Prof. dr. michael BanGert - Pawlik Sales Consultants AG

Führung aus der
richtigen Perspektive
ansichtssache
8. Sales
Congress
Gastwerk Hotel
Hamburg
11. November 2009

Ansicht f
(vgl.Perspek tive)
1. Meinung f, Sicht weise f,
Ein schät zung f, Beurteilung f
eines Sach verhaltes, einer
Sache, einer Situation
2. Opti sche Wahr nehmung
eines Punktes 3. Das Wahrgenom
mene 4. Dar stellung f
von Objekten in der
darstellen den Geometrie
5. Seiten darstel lung f (in
Computer systemen)

Liebe Gäste!
Die Namen der eingeladenen Persönlichkeiten sind für uns Versprechen und Verpflichtung zugleich, Ihnen
in gewohnter Tradition einen einzigartigen Tag voller Erkenntnisse und Denkanstöße zu bereiten.
Die weltwirtschaftlichen Entwicklungen gehen auch an dem Sales Congress nicht unberücksichtigt vorbei
und werden an der einen oder anderen Stelle thematische Akzente setzen. Jedoch ahnen Sie vielleicht,
dass wir dabei nicht in den Kanon der täglichen Rhetorik aus Mahnungen und Entwarnungen einstimmen.
Wichtiger ist vielmehr zu erkennen, von welchen Ansichten wir unser Handeln und Tun leiten lassen.
Erst wenn wir uns nicht zu Sklaven von Nachrichten und Prognosen machen lassen, sondern Ansichten
wechseln, erneuern und erweitern, gewinnen wir Eigenständigkeit.
Führungsleistung kommt in diesem Zusammenhang fundamentale Bedeutung zu. Sie darf niemals nur
die bloße Reaktion auf Umstände sein, sondern muss Ausdruck eines umfassenden Überblicks und
Plans vermitteln. Daher bedeutet es so viel, dass wir eine Haltung einnehmen, die unsere Phantasie und
Vorstellungskraft positiv leitet. William Butler Yeats (Irischer Schriftsteller 1865-1939) schreibt: „In dreams
begin responsibility“.
Die Kraft der positiven Bilder ist die Voraussetzung für das Entstehen von Verantwortung, die von Ihnen
als Entscheider in diesen Zeiten sehr gefordert ist. Wir laden Sie ein, Treibstoff für Ihre positiven Bilder
und Vorhaben bei uns zu tanken.
Herzlichst, Ihr
Joachim Pawlik
GaStwerk Hotel – 11. November 2009
Führung aus der
richtigen Perspektive
ansichtssache

eFereNteN
ProGramm
dienstag, 10. november 2009
19.30 UHR ExKLUSIVE VoRABEND-VERANSTALTUNG
in der Hanse Lounge mit Referenten.
mittwoch, 11. november 2009
AB 08.30 UHR CHECK IN UND EARLY MoRNING CoFFEE
09.30 – 10.00 UHR Joachim Pawlik
Begrüßung
Ansichtssache
10.00 – 11.00 UHR Gerhard Schröder
11.00 – 11.30 UHR PAUSE
Chancen und Heraus forderungen in Zeiten der Globalisierung
– Welche Perspektiven hat unser Land?
11.30 – 12.15 UHR Prof. dr. hanS-dieter hermann
Führungsstärke ist Kopfsache!
– Der Spitzen sport als Paradigma
12.15 – 13.00 UHR dr. michael BanGert
Zwischen Vertrauen und Kontrolle
– Personalführung und Systemsteuerung in Krisenzeiten
13.00 – 14.15 UHR LUNCH

mittwoch, 11. november 2009
14.15 – 15.15 UHR Prof. Utz claaSSen
15.15 – 15.30 UHR PAUSE
15.30 – 16.15 UHR dieter SchnaBel
16.15 – 16.30 UHR PAUSE
16.30 – 17.30 UHR dr. markUS merk
Führen unter Druck
Profit, People, Planet – Führung in Zeiten der Krise
reFereNteN
ProGramm
Mitarbeiterführung
– Ein wesentlicher Bestandteil der Unternehmensentwicklung
17.30 – 17.45 UHR ABSCHLUSS DURCH CLARISSA AHLERS
17.45 UHR GET ToGETHER
Moderation: clariSSa ahlerS

