Bildung - Kolping Bildung in Ober- und Mittelfranken
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502 Sie s<strong>in</strong>d viel zu teuer!<br />
Überzeugen Sie souverän <strong>und</strong> sicher im Preisgespräch<br />
In der gegenwärtigen wirtschaftlichen Situation kommen<br />
Preisverhandlungen e<strong>in</strong>e sehr große Bedeutung zu. Viele<br />
hoffnungsvolle Verkaufsgespräche scheitern an der „Preisklippe“.<br />
Höhere Preise können aber e<strong>in</strong> überzeugendes Verkaufsargument<br />
se<strong>in</strong> – wenn Strategie, Kommunikation <strong>und</strong><br />
K<strong>und</strong>enmanagement stimmen, wenn Methode, Zeitpunkt,<br />
Preis-/Nutzenargumentation <strong>und</strong> Preise<strong>in</strong>wandbehandlung<br />
stimmig s<strong>in</strong>d <strong>und</strong> wenn die optimale Abschlusstechnik praktiziert<br />
wird. Erfolg ist lernbar!<br />
Term<strong>in</strong>e:<br />
08. 05. 10<br />
Samstag, 9.00 – 16.15 Uhr<br />
20.03.10<br />
Samstag, 9.00 – 16.15 Uhr<br />
Studienorte:<br />
Bamberg<br />
Nürnberg<br />
503 Verkaufen – aber richtig!<br />
Wer wünscht sich im Verkauf nicht das besondere Gefühl,<br />
dass Sie dem K<strong>und</strong>en nichts verkaufen müssen, sondern der<br />
K<strong>und</strong>e zukünftig bei Ihnen „e<strong>in</strong>kaufen“ will? Sie erhalten <strong>in</strong><br />
diesem Sem<strong>in</strong>ar die Fähigkeiten, die größten Widerstände im<br />
Verkauf zu elim<strong>in</strong>ieren <strong>und</strong> durch die richtige Kommunikation,<br />
dem richtigen aktiven H<strong>in</strong>hören <strong>und</strong> den richtigen Argumenten<br />
den K<strong>und</strong>en dazu zu bewegen, dass er bei Ihnen nur<br />
noch „e<strong>in</strong>kaufen“ möchte. Von der Term<strong>in</strong>ierung, über die<br />
Term<strong>in</strong>e:<br />
05. / 06. 03. 10<br />
Freitag, 18.00 – 21.15 Uhr<br />
Samstag, 9.00 – 16.15 Uhr<br />
09. / 10. 07. 10<br />
Freitag, 18.00 – 21.15 Uhr<br />
Samstag, 9.00 – 16.15 Uhr<br />
Studienorte:<br />
Bamberg<br />
Bamberg<br />
Inhalte:<br />
• Psychologie erfolgreichen Verkaufens<br />
• das erfolgreiche Verkaufs- <strong>und</strong> Preisgespräch<br />
• die sichere Abschlusstechnik<br />
• Reklamation – Chance zur K<strong>und</strong>ensicherung<br />
Umfang:<br />
8 UE<br />
Kosten:<br />
99,00 €<br />
dozent/<strong>in</strong>:<br />
Market<strong>in</strong>g<br />
Günther Wässerle<br />
Dipl. Betriebswirt (FH)<br />
Verkaufstechniken, der vorweg genommenen E<strong>in</strong>wandbehandlung<br />
bis h<strong>in</strong> zur erfolgreichen Behandlung der Kaufreue,<br />
erhalten Sie alle Fähigkeiten <strong>in</strong> diesem Sem<strong>in</strong>ar. Und auch,<br />
wie Sie viele neue K<strong>und</strong>en e<strong>in</strong>fach über e<strong>in</strong> neues Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g<br />
generieren können. Sie lernen diese neuen<br />
Möglichkeiten nicht nur kennen, sondern Sie werden diese<br />
dann auch anwenden können.<br />
Umfang:<br />
12 UE<br />
Kosten:<br />
125,00 €<br />
dozent/<strong>in</strong>:<br />
Markus Näser<br />
Tra<strong>in</strong>er <strong>und</strong> Coach<br />
Kosten e<strong>in</strong>schließlich Sem<strong>in</strong>arunterlagen<br />
Seite 29
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