Imagebroschüre
Imagebroschüre für die VEMA Versicherungs-Makler-Genossenschaft e.G.
Imagebroschüre für die VEMA Versicherungs-Makler-Genossenschaft e.G.
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Auf direktem Qualitätskurs<br />
Qualifizierte Versicherungsmakler gewinnen!<br />
Hand in Hand mit einem qualitätsorientierten<br />
Dienstleister!
2<br />
Teamgeist<br />
Große Ziele erfordern anspruchsvolle<br />
Strategien und professionelle<br />
Unterstützung. Nur so können<br />
hohe Wertschöpfungen im Versicherungsmarkt<br />
realisiert werden.<br />
Die VEMA e.G. ist dabei Ihr erfahrener<br />
Partner für die Optimierung<br />
von Geschäftsprozessen, exzellentes<br />
Qualitätsmanagement, moderne<br />
Kommunikation und Logistik<br />
sowie anspruchsvolle Fortbildung.<br />
Nutzen Sie die starke Gemeinschaft<br />
qualifizierter und kundenorientierter<br />
Versicherungsmakler.<br />
Segeln Sie mit der VEMA e.G. auf<br />
Qualitätskurs.
3<br />
Aufgaben teilen – Erfolg verdoppeln!<br />
Als Makler sind Sie der Gewinner<br />
im deregulierten Versicherungsmarkt.<br />
Der Sieg muss jedoch erst in<br />
rauer See erkämpft werden.<br />
Wir alle haben erkannt: Die Kunden<br />
sind anspruchsvoller geworden,<br />
die Produkte werden komplexer,<br />
der Kostendruck im eigenen Haus<br />
wächst. Für den Versicherer gilt,<br />
anders als früher: Rentabilität vor<br />
Umsatz. Zudem gestalten sich die<br />
Verhandlungen über bedarfsgerechte,<br />
individuelle Versicherungslösungen<br />
zunehmend schwieriger.<br />
Um Rahmenverträge und Maklerkonzepte<br />
muss gekämpft werden.<br />
Und: Unrentable Maklerverbindungen<br />
werden radikal gekappt<br />
und Courtagen gekürzt.<br />
Die ebenso einfache wie erfolgreiche<br />
Lösung dieser schwierigen<br />
Marktsituation ist der Anschluss<br />
an den starken und unabhängigen<br />
Qualitätsverbund der VEMA e.G.<br />
Dabei verzichtet der Makler auf<br />
nichts und gewinnt durch die<br />
große Gemeinschaft bedeutend an<br />
Stärke.
4<br />
Eine Mannschaft<br />
mit vielen Spezialisten<br />
VEMA-Partner sind hervorragende und hochqualifizierte Spezialisten. Ihr<br />
Wissen, dass Sie ins gemeinsame Boot einbringen, bringt die Gemeinschaft<br />
weiter voran. Professionelle Dienstleistungen vom Makler für<br />
Makler. Diese „Verbund-Kompetenz“ und die Arbeit des VEMA-Teams<br />
optimieren Ihre Geschäftsprozesse.
5<br />
Neuer Wind<br />
für Ihre Ziele<br />
Der deutsche Versicherungsmarkt<br />
ist erheblich enger geworden.<br />
Neue Anbieter und Produkte,<br />
kompliziertere Tarifberechnungen,<br />
verschärfte Kundenanforderungen<br />
und die kommenden gesetzlichen<br />
Regelungen für die Berufspraxis<br />
verlangen ein Mehr an Information<br />
und Leistungsbereitschaft.<br />
Sie können sich dieser Arbeit allein<br />
stellen oder die Belastung auf<br />
mehrere Schultern verteilen. Sie<br />
als Makler tragen nachweislich<br />
das Höchstmaß an Verantwortung<br />
im Vermittlergewerbe. Ihre weitgehende<br />
Tätigkeit birgt viele Risiken.<br />
Diese Risiken können Sie vermindern.<br />
Gegenüber Versicherern, Kunden<br />
und Gesetzgeber gilt es, die eigene<br />
Position wirtschaftlich, beratungsund<br />
haftungstechnisch zu stärken.<br />
So können Sie mit täglich neuer<br />
Motivation arbeiten. Die Kraft<br />
hierzu gewinnen Sie aus einer fairen,<br />
partnerschaftlichen Entlastung im<br />
Berufsalltag. Mit der gesetzlichen<br />
Regelung der Versicherungsvermittlung<br />
ab Januar 2005 werden<br />
zudem weitere kostenrelevante<br />
Faktoren von Ihnen zu bewältigen<br />
sein.<br />
Dank einer rechtzeitigen Partnerschaft<br />
mit der VEMA e.G. bewahren<br />
und gewinnen Sie Energie<br />
und Zeit für Ihr Kerngeschäft:<br />
Kundenakquisition und Kundenberatung.<br />
Der neue Wind wird<br />
Ihrem Unternehmen gut tun.
