2. Halbjahr - PPO GmbH

48 www.ppogmbh.dewww.ppogmbh.de 49Orgaausbauim VersicherungsunternehmenDer Workshop richtet sich an Führungskräfte des Außendienstes von Versicherungsunternehmen,die fortgeschrittene Techniken und Fähigkeiten rund um das Thema „Organisationsentwicklungdurch gezielte Akquisition von einzelnen Vertriebspartnern als auch ganzenAgenturen“ erwerben möchten. Es werden Nutzen und Vorteile gezielter Organisations -arbeit erarbeitet. Eingestiegen wird in das Thema mit der Haltung und Einstellung der Führungskräftezum Orgaausbau im Versicherungsvertrieb. Danach werden die notwendigenFähigkeiten einer gezielten Ansprache vermittelt.Ihr ReferentJürgen Masurek (Dipl.-Soz.-Päd.)Unternehmensberater und VertriebsspezialistWeitere Informationen: Seite 59Termine22. - 23. April 2013Mercure Mitte, Hannover28. - 29. November 2013Hotel Prinz, MünchenOrganisation2-tägiger Workshop1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.Schwerpunkte> Haltung und Einstellung der Führungskräftezum Orgaausbau im Versicherungsunternehmen> Sinn und Nutzen des Orgaausbaus> Analyse der eigenen Orga – Soll-Ist-Abgleich> Erstellung eines Bewerberprofils für die eigeneOrga> Konkretisierung des eigenen Angebots: Unternehmens-Philosophie,Verdienst- und Karrieremöglichkeiten> Wechselmotive der Bewerber? Motive aufEchtheit prüfen.> Erstellung eines individuellen Gesprächsmodellszur AkquiseIhr VorteilIn der Praxis nutzbares Wissen zum OrgaausbauEinüben von Techniken und GesprächsmodellenBegrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Körpersprache– Aspekte für den Versicherungsverkauf –Das Ziel des Workshops ist die Verbesserung aller kommunikativen Elemente im Versicherungsverkaufsprozessdurch bewusste und intensive Berücksichtigung von Körpersprache.Verkäufer erfahren und üben, dass Kommunikation an Effektivität gewinnt, wenn sie mitallen Sinnen wahrgenommen und gestaltet wird. Hierdurch gelingt ein besseres Verständnisfür die Belange und Bedürfnisse der Versicherungskunden. Darüber hinaus führt dieBeobachtung der eigenen Körpersprache zu einer verbesserten Authentizität. Der Prozessdes Versicherungsverkaufs wird somit nachhaltig unterstützt, wenn der Beziehungsaufbauzum Kunden auch bewusst körpersprachlich gestaltet wird.Schwerpunkte> Theoretische Grundlagen für verbale und nonverbaleKommunikation> Körpersprache als Indikator und Lenker für denDialogverlauf> Körpersprachliche Signale als erster Eindruck> Nähe und Distanz durch Körperregulation> Erkennen von Haltungen / Einstellungen durchKörpersignale> Körpersprache im Verkaufsprozess – Beleuchtenund Durchdringen der Phasen im Versicherungsverkauf> Erkennen, Umsetzen und Festigen der Inhaltedurch praktische Übungen: ABC-Trainings- undVideoanalysenIhr VorteilKompetenzerwerb, Körpersprache als Informationerkennen und werten zu können sowie hiermit bewusstzu kommunizieren.Viele praktische Übungen erleichtern das Erlernen.Begrenzte Teilnehmerzahl: ca. 10 - 12 PersonenWeitere Infos (Agenda)E-Mail: info@ppogmbh.deTelefon: 089 . 89 55 805 0Ihr ReferentJürgen Masurek (Dipl.-Soz.-Päd.),Unternehmensberater und VertriebsspezialistWeitere Informationen: S. 59Termine25. - 26. April 2013München7. - 8. November 2013MünchenOrganisation2-tägiger Workshop1. Tag: 9.30 - 17.00 Uhr2. Tag: 9.00 - 16.00 UhrPreis€ 1.230,-- zzgl. USt.,inkl. Mittagessen und GetränkeUnterlagen / ZertifikatSie erhalten umfangreiche Unterlagenund ein Zertifikat.