metacrew Magazin #2
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METACREW<br />
MAGAZIN<br />
JANUAR 2016<br />
METACREW.DE<br />
ZEITUNGLESEN<br />
NEU DENKEN<br />
WIE WIR LESEN<br />
WERDEN<br />
SPIELVERÄNDERER<br />
BRAUCHEN MITSPIELER<br />
Projekt E-Paper-Circle Digitalisierung in der Verlagsbranche Digitalisierung im Team gestalten<br />
KÖSTLICHKEITEN<br />
VON LINDT<br />
<strong>metacrew</strong> übernimmt den Lindt Chocoladen Club<br />
UNSERE<br />
SPIELWIESEN<br />
PERFEKTE BENUTZER-<br />
FÜHRUNG: UX-OPTIMIERUNG<br />
GANZHEITLICHES<br />
ONLINE-MARKETING<br />
HANDELSBLATT<br />
DIGITALCHECK
METACREW<br />
MAGAZIN<br />
EDITORIAL<br />
CONTENT<br />
04<br />
HANDELSBLATT DIGITALCHECK<br />
Sind Sie fit für die Digitalisierung?<br />
14<br />
LINDT CHOCOLADEN CLUB<br />
Schokoladenträume werden wahr<br />
4 HANDELSBLATT DIGITALCHECK<br />
Kooperation <strong>metacrew</strong> und<br />
Verlagsgruppe Handelsblatt<br />
6 DIGITALE TRANSFORMATION<br />
Leser, wohin gehst du?<br />
8 E-PAPER-CIRCLE<br />
Zeitung digital gedacht<br />
10 SPIELVERÄNDERER UND IHRE TEAMS<br />
Veränderungen im Team erleben<br />
12 360°-ONLINE-MARKETING<br />
Gute Performance mit Online-Marketing<br />
14 LINDT CHOCOLADEN CLUB<br />
Schokoladenträume werden wahr<br />
16 BTN MÜNZHANDEL<br />
Münzen für Sammler im digitalen Zeitalter<br />
18 USER EXPERIENCE<br />
Ihre Digitalanwendung durch die Brille<br />
des Users<br />
IMPRESSUM<br />
HERAUSGEBER:<br />
<strong>metacrew</strong> group GmbH<br />
POSTADRESSE:<br />
Sandforter Straße 57<br />
49086 Osnabrück<br />
E-Mail: info@<strong>metacrew</strong>.de<br />
Telefon: 0 541 / 330 387 - 0<br />
Fax: 0 541 / 330 387 - 11<br />
www.<strong>metacrew</strong>.de<br />
TWITTER:<br />
@<strong>metacrew</strong>crewgroup<br />
@<strong>metacrew</strong>crewCEO<br />
ALLES NEU<br />
MACHT DAS FEUERWERK<br />
Liebe Leserinnen und Leser,<br />
Das Feuerwerk ist verraucht, die<br />
Nachwirkungen der Silvesternacht<br />
haben wir verdaut. Und jetzt sind<br />
die Stifte frisch gespitzt für ein wunderbares<br />
gemeinsames Neues Jahr.<br />
Schlagen Sie gemeinsam mit uns<br />
dieses neue Kapitel auf und lesen<br />
Sie auch in diesen Seiten Geschichten<br />
von der neuen digitalen Welt,<br />
die täglich weiter wächst. Wir haben<br />
uns innerhalb der Verlagsbranche<br />
umgeschaut, um Ihnen einen<br />
Einblick in die dortige digitale Transformation<br />
zu geben. Was jeder im<br />
Einzelnen in seinem Unternehmen<br />
bewegen kann, zeigt der Handelsblatt<br />
Digitalcheck. Und wie man<br />
das ganze Team mitnimmt, erklärt<br />
uns Gesine Engelage-Meyer, die<br />
als Coach mit ihrem Unternehmen<br />
VERÄNDERUNGSBASIS Change<br />
Starten Sie gut ins neue Jahr!<br />
Management Prozesse begleitet.<br />
Mit dem Lindt Chocoladen Club<br />
stellen wir Ihnen ein köstliches<br />
Abo-Commerce-Modell vor, das<br />
nach den Diätvorsätzen jetzt im<br />
Januar gerade recht kommt. BTN<br />
verändert den Markt für leidenschaftliche<br />
Münzsammler. Aus<br />
unserem Portfolio stellen wir Ihnen<br />
die Bereiche Online Performance<br />
Marketing und User-Experience-Analyse<br />
im Detail vor.<br />
Mit diesen Themen möchten wir Sie<br />
inspirieren, auch für Ihr Unternehmen<br />
und Ihre Projekte etwas mitzunehmen<br />
und freuen uns auf den<br />
intensiven Dialog mit Ihnen.<br />
2<br />
REDAKTION / V.i.S.d.P.:<br />
Julia Eismann<br />
BILDRECHTE:<br />
Fotolia, istockphoto, Shutterstock, Pexels<br />
Tobias Eismann<br />
Geschäftsführer
HANDELSBLATT DIGITALCHECK<br />
HANDELSBLATT DIGITALCHECK<br />
HANDELSBLATT<br />
DIGITALCHECK<br />
Setzen Sie gemeinsam mit dem Handelsblatt<br />
Research Institute und <strong>metacrew</strong> Ihre Digitale<br />
Transformation um<br />
ANSPRECHPARTNER METACREW<br />
Tobias Eismann<br />
Geschäftsführer<br />