6<br />
Die VEMA e.G. – Ein starker,<br />
qualitätsorientierter Dienstleister<br />
Gründung und Aufgabe<br />
Die VEMA Versicherungs-Makler-<br />
Genossenschaft e.G. wurde ausschließlich<br />
für Mitglieder des Versicherungs-Makler-Verband<br />
e.V.<br />
(VMV) mit Sitz in München gegründet.<br />
Ziel war es, den Mitgliedsunternehmen<br />
des VMV nicht nur<br />
im berufsständischen, sondern<br />
auch im wirtschaftlichen Bereich<br />
professionelle Unterstützung zu<br />
bieten. Damit wurde sichergestellt,<br />
dass die von Mitgliedern<br />
entwickelten und den Verbandskollegen<br />
zur Verfügung gestellten<br />
Deckungskonzepte von einer professionellen<br />
Organisation weitergeführt<br />
und nur qualifizierten Versicherungsmaklern<br />
zur Verfügung<br />
gestellt werden. Dieser Grundsatz<br />
besteht nach der Fusion im Jahr<br />
2002 von VMV e.V., München, und<br />
BDVM e.V., Hamburg, fort. Die<br />
Dienstleistungen der VEMA e.G.<br />
stehen nunmehr ausschließlich<br />
Mitgliedsunternehmen des VDVM,<br />
Verband Deutscher Versicherungsmakler<br />
e.V., zur Verfügung.<br />
Die Nutzung der VEMA-Dienstleistungen<br />
setzt die Mitgliedschaft in<br />
der VEMA e.G. nicht voraus. Jedoch<br />
können nur Vollmitglieder<br />
des VDVM die Mitgliedschaft in<br />
der VEMA e.G. erwerben. Die Mitglieder<br />
der VEMA e.G. partizipieren,<br />
anders als die reinen Dienstleistungsnutzer,<br />
am wirtschaftlichen<br />
Erfolg der Genossenschaft in<br />
Form von Dividenden und einer<br />
Umsatzrückvergütung.
7<br />
Im Kielwasser der VEMA e.G.: Profitieren<br />
Sie von diesem einmaligen Leistungspaket!<br />
Das zentrale Ziel der VEMA e.G.<br />
ist die wirtschaftliche Stärkung<br />
der Mitgliedsbetriebe. In Verbindung<br />
mit der aktiven Mitarbeit der<br />
Mitgliedsfirmen bietet die VEMA<br />
e.G. damit ein konkurrenzloses<br />
Leistungsspektrum. Der Genossenschaftsgedanke<br />
wird ebenso<br />
konsequent wie profitabel umgesetzt.<br />
Im Gegensatz zu vielen anderen<br />
Unternehmen arbeitet die<br />
VEMA e.G. nicht für den eigenen<br />
Gewinn, sondern für den Mitgliedernutzen.<br />
Partner der VEMA e.G. werden im<br />
Wettbewerb als starke und wirtschaftlich<br />
erfolgreiche Unternehmen<br />
wahrgenommen und profitieren<br />
zudem im Verbund der<br />
VEMA e.G. von einer echten Win-<br />
Win Situation. Die Genossenschaft<br />
und ihre Partnerunternehmen<br />
sind eine starke Gemeinschaft.<br />
VEMA-Partner finden Sie<br />
überall in Deutschland. Das betreute<br />
Prämienvolumen beläuft<br />
sich auf rund 1 Milliarde Euro<br />
(Stand 09/04).<br />
378 Partnerbetriebe mit über 2000<br />
Mitarbeitern bilden rund 10 % des<br />
deutschen Maklermarkts ab.<br />
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Die VEMA e.G. stellt Ihnen eine Vielzahl hochwertiger Versicherungskonzepte<br />
im privaten und gewerblichen Bereich zur Verfügung.<br />
Mit dem Premiumservice VEMA-Ass erhalten Sie Zugang zu fast allen<br />
