Bildungsprogramm 2009 (PDF) - Sparkassen-Finanzgruppe Hessen ...

Potenzial eines guten Geschäftsmodells ausschöpfen 

ist das Leitmotiv für die strategische Ausrichtung der Institute der 

Sparkassen-Finanzgruppe. Übertragen auf das Wirken der Sparkassenakademie 

Hessen-Thüringen bedeutet es: So wie die Sparkassen ihre Kunden ihr ganzes 

Leben lang persönlich rund ums Geld begleiten, so steht die Sparkassenakademie 

den Führungskräften sowie Mitarbeitern der parkassen-Finanzgruppe mit ihrem 

Bildungsangebot partnerschaftlich zur Seite. 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter wünschen sich zunehmend ein Arbeitsumfeld, 

in dem sie ihre Potenziale zum Wohl der Kunden in ihrer Region sowie zu ihrer 

eigenen Zufriedenheit und Zukunftssicherung und nicht zuletzt zur 

nachhaltigen Sicherung des Geschäftserfolges voll ausschöpfen können. 

Dazu leistet die Sparkassenakademie Hessen-Thüringen mit dem vorliegenden 

Berufsbildungsprogramm ihren Beitrag. 

Allen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie Führungskräften wünschen wir 

viel Freude und Erfolg beim Lernen sowie persönliche und berufliche 

Bereicherungen bei der Begegnung mit Kolleginnen und Kollegen aus den 

Instituten der Sparkassen-Finanzgruppe in unseren Akademien in Eppstein und Erfurt. 

Eppstein / Erfurt, im Oktober 2008 

Ihre 

Sparkassenakademie Hessen-Thüringen

I n h a l t s v e r z e i c h n i s 

01 Konzept Organisation und Information 

02 Lehr- und Studiengänge 

02.100 Lehrgänge/Seminare zur Berufsausbildung Bankkaufmann 

02.101 Spezial-Seminar "Wirtschaftskunde" (Wirtschaftsordnung und –politik) 

02.102 Ergänzungskurs "Wertpapiergeschäft" 

02.103 Ergänzungskurs "Rechnungswesen - insbesondere Bankbuchführung" 

02.104 Spezial-Seminar "Unternehmerisch beraten und betreuen" 

02.105 Grundlagen des gewerblichen Kreditgeschäfts 

02.106 Abschlusskurse für Auszubildende 

02.107 Spezial-Seminar Kombi-Kurs "Wirtschaftskunde" (Wirtschaftsordnung und -politik) 

und "Rechnungswesen" (Buchführung und Controlling) 

02.108 Spezial-Seminar "Grundzüge des Bauspar- und Lebensversicherungsgeschäftes" 

02.200 Ausbildung zum Sparkassenkaufmann in Lehrgängen für berufsfremde 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

02.201 Qualifizierungslehrgang zum Sparkassenkaufmann / zur Sparkassenkauffrau 

(Förderkurs) 

02.202 Ergänzungslehrgang zum Fernstudiengang E: 

Grundwissen Bankwirtschaft des Instituts für Fernstudien 

02.203 Grundlagenseminar für berufsfremde Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

02.300 Studiengang Sparkassenfachwirt für Kundenberatung 

02.400 Studiengang Sparkassenbetriebswirt (Sparkassenfachlehrgang) 

02.402 Aufnahmeprüfung zum Studiengang ”Sparkassenbetriebswirt” 

02.403 Abschlussprüfung des Fernstudienganges 

02.500 Berufsbegleitendes Studium Sparkassen-/Bankbetriebswirt 

02.600 Management-Spezialseminar: Unternehmerische Qualifikation

03 Fachseminare / Seminarreihen mit zertifiziertem 

Abschluss 

03.101 Fachseminar Individualkundenbetreuung 

03.102 Fachseminar Marketing 

03.103 Fachseminar Internationales Geschäft Teil I 

03.104 Fachseminar Kreditsachbearbeitung 

03.107 Fachseminar Betriebsorganisation 

03.108 Fachseminar Controlling 

03.109 Fachseminar Finanzbuchhaltung 

03.115 Fachseminar Interne Revision 

03.116 Fachseminar Immobilienberatung 

03.117 Fachseminar Gewerbekundenbetreuung/ 

Firmenkundenbetreuung/ Kreditanalyse - Basis 

03.119 Prozessberatung / Changemanagement 

03.121 Fachseminar Financial Consultant 

03.122 Fachseminar Geschäftskundenberatung 

03.124 Fachseminar Geschäftsstellen-/Filialleitung 

03.127 Fachseminar Sanierung 

03.128 Fachseminar Firmenkundenbetreuung 

03.129 Fachseminar Kreditanalyse 

03.301 Zertifizierte Ausbildung zum "Spezialisten für betriebliche Altersvorsorge" 

03.302 Zertifizierte Seminarreihe Nachfolgemanagement 

03.303 Erträge steigern durch Zins- und Währungsmanagement - 

Baustein-Seminarreihe mit Zertifikat 

03.900 Zertifizierungskolloquium Funktionsfeld Vermögensmanagement 

- gehobenes Segment - 

Zertifizierter Financial Consultant Sparkassen-Finanzgruppe

04 Fachliche Weiterbildung - Marktbereich - 

04.100 Privatkundengeschäft 

04.100.02 Kundenberatung im Privatkundengeschäft (Gehobene Privatkunden) 

- Anlageberatung/Effektengeschäft - 


- Anlageberatung/Steuerliche Aspekte - 


- Kreditberatung - 


- Personengeschäft - 


- Sachversicherungen - 

04.100.07 Erbrecht in der Kundenberatung 

04.100.08 Fallstudienseminar zu Legitimationsfragen im Sparkassenalltag 

04.100.09 Deka Investmentfonds in der Anlagepraxis - Privatkundengeschäft I und II 

04.100.10 Jugendmarkt, Risiken und Absicherung ”Junge Leute / Berufsanfänger” 

04.100.11 Spezialseminar zum Betreuungsrecht 

04.100.12 Spezialseminar zur Vorsorgevollmacht 

04.100.13 Spezialseminar zur Abwicklung von Nachlasskonten 

04.100.15 Vorsorgevollmacht in der Sparkassenpraxis - Kontoeröffnung und Kontoführung 

von unter Betreuung stehenden Kunden 

04.100.16 Spezialseminar "Bankgeschäfte mit Minderjährigen" 

04.200 Individualkundengeschäft / Vermögensmanagement 

04.200.01 ”Eppsteiner Anlagegespräch” 

04.200.02 Beurteilung von Kapitalanlagen unter steuerlichen Gesichtspunkten 

04.200.03 Alternative Investments 

04.200.04 Leistung der gesetzlichen Rentenversicherung und steueroptimierte Schließung 

der Versorgungslücken 

04.200.05 Deka Investmentfonds in der Anlagepraxis - Individualkundengeschäft - 

04.200.06 Anlagestrategien und Spekulationen in börsennotierten festverzinslichen 

Wertpapieren 

04.200.08 Steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten und Fallstudien zum 

Nachfolgemanagement 

04.200.09 Stiftungsmanagement 

04.200.10 Testamentsvollstreckung

04.300 Firmenkundengeschäft 

04.301.01 Proseminar: Allgemeine Betriebwirtschaftslehre im Krediturteil 

04.302.01 Expertenseminar: Ausbau der Fach- und Vertriebskompetenz für Firmenkundenbetreuer 

und Kreditanalysten - Kreditengagements strukturiert und zielführend beurteilen - 

04.304.11 Kreditberatung unter steuerlichen Aspekten (Unternehmer-/Unternehmenssteuern) 

04.304.12 Gesellschaftsrechtliche Probleme in der Firmenkundenberatung 

04.304.13 Kreditmanagement im mittleren Firmenkundengeschäft 

04.304.16 SLeasingDirekt für Berater 

04.304.17 SLeasingIndividual für Berater 

04.304.18 Die öffentlichen Finanzierungshilfen und ihre Anwendung 

04.304.21 Prüfen der Managementqualität im Rahmen der Kreditentscheidungsprozesse 

- Möglichkeiten und Grenzen 

04.304.22 Finanzierung mittelständischer Unternehmensübernahmen (Mergers & - Akquisitions) 

04.304.28 Sanierung mittelständischer Unternehmen in der Praxis 

04.304.31 Unterschiedliche Voten - Was nun? 

04.304.32 Jahresgespräch mit dem Firmenkunden 

04.304.33 Entwicklung von Betreuungskonzepten im Firmenkundengeschäft aus der 

vertriebsorientierten Unternehmensanalyse 

04.304.35 Unternehmensnachfolge - betriebswirtschaftliche Aspekte 

04.304.36 Sanierungs- und Restrukturierungsbetreuung mittelständischer Unternehmen durch 

die Hausbank - juristische Aspekte - 

04.304.37 Sanierungs- bzw. Restrukturierungsbetreuung mittelständischer Unternehmen durch 

Unternehmen durch die Hausbank - betriebswirtschaftliche Vorgehensweise - 

04.304.38 Existenzgründungsberatung - betriebswirtschaftliche Aspekte - 

04.304.39 Unternehmerische Vermögensnachfolge 

04.304.40 Branchen Know-how - Handwerk 

04.304.41 Branchen Know-how - Gastronomie 

04.305.01 Ganzheitliche Firmen- und Gewerbekundenbetreuung 

04.306.01 Zeitwertkonten

04.400 Immobiliengeschäft 

04.400.04 Immobilienschätzung und –wertermittlung I und II 

04.400.05 Die steuerliche Förderung von vermietetem und selbstgenutztem 

Wohneigentum im Privatvermögen 

04.400.06 Kredite an Bauträger 

04.400.07 Versicherungen rund um die Immobilie 

04.400.08 Vom Altbau zum Energiesparhaus 

04.400.09 Auswirkungen auf die Wertermittlung durch Bauschäden und 

-mängel, Baurecht, Planung und die EnEV 2006 im wohnwirtschaftlichen 

Bereich/privaten Wohnungsbau 

04.400.10 Grundlagen der Bautechnik im wohnwirtschaftlichen 

Bereich/privaten Wohnungsbau 

04.400.11 Einsatz von Erneuerbaren Energien im wohnwirtschaftlichen 

Bereich/privaten Wohnungsbau - Fördermöglichkeiten 

04.500 Kommunalkundengeschäft 

04.500.01 Einführung in die Praxis der Kommunalkundenbetreuung

05 Fachliche Weiterbildung - Stabs- und 

Betriebsbereich - 

05.100 Bereichsübergreifende Seminare 

05.101.01 Finanzmathematik und Statistik I und II 

05.102.01 Chef-Assistenz 2010 – Weiterbildungsreihe zur qualifizierten 

Office-Assistentin 

05.103.01 Compliance - Seminar 

05.104.01 Workshop für Vorstände und obere Führungskräfte 

MaRisk: Schwerpunkt - Handelsgeschäfte 

05.104.02 Basisseminar: Mindestanforderungen an das Risikomanagement 

- Schwerpunkt Handelsgeschäfte 

05.105.01 Grundlagen der Praxis für Geldwäschebeauftragte 

05.200 Stabsbereich 

05.201 Vertriebscontrolling 

05.201.07 Einführung in die Marktzinsmethode 

05.201.10 Betriebswirtschaftliche Grundlagen zur Kalkulation von Festzinsgeschäften 

für hessische und Thüringer Sparkassen 

05.201.11 Betriebswirtschaftliche Grundlagen zur Kalkulation von variablen Geschäften 

für hessische und Thüringer Sparkassen 

05.201.12 Prozesskostenrechnung für hessische Sparkassen 

05.201.13 Prozesskostenrechnung für Thüringer Sparkassen 

05.201.14 Aufbauseminar PVP - Potenzialorientierte Vertriebsplanung inkl. 

Anwenderschulung für Vertriebsplanung 2010 

05.202 Gesamtbanksteuerung / Bilanzstrukturmanagement 

05.202.07 Workshop: 

Mindestanforderungen an das Risikomanagement - Schwerpunkt: 

Handelsgeschäfte / Risikocontrolling 

05.202.11 Umsetzung der wertorientierten Zinsbuchsteuerung auf Basis der 

DSGV-Konzeption 

- Bankfachliche Grundlagen für Sparkassen in Hessen und Thüringen 

05.202.14 Einsatz der Instrumente des Kreditrisikotransfers im Kreditportfoliomanagement

05.203 Eigenhandel und Steuerung / Treasury 


Mindestanforderungen an das Risikomanagement 

Schwerpunkt: Handelsgeschäfte / Handel 

05.203.21 Strategien für ein erfolgreiches Depot-A-Management 

05.203.22 Bondresearch - kompakt 

05.203.23 Derivative Finanzinstrumente in der Praxis - kompakt 

05.203.24 Strukturierte Kapitalmarktprodukte - kompakt 

05.204 Abwicklung /Backoffice 

05.204.01 Überprüfung der Marktgerechtigkeit nach den Mindestanforderungen an das 

Risikomanagement (MaRisk) 

05.204.02 Derivate Know-How für Backoffice-Mitarbeiter I 

05.204.03 Derivate Know-How für Backoffice-Mitarbeiter II 



Schwerpunkt: Handelsgeschäfte / Abwicklung 

05.206 Marketing 

05.206.01 Grundlagen der Gestaltung – Grafik-Design – für Nicht-Grafiker 

05.206.02 Professionelles Texten in Sparkassen – kurz, bündig, attraktiv – 

05.206.03 Gestaltung besser beurteilen - Kompaktversion - 

05.206.04 Flyer und Broschüren texten und gestalten in Sparkassen 

05.206.06 Follow-up 1 - Grafik Design - für Nicht-Grafiker - Gestaltung besser beurteilen 

05.206.07 "Ich bin kreativ" - Phasen und Techniken des Ideen- und Kreativitätsmanagements 

05.206.08 Event Management, Eventmarketing - Briefing - Kreation - Relation 

05.206.09 Erfolgreiche Pressearbeit 

05.206.10 Grundlagen des Sparkassenmarketing 

05.206.11 Grundlagen zur Unternehmenskommunikation in Sparkassen

05.207 Personal 

05.207.10 Betriebliche Ausbilder 

05.207.22 Intensivseminar Erstellen von Reports aus PARIS-Dateien mit Excel 

05.207.23 Workshop: Aktuelle Fragen des Arbeitsrechts 

05.207.24 Potenzialanalyseverfahren für Ausbildungsplatzbewerber/innen 

Bankkaufmann/ -frau (PA1) 

- Training für Beobachter/ innen und Verfahrenssteuer/ innen 

05.207.25 Berufseignungstest Bankkaufmann/ -frau (BEST) - Einführung in 

die Durchführung und Auswertung - 

05.207.26 Aktuelle Fragen des Kindergeldrechts unter besonderer 

Berücksichtigung der neuen Dienstanweisung 

05.207.27 Kindergeld - Ein Buch mit sieben Siegeln? - Grundlagenseminar 

05.207.28 Das neue Tarifrecht der Sparkassen ab 1.10.2005 - Allgemeiner 

Teil des TVöD und TV Sparkassen - 

05.207.30 Spezialseminar Kindergeld Überprüfung der Einkünfte und Bezüge 

05.207.31 Umgang mit leistungsschwachen Mitarbeitern - Praxis und 

Möglichkeiten der Optimierung 

05.207.32 Umgang mit kranken Mitarbeitern - Aktuelle Gesetzeslage und Rechtsprechung - 

05.208 Betriebsorganisation 

05.208.02 Kommunikationsmanagement für Organisatoren 

05.208.03 Bevor Projekte ins Stocken geraten - "Best practice"-Seminar mit 

Sofortwirkung im Projekt 

05.209 Rechnungswesen 

05.209.05 Spenden und Stiften der Sparkassen nach Steuerrecht – von der Ausgabe zur 

steuerwirksamen Einkommensminderung – 

05.209.06 Personengesellschaft im Steuerrecht 

05.209.08 Rechnungslegung nach IAS/IFRS für Sparkassen 

05.210 Innenrevision 

05.210.01 Grundlagenseminar Interne Revision 

05.210.02 Systemprüfung / projektbegleitende Prüfung 

05.210.04 Präsentationstechnik und Gesprächsführung für Innenrevisoren 

05.210.06 Prüfung des Rechnungswesens und der Bilanz, Vorprüfung Jahresabschluss 

05.210.07 Prüfung des Wertpapierdienstleistungs- und Depotgeschäfts 

05.210.10 Prüfung des Kreditgeschäfts 

05.210.11 Prüfung von Kreditengagements

05.210.12 IT-Revision: Grundlagenseminar Teil I - Basiswissen 

05.210.13 Controlling für Innenrevisoren – Teil I - Ertrags- und 

risikoorientiertes Management und dessen Prüfung 

05.210.15 Controlling für Innenrevisoren – Teil II - Bankfachliche Grundlagen der 

Zinsbuchsteuerung und Prüfung des Risikomanagements 

05.210.16 Controlling für Innenrevisoren – Teil III - Grundlagen des 

Adressenrisikomanagements und deren Prüfung 



Schwerpunkt: Handelsgeschäfte / Revision 

05.210.19 IT-Revision: Grundlagenseminar Teil 2 - Datensicherheit, 

Notfallvorsorge, technisch-organisatorischer Datenschutz 

05.210.23 IT-Revision: Einführung in MS Windows Server 2003 im Sparkassenumfeld 

05.210.27 Prüfung des Zahlungsverkehrs Teil 1 

05.210.28 Prüfung des Zahlungsverkehrs Teil 2 

05.210.34 IT-Revision: Prüfung des Software-Einsatzes in Sparkassen 

05.210.35 IT-Revision: Prüfung des Managementsystems für Informationssicherheit (ISMS) 

05.210.36 OSPlus-Administration unter Revisionsgesichtspunkten 

05.210.38 Baurevision - Basisseminar 

05.210.39 Baurevision - Aufbauseminar 

05.210.40 IDV für Revisoren 

05.210.41 Lotus Notes/Domino inklusive Neuerungen in R8 für Revisoren 

und IT-Sicherheitsbeauftragte 

05.211 Meldewesen - Bankenaufsicht 

05.211.02 Eigenmittel und sonstige Meldevorschriften 

05.211.03 Groß- und Millionenkredite 

05.211.04 Eigenmittel - Aufbauseminar für Handelsbuch-Sparkassen 

05.211.05 Groß- und Millionenkredite - Aufbauseminar für Handelsbuch-Sparkassen 

05.300 Betriebsbereich

05.301 Kreditgeschäft 

05.301.01 Fallstudienseminar zur Krisenfrüherkennung und –bewältigung im Kreditgeschäft 

05.301.02 Insolvenzfrüherkennung und Insolvenzvorsorge aus Sicht der Hausbank 

05.301.03 Unternehmensbewertung im Rahmen der Kreditwürdigkeitsprüfung 

05.301.04 Sanierung – Wege aus der Krise 

05.301.06 Fallstudienseminar zur Praxis der Absicherung von Darlehen durch Grundschulden 

05.301.07 Fallstudienseminar zur Kreditsicherungspraxis außerhalb des Bereichs der 

Grundpfandrechte 

05.301.08 DATEV in der Kredit-Engagementkontrolle 

05.301.09 Bildung von Kreditnehmereinheiten 

05.301.10 Recht der Kreditsicherung – Grundlagenseminar 

05.301.11 Sichtbare und unsichtbare Belastungen des Grundstücks 

05.301.14 Praxisorientierte Zessions- und Sicherungsgutprüfung 

05.301.15 Direkt-Leasing für die Marktfolge Aktivgeschäft 

05.301.16 Betriebswirtschaftliche Beurteilung von Unternehmen in Investitions- 

- und Wachstumsphasen 

05.301.17 Verprobung und effiziente Analyse von Unterlagen zur Bonitätsprüfung 

im Firmen- und Gewerbekundengeschäft 

05.301.18 Praxisorientiertes Training der Votierungskompetenz aus betriebswirtschaftlicher 

Sicht im Firmen- und Gewerbekundengeschäft 

05.301.19 Bonitätsanalyse komplexer Kreditnehmereinheiten nach § 19 KWG 

05.302 Bilanzanalyse 

05.302.01 Bilanzanalysepraxis mit EBIL (EBIL I) 

05.302.02 Bilanzanalysepraxis mit EBIL - Fallstudienseminar (EBIL II) 

05.302.03 Die Analyse von Konzern- und Gruppenabschlüssen - 

Handelsrechtliche Grundlagen und Beurteilungspraxis 

05.302.04 Dynamische Bilanzanalyse I, II, III 

05.302.05 Dynamische Bilanzanalyse I 

05.302.06 Dynamische Bilanzanalyse II 

05.302.07 Dynamische Bilanzanalyse III Bilanzgestaltung – Bilanzmanipulation – Bilanzfälschung 

05.302.08 Risikobeurteilung im Kreditgeschäft außerhalb der Bilanzauswertung 

05.302.09 Grundlagen Konzernrechnungslegung, Konsolidierung von Jahresabschlüssen, 

Betriebsaufspaltung 

05.302.10 Dynamische Jahresabschlussanalyse als Update 

05.302.11 Gewinn oder Verlust in der Kreditnehmerbilanz - Gestaltungsmöglichkeiten (Tricks) 

in der Praxis kleiner und mittlerer Unternehmen zur Verbesserung des Ratings 

05.302.12 Internationale Rechnungslegung 

05.302.13 Analyse von IAS/IFRS-Jahresabschlüssen 

05.302.14 Bilanzrechtsmodernisierungsgesetz (BilMoG) - Auswirkungen auf den Jahresabschluss

05.303 Recht 

05.303.01 Zwangsverwaltung von Immobilien 

05.303.02 Zwangsversteigerung von Immobilien 

05.303.03 Praxis der Zwangsvollstreckung in körperliche Sachen, 

Forderungen und andere Vermögenswerte, Teil I 

05.303.04 Praxis der Zwangsvollstreckung in körperliche Sachen, 

Forderungen und andere Vermögenswerte, Teil II 

05.303.05 Probleme in der Zwangsversteigerung von Immobilien – dargestellt an 

Fallbeispielen aus der Praxis 

05.303.06 Die Insolvenzordnung – Auswirkungen auf die Kredit- und Abwicklungspraxis 

sowie die Kontoführung 

05.303.07 Die Insolvenzordnung – Auswirkungen auf die Kredit- und Abwicklungspraxis 

(Erfahrungsaustausch für Spezialisten) 