Email: tobias.eismann@<strong>metacrew</strong>.de<br />
Telefon: 0 541 / 330 387 - 0<br />
Die Verlagsgruppe Handelsblatt<br />
und die <strong>metacrew</strong><br />
group starten mit<br />
großen gemeinsamen<br />
Plänen in das Jahr 2016.<br />
Mit dem Handelsblatt Digitalcheck<br />
entsteht ein gemeinsames Beratungsprodukt<br />
für mittelständische<br />
und ambitionierte Unternehmen:<br />
Der Handelsblatt Digitalcheck<br />
OBEN<br />
Logo und Kampagnenmotiv<br />
für den „Handelsblatt<br />
Digitalcheck“<br />
Konkret setzt sich das Beratungsprodukt<br />
aus zwei Bausteinen zusammen:<br />
Zum einen verortet das<br />
Handelsblatt Research Institute<br />
das beauftragende Unternehmen<br />
im Rahmen einer umfassenden<br />
Benchmark-Analyse zum Stand<br />
des eigenen Digitalisierungsgrades<br />
zu Markt, Wettbewerber und<br />
Zukunftsperspektiven. So werden<br />
Schwachstellen und Nachholbedarfe<br />
identifiziert und Stärken<br />
sichtbar gemacht. Dem Management<br />
zeigen wir auf, wo die eigene<br />
Organisation im Markt steht.<br />
Zum anderen führt die <strong>metacrew</strong><br />
mit einem Inhouse-Workshop eine<br />
„blueprint“-Analyse der Key-Prozesse<br />
durch, um das Digitalisierungspotential<br />
zu ermitteln. Output ist<br />
dann eine konkrete Handlungsempfehlung<br />
für Unternehmenslenker,<br />
die deutlich das Potential einer<br />
Digitalisierung im Hause aufzeigt.<br />
Natürlich begleitet <strong>metacrew</strong><br />
den Kunden auf Wunsch auch<br />
bei der Umsetzung dieser Handlungsempfehlungen<br />
– wie<br />
auch beim Handelsblatt selbst.<br />
Der Handelsblatt Digitalcheck ist<br />
auf rund zwei Monate Zeitdauer<br />
angelegt. Er wird zu einem Pauschalfestpreis<br />
vom Handelsblatt<br />
Research Institute angeboten.<br />
Auch wir dürfen Sie einladen:<br />
Gern informieren wir Sie genauer<br />
über den Handelsblatt<br />
Digitalcheck. Weitere Informationen<br />
finden Sie auch unter:<br />
digitalcheck.handelsblatt.com<br />
Fragebogen<br />
Wir prüfen den Stand der Digitalisierung<br />
in Ihrem Unternehmen und die<br />
eingeschlagene Strategie.<br />
Workshop<br />
Wir erarbeiten in einem halbtägigen<br />
Workshop mit Ihrem Führungsteam<br />
die digitalen Key-Prozesse.<br />
Analyse von Marktumfeldern<br />
und KPIs<br />
Verstehen Sie die Gründe für Ihre<br />
digitalen Erfolge und Misserfolge in<br />
der Vergangenheit und ziehen daraus<br />
Schlüsse für Ihre digitale Zukunft.<br />
Definition des aktuellen<br />
Fokus-Geschäftsfeldes<br />
Die Erarbeitung erfolgt gemeinsam<br />
mit Ihnen und dient im weiteren<br />
Vorgehen als Analysegrundlage.<br />
Potenzialanalyse<br />
Identifikation von Potenzialen zur<br />
Gewinnung neuer Kunden; zur<br />
Verbesserung des Marketings und<br />
der Umsatzsteigerung durch die<br />
Digitalisierung Ihres Geschäfts.<br />
User-Experience-Analyse<br />
Mindestens fünf externe Probanden<br />
testen inkl. Videoaufzeichnung Ihre<br />
digitalen Schnittstellen zum Kunden.<br />
Handlungsfelder<br />
Aus der Gegenüberstellung des Branchendurchschnitts<br />
mit dem Status<br />
quo Ihres Unternehmens erkennen<br />
Sie, wo Sie anpacken müssen.<br />
4<br />
5
DIGITALE TRANSFORMATION<br />
DIGITALE TRANSFORMATION<br />
LESER, WOHIN<br />
GEHST DU?<br />
DIGITALE TRANSFORMATION<br />
IN DER VERLAGSWELT<br />
W<br />
ege entstehen beim<br />
Gehen. Für die Verlagswelt<br />
trifft das definitiv<br />
zu. Digitale Kanäle sind<br />
insbesondere bei jüngeren<br />
Zielgruppen die favorisierten<br />
News-Quellen. Aus Nutzerperspektive<br />
nachvollziehbar: Das Device für die digitale<br />
Nutzung ist fast ständig verfügbar<br />
und wird immer mitgenommen. Anders<br />
als eine Papierzeitung ist es leicht und<br />
wird durch mehr Informationswunsch<br />
nicht schwerer. Auch kann man sich sehr<br />
gezielt zu den persönlich relevanten Themen<br />