eFereNteN
09.30 Uhr – 10.00 Uhr
Ansichtssache
Joachim Pawlik
Joachim Pawlik (Jahrgang 1965) absolvierte nach seinem
Abitur eine Ausbildung zum Speditionskaufmann bei Gebrüder
Hellmann und studierte anschließend BWL. Zeitgleich spielte
er als Profi beim FC St. Pauli in der zweiten Fußball-Bundesliga.
Bereits während seines Studiums startete er mit einer eigenen
Firma für Finanzdienstleistungen. 1995 verkaufte er das
Unter nehmen und begab sich auf Weltreise. Neben Einblicken
in andere Länder und Märkte eignete er sich auf seiner Reise
vor allem interkulturelle Kompetenzen im Umgang mit
Menschen an. Während dieser Zeit lernte er auch seine
amerikanische Frau kennen, mit der er zwei Söhne hat.
Nach seiner Rückkehr gründete er das Beratungsunternehmen
Pawlik Sales Consultants AG. Als Vorstandsvorsitzender
verantwortet er internationale Projekte für Unternehmen
weltweit. Seine Schwerpunkte liegen hier im Aufbau und der
optimierung von Vertriebsstrategien und nachhaltiger Führung.
Zudem ist er Mitglied verschiedener Aufsichts- und Beiräte
sowie gefragter Referent bei Vortragsreihen zu den Themen
Vertrieb und Führung.

Gerhard Schröder
Gerhard Schröder (Jahrgang 1944) studierte nach seiner Ausbildung
zum Einzelhandelskaufmann Jura in Göttingen und
arbeitete anschließend als selbständiger Rechtsanwalt in
Hannover.
1963 tritt er in die SPD ein und engagiert sich bei den Jungsozialisten,
deren Bundesvorsitzender er von 1978-1980 ist.
1990 wird er zum Ministerpräsidenten des Landes Niedersachsen
und 1998 zum 7. Bundeskanzler der Bundesrepublik
Deutschland gewählt. Unter seiner Führung bildet er die erste
rot-grüne Bundesregierung.
Wirtschafts- und innenpolitisch ist die Regierungszeit
Gerhard Schröders durch Maßnahmen wie den Ausstieg aus
der Atom-Energie, die Einführung der Öko-Steuer und die
Agenda 2010 gekennzeichnet.
Heute ist Gerhard Schröder als Rechtsanwalt und als Berater
tätig und seit März 2006 Vorsitzender des Aufsichtsrates
des europäisch-russischen Gemeinschaftsunternehmens
Nord Stream. Er ist einer der gefragtesten Redner der Welt
und mit seinem unverkennbaren, kraftvollen und fesselnden
Vortragsstil erlaubt er Einblicke in die politische und wirtschaftliche
Gegenwart des 21. Jahrhunderts.
reFereNteN
10.00 Uhr – 11.00 Uhr
Chancen und Herausforderungen
in Zeiten
der Globalisierung –
Welche Perspektiven
hat unser Land?

eFereNteN
11.30 Uhr – 12.15 Uhr
Führungsstärke
ist Kopfsache! –
Der Spitzen sport
als Paradigma.
Prof. dr. hanS-dieter hermann
Prof. Dr. Hans-Dieter Hermann (Jahrgang 1960) studierte
Psychologie in Antwerpen und Würzburg. In seiner Diplomarbeit
beschäftigte er sich mit dem Phänomen ‚Stress’ und
entwickelte daraus bereits vor über 20 Jahren ein erfolgreiches
Coaching-Konzept für Führungskräfte und Spitzensportler.
Seit 1988 ist Hermann als Sportpsychologe tätig und betreute
seither über 20 Nationalmannschaften im In- und Ausland.
Seit Ende 2004 ist er festes Mitglied im Betreuerstab der
Deutschen Fußball-Nationalmannschaft und seit 2006 auch
Sportpsychologe der Fußballmannschaft von 1899 Hoffenheim.
Außerdem ist der Experte für Mentales Training auch
Coach und gefragter Dozent für Manager und Spitzenkräfte
aus der Wirtschaft.
Der Professor für Sportpsychologie (Hochschule für Gesundheit
und Sport, Berlin) publiziert seit vielen Jahren in Magazinen
und Fachzeitschriften und hat mehrere Bücher (mit-) verfasst.