05.303.08 Abwicklung notleidender Kredite – Grundlagenseminar – 

05.303.09 Die Bearbeitung von Pfändungs- und Überweisungsbeschlüssen 

05.303.10 Intensivkurs Insolvenzrecht 

05.303.11 Vertiefungsseminar Zwangsversteigerung von Immobilien 

05.303.12 Was bringen die AGB? 

05.303.13 Kredite und Kreditabwicklung in der Insolvenz 

05.303.14 Die Versteigerung zur Aufhebung einer Gemeinschaft - Teilungsversteigerung 

05.303.15 Der Sanierungskredit 

05.303.16 Kreditsicherheiten und Absicherung beim Bauvertrag 

05.303.18 A-typische Kreditsicherheiten 

05.303.19 Betriebliche Umstrukturierungen - Grundlagen des Zivilrechts und Steuerrechts 

05.303.20 Entwicklungen und aktuelle Rechtsprechung in der Zwangsvollstreckung, 

Zwangsversteigerung und Zwangsverwaltung 

05.303.21 Abwicklung notleidender Immobilienfinanzierungen 

05.304 Auslandsgeschäft 

05.304.01 Meldewesen im Außenwirtschaftsverkehr 

05.304.02 Fremdwährungsbuchhaltung mit Fresys

06 Fachliche Weiterbildung - Informatik - 

06.100 Medialer Vertrieb / Electronic Banking 

06.101.04 �Firm32 Support - Einführung 

06.101.05 �Firm32 Support - Aufbau 

06.101.06 �Firm32 Listen erzeugen - Workshop 

06.101.07 �Firm32 und EBICS 

06.101.08 �Firm32 auf dem Terminalserver 

06.101.09 Zahlungsverkehrsprogramme im Vergleich 

06.103.02 Rechtsfragen im Electronic Banking 

06.103.05 Workshop: Ergebnisorientiertes Beraten und Verkaufen im Electronic Banking 

06.103.12 Electronic Banking im Firmen- und Gewerbekundengeschäft erfolgreich positionieren 

06.300 Lotus Notes 

06.300.01 Lotus-Notes/Domino System-Administration R8 I 

06.300.02 Lotus-Notes/Domino System-Administration R8 II 

06.300.09 Lotus Notes 6.5x Datenbankentwicklung 1 



06.300.12 Lotus Notes Entwicklung-Webfähigkeit 

06.500 Administration 

06.500.07 Einführung: Administration von MS Windows Server 2003 - 

Grundlagen und Besonderheiten im Sparkassenumfeld 

06.500.09 Intensivseminar: MS Windows Server 2003 - Logische Struktur des Active Directory 

im dezentralen Umfeld der Sparkassen 

06.500.10 MS Windows Server 2003 - Gruppenrichtlinien: Grundlagen und Besonderheiten 

im Sparkassenumfeld 

06.500.17 Managementsystem für Informationssicherheit (ISMS) - IT-Sicherheitsmanagement 

in Sparkassen 

06.500.18 Implementieren und Verwalten einer MS Windows Server 2003 - Netzwerkinfrastruktur - 

Grundlagen und Infrastrukturdienste im dezentralen Sparkassenumfeld 

06.500.19 Erweiterte Administration und Wartung einer MS Windows Server 2003-Domäne 

06.500.20 MS Windows XP Professional als FAT- und Terminalserverclient 

06.500.22 Workshop "IT-Sicherheit im Sekundärnetzwerk einer Sparkasse für Administratoren" 

06.500.23 Grundlagen der Virtualisierung und Einsatz von VMWare in den Sparkassen 

06.500.24 Citrix Terminal Server Optimierung 

06.500.27 Grundlagen: Scripting für Administratoren - VBScript und Windows Script Host (WSH) - 

06.500.28 Workshop: Scripting für Administratoren 

06.500.29 Workshop "BSI Open Source Security Suite" 

06.500.30 Einsatz von VMWare Server und Aufbau einer Test- und 

Entwicklungs-Umgebung für das FI-OSP-Systemumfeld in den Sparkassen 

06.500.31 Workshop: SMS-Paketebau für den Terminal-Server

06.700 Seminare der Finanz Informatik GmbH & Co. KG 

06.710.01 SDWH: Grundlagen und Basisschulung (605) 

06.710.02 SDWH: Planwerte (608) 

06.710.03 SDWH: Ergebnis- und Leistungsverrechnung (607) 

06.710.04 SDWH: Funktionen des Änderungsdienstes für Adminstratoren (606) 

06.710.06 OSPlus Banksteuerung: �Datawarehouse VKC (610) 

06.710.08 SDWH: Offene Schnittstelle zum Verkaufscontrolling "VKC" im � 

Datawarehouse nutzen (612) 

06.710.09 SDWH - �Select - Einführung (613) 

06.710.10 OSPlus: KORE: Kostenarten-/Kostenstellenrechnung 

06.710.12 OSPlus Banksteuerung: �Datawarehouse - Einführung PPA: Geo - Marketing (616) 

06.710.13 OSPlus Vertriebscontrolling: Flexibles Reporting (690) 

06.710.14 OSPlus Bilanz Reporting (OBR): Handels- und Steuerbilanz sowie 

Körperschafts- und Gewerbesteuererklärung erstellen (633) 

06.720.01 OSPlus: Vorlagenerstellung für das Dokumentenmanagementsystem (DMS) 

- Basisschulung (333) 

06.720.02 OSPlus: Vorlagenerstellung für das Dokumentenmanagementsystem (DMS) 

- Aufbauschulung (334) 

06.720.03 OSPlus: ASF - Adminstration (335) 

06.720.04 OSPlus: Textbausteine und dynamische Vorlagen erstellen und im 

Dokumentenmanagementsystem, (DMS) nutzen (337) 

06.730.01 PARIS (PA 100): Grundlagenseminar Personaladminstration in der 

Personalverwaltung/Lohn- und Gehaltsabrechnung (700) 

06.730.02 PARIS (PD 100): Pflege von Organisationsdaten (701) 

06.730.03 PARIS (PW 400): Personalsachbearbeitung und Adminstration (702) 

06.730.04 PARIS (PW 300): Berichtswesen (705) 

06.730.05 PARIS (PA 200): Aufbauseminar Personaladministration in der 


06.730.06 PARIS (PA 330): Grundseminar Abrechnungsergebnisse Altersteilzeit (707) 

06.730.07 PARIS (PE 100): Grundlagen Veranstaltungsmanagement 

06.730.08 PARIS für Revisoren - Basisseminar 

06.730.09 PARIS für Revisoren - Aufbauseminar 

06.741.01 Grundlagen der OSPlus Adminstration (300) 

06.741.02 Grundlagen der OSPlus Produkt-Workflowgestaltung (310) 

06.741.03 OSPlus: Abbildung der Organisationsstruktur 

(Anwendungsadministration im OSPlus-Portal) (312) 

06.780.02 OSPlus-Vertrieb: Grundlage Aktive Kundenansprache unter OSPlus (110) 

06.780.03 OSPlus-Vertrieb: Aktive Kundenansprache unter OSPlus vertiefen 

06.790.01 OSPlus: KartenManagementSystem für Administratoren (510)

07 Training zur Persönlichkeitsentwicklung - 

Verkauf, Führung, Kommunikation - 

07.100 Verkaufstraining 

07.101 Grundlagenkompetenz 

07.101.03 Aktives Verkaufen im Privatkundengeschäft 

07.101.05 Erfolgreicher durch ganzheitliche Kundenberatung (Sparkassen-Finanzkonzept) 

07.101.06 Life-Training: Kundentermine erfolgreich vereinbaren 

07.101.07 Kunden überzeugen durch Spaß im Vertrieb 

07.102 Spezialkompetenz 

07.102.03 So steigern Sie durch Abschlussorientierung Ihren Verkaufserfolg 

07.102.05 Neu-Kunden für die Sparkasse gewinnen (Akquisitionstraining) 

07.102.06 Preise und Konditionen erfolgreich verkaufen 

07.102.09 Schwierige Gespräche im Firmenkundengeschäft 

07.102.10 Best Practice: Erschließen Sie sich neue Ertragspotenziale im 

Gewerbe- und Firmenkundengeschäft 

07.102.16 Trainingsseminar: Praxis im Außendienst - "S-Mobile Finanzberatung" - 

07.102.17 Sparkassen-Finanzkonzept: Die Zukunft vorbereiten. "Es gibt nichts zu verschenken!" 

- Trainingsworkshop zur geförderten privaten Vorsorge - 

07.102.18 Aktive Marktausschöpfung im Immobiliencenter: Mehr Geschäft in "schlechten" Zeiten 

07.102.19 Kunden gewinnen durch Beziehungskompetenz 

07.102.20 Beim "Nein" des Kunden beginnt das Verkaufen 

07.102.21 Ausbildung zum zertifizierten Vertriebsbegleiter 

07.102.22 Sparkassen-Finanzkonzept - Intensivtraining mit Erfahrungsaustausch - 

07.102.23 Vertriebstraining für bAV-Spezialisten 

07.102.24 Trainingsseminar "Aktive Neukundengewinnung" 

07.102.25 Trainings-Workshop: Wie entscheiden Kunden wirklich? 

- Mit dem Wissen des Neuromarketings zu mehr Erfolg im Vertrieb - 

07.200 Kommunikationsverhalten 

07.201 Grundlagenkompetenz 

07.201.03 Rhetorik - Wirkungsvolle Gestaltung von Redebeiträgen 

07.201.04 Rhetorik - einmal anders - 

07.201.05 Train the Trainer für Fortgeschrittene 

07.202 Spezialkompetenz 

07.202.01 Rhetorisch begeistern durch bildhafte Reden 

07.202.06 Umgang mit "internen Kunden" positiv gestalten 

07.202.08 Kommunikationsthema Sterben: Chancen durch aktives Nachfolgemanagement

07.300 Persönlichkeit und Führungsverhalten 

07.301 Erfolgreiches Selbstmanagement 

07.301.02 Zeit und Stress sinnvoll managen 

07.301.05 Lern- und Gedächtnistechniken 

07.301.06 Präsentation und Moderation 

07.301.08 Den Alltag im Griff - Selbst- und Zeitmanagement mit Lotus Notes 

07.301.09 Powerreading - Doppelt so schnell lesen. Garantiert! 

07.301.10 Leistung unter Druck - Erzielen Sie auch unter hohem Zeit- und 

Erfolgsdruck herausragende Leistungen - 

07.301.11 Konstruktiver Umgang mit Konflikten 

07.302 Allgemeine Führungskompetenz 

07.302.01 Die erfolgreiche Führungspersönlichkeit als Berater für Mitarbeiter und Team 

07.302.02 Führungsaufgaben neu übernehmen 

07.302.04 Die Führungskraft als Coach – Wie Sie Ihre Mitarbeiter individuell fordern und fördern 

07.302.06 Persönliches Coaching 

07.302.09 Boxenstop für Führungskräfte 

07.303 Spezielle Führungskompetenz 

07.303.01 Führen zum Verkaufen 

07.303.02 So steigern Sie die Abschlussquote Ihrer Verkäufer 

07.303.11 Die Geschäftsstellen- und Filialleitung im Spannungsfeld zwischen Tagesgeschäft und 

Führungsarbeit 

07.303.12 Impulstag: Neue Wege und Methoden zur Umsetzung der Vertriebsziele 

07.303.13 Leadership Kompetenzen entwickeln - wie Sie personelle und interpersonelle 

Ressourcen als Führungskraft aktivieren - 

07.303.16 Workshop für Vertriebsführungskräfte - Teil II - 

07.303.17 Coaching-Seminar für Führungskräfte: Anspruch und Widerstand 

- erfolgreicher Umgang mit emotionalen Barrieren in Veränderungsprozessen

08 Beratungs-Service 

08.100 Vertrieb und Personalmanagement 

08.101.01 Verkaufs- und Führungstraining in den Sparkassen ("Training vor Ort") 

08.102.01 Nachhaltige Vertriebssteigerung und Verstetigung des Vertriebserfolges 

08.102.02 Geschäftsstellen Coaching 

08.102.03 Sparkassen-Finanzkonzept "Privatkunden" und 

"Geschäftskunden" Gesprächscoaching für Kundenberater 

08.102.04 Sparkassen-Finanzkonzept "Privatkunden" Vertriebsintensivierung - Workshop - 

08.103.01 Personalentwicklungsseminar "nach Abschluss Bankkaufmann" 

08.103.02 Personalentwicklungsseminar "Führung/komplexe Beratung" 

08.103.03 Personalauswahlseminar 

08.104.01 Standardisiertes S-Potenzialsanalyseverfahren "nach Abschluss Bankkaufmann" 

08.104.02 Standardisiertes S-Potenzialanalyseverfahren "Führung/komplexe Beratung" 

08.105.01 Auswahl von Vorstandsmitgliedern und oberen Führungskräften 

08.106.01 Klausurtagung für Vorstandsmitglieder mit ihren Führungskräften 

08.107.01 Erfolgreich im Team 

08.108.01 Workshop "Identifikation mit der neuen Sparkasse" (anlässlich von Fusionen) 

08.109.01 Workshop "Mitarbeiterförderung durch Mitarbeiterbeurteilung" 

08.110.01 Persönlichkeit und Führungsverhalten - Einführung in den 

Myers-Briggs-Typenindikator (MBTI) 

08.110.02 Führen neu denken und erleben durch das AVP-Profil 

08.111.01 Ausbildung zum zertifizierten Vertriebsbegleiter 

08.112.01 Mitarbeitergespräche zur SparkassenSonderZahlung: Fordern und fördern

Anmeldungen: 

Allgemeine Hinweise 

Alle im Berufsbildungsprogramm 2009 angebotenen Bildungsveranstaltungen 

werden einzeln durch besonderes Rundschreiben rechtzeitig ausgeschrieben. 

Aus diesen Einzelausschreibungen können Sie auch jeweils die Termine für den 

Anmeldeschluss ersehen. Die namentlichen Anmeldungen erfolgen nach diesen 

Einzelausschreibungen. 

Das vorliegende Berufsbildungsprogramm 2009 kann selbstverständlich 

ergänzt werden durch Seminare und insbesondere Fachtagungen, die aus 

aktuellem Anlass erforderlich werden. 

Veranstaltungsorte: 

Sofern es sich nicht um nebendienstliche Lehr- und Studiengänge handelt, 

finden die Bildungsveranstaltungen im Bildungszentrum der 

Sparkassenakademie in Eppstein-Vockenhausen bzw. im Finanzzentrum Erfurt 

statt. Insbesondere im Seminarbereich kann es in Einzelfällen erforderlich 

werden, die Seminare in Hotels durchzuführen. 

Ergänzt wird das Programm – wie bisher – selbstverständlich durch dezentrale 

Bildungsangebote, die auf die individuellen Bedürfnisse der Sparkassen 

ausgerichtet sind und dann “vor Ort” durchgeführt werden. 

Der Veranstaltungsort wird jeweils in den Einzelausschreibungen 

bekanntgegeben. 

Preise: 

Die Preise für die Bildungsveranstaltungen richten sich nach den vom 

Verbandsvorstand beschlossenen Sätzen und Regelungen. Sie werden in den 

Einzelausschreibungen jeweils angegeben und können auch bei der 

Akademieverwaltung erfragt werden.

Qualitative Personalentwicklung in der �Finanzgruppe Hessen-Thüringen 

obere Führungsaufgaben 

- Entwicklungsprogramme - 

Dipl.-Sparkassenbetriebswirt / Bachelor of Science / 

Master of Business Administration (MBA) 

Komplexe Beratungsaufgaben 

(z.B. Firmenkundengeschäft) 

Controlling, Revision, 

Führungsaufgaben 

Studiengang zum 

Sparkassenbetriebswirt 

(Sparkassen- 

fachlehrgang) 

Sparkassenakademie 

Hessen-Thüringen 


Spezialistenaufgaben mit 

Kunden- und/oder Führungsverantwortung 

in 

verschiedenen Bereichen 

Management-Spezialseminar: 

Unternehmerische Qualifikation 

besonders anspruchsvolle 

Spezialistenaufgaben im 

Markt-/Marktfolge-/Stabsbereich 

Fachseminare der Deutschen 

Sparkassenakademie mit Zertifikat 

Spezialistenaufgaben im Markt-, Marktfolge- oder Stabsbereich 

Fachseminare der Sparkassenakademie Hessen-Thüringen 

mit Zertifikat 

Mitarbeiterförderung durch 

Mitarbeiterbeurteilung/ 

�Potenzialanalyseverfahren 

Kundenbetreuung im gehobenen Privatkundengeschäft / Sachbearbeitung 

im Marktfolge- und Stabsbereich 

Studiengang zum Sparkassenfachwirt für Kundenberatung 

Kundenbetreuung und einfachere Kundenberatung im Privatkundengeschäft 

in der Geschäftsstelle / einfachere Sachbearbeitung im Betriebs- und Stabsbereich 

