Information für Franchiseinteressenten - Kieser Training

Information
für Franchiseinteressenten

Inhaltsverzeichnis
Das Konzept 2
Kundennutzen als Leitlinie 3
Das Kieser Training Angebot 4
Der Markt 5
Kieser Training forscht 6
Franchising 7
Dadurch reduziert sich Ihr Risiko 8
Sind Sie der ideale Franchisenehmer? 10
Kontaktadresse 12

Das Konzept
Der Kreislauf während eines Menschenlebens zeigt eine kurze Phase des
Kraftaufbaus und eine lange Phase des Kraftabbaus: ab dem 25. Lebensjahr
verliert der Körper bis zum Lebensende zwischen 30 und 40 % an Muskelmasse.
Kraft und Beweglichkeit nehmen ab, die Muskeln werden schlaff. Binde- und Fettgewebe treten an
ihre Stelle und die Knochen werden porös – wenn man nichts dagegen unternimmt. Doch was oft als
„natürlicher“ Altersvorgang gedeutet wird, ist meistens das Resultat mangelnden Trainings.
Bewegung alleine reicht jedoch nicht. Die Qualität der Bewegung wird durch den Widerstand, den
sie überwindet, bestimmt. Diesen Widerstand exakt zu dosieren und präventiv oder therapeutisch zu
applizieren, ist die Kernkompetenz von Kieser Training.
Die Kieser Training AG hat sich auf der Grundlage wissenschaftlich gesicherter Erkenntnisse auf
gesundheitsorientiertes Krafttraining spezialisiert. Hauptsitz des Schweizer Unternehmens ist Zürich.
Von hier aus expandiert Unternehmensgründer und Werner Kieser seit 1981 hauptsächlich durch
Franchising. Inzwischen tragen über 140 Franchise- und Tochterbetriebe in acht Ländern seinen
Namen: in Australien, Deutschland, Großbritannien, Luxemburg, Österreich, der Schweiz, Spanien
und Tschechien. Jeder dieser Betriebe bietet unter standardisierten Voraussetzungen ausschließlich
diese besondere Form des Krafttrainings an. Ziel ist es, den Bewegungsapparat in jedem Alter
gesund und leistungsfähig zu erhalten. Verfolgt wird dieses Anliegen sowohl auf präventiver als auch
auf therapeutischer Ebene; jeder Kunde erhält genau das Trainingsprogramm, das er benötigt.
Training
Das präventive Kieser Training dient der allgemeinen Kräftigung. Es ist der effiziente Weg,
sich für Alltag, Beruf und Sport gesund und leistungsfähig zu halten. Eine sorgfältige Einführung
und regelmäßige, begleitete Trainings sichern den Erfolg. Die medizinische Begleitung gibt dem
Kunden Sicherheit und Analysen der Kraft ergeben objektive Werte für die gemachten Fortschritte.
Therapie
Medizinisch kontrolliert und therapeutisch angeleitet, ermöglicht die Kräftigungstherapie einen
sicheren und gezielten Muskelaufbau bei stärkeren Beschwerden am Bewegungsapparat. Nach
Therapieabschluss wird mit selbstständigem Training der Erfolg langfristig erhalten. Dies wird
mit Folgetests nach 6 und 12 Monaten überprüft.
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Kundennutzen als Leitlinie
Kieser Training fördert und unterstützt zielgerichtet das menschliche
Grundbedürfnis nach Gesundheit und gutem Aussehen. Die Gestaltung des
Angebots spricht rational denkende Menschen an. Der Aufwand ist gering,
hält aber den Körper schmerzfrei, leistungsfähig und attraktiv.
Kieser Training ist weder Sport noch Freizeitvergnügen oder Selbstdarstellung, sondern eine
notwendige „hygienische Maßnahme“, vergleichbar der Dentalhygiene. Der Bewegungsapparat wird
durch das Training aufgebaut und in Form gehalten. Das sind die notwendigen Voraussetzungen für
die meist einseitigen Belastungen durch Alltag, Freizeit, Beruf und Sport.