Prof. dr. michael BanGert
Prof. Dr. Michael Bangert (Jahrgang 1959) studierte Philosophie,
Theologie, Biologie und Geschichte an den Universitäten
Münster und München. Er promovierte mit einer spiritualitätsgeschichtlichen
Studie in Münster. Weiterhin absolvierte er
erfolgreich ein Studium der Betriebswirtschaftslehre.
Unmittelbar nach der Priesterweihe arbeitete er als Seelsorger
und Leiter von Meditations- und Exerzitienkursen. Er ließ sich
zum Therapeuten ausbilden und übernahm für mehrere Jahre
die Führung des Priesterseminars in Münster.
Im Jahre 2002 nahm er ein Angebot als Pfarrer in Basel an
und wurde zeitgleich Lehrbeauftragter an der Universität
Bern sowie Gastprofessor an der Universität Jerusalem. Seit
2006 doziert er außerdem an der Fachhochschule Basel im
Fach Führungsethik.
Kurz nach seinem Umzug in die Schweiz wird er vom dortigen
Fernsehen entdeckt und tritt regelmäßig in verschiedenen
Sendungen auf. Eine Institution ist er bereits beim Schweizer
„Wort zum Sonntag“, das zur besten Sendezeit übertragen wird.
reFereNteN
12.15 Uhr – 13.00 Uhr
Zwischen Vertrauen
und Kontrolle –
Personalführung und
Systemsteuerung in
Krisenzeiten

Wenn über das Grundsätz
liche keine Einigkeit
besteht, ist es sinnlos,
miteinander Pläne zu
schmieden. Konfuzius
Behandle die Menschen so,
als wären sie, was sie sein
sollten, und du hilfst ihnen zu
werden, was sie sein können.
Johann Wolfgang von Goethe
Das Positive
am Skeptiker ist, dass er
alles für möglich hält.
Thomas Mann
ansichts
Du gewinnst nie allein.
Am Tag, an dem du was
anderes glaubst, fängst
du an zu verlieren.
Mika Häkkinen

Inmitten der Schwierigkeit
liegt die Möglichkeit.
Albert Einstein
sache
8. SaleS CoNGreSS
Führung aus der
richtigen Perspektive Alles, was die Menschen in
Bewegung setzt, muß durch
ihren Kopf hindurch; aber
welche Gestalt es in diesem
Kopf annimmt, hängt sehr
von den Umständen ab.
Friedrich Engels
Der einzige Mist,
auf dem nichts wächst,
ist der Pessimist.
Theodor Heuss
Es ist kein Drama, wenn
das Projekt nicht nach Plan
läuft. Es ist ein Drama,
wenn der Projektmanager
nichts davon weiß.
Peter Hobbs

eFereNteN
14.15 Uhr – 15.15 Uhr
Profit, People, Planet –
Führung in Zeiten der Krise
Prof. Utz claaSSen
Utz Claassen (Jahrgang 1963) machte bereits mit 17 Jahren
sein Abitur in Hannover. Nach dem Studium zum Diplom-Ökonom
studierte er zwei Jahre in oxford und promovierte anschließend
in Hannover.
Er heuerte 1987 bei McKinsey an und wechselte dann zu Ford
Europe. VW-Konzernchef Piech machte ihn 1993 zum
Bereichsleiter Controlling Produktlinien und berief ihn ins
ToP-Management. 1994 wechselte er als Finanzvorstand und
Vertreter des Präsidenten zur Konzerntochter SEAT nach
Barcelona. Von 1997 an war er mehr als 10 Jahre lang
Konzernchef, zuerst von der Sartorius AG, dann von EnBW.
Utz Claassen zählt zweifelsohne zu den charismatischsten
Unternehmenslenkern Deutschlands. Als Sanierungsexperte
hat er sich den Ruf eines sehr kompetenten und kommunikativen
Managers erworben, der es versteht, seinen jeweiligen
Standpunkt auch öffentlichkeitswirksam zu vertreten. Heute
ist er selbst Unternehmer und Unternehmensberater. Seit 2001
ist Claassen Honorarprofessor an der Universität Hannover, seit
2009 Professor für Innovative Unternehmensführung, Risikomanagement
und Wissensmanagement an der GSMA Business
School, Hannover. Er ist Mitglied des Stiftungsrates der
Universität Göttingen, AR- und Beiratsmitglied in diversen
Unternehmen. Anfang 2007 erschien sein erstes Buch „Mut zur
Wahrheit - Wie wir Deutschland sanieren können“. Sein zweites
Buch „Wir Geisterfahrer“ ist gerade veröffentlicht worden.

