Das Pareto-Prinzip im marketing - Punktmacher GmbH

Ideendeckel –
Ideen verständlich darstellen und auf den Punkt bringen.
Der Ideendeckel ist das konsequente Umsetzen des Pareto-Prinzips
bei der Ideen-Entwicklung. Während in vielen Unternehmen die
Ideen fertig ausgearbeitet, gelayoutet und gelegentlich mit Text
versehen präsentiert werden, werden Ideen bei Punktmacher auf
dem Ideendeckel meist durch Strichzeichnungen im sog. rough
präsentiert. Das kann ebenso die Idee zu einer Anzeige wie auch
einer Kampagne oder gar Positionierung sein
Training der Mitarbeiter
Mitarbeiter müssen dieses außergewöhnliche Verfahren erlernen.
Umfangreiche Literatur dazu gibt es leider nicht. Daher ist es vor
allem Übung, Übung, Übung. Und was es
ausmacht, große Ideen im Kleinen zu
präsentieren, erkennt man dann,
wenn man versucht, eine
Kampagnenidee auf knapp
90 Quadratzentimetern
unterzubringen. Das ist
schwer, weil man sich
reduzieren muss in
Wort und Bild. Und es
ist deprimierend, weil
Kreative selbst schon sehr
schnell erkennen, ob sie
eine großartige Idee vor sich
haben oder eben nicht. Die
Präsentation bei Dritte ist noch
simpler und bringt Kreative nicht
selten zur Verzweiflung: Hinlegen. Fertig.
Die Bewertung findet daher ebenso trefflich
statt und reicht von „Verstehe ich nicht …“ bis hin zu
„Verstanden, nächste Idee …“. Fertig. Die Regel: Was sich nicht
selbst erklärt, erklärt sich voraussichtlich auch nicht beim Kunden
und wahrscheinlich auch nicht bei der Zielgruppe. Damit ist die
Idee so tot wie das Pferd, von dem wir am Anfang bereits berichtet
haben. Dann steigen wir ab und nehmen im besten Falle den Bus.
Arbeitsweisen verändern, testen, verwerfen, etablieren
Haben Sie sich einmal schon gefragt, ob das Verhältnis von
Aufwand und Nutzen bei der Erstellung eines 10-seitigen
Besprechungsberichts gerechtfertigt ist? Oder ob alle Meetings in
Ihrem Hause zielführend sind? Wir haben das getan, überraschende
Ergebnisse eruiert und einige Dinge innerhalb von Tagen verändert,
andere binnen Jahren evolutioniert.
Hier einige Beispiele:
Die Entwicklung einer tragfähigen und kampagnenhaften Idee
für eine Anzeige, präsentiert im Ideendeckel-Format, benötigt
durchschnittlich 11 Std.
Die Entwicklung der gleichen Idee inkl. Darstellung in einem
farbigen, mit Bildern versehenen Groblayout inkl. beschreibendem
Text nimmt durchschnittlich 24 Std. in Anspruch (+ 113 %)
Das Suchen von 10 Bildern zu einer vorhandenen Grund-
Idee („roter Faden“) inkl. Freigabe durch den Kunden bedarf
durchschnittlich 3 Std. (à Bild 18 Min.)
Das Suchen von 10 Bildern ohne „roter Faden“ braucht
durchschnittlich 5 Std. (à Bild 30 Min.) und dauert damit 66 %
länger
Eine durchschnittliche Präsentation beim Kunden
nimmt den entsprechenden Agentur-Mitarbeiter
durchschnittlich 3,5 Std. in
Anspruch
Die durchschnittliche Fahrzeit zu
Kundenterminen beträgt gut 2 Stunden
für Hin- und Rückweg Bei Zusendung der
Ideen auf Bierdeckeln entfallen Fahrzeiten
zu 100 %.
Die Erstellung einer Jokerpräsentation
mit 3 Ideen braucht durchschnittlich 6,5 Std.
– im Bierdeckel-Format
Die besten kommunikativen Punkte unserer kunden
Ideen verständlich darstellen und auf den Punkt bringen.