maklerrelevanten Versicherern.<br />
Sie erhalten viele Handwerkszeuge zur Optimierung Ihrer Geschäftsprozesse.<br />
Im Austausch mit Ihren Kollegen gewinnen Sie täglich neue Ideen<br />
„Kleinstbestände“ können zusammengefasst werden, um kostenund<br />
zeitaufwendige Umdeckungen zu vermeiden.<br />
In der Regel bieten Ihnen die Rahmenvereinbarungen mit den Versicherern<br />
bessere Vertragsbedingungen und günstigere Beiträge.<br />
Qualitativ hochwertige Deckungskonzepte bieten Wettbewerbsvorteile<br />
und Kundennutzen.<br />
Die vereinbarten Courtagen sichern Ihnen ein marktübliches, zum Teil<br />
darüber liegendes Vermittlungsentgelt.<br />
Die Nutzung moderner Internettechnologien verschlankt die Geschäftsabwicklung.<br />
Ein wichtiger Bereich ist der Einsatz von Online-<br />
Rechnern zur Angebotserstellung, Deckungsaufgabe und Online-<br />
Policierung.<br />
Vielfältige Einkaufsrahmenvereinbarungen entlasten die Kostenseite<br />
Ein wichtiger Unterschied: Der vermittelte Bestand liegt in Ihrem<br />
Haus. Der Wert Ihrer Arbeit somit in Ihren Händen.<br />
Angebotsprogramme des Versicherers auf einem Terminalserver.<br />
Vergleichsprogramme im Personen- und Sachversicherungsbereich.<br />
Sprechen Sie mit VEMA-Partnern und Sie werden von den Vorteilen für<br />
Ihre tägliche Arbeit sofort überzeugt sein!<br />
Als neuer Partner der VEMA e.G. sind Sie gleichberechtigter Teil eines<br />
Qualitätsverbundes, ohne Ihre eigenen Freiheiten aufzugeben. Sie teilen<br />
Ihre Aufgaben und verdoppeln Ihren Erfolg.
8<br />
KONZEPTE/KOOPERATION – DIENSTLEISTUNGEN – IT<br />
Mit diesen drei Bausteinen haben Sie das Ruder fest in der Hand<br />
Der Betreuungsbedarf mittelständischer<br />
Versicherungsmakler ist<br />
fast so vielfältig wie die Anzahl<br />
der Unternehmen. Genauso differenziert<br />
ist das Dienstleistungsangebot<br />
der VEMA e.G. Wir bieten<br />
kleineren wie größeren Maklerbetrieben<br />
erhebliche Vorzüge:<br />
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Der Zugang zu den Versicherungsgesellschaften<br />
wird erhalten,<br />
„Kleinstbestände“ können<br />
zusammengefasst werden, um<br />
kosten- und zeitaufwendige<br />
Umdeckungen zu vermeiden.<br />
In der Regel bieten die Rahmenvereinbarungen<br />
mit Versicherern<br />
bessere Vertragsbedingungen<br />
und günstigere Prämien.<br />
Qualitativ hochwertige Deckungskonzepte<br />
bieten einen Wettbewerbsvorteil<br />
und höheren<br />
Kundennutzen.<br />
Mindestcourtagen sichern ein<br />
marktübliches, zum Teil darüber<br />
liegendes Vermittlungsentgelt.<br />
●<br />
●<br />
Die Nutzung moderner Internettechnologien,<br />
der Einsatz<br />
von Online-Rechnern zur Angebotserstellung,<br />
Deckungsaufgabe<br />
und z.T. Online-Policierung<br />
verschlankt und optimiert<br />
die Geschäftsabwicklung.<br />
Die Nutzung der vielfältigen<br />
Einkaufsrahmenvereinbarungen<br />
entlastet die Kostenseite<br />
erheblich.<br />
Wir bündeln das Know-How der<br />