Die Dienstleistung ist primär auf den echten Kundenutzen ausgerichtet und folgt wissen-schaftlichen
Kriterien. Kieser Training verzichtet auf alles, was vom eigentlichen Training ablenken könnte.
Dieser Verzicht auf nicht-produktive Angebote im Sinne des Trainingseffekts sowie der Einsatz
unserer hoch entwickelten technischen Ausrüstung ermöglichen ein hochintensives Training mit
geringem zeitlichem Aufwand.
Effiziente und fokussierte Lösung
Kieser Training hat sich auf die Problemlösung der atrophiebedingten Muskel- und
Knochenschwäche spezialisiert. Eine Angebotserweiterung auf andere Fachgebiete wird nicht
angestrebt, dafür eine stetige Weiterentwicklung und Vertiefung des bestehenden Angebots.
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Das Kieser Training-Angebot
Kieser Training ist Krafttraining für die Gesundheit
Unser Versprechen:
Effizienz, geringer Aufwand für maximale Wirkung
Die Produkte:
Training und Therapie
Die Qualitätsmerkmale:
Einzigartiges Zusammenspiel aus
§ sorgfältiger Einführung
§ wissenschaftlicher Statusanalyse mit Rückentest und Kraftmessungen
§ regelmäßigem Krafttraining an hoch entwickelten Geräten, falls notwendig
mit einer voraus gehenden Medizinischen Kräftigungstherapie
§ kompetente Beratung und Begleitung durch Ärzte, Physiotherapeuten
und speziell ausgebildete Instruktoren
Zusatzdienstleistung:
Individuelle Begleitung
Diese Elemente ermöglichen uns individuelle Problemlösungen anzubieten. Am Anfang steht
das Gespräch. Unsere Mitarbeiter ermitteln gemeinsam mit dem Kunden dessen aktuellen
Trainingszustand. Anhand eines Fragebogens werden spezifische gesundheitliche Aspekte geklärt.
Die medizinische Trainingsberatung ergänzt die Einführungsphase für jeden Kunden.
Lässt die körperliche Verfassung des Kunden keine bedenkenlose Einführung ins Präventive
Krafttraining zu, folgt eine medizinische Untersuchung.
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Markt
Kieser Training-Kunden sind gesundheitsbewusst und aktiv.
Hauptzielgruppen von Kieser Training sind Menschen mit chronischen Rückenleiden und die über
30-jährigen. Das Kieser Training konzentriert sich auf den Bewegungsapparat: Seinen Aufbau und
die Erhaltung seiner Funktionsfähigkeit.
Die Kräftigungstherapie ist effizient, zeitlich befristet und objektiv kontrollierbar. Es richtet sich an
Personen mit Eigenverantwortung.
Die Zahl der Rückenleidenden nimmt zu. Die Beschwerden beginnen um das 30. Lebensjahr. Die
Zielgruppe der 30−50-jährigen bildet den grössten Bevölkerungsanteil und wächst weiter.
Jede dritte Frau entwickelt nach der Menopause Osteoporose (Knochendichteschwund). Auch
bei Männern ist Osteoporose mittlerweile als Problem erkannt worden. Es ist absehbar, dass
gesundheitsorientiertes Krafttraining auch hier eine wichtige Bedeutung erlangen wird.
Die Zunahme der Technik im Alltag führt zur Unterforderung des menschlichen
Bewegungsapparates. Die Muskulatur bildet sich zurück, Schmerzen und Verspannungen
treten auf.
Der Bevölkerungsanteil der älteren Menschen steigt. Der Anspruch, bis ins hohe Alter leistungsfähig
und aktiv zu bleiben, setzt sich durch und gleichzeitig die Bereitschaft, chronischen Schmerzen und
Behinderungen aktiv entgegenzusteuern. Das Gesundheitsbewusstsein der Bevölkerung steigt.
Freizeit gewinnt einen hohen Stellenwert. Gezieltes, konzentriertes Krafttraining stärkt den Körper
mit minimalem Zeitaufwand und schafft so Raum für andere Aktivitäten.
