Ein Sir verlässt die Elektrobranche - Regro

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Regro-Geschäftsführer Norbert Ahammer zieht sich zurück
Ein Sir verlässt die
Elektrobranche
Nach acht Jahren als Regro-Geschäftsführer
nimmt sich Norbert Ahammer eine
persönliche Auszeit. Mit Jahresanfang
2009 folgt ihm der bisherige Rexel-
Projektmanager Markus Schillegger
Leicht ist Norbert Ahammer
die Entscheidung
nicht gefallen: „Zwei
Seelen wohnen da in meiner
Brust. Einmal die inhaltliche
und wirtschaftliche, nach acht
Jahren in einer Position ein
neues Aufgabengebiet zu suchen.
Andererseits sind es die
persönlichen Kontakte, die
es nicht leicht machen, jene
Menschen zu verlassen, mit
denen man gute Arbeit geleistet
hat.“ Seinem Nachfolger
streut er Rosen: „Ich würde
aber das Unternehmen nicht
verlassen, wenn ich nicht
wüsste, dass es in gute Hände
übergeben wird.“
Den Wechsel schon
lange geplant
So nachhaltig, wie Norbert
Ahammer als Geschäftsführer
die Positionierung von Regro
in die Wege geleitet hat, so
nachhaltig hat er auch seinen
eigenen Rückzug geplant.
Ahammer: „Das war ein Prozess,
der lange gereift ist. Der
allerdings durch das Projekt
Rexel-Zentrallager eine gewisse
Zeitverzögerung erfahren
hat.“
Insgesamt arbeitet der gebürtige
Oberösterreicher bereits
seit 26 Jahren im Unter-
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nehmensverbund. Begonnen
hatte er in der Technik bei der
damaligen BBC. Als daraus die
ABB wurde, wechselte Ahammer
in den Vertrieb und war als
Key-Accounter für die Industrie
unterwegs. Danach wurde
er Leiter der Niederlassung
Linz und vor acht Jahren Geschäftsführer
des Großhandelsunternehmens,
das schon in
diesen Jahren für kompetente
Kundenberatung bekannt war.
Von der Vision zur
gelebten Realität
Schon in jungen Jahren hat
sich Norbert Ahammer mit den
verschiedenen Sichtweisen von
Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern
auseinandergesetzt.
Bereits vor seiner Zeit ist
die Positionierung von Regro
in die Wege geleitet worden:
„Nur klassischer Großhändler
zu sein, führt nicht wirklich
zum Erfolg.“ Schon damals war
ein Alleinstellungsmerkmal
das Know-how der Mitarbeiter.
Daraus sind dann die Competence
Center entstanden.
Die Vision war: weg vom Produktverkauf,
hin zu Lösungen.
Ahammer: „Wir waren die
Ersten, die den Kundennutzen
und die Lösung in den Vordergrund
gestellt haben.“
Nach acht Jahren als Regro-Geschäftsführer (und insgesamt
26 Jahre im Unternehmensverbund) zieht sich Norbert Ahammer
aus der Elektrobranche zurück
Vom Beratungssystem
zu den REGROpartnern
Vor rund fünf Jahren wurde
dann die Idee des REGROpartner-Beratungssystems
realisiert. Der scheidende Regro-Chef:
„Da hat sich schnell
herausgestellt, dass das nur
funktionieren kann, wenn
auch der Kunde seine Positionierung
am Markt erkennt.“
So wurde gleich – in Zusammenarbeit
mit Lifetime consulting
– mit der Ausbildung der
ersten REGROpartner Manager
begonnen. Sie sollen den
Kunden nicht nur bei tech-
nischen Lösungen zur Verfügung
stehen, sondern auch auf
deren wichtige Positionierung
am Markt hinweisen bzw. sie
dabei unterstützen.
Gemeinsam erfolgreich
am Markt umgesetzt
„Die Umsetzung eines solchen
Projekts kann man nicht
anordnen. Die kann nur gemeinsam
gelingen“, weiß
die Führungspersönlichkeit
Ahammer. Die raschen Erfolge
zu Beginn haben dann
alle Beteiligten überzeugt,
dieses Thema weiter zu forcieren.
Ahammer: „Das ist gut
Elektrojournal 12/2008
Fotos: Redaktion

Mitte November wurde Markus Schillegger (rechts) den
REGROpartner Managern als neuer Regro-Geschäftsführer
ab 2009 persönlich vorgestellt
gelungen, ohne die bestehenden
Strukturen zu zerstören,
etwa die Selbstverantwortung
der Niederlassungen.“ Alle
Führungskräfte haben die gemeinsame
Idee unterstützt.