Berufsausbildung zum Bankkaufmann/Sparkassenkaufmann

Eppstein 

Berufsbildung/ 

Personalentwicklung/ 

Informatik 

Lehr- und 

Studiengänge 

Weiterbildungsveranstaltungen 

Hauptamtliche 

Dozenten 

Akademieverwaltung 

Küche/Restaurant/ 

Service 

D i e O r g a n i s a t i o n s s t r u k t u r 

Sparkassenakademie Hessen-Thüringen 

- Akademieleitung - 

Sekretariat 

Berufsausbildung 

Bankkaufmann/ 

Sparkassenkaufmann 

Sparkassenfachwirt 


Allg. Akademie- und 

Hausverwaltung 

Buchhaltung 

Fachbibliothek 

Hausverwaltung und 

-technik/Expedition 

Rezeption/Koordination/ 

Abrechnung 

Erfurt 

Personalentwicklungsberatung 

Lehr-/Studiengänge/ 

Weiterbildungsveranstaltungen 

Hauptamtliche 

Dozenten 

Akademieverwaltung

I h r e A n s p r e c h p a r t n e r 

Hauptniederlassung Eppstein 

Postfach 20 

65813 Eppstein 

Eberlestraße 1 Tel.: 06198/20-0 

65817 Eppstein Fax: 06198/20-1190 

Akademieleitung 

www.sparkassen-akademie.de 

Direktor Herr Brockmann 1100 

Stellvertretender Direktor Herr Komo 1122 

Stellvertretender Direktor Herr Zaenker 0361/2221-170 

Sekretariat Frau Franke 1101 

Referat 1: Berufsbildung/Personalentwicklung/ 

Informatik 

Grundsatzfragen der Berufsbildung und Herr Brockmann 1100 

Personalentwicklung, Hochschule Herr Lantzsch 1117 

Personalmanagement-Beratung, Herr Brockmann 1100 

Potenzialanalyseverfahren Herr Korte 1127 

Kolleg der Eberle-Butschkau-Stiftung Herr Müller 1105 

Informatik Herr Lantzsch 1117 

PC-Koordinator Herr Seib 1123


Referat 2: Lehr- und Studiengänge 

Lehrgänge zur Berufsausbildung Bankkaufmann Herr Müller 1105 

Sachbearbeitung Frau Keßler 1108 

Sparkassenkaufmann Herr Ullrich 0361/2221-173 

Sparkassenfachwirt für Kundenberatung Herr Krichbaum 0361/2221-174 

Sachbearbeitung Frau Niehaus 1113 

Frau Gensch 0361/2221-172 

Sparkassenbetriebswirt / Management- Herr Pöhlmann 1115 

Seminar “Unternehmerische Qualifikation” Herr Zaenker 0361/2221-170 

Berufsbegleitender Studiengang Sparkassen-/ Herr Pöhlmann 1115 

Bankbetriebswirt 

Sachbearbeitung Frau Kilb 1116 

Referat 3: Weiterbildungsveranstaltungen 

Fachseminare, Seminare, Fachtagungen, Herr Komo 1122 

Herr Korte 1127 

Frau Henrich 1107 

Verkaufs- und Führungstraining, Herr Müller 1105 

Coaching Frau Scheel 1121 

Sachbearbeitung Frau Kornmann 1109 

Frau Schraudt 1110 

Hauptamtliche Dozenten Frau Henrich 1107 

Herr Korte 1127 

Herr Müller 1105 

Herr Pöhlmann 1115 

Frau Scheel 1121 

Sachbearbeitung Frau Hess 1136



Allgemeine Akademie- und Hausverwaltung Frau Fischer- 

Vogelmann 1106 

Raumplanung/Sonderveranstaltungen/ Frau Adler 1103 

Studienzentrum SHochschule 

Buchhaltung Frau Fernandez 1118 

Frau Weber 1114 

Fachbibliothek Frau Franke 1126 

Hausverwaltung und -technik Herr Atzorn 1129 

Herr Ott 1129 

Herr Seipel 1129 

Hausdruckerei, Expedition Herr Fernandez 1133 

Rezeption/Koordination/Abrechnung Frau Benndorf 1120 

Frau Kanne 1128 

Frau Zimmermann 1128 

Küche/Restaurant/Service 

Küchenchef Herr Nicolas 1144 

Restaurant "Taunusstube" Frau Alikadic 1147 

Frau Frantzki 1147 

Service Frau Ott 1119


Hauptniederlassung Erfurt 

Postfach 800551 

99031 Erfurt 

Bonifaciusstr. 15 Tel.: 0361/2221-00 

99084 Erfurt Fax: 0361/2221-260 

Stellvertretender Direktor Herr Zaenker 170 

Personalentwicklungsberatung Herr Zaenker 170 

Frau Wächter 171 

Lehr- und Studiengänge: 

Berufsausbildung Bankkaufmann/ 

Sparkassenkaufmann 

Herr Ullrich 173 

Sachbearbeitung Frau Gensch 172 

Sparkassenfachwirt für Kundenberatung Herr Krichbaum 174 

Sachbearbeitung Frau Gensch 172 

Sparkassenbetriebswirt / Management- Herr Zaenker 170 

Seminar “Unternehmerische Qualifikation” 

Sachbearbeitung Frau Baum 176 

Weiterbildungsveranstaltungen Herr Zaenker 170 

Sachbearbeitung Frau Wächter 171 

Frau Baum 176 

Hauptamtliche Dozenten Herr Krichbaum 174 

Herr Ullrich 173 

PC-Koordinator Herr Smerling 189 


Allgemeine Akademie- und Hausverwaltung Herr Fleischhauer 160 

Rezeption/Koordination/Abrechnung/ Frau Braun 261 

Akademiehotel Frau Koch 262 

Frau Weichert 263 

Haustechnik/Lehrmedien Herr Wessolowski 169

Hessen 

V e r a n s t a l t u n g s p a u s e n 

Zu den nachfolgenden Zeiten werden keine Lehrgänge, Seminare und sonstigen 

Veranstaltungen durchgeführt: 

Winter 2008/2009 

Hess. Schulferien: 

22.12.2008-10.01.2009 

Sommer 2009 


13.07.2009-21.08.2009 

Winter 2009/2010 


21.12.2009-09.01.2010 

Veranstaltungspausen 

22.12.2008 - 03.01.2009 

13.07.2009 - 08.08.2009 

Fachlehrgang: 


21.12.2009 - 02.01.2010

Thüringen 

V e r a n s t a l t u n g s p a u s e n 

Zu den nachfolgenden Zeiten werden keine Lehrgänge, Seminare und sonstigen 

Veranstaltungen durchgeführt: 

Winter 2008/2009 

Thüringer Schulferien: 

20.12.2008-03.01.2009 

Sommer 2009 


25.06.2009-05.08.2009 

Winter 2009/2010 


19.12.2009-02.01.2010 

Veranstaltungspausen 

22.12.2008 - 03.01.2009 


21.12.2009 - 02.01.2010

Lehr- und Studiengänge 

Lehrgänge/Seminare zur Berufsausbildung Bankkaufmann 

Spezial-Seminar "Wirtschaftskunde" 

(Wirtschaftsordnung und –politik) 

Termin: 25A. Spezial-Seminar 02.-04.06.2009 Eppstein 

Dauer: 3 Tage 

26. Spezial-Seminar 24.-26.08.2009 Eppstein 

05. Spezial-Seminar 18.-20.05.2009 Erfurt 

Zielgruppe: Auszubildende während der gesamten Ausbildungsdauer 

Zielsetzung: � Intensive Vermittlung der Grundlagen und 

Zusammenhänge des Wirtschaftslebens 

� Ergänzung und Vertiefung des Berufsschulunterrichts 

� Vorbereitung auf die Abschlussprüfung 

Voraussetzung: . 

Inhalte/Themen: .siehe Rückseite 

Referent/in: . 

Ansprechpartner: 

Sparkassenbetriebswirt Christoph Müller 

Tel. 06198-201105 

email: christoph.mueller@SGVHT.de 

Sparkassenbetriebswirt Thomas Ullrich 

Tel. 0361-2221173 

e-mail: thomas.ullrich@SGVHT.de 

02 

02.101 


02 

02.101 

.Lehr- und Studiengänge 


Spezial-Seminar "Wirtschaftskunde" 

(Wirtschaftsordnung und –politik) 

Inhalte/Themen: Grundlagen des Wirtschaftslebens 

Wirtschaftssubjekte 

Wirtschaftsobjekte 

Wirtschaftssysteme 

Aufgaben der Wirtschaftspolitik 

Preisbildung auf verschiedenen Märkten 

Die Sparkasse in Wirtschaft und Gesellschaft



Ergänzungskurs "Wertpapiergeschäft" 

Termin: Lehrgangs-Nr. Dauer Lehrgangsort 

70 A 04.05.-15.05.2009 Eppstein 

70 B 15.06.-26.06.2009 Eppstein 

Dauer: 2 Wochen 

71A 23.11.-04.12.2009 Eppstein 

71B 07.12.-18.12.2009 Eppstein 

22 08.06.-19.06.2009 Erfurt 

Zielgruppe: Auszubildende im zweiten Ausbildungsjahr 

02 

02.102 

Zielsetzung: Praxisorientierte Vermittlung der Kenntnisse und Fertigkeiten 

im Effektengeschäft entsprechend der Ausbildungsordnung 

Bankkaufmann 






Tel. 06198-201105 



Tel. 0361-2221173 



02 

02.102 



Ergänzungskurs "Wertpapiergeschäft" 

Inhalte/Themen: Geschäftspolitische Bedeutung des Effektengeschäfts 

Anlagemöglichkeiten in Aktien, Schuldverschreibungen und 

Investmentzertifikaten 

Abwicklung und Abrechnung von Effektengeschäften 

Kursnotierung und Preisfeststellung 

Kundenorientierte Anlageberatung 

Steuerliche Aspekte für die Kundenberatung 

Grundzüge des Bausparens und der Kapitalanlage in 

Lebensversicherungen 

Am Ende des Lehrgangs wird eine schriftliche Erfolgskontrolle 

durchgeführt. Die Teilnehmer erhalten eine Bescheinigung.



Ergänzungskurs "Rechnungswesen - insbesondere 

Bankbuchführung" 



Dauer: 3 Tage 

Termine in Eppstein nach Vereinbarung 

Zielgruppe: Auszubildende im zweiten Ausbildungsjahr 

02 

02.103 

Zielsetzung: � Vermittlung der Grundlagen und Zusammenhänge des 

Rechnungswesens 


und der Ausbildung in der Sparkasse 






Tel. 0361-2221173 



02 

02.103 



Ergänzungskurs "Rechnungswesen - insbesondere 

Bankbuchführung" 

Inhalte/Themen: Grundlagen der Buchführung 

Buchung von Geschäftsvorfällen anhand von praktischen Beispielen 

Bewertungsgrundsätze 

Jahresabschluss 

Grundlagen der Kosten- und Erlösrechnung 

Grundlagen der Kalkulation



Spezial-Seminar 

"Unternehmerisch beraten und betreuen" 



Dauer: 3 Tage 


Zielgruppe: Auszubildende in allen Ausbildungsjahren 

Zielsetzung: Förderung der Beratungs- und Verkaufskompetenz zur 

Ergänzung und Begleitung der betrieblichen Ausbildung 






Tel. 0361-2221173 

email: thomas.ullrich@SGVHT.de 


Tel. 06198-201105 

e-mail: christoph.mueller@SGVHT.de 

02 

02.104 


02 

02.104 



Spezial-Seminar 

"Unternehmerisch beraten und betreuen" 

Inhalte/Themen: Kunden- und marktorientiertes Handeln 

(Kundeninteressen vs. Sparkasseninteressen) 

Moderne Vertriebsformen 

Systematik von Verkaufsgesprächen 

Trainieren von Beratungs- und Verkaufsgesprächen 

Das Seminar kann während der gesamten Ausbildungszeit besucht 

werden.



Grundlagen des gewerblichen Kreditgeschäfts 



Dauer: 3 Tage 


Zielgruppe: Auszubildende am Ende des zweiten bzw. am Anfang des 

dritten Ausbildungsjahres 

Zielsetzung: Vermittlung fachtheoretischer Kenntnisse der Grundlagen 

des gewerblichen Kreditgeschäfts 






Tel. 0361-2221173 

email: thomas.ullrich@SGVHT.de 


Tel. 06198-201105 


02 

02.105 


02 

02.105 



Grundlagen des gewerblichen Kreditgeschäfts 

Inhalte/Themen: � Einfluss der Unternehmensform auf die Prüfung der Kreditfähigkeit 

und Kreditwürdigkeit 

� Kreditarten bei Gewerbefinanzierungen und Besonderheiten bei der 

Besicherung 

� Grundzüge der Bilanzanalyse und Bilanzauswertung 

� Grundlagen der Investitionsfinanzierung 

� Sonderfinanzierungsformen 

� Grundzüge der Beleihung von Gewerbeimmobilien 

� Vorschriften des KWG 

� 

Erfolgskontrolle



Abschlusskurse für Auszubildende 

02 

02.106 


Nr. 109 

Dauer: 4 Wochen 

A 02.02.2009-27.02.2009 Eppstein 

B 02.02.2009-27.02.2009 Eppstein 

C 02.02.2009-27.02.2009 Eppstein 

D 02.02.2009-27.03.2009 Eppstein 

E 02.02.2009-27.03.2009 Eppstein 

F 16.03.2009-09.04.2009 Eppstein 

G 30.03.2009-24.04.2009 Eppstein 

H 30.03.2009-24.04.2009 Eppstein 

AH/A 09.02.2009-06.03.2009 Kassel 

Nr. 110 

A1 03.08.2009-28.08.2009 Eppstein 

B1 03.08.2009-28.08.2009 Eppstein 

C1 03.08.2009-28.08.2009 Eppstein 

A 31.08.2009-25.09.2009 Eppstein 

B 31.08.2009-25.09.2009 Eppstein 

C 31.08.2009-25.09.2009 Eppstein 

D 28.09.2009-23.10.2009 Eppstein 

E 28.09.2009-23.10.2009 Eppstein 

F 28.09.2009-23.10.2009 Eppstein 

G 28.09.2009-23.10.2009 Eppstein 

H 26.10.2009-20.11.2009 Eppstein 

AH/A 21.09.2009-16.10.2009 Kassel 

35A 16.02.2009-13.03.2009 Erfurt 

35B 16.03.2009-09.04.2009 Erfurt 

33C 14.04.2009-08.05.2009 Erfurt 

36A 21.09.2009-16.10.2009 Erfurt 

36B 19.10.2009-13.11.2009 Erfurt 

Zielgruppe: Auszubildende im letzten Ausbildungsjahr 

Zielsetzung: Ergänzung und Vertiefung der betrieblichen 

Berufsausbildung mit folgenden Funktionen:





Ergänzungsfunktion 

Der Lehrgang ergänzt die betriebliche Ausbildung in allen 

Bereichen, insbesondere in Kredit-, Wertpapier- und 

Auslandsgeschäft. 

Desweiteren ergänzt er die Lehrinhalte der Berufsschule in 

organisationstypischen Bereichen. 

Vorbereitungsfunktion 

Der Lehrabschlusskurs bereitet die Auszubildenden auf die 

Abschlussprüfung der IHK vor. 

Er bietet Gelegenheit, die schriftlichen und mündlichen 

Prüfungen in verkürzter Form zu erleben. (Ausnahme: 

"Bereich WiSo") 

Soziale Funktion 

Die Auszubildenden erleben durch die 

Lehrgangsgemeinschaft und das Lernen mit Auszubildenden 

aus anderen Sparkassen und Verbundunternehmen eine hohe 

Identifikation mit der Sparkassen-Finanzgruppe. Es gibt 

den jungen Mitarbeitern die Gelegenheit, wichtige 

Sozialkompetenzen zu erweitern. 


Tel. 06198-201105 



Tel. 0361-2221173 



02 

02.106 



Abschlusskurse für Auszubildende 

Inhalte/Themen: � Kundenorientierte Kommunikation (Verkaufstraining) 

� Die Finanzgruppe in der deutschen Kreditwirtschaft 

� Nationaler Zahlungsverkehr 

� Internationaler Zahlungsverkehr 

� Kontoführung und Anlage auf Konten 

� Anlage in Wertpapieren 

� Kreditgeschäft 

� Rechnungswesen und Steuerung 

� Sparkassenrechnen 

Am Ende des Kurses wird eine Abschlussprüfung (schriftlich und 

mündlich) durchgeführt, über deren Ergebnis eine Bescheinigung 

ausgestellt wird. 

Der Inhaber dieser Bescheinigung ist berechtigt, innerhalb der 

Sparkassenorganisation nach erfolgreichem Abschluss der 

Berufsausbildung zum Bankkaufmann / zur Bankkauffrau zusätzlich die 

Bezeichnung “Sparkassenkaufmann / Sparkassenkauffrau” zu führen.

�



Spezial-Seminar Kombi-Kurs "Wirtschaftskunde" 

(Wirtschaftsordnung und –politik) und 

"Rechnungswesen" (Buchführung und Controlling) 

Termin: 25B. Spezial-Seminar 15.-19.06.2009 Eppstein 

Kombi-Kurs 

Dauer: 5 Tage 

Zielgruppe: Auszubildende während der gesamten Ausbildungsdauer 

Zielsetzung: � Intensive Vermittlung der Grundlagen und 

Zusammenhänge des Wirtschaftslebens 


� Vorbereitung auf die Abschlussprüfung 






Tel. 06198-201105 


02 

02.107 


02 

02.107 

Inhalte/Themen: Wirtschaftskunde: 



Spezial-Seminar Kombi-Kurs "Wirtschaftskunde" 

(Wirtschaftsordnung und –politik) und "Rechnungswesen" 

(Buchführung und Controlling) 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

Grundlagen des Wirtschaftslebens 

Wirtschaftssubjekte 

Wirtschaftsobjekte 

Wirtschaftssysteme 

Aufgaben der Wirtschaftspolitik 

Preisbildung auf verschiedenen Märkten 

Die Sparkasse in Wirtschaft und Gesellschaft 

Rechnungswesen: 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

Grundlagen der Buchführung 

Geschäftsvorfälle und Buchungen 

Vermögensbewertung 

Grundlagen des Controlling 

Steuerung Betriebsbereich 

Steuerung Wertbereich 

Kalkulation 

Am Ende des Lehrgangs wird eine schriftliche Erfolgskontrolle 

durchgeführt. Die Teilnehmer erhalten eine Bescheinigung.



Spezial-Seminar "Grundzüge des Bauspar- und 

Lebensversicherungsgeschäfts" 

Termin: Termin nach Vereinbarung 

Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Auszubildende im zweiten oder dritten Ausbildungsjahr 

Zielsetzung: Die Teilnehmer erwerben die Kenntnisse des Bauspar- und 

Lebensversicherungsgeschäftes gemäß der 

Ausbildungsordnung Bankkaufmann. 



Referent/in: .Dieter Karl, LBS 



Tel. 06198-201105 


02 

02.108 


02 

02.108 

Inhalte/Themen: Bausparen: 



Spezial-Seminar "Grundzüge des Bauspar- und 

Lebensversicherungsgeschäfts" 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

Historische Entwicklung 

Funktionsweise des Bausparens 

Wohnungsbauprämie und Arbeitnehmer-Sparzulage 

Anspar-, Zuteilungs- und Darlehensphase 

Tarife und Zielgruppen 

Zusammensetzung der Zuteilungsmasse 

Bewertungsstichtage und Zuteilungsverfahren 

Vertragsveränderungen 

Begünstigungserklärung 

Übertragung und Kündigung eines Bausparkontos 

"Wohn-Riester" (Kundenzielgruppen) 

Lebensversicherungen: 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

Die Lebensversicherung als Risikoschutz 

Altersvorsorge mit Lebensversicherungen 

Rückkaufswert und Ablaufleistung 

Bezugsberechtigung 

Berufsunfähigkeitszusatz- und Unfallzusatzschutz 

Beitragsdepot 

Die Teilnehmer erhalten eine Bescheinigung.


Ausbildung zum Sparkassenkaufmann in Lehrgängen für berufsfremde 


Qualifizierungslehrgang zum Sparkassenkaufmann / zur 

Sparkassenkauffrau (Förderkurs) 

Termin: Die Lehrgänge werden durch gesonderte Rundschreiben 

ausgeschrieben. 

Dauer: Der Förderkurs dauert ca. 20 Monate mit insgesamt 228 

Unterrichtseinheiten (nebendienstliche Form). 

02 

02.201 

Zielgruppe: Mitarbeiter ohne eine abgeschlossene Berufsausbildung im 

Kreditgewerbe. 

Zielsetzung: Vermittlung der Kenntnisse, die mit den Inhalten einer 

Berufsausbildung zum Bankkaufmann vergleichbar sind. 






Tel. 0361-2221173 



02 

02.201 




Qualifizierungslehrgang zum Sparkassenkaufmann / zur 

Sparkassenkauffrau (Förderkurs) 

Inhalte/Themen: 1. Der Verkauf von Produkten der Sparkasse und der Verbundpartner 

- Kontoführung und eigene Anlageformen im Privatkundengeschäft 

- Anlage in Wertpapieren und anderen Finanzprodukten im 

Privatkundengeschäft 

- Standardisierte Privatkredite und Baufinanzierungen im 


- Baufinanzierung im Privatkundengeschäft 

- Nationaler Zahlungsverkehr als Dienstleistung im 


- Internationaler Zahlungsverkehr als Dienstleistung im 


- Rechtliche Grundlagen in der Beratung von 

Privatkunden 

2. Rechnungswesen und Steuerung 

3. Grundlagen der Wirtschaftslehre 

4. Aufbau der Sparkassen-Finanzgruppe 

5. Kunden- und marktgerechtes Verhalten 

Abschluss: 

Die erfolgreich abgelegte Prüfung führt zum berufsqualifizierenden 

Abschluss "Sparkassenkaufmann /Sparkassenkauffrau".




Ergänzungslehrgang zum Fernstudiengang E: 


02 

02.202 

Termin: Der Ergänzungslehrgang umfasst 4 Baustein-Wochen mit 

insgesamt 144 Unterrichtseinheiten. Die Bausteine können 

auch einzeln gebucht werden. 