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Kieser Training forscht
„Der einzige Zweck der Forschung in
einem wirtschaftlichen Unternehmen
ist es, den Nutzen für die Kunden zu
maximieren.“
Werner Kieser
Forschung für langfristigen Erfolg
Die Forschungsabteilung von Kieser Training arbeitet darauf hin, Training und Therapie noch
effizienter und kundenfreundlicher zu gestalten.
Aufgrund der langjährigen Spezialisierung auf die Kräftigung verfügt Kieser Training über eine
große Datenmenge und einen praxisbezogenen Wissensvorgang.
Auf dieser Grundlage können Kennzahlen, z. B. das Rückenschmerzverhalten von Trainingsteilnehmern
in einer definierten Zeitperiode, entwickelt werden. Erhoben werden auch Kraftdaten der
Bevölkerung zur Bewertung der individuellen Kraft unserer Kunden. Die gewonnenen Erkenntnisse
fließen schließlich in die Trainingsmethodik, die Entwicklung von Trainingsgeräten und die
Ausbildung der Mitarbeiter ein und kommen so dem Kunden zugute.
Kieser Training wirkt!
Beispielhaft war die 2009 durchgeführte Studie „Kieser Training wirkt“. Die bislang umfassendste
Studie zum gesundheitsorientierten Krafttraining bescheinigt Kieser Training eine außer-gewöhnliche
Effizienz.
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Franchising
Mit Franchising haben wir eine Vertriebsform gewählt, die für alle Beteiligten
entscheidende Vorteile hat. Sei es Masterfranchising oder Einzelfranchising.
Als Franchisegeber räumen wir unseren Franchisenehmern das Recht ein, mit unserem Produkt und
unter unserem Namen in einem definierten Territorium ein Geschäft zu betreiben.
Franchising ist somit eine Partnerschaft selbständiger Unternehmen. Es besteht eine klare
Arbeitsteilung zwischen dem Franchisegeber und den Franchisenehmern. Grundlage dieser
Zusammenarbeit ist der Franchisevertrag.
Als Franchisegeber entwickeln wir die Geschäftsidee, erstellen ein Absatz- und Organisationskonzept,
sorgen für den Betriebsausbau, die Ausbildung der Franchisenehmer und ihrer Mitarbeiter,
ihre laufende Unterstützung, die ständige Weiterentwicklung des Systems und schützen die Marke.
Einzelfranchising
Der Einzelfranchisenehmer erhält damit etwas, das aufzubauen und zu entwickeln im Normalfall ein
Unternehmerleben lang dauert: eine eingeführte Marke und ein funktionierendes Konzept. Er kann
als Existenzgründer von Beginn an unter einer etablierten Marke auftreten und das Image des
Systems nutzen. Dafür zahlt er eine Eintrittsgebühr und laufende Abgaben.
Masterfranchising
Der Masterfranchisenehmer übernimmt eine größere Verantwortung, da die Marke in seinem
Territorium in den meisten Fällen nicht bekannt ist und er bei der Umsetzung des Konzepts auf
länderspezifische Eigenheiten Rücksicht nehmen muss. Aber er profitiert von unserem durchdachten
und geprüften Konzept – von der Betriebseinrichtung über die Mitarbeiterschulung und die
innerbetrieblichen Abläufe bis hin zu einem klaren Marketingkonzept auf der Basis einer einmaligen
Corporate Identity. Auch die stetig wachsende internationale Präsenz unserer Marke kann der
Masterfranchisenehmer für sich nutzen.
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Dadurch reduziert sich Ihr Risiko
Sie zahlen eine Einstiegsgebühr: € 30.000.- für
1. Gebiet- und Markenschutz
Sie haben das Exklusivrecht, während der Dauer des Franchisevertrages die Marke Kieser
Training in Ihrem Gebiet zu nutzen und davon zu profitieren.
