SWISS ASSOCIATE WEALTH PLANNERTM - Swiss AWP
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swiss-awp.ch<br />
Ihre Vorteile – von der Gesamtberatung zum nachhaltigen Verkauf<br />
• Prozess- und Praxisorientierung: Der Lehrgang ist streng prozess- und methodenorientiert aufgebaut<br />
und damit branchen- sowie produktunabhängig. Dabei geht es jederzeit um die praktische<br />
Anwendung: Im Unterricht wenden Sie das Methodenwissen direkt auf konkrete Fallbeispiele an.<br />
• Instrumente und Tools: Die wirksamsten Arbeitsmittel sind nicht hochkomplexe IT-Systeme – die<br />
dann meistens ja doch nicht angewandt werden –, sondern einfache Anleitungen zur systematischen<br />
Vorgehensweise: Checklisten, Entscheidungsbäume, Fragebogen oder einfache PC-Tools.<br />
Bei uns lernen Sie, damit optimal umzugehen.<br />
• Umsetzung und Umsatz: Der „Business Case“ des heutigen Finanzplaners ist nicht (nur) das<br />
Stundenhonorar, sondern (vor allem) das Anschlussgeschäft. Der Lehrgang unterstützt Sie beim<br />
anspruchsvollen Brückenschlag zwischen Gesamtberatung und Produktverkauf.<br />
• Kunden gewinnen und behalten: Sie werden fachlich und kommunikativ zum „nachhaltigen Verkaufen“<br />
befähigt: Ihre Kunden verstehen und fühlen, dass sie das Richtige kaufen. Dies erhöht die<br />
Bestandestreue und senkt die Auflösungsrisiken. Die durchstrukturierte Methodik macht die Haftungsgefahren<br />
kontrollierbar. Und obendrauf winken Folgegeschäfte und Empfehlungen.<br />
© 2006 by University of Business & Finance Switzerland<br />
Februar 2006. Änderungen vorbehalten. Seite 5
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