Lehrgangsort Erfurt 

23. Lehrgang (1. Woche) 12.-16.01.2009 




Dauer: 20 Tage 

Die schriftlichen Prüfungen finden voraussichtlich am 21. und 

28. März 2009 in Erfurt statt. 

Zielgruppe: Mitarbeiter ohne eine abgeschlossene Berufsausbildung im 

Kreditgewerbe, die sich die für die Qualifizierung zum 

Sparkassenkaufmann erforderlichen fachlichen Kenntnisse im 

Eigenstudium mit Hilfe eines gelenkten Fernstudienganges 

aneignen. 

Zielsetzung: Begleitung und Vertiefung des Eigenstudiums und 

Vorbereitung auf die Abschlussprüfung zum 

Sparkassenkaufmann. 

Voraussetzung: .Fernstudiengang E des Instituts für Fernstudien, Bonn. 





Tel. 0361-2221173 



02 

02.202 




Ergänzungslehrgang zum Fernstudiengang E: 


Inhalte/Themen: 1. Woche 

· Sparkassen-Finanzgruppe 

· Grundlagen der Buchführung 

· Rechtliche Grundlagen 

· Wirtschaftslehre 

2. Woche 

· Geld- und Vermögensanlagen 

· Anlage auf Konten 

· Zahlungsverkehr 

· Sparkassenrechnen 

3. Woche 

· Rechnungswesen / Steuerung 

· Kreditgeschäft 

· Sparkassenrechnen 

· Auslandsgeschäft 

4. Woche 

· Verkaufstraining 

Die erfolgreich abgelegte Prüfung führt zum berufsqualifizierenden 

Abschluss "Sparkassenkaufmann /Sparkassenkauffrau" 

Die Verteilung der Unterrichtsinhalte orientiert sich am Ablauf der 

Studienbriefe des Fernstudienganges E des Instituts für Fernstudien in 

Bonn.


Lehrgänge für berufsfremde Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

Grundlagenseminar für berufsfremde Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter 

Termin: nach Absprache: im Juni/Juli oder November/Dezember 

Dauer: 3-5 Tage 

02 

02.203 

Zielgruppe: Berufsfremde Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, für die der 

Besuch der Förderkurses (Lehrgang zum 

Sparkassenkaufmann) nicht, oder zunächst nicht vorgesehen 

ist. 

Zielsetzung: Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erhalten einen 

Überblick über die Sparkassen-Finanzgruppe und deren 

Standardproduktpalette. Sie erwerben grundlegende 

Kenntnissse im Sparkassenwissen. 



Referent/in: .Dozenten der Sparkassenakademie oder aus den Sparkassen 


Sparkasssenbetriebswirt Christoph Müller 

Tel. 06198-201105 



02 

02.203 


Lehrgänge für berufsfremde Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter 

Grundlagenseminar für berufsfremde Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeiter 

Inhalte/Themen: Seminar von 3 Tagen: 

- Sparkassen-Finanzgruppe im Überblick 

- Kontoführung und Anlage auf Konten 

- Standardisiertes Kreditgeschäft 

- Anlage in Wertpapieren 

weitere mögliche Tage: 

- Inlandszahlungsverkehr incl. Reisezahlungsmittel 

- andere Finanzprodukte insbesondere Verbundprodukte 

auf Wunsch: schriftliche Erfolgskontrolle 

Die Teilnehmer erhalten eine Bescheinigung.


Studiengang Sparkassenfachwirt für Kundenberatung 


Termin: Hessen - Nebendienstliche Studiengänge 

Nr. Lehrgangsort 

02 

02.300 

EÖ Phase I Phase II 

Phase III Mündliche 

Bedarfsfeldtraining 

Prüfung 

Hessen - Vollzeitstudiengänge Studienort Eppstein 

711.V Eppstein 18.03.09 31.08. - 26.09.2009 44. KW 2009 18.02.2009 

712.V Eppstein 27.05.09 02.11. - 28.11.2009 3. KW 2011 22.04.2009 

Thüringen - Nebendienstliche Studiengänge Studienort Erfurt 

Vollzeitlehrgänge 

Anmeldeschluss 

699. Dieburg 28.02.09 25.04.09 – 05.10. – 10.10.09 31.10.09 – 6. KW 2010 28.01.2009 

26.09.09 

06.02.10 

700. Eppstein 07.03.09 09.05.09 – 02.11. – 07.11.09 14.11.09 – 11. KW 2010 11.02.2009 

31.10.09 

20.03.10 

701. Bad Hersfeld14.03.09 09.05.09 – 09.11. – 14.11.09 14.11.09 – 12. KW 2010 18.02.2009 

31.10.09 

20.03.10 

702. Darmstadt 06.06.09 29.08.09 – 22.02. – 27.02.10 06.03.10 – 25. KW 2010 06.05.2009 

30.01.10 

26.06.10 

703. Gießen 27.06.09 29.08.09 – 22.02. – 27.02.10 06.03.10 – 34. KW 2010 27.05.2009 

30.01.10 

26.06.10 

704. Wetzlar/ 29.08.09 31.10.09 – 01.03. – 06.03.10 17.04.10 – 38. KW 2010 01.07.2009 

Dillenburg 

13.03.10 

11.09.10 

705. Frankfurt 26.09.09 07.11.09 – 12.04. – 17.04.10 24.04.10 – 39. KW 2010 26.08.2009 

20.03.10 

18.09.10 

706. Fulda 31.10.09 16.01.10 – 23.08. – 28.08.10 11.09.10 – 5. KW 2011 30.09.2009 

26.06.10 

22.01.11 

707. Kassel 07.11.09 16.01.10 – 23.08. – 28.08.10 11.09.10 – 6. KW 2011 07.10.2009 

26.06.10 

22.01.11 

708. Hanau 14.11.09 23.01.10 – 30.08. – 04.09.10 18.09.10 – 7. KW 2011 07.10.2009 

26.06.10 

05.02.11 

709 Marburg 21.11.09 23.01.10 – 06.09. – 11.09.10 25.09.10 – 8. KW 2011 07.10.2009 

28.08.10 

19.02.11 

710. Limburg 28.11.09 30.01.10 – 06.09. – 11.09.10 25.09.10 – 9. KW 2011 28.10.2009 

28.08.10 

19.02.11 

Nr. Lehrgangsort 

EÖ Phase I Phase II 

Phase III Mündliche 


Prüfung 

Anmeldeschluss 

114.. Erfurt 10.03.09 25.04.09 - 07.12. – 12-12-09 16.01.09 – 19. KW 2010 11.02.2009 

28.11.09 

24.04.10 

115. Erfurt 17.06.09 15.08.09 – 22.02. – 27.02.10 06.03.10 – 26. KW 2010 20.05.2009 

06.02.10 

26.06.10 

116.V Erfurt 11.03.09 10.08. – 05.09.2009 41. KW 2009 11.02.2009 

117.V Erfurt 10.06.09 11.01. – 06.02.2010 11. KW 2010 13.05.2009 

118.V Erfurt 16.09.09 01.03. – 27.03.2010 18. KW 2010 26.08.2009

Dauer: Nebendienstliche Form: ca. 14 Monate 

Vollzeitform: ca. 9 Monate 

Zielgruppe: Der Studiengang Sparkassenfachwirt für Kundenberatung dient der Aufstiegsweiterbildung 

der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der 

Sparkassen-Finanzgruppe. 

Zielsetzung: Durch die Teilnahme an diesem Studiengang sollen Kenntnisse und Fertigkeiten, 

die in der Berufsausbildung und in sonstigen Weiterbildungs- 

maßnahmen erworben worden sind, vertieft und ergänzt werden. 

Die individuellen Handlungskompetenzen der Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeiter werden gefördert, zielgerichtet unterstützt und verbessert. 

Voraussetzung: .Abschluss Bankkaufmann / Bankkauffrau bzw. 

Sparkassenkaufmann / Sparkassenkauffrau 

Inhalte/Themen: siehe Rückseite 


Sparkassenbetriebswirt Frank Krichbaum 

Tel. 0361-2221174 

e-mail: frank.krichbaum@SGVHT.de 


02 

02.300 




Inhalte/Themen: Fernstudium 

Erwerb des Fachwissens und der Produktkenntnisse mit den 

Studienbriefen des Studienganges B: Grundstudium Sparkassenfachwirt 

Präsenzstudium/Anwendung des Gelernten: 

Basiskompetenz 

� Aktuelle Geschäftspolitik 

� Kommunikation und Rhetorik 

� S-Unternehmenssteuerung 

� Beratungsrelevante Rechtsfragen 

� Spezialfragen der Kontoführung 

� Kunden-Steuern 


� Produktkompetenz 

Sparkasse 

S-Versicherung 

DekaBank 

Bausparkasse /LBS 

Fokusthema: Altersvorsorge 

Vermögen bilden/Wünsche finanzieren 

Risiken absichern 

Vermögen aufbauen und anlegen 

Wohneigentum schaffen 

Vorsorge treffen 

� Vertriebskompetenz 

Produktkenntnisse in Kundennutzen umsetzen 

Finanzplanungsgespräche erfolgreich führen 

� Geld- und Vermögen erfolgreich anlegen 

� Träume und Wünsche finanzieren 

� Beratungs- und Verkaufstraining 

Abschluss: 

Der erfolgreiche Besuch führt zum berufsqualifizierenden Abschluss 

"Sparkassenfachwirtin/Sparkassenfachwirt für Kundenberatung". 

Durchführung: 

Die Studiengänge Sparkassenfachwirt für Kundenberatung werden in 

Hessen und Thüringen sowohl in der nebendienstlichen Form als auch in 

der Vollzeitform angeboten. 

Hinweis: 

Der erfolgreich abgeschlossene Studiengang Sparkassenfachwirt für 

Kundenberatung berechtigt zur Aufnahme eines weiterführenden 

Studiums an der Hochschule der Sparkassen-Finanzgruppe - University of 

Applied Sciences - Bonn.

�


Studiengang Sparkassenbetriebswirt (Sparkassenfachlehrgang) 

Studiengang Sparkassenbetriebswirt 

(Sparkassenfachlehrgang) 

02 

02.400 

Termin: Studiengang Dauer mündl. Prüfung Ort 

FL 249 02.02.2009-08.07.2009 07.09.2009 Eppstein 

FL 250 27.04.2009-06.11.2009 18.01.2010 Eppstein 

FL 251 17.08.2009-05.02.2010 12.04.2010 Erfurt 

FL 252 28.09.2009-26.03.2010 31.05.2010 Eppstein 

Dauer: Der Studiengang dauert ca. 16 Wochen und umfasst z. Z. 560 

Unterrichtsstunden, die in Vollzeitform erteilt werden. 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus der 

Sparkassenorganisation, die in ihrer beruflichen Tätigkeit 

nachgewiesen haben, dass sie ein Potenzial für Führungs- 

und/oder anspruchsvolle Fachaufgaben sowie komplexe 

Beratungstätigkeiten besitzen und bereit sind, sich 

überdurchschnittlich für die Belange ihres Unternehmens zu 

engagieren. 

Zielsetzung: Ziel des Studienganges Sparkassenbetriebswirt ist die 

Vorbereitung der Teilnehmer auf die Wahrnehmung von 

Führungs- und/oder Fachaufgaben, für die eine über die 

Berufsausbildung und den Bildungsstand des 

Sparkassenfachwirts hinausgehende Qualifikation 

erforderlich ist. Diese Aufgaben liegen im Markt-, Marktfolge-, 

Betriebs- oder Stabsbereich. 

Der Studiengang dient zugleich der Identifikation der 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit der Finanzgruppe über 

das eigene Institut hinaus. 

Voraussetzung: .Zu diesem Studiengang können Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeiter aus der Sparkassenorganisation zugelassen 

werden, wenn folgende Voraussetzungen gegeben sind: 

1. 

2. 

Bestandene Abschlussprüfung im Ausbildungsberuf 

"Bankkaufmann/ Bankkauffrau". Gleichgestellt ist die 

Abschlussprüfung 

Sparkassenkaufmann/Sparkassenkauffrau. 

Nachweis einer mindestens dreijährigen Berufspraxis im 

Kreditwesen; für Abiturienten und Inhaber gleichwertiger 

Bildungsabschlüsse von mindestens einem Jahr, jeweils 

nach bestandener Abschlussprüfung gemäß Ziffer 1. Die 

Berufspraxis soll in Tätigkeiten abgeleistet sein, die der 

beruflichen Weiterbildung zum Sparkassenbetriebswirt dienlich sind.

siehe Inhalte/Themen: . 



3. 

Bestandene Aufnahmeprüfung 

Die Aufnahmeprüfung soll den Nachweis erbringen, dass der 

Bewerber eine erfolgreiche Teilnahme am Studiengang 

Sparkassenbetriebswirt erwarten lässt. Der 

Prädikatsabschluss Sparkassenfachwirt (grundsätzlich 81 

Punkte) ersetzt die Aufnahmeprüfung. 

In besonders begründeten Sonderfällen können auf Antrag 

des Vorstandes der Beschäftigungssparkasse Ausnahmen von 

den Zulassungsbedingungen gemacht werden. 

Rückseite 

Sparkassenbetriebswirt Joachim 

Pöhlmann 

Tel. 06198-201115 

e-mail: joachim.poehlmann@SGVHT.de 


02 

02.400 




Inhalte/Themen: I. Wirtschafts- und Währungspolitik (einschl. Internationale 

Wirtschafts- und Währungsverflechtungen) 

II. Betriebswirtschaftslehre 

1. Allgemeine Betriebswirtschaftslehre 

2. Bank- und Sparkassenbetriebwirtschaft 

III. Bank- und Sparkassengeschäfte 

1. Firmen- und Gewerbekundenmanagement 

2. Privatkunden- und Vermögensmanagement 

3. Immobiliengeschäft und -finanzierung 

4. Steuerfragen der vermögenden Privatkunden und 

Firmenkunden 

IV. Recht 

1. Bürgerliches Recht 

2. Gesellschafts-/Unternehmensrecht 

3. Recht der Kreditsicherheiten 

4. Vollstreckungs- und Insolvenzrecht 

V. Kommunikation und Führung (Handlungskompetenz) 

1. Kommunikationstraining und Zeitmanagement 

2. Mitarbeiterführung 

Vorbereitung: 

Es ist unbedingt erforderlich, dass sich alle Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeiter, die den Studiengang Sparkassenbetriebswirt besuchen 

werden, sich auf den Lehrgangsbesuch vorbereiten. Die Bearbeitung des 

Selbstlernstudienwerks Sparkassen-Colleg wird grundsätzlich 

vorausgesetzt. Die Vorbereitung sollte 6-12 Monate vor Lehrgangsantritt 

begonnen werden. 

Abschluss: 

Die erfolgreich abgelegte Sparkassenfachprüfung führt zum 

berufsqualifizierenden Abschluss 

"Sparkassenbetriebswirtin/Sparkassenbetriebswirt”. 

Hinweis: 

Das erfolgreich abgeschlossene Studium berechtigt zu einem 

weiterführenden Studium an der Hochschule der 

Sparkassen-Finanzgruppe - University of Applied Sciences - Bonn 

unter Anrechnung des Abschlusses Sparkassenbetriebswirt.

�



Aufnahmeprüfung zum Studiengang: 

“Sparkassenbetriebswirt” 

Termin: 16.-17.03.2009 

Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: 

Zielsetzung: 






Pöhlmann 

Tel. 06198-201115 


02 

02.402 


02 

02.402 



Aufnahmeprüfung zum Studiengang: “Sparkassenbetriebswirt” 

Inhalte/Themen: Prüfungsleistungen: 

(1) Es sind schriftliche Arbeiten in folgenden Gebieten 

anzufertigen: 

(a) Aufsatz über ein allgemeinwirtschaftliches, 

sparkassenfachliches oder geschäftspolitisches Thema. Es können 

mehrere Themen zur Auswahl gestellt werden. 

Bearbeitungsdauer: 3 Zeitstunden 

(b) Beantwortung von Fragen aus dem Wertpapier- und 

Auslandsgeschäft, 

dem Zahlungsverkehr und sonstige Dienstleistungen 

sowie dem 

Rechnungswesen (einschließlich Controlling). 


(c) Beantwortung von Fragen aus dem Aktiv- und 

Passivgeschäft. 


(2) Die Aufnahmeprüfung ist bestanden, wenn im 

Durchschnittsergebnis der schriftlichen Arbeiten grundsätzlich 72 

oder mehr Punkte erreicht werden. 

(3) Die Aufnahmeprüfung kann einmal wiederholt werden. 

Hinweis: 

Wir empfehlen den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, die sich gezielt 

auf die Aufnahmeprüfung vorbereiten wollen, die Bearbeitung des 

Sparkassen-Colleg als Selbstudien-Unterlage oder an dem 

Fernstudiengang S des Instituts für Fernstudien, Bonn, teilzunehmen. 

Die Aufgaben für die Aufnahmeprüfung (Fragenarbeiten) orientieren sich 

an den Inhalten dieses Studienganges. 

Für die Vorbereitung auf den Aufsatz über ein allgemeinwirtschaftliches 

oder sparkassenfachliches Thema empfehlen wir die Lektüre: 

� "Geld-Profi" Zeitschrift für Aus- und Weiterbildung, Deutscher 

Sparkassenverlag, Abo-Nr. 172 (Ausgaben der letzten 2 Jahre) 

� "Die SparkassenZeitung" (Ausgaben der letzten 12 Monate) 

jeweils vor Beginn des Termins für die Aufnahmeprüfung.



Abschlussprüfung des Fernstudienganges 

Termin: Das Institut für Fernstudien führt die Abschlussprüfung an 

folgenden Alternativ-Terminen dezentral an verschiedenen 

Orten durch: 

Dauer: 1 Tag 

04.04.2009 

26.09.2009 


Sparkassenorganisation, die am Fernstudiengang des 

Instituts für Fernstudien in Bonn teilnehmen. 

Zielsetzung: 





Brigitte Beerse 

Tel. 0228-204-848 

e-mail: brigitte.beerse@dsgv.de 

02 

02.403 


02 

02.403 



Abschlussprüfung des Fernstudienganges 

Inhalte/Themen: Hinweis: 

Wir empfehlen den Absolventen des Fernstudienganges auch die 

Teilnahme an der Abschlussprüfung. Diese Abschlussprüfung ersetzt die 

sonst erforderliche Aufnahmeprüfung, wenn 

· der Fernstudiengang absolviert wurde und in der Abschlussprüfung des 

Fernstudienganges grundsätzlich mindestens 72 von 100 Punkten im 

Gesamtergebnis erzielt worden sind 

und 

· der Vorstand der Beschäftigungssparkasse die Zulassung zum 


befürwortet. 

Die erfolgreich abgelegte Abschlussprüfung des Fernstudienganges darf 

bei Beginn des Sparkassenfachlehrganges grundsätzlich nicht länger als 

zwei Jahre zurückliegen. 

Veranstalter: 

Das Institut für Fernstudien, Bonn, führt Abschlussprüfungen des 

Fernstudienganges durch. Hierfür gelten besondere Richtlinien. Die 

Ausschreibung der Prüfungstermine erfolgt rechtzeitig in den 

Fachmitteilungen, in der Deutschen Sparkassenzeitung und im Internet 

unter www.s-fernstudien.de


S-Berufsbegleitendes Studium Sparkassen-/Bankbetriebswirt 

Berufsbegleitendes Studium 

Sparkassen-/Bankbetriebswirt 

Termin: 28.08.2009 - Januar 2012 Eppstein 

28.08.2009 - Januar 2012 Erfurt 

Dauer: Grund- und Hauptstudium insgesamt etwa 24 Monate. 

02 

02.500 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus der Finanzgruppe 

(Sparkassen, Landesbank Hessen-Thüringen, DekaBank) mit 

erfolgreich abgeschlossener Berufsausbildung 

Bankkauffrau/Bankkaufmann und dem ausgeprägten Willen, 

eigenverantwortlich ihre berufliche Weiterbildung zu 

gestalten. 

Zielsetzung: Das Studium bereitet leistungswillige Nachwuchskräfte auf 

die immer anspruchsvoller werdenden Aufgaben in der 

Finanzwirtschaft vor und vermittelt ihnen den erforderlichen 

“unternehmerischen Weitblick”. 

Das Studium kombiniert praktische Berufstätigkeit mit einer 

sparkassen- und bankbetriebswirtschaftlichen Weiterbildung 

auf hohem Niveau. 