informieren – oder auch einfach<br />
Wartezeiten überbrücken, die vielleicht<br />
auch unverhofft entstehen. So erklärt<br />
sich auch, dass insbesondere jüngere Leser<br />
eher mehr Nachrichten und Beiträge<br />
konsumieren als die Generation zuvor.<br />
Was bedeutet das für die Redaktion und<br />
ihre Wirtschaftlichkeit? Zunächst einmal:<br />
Gute inhaltliche Arbeit wird nach wie<br />
vor wertgeschätzt. Im digitalen Zeitalter<br />
ist die Geschwindigkeit der Nachrichten<br />
gestiegen, außerdem sind die Faktoren<br />
Einfachheit und Vergleichbarkeit dazugekommen.<br />
Das gilt auch für die Quellen:<br />
Jeder kann veröffentlichen, also auch Augenzeugen<br />
von Ereignissen selbst. Über<br />
soziale Netzwerke verbreiten Informationen<br />
sich deutlich schneller als je zuvor.<br />
Mobile Zugriffe tun ihr übriges. Kuratieren,<br />
das Auswerten von Quellen und das<br />
Zusammenstellen eines Gesamtbildes,<br />
wird bei dieser Vielfalt immer wichtiger.<br />
So erleichtert man dem Leser auch das<br />
Erreichen seines zweiten Ziels: die Einfachheit.<br />
Ohne große Hürden sollen die<br />
publizierten Inhalte konsumiert werden.<br />
Langandauernde Anmeldeprozesse bspw.<br />
sind dabei nur hinderlich, denn sie dauern.<br />
Man hat die gleiche Information vielleicht<br />
schneller in einer anderen App, auf einer<br />
anderen Website oder Fanpage gefunden.<br />
Und schon sind wir bei dem Punkt Vergleichbarkeit.<br />
Wie schaffen Verlage es nun<br />
diese Chancen sowie die gerade genannten<br />
Faktoren bestmöglich zu verbinden, in<br />
bestehende Prozesse zu integrieren und<br />
am Ende gewinnbringend einzusetzen?<br />
Aktuelle Zahlen der IfD Allensbach zeigen:<br />
Entwickelt sich der Konsum der Printmedien<br />
in der Zielgruppe der jüngeren Akademiker<br />
konsequent weiter, muss man davon<br />
ausgehen, dass diese in 2024 keine gedruckten<br />
Nachrichten mehr konsumieren.<br />
Was bedeutet das für die Geschäftsmodelle<br />
von Verlagen? Das Produkt „Information“<br />
wird wertgeschätzt, das Medium<br />
Papier jedoch nicht mehr. Andere Dinge<br />
treten an die Stelle der verkauften Copy.<br />
Eine Strategie für die neuen Medien ist<br />
gefragt. Wie kann so etwas aussehen?<br />
Zunächst einmal: Da die Digitalisierungsstrategie<br />
auf das Blatt<br />
und die Zielgruppe zugeschnitten<br />
sein muss, kann man diese Frage<br />
nur individuell beantworten.<br />
Eine Digitalstrategie entsteht aus<br />
Erkenntnissen über die Zielgruppe,<br />
die Vorlieben der Leserschaft, ihr<br />
Nutzerverhalten, das Hinterfragen<br />
der eigenen Position im Markt, die<br />
Entwicklung eines respektive mehrerer<br />
adäquater Bezahlmodelle für<br />
den veröffentlichten Verlags-Content.<br />
Damit nicht genug; es gilt die<br />
bereits bestehende Leserschaft für<br />
die digitalen Produkte zu begeistern,<br />
sowie die Erschließung neuer<br />
Zielgruppen. Wie schafft man das?<br />
Eine gut durchgeplante Digitalstrategie<br />
ist der Schlüssel zum Erfolg<br />
auf allen Kanälen. Nicht nur die<br />
richtigen Kanäle und Maßnahmen<br />
müssen identifiziert werden, sondern<br />
es spielen auch Faktoren wie<br />
die Wirtschaftlichkeit und die Erreichung<br />
definierter KPIs eine Rolle.<br />
Wie sieht Ihre Digitalstrategie aus?<br />
Gern können wir gemeinsam ans<br />
Flipchart treten, Visionen entwickeln<br />
und Lösungsansätze für diese<br />
wirklich wichtige Aufgabe entwerfen.<br />
Wir freuen uns auf Ihren Kontakt!<br />
ANSPRECHPARTNER METACREW<br />
Mirko Gooßen<br />
Key Account Manager<br />
Email: mirko.goossen@<strong>metacrew</strong>.de<br />
Telefon: 0541 / 330 387 54<br />
6<br />
7
E-PAPER CIRCLE<br />
E-PAPER CIRCLE<br />
ANSPRECHPARTNER METACREW<br />
Tobias Eismann<br />
Geschäftsführer<br />
Email: tobias.eismann@<strong>metacrew</strong>.de<br />
Telefon: 0 541 / 330 387 - 0<br />
