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Auf und ab; Index A steigt, Index B fällt.Woran soll man sich orientieren?Am besten an den eigenen Fähigkeiten – finden wir.Erfolg ist machbarDie Zeiten sind besser als behauptet – packen wir‘s an!ImpressumHerausgeberRUX GmbHVolker RuxGeschäftsführer der RUX GmbHRedaktionStefan Kahlhöfer (V i. S. d. P.)kahlhoefer@rux.deAnschrift der RedaktionRUX GmbH, Abt. MarketingNeue Straße 7, 58135 HagenFon: +49 2331 4709-0Fax: +49 2331 4709-202RealisationBlickpunkt-Design, Iserlohnwww.blickpunkt-design.deSehr geehrte Damen und Herren,liebe Freunde unseres Hauses,was war das für ein furioser Auftakt indie neue Gerüstbausaison 2008. Mehrals 1.200 Gäste aus ganz Europa habendas Hagener Gerüst-Forum 2008 wiederzu einem einmaligen internationalenBranchenereignis gemacht. Dafür möchteich bei allen Teilnehmern sehr herzlichbedanken. Mit Innovation, Information,Kommunikation und einem Hauch vonSüdsee-Feeling haben wir eine rundumgelungene Veranstaltung erlebt – schadefür jeden Interessierten, der unserer Einladungnicht folgen konnte.Während ich diese Zeilen schreibe, gehtdraußen ein dicker Platzregen nieder.Symp tomatisch für die Schlagzeilen derletzten Wochen, die geprägt waren vonKlimakatastrophe, Bankenskandal, Steuerhinterziehung,explodierenden Rohstoff-und Energiekosten oder Streikwellen.Themen, die für eine positive Wirtschaftsentwicklungnicht gerade förderlichsind und das Vertrauen in eine nachhaltigpositive Konjunktur stark erschüttern.Was bleibt einem da als mittelstän -dischem Unternehmen zu tun übrig?Mitjammern? Der Dinge harren, die danoch so kommen? Sicherlich der falscheWeg.Es gibt genügend Gründe, optimistischnach vorn zu blicken. 2007 war für unsereBranche ein gutes Jahr. Und ich binmir sicher, dass es auch 2008 so seinWir entscheidenimmernochselbst, obwir lieberjammernoderin dieHändespuckenwollen.wird. Viele Gespräche zum Hagener Gerüst-Forumließen eine optimistischePrognose für dieses Jahr zu – für unsereKunden und auch für unser Haus; derweitere Verlauf des Jahres bewies diesvielerorts. Sicherlich müssen wir uns allenwirtschaftlichen Gegebenheiten stellen,Sie wie wir. Aber wenn wir das mitAugenmaß und unternehmerischem Geschickangehen werden, wird der wirtschaftlicheErfolg nicht ausbleiben. Dabin ich mir sicher.In diesem Sinne wünsche ich uns allenfür den Rest der Saison anhaltenden Erfolg.Ich freue mich auf die Zusammenarbeitmit Ihnen und auf Ihre Anregungen,die wir als Innovationsführerder Branche in die Praxis umsetzenmöchten, damit auch das nächsteHagener Gerüst-Forum wieder ein echtesBranchenhighlight wird.HerzlichstIhr Volker Rux2

Jo mei, da föhlt doch wos ...Ja, soooo ist‘s freili‘ scho‘ bessa!Unser Haus- und Hoffotograf Wolfgang Köller aus Solingen konnte sein Glück kaumfassen, als er in unserem Auftrag mal eine außergewöhnliche Postkartenansicht vonMünchens Sehenswürdigkeiten Frauenkirche und vor allem Rathaus schießen durfte– dem Touri sein Leid is‘ dem Ruxi sei‘ Freud‘.3

Jeder Skipper kennt die Risikofaktoren, die sich unterhalbder Wasserlinie langsam ins Holz oder Metall fressen,und trifft regelmäßig Gegenmaßnahmen. Bei Betrieben istes oft anders – solange der Kahn schwimmt, scheint allesin Ordnung zu sein. Aber die Sicherheit kann trügen.Fit im WettbewerbRegelmäßige „Wartung“ macht auch Ihre Firma krisentauglich„Verspekuliert an deramerikanischen Börse“,„Rettungspaket für dieIKB“, „1.000 Jobs bei derWestLB auf der Kippe“ –wer hat sie nicht in denletzten Wochen gelesen:die großen Überschriftenin den Tageszeitungen.Verwundert haben wir uns die Augengerieben und gefragt: „Was treiben dieBanken auf dem amerikanischenMarkt?“ bzw. „Welche Auswirkungenhat dies für unser Unternehmen und fürmich als Privatperson?“ Würden wir inunserem Unternehmen so arbeiten, wärenwir unseren Arbeitsplatz vermutlichrecht schnell los.Schauen wir ein paar Jahre zurück, soging es der deutschen Wirtschaft in Industrieund Handwerk nicht sonderlichgut, und es wurden sehr viele Arbeitsplätzevernichtet. Jetzt, kurze Zeit später,stellen wir fest, dass viele Branchen ausder Krise nichts gelernt haben. Es wirdeinfach wieder weitergearbeitet, als wennnichts passiert wäre. Die Nachfrage steigt– und alle sind zufrieden.Was hat aber nun mein Unternehmenaus der letzten Krise gelernt? WelcheArbeitsabläufe haben sich geändert?Betrachten wir mehrere Krisenverläufe,so stellen wir fest, dass sehr viele Ursprungsfaktorendieselben sind. FalscheStrategie, keine Zielplanung, schlechteFinanzierungsmodelle usw. – Ursachen,die Sie alle kennen.Aber wie kann ich mich gegen solcheUrsachen schützen? Den völligen Schutzgibt es nicht! Es sollten Mechanismeneingebaut werden, damit die Krise gemindertwird und nicht so eine starkeAuswirkung für Ihr Unternehmen hat.Jetztstellenwir fest,dassvieleBranchenausder Krisenichtsgelernthaben.Es gibt genug positive Unternehmen, diein Krisen gewachsen sind, z. B. BMW,Porsche usw.Was machen solche Unternehmenanders? Welche Stärken haben sie?