Pöhlmann 

Tel. 06198-201115 



02 

02.500 


Berufsbegleitendes Studium Sparkassen-/Bankbetriebswirt 

Berufsbegleitendes Studium Sparkassen-/Bankbetriebswirt 

Inhalte/Themen: I. Wirtschafts- und Währungspolitik (einschl. Internationale 

Wirtschafts- und Währungsverflechtungen) 

II. Betriebswirtschaftslehre 

1. Allgemeine Betriebswirtschaftslehre 

2. Bank- und Sparkassenbetriebwirtschaft 

III. Bank- und Sparkassengeschäfte 

1. Firmen- und Gewerbekundenmanagement 

2. Privatkunden- und Vermögensmanagement 

3. Immobiliengeschäft und -finanzierung 

4. Steuerfragen der vermögenden Privatkunden und 

Firmenkunden 

IV. Recht 

1. Bürgerliches Recht 

2. Gesellschafts-/Unternehmensrecht 

3. Recht der Kreditsicherheiten 

4. Vollstreckungs- und Insolvenzrecht 

V. Kommunikation und Führung (Handlungskompetenz) 

1. Kommunikationstraining und Zeitmanagement 

2. Mitarbeiterführung 

Studienbausteine: 

Grundstudium 

als Fernstudiengang S: Sparkasssen-Colleg des Instituts für Fernstudien, 

Bonn. 

Hauptstudium 

in der Form eines nebendienstlichen Präsenz-Studienganges an der 

Sparkassenakademie in den Hauptniederlassungen Eppstein und Erfurt. 

Abschluss: 

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung wird den Teilnehmern der Titel 

“Sparkassenbetriebswirt/Sparkassenbetriebswirtin” bzw. 

"Bankbetriebswirt/Bankbetriebswirtin” verliehen, der in der 

Finanzgruppe und darüber hinaus bundesweit anerkannt ist. 

Hinweis: 

Das erfolgreich abgeschlossene Studium berechtigt zu einem 

weiterführenden Studium an der Hochschule der 

Sparkassen-Finanzgruppe - University of Applied Sciences - Bonn 

unter Anrechnung des Abschlusses Sparkassen-/Bankbetriebswirt. 

Nähere Informationen enthält eine ausführliche Studienbeschreibung.


Spezialisten-Aufstiegsweiterbildung zum Sparkassenbetriebswirt 

Management-Spezialseminar: Unternehmerische 

Qualifikation 

02 

02.600 

Termin: 31. Management-Spezialseminar vom 16.02.-20.03.2009 Eppstein 

Abschlussklausur: 23.03.2009 

Abschlusskolloquium: 21./22.04.2009 

32. Management-Spezialseminar vom 04.05.-10.06.2009 Erfurt 


Abschlusskolloquium 18./19.08.2009 

33. Management-Spezialseminar vom 24.08.-25.09.2009 Eppstein 


Abschlusskolloquium: 03./04.11.2009 

34. Management-Spezialseminar vom 09.11.-11.12.2009 Erfurt 


Abschlusskolloquium: 26./27.01.2010 

Dauer: 5 Wochen / 180 Unterrichtsstunden 

Zielgruppe: Vorrangig Absolventen der regionalen und zentralen Fachseminare mit Zertifikat 

(Spezialisten-Aufstiegsweiterbildung). Das Seminar ist auch geeignet für 

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die mit dem sparkassenunternehmerischen 

“Weitblick” vertraut gemacht werden sollen, der für ihre Aufgabenerfüllung 

förderlich ist (u.a. auch für Seiteneinsteiger aus dem Hochschulbereich). 

Zielsetzung: Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sollen unter Beweis stellen, dass sie 

unternehmerisch denken und handeln können. Sie sollen auf Spezialisten- 

aufgaben mit Kunden- und/oder Führungsverantwortung vorbereitet werden. 

Voraussetzung: .Bearbeitung des Fernstudien- und Selbstlern-Studienwerks "Sparkasssen-Colleg" 

des Instituts für Fernstudien in Bonn einschl. Korrekturdienst. Die Vorbereitung 

sollte 6-12 Monate vor Lehrgangsantritt begonnen werden. 


Referent/in: .Referententeam aus der Sparkassen-Finanzgruppe 


Sparkassenbetriebswirt Michael Zaenker 

Tel. 0361-2221170 

e-mail: michael.zaenker@SGVHT.de 


02 

02.600 


Spezialisten-Aufstiegsweiterbildung zum Sparkassenbetriebswirt 

Management-Spezialseminar: Unternehmerische Qualifikation 

Inhalte/Themen: Geschäftspolitik der Sparkassen / Strategie der Sparkassen-Finanzgruppe 

Privatrechtliche Zusammenhänge 

Wirtschafts- und währungspolitische Zusammenhänge 

Allgemeine Betriebswirtschaftslehre 

Bank- und Sparkassenbetriebswirtschaft 

Bank- und Sparkassengeschäfte 

Kommunikation und Führung (Handlungskompetenz) 

Schriftliche und mündliche Prüfung 

Hinweis: 

Die berufsqualifizierende Bezeichnung “Sparkassenbetriebswirt/in” kann 

durch erfolgreiche Abschlussprüfung des Seminars “Unternehmerische 

Qualifikation” dann erworben werden, wenn eine 

Spezialisten-Aufstiegsweiterbildung erfolgreich abgeschlossen wurde 

(siehe Rundschreiben Sparkassenakademie Nr. 082/2008 vom 

30.04.2008).

Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Individualkundenbetreuung 

Termin: Fachseminar A 

1. Woche 16.02.-20.02.2009 Eppstein 

2. Woche 23.03.-27.03.2009 Erfurt 



Klausur 25.04.2009 Eppstein 

Fachseminar B 





Klausur 31.10.2009 Eppstein 

Dauer: 20 Seminartage + Lernerfolgskontrolle 

Zielgruppe: Individualkundenbetreuer 

03 

03.101 

Zielsetzung: Die Teilnehmer 

- qualifizieren sich fachlich und verkäuferisch für eine 

lebensphasenbezogene Betreuung von Kunden im 

"Privatkundengeschäft - gehobenes Segment / 

Vermögensmanagement", 

- erwerben umfassende praxisbezogene Kenntnisse, um 

ihre Kunden ganzheitlich und systematisch zu betreuen, 

- erarbeiten entsprechend der jeweiligen Kundensituation 

individuelle Lösungen für alle finanziellen Bedarfsfelder. 

Voraussetzung: .Der erfolgreiche Abschluss des Studienganges 

Sparkassenfachwirt für Kundenbetreuung oder eine 

vergleichbare Vorbildung. 




Dipl.-Kfm. Matthias Korte 

Tel. 06198-201127 

e-mail: matthias.korte@SGVHT.de 


03 

03.101 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Individualkundenbetreuung 

Inhalte/Themen: Volkswirtschaftliche Gesprächskompetenz 

Rechtliche Rahmenbedingungen 

Asset Allocation 

Aktuelle geschäftspolitische Entwicklungen 

Fundamentale und technische Aktienanalyse in der Praxis 

Bewertung und Analyse von Renten 

Aktuelles Investmentfondsgeschäft 

Termingeschäfte und strukturierte Produkte 

Depotanalyse und Depotstrategien 

Steuern in der Individualkundenbetreuung 

Beteiligungsmodelle im In- und Ausland 

Immobilien als Kapitalanlage 

Erben und vererben 

Absicherung von Lebensrisiken und Altersvorsorge in der 

Individualkundenbetreuung 

Ganzheitliche Beratung für das Individualkundengeschäft - Fallstudien 

und Praxistraining 

Lernerfolgskontrolle

Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Marketing 

03 

03.102 

Termin: 1. Woche 15.06.-19.06.2009 Eppstein 




Abschlusskolloquium 28.01.2010 Eppstein 

Dauer: 20 Tage + 1 Tag Lernerfolgskontrolle 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus den Bereichen Marketing und Vertriebssteuerung 


- können die systematische Vorbereitung, Durchführung und Kontrolle von 

Marketing- und Vertriebsmaßnahmen erläutern, 

- können unterschiedliche Ansätze der Marktforschung voneinander abgrenzen 

und gewonnene Daten für die Marketingplanung berücksichtigen, 

- sind insbesondere in der Lage, Instrumente und Maßnahmen der 

Kommunikations-, Vertriebs-, Preis- und Produktpolitik einzusetzen, 

- kennen Elemente der aktiven Vertriebssteuerung und des Vertriebscontrollings. 

Voraussetzung: .Zulassungsvoraussetzungen: 

1. Kenntnisse in den folgenden Bereichen: 

1.1 Geschäftspolitik in der Sparkassen-Finanzgruppe 

- Grundlagen 

- Strategische Ansätze 

- Operative Ansätze 

- Instrumente in der Geschäftspolitik 

1.2 Marketing in Sparkassen 

- Grundlagen des Marketings 

- Marktforschung als Basis für effektives Marketing 

- Zielgruppenmarketing 

- Marketingsmanagement 

2. Praxiserfahrung im Marketingbereich von mindestens einem Jahr 

Hinweis: Bei Teilnahme ohne Abschluss 

Sparkassenbetriebswirt muss das Seminar "Grundlagen des 

Sparkassenmarketing" Kennziffer 05.206.10 erfolgreich besucht werden. 

Die Erfüllung der Zulassungsvoraussetzungen werden auf 

dem Anmeldeformular von der Sparkasse bestätigt. 


Referent/in: Dozententeam aus der bundesweiten 

Sparkassen-Finanzgruppe 


Dipl.-Hdl., Dipl.-Kff. Petra Henrich 

Tel. 06198-201107 

e-mail: petra.henrich@SGVHT.de 


03 

03.102 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Marketing 

Inhalte/Themen: 1. Geschäftspolitik und Grundlagen des Marketing 

2. Marktforschung 

3. Vertriebspolitik 

- Vertriebskanäle 

- Vertriebsstrategien 

- Vertriebskonzepte 

4. Kommunikationspolitik 

- Werbung 

- Verkaufsförderung 

- Öffentlichkeitsarbeit 

- Direkt-Marketing 

5. Preis- und Produktpolitik 

6. Controlling und Vertriebssteuerung 

7. Aktuelle Marketingkonzepte 

8. Wirkungsvoll kommunizieren 

9. Lernerfolgskontrolle / Vorbereitung Lernerfolgskontrolle

Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Internationales Geschäft Teil I 

Termine: 1. Woche 07.-11.12.2009 Eppstein 

2. Woche 25.-29.01.2010 Eppstein 

3. Woche 15.-19.03.2010 Eppstein 

Das Fachseminar Internationales Geschäft hieß bis 2005 

Fachseminar Auslandsgeschäft. 


Zielgruppe: Mitarbeiter aus den Bereichen Auslands- und 

Firmenkundengeschäft sowie Mitarbeiter, die Aufgaben im 

internationalen Geschäft wahrnehmen bzw. wahrnehmen 

sollen. 

03 

03.103 

Zielsetzung: Die Teilnehmer erwerben praxisrelevantes Wissen im 

methodischen, fachlichen und kommunikativen Bereich, 

können Fragen zu den unterschiedlichen Facetten des 

internationalen Geschäfts beantworten und sind in der Lage, 

ihre Kunden vertriebsorientiert zu beraten. 

Voraussetzung: .1. Sparkassenfachwirt oder vergleichbare Inhalte 

2. Vertriebsorientierte Weiterbildung 

3. Praxiserfahrung im Auslandsgeschäft (mind. 1 Jahr) 

4. Grundkenntnisse Wirtschaftsenglisch 




Dipl.-Hdl. Eginhard Komo 

Tel. 06198-201122 

e-mail: eginhard.komo@SGVHT.de 


03 

03.103 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Internationales Geschäft Teil I 

Inhalte/Themen: 1. Außenwirtschaftstherorien und -politik 

2. Devisenhandel und Kurssicherung: Kassa-/Termingeschäfte 

3. Auslandszahlungsverkehr 

4. Meldebestimmungen gemäß AWG, AWV 

5. Dokumentäres Geschäft: Incoterms, Inkasso, Akkreditiv, Dokumente 

6. Kurzfristige Außenhandelsfinanzierung: Factoring, Bankgarantien, 

Wechsel, Euromarkt 

7. Mittel-/langfristige Außenhandelsfinanzierung: Bestellerkredite, 

Forfaitierung 

8. Garantiegeschäft 

9. Anspruchsvolle Beratungssituationen 

10. Lernerfolgskontrolle / Vorbereitung der LEK 

Hinweis: 

Aufbauend auf diesem Fachseminar kann ein 4-wöchiges 

zertifiziertes Fachseminar Internationales Geschäft Teil II bei der 

Deutschen Sparkassenakademie in Bonn besucht werden.

Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Kreditsachbearbeitung 

03 

03.104 

Termin: Fachseminar A 




Kolloquium 16.06.2009 bzw. 17.06.2009 Eppstein 


Fachseminar B 




Kolloquium 01.12.2009 bzw. 02.12.2009 Eppstein 

Zielgruppe: MaRisk-relevant: 

Kreditrevisoren, Kreditanalysten, Kreditsachbearbeiter 


- können anspruchsvolle Aufgaben in der Kreditsachbearbeitung übernehmen, 

- sind mit Finanzierungsformen und rechtlichen Rahmenbedingungen vertraut, 

- sind in der Lage, Kreditbeschlüsse vorzubereiten und die Sachbearbeitung bei 

der Bewertung, Bestellung und der Verwertung von Sicherheiten zu übernehmen. 

Voraussetzung: .Entsprechend den Inhalten des Kerncurriculums im 

Studiengang zum Sparkassenbetriebswirt: 

- Immobiliengeschäft und -finanzierung 

- Finanzierungsunterlagen 

- Grundstücksrecht 

- Finanzierung 

- Ermittlung der Kreditnehmereinheiten und bankrechtliche Grundlagen 

- Finanzierungsformen 

- Bewertung und Bestellung von Sicherheiten 

- Vertragsgestaltung und -abschluss 

Abschluss Sparkassenfachwirt und 

mindestens einjährige Praxis im Kreditgeschäft. 





Pöhlmann 

Tel. 06198- 201115 



03 

03.104 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Kreditsachbearbeitung 


Allgemeine Rechtsgrundlagen 

Betriebswirtschaftliche Risikioanalyse 

Finanzierungsformen und Sicherheiten im Realkreditgeschäft 

Qualifizierte Bearbeitung von Darlehens- und Kreditanträgen 

Öffentliche Förderprogramme / Leasing 

2. Woche 

Ausgewählte Fragen des Gesellschafts- und Handelsrechts und spezielle 

Fragen der Sicherheitenverwertung und -abwicklung 

Betriebswirtschaftliche Risikoanalyse 

Sicherheiten im Realkreditgeschäft 

Qualifizierte Bearbeitung von Darlehens- und Kreditanträgen und 

Sicherheiten im Personalkreditgeschäft 

MaRisk, KWG-Bestimmungen 

3. Woche 

Spezielle Fragen der Sicherheitenbewertung und -abwicklung 

Betriebswirtschaftliche Risikoanalyse / Datev-Auswertung 

Sicherheiten im Realkreditgeschäft / Fallstudien 

Sicherheitenbewertung im Personalkreditgeschäft / Fallstudien 


Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Betriebsorganisation 

Termin: 17.08.-21.08.2009 Eppstein 

14.09.-18.09.2009 Erfurt 

12.10.-16.10.2009 Eppstein 



Dauer: 20 + Lernerfolgskontrolle 

03 

03.107 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Organisationsabteilung, 

die eigenständig organisatorische Aufgaben und Projekte 

durchführen. 


- kennen die organisatorischen Grundlagen und Begriffe der 

modernen Organisation, 

- kennen die Methoden und Techniken der modernen 

Organisationsarbeit und deren Einsatzmöglichkeiten, 

- bewältigen die anstehenden Aufgaben im Bereich 

Organisation unter Anwendung dieser Kenntnisse 

systematisch und effizient. 

Voraussetzung: .Kenntnisse in folgenden Bereichen der Allgemeinen 

Betriebswirtschaftslehre 

- Ansatzpunkte der Unternehmenspolitik 

- Leistungserstellung und Logistik 

- Kosten- und Leistungsrechnung 

- Investitionsplanung und Verfahren der Investitionsrechnung 

- Finanzwirtschaft 

(Entsprechend den Inhalten des Kerncurriculums im 

Studiengang zum Sparkassenbetriebswirt) 


Referent/in: .Wolfgang Jacobs, Unternehmensberater, Reiskirchen 

Fachleute aus Sparkassen und Verbänden 


Dipl.-Kfm. Wolfgang Lantzsch 

Tel. 06198-201117 

e-mail: wolfgang.lantzsch@SGVHT.de 


03 

03.107 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Betriebsorganisation 

Inhalte/Themen: 1. Organisationsarbeit (Methodik) 

- Grundlagen der Organisation 

- Entscheidungs- und Erhebungstechniken 

- Prozessorganisation 

- Aufbauorganisation 

2. Projektmanagement 

- Grundlagen Projektmanagement/-planung 

- Projektstrukturplan 

- Ressourcenplanung 

- Projektaufbauorganisation/-abschluss 

3. Wirkungsvoll kommunizieren und führen 

- Präsentation, Moderation, Gesprächsführung 

- Gruppendynamik, Teamentwicklung, Widerstand 

- Lernerfolgskontrolle / Vorbereitung der LEK 

Hinweis: 

Die Inhalte werden anhand praxisrelevanter Projekte aus den Sparkassen 

erarbeitet und erprobt.

Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Controlling 

Termin: Die Termine werden mit separatem Rundschreiben 

ausgeschrieben. 

Dauer: 30 Tage incl. Lernerfolgskontrolle 

03 

03.108 

Zielgruppe: Qualifizierte Mitarbeiter von Sparkassen aus den Bereichen 

Controlling, Betriebswirtschaft, Gesamtbanksteuerung, 

Treasury, Rechnungswesen, Innenrevision und Marketing, die 

bereits Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich der 

Geschäftspolitk, Unternehmensplanung und -steuerung 

vorweisen können. 

Zielsetzung: Die Absolventen können - aufbauend auf ihrer bisherigen 

Erfahrung - ein Controlling-System einrichten und 

weiterentwickeln sowie wichtige Controlling-Instrumente für 

eine ergebnisorientierte Unternehmenssteuerung anwenden. 

Voraussetzung: .Fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse in den 

Bereichen 

- Kostenrechnung und Kalkulation 

- Investition 

- Bilanzierung 

- Marketing 

(entsprechend den Inhalten des Kerncurriculums zum 

Sparkassenbetriebswirt) 

Kenntnisse über handels- und aufsichtsrechtliche Grundlagen 

Grundkenntnisse in der Finanzmathematik 

Mindestens einjährige Praxis in einem der folgenden 

Bereiche: Controlling, Betriebswirtschaft, 

Gesamtbanksteuerung, Treasury, Rechnungswesen, 

Innenrevision und Marketing. 


Referent/in: .Dozententeam aus der bundesweiten 

Sparkassen-Finanzgruppe und Unternehmensberatungen mit 

dem Schwerpunkt Finanzen 



Tel. 06198-201107 



03 

03.108 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Controlling 

Inhalte/Themen: 1. Controlling - ergebnisorientiertes Sparkassenmanagement 

2. Strategische Grundlagen der Ergebnissteuerung 

2.1. Strategischer Planungs- und Zielfindungsprozess 

2.2. Instrumente des strategischen Controllings 

3. Methodische Grundlagen zur Ergebnissteuerung 

4. Funktionsbereiche der Ergebnissteuerung 

4.1. Managementbereiche in der Sparkasse 

4.2. Rentabilitätsmanagement 

4.3. Produktivitätsmanagement 

4.3.1. Kostenrechnung 

4.3.2. Geschäftsprozessanalyse 

4.3.3. Personalcontrolling 

4.4. Investitionscontrolling 

4.5. Vertriebscontrolling 

4.5.1. Kalkulation 

4.5.2. Zielsysteme im Vertrieb 

4.6. Risikocontrolling 

5. Kommunikationspsychologische Aspekte der Controlling-Tätigkeit 

6. Präsentations- und Moderationstechniken 

7. Fallstudie 

8. Aktuelles Fenster 

9. Lernerfolgskontrolle/Vorbereitung der Lernerfolgskontrolle 

10. Abschlussgespräch 

Hinweis: 

Dieses Fachseminar wurde bundesweit harmonisiert und ist mit dem 

Fachseminar Controlling der Deutschen Sparkassenakademie identisch.

Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Finanzbuchhaltung 

Termin: 1. Baustein 11.05.-15.05.2009 Eppstein 

2. Baustein 15.06.-19.06.2009 Eppstein 

3. Baustein 07.09.-10.09.2009 Erfurt 



Klausur: 01.10.2009 Eppstein 

Kolloquium: 09.12.2009 Eppstein 

Dauer: 20 Tage + Lernerfolgskontrolle 

03 

03.109 


Mitarbeiter aus den Bereichen Finanzbuchhaltung, Controlling und Revision 

sowie Mitarbeiter, die Kenntnisse des Rechnungswesens benötigen. 