ANSPRECHPARTNER METACREW<br />
Mirko Gooßen<br />
Key Account Manager<br />
Email: mirko.goossen@<strong>metacrew</strong>.de<br />
Telefon: 0 541 / 330 387 54<br />
E-PAPER<br />
CIRCLE<br />
ZEITUNG DIGITAL GEDACHT<br />
Bereits seit geraumer Zeit beschäftigt<br />
uns in der <strong>metacrew</strong><br />
das Thema Zeitunglesen in der<br />
digitalen Welt. Nach der Musikund<br />
der Videoindustrie scheint<br />
hier die nächste große Spielveränderung<br />
anzustehen.<br />
Mit unserem eigenen Inkubatorprojekt<br />
E-Paper-Circle nutzen wir die Chance, diesen<br />
spannenden Markt mitzugestalten.<br />
Wir haben das Projekt zusammen mit dem<br />
Gründer Mirko Gooßen in die <strong>metacrew</strong><br />
geholt. Mirko Gooßen bekleidet neben<br />
der Projektleitung von E-Paper-Circle außerdem<br />
die Position des Key Account Managers<br />
mit dem Schwerpunkt Publisher.<br />
E-Paper-Circle definiert Zeitunglesen<br />
als Geschäftsmodell grundsätzlich neu.<br />
Der Leser wählt beliebig aus einem digitalen<br />
Angebot der Printmedien aus,<br />
was er lesen möchte. Bezahlt wird ganz<br />
einfach nach Lesezeit. So wird nur das<br />
tatsächlich Gelesene berechnet. Das<br />
ist für den Nutzer fair und transparent.<br />
Der Verlag bekommt einerseits einen<br />
Anteil der Einnahmen. Andererseits erhält<br />
er zu seinen Lesern artikelgenau<br />
die statistischen Daten zur Nutzung des<br />
jeweiligen Contents, bspw. Leseverhalten<br />
– direktes Feedback zu den Inhalten,<br />
oder aber Verweildauer – welche<br />
Artikel und Rubriken werden frequentiert,<br />
welche nicht. Und vieles mehr.<br />
Das Projekt ist im Laufe des Jahres 2015<br />
massiv vorangetrieben worden. Unser<br />
Osnabrücker Technikpartner, die info-<br />
Mantis GmbH, hat für die Umsetzung<br />
des ersten Prototyps gesorgt. Dieser besitzt<br />
bereits alle notwendigen Services<br />
von der Content-Implementierung bis zur<br />
Abrechnung und hat bei den akquirierten<br />
Verlagen einen sehr guten Eindruck<br />
hinterlassen, so dass wir heute schon ein<br />
spannendes Content-Angebot vorweisen<br />
können. Bis zum Launch der E-Paper-Circle<br />
APP in den bekannten APP-Stores im<br />
Laufe des Jahres werden wir das Verlagskontingent<br />
kontinuierlich erweitern.<br />
E-Paper-Circle sieht sich selbst als einen<br />
spannenden Baustein in der digitalen<br />
Transformation der Verlage.<br />
E-Paper-Circle ist mit der Unterstützung der<br />
beiden erfolgreichen Osnabrücker Unternehmen<br />
<strong>metacrew</strong> und infoMantis bis zum<br />
Proof-of-Concept komplett eigenfinanziert.<br />
Was kommt danach? Das könnte eines unser<br />
nächsten Gesprächsthemen sein. Ein weiteres<br />
könnte die Einbindung Ihres Angebotes<br />
in den E-Paper Circle sein. Wir sind jederzeit<br />
offen für Diskussionen sowie Feedback. Oder<br />
möchten Sie als Verlag Ihren Lesern Lesezeit<br />
schenken und neue Zielgruppen für Ihr Medium<br />
gewinnen? Wundervoll! Auch hierzu<br />
freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme!<br />
LINKS<br />
E-Paper-Circle:<br />
Unterwegs lesen, was<br />
man wissen will<br />
8<br />
9
VERÄNDERUNG DER BASIS<br />
VERÄNDERUNG DER BASIS<br />
SPIELVERÄNDERER<br />
BRAUCHEN MITSPIELER<br />
Wie Sie Ihre Mitarbeiter zu Mitstreitern machen | Gastbeitrag von Gesine Engelage-Meyer<br />
Stellen Sie sich Folgendes vor:<br />
Sie sind auf dem besten Wege,<br />
ein erfolgreicher Spielveränderer<br />
zu werden. Ihre Digitalstrategie<br />
und der Weg dorthin<br />
zeichnen sich deutlich ab. Was aber tun<br />
Sie, wenn Sie mit Ihrer Überzeugung,<br />
dass jetzt die richtige Zeit für einen radikalen<br />
Wandel gekommen ist, allein da<br />
stehen? Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter<br />
die absolute Notwendigkeit nicht<br />
sehen können oder möchten?<br />