„Stärken stärken“ – eine simple Aussage,die Peter F. Drucker, der Pionier dermodernen Managementlehre, schon vorein paar Jahren getroffen hat. Für diedeutsche Wirtschaft lässt sich diegrundsätzliche Frage nach starken Faktorenrecht schnell beantworten. „Madein Germany“ war (und ist mittlerweilewieder) ein Qualitätssymbol. Sich mit„billigen“ Produkten zu vergleichenoder in den Preiskampf zu gehen, kannauf lange Sicht nicht gesund sein fürden großen Teil der deutschen Wirtschaft.Diese Vorgaben sollten nicht nur imAllgemeinen gelten, sondern auch fürjeden Einzelnen von uns. Sich ständigdie Fragen stellen: Mache ich alles richtig,welche neuen Tätigkeiten kommenauf mich zu, wie kann ich mich denneuen Anforderungen stellen? Um solcheFragen beantworten zu können, bedarfes mehrerer Ansätze, die kontinuierlichverfolgt werden sollten.Die erste Möglichkeit beginnt bei unsselber. Es ist wichtig, eine innere Einstellungzu erzeugen, die ständig bereitist, sich mit dem Neuen zu beschäftigenoder auseinander zu setzen.4

Rating und Basel II – zwei stachelige Begriffe im Unternehmerlexikon.Doch bei guter Vorbereitung kann manihnen schon eine Menge ihres Schreckens nehmen.Dornröschenschlaf?Immer noch große Informationslücken im Bereich Basel IIDie Auswertung derUnternehmensbefragung2007 durch die KfW zeigtimmer noch große Informationslückenim BereichBasel II sowie bei derDokumentation und Offenlegungvon Geschäftszahlenauf.Laut der Unternehmensbefragung 2007 durch dieKfW haben sich folgende Erkenntnisse ergeben:Basel II / RatingNach wie vor wissen ca. 13 % der Unternehmen– bei kleineren Unternehmen (Umsatz bis 1 Mio.EUR) sind es 24 % – nicht, ob sie von ihrem Kreditinstitutgeratet wurden. Hier bestehen Kommunikationsdefizitezwischen Unternehmen und Bank.Von den Unternehmen, die wissen, dass sie durchein Kreditinstitut geratet wurden, kennen etwa22 % ihre konkrete Ratingnote nicht, insbesonderekleine Unternehmen (bis 1 Mio. EUR) sind hierschlecht informiert (39 %). Der Hauptgrund für dieUnkenntnis der Ratingnote ist, dass die Unternehmensich bei ihrem jeweiligen Kreditinstitut auchnicht danach erkundigt haben (74 %).(Quelle: Auswertung der Unternehmensbefragung2007 durch die KfW, www.kfw.de)FinanzierungsbedingungenBei der Frage, warum die Kreditaufnahme schwierigergeworden ist, hat sich Folgendes ergeben: DenUnternehmen bereiten die gestiegenen Anforderungender Kreditinstitute an die Offenlegung vongeschäftlichen Informationen (81 %) und Dokumentationvon Vorhaben (84 %) sowie die Stellungvon Sicherheiten die größten Probleme bei der Kreditvergabe(77 %). (Quelle: Auswertung der Unternehmensbefragung2007 durch die KfW, www.kfw.de)An der bankeninternen Bonitätsprüfung führt keinWeg vorbei. Die neue Eigenkapitalrichtlinie fürBanken – Basel II schreibt den Banken strenge Regelnfür die Vergabe von Krediten vor, d. h., ohneein Rating gibt es auch keinen Kredit. Hierzu müssenSie als Unternehmer einiges beitragen, dennwenn Sie nicht wissen, wohin Sie möchten – wie solles Ihr Banker wissen? Aus diesen Gründen sind eineperfekte Vorbereitung auf das Bankgespräch sowieOffenheit und die Kommunikation mit Ihrer Banksehr wichtig, dann ist es nach wie vor möglich,Gelder von Banken zu bekommen bzw. öffentlicheFördermittel in Anspruch zu nehmen.Was ist zu tun?I. Befassen Sie sich mit dem RatingWie ermittelt sich die Ratingnote?Neben den externen Rating-Agenturen (z. B.Moody’s, S & P, Fitch u. a.) hat jede Bankengruppeein eigenes Ratingverfahren entwickelt und nimmtunterschiedliche Einstufungen vor. Grundsätzlich,in der Gewichtung nach Bankengruppe aber unterschiedlich,setzt sich das Rating aus vier wesentlichenBausteinen zusammen. Dabei handelt es sichum sogenannte „harte Faktoren (1 – 3)“ oder „weicheFaktoren (4)“:1. eine Reihe von Kennzahlen aus Ihrer aktuellen Bilanz(Erfolgskennzahlen, Kapitalquote, Finanzierungskennzahlen)2. Markt- und Branchenbeurteilung3. Ihre Kontoführung und bestehende Negativmerkmaleder Geschäftsverbindung4. Beurteilung des Managements, sprich der Persondes Unternehmers.II. Erstellen Sie einen Business-PlanWas ist ein Business-Plan?Der Business-Plan ist einer der wesentlichen Erfolgsfaktorenfür ein Unternehmen. Business-Plan heißtwörtlich übersetzt Geschäftsplan, d. h., alle Aktivitätenbzw. das Gesamtkonzept eines Unternehmens6

werden darin elementar zusammengefasst.Der Business-Plan dient dem eigenenUnternehmen und seinen verantwortlichenMitarbeitern als „roter Faden“ undden Partnern des Unternehmens als Orientierungs-und Entscheidungshilfe. Dabeierstreckt sich der Wirkungskreis desBusiness-Planes nicht nur auf die Existenzgründung/Nachfolgeund die Kapitalbeschaffung,sondern ist auch ein unabdingbaresInstrument bei der Suchenach Kooperationspartnern, für denKauf oder Verkauf eines Unternehmensoder für die Neuausrichtung eines Unternehmens.Am häufigsten jedoch kommt der Business-Planbei der Beschaffung von Kapitalzum Einsatz; hierbei steht vor allemdie Informationsfunktion im Vordergrund.Unterschiedliche Unternehmenssituationenwie Gründung, Wachstumsphase,Reifephase, Konsolidierung, Kriseoder Nachfolgeregelung sind hierbei zunennen. Die möglichen Funktionen desBusiness-Planes hierbei sind für die Beschaffungvon Kapital zur Gründungoder Geschäftserweiterung, zur Beschaffungvon