Kundenanwendung: Fritz Born AG - Bystronic Sales AG

Laser
Zeitschrift für die industrielle Laseranwendung · September 2005
EuroLaser 3/2005 Euro
Auszug aus
305
Die Vielfalt beherrschen
Jobshop: Auch ohne Automation die Nebenzeiten im Griff
H 68247 · ISSN 1430-8274

Die Vielfalt beherrschen
Schweizer Laserdienstleister
hat bei hoher Teilevielfalt
auch ohne Automation die
Nebenzeiten im Griff
Die Fritz Born AG im schweizerischen Langenthal
hat ihr Geschäft auf vier Säulen
gestellt: Metallbau, Apparatebau, Blechbearbeitung
und Laserschneiden. Nun könnte
man sagen, dass das Laserschneiden
eigentlich dem Bereich Blechbearbeitung
zuzuordnen wäre – es hat aber seinen
Grund, dass die Laseraktivitäten als eigenes
Standbein deklariert werden: Vor etwa
24 Jahren kam der erste Laser nach Langenthal
und der Laserschnitt ist seitdem
Innovationstreiber und nicht zuletzt die
technologische Basis für alle Unternehmensbereiche.
Mit zwei Laserschneidanlagen
aktuellster Bauart (auch in Sachen
Laserleistung) und einem etwas betagten
„Laserschneid-Klassiker" hält Inhaber und
Geschäftsführer Bernhard Born trotz branchenüblichen
Preisdrucks sein Unternehmen
erfolgreich auf Kurs.
„Automationssorgen sind
nicht unser Problem; uns beschäftigt die
Vielfalt. Als Dienstleister weiß ich heute
nicht, was morgen auf die Maschinen
kommt." So bringt Bernhard Born sein
Tagesgeschäft auf den Punkt. Große Stückzahlen
gibt es nur in Ausnahmefällen, und
die nur aus wenigen Teilen bestehenden
Aufträge haben bei aller Vielfalt eines
gemeinsam: Sie müssen schnell bewältigt
werden, kaum ein Kunde lässt den Langenthalern
mehr als eine Woche Zeit. Dabei ist
es egal, ob es sich um einfache Laserschnitte
(auch fast die Ausnahme) oder um komplexe
Baugruppen handelt – einem Blechteilzulieferer
wird heutzutage keine Minute
geschenkt. Und doch fanden wir in der
modernen und großzügigen Fabrikhalle der
Fritz Born AG keinen Anflug von Hektik: die
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Inhaber und Geschäftsführer Bernhard
Born: „Automationssorgen sind nicht
unser Problem; uns beschäftigt die Vielfalt.
Als Dienstleister weiß ich heute
nicht, was morgen auf die Maschinen
kommt."
derzeit 39 Mitarbeiter des Unternehmens leben äußerste Flexibilität
mit professioneller Gelassenheit. Das, worüber andere Laser-Jobshoper
klagen mögen, hat Bernhard Born als Chance erkannt, um dem
Preisdruck Paroli zu bieten. Dazu kommt, dass der Unternehmer ein
solides Gespür dafür hat, wie man mit seiner Arbeit seinen Kunden
einen Vorteil verschafft. Wir trafen auf einen engagierten Unternehmer,
der ganz genau weiß was er will: „Wir haben uns vor allem
dadurch einen Namen geschaffen, dass wir heute sowohl in der
Schlosserei als auch in der Blechbearbeitung alles abdecken können.
Mit zwei sehr schnellen Laseranlagen, den Abkantpressen, einem
umfangreichen Blechlager und allen Möglichkeiten einer Schlosserei,
sind wir in der Lage, sehr kurzfristige Liefertermine einzuhalten. Diese
Stärke wissen unsere langjährigen Kunden zu schätzen."
Die Kunden der AG kommen aus allen Branchen, in denen Laserteile
eine Rolle spielen, und das sind fast alle. Die Baubranche ist mit
Stahlbauten oder Fassaden ebenso gut auf der Kundenliste vertreten,
wie der ganze Bereich des Maschinenbaus; sechs Tonnen schwere Teile
bis hin zu Teilen „in Knopflochgröße" sind von der Fritz Born AG
zu haben. Seit der Firmengründung im Jahr 1959 haben sich enge
E L Anwendung

c
d
a
Laserschneiden
E L
a: Große Stückzahlen gibt es nur in
Ausnahmefällen, und die nur aus wenigen
Teilen bestehenden Aufträge haben
bei aller Vielfalt eines gemeinsam: Sie
müssen schnell bewältigt werden. | b:
Die Byspeed arbeitet bei der Fritz Born
AG mit einem 4,4-kW-Laser. | c: Die
Strahlquelle der Byspeed. | d: Universalist
mit Vorliebe für dicke Bleche: Die
Bystar mit 5,2-kW-Laser.
und langfristige Kunden-Lieferantenbeziehungen entwickelt, die bis
heute das Geschäft im Wesentlichen tragen. Denkt man sich einen
Kreis von 100 Kilometern Durchmesser rund um Langenthal, so findet
man innerhalb dieses Kreises 99% der Kunden – es ist ein regionales
Geschäft, in dem sich das Unternehmen bewegt.