1. Starten Sie mit dem Warum<br />
Bereits Nietzsche wusste: Wer ein Warum<br />
zum Leben hat, erträgt fast jedes Wie.<br />
Vermitteln Sie Ihren Mitarbeitern, warum<br />
die Veränderung dringend erforderlich ist<br />
und was jeder Einzelne davon hat. Kommunizieren<br />
Sie treffend und beständig<br />
- aus der Perspektive Ihrer Mitarbeiter.<br />
und Fingerspitzengefühl hat, um die wichtigen<br />
Aspekte Ihrer Digitalstrategie nicht nur<br />
mit zu erarbeiten, sondern die Ergebnisse<br />
auch überzeugend intern weiterzutragen.<br />
3. Keine Veränderung ohne Widerstand –<br />
ohne Widerstand keine Veränderung<br />
Spielveränderer holen sich und andere aus<br />
der Komfortzone. Akzeptieren Sie, dass Sie<br />
deshalb in jedem Fall Widerstand erleben<br />
werden. Veränderung ist Abschied von<br />
Dingen, die wichtig waren. Lassen Sie dem<br />
Abschied Raum. Hören Sie zu – dann wird<br />
Ihnen auch zugehört. Rufen Sie Dringlichkeit<br />
und Sinn der neuen Digitalstrategie in<br />
Erinnerung.<br />
4. In kleinen Schritten Großes möglich<br />
machen<br />
Ihr Projekt wird Schritt für Schritt wachsen.<br />
Ihr Team braucht diese Zeit. So können<br />
Mitarbeiter in die Veränderung hineinwachsen,<br />
Teilschritte und Meilensteine<br />
erleben und durch kurzfristige Erfolge<br />
Veränderungsenergie erfahren.<br />
5. Dran bleiben und die Details aushalten<br />
Für den Projekterfolg wird es kurz vor<br />
dem Ziel nochmal kritisch: Es geht um<br />
wichtige Details, die in ihrer Vielfalt oft<br />
das Gefühl vermitteln, dass es mehr Probleme<br />
als Antworten gibt. Kommunizieren<br />
Sie konsequent weiter. Machen Sie allen<br />
klar, dass das die letzten Meter zum Ziel<br />
sind. Freuen Sie sich gemeinsam auf die<br />
Ergebnisse.<br />
2. Beteiligen Sie die Richtigen zum richtigen<br />
Zeitpunkt<br />
Nutzen Sie Ihre Mitarbeiter als Ihre Mitdenker<br />
und internen Multiplikatoren, und<br />
das am besten von Anfang an. Stellen Sie<br />
ein Team zusammen, das genug Einfluss<br />
„Wer alleine arbeitet, addiert.<br />
Wer zusammenarbeitet, multipliziert.“<br />
Orientalisches Sprichwort<br />
Gesine Engelage-Meyer (Gastautorin) von der VERÄNDERUNGS-<br />
BASIS berät, trainiert und lehrt zum Thema Change Management.<br />
Sie unterstützt Unternehmen erfolgreich dabei, Mitarbeiter für<br />
wichtige Veränderungen nachhaltig zu mobilisieren.<br />
10<br />
11
Geschäftsinhaber<br />
Marlies Wüllner und Dieter Wüllner<br />
360°- KAMPAGNEN<br />
360°- KAMPAGNEN<br />
MIT ONLINE<br />
MARKETING WACHSEN<br />
12<br />
Wie gute Performance erreicht wird<br />
ANSPRECHPARTNER METACREW<br />
Tobias Eismann<br />
Geschäftsführer<br />
Email: tobias.eismann@<strong>metacrew</strong>.de<br />
Telefon: 0 541 / 330 387 - 0<br />
ANSPRECHPARTNER METACREW<br />
Kathleen Moors<br />
Head of Campaign Management<br />
Email: kathleen.moors@<strong>metacrew</strong>.de<br />
Telefon: 0 541 / 330 387 - 65<br />
Im <strong>metacrew</strong> Online-Marketing geht<br />
es vor allem um eins: Performance.<br />
Wir wollen, dass Ihre Verkäufe gesteigert<br />
werden. Dafür ist es wichtig, der<br />
richtigen Person zur richtigen Zeit das<br />
richtige Angebot auf dem richtigen Kanal<br />
zu liefern. Mit den derzeitigen Tools<br />
braucht man dafür keine Glaskugel, sondern<br />
Fakten und die richtigen Handgriffe,<br />
um die Verkäufe langfristig zu steigern.<br />
Um für Sie das beste Ergebnis zu erzielen,<br />
denken wir nicht in Kanälen, sondern<br />
in 360°-Kampagnen. Sie sind auf<br />
verschiedenen Kanälen und in verschiedenen<br />
Medien unterwegs. Sie informieren<br />
sich inhaltlich, während Sie auch mit<br />
Werbebotschaften konfrontiert werden.<br />
Gute Performance Ihrer Kampagnen<br />
basiert also auf der richtigen Mischung<br />
aus Content und Advertising. Ein guter<br />
Redaktionsplan mit den richtigen Inhalten<br />
