Hier pulsiert es richtig« - impuls AG
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92 EXZELLENT IN SCHWABEN<br />
<strong>impuls</strong> Finanzmanagement <strong>AG</strong>, Gersthofen<br />
»<strong>Hier</strong> <strong>pulsiert</strong> <strong>es</strong> <strong>richtig«</strong><br />
Die Gründe für den Erfolg der <strong>impuls</strong><br />
<strong>AG</strong> liegen für den Vorstandsvorsitzenden<br />
der <strong>impuls</strong> <strong>AG</strong>, Herbert Nißel, auf dem ehemaligen<br />
Flugplatz in Augsburg. Denn dort<br />
war er über 20 Jahre Fluglehrer und aktiv<br />
im Segelflugverein engagiert. Das Leben im<br />
Vereinsteam und der sportliche Wettbewerb<br />
prägten seine Lebenseinstellung. »Sportsgeist<br />
ist unser täglich Brot. Der Wettbewerb<br />
motiviert uns«, berichtet der gebürtige Augsburger,<br />
d<strong>es</strong>sen Unternehmen bereits 1984<br />
unter dem Namen IVO GmbH an den Start<br />
ging. Nißel sieht hier viele persönliche Anknüpfungspunkte<br />
zum FC Augsburg, wie<br />
etwa Aufbruchstimmung, Teamleistung und<br />
Erfolg. »Wir sitzen im gleichen Boot wie der<br />
FCA.« D<strong>es</strong>halb ist die <strong>impuls</strong> <strong>AG</strong> jetzt als<br />
Hauptsponsor d<strong>es</strong> Bund<strong>es</strong>liga-Zweitligisten<br />
eing<strong>es</strong>tiegen.<br />
Mit einer offensiven bund<strong>es</strong>weiten Marketingkampagne<br />
im Fernsehen und im Rundfunk<br />
1 2<br />
Die <strong>impuls</strong> Finanzmanagement <strong>AG</strong> in Gersthofen gehört zu den überregional bedeutenden Unternehmen<br />
in Bayerisch-Schwaben: 2005 und 2006 war der Finanzdienstleister und Versicherungsmakler<br />
unter »Bayerns B<strong>es</strong>t 50«, heuer gehört er zu »Europas b<strong>es</strong>ten Arbeitgebern«. »Sportsgeist ist unsere<br />
Motivation im täglichen Wettbewerb«, so der Gründer und Vorstandsvorsitzende Herbert Nißel.<br />
legte Überflieger Nißel 1995 den Grundstein<br />
für die heutigen Erfolge d<strong>es</strong> Unternehmens.<br />
Werbebotschaften wie »In jedem Deutschen<br />
steckt ein Schwabe« und »Ist Ihre Krankenversicherung<br />
auch zu teuer?« machten den<br />
Finanzdienstleister bund<strong>es</strong>weit bekannt.<br />
Seit 2003 ist die <strong>impuls</strong> <strong>AG</strong> ununterbrochen<br />
umsatzstärkster unabhängiger<br />
Vermittler von privaten Krankenversicherungen<br />
und zählt zu den Top 5 der Finanzdienstleister<br />
in Deutschland. In den letzten<br />
sechs Jahren stieg die Zahl der Mitarbeiter<br />
in der Hauptverwaltung von 60 auf 230.<br />
Dazu kommen noch 470 Freiberufler in der<br />
Vertriebsmannschaft, verteilt auf 32 Niederlassungen<br />
und Vertriebsbüros in ganz<br />
Deutschland. Im Jahr 2006 erreichte das<br />
Provisionsvolumen eine Höhe von 56 Mio.<br />
Euro. 25.000 private Krankenversicherungen<br />
wurden vermittelt. Für das laufende<br />
Jahr ist eine Umsatzsteigerung von 15 bis<br />
Bayerisch-Schwäbische Wirtschaft 7-8|2007<br />
20 % geplant. Die rein aus Eigenkapital finanzierten<br />
Büroflächen wurden seit dem Bezug<br />
im Jahr 2001 b<strong>es</strong>tändig vergrößert. Die<br />
6.000 qm am Hauptsitz im ebenfalls boomenden<br />
Industriegebiet Nord in Gersthofen<br />
und die angemietete halbe Etage im benachbarten<br />
Sternodrom sind fast schon wieder zu<br />
klein. Bei der Betriebsb<strong>es</strong>ichtigung präsentiert<br />
der Versicherungsfachmann Nißel die<br />
An- und Umbauten mit den stolzen Worten:<br />
»Das <strong>pulsiert</strong> hier einfach«.<br />
Kein Wunder, dass das Unternehmen<br />
d<strong>es</strong> Autodidakten (»Wir lernen täglich dazu«)<br />
2005 und 2006 unter »Bayerns B<strong>es</strong>t 50«<br />
war. Bei di<strong>es</strong>em Wettbewerb d<strong>es</strong> Bayerischen<br />
Wirtschaftsministeriums werden die Kriterien<br />
Mitarbeiterwachstum und Umsatzsteigerung<br />
im Fünf-Jahr<strong>es</strong>zeitraum bewertet.<br />
2007 stellte Herbert Nißel sein Unternehmen<br />
der Beurteilung seiner Mitarbeiter und<br />