- kennen die Zusammenhänge und Abläufe in der Finanzbuchhaltung, 

- können insbesondere die Handels- und steuerrechtlichen Vorschriften 

der Bewertung, Bilanzierung und Gewinnermittlung anwenden, 

- sind in der Lage, bankbilanzpolitische Maßnahmen 

vorzunehmen und Bankbilanzanalyse durchzuführen, 

- können Verknüpfungen mit dem internen Rechnungswesen herstellen, 

- können künftige Entwicklungen der Rechnungslegung aufzeigen. 

Voraussetzung: .Kaufmännische Berufsausbildung oder vergleichbarer 

Kenntnisstand. Mindestens 1 Jahr Praxiserfahrung in einem 

der Bereiche Finanzbuchhaltung, Controlling oder Revision. 

Hinweis: 

Die Zulassungsvoraussetzung ist von der Sparkasse auf dem 

Anmeldeformular zu bestätigen. 

Das Seminar ist nur als Gesamtheit zu buchen. 





Tel. 06198-201107 



03 

03.109 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Finanzbuchhaltung 

Inhalte/Themen: Finanzbuchhaltung 

- Buchführung 

- Bilanzierung 

- Jahresabschluss 

Besteuerung der Sparkassen 

- Körperschaftsteuer 

- Umsatzsteuer und sonstige Steuern 

- Abgabenordnung 

Bilanzpolitik und Bankbilanzanalyse 

Gesamtzusammenhänge im Rechnungswesen 

- Internes Rechnungswesen 

- Grundzüge bankenaufsichtsrechtlicher und externer Anforderungen 

an die Bilanz 

- Sonstige aktuelle Fragestellungen

Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Interne Revision 

Termin: 24. oder 25.03.2009 Eppstein 

23. oder 24.03.2010 Eppstein 


Zielgruppe: Innenrevisoren, Kreditrevisoren 


- sind vertraut mit der Planung, Durchführung, 

Dokumentation 

und Kontrolle von Prüfungsaufträgen in speziellen 

Prüfungsgebieten, 

- sind in der Lage, projektbegleitende, prozess- und 

risikoorientierte Prüfungen vorzunehmen, 

- können schwierige Gespräche führen und 

Konfliktsituationen 

erfolgreich bewältigen. 

Voraussetzung: .1. Kenntnisse in folgenden Bereichen: 

� Bank- und Sparkassenbetriebswirtschaft: 

- Bankbetriebliche Rahmenbedingungen 

- Geschäftspolitik in der Sparkassen-Finanzgruppe 

- Jahresabschluss der Kreditinstitute 

- Sparkassencontrolling 

� Recht: 

- Allgemeiner Teil 

- Schuldrecht 

- Sachenrecht 

2. Kenntnisse der Prüfungsgrundlagen 

3. Mindestens ein Jahr Praxiserfahrung in der Internen 

Revision oder ein vergleichbarer Kenntnisstand. 





Tel. 06198-201127 


03 

03.115 


03 

03.115 

.Fachseminare 

Fachseminar Interne Revision 

Inhalte/Themen: Das Fachseminar setzt sich aus folgenden Einzelbausteinen zusammen: 

1. Grundlagenseminar Interne Revision 

Kennziffer 05.210.01 

2. Systemprüfung / projektbegleitende Prüfung 


3. Präsentationstechnik und Gesprächsführung für Innenrevisoren 


4. Prüfung des Rechnungswesens und der Bilanz, Vorprüfung 



5. Prüfung des Wertpapierdienstleistungs- und Depotgeschäfts 


6. Prüfung des Kreditgeschäfts 


7. Controlling für Innenrevisoren - Teil I 

Kennzifer 05.210.13 

Der Besuch aller 7 Bausteine berechtigt zur Teilnahme am 

Abschlusskolloquium. 

Abschlusskolloquium 

� schriftliche Lernerfolgskontrolle 

- schriftliche Hausarbeit, Umfang: max. 10 Seiten 

- Präsentation der Hausarbeit, Dauer: ca. 10 Min. 

- Erörterung der Hausarbeit, Dauer: ca. 10 Min. 

� mündliche Lernerfolgskontrolle 

- Fachgespräch, Dauer: ca. 20 Min. 

Hinweis: 

Wir informieren Sie in einem gesonderten Akademierundschreiben über 

den konkreten Zeitplan für das Abschlusskolloquium.

Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Immobilienberatung 





Kolloquium 17.11.2009 Eppstein 

Dauer: 20 Tage + 1 Tag Abschlusskolloquium 

Zielgruppe: Individualkundenbetreuer, Geschäftsstellenleiter, 

Immobilien-Finanzierungsberater, Immobilienvermittler 


- kennen die Rahmenbedingungen für eine zielorientierte 

Immobilienberatung, 

- verfügen über die erforderlichen Fachkenntnisse für die 

Beurteilung von Immobiliengeschäften, 

- können anspruchsvolle Kunden im Immobiliengeschäft 

betreuen, 

- sind in der Lage, Immobilien zielorientiert zu akquirieren 

und diese unter Einbeziehung eines geeigneten 

Finanzierungskonzeptes zu vermarkten. 

03 

03.116 

Voraussetzung: .Entsprechend den Inhalten des Kerncurriculums im 

Studiengang zum Sparkassenbetriebswirt: 

"Immobiliengeschäft und -finanzierung" (derzeit: 

Grundstücksrecht, Grundzüge der Wertermittlung, 

Finanzplanung). 

Abschluss Sparkassenfachwirt und mindestens einjährige 

Berufserfahrung in der qualifizierten Privatkundenberatung. 





Pöhlmann 

Tel. 06198- 201115 



03 

03.116 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Immobilienberatung 


Standortanalysen 

Immobilienbewertung 

Versicherung im Immobiliengeschäft 

2. Woche 

Immobilienmarketing (Grundlagen) 

Steuern rund um die Immobilie 

Immobilienmarketing (Anzeigen und Exposé) 

Finanzierungen (Bausparen) 

3. Woche 

Finanzierungen 

Immobilienrecht 

Immobilienmarketing (Anzeigen und Exposé) 

Akquisition und Verkauf von Immobilien 

4. Woche 

Bauträgergeschäft 

Bautechnik 

Finanzierungen (Beratung und Verkauf von Finanzierungen) 


Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Gewerbekundenbetreuung/ 





4. Baustein 17.06-19.06.2009 Eppstein 





Hinweis: 

Die Seminare beginnen jeweils montags um 9.30 Uhr und 

enden freitags um 16.00 Uhr. 

03 

03.117 


Firmenkundenbetreuer, Gewerbekundenbetreuer, Sanierer, 

Kreditanalysten 

darüber hinaus: Kundenberater im kleinen und mittleren 

Firmenkunden- und Gewerbekundengeschäft 

Zielsetzung: Der Teilnehmer 

- vertieft seine betriebswirtschaftlichen Kenntnisse, 

- führt Analysen kleinerer Engagements unter 

Berücksichtigung der aufsichtsrechtlichen Bestimmungen 

durch, 

- kann erfolgreich eine zielorientierte Kommunikation führen. 

Voraussetzung: .1. Mindestens ein Jahr Praxis in dem Funktionsfeld 

"Firmenkundengeschäft" 

2. Kerncurriculum Sparkassenbetriebswirt 

"Firmenkundengeschäft" 

mit den grundlegenden Inhalten zu: 

- Ermittlung der Kreditnehmereinheit und bankrechtliche 

Grundlagen 

- Finanzierungsformen (Betriebsmittelbereich, 

Investitionsbereich, Corporate Finance) 

- Jahresabschluss als Teil des betrieblichen 

Rechnungswesens 

- Wirtschaftliche Verhältnisse 

Management 

- Verfahren der Unternehmensbewertungen 

- Besonderheiten des Blankokredits 


- Begleitung eines Kreditengagements 

- Fremdkapitalbeschaffung über den Kapitalmarkt 

- Ausgewählte Fragen des Auslandsgeschäfts

Hinweis: 

Die Zulassungvoraussetzung zu Punkt 1 ist von der Sparkasse 

auf dem Anmeldeformular zu bestätigen. 

Die Zulassungsvoraussetzung zu Punkt 2 ist gegeben 

a) durch den Abschluss zum Sparkassenbetriebswirt 

ODER 

b) durch den Besuch des Basisseminars 

"Allgemeine Betriebswirtschaftslehre im Krediturteil" 

(Kennziffer: 04.301.01) 

und 

einer Bestätigung durch die Sparkasse, dass der 

Teilnehmer Kenntnisse über folgende Lerninhalte in 

Seminaren oder der Praxis erlangt hat: 

- Ermittlung der Kreditnehmereinheit und bankrechtliche 

Grundlagen 


- Besonderheiten des Blankokredits 


Referent/in: .RDG Management-Beratungen GmbH 

PSP-Rechtsanwälte Pietzko, Siekmann & Pietzko 

DHPG Dr. Harzem und Partner KG 

LGS 

Referententeam aus der Sparkassen-Finanzgruppe 



Tel. 06198-201107 



03 

03.117 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Gewerbekundenbetreuung/ 


Inhalte/Themen: 1. Rechnungswesen 

1.1. Jahresabschlussanalyse/ Rating 

Kennzahlensysteme 

Kapitaldienstgrenze 

Trendanalysen (EBIL) 

Bonitätsbeurteilung des Jahresabschlusses 

Chancen- und Risikenerkennung aus der Bilanz 

Eckwerte der Ertragsstabilität 

Eckwerte der Finanzstabilität 

Grundlagen und Aufbau des Rating 

Interpretation der Ratingkennzahlen 

Gewichtung der Ratingkennzahlen 

1.2. BWA 

Leistungskomponenten der DATEV 

Aufbau und Inhalte der BWA 

Summen- und Saldenlisten 

Bewegungsbilanz 

Ermittlung von Bestandsveränderungen 

1.3. Kostenrechnung 

Verklammerung externem zu internem Rechnungswesen 

Preiskalkulation 

Ermittlung von Preisuntergrenzen 

Interpretation des BAB 

1.4. Einnahmen/Überschussrechnung 

2. Investitionsrechnung 

2.1. Statische Investitionsrechnung 

2.2. Investitionsarten, Investitionscontrolling, optimaler Reinvestitionszeitpunkt 

3. Finanzierung 

3.1. Finanzstromanalyse / Finanzbedarfsermittlung 

3.2. Finanzierungsregeln / KK-Bedarf des Unternehmens 

4. Planung 

4.1. Jahresbudget und Planbilanz des Mittelstandes 

4.2. Plausibilitätsprüfung der Planansätze und Überprüfung der Planungsprämissen 

5. Sicherheiten und Vertragsrecht 

Einsatz von dinglichen und nichtdinglichen Sicherheiten in 

mittelständischen Unternehmen 

6. Vertragsrecht 

Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Unternehmensformen aus steuerlicher Sicht 

(Betriebsaufspaltung, kleine AG, Rechtsformwahl unter Berücksichtigung steuerlicher 

Kriterien) 

7. Kommunikation / Vertrieb 

8. Lernerfolgskontrolle / Vorbereitung der Lernerfolgskontrolle

�

Fachseminare 

Fachseminar 

Prozessberatung / Changemanagement 




4. Baustein 21.10.-23.10.2009 Bonn 

5. Baustein 09.12.-11.12.2009 Bonn 

Kolloquium: 11.01.-12.01.2010 Bonn 


03 

03.119 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter von Sparkassen, 

Landesbanken/Girozentralen und Sparkassen- und 

Giroverbände sowie sonstige Einrichtungen, die 

Veränderungsprojekte verantworten, gestalten und begleiten 

(Projektleiter, Projektmanager, Personalentwickler, 

Organisationsentwickler und Organisatoren, Führungskräfte 

Stabs- und Marktbereich) 

Zielsetzung: Die Teilnehmer können 

- Verändungsvorhaben analysieren und gestalten, 

- Wirkungszusammenhänge und Dynamiken in schwierigen 

bzw. komplexen Situationen erkennen und professionell 

damit umgehen, 

- Gruppen entwickeln und steuern, 

- mit Krisen, kritischen Situationen und Konflikten umgehen. 



Referent/in: .Sylke Müller-Althauser, SGVHT 



Tel. 06198-201107 



03 

03.119 

Inhalte/Themen: 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Prozessberatung / Changemanagement 

1. Grundlagen des Veränderungsmanagements und der systemischen 

Organisationsentwicklung 

- Einführung / Grundlagen der systemischen Beratung 

- Veränderungsprozesse, Phasen und Prozessebenen 

- Rollen im System, 3-Weltenmodell und Verantwortlichkeiten 

- Auftragsklärung und Kontrakte 

- Modelle, Landkarten und Instrumente zur Diagnose 

- Beratungsübungen an Praxisfällen der Seminarteilnehmer 

2. Methodenkompetenz 

Strategisches Management und systemische Beratung von 

Innovationen (Methoden, Instrumente, theoretische Ansätze) 

- Systemisches Management und Führung, Personal- und 

Organisationsentwicklung 

- Organisations- und Systemdiagnose 

- Analyse- und Designinstrumente der Organisationsentwicklung 

- Kommunikations- und Beteiligungskonzepte in Veränderungsprozessen 

- Vertiefung Rollen- und Kontraktgestaltung 

- Reflexion, Supervision und kollegiale Beratung an eigenen Praxisfällen 

3. Vertiefung der Methodenkompetenz 

Prozessberatung - Grundlagen für die eigene Professionalisierung 

- Systemische Fragetechniken und Hypothesenbildung 

- Metamodell der Sprache und nonverbale Kommunikation 

- Grundlage “lernende Organisation” 

- Boundary-Profile (Kommunikationsprofile) 

- Action-mapping als Analyseinstrument für Interventionsansätze im Team 


4. Vertiefung der Methodenkompetenz 

Dynamiken in Teams und Gruppen 

- Team- und Selbstdiagnostik der Lerngruppe 

- Strukturelle Dynamiken in Gruppen 

- Wirkungsstilanalyse mit dem System-Mapping 

- Krisen und kritische Situationen in Veränderungsprozessen 


5. Professioneller Umgang mit Kulturaspekten von Veränderungen 

Grundlagen 

- Grundlagen von Kulturentwicklung und Kulturen in der 

Entwicklungsperspektive 

- Kultur als Gestaltungsdimension 

- Methoden und Instrumente der Kulturdiagnostik 

- Integration der fragmentarischen Lerninhalte 

- Entwicklung der eigenen Profession 


6. Lernerfolgskontrolle/Vorbereitung Lernerfolgskontrolle

Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Financial Consultant 




4. Woche 18.01.-22.01.2010 Eppstein 

Kolloquium 16. oder 17.03.2010 Eppstein 


03 

03.121 

Zielgruppe: Mitarbeiter im��Vermögensmanagement / Private Banking, 

die für den Aufbau von Kundenbeziehungen im "gehobenen 

Segment" und die ganzheitliche Kundenbetreuung 

verantwortlich sind oder werden sollen. 


- qualifizieren sich für eine lebensphasenbezogene Betreuung 

von Kunden "im Vermögensmanagement - gehobenes 

Segment", 

- erwerben umfassende praxisbezogene Kenntnisse, um ihre 

Kunden, ggf. auch mit Hilfe von Finanzplänen, ganzheitlich 

und systematisch zu betreuen, 

- erarbeiten entsprechend der jeweiligen Kundensituation 

individuelle Lösungen für alle finanziellen Bedarfsfelder. 

Eingangsvoraussetzung: 

.Der erfolgreiche Besuch des Fachseminars 

Individualkundenbetreuung oder eine vergleichbare 

Vorbildung. 





Tel. 06198-201127 



03 

03.121 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Financial Consultant 

Inhalte/Themen: Das Konzept der privaten Finanzplanung und rechtliche Aspekte des 

Financial Plannings 

Volkswirtschaftliche Kompetenz für die Finanzplanung 

Steuerliche Aspekte von Kapitalanlagen im Privatvermögen 

Geld- und Vermögensmanagement 

Portfoliomanagement 

Sachanlagen- und Immobilienmanagement 

Vermögensnachfolge 

Risiko- und Vorsorgemanagement 

Fallstudien zur angewandten Finanzplanung und 

Beziehungsmanagement 

Lernerfolgskontrolle/Vorbereitung der LEK 

Hinweis: 

Das Fachseminar Financial Consultant ist in das strategische 

Zertifizierungs- und Rezertifizierungskonzept der 

Sparkassen-Finanzgruppe integriert.

Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Geschäftskundenberatung 




4. Baustein 18.05.-20.05.2009 Eppstein (nur 3 Tage) 

Kolloquium 09.06.2009 Eppstein 

Dauer: 18 Tage + 1 Tag Abschlusskolloquium 


Geschäftskundenberater 

darüber hinaus: Geschäftsstellenleiter, Juniorberater, 

Einsteiger Gewerbekundenbetreuer (Laufbahnkonzeption 

Gewerbekunden-, Firmenkunden- und Intensivbetreuer) 

03 

03.122 


- lesen und analysieren Bilanzen, BWA's, Gewinnermittlungen 

und Einkommensteuerunterlagen, 

- nehmen aufgrund betriebswirtschaftlicher Unterlagen 

Bonitätsbeurteilung vor, 

- bewerten Kreditischerheiten und erkennen deren Besonderheiten, 

- sind in der Lage, gemeinsam mit Kunden einen Investitions- 

und Finanzierungsplan zu erstellen, 

- können den erforderlichen Kontokorrentkredit-Bedarf von 

gewerblichen Kunden ermitteln, 

- binden öffentliche Fördermittel in die Finanzierung ein und 

erschließen neue Geschäftspotenziale im Verbundgeschäft. 

Voraussetzung: .Fachliche Kenntnisse in den Bereichen 

- Bankgeschäftliche Rechtsfragen 

- Unternehmenssteuerung 

- Vermögensanlage (inkl. Steuern) und Verbundgeschäft 

- Finanzierungs- und Immobiliengeschäft 

- Verkäuferische Grundlagen und Finanzplanung 

Abschluss Sparkassenfachwirt und mindestens einjährige Berufserfahrung 





Pöhlmann 

Tel. 06198- 201115 



03 

03.122 

.Fachseminare 

Fachseminar 


Fachseminar Geschäftskundenberatung 

Lesen und Auswerten betriebswirtschaftlicher Unterlagen 

Beleihung gewerblicher Objekte 

Gewerbliches Personalkreditgeschäft 

Investitions- und Finanzierungsplanung 

2. Woche 

Recht der Kreditsicherheiten 

Focusthema 

Gewerbliches Personalkreditgeschäft 

Öffentliche Mittel 

Investitions- und Finanzierungsplanung 

3. Woche 

Focusthema 

Leasing 

Lesen und Auswerten betriebswirtschaftlicher Unterlagen 

Bewertungsmöglichkeiten und Risiken in der Bilanz 

Lernerfolgskontrolle 

4. Woche (Di.-Do.) 

Aktiver Verkauf in der Geschäftskundenberatung 

Sparkassen-Finanzkonzept Geschäftskunden

Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Geschäftsstellen-/Filialleitung 

Termin: Fachseminar A: 





inkl. Kolloquium 

Fachseminar B: 





4. Baustein 18.01.-22.01.2010 Erfurt 

inkl. Kolloquium 

Zielgruppe: Teamleiter (FDL), Filial-/Geschäftsstellenleiter 

Teilnehmerzahl: 20 maximal 

03 

03.124 

Zielsetzung: Mit diesem Fachseminar unterstützt die Sparkassenakademie 

Hessen-Thüringen interessierte Sparkassen bei der Karriere- 

und Nachfolgeplanung für ihre Führungskräfte im 

Geschäftsstellenbereich und begleitet sie aktiv mit vier 

Bausteinen. 

