <strong>Agentur</strong>partnern, dem <strong>Allianz</strong> Management und dem<br />
Vorstand der <strong>Allianz</strong> gleichermaßen beliebt, bietet neben<br />
Workshops und spannenden Vorträgen viel Raum für lebhafte<br />
Diskussionen und geselliges Beisammensein.<br />
Beständigkeit hat einen Namen – <strong>Allianz</strong><br />
<strong>Agentur</strong>.<br />
Am 1. Jänner 2001 startete der Vertrieb der <strong>Allianz</strong> <strong>Österreich</strong><br />
mit dem <strong>Allianz</strong> <strong>Agentur</strong>system in eine neue Ära. Es<br />
war ein Meilenstein in der Versicherungsbranche – die Be-<br />
gründung einer neuen Partnerschaft mit den Kunden und<br />
die Entwicklung der Marke <strong>Allianz</strong> <strong>Agentur</strong>. Hohe Produktivität<br />
und unternehmerisches Denken, das waren die ide-<br />
alen Voraussetzungen, den Weg in die Selbständigkeit zu<br />
gehen. Mit ihrem Unternehmergeist waren die Agenten<br />
den Mitbewerbern einen Schritt voraus. Durch die Möglichkeit,<br />
als selbständiger Berater direkt vor Ort zu sein,<br />
hat die <strong>Allianz</strong> schon damals auf die wachsenden und an-<br />
spruchsvollen Bedürfnisse der Kunden nach persönlicher<br />
und professioneller Beratung reagiert. Das Ziel der Agenten<br />
war klar: das Bewusstsein für Vorsorgelösungen weiter<br />
schärfen, vor Ort der kompetente Ansprechpartner für<br />
Versicherung, Vorsorge und Vermögen sein.<br />
Und heute?<br />
Das <strong>Allianz</strong> <strong>Agentur</strong>system hat sich seit seiner Gründung<br />
zur besten <strong>Agentur</strong>organisation in <strong>Österreich</strong> entwickelt.<br />
<strong>Die</strong> <strong>Agentur</strong>partner haben sich als starke Marke etabliert,<br />
und eine gefestigte Partnerschaft ist entstanden: „Starke<br />
Marke – starke Partner“ steht für Erfolg und Beständigkeit!<br />
9
Für Informationen:<br />
Tel.: 05 9009-80572<br />
agenturvertrieb@allianz.at<br />
Der Schlüssel zum Erfolg.<br />
<strong>Die</strong> Geschichte von Stefan Schlau, einem <strong>Allianz</strong> Agenten, der erfolgreich seinen<br />
Weg geht und zeigt, was man mit Konsequenz und Freude alles erreichen kann.<br />
Ein selbständiger Unternehmer sein – mit diesem Gedanken<br />
spielt Stefan Schlau schon seit Beginn seiner Karriere<br />
bei der <strong>Allianz</strong>. Sein fachliches Know-how und eine große<br />
Portion Erfahrung bilden schon einmal eine perfekte Ausgangslage.<br />
Was liegt da näher, als die Chance zu nutzen?<br />
Schon geht’s an die Erstellung eines Geschäftsplans. Er hat<br />
bereits genaue Vorstellungen von der Entwicklung seiner<br />
<strong>Agentur</strong>, sowohl personell als auch räumlich. Der Standort<br />
ist schnell gefunden – in seinem Heimatort – dort ist er fest<br />
verwurzelt und verfügt über ein großes soziales Netzwerk.<br />
Und schon steckt er inmitten eines arbeitsintensiven Pla-<br />
nungsprozesses: Steuerliche und finanzielle Konzepte<br />
werden erstellt, Strategien entwickelt – Ziele abgeleitet,<br />
Verhandlungen mit der Gemeindeverwaltung, Abschluss<br />
des <strong>Agentur</strong>vertrags mit der <strong>Allianz</strong> und, und, und ...<br />
Endlich! <strong>Die</strong> Eröffnung seiner eigenen <strong>Agentur</strong>. Mit großem<br />
Aufgebot wird gefeiert. Hier gibt sich das Who is Who der<br />
lokalen Prominenz die Klinke in die Hand. <strong>Die</strong> Kapelle der<br />
Freiwilligen Feuerwehr spielt auf, und unter seinen gelade-<br />
nen KundInnen finden sich wichtige Geschäftsleute der<br />
Region und der Bürgermeister zu einem geselligen Get-<br />
Together ein. Was will man noch mehr? Agent Schlau hat<br />
super Räumlichkeiten, ist toll eingerichtet, und mit einem<br />
ausgefeilten Geschäftsplan als Basis wird er sich gemeinsam<br />
mit seiner Frontoffice-Mitarbeiterin Frau Karen Kompetent,<br />
die ihn am Beginn halbtags unterstützt, den Bedürfnissen<br />
und Wünschen seiner KundInnen widmen.<br />
Nach diesem großartigen Einstand gilt es, sich zu etablieren.<br />
Agent Schlau will sich einen Namen machen, der<br />
Ansprechpartner sein – für Versicherung, Vorsorge und<br />
