Live-Communications als angewandtes Marketingtool im Hörfunk

Live-Communications als angewandtesMarketingtool im HörfunkInterview mit Markus Klumpp, Leiter Events RPR1.Herr Klumpp, warum fungiert heutzutage nur ein geringer Teil allerRadio-Sender zusätzlich als Full-Service-Eventagentur? Das liegtdaran, dass eigene Veranstaltungen natürlich auch immer unternehmerischeRisiken in sich tragen. Des Weiteren erfordert es auch Mitarbeiter,welche aus dem Eventmanagement kommen und über eineentsprechende Fachkenntnis verfügen. Langfristig gesehen, könnenRadio-Unternehmen allerdings ohne Live-Kommunikation keine beachtlichenErfolge verzeichnen. Das liegt daran, dass es aktuell fürRundfunksender nicht mehr ausreicht, die Hörer mit einem konventionellenRadioprogramm zu unterhalten. Sie müssen die Konzentrationauf crossmediale Aktionen erhöhen, welche verstärkt zur außerordentlichenWahrnehmung beitragen. Diese Aktionen stärken dasImage sowie den Markenwiedererkennungswert, was schließlichzu einer höheren Umsatzgenerierung führen wird. Dabei bildet dieLive-Kommunikation ein substanzielles Instrument der multimedialenMarketingklaviatur. Die Nachfrage nach mehr und vielfältigeremEntertainment expandiert in unserem Hause bereits seit 1995 konstant,und genau seit dieser Zeit betreiben wir unsere Eventabteilung.Diese unterteilt sich in zwei Hauptgeschäftsfelder: zum einendie sendereigenen Veranstaltungen wie Livesendungen, Konzerte,Roadshows, redaktionelle Außenberichterstattung und vieles mehr.Auf der anderen Seite bieten wir unser gesamtes Leistungsportfolio,nämlich Bühnen, Ton- und Lichtanlagen, Künstlervermittlung sowiedas komplette Produktionshandling, als Eventagentur an. Dieseswird weitgehend von Unternehmen aus ganz Deutschland angenommenwie auch von unseren klassischen Radiokunden. Dabei istes oft so, dass die Logowelt um RPR1. nicht zwingend in Erscheinungtritt und wir uns auch als reiner Dienstleister selbst zurücknehmenund den Kunden in den Wahrnehmungsmittelpunkt rücken.Nun managen Sie schon seit vielen Jahren Events, von klein bis zugroßen Festivals. Können Sie für national operierende Unternehmeneine steigende und nachhaltige Bedeutung der Live-Kommunikationfeststellen? Ganz eindeutig. So wie von Radio-Stationenein größerer Mehrwert gefordert wird (Partys, Konzerte etc.), müssenauch andere Unternehmen eine solche Leistung erbringen, umkonkurrenzfähig zu bleiben. Unter diesen Umständen erscheint eineKooperation mit einer Radiostation als sehr funktional und profitabelfür beide Parteien. Außerdem ist die Produktion der Events einintelligentes Marketinginstrument zur außerordentlichen Selbstvermarktung.Wie sieht ein solches Vorgehen in der Realität aus? Der RadiosenderRPR1. beispielsweise agiert nun schon seit 16 Jahren, neben seinemHauptgeschäft, zusätzlich als professioneller und sehr erfolgreicherEvent-Veranstalter. Dabei realisieren wir regelmäßige Events inForm von Konzerten mit nationalen und internationalen Künstlernin ganz Europa oder so genannte regionalisierte „Spaß-Events“, wiedie RPR1. Sommerexpedition, wobei die Hörer an einer Wanderungteilnehmen und sich explizit in eine Gemeinschaft integrieren. DasHauptaugenmerk liegt darauf, dass verschiedene Konzerne sowieKurzvitaMarkus Klumpp1996 - 1998Freier Eventmitarbeiter1998 - 2001Kaufmännische Ausbildungim Hause RPR2001 - 2003Junior Projektmanager(LU & MZ)2003 - 2005Projektmanager +Künstlerbooking2005 - 2007Teamleiter Event B2C /KünstlerbookingSeit 2007Leiter Eventsmittelständische Unternehmen als Sponsoren fungieren und klar inden Vordergrund des Geschehens gestellt werden, wobei