Akquisitionskapital, zur Darstellungbenötigter Mittel innerhalb derKonsolidierung oder für den Restrukturierungsaufwandzu sehen. MöglicheAdressaten für den Business-Plan sindvor allem Banken und Eigenkapitalgeber(VC-Gesellschaften, Business Angelsusw.). Aber auch strategische Partner,Kooperationspartner, Fusionspartner, dieöffentlichen Förderinstitute, Käufer oderpotenzielle Nachfolger sind häufigAdressaten für Business-Pläne.Durch die Erstellung eines Business-Planesbei der Gründung oder Erweiterungdes Unternehmens können Unwägbarkeitenfrühzeitig erkannt, Wissenslückengeschlossen und die Entwicklung überwachtwerden. Es gilt hier das Gleichewie beim Hausbau, denn auch dort wirdzuerst ein Plan erstellt, bevor mit demBau begonnen wird.Ihr Business-Plan sollte Fragen beantworten,die sich ein Dritter beim Lesenstellen könnte. Deshalb sollten Sie sichimmer die nebenstehenden Fragen selbststellen:„Gibt mein Business-Plan zu dieser Frage eine abschließende Infor mation,beantwortet er diese Frage?“• Ist die Zusammenfassung kurz und prägnant?• Weckt sie das Interesse des Lesers?• Gehen die Qualifikation des Unternehmers und die Erfolgsfaktoren des Unternehmens daraus hervor?• Wo liegt der Fokus des Unternehmens?• Sind Risiken angesprochen und Alternativlösungen genannt?• Sind die mittel- und langfristigen Ziele genannt worden?• Sind die Rechtsform, die Kapitalausstattung und die Gesellschaftsverhältnisse transparent?• Werden die Zuständigkeiten des Unternehmens und seiner Führungsmannschaft klar?• Sind alle Schlüsselqualifikationen im Unternehmen vorhanden oder durch externe Berater abgedeckt?• Sind Vertretungsregelungen klar definiert?• Werden Aufgaben ausgelagert, wenn ja, welche und wohin?• Sind die Produkt- und Dienstleistungsmerkmale klar und verständlich herausgearbeitet?• Sind Fachausdrücke und Abkürzungen erklärt?• Welche Wettbewerbsprodukte sind am Markt, wie grenzen sie sich ab?• Wie sieht die Patent- und Lizenzsituation aus?• Welche Weiterentwicklungsmöglichkeiten gibt es?• Wie weit ist der Fertigungsprozess?• Ist eine Brancheneinschätzung getroffen worden und mit Zahlen unterlegt?• Liegt eine plausible Einschätzung der weiteren Branchenentwicklung vor?• Sind die wichtigsten Mitbewerber benannt?• Sind Marktanteile, Umsatzanteile der Wettbewerber bekannt?• Sind die Wettbewerbsvor- und -nachteile der eigenen Produkte / Dienstleistungen herausgearbeitet?• Wird deutlich, an welche Kundengruppen sich das Angebot richtet?• Sind die Entscheidungskriterien der Zielkunden bekannt, passt das Angebot dazu?• Sind Referenzkunden benannt?• Sind Absatzziele und Marktanteile quantifiziert?• Bestehen Abhängigkeiten von Großkunden?• Existiert ein Kosten- und Zeitplan für die Marketingkonzeption?• Werden die wichtigsten Zielgruppen und Multiplikatoren damit erreicht?• Sind die Vertriebswege klar dargestellt und werden die Zielkunden so erreicht?• Reicht das Nachfragepotenzial für die angestrebten Umsätze aus?• Existiert ein Investitionsplan und sind alle nötigen Investitionen berücksichtigt?• Werden Personal und Investitionen in den Planungen an erwartete Umsatzsteigerungen angepasst?• Sind die Lohnkosten marktüblich angesetzt und die Nebenkosten berück sichtigt?• Sind Umsatz- und Ertragsentwicklung realistisch geplant?• Gibt es ein Worst-Case-Szenario?• Ist die Liquiditätsentwicklung vollständig und plausibel dargestellt?• Gibt es für Umsatz- und Kostenschwankungen und / oder -sprünge plausible Erklärungen?• Ist die Liquidität jederzeit gewährleistet?• Wurden Zahlungsziele, Lagerdauer, Zinsen und Steuern berücksichtigt?• Welche Finanzierung und Kreditlinien sind notwendig?• Stehen diese Linien zur Verfügung?• Ist die Laufzeit der Finanzierung fristgerecht?• Sind Anlaufkosten und Reserven in ausreichendem Maße eingeplant worden?• Ist die Planung insgesamt realistisch?7

„Dornröschenschlaf?“ (Fortsetzung)Wenn Sie sich mit dem Rating auseinandergesetzt und einen schlüssigen Business-Planerstellt haben, sind Sie für dasBankgespräch gut gerüstet. Jetzt liegt esan Ihnen, sich beim Bankgespräch gutzu verkaufen, um vielleicht den nötigenKredit für die anstehende Investitionbzw. eine Ausweitung der KK-Linie zurSkontonutzung zu bekommen. Hierzunoch ein paar Tipps zum Bankgespräch:• Vereinbaren Sie Termine mit genügendzeitlichen Vorlauf.• Geben Sie die Unterlagen vorab zur Bank.• Fordern Sie notwendige Gesprächsunterlagenauch von Ihrem Banker.• Informieren Sie sich über Förderprogrammeund alternative Finanzierungsinstrumente.• Sprechen Sie mit mehreren Banken undnutzen Sie die Bankenvielfalt.• Verschaffen Sie sich einen Überblick übermögliche Sicherheiten, die Sie stellenkönnen.• Bleiben Sie gelassen, seien Sie echt undtreten Sie selbstbewusst und zuversichtlichauf.• Gehen Sie offen in das Gespräch undspielen Sie mit offenen Karten.• Verlangen Sie immer ein schriftlichesKreditangebot.• Lernen Sie aus Ablehnungen.Offenheit und Kommunikation sindmeines Erachtens zwei wichtige Gesichtspunktezur Erlangung einer gutenPartnerschaft zwischen Unternehmerund Bank. Aus diesen Gründen hiernoch zusammenfassende Praxistippszum Aufbau einer Vertrauensbasis:• Ergreifen Sie die Initiative und informierenSie Partner Ihres Unternehmens wiez. B. Banken in einem quartalsmäßigenTurnus z. B. durch die Weitergabe vonbetriebswirtschaftlichen Auswertungenmit Bestandsveränderungen und Summen-und Saldenliste.