2. Projektleitung beim Aufbau Ihres KT-Betriebes
Erfahrene Projektleiter führen und begleiten Sie durch die schwierige Anfangsphase Ihrer
Unternehmensgründung und Etablierung Ihres Betriebes:
§ Investitionsplanung und Budgetierung
§ Standort-Evaluation mit professioneller Standortanalyse
§ Vorgaben beim Umbau Ihres Betriebes
§ Zentraler Einkauf und Einrichtung Ihres Betriebes
§ Unterstützung bei Personalselektion und Rekrutierung
§ Empfehlung für Eröffnungswerbung
Franchise-Gebühr: 5 % vom Verkaufsumsatz
1. Erstellung und Aktualisierung der Betriebshandbücher
Sie profitieren von der langjährigen Erfahrung der Kieser Training-Betriebe und erhöhen Ihr
Erfolgspotential.
2. Erfahrungsaustausch und Vergleichszahlen
Sie profitieren von den Erfahrungswerten von über 117 Betrieben, die teilweise schon viele Jahre
im Markt tätig sind:
§ Jahrestagung für Franchisenehmer
§ Teilnahme an Erfahrungsaustausch-Tagungen (ERFA)
§ Betriebsgespräche mit dem Franchisemanager
§ Zugang zum Intranet
§ Monatliche Umsatzvergleiche
§ Auswertung der Kundenentwicklung und Kundenzusammensetzung
Dadurch verbessert sich Ihr Kostenmanagement und die Umsätze werden optimiert.
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3. Marketingkonzept
Wir sorgen für die konsequente Umsetzung und Weiterentwicklung des Marketingkonzepts.
§ Starke nationale und internationale Expansion
§ Entwicklung von Werbemitteln und überregionalen PR-Instrumenten
§ Corporate Design-Richtlinien
§ Mustervorlagen für PR
§ Medienbeobachtung und Erstellung eines aktuellen Pressespiegels
§ Bereitstellung von Fotomaterial
§ Verfassen von Büchern
§ Weiterentwicklung der Internet-Homepage
§ Kundenservice: Beantwortung von Feedbackkarten und Kundenanfragen
Dadurch wird die Marke gestärkt und die Kundenzahlen Ihres Betriebes erhöht.
4. Gemeinschaftseinkauf
Dank grossem Auftragsvolumen der ganzen Gruppe können Sie für Ihren Betrieb günstiger
einkaufen:
§ Drucksachen
§ Werbemittel
§ Betriebseinrichtung
§ EDV
§ Mitarbeiterkleidung
Dadurch wird die Einheitlichkeit des Marktauftrittes sichergestellt.
5. Qualitätskontrolle
Durch Inspektionen stellt das Ressort Qualitätskontrolle sicher, dass unsere Dienstleistung
optimiert und einheitlich angeboten wird.
6. Weiterentwicklung des Produktes
§ Weiter- und Neuentwicklung der Maschinen
§ Planung, Durchführung und Auswertung von Studien
§ Weiterentwicklung der Ausbildungsmethoden und -inhalte
Die Produktweiterentwicklung stellt sicher, dass unsere Dienstleistung stets auf dem neuesten
Stand der wissenschaftlichen Erkenntnisse ist.
Kostenpflichtige Leistungen
Aus- und Weiterbildung
Durch unsere Aus- und Weiterbildung werden Sie und Ihre Mitarbeiter effizient ausgebildet, so dass
Sie erfolgreich arbeiten.
Nationale Promotion: 2 % vom Umsatz
Jeder Betrieb zahlt 2 % des Umsatzes an den Werbepool „Nationale Promotion“.
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Sind Sie der ideale Franchisenehmer?
Wir expandieren im In- und Ausland und sprechen Unternehmerpersönlichkeiten an, die in einem
erfolgreichen Franchisesystem Verantwortung übernehmen wollen.
Sie führen Ihren Betrieb eigenständig und verpflichten sich, standardisierte Verfahren anzuwenden.
Sie arbeiten vorwiegend in Ihrem Team mit den Kunden.