nahm am Wettbewerb »Great Place to Work«
Bayerisch-Schwäbische Wirtschaft 7-8|2007 EXZELLENT IN SCHWABEN 93<br />
3<br />
1 Sports- und Teamgeist gehören zur<br />
Unternehmensphilosophie der <strong>impuls</strong><br />
Finanzmanagement <strong>AG</strong>. D<strong>es</strong>halb bietet<br />
Vorstandsvorsitzender Herbert Nißel<br />
seinen Mitarbeitern und deren Partnern<br />
einen kostenlosen Sports & Health<br />
Club an.<br />
2 Die <strong>impuls</strong> Finanzmanagement <strong>AG</strong>,<br />
Gersthofen zählt zu »Europas b<strong>es</strong>ten<br />
Arbeitgebern 2007«. Vorstandsvorsitzender<br />
Herbert Nißel erläutert die<br />
»<strong>impuls</strong>iven Erfolgsfaktoren« Teamgeist<br />
und Stolz.<br />
3 Der Vorstandsvorsitzende der <strong>impuls</strong><br />
Finanzmanagement <strong>AG</strong>, Herbert Nißel,<br />
mit dem jüngsten Mitglied d<strong>es</strong> <strong>impuls</strong><br />
Junior-Clubs: dem Sohn d<strong>es</strong> Land<strong>es</strong>direktors<br />
Franz-Xaver Bleicher, Franz-<br />
Xaver Bleicher jun. | Bilder: Ditzler<br />
teil. Mit Erfolg: Die <strong>impuls</strong> <strong>AG</strong> gehört zu<br />
»Deutschlands b<strong>es</strong>ten Arbeitgebern 2007«<br />
und erreichte bund<strong>es</strong>weit den 14. Platz. Der<br />
Wettbewerb ermöglichte eine genaue Bench-<br />
mark-B<strong>es</strong>timmung d<strong>es</strong> Unternehmens, zeigte<br />
Verb<strong>es</strong>serungspotenziale und führte zu 30 %<br />
mehr Bewerbungen. Di<strong>es</strong>er Erfolg wird noch<br />
gekrönt durch die aktuelle Auszeichnung<br />
als einziger deutscher Finanzdienstleister in<br />
der Gruppe der 100 Unternehmern, die zu<br />
»Europas b<strong>es</strong>ten Arbeitgebern 2007« zählen.<br />
Dass jetzt noch mehr potenzielle Mitarbeiter<br />
auf die <strong>impuls</strong> <strong>AG</strong> aufmerksam werden,<br />
stört Nißel nicht. Im Gegenteil, er plant bis<br />
Ende 2008 insg<strong>es</strong>amt 300 neue Mitarbeiter<br />
einzustellen.<br />
»Impulsive Erfolgsfaktoren« seien Teamgeist<br />
und Stolz der Mitarbeiter, berichtet<br />
Nißel. Für neue Mitarbeiter gebe <strong>es</strong> spezielle<br />
Patenprogramme und ein viermonatig<strong>es</strong><br />
Coaching-System sowie grundsätzlich<br />
unbefristete Arbeitsverträge. Zu den b<strong>es</strong>onderen<br />
Aktivitäten d<strong>es</strong> Unternehmens für<br />
Mitarbeiter zählen u.a. leistungsbezogene<br />
Vergütungen für die b<strong>es</strong>ten Verkäufer, Galaveranstaltungen<br />
für Mitarbeiter und Partner,<br />
Sportturniere und Motorsport-Events sowie<br />
ein kostenloser Sports & Health Club für Mitarbeiter<br />
und Partner. Rund 50 % der Mitarbeiter<br />
nutzen das Angebot, sich einen Ausgleich<br />
zur sonst sitzenden Tätigkeit zu verschaffen<br />
und sich sportlich fit zu halten. Die Veranstaltungen<br />
richten sich bewusst auch an die<br />
Partner der <strong>impuls</strong>-Mitarbeiter, da »Mitarbeiter<br />
nur so erfolgreich sein können, wie <strong>es</strong><br />
die Familie zulässt«. Im <strong>impuls</strong> Junior-Club<br />
und durch eigene Merchandising-Produkte<br />
werden bereits die Jüngsten zu Anhängern<br />
der <strong>impuls</strong>-Philosophie gemacht. »Kinder<br />
sind bei uns immer sehr positiv positioniert«,<br />
erklärt der dreifache Vater. Mitarbeiter-Kinder<br />
können durch Praktika <strong>impuls</strong>-Büroluft<br />
schnuppern – so kommt mancher zukünftige<br />
Mitarbeiter aus den eigenen Reihen. Auch<br />
zwei der drei Töchter Nißels arbeiten inzwischen<br />
in Gersthofen.<br />
Zur Unternehmensphilosophie gehört,<br />
»dass nach Vertragsabschluss nicht Abschluss<br />
ist«. Zur Qualitätssicherung gibt <strong>es</strong><br />
eine eigene Kundenb<strong>es</strong>tandsabteilung, die<br />
u.a. Service-Checks bei den Kunden durchführt.<br />
Ziel sei <strong>es</strong>, den »Kunden zum Fan zu<br />
machen«, erklärt Sportsmann Nißel.<br />
Heike Ditzler, Redaktion Bayerisch-Schwäbische<br />
Wirtschaft, IHK Schwaben, Augsburg