• Verweigern Sie keine Informationen, diezur Beurteilung Ihrer Unternehmung undBonität wichtig sind.• Bauen und halten Sie einen guten persönlichenKontakt zu den Kompetenzträgernder Banken.• Besprechen Sie im Vorfeld strategischeEntscheidungen mit den Partnern undBanken.• Führen Sie jährlich mehrere Bankgespräche(zwischen zwei und vier). PackenSie auf keinen Fall zu viele Informationenin ein einziges Gespräch.• Informieren Sie die Banken und Partnerrechtzeitig auch über eine negative Geschäftsentwicklung.• Bauen Sie ein Vertrauensverhältnis zuIhrer Bank und den weiteren Partnern aufund beweisen Sie auch Zuverlässigkeit.Falsche, unvollständige oder verspäteteInformationen können das Vertrauensverhältniszerstören.FührenSie jährlichzweibis vierBankgespräche.AuchübernegativeGeschäftsentwicklungensollterechtzeitiggesprochenwerden.• Sorgen Sie dafür, dass Ihre Bilanz rechtzeitigdurch den Steuerberater erstelltwird und dass diese bis spätestens zum30.06. des Folgejahres bei Ihrer Bankvorliegt. Erläutern Sie einzelne wichtigeBilanzpositionen der Bank, da diese nichtdas Insiderwissen hat wie Sie selbst.• Bauen Sie sich Kompetenzen in betriebswirtschaftlichenBereichen auf und stellenSie diese dar.• Erstellen Sie einen Geschäftsplan bzw.einen schlüssigen Business-Plan.• Erarbeiten Sie Unternehmensplanwertewie z. B. Rentabilitätsvorschau, Investitionsplan,Liquiditätsplan und bleiben Siebei allen Prognoserechnungen realistisch.• Erstellte Pläne sollten durch Soll-Ist-Vergleicheregelmäßig überprüft und bei AbweichungenGegenmaßnahmen eingeleitetwerden.• Gewinnerzielung sollte im Fokus stehen.Der Gewinn dient zur Schaffung von Eigenkapitalund durch den erzielten Cashflowmuss der Kapitaldienst gewährleistetsein.• Bedenken und planen Sie frühzeitig dieNachfolgeregelung, jedoch spätestens,wenn Sie über 50 Jahre alt sind.Herbert ReithmeirDLS UnternehmensberatungBetriebswirt, Bonitäts- und Ratinganalyst(www.dls-berater.de)Das neue Gesicht für hohe QualitätsansprücheThomas Ecker – der neue RUX-Mann für Qualitätssicherung und QualitätsmanagementThomas Ecker:„Qualität bedeutet fürmich, dass der Kundewiederkommt und nichtdas Material.“Thomas Ecker ist nicht irgendwer, denwir zufällig als Wächter der RUX-Qualitäteinsetzen. Gerüstbau ist für ihn keinNeuland. Schon 1996 startete ThomasEcker bei RUX als Richtmeister für denRUX-Kundendienst. Einweisungen undSchulungen und Hilfestellung vor Ortwaren während dieser Zeit seine Hauptaufgaben.Zuvor war er 10 Jahre als Bauleiterbei einem namhaften Gerüstbauunternehmenaus Nordrhein-Westfalentätig. Alles in allem weiß Thomas Eckeralso, wovon er spricht und was RUX-Kunden zu Recht von uns in SachenQualität erwarten dürfen.Seine jetzige Aufgabe ist umfassend.Thomas Ecker ist der Mann vor Ort, derunter anderem direkt in den Produktionsstättenfür die Aufrechterhaltungdes RUX-eigenen Qualitätsanspruchessorgt, auftretende Probleme frühzeitigerkennt und richtungsweisende Korrekturenumsetzt. Darüber hinaus nutzt derheute 50-Jährige seine Kenntnisse, umbei der Produktentwicklung und Umsetzungneuer Produktideen mitzuwirkenund das RUX-Innovationsteam zu verstärken.Thomas EckerFon: +49(0)2331/4709-350Fax: +49(0)2331/4709-116E-Mail: ecker@rux.de8

Müssen Lücken dauerhaft geschlossen werden, ist Kaufsicherlich eine gute Lösung. Doch wenn es um dieAbdeckung von Spitzen oder um Sondermaterialien geht,ist Mieten eine wirtschaftliche Alternative.Nice to miet you!Investition oder Liquiditätserhalt? Entscheiden Sie selbst!Kapital muss arbeiten.Das Jonglieren mit demverfügbaren Materialbestandist die täglicheAufgabe des Gerüstbau-Unternehmers.Ist der Materialpark eines Unternehmensverplant, muss umso präziser kalkuliertwerden und es stellt sich für den Unternehmerdie Frage der Neuinvestition inGerüstmaterial. Wann muss investiertwerden? Wie viel Kapital-Einsatz machtSinn und wie sehen die Risiken aus?Das neue RUX-Mietmodell soll demGerüstbau-Unternehmen in puncto Investitionenneue Möglichkeiten eröffnen.Ziel ist es, die Investitionslücke des Unternehmerszu schließen. Hierunter verstehtsich die Differenz zwischen Investitionsnotwendigkeitund Investitionsvermögenbzw. -vorhaben.In Zukunft beschäftigt sich die neugegründeteRUX-rental GmbH mit Sitz inHagen mit der Aufgabe, das RUX-Mietgeschäftzu organisieren, abzuwickelnund interessante Angebote für den Gerüstanwenderzu erarbeiten.Aus folgenden Gründen macht die zusätzlicheMiete von Gerüstmaterial Sinn:• Der Gerüstanwender hat die Möglichkeitobjektbezogen Gerüstmaterial anzumieten,um Spitzenbedarf abzudecken, ohneeigenes Kapital zu binden. Lukrative Aufträgekönnen durch den Gerüstbau-Unternehmerangenommen werden, ohnedass er seine finanzielle Flexibilität verliert.• Nicht jedes Gerüstsystem muss bevorratetwerden, wenn der Einsatz nur seltenerforderlich ist. Zum Beispiel kann esvorkommen, dass in Ausschreibungenbestimmte Materialtypen vorgeschriebenWannmuss investiertwerden?Wie vielKapital-EinsatzmachtSinn undwie sehendieRisikenaus?werden, die bei der RUX-rental GmbHbequem angemietet werden können.