In der Historie der Fritz Born AG ist das Jahr 1981 die Stunde Null,
was das Laserschneiden betrifft. Damals war es ein „Bauchgefühl",
das Bernhard Born bewog, sich für eine Anlage mit fliegender Optik
(damals etwas wirklich neues) zu entscheiden. Born erinnert sich:
„Viele haben damals von so etwas abgeraten. Aber als mir das Konzept
von Bystronic vorgestellt wurde, war ich überzeugt." So fand
einige Monate später, im Jahr 1982 eine der ersten Serien-Lasermaschinen
der Bystronic überhaupt ihren Weg zu Bernhard Born. Born:
„Eine Anlage aus der ersten 5er-Serie, die Bystronic je produziert hatte.”
Nebenbei bemerkt: Pioniergeist war damals nicht nur von Born
gefordert, auch für die Bystronic war zum damaligen Zeitpunkt die
Lasertechnik etwas Neues – Neuland für alle Beteiligten.
Übrigens nicht die einzige Gemeinsamkeit: Bystronic war und ist
Kunde bei Born und bis auf den heutigen Tag hat sich eine sehr Ø
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e
g
h
e: Mit zwei sehr schnellen Laseranlagen
und den beiden Abkantpressen ist Born
in der Lage, sehr kurzfristige Liefertermine
einzuhalten.| f: Die Schneiddaten
kommen per Diskette zu den Maschinen.
Von einer Online-Anbindung hält Born
wenig. | g: Der dritte Laser in Langenthal:
Zum Rohrschneiden oder aber
wenn es um Spezialitäten oder Exoten
geht, kommt die betagte Byflex zum Einsatz.
| h: Ein umfangreiches Blechlager
ist die Basis für die Flexibilität eines
Laser-Dienstleisters. Automatische
Lageranbindung ist (noch) kein Thema.
| i: Bei dicken Blechen hat die Bystar
mit dem stärkeren Laser zunächst einen
leichten Vorteil, der allerdings durch
das schnelle Positionieren der Byspeed
wieder egalisiert wird.
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f
i
˘
enge Partnerschaft zwischen beiden Unternehmen entwickelt.
Kein Wunder also, wenn man heute in Langenthal Bystronic-Anlagen
der jüngsten Generation vorfindet. Eine Bystar mit 5,2-kW-Laser und
eine Byspeed mit dem 4,4-kW-Laseraggregat. Für ein Unternehmen,
dessen Schlagkraft in der Flexibilität liegt ist es absolut notwendig,
über aktuellste Technologie zu verfügen. Übrigens auch, was die beiden
(Hämmerle-)Abkantpressen, oder im Bereich der Schlosserei den
neu angeschafften Schweißroboter betrifft.
Beide Laseranlagen gehören zu den leistungsfähigsten und schnellsten
ihrer Art – die Speed auf Grund der Antriebstechnik natürlich
ganz besonders. In Langenthal arbeiten die Maschinen Hand in Hand
und stehen nicht im Wettbewerb. Dennoch ist Bernhard Born der
ideale Ansprechpartner um nachzufragen, wie sich beide Maschinen
im unmittelbaren Vergleich unter Alltagsbedingungen zeigen. Es wird
immer noch sehr viel über Laserleistungen beim Schneiden und über
Highspeed-Anlagen diskutiert – in Langenthal müsste man uns zwei
Fragen beantworten können: 1. Kann der 5,2-kW-Laser mehr als der
4,4-kW-Laser? 2. Kann die Speed gegenüber der Star ihre schnelle
Antriebstechnik im Alltag umsetzen?
Die Antwort kommt ohne Zögern: „Beide Maschinen sind für uns
gleichwertig. Selbst was den Energieverbrauch betrifft – wir haben
interne Messungen gemacht – sind beide praktisch identisch. Wenn
wir nur Dünnblech und noch dazu hohe Stückzahlen hätten, da hätte
im direkten Vergleich die Star gegenüber der Speed keine Chance.
Wir haben aber das ganze Blechdickenspektrum zwischen 0,8 mm bis
25 mm abzuarbeiten. Bei Dickblech sind wir mit 5,2 kW Laserleistung
auf der Star schneller – und haben, was das Dickenspektrum betrifft,
nach oben hin noch mehr Spielraum." Trotzdem kann die Speed mit
4,4 kW auch bei dicken Blechen mithalten: Sie schneidet dann vielleicht
geringfügig langsamer, aber sie positioniert wesentlich schneller.