Sie haben eine abgeschlossene Ausbildung bzw. Studium. Sie verfügen über Erfahrung:
§ in der Personalführung
§ im Marketing/Vertrieb
§ im Kostenmanagement
§ im Sport oder im medizinischen Bereich
§ im Umgang mit modernen Kommunikationsmitteln
Die Tätigkeit erfordert zudem eine ausgeprägte Dienstleistungsorientierung und hohe soziale
Kompetenz. Mit Ihrer Einsatzbereitschaft sind Sie in der Lage, Ihr Organisationstalent und Ihre
Vorbildfunktion unter Beweis zu stellen. Sie planen gerne.
In unserer Ausbildungsstelle in Köln werden Sie während der Projektphase eine Grund- und
Führungsausbildung durchlaufen, in der wir Sie auf die Kieser Training-spezifische Betriebsführung
vorbereiten. Betriebspraktika in unseren Tochterbetrieben gewährleisten den Praxisbezug Ihrer
Ausbildung. Regelmäßige Weiterbildungsmaßnahmen sorgen dafür, dass Sie ständig auf dem
Laufenden sind.
Verfügen Sie über diese Qualitäten? Finden Sie sich in dieser Beschreibung wieder? Sind Sie bereit,
unternehmerisches Risiko zu übernehmen und verfügen Sie frei über
€ 100.000 Eigenkapital?
Dann leiten Sie die „Sechs Schritte“ zum Erfolg ein:
1. Sie verschaffen sich einen Eindruck
Als erstes absolvieren Sie ein Einführungstraining in einem Kieser Training-Betrieb. Besuchen Sie
danach andere Betriebe, damit Sie einen vertieften Eindruck gewinnen.
2. Sie nehmen mit uns Kontakt auf
Studieren Sie unser Anforderungsprofil und prüfen Sie, ob Sie die Voraussetzungen erfüllen. Senden
Sie uns den ausgefüllten Online-Fragebogen zu.
3. Wir lernen uns kennen
Wir treffen uns zu einem ausführlichen Informations- und Vorstellungsgespräch.
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4. Sie werden Franchisekandidat
Wir verhandeln konkret und unterzeichnen eine Vereinbarung für Ihr Schutzgebiet zur Sicherung
Ihrer und unserer Interessen. Damit beginnt die Planung Ihres Trainingsbetriebes (Standort-
Evaluation, Budgetierung, Finanzierungsplanung).
5. Sie arbeiten in einem Kieser Training-Betrieb.
Sie absolvieren die Grundausbildung und arbeiten danach mindestens drei Monate in einem Kieser
Training-Betrieb.
6. Sie werden Franchisenehmer
Wenn Sie alle Eignungsverfahren durchlaufen haben, der Mietvertrag unterschrieben, die
Finanzierung gesichert und die Führungsausbildung erfolgreich absolviert ist, dann wird der
Franchisevertrag abgeschlossen.
Eine Franchise-Bewerbung bei Kieser Training hat keinen Sinn:
§ Wenn Sie lediglich eine Kapitalanlage suchen.
§ Wenn Sie davon ausgehen, dass Sie sich der erfolgreichen Marke Kieser Training
anschliessen, ohne dass Ihr unternehmerisches Denken und Handeln erforderlich ist.
§ Wenn Sie nicht die Stimmenmehrheit an Ihrer Gesellschaft haben.
§ Wenn Sie einen Kieser Training-Betrieb nur 3-5 Jahre betreiben wollen, bevor Sie sich
„zurücklehnen“.
§ Wenn Ihnen der Umgang mit Menschen nicht leicht fällt.
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Kontaktadresse
Haben Sie Fragen? Sie erreichen uns in Köln unter:
Kieser Training GmbH
Franchisemanagement
Schanzenstrasse 39 / D 15
D-51063 Köln
Tel: +49 221 206 51-0
Fax: +49 221 206 51-220
fnm@kieser-training.com
Weitere Informationen finden Sie unter www.kieser-training.de
Diese Broschüre ist nur innerhalb Deutschlands gültig.
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