• Um bei langfristigen Projekten den eigenenMaterialpark nicht zu blockieren,kann Miete eine interessante Möglichkeitbieten.• Bei der Miete von Gerüstmaterial legtman sich nicht dauerhaft auf ein Systemfest.• Kompatible Elemente können den eigenenMaterialpark zur Abdeckung vonProjekten ergänzen.Mit der neuen Mietgesellschaft wird dieAngebotspalette des Konzerns optimalergänzt. In Verbindung mit einem ausgefeiltenLogistikkonzept stehen dem Gerüstanwendermoderne Systemgerüstekurzfristig zur Verfügung.Kontaktdaten:RUX-rental GmbHNeue Str. 7, 58135 HagenDeutschlandAnsprechpartner: Udo LülingFon: +49(0)2331/4709-333Fax: +49(0)2331/4709-444E-Mail: rental@rux.deWeb: www.rux-rental.de9

Informationen, Catering, Show-Acts.Wer hier nichts „mitnehmen“ konnte,war selbst schuld.58135 Havanna, GermanyStrand, Zigarren, gute Laune – und jede Menge Infos für GerüstprofisDas Hagener Gerüst-Forum hat uns im Vorfeldmonatelang auf Trab gehalten– aber nachdem wirdie Reaktionen unsererBesucher gesehen haben,wussten wir:Es wurde einfach allesrichtig gemacht.Kein Besucherahnte voraus,wielang seinTag wirklichwerdenwürde– kubanischeNächtein Hagen.Es ist der 5. März 2008, 07:00 Uhr inmeiner Wohnung in Hagen. Der Weckerklingelt nach alter Manier, und ich quälemich aus meinem Bett. Während meineFrau sich, ebenfalls nach alter Manier,noch einmal umdreht. Es scheint einganz normaler Tag zu werden. Wenn danicht diese kleine Einladung von RUXwäre, die mich neugierig werden ließ.Während der morgendlichen, entspannenden,warmen Duschprozedur lasseich meine Gedanken schweifen und stellemir vor, ich wäre im Urlaub. Sommer,Sonne, Strand, einfach ausspannen.Doch ein Blick aus dem Fenster katapultiertmich zurück in die Realität. BewölkterHimmel, 5 Grad Celsius, Alltagsstressund dieser Berufsverkehr …Nachdem sich ein beruhigender Kaffeeduftin der Wohnung breitmacht, schlageich die Tageszeitung auf und entdecke,dass heute in Berlin die größte Tourismusmesseder Welt beginnt. Australienlässt mit dem Slogan „Wunderschönam ersten, perfekt am zweiten Tag“ dieSehnsucht aufkommen. Indien, Thailand,Südafrika, Hawaii oder Monacopräsentieren sich von ihrer schönsten Seiteund laden zu Traumurlauben ein. Ichsehe mich schon auf Hawaii mit einemCocktail in der Hand unter Palmen amStrand in einer Hängematte liegen,als meine, nun auch endlich erwachte,Frau, mir erklärt, dass ich mich beeilensoll, um nicht zu spät zu dem Forum derFirma RUX zu kommen. Wieder schweifenmeine Gedanken zu dieser kleinenEinladung, die ich vor einem Monat erhaltenhabe. „Wir erweitern unserProgramm … um den Faktor Wellness“schrieb RUX auf die Einladung und versprachSonne, Strand, Palmen – einenTag aussteigen. Aber Hagen ist nicht Hawaiiund das RUX-Forum ist nicht diegrößte Tourismusmesse der Welt, wo ichmeinen verdienten Traumurlaub buchenkann. Egal, alles ist heute besser alsarbeiten.Palmenposter – na toll ...Als ich in mein Auto steige und in RichtungRUX-Forum losfahre, macht sichein Gefühl aus Spannung, Skepsis, Neugierdeund Vorfreude in mir breit undich nehme mir vor, gegen 15:00 Uhr wiederheimzufahren, um den restlichenTag freizuhaben, es hieß ja: „Einen Tagaussteigen!“ Zufrieden mit meinem Tageskonzept,fahre ich lächelnd auf dasGelände von RUX und harre der Dinge,die da kommen mögen. Zu Beginn fälltmeine Aufmerksamkeit auf einen altenChevrolet Impala und ein Riesenpostermit Palme, Strand und Wellen direkt vordem Eingang zum Forum. Beeindruckend,und es macht Lust auf mehr. EineMenge Fragen schießen mir durch denKopf und während ich den Empfangbetrete, denke ich noch zynisch, dassRUX mit diesem Poster schon einen Teildes Versprechens auf der Einladung erfüllthat, zumindest Strand und Palmen,hoffe aber, dass sich im Innern desForums noch viel mehr entdecken lässt.„Herzlich willkommen auf Kuba, un-10

Fidel? Nee, Rainer Krüger (oben) von RUX machte essich im kolonialen Ohrensessel bequem, während JoSpecht zwischen Palmen Neues zu berichten wusste.Ein weiteres Highlight war das ekstatisch percussionierendeTrio (oben), von dem sich die konzentriertenSchachspieler aber nicht beeindrucken ließen.serem Forum 2008, Herr Bertling“, ruftmir eine vertraute und freundliche Stimmezu. Ein wenig sprachlos, von denganzen Impressionen des Empfangs,Holzstege, Palmen, Kubaflaggen undalte Holzschilder, schaffe ich es endlichzu antworten und nehme mein Namensschildentgegen. Während ich heuteMorgen noch von Hawaii träumte, befindeich mich nun in „little Kuba“ inHagen. Mit diesem Gedanken könnteich mich anfreunden und lasse mich aufdie Zauberwelt ein. So langsam schwindetdie Skepsis und eine nicht endenwollende Neugierde macht sich breit.Einen Schritt weiter und ich stehe ineinem stylisch durchgeplanten Vortragsraum.Ein kleiner Schritt für mich, aberein großer Schritt in Richtung wachsendeNeugier, denn durch einen Sichtschutzvon Palmen kann ich hinterdem Vortragsraum ein Ambiente erahnen,welches ich erkunden und genießenmöchte.Erst der Specht ...