angeschlossenen Versicherungsmakler.<br />
Dies garantiert den hohen<br />
Wert der Dienstleistungen. Partner<br />
der VEMA e.G. sind Teil des<br />
Qualitätsverbundes, ohne dabei<br />
ihre eigenen Freiheiten aufzugeben:<br />
Sie verzichten auf nichts, Sie<br />
gewinnen viel.<br />
Die Dienstleistungen der VEMA<br />
e.G. helfen Ihnen dabei, Geschäftsabläufe<br />
effizienter und kostenreduzierter<br />
zu gestalten. Sie gewinnen<br />
Zeit für die wesentlichen Tätigkeiten<br />
als Versicherungsmakler:<br />
Beratung, Betreuung und Akquise<br />
neuer Kunden. Nur so sind Sie<br />
künftig in der Lage, mit ihrem<br />
Unternehmen eine starke Marktposition<br />
einzunehmen, zu etablieren<br />
und weiter auszubauen.
9<br />
Mit der VEMA Partner- oder Mitgliedschaft<br />
gewinnen Sie Zeit für’s Wesentliche<br />
Der Alltag in Versicherungsmaklerunternehmen<br />
sieht unterschiedlich<br />
aus, die Tätigkeiten ähneln<br />
sich. Alle haben damit zu kämpfen,<br />
mehr Zeit für die Beratung und<br />
Betreuung der Kunden zu gewinnen.<br />
Statt sich auf den Kunden zu<br />
konzentrieren und seine individuelle<br />
Risikosituation im Zeitverlauf<br />
zu beobachten und zu überprüfen,<br />
drückt die Last der Verwaltungsaufgaben<br />
die erfolgreiche<br />
Akquisitionszeit stark nach unten.<br />
Darüber hinaus fehlt oftmals die<br />
Zeit für Fort- und Weiterbildung.<br />
Man übt sich im Aufspielen von<br />
Vergleichsprogrammen oder der<br />
Tarifierungssoftware der Gesellschaften,<br />
erstellt zeitraubende Angebote<br />
und pflegt seine Verwaltungssoftware,<br />
die all zu oft nicht<br />
störungsfrei läuft, ärgert sich über<br />
fehlerhafte Policen und lange Bearbeitungszeiten<br />
von Versicherern.<br />
Damit verbleibt durchschnittlich etwa<br />
30% der verfügbaren Zeit für die<br />
Kundenberatung und -betreuung.<br />
Die Dienstleistungen der VEMA<br />
e.G. helfen Ihnen dabei in vielfältiger<br />
Weise, diesen Anteil deutlich<br />
zu erhöhen.<br />
Unsere Konzepte werden von<br />
spezialisierten Kollegen entworfen<br />
und von uns ständig gepflegt.<br />
Daneben sind mit vielen Versicherern<br />
deren bereits gute Standardprodukte<br />
speziell für die VEMA<br />
e.G. verbessert. Die Auswahlentscheidung<br />
und -zeit reduziert sich<br />
erheblich.<br />
Der VEMA-Terminalserverdienst<br />
macht das lokale Einspielen der<br />
Tarifierungssoftware von Versicherern<br />
entbehrlich; Sie können<br />
jederzeit auf die aktuellen Versionen<br />
zugreifen. Mit VMconnect erhalten<br />
Sie einen komfortablen Zugang<br />
zu verschiedenen Makler-<br />
Extranets der Versicherer. Und<br />
schließlich haben Sie mit den<br />
Online-Rechnern der VEMA e.G.<br />
die Möglichkeit in wenigen Minuten<br />
ein druckfertiges Angebot für<br />
Ihren Kunden und/oder Ihre Deckungsaufgabe<br />
zu erstellen. In<br />
einigen Bereichen ist dabei die<br />
Online-Policierung<br />
Durchschnittlicher Zeitaufwand im Maklerunternehmen<br />
Steuern/<br />