Voraussetzung: .Abschluss Sparkassenfachwirt und praktische Erfahrungen im 

Filialbereich 


Referent/in: .Dozententeam aus der Sparkassen-Finanzgruppe 


Dipl.-Hdl. Barbara Scheel 

Tel. 06198-201121 

e-mail: barbara.scheel@SGVHT.de 


03 

03.124 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Geschäftsstellen-/Filialleitung 

Inhalte/Themen: 1. Baustein: Steuerung der Vertriebseinheit unter betriebswirtschaftlichen 

Gesichtspunkten 

- Aktuelle Themen der Sparkassen-Finanzgruppe 

- Geschäfts- und Vertriebspolitik 

- Betriebswirtschaftliche Ansätze der Vertriebssteuerung 

2. Baustein: Führungspersönlichkeit im Vertrieb 

- Managementaufgaben 

- Motivation und Leistung 

- Mitarbeitergespräche 

3. Baustein: Erkennen und Ausschöpfung von Marktpotenzialen 

- Verkaufspsychologie 

- Ganzheitlicher Beratungsansatz 

- Präsentation 

4. Baustein: Ziel- und ergebnisorientierte Teamführung 

- Teambildungsprozesse 

- Konfliktmanagement 

- Kollegiale Beratung

Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Sanierung 

Termin: 1. Woche 23.-27.03.2009 Eppstein 

2. Woche 11.-15.05.2009 Budenheim 

3. Woche 22.-26.06.2009 Eppstein 


Kolloquium: 17.09.2009 Budenheim 



Mitarbeiter der Abteilungen Sanierung und Problemkredit 

03 

03.127 


- können sanierungswürdige und –fähige Engagements identifizieren, 

- sind in der Lage, unter Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen 

eine Sanierungsbetreuung zu übernehmen, 

- können die in der Problemkreditbearbeitung notwendige 

Kommunikation erfolgreich führen. 

Voraussetzung: .Erfolgreicher Abschluss des Fachseminars 

Firmenkundenbetreuung oder des Fachseminars 

Kreditanalyse (Ziffer: 03.129) bzw. vergleichbare Vorbildung. 

Die Zulassungsvoraussetzung ist von der Sparkasse auf 

dem Anmeldeformular zu bestätigen. 

Als vergleichbare Vorbildung gilt: 

1. 

a) Erfolgreicher Abschluss des Fachseminars 

Gewerbekundenbetreuung/Firmenkundenbetreuung und 

Kreditanalyse – Basis (Kennziffer: 03.117) 

UND 

b) Kundenberatung im Firmenkundengeschäft - Anlage - und 

Vermögensberatung, steuerrechtliche und unternehmensrechtliche 

Aspekte, spezielle Sparkassengeschäfte, Verbundprodukte 

(Kennziffer 03.118 wurde bis 2005 angeboten) 

UND 

c) Nachweis über komplexe Kenntnisse im Bereich der 

Kreditsicherheiten.

ODER 

2. 

a) Erfolgreicher Abschluss des Fachseminars 

Gewerbekundenbetreuung/Firmenkundenbetreuung und 

Kreditanalyse – Basis (Kennziffer: 03.117) 

UND 

b) Schriftlicher Nachweis, dass der Teilnehmer die 

Kenntnisse des Fachseminars Firmenkundenbetreuung 

oder des Fachseminars Kreditanalyse (Ziffer: 03.129) 

beherrscht. 

UND 

c) Nachweis über komplexe Kenntnisse im Bereich der 

Kreditsicherheiten. 

ODER 

3. Studium mit der Fachrichtung Betriebswirtschaftslehre 

oder Jura und entsprechende schriftliche Nachweise. 

Weitere Zulassungsmöglichkeiten erfragen Sie bitte bei der 

Seminarleitung. 


Referent/in: .Ralf Altmann, SGVHT 

RDG Management-Beratungen GmbH 

Dr. Joachim Pietzko, RA 

Dr. Sebastian Gall, RA 

Martin Wolf, Sparkasse Allgäu 

Jelle Verhoef, Sparkasse KölnBonn 

Franz-Dieter Wirtz, Kreissparkasse Köln 

Ralf Josten, Kreissparkasse Köln 

Oliver Behrendt, Sparkasse KölnBonn, 


Dipl.-Hdl., Dipl.-Kfm. Petra Henrich 

Tel. 06198-201107 



03 

03.127 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Sanierung 

Inhalte/Themen: 1. Sanierung oder Liquidierung, der betriebswirtschaftliche 

Entscheidungsprozess 

- Anforderungen an ein Sanierungskonzept 

- Analyse der Sanierungsfähigkeit und Sanierungswürdigkeit 

- Die Fortführungsprognose 

- Betriebswirtschaftliche Chancen und Risiken der 

Sanierung “Das Machbare erkennen” 

2. Rechtliche Rahmenbedingungen für die Sanierungsbetreuung, 

das Insolvenzrecht in der Praxis 

- Insolvenzgründe 

- Anfechtung 

- Sicherheiten 

- Der Sanierungskredit 

- Risiken des Eigenkapitalersatzes 

- Das Insolvenzplanverfahren 

3. Sanierungsbetreuung 

- Sanierungskredit und Auflagen 

- Umsetzung und Begleitung von Sanierungsmaßnahmen 

- Liquiditätsmanagement in der Krise 

- Zusammenarbeit der Sparkassen mit externen Beratern 

- Controlling von Sanierungsmaßnahmen 

4. Sanierungsansätze in der Problemkreditbetreuung 

- Zusammenarbeit mit Insolvenzverwaltern 

- Juristische Möglichkeiten des Insolvenzverwalters 

- Die Eigenverwaltung 

- Sicherheiten der Bank in der Insolvenz 

- Das Massedarlehen 

- Engagementstrategie des Kreditinstituts in Sanierungsfällen 

5. Juristische Sonderaspekte in der Insolvenz 

- Haftungsrisiken des Kreditinstitutes 

- Vollstreckung und Zwangsversteigerung 

- Sicherstellung von Vermögensgegenständen 

- Verwertung von Forderungen 

- Eidesstattliche Versicherung 

6. Kommunikation in der Insolvenz

�

Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Firmenkundenbetreuung 

Termin: 1. Woche 09.-13.03.2009 Budenheim 






Klausur: 09.10.2009 Budenheim 


Zielgruppe: Firmenkundenberater 

03 

03.128 


- werden in die Lage versetzt, ein fundiertes Marktvotum für 

Kreditengagements abzugeben, 

- erkennen die Probleme des Kunden aus Unternehmenssicht 

und zeigen Lösungen auf, 

- erkennen cross-selling-Ansätze und können diese in Form 

einer ganzheitlichen Beratung umsetzen. 

Voraussetzung: .1. a) Der erfolgreiche Besuch des Fachseminars 

“Gewerbekundenbetreuung/Firmenkundenbetreuung und 

Kreditanalyse – Basis” Kennziffer 03.117 

b) 2 Jahre einschlägige Berufspraxis 

ODER 

2. a) Vergleichbare Vorbildung die mit den Inhalten des 

Fachseminars Firmenkundenbetreuung/ 

Gewerbekundenbetreuung/Kreditanalyse - Basis 

(Kennziffer 03.117) übereinstimmt. 

b) Bestätigungsschreiben (dieses kann bei der 

Seminaranmeldung der Sparkassenakademie 

Hessen-Thüringen angefordert werden). 

c) 2 Jahre einschlägige Berufspraxis 

Hinweis: 

Bei der Anmeldung zu dem Seminar sind die oben genannten 

Zertifikate bzw. das Diplom-Zeugnis einzureichen. Die 

Berufserfahrung ist von der Sparkasse auf dem 

Anmeldeformular zu bestätigen.



Prof. Dr. Kurz, Fachhochschule Worms, Steuerberater 

Waiblingen 

Bernd Herrmann, Landesbank Rheinland-Pfalz 

Georg Kroeger, Kroeger und Partner 

Dr. Christoph von Bernstorff, Sparkasse Bremen 

Heinz-Josef Bickers, Bankdirektor, Landesbank 

Hessen-Thüringen 

Martin Wolf, Sparkasse Allgäu 



Tel. 06198-201107 



03 

03.128 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Firmenkundenbetreuung 

Inhalte/Themen: 1. Rechnungswesen im Kundengespräch 

1.1 Jahresabschlussanalyse 

- Rechnungslegung nach HGB und IFRS 

- Konzernrechnungslegung 

- Vorbereitung auf das Kundengespräch durch praxisorientierte Bilanzanalyse 

- Erkennen von bilanzpolitischen Ansätzen in der Diskussion mit dem Unternehmer 

- Relevante Fragen zur Überprüfung von Bilanzmanipulation 

- Transparente Beantwortung der aus der Marktfolge gestellten Bilanzfragen 

- Cross-selling-Ansätze aus der Bilanz 

- Generieren aussagefähiger Daten zur Überprüfung der Kalkulation 

und Weiterverarbeitung beim Kreditanalysten 

- Kostenrechnerische Ansätze zur Überprüfung der Ertragsstabilität 

1.2. Datev-Auswertung für die aktive Kundenbetreuung 

- Anforderungsliste für unterjähriges Zahlenmaterial (BWA, Summen- 

und Saldenlisten) 

- Quick-Check der eingereichten Unterlagen 

- Formulierung abzuklärender Fragen 

- Klärung offener Fragen der Marktfolge 

- Cross-selling-Ansätze aus unterjährigem Zahlenmaterial 

2. Sonderfinanzierungsformen/Corporate Finance 

3. Investition, Finanzierung, Planung 

3.1. Das Investitionsvorhaben 

- Skizzierung der praxisorientierten Investitionsrechenverfahren 

- Klärung der relevanten Investitionsdaten mit dem Kunden 

- Diskussion der Vorteilhaftigkeitsrechnung mit dem Unternehmer 

- Formulierung des Investitionsvorhabens unter Bankkriterien 

- Stellungnahme aus Marktsicht 

3.2. Der Finanzierungsantrag 

- Ermittlung des Finanzbedarfs 

- Auswahl bedarfsgerechter Finanzierungsformen und –produkte 

- Formulierung geeigneter Beschlüsse zur Finanzierung des Kunden 

3.3. Planung 

- Aufbau und Struktur von praxisgerechten Planungssystemen 

- Unterstützung des Kunden bei Planungsrechnungen (Checklisten etc.) 

- Der Ertrags- und Finanzplan

- Verklammerung der Plandaten mit der bisherigen 

Unternehmensentwicklung 

- Beschreibung und Stellungnahme zu den Plandaten 

4. Unternehmenssteuern Aktuelles 

5. Markt und Management 

5.1. Management 

- Schwächen mittelständischer Unternehmer 

- Unternehmensziele 

- Unternehmensbausteine 

- Den Managementzyklus planen, steuern, organisieren, führen, 

controllen 

- Managementfunktionen prüfen und werten 

5.2. Markt und Marketing 

- Marketingrad und Marketingkonzeption 

- Branchenanalysen 

- Preis-, Vertriebs-, Kommunikations- und Produktpolitik 

- Konkurrenzanalyse 

- Marktbarrieren 

6. Internationales Geschäft 

7. Risikoanalyse 

8. Intensivbetreuung 

- Krisenprophylaxe 

- Praktikable Maßnahmen zur Krisenabwehr 

- Maßnahmen zur Risikominimierung des Kreditinstitutes 

- Methoden des Sanierungscontrolling 

- Insolvenz und Fortführungsprognose 

- Der praktische Fall im Chancen-Risiko-Profil 

9. Vertrieb 

- Problemlösungsorientierte Fallstudeinarbeit 

- Erkennen von Cross-selling-Ansätzen (Versicherungen, Anlageberatung, 

Leasing etc.) 

- Umsetzung der ganzheitlichen Beratung im Kundengespräch 

10. Lernerfolgskontrolle 

- Klausur 

- Kolloquium 

Zertifizierung: Nach dem Besuch dieses Seminars ist eine Zertifizierung 

zum “Zertifizierten Firmenkundenbetreuer” möglich. 

Weitere Informationen erhalten Sie während des Seminars.

Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Kreditanalyse 

Termin: 1. Woche 09.-13.03.2009 Budenheim 






Klausur: 09.10.2009 Budenheim 


Zielgruppe: Kreditanalysten im Firmenkundengeschäft 

03 

03.129 


- können sich ein betriebswirtschaftlich fundiertes Urteil zu 

Kreditengagements nach Aktenlage bilden 

- können im Rahmen des Kreditbearbeitungsprozesses 

anlassbezogen eine Stellungnahme zum Kreditengagement 

abgeben, 

- werden in die Lage versetzt, ein zielbezogenes 

Marktfolgevotum abzugeben. 

Voraussetzung: .1. a) Der erfolgreiche Besuch des Fachseminars 

“Gewerbekundenbetreuung/Firmenkundenbetreuung und 

Kreditanalyse – Basis” (Kennziffer 03.117) 

b) 2 Jahre einschlägige Berufspraxis 

ODER 

2. a) Vergleichbare Vorbildung die mit den Inhalten des 

Fachseminars Firmenkundenbetreuung/ 

Gewerbekundenbetreuung/Kreditanalyse - Basis 

(Kennziffer 03.117) übereinstimmt. 

b) Bestätigungsschreiben (dieses kann bei der 

Seminaranmeldung der Sparkassenakademie 

Hessen-Thüringen angefordert werden). 

c) 2 Jahre einschlägige Berufspraxis 

Hinweis: 

Bei der Anmeldung zu dem Seminar sind die oben genannten 

Zertifikate bzw. das Diplom-Zeugnis einzureichen. Die 

Berufserfahrung ist von der Sparkasse auf dem 

Anmeldeformular zu bestätigen.



Prof. Dr. Kurz, Fachhochschule Worms, Steuerberater 

Waiblingen 

PSP Rechtsanwälte Pietzko, Siekmann & Pietzko 

Dr. Christoph von Bernstorff, Sparkasse Bremen, 



Tel. 06198-201107 



03 

03.129 

.Fachseminare 

Fachseminar 

Fachseminar Kreditanalyse 

Inhalte/Themen: 1. Datenorientierte Bonitätsanalyse 

1.1. Interne und externe Rechnungslegung 

- Analyse und Interpretation der Jahresabschlussdaten 

- Rechnungslegung nach HGB und IFRS 

- Konzernrechnungslegung 

- Gewichtung bilanzpolitischer Sachverhalte auf die Ertragsstabilität 

- Fixierung zu klärender Punkte an den Markt/Firmenkundenbetreuer 

- Erarbeitung einer aussagekräftigen Stellungnahme zu den Bilanzdaten 

des Kunden 

- Verprobung der eingereichten Unterlagen unter kostenrechnerischen 


- Plausibilitätsprüfung von Ertragsdaten unter kostenrechnerischen Kriterien 

- Erarbeitung einer aussagefähigen Stellungnahme zu den 

Kalkulationsunterlagen und der Kalkulationsverprobung der Kundendaten 

1.2. Unterjährige Rechnungslegung 

- Analyse des eingereichten unterjährigen Zahlenmaterials (BWA, 

Summen- und Saldenliste) 

- Ableitung erforderlicher Abgrenzungen zur Ermittlung der “echten” 

Ertrags- und Finanzergebnisse 

- Erstellung einer vorläufigen Zwischenbilanz 

- Erarbeitung einer aussagekräftigen Stellungnahme zu den 

unterjährigen Daten des Kunden 

- Erarbeitung einer aussagefähigen Stellungnahme zu den 

Kalkulationsunterlagen und der Kalkulationsverprobung der Kundendaten 

2. Investition, Finanzierung, Planung 

2.1. Prüfung von Kapitalbedarf und Wirtschaftlichkeit bei Investitionen 

- Zuordnung praxisgerechter Investitionsrechenmethoden 

- Prüfung eingereichter Unterlagen sowie der Stellungnahme des Marktes 

- Vorteilhaftigkeitsberechnung und Plausibilisierung der 

Investitionsansätze 

- Stellungnahme zum Investitionsvorhaben 

2.2. Finanzbedarf und Finanzdeckung 

- Analyse der Finanzierung im Kreditantrag des Marktes sowie der 

eingereichten Unterlagen auf Plausibilität 

- Eigene Ermittlung des betriebswirtschaftlich notwendigen 

Finanzbedarfs 

- Vorschläge zur Deckung der Kapitaldienstfähigkeit 

- Ermittlung der Kapitaldienstfähigkeit 

- Stellungnahme zum Finanzierungsantrag

2.3. Planung 

- Überprüfung von Planungsprämissen auf Tragfähigkeit 

- Analyse der Ertragsstabilität 

- Verprobung des Liquiditätsbedarfs 

- Stellungnahme zu den eingereichten Plandaten 

- Votierungskompetenz im Kreditantrag 

3. Unternehmenssteuern - aktuelles - 

4. Markt und Management 

4.1. Management 

- Schwächen mittelständischer Unternehmer 

- Unternehmensziele 

- Unternehmensbausteine 

- Den Managementzyklus planen, steuern, organisieren, führen, controllen 

- Managementfunktionen prüfen und werten 

4.2. Markt und Marketing 

- Marketingrad und Marketingkonzeption 

- Branchenanalysen 

- Preis-, Vertriebs-, Kommunikations- und Produktpolitik 

- Konkurrenzanalyse 

- Marktbarrieren 

5. Internationales Geschäft 

6. Risikoanalyse 

7. Intensivbetreuung 

- Krisenprophylaxe 

- Praktikable Maßnahmen zur Krisenabwehr 

- Maßnahmen zur Risikominimierung des Kreditinstitutes 

- Methoden des Sanierungscontrollings 

- Insolvenz und Fortführungsprognose 

- Der praktische Fall im Chancen-Risiko-Profil 

8. Sicherheiten 

- Zession und Sicherungsübereignung 

- Personalsicherheiten (Bürgschaft, Garantie etc.) 

- Grundpfandrechte 

9. Fallstudienarbeit: Analyse / Konzeptprüfung 

10. Lernerfolgskontrolle 

- Klausur 

- Kolloquium 

Zertifizierung: 

Nach dem Besuch dieses Seminars ist eine Zertifizierung zum 

“Zertifizierten Kreditanalyst” möglich. 

Weitere Informationen erhalten Sie während des Seminars.

Fachseminare 

Seminarreihen mit zertifiziertem Abschluss 

Zertifizierte Ausbildung zum "Spezialisten für 

betriebliche Altersvorsorge" 

Termine: Grundseminar 02.-06.03.2009 Eppstein 

Aufbauseminar 04.-08.05.2009 Erfurt 

Kolloquium 09./10.06.2009 Erfurt 


03 

03.301 

Zielgruppe: bAV-Spezialisten, die neu das Geschäftsfeld bAV bearbeiten, 

Firmenkundenbetreuer, bAV-Multiplikatoren und 

-Koordinatoren 

Zielsetzung: Die Teilnehmer werden in die Lage versetzt, ihren Kunden und 

Kollegen als professionelle Ansprechpartner zur Verfügung zu 

stehen und können die Durchführungswege der bAV 

bedarfsgerecht und unter Berücksichtigung von steuerlichen 

Aspekten beraten und verkaufen. 



Referent/in: .Martina Jacobowsky, Sparkassen-Pensionsberatung 

bAV-Spezialisten der Sparkassenversicherung 

Werner Kliesch, Verkaufstrainer 



Tel. 0361-2221170 



03 

03.301 

Inhalte/Themen: Grundseminar: 

.Fachseminare 


Zertifizierte Ausbildung zum "Spezialisten für betriebliche 

Altersvorsorge" 

Arbeitsrechtliche Rahmenbedingungen (Schwerpunkt 

versicherungsförmige Durchführungswege) 

Steuerrechtliche Rahmenbedingungen (Schwerpunkt 


Sozialversicherungsrechtliche Rahmenbedingungen (Schwerpunkt 


Versicherungsförmige Durchführungswege (Direktversicherung, 

Pensionskasse, Pensionsfonds) 

Vertriebsansätze 

Besonderheiten im kommunalen öffentlichen Dienst 

Best-Practice einer Sparkasse 

Vertriebstraining 

Aufbauseminar: 

Arbeitsrechtliche Rahmenbedingungen (Schwerpunkt 

Direktzusage/Unterstützungskasse) 

Steuerrechtliche Rahmenbedingungen (Schwerpunkt 


Sozialversicherungsrechtliche Rahmenbedingungen (Schwerpunkt 


Direktzusage 

- Bilanzierung von Direktzusagen 

- Gestaltung der Ausfinanzierung von Direktzusagen 

- Standardprodukte der Sparkassen-Finanzgruppe 

- Zeitgemäße Ausgestaltung von Direktzusagen 

- Unterstützungskasse 

Gesellschafter-Geschäftsführer-Versorgung 

- Besonderheiten (arbeits-,steuer- und sozialversicherungsrechtlich) 

- Verdeckte Gewinnausschüttung - verdeckte Einlage 

- Aktuelle Rechtssprechung 

- Gestaltungshinweise 

- Standardprodukte der Sparkasse-Finanzgruppe 

Direktzusagen im Bestand von Unternehmen - Auslagerung und 

Ausfinanzierung 

- Problemstellung und Argumente 

- Produkte und Vertriebsunterstützung 

- Best-Practice einer Sparkasse

Fachseminare 


Zertifizierte Seminarreihe Nachfolgemanagement 

Termin: werden aktuell ausgeschrieben 

Dauer: 9 Tage + Kolloquium 

Zielgruppe: Individualkundenbetreuer, Firmenkundenbetreuer und 

Marktfolgemitarbeiter 

Zielsetzung: 






Tel. 06198-201127 



Tel. 0361-2221174 


03 

03.302 


03 

03.302 

.Fachliche Weiterbildung – Marktbereich - 

Firmenkundengeschäft 

Zertifizierte Seminarreihe Nachfolgemanagement 

Inhalte/Themen: obligatorischer Bereich 

- Erbrecht in der Kundenberatung (KZ 04.100.07) 

- Steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten und Fallstudien zum 

Nachfolgemanagement (KZ 04.200.08) 

- Kommunikation: Tabuthema Tod (KZ 07.202.08) 

Wahlbereich 

- Spezialseminar zum Betreuungsrecht (KZ 04.100.11) 

- Spezialseminar zur Vorsorgevollmacht (KZ 04.100.12) 

- Spezialseminar zur Abwicklung von Nachlasskonten (KZ 04.100.13) 

- Stiftungsmanagement (KZ 04.200.09) 

- Testamentsvollstreckung (KZ 04.200.10) 

- Unternehmerische Vermögensnachfolge (KZ 04.304.39) 

Die konkreten Seminarinhalte und -termine finden Sie unter den o. g. 