„Guten Morgen, Herr Bertling, schön,Sie zu sehen“, dringt eine Männerstimmean mein Ohr. Es sind Herr Hiby undHerr Rux, die mich herzlich begrüßen.Ein kurzer Smalltalk und schon muss ichmir auch einen der letzten freien Plätzesichern, um den Vorträgen lauschen zukönnen. Die Gesichter meiner Nachbarnstrahlen die gleiche neugierige Vorfreudeaus, die auch mein Herz höher schlagenlässt. Nachdem Herr Hiby uns alle begrüßthat, lädt er uns zu einem Corona-Bier, Cocktail oder einem Glas Rum beieiner Zigarre ein, während man mit denFüßen durch den Sand spaziert oder essich in einem Ledersofa in der Loungegemütlich macht. Ich traue meinen Ohrenkaum: Cocktails, Zigarre, Lounge,Sand? Könnte es sein, dass meine skeptischenErwartungen an diesem Tag, resultierendaus verschiedensten Messe-Erfahrungen, übertroffen werden?Könnte es womöglich sein, dass ich erstum 17:00 Uhr nach Hause fahren möchte?Fragen über Fragen, die ich an dieserStelle noch nicht beantworten kann undmöchte. Nachdem auch Herr Rux in seinemVortrag uns ein herzliches Willkommenausspricht und uns motiviert,diesen Tag zu genießen, weckt HerrSpecht mit seinem Vortrag über technischeInnovationen der Firma meinInteresse und ich bin bereitwillig wiederbei der Arbeit.Eine Schellbauschraube mit einem grobenGewinde, ein Montage-Geländerpfostenmit teleskopierbarem Carbon-Geländer oder der systemfreie Stahlbelagmit Gummileiste finden meine Anerkennungund ich muss gestehen, dass RUXmitdenkt.Doch nun ist es endlich soweit und ichkann mich davon überzeugen, ob dieVersprechen von Herrn Rux und HerrnHiby eingehalten werden. Ganz langsamgehe ich auf den kleinen Durchgang nebender Palmenbarriere zu. Mit jedemNa, auchnochSand indenSchuhen?Schritt erkenne ich mehr, was mich indem folgenden Raum erwartet. Beeindruckt,fast schon andächtig, stehe ichvor einem etwa 70 m langen Raum undmeine Augen wissen nicht, wo sie zuersthinschauen sollen.... und dann das VergnügenDa steht tatsächlich eine Lounge im altenKolonialstil mit einzelnen Sitzgruppenaus Ledersofas, einem Billardtischund wunderschönen Teppichen, aufgebautauf eine kleine Empore. Danebenbefinden sich Tische mit Sitzgruppen,die zum Essen und Gespräch einladen.Hinter der ca. 25 m langen Theke, dieunter einem Banner mit Sonnenuntergangaufgestellt ist, stehen Köche undverbreiten einen wundervollen Geruch inder Halle, entschuldigen Sie: nicht in derHalle, sondern auf Kuba.Mitaussteller wie Dewalt ziehen meineneugierigen Blicke an und stellen ihreneuen Produkte vor. Bei diesen ganzenÜberraschungen habe ich völlig vergessen,dass ich Hunger habe, und somitlasse ich mir einen Teller mit Fisch aufBananenblättern, kubanischem Gemüseund Salat kredenzen. Mein Blickschweift durch den Raum und bleibt beibekannten Gesichtern hängen. Peter,Andreas, Frank und Dieter sind auchhier. Das ist echt eine Überraschung, dieFamilie trifft sich bei RUX. Wir habenzusammen die Gerüstbauschule besuchtund mittlerweile haben wir uns schon11

Nicht verpassen: RUX-Forumsfilm auf rux.de und auf youtube.delange nicht mehr gesehen. In diesemMoment treffen sich unsere Blicke undsie winken mich fröhlich an ihren Tisch,während sie mich, nach alter Schule, daraufhinweisen, dass ich doch bitte Biermitbringen soll. Das bringt mich darauf,meinen persönlichen Durstfaktor zuüberdenken und es fällt mir auf, dass wirin dieser Halle, Entschuldigung, wiederfalsch, auf Kuba ca. 25 Grad Celsius haben.Lächelnd und zufrieden ziehe ichmeinen Pullover aus und entdecke dieTheke malerisch umrandet von Palmen.Messe mal andersAn dieser Stelle beginne ich meineVorurteile gegenüber Messen und Tagender offenen Tür zu begraben, denn stehendan der Hövelstheke, sehe ich denfeinen Sand, der inmitten einermalerischen Beachlandschaft liegt, woLiegestühle zum Entspannen einladen.Eine Corona-Theke, die Cocktailbar,eine kleine Tanzfläche und die Bühnebewirken, dass man das Gefühl bekommt,man stünde mitten in Havannaan einem der angesagtesten Strände.Jetzt fällt mir auch die kubanische Musikauf, die ein DJ live auflegt und die erstenKöpfe der Gäste zu rhythmischen Bewegungenanimiert. Überwältigt von diesemAusblick greife ich zu meinem Handy,rufe meine Frau an und überrede sie,heute auch noch zu RUX zu kommen,so dass wir gemeinsam einen perfektenTag mit dem einen oder anderen Mojitogenießen können. Ich habe mich entschiedenheute wirklich einen Tag auszusteigen,und auch der allgemeine Plan,um 15:00 Uhr heimzufahren, wird inAnbetracht des vor mir liegendenAbends und der vielen Überraschungen,die ich nicht verpassen möchte, spontanverworfen. Ein wohliges Gefühl, gepaartmit Entspanntheit, kommt in mir aufund tänzelnd gehe ich mit fünf frischenPils zu meinem Tisch zurück.Wohl genährt, erfrischt und ein wenigträge setzen wir uns in die Lounge, entspannen,lassen alte Zeiten wieder auflebenund fühlen uns wie die Könige derWelt. Fasziniert von Kuba, entscheidenwir uns zu einer Partie Billard und genießenden ersten Mojito von der Cocktailbar,während meine Frau staunend, ausgeschlafenund mit großen Augen dieHalle betritt und die ersten Eindrückeauf sich wirken lässt. Die Billardpartiegeht an Dieter und ich stelle erschrockenfest, dass wir einerseits schon 17:00 Uhrund