Vermögen. Das heißt Bestandszuwachs, Kundenausbau,<br />
aber auch Weiterbildung sind seine nächsten Ziele. Frau<br />
Kompetent kümmert sich um die Büroorganisation, möchte<br />
aber auch vertriebsunterstützend tätig sein und dafür fachliche<br />
Grundlagen erwerben. Sie entschließt sich zur Front-<br />
office-Zertifizierung. Arbeiten rund um die Uhr – es hat
sich gelohnt! Schlau hat sich einen Namen gemacht – mit<br />
dem Beratungsansatz Life Check steht er für Kundenberatung<br />
auf höchstem Niveau. Seine <strong>Allianz</strong> <strong>Agentur</strong> hat sich<br />
als Marke etabliert, mittlerweile ist er im Umkreis der Ansprechpartner<br />
für Vorsorgelösungen, und Frau Kompetent<br />
ist mit Auszeichnung zertifiziert worden. Seine persönlichen<br />
Unternehmensziele hat er deutlich übertroffen und<br />
sich damit für eine sensationelle Vertriebsreise der <strong>Allianz</strong> –<br />
diesmal geht’s nach Amerika – qualifiziert.<br />
Agent Schlau gibt sich aber noch nicht zufrieden, er möchte<br />
mehr erreichen. Genaue personelle Vorstellungen hatte<br />
er ja von Beginn an. Um seinen Erfolg weiter auszubauen,<br />
braucht er die Unterstützung eines Mitarbeiters. Nun ist es<br />
so weit. Der Sohn eines Bekannten hat nicht nur Interesse<br />
für ihn zu arbeiten, er bringt auch schon Erfahrung mit, hat<br />
gerade die BÖV-Prüfung absolviert. Gesagt, getan. Florian<br />
Fleißig wird für ihn tätig – bekommt ein Konzept für die<br />
nächsten fünf Jahre mit Ziel- und Bonifikationsvereinba-<br />
rung und einem lukrativen Gehaltsmodell. Er ist ein offener,<br />
kommunikativer Typ, der sich der Neukundengewinnung<br />
annimmt und aktive Bestandsbearbeitung durchführen<br />
wird. Auch Mitarbeiter Fleißig nutzt das Weiterbildungsprogramm<br />
der <strong>Allianz</strong> und lässt sich Life Check zertifizieren.<br />
<strong>Die</strong> Qualität seiner Arbeit trägt weiter Früchte. Ein Bekannter<br />
aus der Gemeinde empfiehlt ihn beim Gesellschafter<br />
eines Tiefkühlunternehmens. Der Firmenberater der <strong>Allianz</strong><br />
wird angefordert, unterstützt ihn, und das Ergebnis kann<br />
sich sehen lassen: Der Unternehmer schließt eine Gewerbeversicherung<br />
ab, und Agent Schlau versichert zusätzlich<br />
die Kfz-Flotte des Unternehmens. <strong>Die</strong>sen Geschäftsabschluss<br />
– die Gewinnung seines ersten Großkunden – gilt<br />
es gebührend zu feiern. Seine Mitarbeiter lädt er in das<br />
beste Restaurant im Umkreis ein, und sie genießen einen<br />
geselligen Abend.<br />
Mittlerweile ist sein Bestand auf über 1.000 KundInnen<br />
angewachsen. Beim <strong>Allianz</strong> Ehrennadelträgertreffen wird<br />
ihm die Bronzene Ehrennadel verliehen. Eine besondere<br />
Anerkennung seiner Leistung!<br />
Und jetzt? Stefan Schlau will sich weiter vergrößern. Ein<br />
Freund aus alten Zeiten – Christian Clever –, der in der<br />
Bankenbranche arbeitet, möchte bei ihm einsteigen. Das<br />
ist eine tolle Sache, so hat er die Möglichkeit, seine Agen-<br />
tur zu vergrößern und sich mit den Schwerpunkten Ge-<br />
werbe und Finanzdienstleistungen zu spezialisieren. Als<br />
Geschäftsmodell schwebt den beiden eine KG vor. Gemeinsam<br />
mit einem Unternehmensberater erstellen sie<br />
ein Konzept, das wenig später verwirklicht wird. Und weil<br />
noch viel Geschäft auf die Agenten und ihren Mitarbeiter<br />
wartet, wird Frau Kompetent zukünftig Vollzeit arbeiten.<br />
Stolz lässt er über seiner, nun auch räumlich größeren<br />
<strong>Agentur</strong>, das neue Schild anbringen: <strong>Allianz</strong> <strong>Agentur</strong><br />
Clever & Schlau KG.<br />
Zehn erfolgreiche Jahre sind seitdem vergangen. Das<br />
<strong>Agentur</strong>jubiläum wird ganz groß gefeiert. Ein fulminantes<br />
Fest sorgt für Furore und viel Gesprächsstoff im Ort.<br />
Wie geht’s jetzt weiter? Agent Schlau hat so viel erreicht,<br />
aber es ist auch noch einiges möglich. So plant er doch<br />
schon eine weitere Filiale mit Kfz-Zulassungsstelle im<br />
Nachbarort zu eröffnen, und das Know-how seines Unternehmens<br />
an neue MitarbeiterInnen weiterzugeben ...
Änderungen und Druckfehler vorbehalten.<br />
(08.11)_rie