Bernhard Borns Resümee, dass beide seiner Anlagen gleichwertig
sind, lässt sich durchaus verallgemeinern: Es muss jeder Nutzer für
seinen Bedarfsfall entscheiden, ob für ihn höhere Laserleistung oder
schnelle Antriebstechnik Priorität hat. Bernhard Born kann beides
brauchen, weder die 5,2-kW-Star noch die 4,4-kW-Speed stehen zufällig
in Langenthal. Und wer sich partout nicht zwischen höherer
Laserleistung und Highspeed entscheiden kann: die Byspeed gibt es
auch mit 5,2-kW-Lasern. Es ist halt auch immer eine Frage der Investition.
Geschwindigkeit, das bezieht sich in Langenthal zu allerletzt auf die
Schneiddaten der Maschine. Für Bernhard Born zählt Geschwindigkeit
vor allem bezogen auf die gesamte Auftragsabwicklung. Es ist
sehr viel wichtiger für das Erreichen schneller Durchlaufzeiten, die
so genannten Nebenzeiten für den Platinen- und Programmwechsel
oder die Blechbereitstellung im Auge zu behalten. Bernhard Born:
„Der durchschnittliche Rechnungsbetrag liegt bei uns unter 1000
Franken, und das bei etwa 7 Millionen Umsatz. Da können Sie sich
ausrechnen, wie oft wir einen schnellen Wechsel auf den Maschinen
realisieren müssen. Das vernünftig zu handhaben, ist letztlich unsere
Spezialität." Und weiter: „Ob ich bei einem Einzelteil eine oder zwei
Minuten Schneidzeit habe, spielt dabei letztlich keine Rolle."
Es gibt zwei Punkte, wo Bernhard Born, bei aller partnerschaftlichen
Zusammenarbeit mit Bystronic, den Ratschlägen aus Niederönz
hartnäckig widersteht: Einerseits was die Online-Anbindung der
Maschinen betrifft und andererseits die Lageranbindung.
Zum Thema Online-Programmierung hat der Firmenchef eine pragmatische
Philosophie: „Ich will das einfach nicht – mir geht es um
die Kontakte der Mitarbeiter untereinander. Der Maschinenbediener
E L Anwendung

soll ins Büro kommen und sich selber um
den Datensatz für den Auftrag kümmern,
quasi in alle Denkprozesse mit einbezogen
werden." In der Tat stützt sich die Firmenorganisation
auf einen möglichst großen Verantwortungsbereich
für jeden Mitarbeiter.
Die extreme Flexibilität, wie sie der permanente
Wechsel von Kleinst- und Einzelaufträgen
erfordert, ruht in Langenthal auf dem
Engagement der Mitarbeiter. Der Maschinenbediener
ist es auch, der letztlich die Reihenfolge
der Aufträge und die Schachtelung verantwortet.
Sicherlich wird man so niemals
bis ins letzte Detail optimierte Schachtelpläne,
also auch optimale Platinenausnutzung
erhalten, aber Bernhard Born weiß: „Wir
können nicht eine Woche warten, bis ein
optimaler Schneidplan zustande kommt. Die
Zeit lässt uns der Kunde nicht."
Auch weitergehende Automationslösungen,
etwa eine direkte Lageranbindung seiner
Laseranlagen, sind für Bernhard Born derzeit
kein Thema. „Das sind zwar beeindruckende
Konzepte, aber für uns, also für Kleinstserien
– und Einzelteilfertigung sehe ich das noch
nicht." Auch hier setzt Born auf Man-Power
und ein konventionelles, bestens bestücktes
Blechlager: „Es kommt vielleicht zwei oder
dreimal im Jahr vor, dass ein Mitarbeiter auf
einen Kran oder einen Stapler warten muss,
weil mehrere Maschinen gleichzeitig bestückt
werden." Trotzdem hat Bernhard Born bei der
Aufstellung der beiden Laseranlagen bereits
darauf geachtet, dass diese in Zukunft an ein
vollautomatisiertes Lager angebunden werden
könnten. Aber wie gesagt, derzeit ist das
kein Thema. Wohl auch deshalb, weil ein solches
Lager auch die Bedürfnisse der Schlosserei
bedienen müsste.
Es wurde schon kurz angesprochen: In Langenthal
steht noch eine dritte Laseranlage,
nämlich eine fast schon „legendäre" Byflex.
Bernhard Born, weiß diese Maschine realistisch
einzuschätzen: „Von der Leistung her
ist diese Maschine viel zu weit weg, als dass
man heutzutage mit ihr effiziente Dienstleistung
anbieten könnte. Trotzdem haben wir
sie bei unserem letzten Umzug überholen lassen,
sie ist nach wie vor unverzichtbar. Sei es
zum Rohrschneiden oder aber wenn es um
Spezialitäten oder Exoten geht, die wir auf
den modernen Anlagen, etwa der Teilegröße
wegen, gar nicht schneiden könnten. Um es
klar zu sagen: Diese Maschine bleibt im
Haus!" Bernhard Born geht es letztlich so, wie
fast allen Byflex-Eignern: Wer eine hat, gibt
sie nicht mehr her. Das ist der Stoff, aus dem
Klassiker gemacht werden. fjg
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