dieter SchnaBel
Dieter Schnabel (Jahrgang 1946) absolvierte eine duale
Ausbildung zum Außenhandelskaufmann bei der väterlichen
Firma HELM AG in Hamburg. 1971 ging er als Jungverkäufer
nach Mexico und arbeitete dort zunächst als Abteilungsleiter,
später als Geschäftsführer für das Tochterunternehmen
HELM DE MExICo S.A. Dort lernte er auch seine Frau kennen,
mit der er drei Söhne hat.
1982 kehrte er nach Hamburg zurück und übernahm die
Leitung des Geschäftsbereichs Chemie Deutschland.
1984 wird er Vorstandsvorsitzender.
Dieter Schnabel hat das Unternehmen mit den Funktionen
internationales Marketing, Distribution, Logistik, Produktion
und wissenschaftlich-technischer Service als Bindeglied
zwischen den Herstellern chemischer Rohstoffe / pharmazeutischer
Wirkstoffe und der verbrauchenden Industrie zu
einem weltweit führenden konzernunabhängigen Chemie-
Marketingunternehmen ausgebaut, das über 1.300 Mitarbeiter
in mehr als 30 Ländern beschäftigt.
reFereNteN
15.30 Uhr – 16.15 Uhr
Mitarbeiterführung –
Ein wesentlicher Bestandteil
der Unternehmensentwicklung

eFereNteN
16.30 Uhr – 17.30 Uhr
Führen unter Druck
dr. markUS merk
Dr. Markus Merk (Jahrgang 1962) studierte Zahnmedizin in
Köln und war von 1991 bis Ende 2004 in seiner eigenen
Praxis in Kaiserslautern als Zahnarzt tätig.
Dem Fußball interessierten Publikum ist er als einer der
angesehensten und gefragtesten Schiedsrichter bekannt.
Von 1988 bis 2008 leitete er über 250 Bundesligaspiele
sowie zahlreiche nationale und internationale Spitzenpartien.
Darüber hinaus wurde er bereits fünfmal zum Weltschiedsrichter
des Jahres gewählt.
Seit 2005 ist er Veranstalter von (Motivations-) Seminaren
und hält Vorträge in ganz Deutschland. Ein Teil seiner ganz
persönlichen anderen Welt liegt im Süden Indiens, wo er sich
um die Ärmsten der Armen kümmert. Seit 1991 initiiert er
dort eigen ständige Entwicklungshilfeprojekte. Er gründete
u. a. zehn Waisenhäuser, drei Kinderdörfer mit Schulen sowie
ein Altenheim. Daneben ist er Botschafter der Kampagne
„Schützt Kinder im Krieg“ des Internationalen Roten Kreuzes
und der UEFA.
Für seine sportlichen und sozialen Leistungen wurde ihm
2005 das Bundesverdienstkreuz verliehen und die Deutsche
Sport presse zeichnete ihn als „Sportler mit Herz“ aus.

clariSSa ahlerS
Clarissa Ahlers (Jahrgang 1965) studierte Rechtswissenschaften
in Hamburg und Paris und arbeitete bereits während
ihres Studiums als freie Mitarbeiterin bei mehreren Fernsehsendern,
u. a. bei den NDR Tagesthemen und NDR-Aktuell.
Ab 1991 moderierte sie das RIAS Frühstücksfernsehen und
wechselte nach einer Zwischenstation bei 3sat für vier Jahre
zu Sat1 als Moderatorin der Top-News.
Von 1996-2004 arbeitete sie bei n-tv als Wirtschaftsjournalistin
und moderierte die Telebörse sowie das Börsenquiz.
Die durch Clarissa Ahlers unterhaltsam aufbereitete Telebörse
entwickelte sich zum erfolgreichsten Wirtschaftsformat bei n-tv.
Ende des Jahres 2004 zieht es sie zurück in ihre norddeutsche
Heimat. Seitdem leitet sie die Wirtschaftsredaktion und
ist stellvertretende Redaktionsleiterin des Hamburg Journal
beim NDR sowie Moderatorin des Wochenspiegel (ARD).
Inzwischen zählt sie zu den beliebtesten Wirtschaftsmoderatorinnen
Deutschlands, durch ihre charmante und offene
Art gewinnt sie ihr Publikum im Handumdrehen. Neben ihrer
Tätigkeit beim Fernsehen moderiert sie Veranstaltungen und
Gesprächsrunden für internationale Unternehmen und Verbände.
Weiterhin betätigt sie sich als Vortragsrednerin zu den
Themen Börse, Wirtschaft sowie Internet und Neue Medien.
moDeratIoN
Moderation
der Veranstaltung