stützt die Angebote inhaltlich, bietet<br />
einen Anlaufpunkt für Rückfragen zum<br />
Produkt und authentische Informationen<br />
zum Produkt, die der Nutzer im Zuge seiner<br />
Entscheidung hinzuziehen möchte.<br />
Um den Erfolg Ihrer Kampagne zu steigern<br />
und nachhaltig mehr Verkäufe zu generieren,<br />
ist für uns die ganze Bandbreite ausschlaggebend:<br />
Wir tracken die komplette<br />
Customer Journey für mindestens 30 Tage<br />
und kommen so dem Informationsverhalten<br />
auf die Spur, das dem einzelnen Kauf<br />
zu Grunde liegt. Eine mögliche Customer<br />
Journey kann z.B. sein: Anstoß durch einen<br />
Newsletter (Content), möglicherweise mit<br />
erstem Seitenbesuch. Dann wird durch<br />
Display-Werbung an das Angebot erinnert.<br />
Schließlich kommt es zum Abschluss<br />
auf Grund einer Facebook-Werbung.<br />
So interagieren die verschiedenen<br />
Channels miteinander. Hier messen<br />
wir die Kundenaktivität auch<br />
über verschiedene Devices hinweg.<br />
Was bedeutet das für Ihr Business? Mit<br />
unserem 360°-Kampagnenmanagement<br />
können wir nachhaltig und langfristig für<br />
gesteigerte Abverkäufe sorgen und sicher<br />
stellen, dass die Marketingbudgets clever<br />
investiert sind. Kommen Sie dazu gern auf<br />
uns zu!<br />
Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgeworfenes<br />
Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.<br />
Henry Ford<br />
13
LINDT CHOCOLADEN CLUB<br />
LINDT CHOCOLADEN CLUB<br />
Schokoladige Neuigkeiten<br />
in unserem Portfolio: Seit<br />
Jahresbeginn betreuen<br />
wir den Lindt Chocoladen<br />
Club. Den gibt es seit Oktober<br />
2009 und zunächst als Kooperation<br />
zwischen der Lindt & Sprüngli<br />
GmbH und dem Bertelsmann Club.<br />
Seit Oktober 2009 klingelt bei den Schoko-Liebhabern<br />
der Postbote 9-mal im<br />
Jahr mit einer wunderbaren Box, deren<br />
Inhalt aus sorgfältig ausgewählten Schokoladenspezialitäten<br />
besteht. Verpackt<br />
in einer hübschen Geschenkbox erhalten<br />
Mitglieder monatlich (außer im Sommer<br />
zwischen Juni und August wegen der zu<br />
hohen Temperaturen) eine Auswahl von<br />
Köstlichkeiten. Das sind teilweise Highlights<br />
und Klassiker, Neuerscheinungen,<br />
sowie auch Raritäten, die auf dem deutschen<br />
Markt nicht zu bekommen sind.<br />
Gestartet ist der Lindt Chocoladen Club als<br />
strategische Partnerschaft: Das Abo-Commerce-Know-How<br />
wurde genutzt, um ein<br />
Zusatzgeschäft zu generieren. Für unsere<br />
Eckdaten Lindt Chocoladen Club<br />
• Paketpreis: 24,95 € zzgl. 3,95 € Porto und Versand<br />
• 9-mal im Jahr ausgenommen der Sommermonate Juni-August<br />
• 30.000 Follower auf Facebook, Instagram<br />
• mehr als 60.000 Pakete und 1,6 Mio € Umsatz in 2015<br />
Zusammenarbeit haben wir gemeinsam<br />
mit den Schokoladenmachern große Pläne<br />
für die Zukunft. Mit der starken Marke<br />
Lindt und den großartigen Produkten können<br />
wir im Direktmarketing und mit unserer<br />
Vertriebserfahrung punkten.<br />
Der erste Schritt ist die Umsetzung<br />
der Kundenplattform auf Shopware<br />
und als multi-device-fähigem Webshop.<br />
Das ist die starke Basis für unsere<br />
digitalen Direktmarketing-Aktivitäten.<br />
Wir betreuen über diese Plattform unsere<br />
weit über 7.500 Abonnenten.<br />
Wir setzen hierbei auf das nachhaltig aufgebaute<br />
Wachstum der letzten Jahre auf<br />
und werden mit neuen Marketingmaßnahmen<br />
den Kunden ein Markenerlebnis bieten,<br />
das das Produkt erlebbar macht und<br />
langfristig stärkt. Beispielsweise waren<br />
wir schon in der Vorweihnachtsphase mit<br />
einem Promotionstand in einer der stärksten<br />
Einkaufspassagen Berlins präsent: der<br />
Mall of Berlin am Leipziger Platz. Hier haben<br />
wir uns in den Weihnachtsrummel<br />
eingereiht und den Lindt Chocoladen Club<br />