andererseits die Zeit aus den Augenverloren haben, während zwei kubanischeGrazien das Geschehen betreten.Kurzfristig ärgere ich mich, meine Frauangerufen zu haben, aber der Ärger verfälltschnell, als wir bemerken, dass dieDamen live kubanische Zigarren drehenund diese anschließend an die Gäste verteilen.Nachdem wir uns von der Fingerfertigkeitder Damen überzeugt haben,genehmigen wir uns eine RUX-Zigarre,setzen uns an den Strand in einen Liegestuhlund lassen uns ein Corona Extrabringen. Es scheint, dass RUX sein Versprechenhält und einen perfekten Tag inKuba geschaffen hat.Rhythmus und Feuershow – wow!Als die Zigarre verglüht, das Corona leergetrunken, die Temperatur angestiegenund die Laune erheblich gestiegen ist,fällt es uns schwer, uns aus den Liegestühlenzu erheben, jedoch treibt derHunger uns wieder in das reichhaltige,kulinarische Abenteuer am Buffet. Wirlassen uns Salat, frisch gegrillte Steaks,Kartoffeln und verschiedene Soßenschmecken, während wir von einer Liveband,die auf der Bühne zu spielen beginnt,überrascht werden. Wir müssengestehen, dass RUX es wirklich schafft,spontan durch neue überraschende Akzenteden Tag alles andere als langweiligzu gestalten. Die Stimmung steigt undals drei kurios aussehende Männer, bewaffnetmit einem Didgeridoo und zweiBongos, die Bühne betreten, um lautihre Performance vorzubringen, hält eskaum noch jemanden auf dm Sitz. Dieseranimalische Rhythmus lädt zumTanzen ein und macht Lust auf mehr.Mit dem letzten Takt stehen wir plötzlichim Dunkeln … Die Spannung unddie Neugier steigen, bis wie aus demNichts Fackeln durch die Luft gewirbeltwerden, die eine gewaltige Feuershowankündigen. Passend zu der Musik wirdmit Feuer jongliert, brennende Strickewirbeln durch die Luft und Feuerräderverzaubern die Zuschauer und natürlichRUX hates geschafft,den Tagalles anderealslangweiligzu gestalten.uns. Der fröhlichen, tanzenden undüberraschten Menge, die mit uns diesesSpektakel genießt, kann man ansehen,dass sich keiner heute Morgen dergleichenhätte vorstellen können.Mit einem gewaltigen Paukenschlag endetdie Feuershow und die Band beginntzu singen. Meine Frau ist nun für meineBegriffe zu wach und zerrt mich auf dievoll werdende Tanzfläche. Zu altbekanntenLiedern heißt es nun mitsingen,tanzen und mit einem blendend aufgelegtenHerrn Rux anstoßen. Verschwitzt,außer Atem, aber glücklich, wandern wirbarfuß durch den Sand in RichtungCocktailbar. Der letzte Mojito, die letzteCigarre, Peter gönnt sich noch einenRum. Es ist 2:15 Uhr und wir machenuns auf den Heimweg. Zu Hause imBett angekommen, schläft meine Frau,nach alter Manier, sofort ein, währendich noch denke, dass ich recht behaltenhabe. Hagen ist nicht Hawaii, Hagen istKuba!!!!Danke, ein sehr zufriedener Kunde, auchim Namen meiner Frau.Übrigens: Der Gewinner aus derForumsverlosung steht mittlerweile fest:Für Bernd Schürzebergvon Bernd Schürzeberg Gerüstbau,41751 Viersen, geht es demnächstins „richtige“ Kuba.Viel Spaß in der Karibik!12

Windei oder Ei des Kolumbus? Viele Ideen entpuppensich bei näherer Bewertung als Rohrkrepierer, andere,unscheinbare Entwicklungen sind plötzlich der Renner.Nur im kontinuierlichen Gespräch mit unseren Kundenkönnen wir sicher sein, die richtigen Entwicklungenanzustoßen.Intelligente Innovation + Wirtschaftlichkeit+ Kundenwünsche = Neuentwicklungen bei RUXAn dieser Stelle möchtenwir uns bei Ihnen bedanken.Danke, dass Sie unsIhre Kundenwünsche undIdeen zur Erweiterung undVerbesserung unsererSysteme mitteilen.Nur aufgrund einer langjährigen, intensiven Kundenbeziehungist es uns möglich, innovativ und individuellzu handeln. Im Folgenden werden wir Ihnenunsere Neuentwicklungen vorstellen, die Ihneneinen wirtschaftlicheren, sicheren und auf neusteBestimmungen ausgerichteten Gerüstbau garantieren.Der Montage-Geländerpfostenmit teleskopierbarem Carbon-GeländerAufgrund der neuen Bestimmung des vorlaufendenGeländers haben wir eine revolutionäre Entwicklunggemacht. Das teleskopierbare Carbon-Geländerwird in Verbindung mit dem RUX-Montage-Geländerpfosten eingesetzt. Durch den Einsatz desbis zu 3,60 m ausziehbaren glasfaserverstärkten Geländerskonnte dessen Eigengewicht, im Vergleichzu den bisherigen Stahlgeländern, deutlich auf 4 kgreduziert werden.Systemfreier Stahlbelag mit Anti-Rutsch-AuflageDer neuentwickelte systemfreie Stahlbelag ersetztbisher übliche systemfreie Gerüstbohlen aus Holz.Die Stahlbeläge sind feuerverzinkt und werden vorwiegendim Bereich von Passfeldern, Zwischenfeldernund Rundrüstungen eingesetzt. Ein bisherungelöstes Problem ist, dass diese Belagbohlen sichsehr leicht verschieben lassen und daher bisher einerhöhter Aufwand für die Belagsicherung betriebenwerden musste. Der neue RUX-Belag löst das Problemdurch eine an der Unterseite der Bohle integrierteKunststoffleiste. Diese Leiste erhöht dieRutschsicherheit des Belages optimal, sodass bei Gerüsten,die nicht hohen Windlasten ausgesetzt sind,auf zusätzliche Maßnahmen der Verschiebesicherungverzichtet werden kann. Bei Gerüsten, die hohenWindlasten ausgesetzt sind, wird der Einsatzvon zusätzlichen Abhebe-Sicherungen empfohlen.Unsere rutschfesten Stahlbeläge sind bis