Orhideal IMAGE Magazin - März 2016

ichtige Zeitpunkt zusätzliches Personal
einzustellen? Wann muss die Produktund
Dienstleistungspalette überarbeitet
oder ergänzt werden? Wie kann das Geschäftsmodell
mit dem bestehenden Mengengerüst
skaliert werden? Können die
betrieblichen Ausgaben, die Lieferketten,
die Vertriebskanäle optimiert werden? Zu
welchem Zeitpunkt müssen im Bereich
Marketing, Werbung und Vertrieb neue
Impulse gesetzt werden? Wann muss ggf.
azyklisch investiert werden? Speziell die
Frage nach dem Mengengerüst stellt SolounternehmerInnen
mit einem Dienstleistungsangebot
vor besondere Herausforderungen:
Die Wochenarbeitszeit ist nicht beliebig
skalierbar; Organisation, Administration
und Akquise benötigen ausreichend Zuwendung.
Wie kann dennoch der Umsatz
gesteigert werden ohne das Stundenhonorar
anzuheben?
Wachstums- und Innovationszyklen sollten
genauso sorgfältig geplant werden wie die
Gründung des Unternehmens. Insbesondere
die Fragen nach dem richtigen Zeitpunkt
für die Einführung neuer Produkte
(Stichwort: Produktinnovationen) und den
nächsten Investitionen (Betriebsvergrößerung)
bedürfen einer sorgfältigen Planung.
Zu früh oder zu spät eingeleitete Maßnahmen
können den bisherigen Erfolg sehr
schnell gefährden.
FESTIGUNGSPHASE:
Bleibt das Jahresergebnis hinter den Erwartungen
zurück, reagieren viele Unternehmer
nach dem Motto „Trial and error“
und versuchen kurzfristige Maßnahmen zu
ergreifen, die das Unternehmen auf den
Erfolgskurs zurück bringen sollen.
Viele Unternehmen die ins Trudeln geraten
sind, haben häufig kein Ausgabenproblem
– sondern ein Einnahmeproblem.
Kosten senken, Personal freistellen sind
zwar die einfachsten aber nicht immer die
richtigen Reflexe.
Speziell in dieser Phase bedarf es eines
kühlen Kopfes! Ein strategischer Businessund
Finanzplan ist der einzige Ausweg aus
dieser Situation. Effizienter Mitteleinsatz
(finanzielle, personelle, materielle und organisatorische
Ressourcen), selbstkritische
Fragestellungen bzgl. Produkt- und Dienstleistungsportfolio,
USP, Betrachtung der
Zielgruppen und zielgruppengerechten
Marketing- und Werbemaßnahmen, Zeitplanung
sowie der entsprechenden Logistik-
und Vertriebswege sind jetzt notwendig.
Wenn das Geschäftsmodell hinter den Erwartungen
zurück geblieben ist, ist es oft
(zu) spät um sich die richtigen Fragen zu
stellen und notwendige Gegenmaßnahmen
rechtzeitig einzuleiten. Deshalb empfiehlt
es sich, möglichst frühzeitig Abweichungen
zu analysieren und alternative
Wege aus der sich abzeichnenden Krise
zu skizzieren. In Krisensituation braucht
man einen strategisch-systematischen Plan
um mit der gebotenen Ruhe die richtigen
Schritte zu gehen.
Ein individuell erarbeiteter Businessplan
ist deshalb in jeder Phase die Voraussetzung
für ein gesundes und strukturiertes
Unternehmenswachstum.
Wolfgang Dykiert
Gründungs- und
Mittelstandsberatung
Tel.:+49 (800) 308 13 59
(kostenlose Servicenummer)
„Wann haben
Sie sich das
letzte Mal
strategisch und
systematisch mit
Ihrem Geschäftsmodell
auseinandergesetzt?“
www.dykiert-beratung.de