als eine großartige Geschenkidee für alle<br />
Genießer angeboten, die sonst so schwer<br />
zu beschenken sind. Natürlich hatten<br />
wir dazu ein wunderbares Extra in petto,<br />
das ebenfalls großartig angekommen ist.<br />
Gemeinsam möchten wir den Lindt Chocoladen<br />
Club weiter entwickeln. Davon<br />
profitiert vor allem die Marke Lindt. Herausragende<br />
Kundenerlebnisse tragen<br />
dazu bei, dass die Kunden des Clubs<br />
in ihrer Affinität weiter bestärkt werden<br />
und dass die Marke weiter wächst.<br />
SCHOKOLADENTRÄUME<br />
<strong>metacrew</strong> übernimmt den<br />
Lindt Chocoladen Club<br />
WERDEN WAHR<br />
Mehr Infos unter:<br />
lindtchocoladenclub.de.<br />
SYLKE WEBER-BOTH<br />
BEREICHSLEITUNG DIREKTGESCHÄFTE<br />
MITGLIED DER GESCHÄFTSLEITUNG<br />
Sylke Weber-Both ist verantwortlich für die Direktgeschäfte<br />
der <strong>metacrew</strong> group. Mit langjähriger Erfahrung in Dialogmarketing<br />
und Abo-Geschäften, zuletzt als Bereichsleitung<br />
beim Bertelsmann Club für Kooperationsgeschäfte<br />
und New Business, bringt sie viel Leidenschaft für die Entwicklung<br />
von Konzepten und Kooperationen mit, sowie<br />
eine große Begeisterung für Abo-Geschäfte.<br />
14<br />
15
BTN MÜNZHANDEL<br />
BTN MÜNZHANDEL<br />
BTN MÜNZ HANDEL<br />
MÜNZEN FÜR SAMMLER<br />
IM DIGITALEN ZEITALTER<br />
Auch Hobbies werden<br />
immer stärker digital<br />
verfolgt. Deutschlands<br />
Münzhandelshaus BTN<br />
reagierte auf diesen<br />
Trend im vergangenen Jahr mit einem<br />
umfassenden Relaunch nicht<br />
nur des Web-Portals, sondern<br />
auch der Marketingstrategie.<br />
Auslöser für die Überlegungen<br />
war die sinkende Conversion des<br />
bewährten Printmarketings: Paketbeilagen<br />
und Anzeigenwerbung in<br />
gängigen <strong>Magazin</strong>en brachten zusehends<br />
weniger Erfolg. Das sollte<br />
aufgefangen werden. Nach einer<br />
Analyse durch <strong>metacrew</strong> stand<br />
fest: Der Online-Shop unter www.<br />
btn-muenzen.de benötigt einen<br />
Relaunch auf einen responsiven<br />
technischen Stand, auch in Sachen<br />
NEUPRÄGUNG<br />
Münzen sammeln<br />
ist ein traditionelles<br />
Hobby, für das die<br />
digitalen Kanäle<br />
neu geprägt werden<br />
müssen<br />
USABILITY<br />
Gutes Design unterstützt<br />
modernste<br />
Technik und bringt<br />
perfekte Usability<br />
Conversionsoptimierung kann mit<br />
einer dauerhaften Begleitung mehr<br />
erreicht werden. Außerdem werden<br />
noch nicht alle Online-Marketing-Kanäle<br />
ausreichend bespielt,<br />
Potentiale liegen brach. Das Thema<br />
„Münzen sammeln“ wurde im<br />
ganzen Markt noch von keinem<br />
Player ganzheitlich betrachtet.<br />
Damit blieb allerdings auch die digital-affine<br />
jüngere Zielgruppe in<br />
ihren Ansprüchen unberücksichtigt.<br />
Gute Zeiten für Spielveränderer.<br />
Gemeinsam wurde eine Strategie<br />
verabschiedet, das Potential der<br />
Digitalisierung zu nutzen und das<br />
„Spiel“ Münzen verkaufen zu verändern.<br />
Im Zuge des letzten Jahres<br />
entstand ein State-of-the-Art Shop<br />
auf einer Shopware-Plattform mit<br />
frischem Design und optimierter<br />
Usability. Sowohl funktional als auch<br />
vom Look and Feel unterscheidet<br />
er sich deutlich vom Wettbewerb.<br />
Damit wurde ein klarer USP herausgearbeitet.<br />
Ergänzend zu dieser<br />
Plattform wurde das Online-Marketing<br />
professionalisiert und mit einer<br />
nachhaltigen und langfristigen<br />
Strategie und Planung hinterlegt.<br />
So können auch gezielt neue Zielgruppen<br />
angesprochen werden.<br />
Die neuen Designansätze und die<br />
Zielgruppenansprache werden auch<br />
auf die Printstrategie übertragen.<br />
Mit diesem Look & Feel ist BTN fit<br />
für eine Zukunft mit einer Zielgruppe,<br />
die gewohnheitsmäßig digital<br />