diese imGegenzug den Event finanzieren. Somit können sich die Unternehmenzusammen mit Sub-Sponsoren ideal auf dem Event in einemperfekt durchdachten Szenario positionieren. Die Haupt- sowie Sub-Sponsoren können an dieser Stelle zusätzlich diverse Themen- undMilieu- bezogene Promotion-Stände in das Werbekonzept implizieren,um zwischen den verschiedenen Zielgruppen zu differenzierenund einen höheren bzw. zielgruppenscharfen Werbeeffekt zu generieren.Welchen expliziten Benefit erzielen die Sponsoren? Sie erhalteneinen nachhaltigen Werbeeffekt bei den Rezipienten: Durch Werbemittelwie Banner, Spots oder Direktpräsenz von Produkten wird dasPublikum unmittelbar mit der Marke konfrontiert. Um ehrlich zu sein,wissen wir doch alle, welchen subjektiven Störfaktor die Werbung inPrint- oder TV-Werbungen darstellen kann. Ist sie aber korrekt positioniertoder trifft sie die richtige Zielgruppe, wird sie interessiertund nachhaltig aufgenommen. Aufgrund der Ablenkung und demErhalt eines Mehrwerts durch das Veranstaltungsprogramm sinddie Besucher hier wesentlich empfänglicher für solch externe Informationszuflüssein Form von Werbekampagnen. Das Ziel ist es, beider Veranstaltung das aktive Erlebnis der Zielgruppe mit den Markenoder Produkten des Sponsors in einem inszenierten und emotionalisierendenUmfeld in den Fokus zu rücken. Das Zusammenwirkendieser Elemente sowie die direkte und persönliche Interaktion zwischenHersteller und Zielgruppe führen besonders bei Kindern undJugendlichen zu einzigartigen und nachhaltigen Erinnerungen. DieWerbung wird auf diese Weise positiv aufgenommen und tief im Bewusstseinverankert. Als Resultat findet eine Optimierung des Imagestatt und somit eine Steigerung der Kaufbereitschaft der Besucherfür die jeweiligen Produkte. Dies wird durch diverse Studien einwandfreidokumentiert.Advertorial

Live-Communications als angewandtesMarketingtool im HörfunkInterview mit Markus Klumpp, Leiter Events RPR1.Herr Klumpp, warum fungiert heutzutage nur ein geringer Teil allerRadio-Sender zusätzlich als Full-Service-Eventagentur? Das liegtdaran, dass eigene Veranstaltungen natürlich auch immer unternehmerischeRisiken in sich tragen. Des Weiteren erfordert es auch Mitarbeiter,welche aus dem Eventmanagement kommen und über eineentsprechende Fachkenntnis verfügen. Langfristig gesehen, könnenRadio-Unternehmen allerdings ohne Live-Kommunikation keine beachtlichenErfolge verzeichnen. Das liegt daran, dass es aktuell fürRundfunksender nicht mehr ausreicht, die Hörer mit einem konventionellenRadioprogramm zu unterhalten. Sie müssen die Konzentrationauf crossmediale Aktionen erhöhen, welche verstärkt zur außerordentlichenWahrnehmung beitragen. Diese Aktionen stärken dasImage sowie den Markenwiedererkennungswert, was schließlichzu einer höheren Umsatzgenerierung führen wird. Dabei bildet dieLive-Kommunikation ein substanzielles Instrument der multimedialenMarketingklaviatur. Die Nachfrage nach mehr und vielfältigeremEntertainment expandiert in unserem Hause bereits seit 1995 konstant,und genau seit dieser Zeit betreiben wir unsere Eventabteilung.Diese unterteilt sich in zwei Hauptgeschäftsfelder: zum einendie sendereigenen Veranstaltungen wie Livesendungen, Konzerte,Roadshows, redaktionelle Außenberichterstattung und vieles mehr.Auf der anderen Seite bieten wir unser gesamtes Leistungsportfolio,nämlich Bühnen, Ton- und Lichtanlagen, Künstlervermittlung sowiedas komplette Produktionshandling, als Eventagentur an. Dieseswird weitgehend von Unternehmen aus ganz Deutschland angenommenwie auch von unseren klassischen Radiokunden. Dabei istes oft so, dass