Finanzen<br />
Personal<br />
Kundenberatung<br />
vorgesehen:<br />
Plausibilitätsgeprüfte Deckungsaufgabe,<br />
Policenerstellung in der<br />
Regel zwei Tage, keine Nachbearbeitung<br />
fehlerhafter Dokumentierung<br />
und schnelle Courtageabrechnung.<br />
Verwaltung/<br />
Fachthemen<br />
EDV
10<br />
VEMA e.G. im Überblick:<br />
Mitgliedschaft und Nutzung der Dienstleistungen<br />
Allgemeines<br />
●<br />
●<br />
●<br />
Die VEMA e.G. konzentriert ihr Dienstleitungsangebot auf kleine und<br />
mittelständische Versicherungsmakler.<br />
Daher ist die VEMA e.G. spezialisiert auf das Privat-, Gewerbe- und<br />
kleinere Industriegeschäft.<br />
Die VEMA e.G. übernimmt als Dienstleister kompetent und zuverlässig<br />
viele Aufgabenbereiche und bietet seinen Mitgliedern die Vorteile<br />
einer starken Einkaufsgenossenschaft.<br />
Wir verstehen uns als Verbund gleichberechtigter Partner. Und aus<br />
diesem Verbund wollen wir Synergien erzeugen, die die Arbeit aller<br />
Mitglieder effizienter gestalten. Daher sollte jedes Mitglied sein<br />
Know-How einbringen und die Konzepte, Kooperationen, Pools und<br />
Dienstleistungen der VEMA e.G. nutzen.<br />
Wer kann Dienstleistungen der VEMA e.G. nutzen?<br />
Die Mitgliedschaft in der VEMA e.G. ist nicht erforderlich.<br />
Auch Nichtmitglieder können von unserem Know-How profitieren,<br />
sofern sie Voll- oder Gastmitglieder des VDVM e.V. sind.<br />
Wer kann Mitglied der VEMA e.G. werden?<br />
Jedes Vollmitglied des VDVM e.V., welches zur Dienstleistungsnutzung<br />
seit mindestens 12 Monaten zugelassen ist.<br />
Wie wird man Mitglied?<br />
●<br />
●<br />
●<br />
●<br />
Sie senden uns einen Beitrittsantrag.<br />
Bei Bedarf führen wir ein Aufnahmegespräch.<br />
Daraufhin entscheidet der Vorstand über die Mitgliedschaft.<br />
Sie beteiligen sich mit mindestens einem Genossenschaftsanteil in<br />
Höhe von € 2.600.<br />
● Sie zahlen eine einmalige Aufnahmepauschale von € 500.<br />
Welche Grundsätze bestehen hinsichtlich der Nutzung von<br />
Konzepten etc.?<br />
●<br />
●<br />
●<br />
●<br />
Wir erwarten, dass objektiv und subjektiv „gesunde“ Risiken eingedeckt<br />
werden.<br />
Die individuellen Schadenquoten/-frequenzen sollen dauerhaft nicht<br />
über dem Branchendurchschnitt liegen.<br />
Die VEMA e.G. erhält von den jeweiligen Gesellschaften Beteiligungscourtagen,<br />
die nicht dem Makler abgezogen werden.<br />
Die VEMA e.G. erhält von den jeweiligen Gesellschaften statistisches<br />
Material über das eingedeckte und das Bestandsgeschäft.<br />
Erfolgt eine Beteiligung am wirtschaftlichen Erfolg der VEMA e.G.?<br />
Ja, als besonderer Vorteil für Genossenschaftsmitglieder, in Form<br />
von Dividenden und Umsatzrückvergütungen.
11
akm – Kulmbach/Bayreuth<br />
VEMA<br />
Versicherungs-Makler-Genossenschaft e.G.<br />
Käthe-Bauer-Weg 17 II<br />
80686 München<br />
Telefon: 089 / 58 90 98 - 6<br />
Telefax: 089 / 58 90 98 - 70<br />
E-mail: info@vema-eg.de<br />
www.vema-eg.de