agiert und sich natürlich auch über<br />
Hobbies und Shopping auf allen digitalen<br />
Kanälen informiert und affin<br />
zeigt. Im Markt wird damit definitiv<br />
ein Zeichen gesetzt.<br />
ANSPRECHPARTNER METACREW<br />
Karin Bergmann<br />
Key Account Managerin<br />
Email: karin.bergmann@<strong>metacrew</strong>.de<br />
Telefon: 0 541 / 330 387 - 52<br />
16<br />
17
USER EXPERIENCE<br />
USER EXPERIENCE<br />
USER<br />
EXPERIENCE<br />
IHRE DIGITALANWENDUNG<br />
DURCH DIE BRILLE DES USERS<br />
Warum ist eine Website<br />
erfolgreich<br />
oder nicht? Mittels<br />
User-Experience-Analyse<br />
gewährt<br />
die <strong>metacrew</strong> tiefe Einblicke<br />
in die Erfahrungen, die Ihre Nutzer<br />
machen.<br />
Der Themenkomplex der User Experience<br />
(UX) umfasst sämtliche<br />
Eindrücke eines Anwenders bei<br />
der Produktnutzung. Zu den technischen<br />
Aspekten der Usability<br />
kommen psychologische Komponenten<br />
und emotionale Wirkungen<br />
einer Anwendung hinzu. Der<br />
ganzheitliche Ansatz der UX fokussiert<br />
nicht nur Nutzererfahrungen<br />
während, sondern auch Prozesse<br />
vor und nach der Nutzung.<br />
FEINJUSTIERUNG<br />
Die UX-Optimization<br />
ist der Feinschliff Ihrer<br />
Digitalisierungsstrategie<br />
Die User sollen angenehm und wie<br />
von selbst mit Ihrer Anwendung<br />
interagieren können und vom Erlebnis<br />
begeistert sein. Gemeinsam<br />
legen wir die zu untersuchende<br />
Customer Journey fest und testen<br />
mit standardisierten Evaluationsmethoden<br />
das tatsächliche Kundenverhalten.<br />
Mithilfe einer für Sie<br />
angepassten Methodik führen wir<br />
eine elaborierte UX-Analyse durch.<br />
Auf Grund der Ergebnisse können<br />
wir konkrete Optimierungsmaßnahmen<br />
für ihr evaluiertes Produkt<br />
vornehmen. So verbessern<br />
wir nachhaltig das Kundenerlebnis<br />
und steigern die Konversionsrate.<br />
Mit der UX-Analyse ergänzen wir<br />
das Portfolio der Online-Marketing-Maßnahmen<br />
und schließen<br />
die Lücke zwischen performanceorientiertem<br />
Webdesign und Online-Marketing-Maßnahmen.<br />
Sie<br />
rundet das Kundenerlebnis ab und<br />
gibt den letzten Schliff. Dadurch<br />
haben Sie die große Chance die<br />
Zufriedenheit ihrer Kunden zu verbessern<br />
und ihren damit verbundenen<br />
Profit durch Verkäufe und<br />
Neukundengewinnung zu steigern.<br />
Die <strong>metacrew</strong> ist ihr Ansprechpartner,<br />
wenn sie einen konkreten<br />
Einblick in das tatsächliche<br />
Kundenerlebnis haben möchten.<br />
Ob durch Wettbewerbsbeobachtung,<br />
Formularanalyse oder Mouse<br />
Tracking: Wir unterstützen Sie<br />
ANSPRECHPARTNERIN METACREW<br />
Mirijana Naumceski<br />
User Experience Expert<br />
Email: mirijana.naumceski@<strong>metacrew</strong>.de<br />
Telefon: 0 541 / 330 387 - 15<br />
bei der Optimierung ihres Produkts,<br />
um zielführend ihre Konversionsrate<br />
zu steigern und eine<br />
verbesserte UX zu generieren.<br />
Gern stellen wir Ihnen vor, welche<br />
Verbesserungen wir bisher realisiert<br />
haben und wie sich das in<br />
den KPIs des jeweiligen Projektes<br />
niedergeschlagen hat. So können<br />
Sie sich selbst vom Mehrwert der<br />
UX-Optimierung überzeugen. Kommen<br />
Sie dazu gern auf uns zu!<br />
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_WIE<br />
DIGITAL<br />
IST IHR<br />
UNTER-<br />
NEHMEN?<br />
NEU:<br />
Der Digitalcheck des Handelsblatt Research<br />
Institute und der <strong>metacrew</strong> group zeigt<br />
Ihnen, wo Ihr Unternehmen digital steht.<br />
Und wo es stehen könnte.<br />
Wo steht der Wettbewerb?<br />
Sind Prozesse effizient digitalisiert?<br />
Wo liegt ungenutztes Potential?<br />
Bereit für E-Business und E-Commerce?<br />
Recruiting via Social Media?<br />
Wir finden es für Sie heraus.<br />
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