Erfolg_Ausgabe Nr. 7/8 - Juli/August 2016

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Schweizerischer KMU Verband
Ausgabe 7/ 8 / Juli / August 2016 / ERFOLG
Swissness in China
In China leben rund 1,4 Mrd. Menschen, die
meisten in einer rasant wachsender Mittelschicht,
die einen riesigen Konsumhunger
hat. Für chinesische Konsumenten ist die
wahrgenommene Qualität und Glaubwürdigkeit
der Produkte und Marken entscheidend,
wobei Schweizer Unternehmen mit der Swissness
eine ausgezeichnete Grundlage haben.
Swissness wird von den Chinesen mit Qualität
und Vertrauen verbunden. Chinesische Konsumenten
haben ein Bewusstsein für westliche
Marken entwickelt und kaufen neben der guten
Qualität gezielt Prestige. Chinesische Konsumenten
sind weniger loyal gegenüber Marken,
zwar gibt es grössere Luxusmarken, denen die
Chinesen schon länger treu sind aber gegenüber
den meisten neuen und kleineren Anbietern
fühlt sich der Chinese nicht verpflichtet. Wenn
ihr / ihm nicht ein aussergewöhnliches Shoppingerlebnis
versprochen wird und eine andere
Marke die ähnliche Qualität zu tieferem Preis
bietet, so entscheidet sie / er ganz pragmatisch.
Schwierigkeiten bringt auch der untransparente
Markt mit sich. Wer eine Marke aufbauen
will, der beschafft sich zunächst Marktdaten,
in China kann man sich auf solche Daten jedoch
kaum verlassen.
SwissWeek China:
Gemeinsames Vermarkten der Swissness
Der Markteintritt für Schweizer Unternehmen ist
deshalb oft nicht einfach. Viele unterschätzen
die Grösse und die lokalen Mechanismen, fehlendes
Know-how und schwierig aufzubauende
Netzwerke sind weitere Herausforderungen.
Oftmals kennen die chinesischen Konsumenten
die kleineren Schweizer Marken gar nicht, und
die gleichen Firmen verfügen nicht über ein
Marketingbudget, das dies wettmachen könnte.
Die SwissWeek in Shanghai hat daher ein eigenartig
altmodischer und dennoch innovativer,
moderner Weg gefunden, der den Schweizer
KMU’s genau in diesen Aspekten hilft. Der Veranstalter
sim (selective international management)
realisierte, dass Schweizer Firmen einen
direkten Zugang zu den chinesischen Konsumenten
benötigen, um im undurchsichtigen
Markt direkte Infos zu erlangen. Der Auftritt unter
gemeinsamen Schweizer Dach erzielt eine
viel grössere Wirkung, als dies ein einzelnes
mittleres Unternehmen je erreichen könnte. Die
SwissWeek wurde ins Leben gerufen, um den
direkten Marktzugang zu ermöglichen, sowie
zusammen die Swissness zu vermarkten und ist
bis jetzt die effizienteste beworbene Schweizer
B2C Plattform in China.
Ein Schweizer Dorf mitten in Shanghai
Dieses Jahr fand bereits die vierte Ausgabe
eines fast einwöchigen Schweizer Spektakels
im Huaihai Park statt, mitten im Zentrum
der chinesischen Millionenmetropole, präsentiert
als Dörfchen mit Swiss Café und allerlei
Ausstellungsständen. Im Vordergrund sieht
man die SwissWeek als kleine und öffentliche
Schweizer Konsumentenmesse mit formellen