BEA punktet bei Zielgruppe
Mit der Unterstützung von Punktmacher hat
BEA Technische Dienstleistungen einen
glänzenden kommunikativen Punkt gemacht.
Es galt, speziell Privatpersonen im Raum
Düsseldorf zu einer Angebotsanfrage für eine
Photovoltaik-Anlage zu motivieren.
Entwickelt wurde eine Wochenendbeilage
für die regionale Presse, die sowohl aufgrund
ihrer auffälligen, glänzenden Optik als auch
durch ihren prägnanten Inhalt offenbar überzeugte:
Über 45 konkrete Angebotsanfragen
haben BEA bereits wenige Tage nach der
Aktion erreicht – was sich bei einer Auflage
von 45.000 Exemplaren sehr gut sehen
lassen kann. Durch die daraus gewonnen
Aufträge hat sich das überschaubare Invest
für den Kunden mehrfach ausgezahlt.
Klare Fokussierung auf anspruchsvolle
Menschen
Beinert-Knotte ist alles andere als ein
gewöhnlicher Elektro-Handwerksbetrieb.
Alleine die hauseigene Ausstellung, das
größte Gira Revox Studio in NRW, macht
das eindrucksvoll deutlich. Hier wird
modernste Technik ausgestellt – nicht nur
zum Anschauen und Anfassen, sondern
zum Erleben. Beinert-Knotte hat erkannt,
dass Technik kein Selbstzweck ist, denn:
Niemand holt sich umfangreiche und
komplexe Technik ins Haus nur der Technik
wegen. Die Technik muss das Leben schöner
und leichter machen. So z. B. mit ausgefeilter
Lichttechnik, die tagsüber auch in
fensterlosen Räumen durch Blauanteile
dafür sorgt, dass der Mensch vital arbeiten
kann. Oder durch Steuerung der gesamten
Haustechnik über iPad oder iPhone.
Die Unternehmens-Broschüre von Beinert-
Knotte macht diese Ausgewogenheit deutlich:
Auf der einen Seite steht die Technik, auf
der anderen das Leben, die Leidenschaft und
Freude. In Kundengesprächen ein Muss.
Wenn Sie zusammen mit Ihren Freunden oder Geschäftspartnern ein Live-Konzert mit
1.200 Watt Spitzenleistung auf 155 Zentimetern Bildschirmdiagonale erleben, dann ist es
mehr als Technik. Es ist …
Faszination Faszination
4 Punktmacher • Punkte machen 02
Raumtemperaturregelung
zentrale Audiosteuerung
bedienungsfreundliche Küchengeräte
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CO 2 -Sensor
LED-Beleuchtung
Steuerung per Tablet-PC
kombinierte Audio-/Video-Systeme
Bedienung von Multiroom-Systemen
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Hätten Sie gedacht, …
… dass eine moderne Küche mehr bieten kann als die Möglichkeit, Speisen
perfekt zuzubereiten?
In einer Küche vereinen sich Ergonomie,
Geräte und Elektrotechnik zu einem Ganzen.
(Abbildung: bulthaup am Saalbau)
Wussten Sie, …
… dass Fernsehen mehr sein kann als gute Unterhaltung?
Gute Technik in Wohnräumen integriert sich visuell
und wird nur auf Knopfdruck sichtbar und erlebbar.
(Abbildung: Anton Thelen GmbH)
Eine Küche ist vielfach Lebensmittelpunkt eines Hauses und Ort für Begegnungen.
Hochgefühl entsteht, wenn das Erlebnis vollkommen ist.
Großer Genuss entsteht in
perfekter Atmosphäre.
Wo die Zubereitung schon die Sinne anregt, wird das Essen zum Erlebnis.
Wenn Sie in einer Küche stehen, die Ihnen soviel Arbeit abnimmt, dass Sie Ihre Leidenschaft
fürs Kochen voll und ganz ausleben können, dann ist das mehr als Technik. Es ist …
Leidenschaft Leidenschaft
Wenn Menschen Lieblingsorte haben, dann ist eine schöne Atmosphäre der Grund dafür – diese entsteht durch installierte
Technik z. B. für Licht, Audio und Video.
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