Natürlich musste auch hier,
wie bei jeder Veränderung in
einem Unternehmen vorher
Überzeugungsarbeit geleistet
werden.
Der Dank von Regro-Chef
Ahammer gilt aber auch den
Eigentümern des Rexel-Konzerns,
die dieses langfristige
Konzept der Zwei-Markenpolitik
in Österreich unterstützt
haben. Es sei gar nicht leicht,
diesen Weg nachhaltig zu gehen.
Hier müsse immer wieder
intern und extern aufgezeigt
werden, dass eine Mehrmarkenpolitik
wirklich Sinn mache.
Allerdings: „Der Erfolg
und die Kennzahlen sprechen
dafür.“
Rückblickend kann Norbert
Ahammer nicht nur mit
den geschäftlichen Erfolgen
zufrieden sein, sondern auch
mit dem persönlichen Miteinander
bei Regro: „Auch bei
schwierigen organisatorischen
Problemen gab es bei uns wirklich
ein Miteinander. Da hat
die Kommunikation im eigenen
Haus gestimmt, um das
Vertrauensverhältnis aufrecht
zu halten.“
Große Stücke hält Ahammer
auch von seinem Nachfolger,
der sich erstmals bei
der Zertifizierung der neuen
Elektrojournal 12/2008
REGROpartner Manager im
November seinen zukünftigen
Mitarbeitern persönlich vorgestellt
hat: „Mir war wichtig,
mit Markus Schillegger einen
Brancheninsider zu finden, der
ein entsprechendes Netzwerk
besitzt.“ Auch wenn es dieser
beim Eintritt in den Rexel-
Konzern selbst noch nicht
wusste: Er wurde schon damals
als potenzieller Ahammer-
Nachfolger geholt.
Markus Schillegger zeigt
Hochachtung vor dem scheidenden
Regro-Geschäftsführer:
„Wir haben uns in vielen persönlichen
Gesprächen kennen
und schätzen gelernt. Was mir
jedoch lieber wäre, als Norbert
Ahammer zu beerben – mit
ihm zusammenzuarbeiten.“
Neue REGROpartner Manager
2006 wurden die ersten REGROpartner Manager
ausgebildet. Diese zertifizierten Regro-
Mitarbeiter sind für die interne und externe
Umsetzung des REGROpartner-Beratungssystems
zuständig und sorgen auch, dank ihrer
fundierten Ausbildung, verstärkt für die
Betreuung von REGROpartner-Kunden.
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In der Elektrobranche wird
das aber nicht möglich sein,
denn Ahammer wird vorerst
einmal Auszeit nehmen und
„ein Aufgabengebiet übernehmen,
wo man nachhaltig etwas
bewegen kann.“ Wann das sein
wird und welche Branche, das
steht noch in den Sternen.
Fest steht allerdings, dass die
Elektrobranche mit Norbert
Ahammer jemanden verliert,
der nicht nur wirtschaftliche
Kennzahlen im Sinn hatte,
sondern auch das Menschliche
forciert hat.
INfOS IM INtERNEt
www.regro.at
Nach achtmonatiger Ausbildung wurden
nun weitere zwölf Regro-Mitarbeiter zu RE-
GROpartner-Managern – nach dem System
Beziehungsflow von Lifetime consulting
– zertifiziert. Sie werden ab sofort die Teams
in den sieben Regro-Niederlassungen unterstützen.
Insgesamt gibt es jetzt 29 REGROpartner Manager, die fast alle auf diesem Gruppenbild
vereint sind (großes Bild, von links): vorne – Markus Schillegger, Wolfgang Todsauer,
Enis Metaj, Michael Stuhlmaier, Karl-Heinz Madreiter, Norbert Kandlbinder, Roland Ferstl,
Norbert Ahammer, Markus Keckeis; Mitte – Heribert Ulbing, Herbert Hundertpfund, Manuel
Meier, Roland Filler, Sascha Stein, Roland Taferner; hinten – Thomas Deutsch, Klaus
Kreuzhuber, Michael Maly, Michael Lauterer,
Barbara Haumer, Werner Alexander, Gerhard
Reisinger, Bernhard Mairinger, Johann Hinterleithner,
Harald Landgraf, Walter Gurker,
Reinhard Poinstingl, Jürgen Zollner. Ebenfalls
REGROpartner Manager, aber nicht auf dem
Foto: Monika Dragotic, Hannes Jandl, Thomas
Ortner und Gerald Rausch
Foto rechts: Die Zertifikate wurden von Lifetime-Chef
Heribert Ulbing, Norbert Ahammer
und Markus Schillegger übergeben
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