zu 3,00 mLänge lieferbar.Anschraubbare Quertraverse für RUX-Super-65/100-VertikalrahmenIn der Gerüstbau-Praxis haben viele Unternehmeneinen teilweise erheblichen Bestand an Vertikalrahmen,bei denen die untere Traverse fehlt.Diese Rahmen dürfen, entsprechend der geltendenVorschriften, ohne den Nachweis im Einzelfall,nicht mehr in Gerüstkonstruktionen eingebaut werden,da die Stabilität der Rahmen dadurch reduziertwird und weil die Belagelemente des Gerüstes nichtmehr gegen Abhub gesichert sind. Mit der als Ersatzteillieferbaren, anschraubbaren Quertraversekönnen diese beschädigten Rahmen nun auf einfachsteWeise wieder repariert werden. Gleichzeitigerhält man nun Rahmen, die bei verschiedenen alltäglichenGerüstproblemen besser einsetzbar sind.Somit ist es zukünftig möglich, diese Traverse zudemontieren oder an den Ständern nach oben zuverschieben. Dies hat in der täglichen Gerüstpraxisverschiedene Vorteile: Im Fußbereich von Gerüstenkönnen somit Hindernisse besser umrüstet werden.Im Zuge partieller Gerüst-Demontagen erleichtertdie verschraubte und nach oben verschiebbare Quertraverseden Ausbau von Gerüstbelägen.Weitere Vorteile bestehen darin, dass überworfeneGerüstbohlen bei Passfeldern durch die Quertraversegegen Abheben und Verschieben gesichert werdenkönnen. Passend dazu haben wir natürlich auch dengesamten RUX-Super-65/100-Vertikalrahmen mitverschraubbarer Traverse entwickelt. Somit könnenindividuelle, spontane Gerüstveränderungen durchgeführtwerden. Z. B. können innerhalb des Ge-14

Links die neue feuerverzinkte RUX-Schnellschraube mit deutlich weniger Umdrehungenals eine herkömmliche Hammerkopfschraube. In der Mitte das leichte teleskopierbareCarbon-Geländer, rechts die rutschsichere systemfreie Stahlbohle.rüstes an beliebiger Stelle Belagbohlenentfernt oder mitten im Gerüst kompletteFelder abgebaut werden.Sturmsicherung fürsystemfreie StahlbelägeDie aus hochfestem Federstahl bestehendeSturmsicherung für systemfreie Stahlbelägemuss immer dann montiert werden,wenn Gerüstkonstruktionenstarkem Wind ausgesetzt sind. DerSicherungsbügel wird von oben durchein beliebiges Loch des systemfreienStahlbelags und des Systembelages ausStahl, auf dem der Stahlbelag auflagert,gesteckt. Die Montage erfolgt von obenund ist denkbar einfach durchzuführen.Die Demontage der Sturmsicherung erfolgtdurch kräftiges und ruckartigesAnheben des systemfreien Stahlbelagsvon unten oder von oben.Sturmsicherung fürRUX-Super-BelägeDie aus hochfestem Federstahl bestehendeSturmsicherung für RUX-System-Beläge muss immer dann montiertwerden, wenn Gerüstkonstruktionenstarkem Wind ausgesetzt sind und dieBeläge nicht durch andere Maßnahmengegen Abheben gesichert werden können.Dies ist zum Beispiel beim Bau vonPlateau-Gerüsten aus RUX-System-Belägenmit Auflagerschienen der Fall. Dadie Aufnahmedorne bei Rahmen, Auflagerschienenund Belagriegeln im RUX-Lieferprogramm immer aus Rundrohrenbestehen, kann dort die Sicherung eingeführtwerden. Der Sicherungsbügel wirdvon oben durch zwei benachbarte Dornegesteckt und sichert somit gleichzeitigzwei Beläge. Die einfache Montage undDemontage der Sturmsicherung erfolgtjeweils von oben.Belagriegel fürRingscaff-ModulgerüstDer Belagriegel für Ringscaff-Modulgerüstedient zur Aufnahme von Belägenaus dem RUX-Super-65/100-Lieferprogramm.Der Riegel wird in den Gerüstbreiten0,65 m und 1,00 m, mit Aufnahmedornenfür 2 bzw. 3 Belagbohlen, angeboten.Feuerverzinkte Hammerkopfschraubemit GrobgewindeDie neue Hammerkopfschraube mitGrobgewinde für Gerüstkupplungenwurde von einer unabhängigen Materialprüfanstaltgetestet. In umfangreichenVersuchsreihen wurde festgestellt, dassgegen die Verwendung dieser Schraubenin üblichen Gerüstkupplungen keinerleiBedenken bestehen. In zusätzlichen Versuchenim Labor der Firma RUX wurdedas Verhalten unter dynamischen Lastenuntersucht und festgestellt, dass dieSchrauben deutlich unempfindlicher aufdynamische Lasten reagieren als die bisherim Gerüstbau üblichen Hammerkopfschraubenmit Feingewinde.Aus derPraxis –für diePraxis.RUX-Neuentwicklungensind seitjehernah amMarkt.Vorteile der Hammerkopfschrauben mitGrobgewinde:• unempfindlich gegen Schmutz• robustes Gewinde – unkaputtbar• kein Rostansatz durch Feuerverzinkung• deutlich schnellere Montage durch dasGrobgewinde• unempfindlich gegen dynamische LastenLast but not least setzen wir neueAkzente mit demAluminium-Schwerlast-GitterträgerBH 1000Die Aluminium-Schwerlast-Gitterträgermit 1,00 m Bauhöhe dienen zur Aufnahmehoher Lasten und zur Herstellungvon Überbrückungen mit großenStützweiten. Das Eigengewicht eines2,00 m langen Gitterträgers beträgt15,00 kg und ist somit leichter als dasEigengewicht eines 45 cm hohen Stahl-Gitterträgers, allerdings nimmt bei 1,00m Aussteifungsabstand dieser Aluminium-Träger65 % höhere Biegemomenteauf. Wegen des 1,00-m-Achsmaßes lassensich diese Gitterträger auf RahmenoderModulgerüste mit 1,00 m Breiteaufsetzen und können somit z. B. alssteife Wandkonstruktionen für Wetterschutzhallenim freistehenden unverankertenBereich verwendet werden. DieMontage ist ohne Kranhilfe durchführbar.15

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