PawlIk SaleS CoNSultaNtS
ACHT JAHRE SALES CoNGRESS –
EINE ERFoLGSGESCHICHTE
1. SaleS conGreSS die welt alS markt – VerkaUf im online-zeitalter
2. SaleS conGreSS märkte im wandel – chanGe-manaGement im VertrieB
3. SaleS conGreSS motiVation – die kUnSt höchStleiStUnG zU BrinGen
4. SaleS conGreSS der Perfekte deal – StrateGie / konzePtion / taktik
5. SaleS conGreSS merkmale einer erfolGreichen führUnGSkraft
6. SaleS conGreSS führUnG – wenn der koPf den körPer träGt
7. SaleS conGreSS chanGe – iSt nicht deleGierBar
8. SaleS conGreSS anSichtSSache – führUnG aUS der richtiGen PerSPektiVe
Sales
Congress

UnSere SPezialiSierUnG:
leIDeNSCHaFt vertrIeb
nachhaltiGer erfolG am PUnkt der wertSchöPfUnG
Im Vertrieb, der Schnittstelle zwischen Unternehmen und Markt, fällt die Entscheidung über Erfolg oder
Misserfolg, über die eigentliche Wertschöpfung Ihres Unternehmens.
Wenn Sie diese Entscheidung nicht dem Zufall überlassen wollen, sollten Sie sich an die Spezialisten
wenden - an uns. Wir haben uns seit 1996 mit Kopf, Herz und Hand dem Vertrieb verschrieben. Aus zahlreichen
und vielfältigen Projekten bei Konzern- und Mittelstandsunternehmen kennen wir die typischen
Herausforderungen für die Gestaltung und Umsetzung motivierender Lösungen.
Aus unserer Erfahrung wissen wir, dass die Nachhaltigkeit des Erfolgs einen ganzheitlichen Blick braucht:
Sowohl die organisation als auch die Menschen spielen eine integrierte Rolle. Erst die Schlüssigkeit der
Erfolgsfaktoren bringt die gewünschten Ergebnisse und Befreiung vom Zufall.
Wenn Sie mehr erreichen wollen im Vertrieb: Fordern Sie uns!
Wir freuen uns darauf!

veraNStaltuNGSorte
dienstag, 10. november um 19.30 Uhr
hanSe loUnGe
Die Hanse Lounge befindet sich in der Hamburger
City und ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln (U- und
S-Bahn, Station Jungfernstieg) sehr gut zu erreichen.
Auch mehrere Parkhäuser befinden sich in der Nähe.
hanse lounge, neuer wall 19,
20354 hamburg, telefon: 040-35 00 433
www.hanse-lounge.de
mittwoch, 11. november 2009 ab 08.30 Uhr
GaStwerk hotel
Zum Gastwerk Hotel im Stadtteil Bahrenfeld gelangen
Sie über die A7, Ausfahrt Bahrenfeld oder aus Richtung
Innenstadt über die Stresemannstraße. Auch mit
der S-Bahn ist das Gastwerk Hotel gut zu erreichen.
Beim alten Gaswerk 3 / daimlerstraße,
22761 hamburg, telefon: 040-890 62-0
www.gastwerk.com

impressionen vom vergangenen Sales congress ...

Pawlik Sales Consultants AG
Hamburg Berlin Köln München
Kleine Reichenstraße 7 • 20457 Hamburg
Telefon: 040-53 28 50-0 • Fax: 040-53 28 50-10
www.pawlik.de

Unser Medienpartner für den 8. Sales Congress:
Der 8. Sales Congress wird unterstützt von:
www.pawlik.de