die Logowelt um RPR1. nicht zwingend in Erscheinungtritt und wir uns auch als reiner Dienstleister selbst zurücknehmenund den Kunden in den Wahrnehmungsmittelpunkt rücken.Nun managen Sie schon seit vielen Jahren Events, von klein bis zugroßen Festivals. Können Sie für national operierende Unternehmeneine steigende und nachhaltige Bedeutung der Live-Kommunikationfeststellen? Ganz eindeutig. So wie von Radio-Stationenein größerer Mehrwert gefordert wird (Partys, Konzerte etc.), müssenauch andere Unternehmen eine solche Leistung erbringen, umkonkurrenzfähig zu bleiben. Unter diesen Umständen erscheint eineKooperation mit einer Radiostation als sehr funktional und profitabelfür beide Parteien. Außerdem ist die Produktion der Events einintelligentes Marketinginstrument zur außerordentlichen Selbstvermarktung.Wie sieht ein solches Vorgehen in der Realität aus? Der RadiosenderRPR1. beispielsweise agiert nun schon seit 16 Jahren, neben seinemHauptgeschäft, zusätzlich als professioneller und sehr erfolgreicherEvent-Veranstalter. Dabei realisieren wir regelmäßige Events inForm von Konzerten mit nationalen und internationalen Künstlernin ganz Europa oder so genannte regionalisierte „Spaß-Events“, wiedie RPR1. Sommerexpedition, wobei die Hörer an einer Wanderungteilnehmen und sich explizit in eine Gemeinschaft integrieren. DasHauptaugenmerk liegt darauf, dass verschiedene Konzerne sowieKurzvitaMarkus Klumpp1996 - 1998Freier Eventmitarbeiter1998 - 2001Kaufmännische Ausbildungim Hause RPR2001 - 2003Junior Projektmanager(LU & MZ)2003 - 2005Projektmanager +Künstlerbooking2005 - 2007Teamleiter Event B2C /KünstlerbookingSeit 2007Leiter Eventsmittelständische Unternehmen als Sponsoren fungieren und klar inden Vordergrund des Geschehens gestellt werden, wobei diese imGegenzug den Event finanzieren. Somit können sich die Unternehmenzusammen mit Sub-Sponsoren ideal auf dem Event in einemperfekt durchdachten Szenario positionieren. Die Haupt- sowie Sub-Sponsoren können an dieser Stelle zusätzlich diverse Themen- undMilieu- bezogene Promotion-Stände in das Werbekonzept implizieren,um zwischen den verschiedenen Zielgruppen zu differenzierenund einen höheren bzw. zielgruppenscharfen Werbeeffekt zu generieren.Welchen expliziten Benefit erzielen die Sponsoren? Sie erhalteneinen nachhaltigen Werbeeffekt bei den Rezipienten: Durch Werbemittelwie Banner, Spots oder Direktpräsenz von Produkten wird dasPublikum unmittelbar mit der Marke konfrontiert. Um ehrlich zu sein,wissen wir doch alle, welchen subjektiven Störfaktor die Werbung inPrint- oder TV-Werbungen darstellen kann. Ist sie aber korrekt positioniertoder trifft sie die richtige Zielgruppe, wird sie interessiertund nachhaltig aufgenommen. Aufgrund der Ablenkung und demErhalt eines Mehrwerts durch das Veranstaltungsprogramm sinddie Besucher hier wesentlich empfänglicher für solch externe Informationszuflüssein Form von Werbekampagnen. Das Ziel ist es, beider Veranstaltung das aktive Erlebnis der Zielgruppe mit den Markenoder Produkten des Sponsors in einem inszenierten und emotionalisierendenUmfeld in den Fokus zu rücken. Das Zusammenwirkendieser Elemente sowie die direkte und persönliche Interaktion zwischenHersteller und Zielgruppe führen besonders bei Kindern undJugendlichen zu einzigartigen und nachhaltigen Erinnerungen. DieWerbung wird auf diese Weise positiv aufgenommen und tief im Bewusstseinverankert. Als Resultat findet eine Optimierung des Imagestatt und somit eine Steigerung der Kaufbereitschaft der Besucherfür die jeweiligen Produkte. Dies wird durch diverse Studien einwandfreidokumentiert.Advertorial