Kennziffern. 

Hinweis: 

Voraussetzung für die Teilnahme am Kolloquium 

"Nachfolgemanagement" ist der Besuch folgender Seminarmodule: 

1. Obligatorischer Bereich: 

Die Seminarmodule "Erbrecht in der Kundenberatung", Steuerliche 

Gestaltungsmöglichkeiten und Fallstudien zum Nachfolgemanagement" 

und "Kommunikation: Tabuthema Tod" sind Grundvoraussetzung für die 

Teilnahme am Kolloquium. 

2. Der Wahlbereich 

Der Wahlbereich umfasst derzeit 6 Module. Entsprechend des 

individuellen Aufgabenschwerpunktes in der Sparkasse besucht der 

Teilnehmer mindestens 2 Seminartage aus diesem Bereich. 

Das Kolloquium zur "Seminarreihe Nachfolgemanagement" dauert 

insgesamt 30 Minuten. Den konkreten Termin werden in einem 

gesonderten Akademierundschreiben bekanntgegeben.

Fachseminare 


Erträge steigern durch Zins- und Währungsmanagement - 


Termin: Baustein I: 11.02.-12.02.2009 Eppstein 

Baustein II: 31.03.-02.04.2009 Erfurt 

Klausur: 03.04.2009* Erfurt 

Baustein III: 17.06.-18.06.2009 Eppstein 

Kolloquium:19.06.2009* Eppstein 

Dauer: Je nach Anmeldung 2-7 Tage (zzgl. Prüfungen) 

Zielgruppe: Künftige Zinsmanagement-Spezialisten, Marktbereichs-/ 

Teilmarktverantwortliche, Firmenkundenberater, Leiter 

Kredit- und Auslandsgeschäft, Vertriebssteuerer, 

Unternehmenssteuerer; darüber hinaus: Kreditrevisoren, 

Sanierer, Kreditanalysten 

03 

03.303 

Zielsetzung: Die Ziele der Seminare sind, den Teilnehmern ein 

umfangreiches Produkt-Know-How der wichtigsten 

derivativen Finanzierungsinstrumente im Kreditgeschäft zu 

vermitteln sowie deren Einsatzmöglichkeiten zu trainieren. 

Nach Abschluss der Seminarreihe verfügen die Teilnehmer 

über zahlreiche praxisbezogene neue Ansatzpunkte und 

Erfahrungswerte für ein ertragsreiches, aktives Zins- und 

Währungsmanagement beim Kunden. Sie werden in der Lage 

sein, Ansätze zu erkennen und die passenden Produkte - auf 

Basis der Zinsmeinung des Kunden - anzubieten. Durch mehr 

Sicherheit in der Beratung wird der Geschäftsabschluss 

erleichtert. 

Voraussetzung: .Die Seminarbausteine bauen aufeinander auf. Die Teilnahme 

an einzelnen Bausteinen ist grundsätzlich möglich, wobei die 

Reihenfolge eingehalten werden muss, d. h. die Buchung von 

Bausteinen I oder I + II ist möglich, allerdings eine separate 

Buchung von Bausteinen II oder III nicht. Im Falle einer 

Überbuchung der Seminare werden Teilnehmer, die die 

komplette Bausteinreihe (inkl. Klausur und Kolloquium) 

gebucht haben, bevorzugt. 

Hinweis: 

*Die Zulassung für die Teilnahme an der Klausur und am 

Kolloquium wird nur erteilt, wenn die Teilnehmer alle 

Seminarbausteine (I-III) besucht haben. Die Teilnahme an 

bereits besuchten Seminarbausteinen kann berücksichtigt 

werden.

Inhalte/Themen: siehe Rückseite 

Referent/in: .Heinz-Josef Bickers, 

Verbundbank, Landesbank Hessen-Thüringen 



Tel. 0361-2221170 



03 

03.303 



Erträge steigern durch Zins- und Währungsmanagement - 


Inhalte/Themen: Baustein I: Grundlagen – Derivate Finanzinstrumente im 

Kreditgeschäft 

Produktkompetenz, geschäftspolitische und strategische Bedeutung 

� Geschäftspolitische und strategische Bedeutung strukturierter 

Finanzierungsinstrumente 

� Derivate Instrumente als Wettbewerbsvorteil 

� Einsatzgebiete derivativer Instrumente im Kreditbereich 

� Kassa-, Forward-, Treppen- und Doppel-Swaps als symmetrische 

Instrumente 

� Cap, Floor und Collar als asymmetrische Instrumente 

� Vorstellung attraktiver Produktvarianten (z.B. auch für kleinere 

Kreditengagements) 

� Wesen, Marktusancen, Strategien, Kalkulation der einzelnen 

Instrumente 

� Vorteile der Trennung von Zins und Liquidität 

� Kalkulation strukturierter Finanzierungen 

� Möglichkeiten der ressourcenschonenden hausinternen 

Implementierung der Produktpalette für Zins- und 

Währungsmanagement 

� elektronische Abwicklung des Meldewesens 

� Aufsichtsrechtliche Tendenzen 

� Welche allgemeinen rechtlichen Grundlagen sind zu beachten? 

� Wie vermeide ich die Beraterhaftung? 

� Fallbeispiele 

Baustein II: Zins- und Währungsmanagement praxisorientiert 

beraten 

Erweiterung der Produktkompetenz, Ausbau der Beratungskompetenz 

� Möglichkeiten der Marktpositionierung mit Derivaten 

� Komplettierung der Produktpalette für aktives Zins- und 

Währungsmanagement und ihre Einsatzmöglichkeiten (u. a. Swap, 

Zins- und Währungsmanagement) 

� Digitale Optionen als kreatives Gestaltungsmerkmal bei der 

Entwicklung von neuen Produktvarianten 

� Fallbeispiele zum Produkteinsatz 

o Welches Derivat und wann? 

o Wie erläutere ich dem Kunden die Funktionsweise? 

o Wie erkenne ich Akquisitionsansätze? 

� Aktives Verkaufstraining anhand von praxisbezogenen Fallbeispielen 

� Wirkungsvolle Vermarktung anhand von Kundenveranstaltungen 

� Entwicklungstendenzen im Markt, Aktivitäten der Wettbewerber 

� Verhalten bei problembehafteten Kundenengagements 

o Was ist z. B. im Insolvenzfall der Kunden zu beachten? 

o Welche rechtlichen Grundlagen sind zu beachten? 

Klausur: 90 Minuten

Baustein III: Erfolgreich Zins- und Währungsmanagementprodukte 

verkaufen 

Höhere Abschlusssicherheit durch mehr Beratungskompetenz 

� Aktiver Austausch der Erfolgskonzepte beim Einsatz von Zins- und 

Währungsinstrumenten in der jeweiligen Sparkasse 

� Durcharbeiten von Fallbeispielen auf Basis der Echtfälle der 

Teilnehmer: 

o Welches Derivat und wann? 

o Wie erläutere ich dem Kunden die Funktionsweise? 

o Wie erkenne ich Akquisitionsansätze? 

o FAQ's der Kunden 

� Weiterführendes Verkaufstraining für mehr Beratungssicherheit 

Kolloquium: 20 Minuten pro Teilnehmer

Fachseminare 


Zertifizierungskolloquium Funktionsfeld 

Vermögensmanagement - gehobenes Segment - 

Zertifzierter Financial Consultant 

Sparkassen-Finanzgruppe 

Termin: 04., 05. oder 06.05.2009 Erfurt 

09., 10. oder 11.11.2009 Eppstein 

Dauer: siehe Hinweis 

03 

03.900 

Zielgruppe: Erfolgreiche Absolventen des Fachseminars Financial 

Consultant bzw. des Fachseminars Financial Consultant - 

Kompaktversion mit der entsprechenden Praxiserfahrung im 

Funktionsfeld Vermögensmanagement - gehobenes Segment. 

Zielsetzung: Die Teilnehmer sollen den auf drei Jahre befristeten Titel 

"Zertifizierter Financial Consultant Sparkassen-Finanzgruppe" 

(Registriertes Markenzeichen, Deutsches Patent- und 

Markenamt, Reg.-Nr. 303 37 194, 20.07.2004) erwerben. 






Tel. 06198-201127 



03 

03.900 

.Fachseminare 


Zertifizierungskolloquium Funktionsfeld 

Vermögensmanagement - gehobenes Segment - Zertifzierter 

Financial Consultant Sparkassen-Finanzgruppe 

Inhalte/Themen: Die Teilnehmer weisen nach, dass sie die Standards einer qualifizierten 

Beratung erfüllen und ihre Beratungsleistungen im Funktionsfeld 

bankaufsichtsrechtlichen Bestimmungen entsprechen. 

Die Teilnehmer reichen eine schriftliche Dokumentation zu einem 

anonymisierten aus der eigenen Berufspraxis komplexen Beratungsfall 

bis zwei Monate vor dem Zertifizierungstermin bei der 

Sparkassenakademie Hessen-Thüringen ein. Diese Dokumentation wird 

anhand formaler Standards und Qualitätsstandards in Bezug auf die 

Aufgabenstellung bewertet. 

Im Zertifizierungskolloquium werden die Beratungsfälle von den 

Teilnehmern jeweils einzeln präsentiert und erörtert. Das 

Zertifizierungskolloquium endet mit einem Fachgespräch. 

Hinweis: 

Das Kolloquium dauert pro Teilnehmer ca. 45 Minuten und wird an einem 

Tag durchgeführt. Der genaue Termin wird den Teilnehmern im 

Einladungsschreiben mitgeteilt. 

Anmeldeschluss für das Zertifizierungskolloquium in Erfurt ist der 

07.02.2008 und für das Kolloquium in Eppstein der 05.08.2008.

Fachliche Weiterbildung – Marktbereich - 


Kundenberatung im Privatkundengeschäft (Gehobene 

Privatkunden) 


Termin: 03.-05.06.2009 Erfurt 

16.-18.12.2009 Eppstein 

Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Privatkundenberater und Geschäftsstellenleiter 

Zielsetzung: Intensivierung und Erweiterung der Kenntnisse des 

Effektengeschäfts, die zur selbständigen Beratung gehobener 

Privatkunden benötigt werden und im Sinne des WpHG 

notwendig sind. 



Referent/in: .Michael Raab, Direktor, DekaBank 



Tel. 06198-201122 


04 

04.100.02 


04 

04.100.02 




Privatkunden) 


Inhalte/Themen: Festverzinsliche Wertpapiere 

Investmentzertifikate 

Aktien 

Alternative Investments 

Optionsscheine 

Optionsgeschäfte und einfache Opionsstrategien 

Beraterhaftung und Termingeschäftsfähigkeit 

Vermögensstrukturierung (Asset Allocation) 

Beurteilung und Interpretation der aktuellen Kapitalmarktsituation und 

entsprechender Kapitalmarktanalysen 

Fallstudien zu festverzinslichen Wertpapieren und Investmentzertifikaten 

im Sinne einer strukturierten und strategischen Anlageberatung 

Hinweis: 

Das Seminar ist insbesondere geeignet, die Beratungskompetenz im 

Sinne der MiFID aufzufrischen.




Privatkunden) 


Termin: 02.-04.02.2009 Eppstein 

24.-26.08.2009 Erfurt 

Dauer: 3 Tage 


Zielsetzung: Intensivierung und Erweiterung der steuerlichen Kenntnisse, 

die in der Beratung von gehobenen Privatkunden bedeutsam 

sind 



Referent/in: .Karin Scheske, SGVHT 

Michael Zaenker, Sparkassenakademie 



Tel. 0361-2221170 


04 

04.100.03 


04 

04.100.03 




Privatkunden) 


Inhalte/Themen: Überblick über das deutsche Steuersystem 

Einkommensteuer, 

Ermittlung der Überschusseinkünfte, 

Einkommensteuertarif, Freibeträge, Freigrenzen 

Steuerliche Aspekte der Altersvorsorge (private Altersvorsorge, staatlich 

geförderte Altersvorsorge, betriebliche Altersvorsorge) 

Steuervergünstigungen im Alter 

Kapitaleinkünfte unter Einbeziehung steuerlicher Gesichtspunkte in die 

Beratung bei verschiedenen Anlagemöglichkeiten (u.a. 

Sondersparformen, Investmentanteile, festverzinsliche Wertpapiere, 

Aktien, aktuelle Anlageformen), 

Verlustverrechnung 

Abstandnahmemöglichkeiten (FSA, NV), 

Abgeltungssteuer auf Kapitalerträge 

Erbschaft- und Schenkungssteuer 

Fallstudien und Übungen 

Hinweis zu aktuellen Steueränderungen für die Beratungspraxis




Privatkunden) 




Dauer: 3 Tage 


Zielsetzung: Intensivierung und Erweiterung der Kenntnisse des 

Kreditgeschäfts, die zur selbständigen Beratung gehobener 

Privatkunden benötigt werden 



Referent/in: .Jürgen Mück, Kreissparkasse Schwalm-Eder 

Michael Zaenker, Sparkassenakademie 



Tel. 0361-2221170 


04 

04.100.04 


04 

04.100.04 




Privatkunden) 


Inhalte/Themen: Konsumentenkredite 

- Geschäftspolitische Zielsetzung 

- Haushaltsrechnung, Scoring-Verfahren 

- Leasing, Angebote von Autobanken 

- Cross-selling 

- Verkäuferische Umsetzung 

Wohnungsbaukredite 

- Geschäftspolitische Ziele der Sparkasse 

- Aufbau einer Wohnungsbaufinanzierung 

- Aktuelle öffentliche Förderprogramme 

- Verbundprodukte 

- Immobilien als Kapitalanlage (steuerliche Aspekte) 

- Verkäuferische Umsetzung 

Spezielle Finanzierungen einschließlich verkäuferischer Umsetzung 

Übergreifende Fallstudien aus allen Kreditbereichen




Privatkunden) 



Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Privatkundenberater 

Zielsetzung: Intensivierung und Erweiterung der Kenntnisse im 

Personenversicherungsgeschäft, 

Erkennen des Versicherungsbedarfs, 

Situationsgerechte Kundenansprache, 

selbständige Beratung und Abschluss im Rahmen des 

ganzheitlichen und lebensphasenorientierten 

Beratungsansatzes (Sparkassen-Finanzkonzept). 



Referent/in: .Trainer der SV SparkassenVersicherung 



Tel. 06198-201122 


04 

04.100.05 


04 

04.100.05 




Privatkunden) 


Inhalte/Themen: Die Versorgungslücken der einzelnen Lebenphasen aus der gesetzlichen 

Rentenversicherung 

Lebensversicherungen / Private Rentenversicherungen und Versorgungskonzepte 

mit staatlicher Förderung nach dem Alterseinkünftegesetz. 

- Bedarfsermittlung für die einzelnen Personengruppen 

- Detaillierte Produktkenntnisse in Verbindung mit aktuellen 

praktischen Fällen 

Unfallversicherung 

Die Leistungen der Unfallversicherung anhand der persönlichen 

Versorgungssituation ausrichten. 

- Schutz der gesetzlichen Unfallversicherung 

- Leistungen der privaten Unfallversicherung 

- Angebot bedarfsgerecht gestalten 

Die Private Krankenversicherung 

- Der Leistungsumfang der gesetzlichen Krankenversicherung 

- Die Ergänzungsmöglichkeiten für gesetzlich Krankenversicherte 

- Der Leistungsumfang der privaten Krankenvollversicherung 

Gesprächseinstiegshilfen, Kundennutzenargumentation




Privatkunden) 



Dauer: 2 Tage 


Zielsetzung: Intensivierung und Erweiterung der Kenntnisse im 

Sachversicherungsgeschäft. 

Situationsgerechte Kundenansprache, 

selbständige Beratung und Abschluss im Rahmen des 

ganzheitlichen und lebensphasenorientierten 

Beratungsansatzes (Sparkassen-Finanzkonzept). 






Tel. 06198-201122 


04 

04.100.06 


04 

04.100.06 




Privatkunden) 


Inhalte/Themen: Hausratsversicherung 

- Versicherte Sachen 

- Versicherte Gefahren 

- Entschädigungsleistungen 

Gebäudeversicherung 

- Versicherte Sachen 

- Versicherte Gefahren 

- Entschädigungsleistungen 

Haftpflichtversicherungen für den privaten Bereich 

- Privathaftpflichtversicherung 

- Tierhalterhaftpflichtversicherung 

- Haus- und Grundbesitzerhaftpflichtversicherung 

- Gewässerschadenhaftpflichtversicherung 

Die Kraftfahrzeugversicherung 

- Die KFZ-Haftpflichtversicherung 

- Kfz-Kaskoversicherung 

- Verkehrsserviceversicherung 

Rechtsschutzversicherung für den privaten Bereich 

- Verkehr 

- Privat 

- Beruf 

- Haus und Wohnung



Erbrecht in der Kundenberatung 



Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Privatkundenberater, die mit Erbrechtsfragen und 

Nachlassangelegenheiten zu tun haben 

Zielsetzung: Durch eine systematische Erörterung der für die 

Kundenberatung wichtigsten Erbrechtsregeln 

vervollständigen die Teilnehmer ihr vorhandenes 

Grundwissen. Sie wenden die Erkenntnisse zur Sicherung des 

Lernerfolges in zahlreichen Fallstudien an, die sich mit 

praxisorientierten Fragen der Kundenberatung und der 

Führung von Nachlasskonten beschäftigen. 



Referent/in: .Assessor Dieter Henkelmann, Prien 



Tel. 06198-201122 


04 

04.100.07 


04 

04.100.07 



Erbrecht in der Kundenberatung 

Inhalte/Themen: Grundprinzipien des Erbrechts 

Gesetzliche Erbfolge 

Rechtsgeschäftliche Erbfolge, u.a. Pflichtteilsrecht 

Familienorientierte Erbfolgeregelungen durch den Erblasser 

Die Ausschlagung der Erbschaft 

Die Erbengemeinschaft 

Einfluss des Erblassers auf die Erbteilung 

Überblick über die Erbenhaftung 

Erbenlegitimation 

Verfügungen über Nachlasskonten 

Vollmachten über Nachlasskonten 

Gemeinschaftskonten im Todesfall 

Verträge zugunsten Dritter auf den Todesfall



Fallstudienseminar zu Legitimationsfragen im 

Sparkassenalltag 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Geschäftsstellenleiter, Privat- und Individualkundenbetreuer, 

Mitarbeiter der Innenrevision und des Marktfolgebereichs 

(Passiv) 

Zielsetzung: Die Teilnehmer intensivieren und erweitern ihre rechtlichen 

Kenntnisse; anhand von sparkassenpraxisorientierten 

Fallbeispielen werden die erworbenen Kenntnisse 

handlungsfähig umgesetzt. 

Gegenüber dem Kunden können die Teilnehmer Kompetenz 

im Vertragsgsgestaltungsrecht beweisen und gleichzeitig 

innerhalb des Sparkasse die Qualität verbessern, z.B. 

hinsichtlich GWG. 



Referent/in: .Hans-Georg Schöpp, Sparkasse Dieburg 



Tel. 06198-201122 


04 

04.100.08 


04 

04.100.08 



Fallstudienseminar zu Legitimationsfragen im Sparkassenalltag 

Inhalte/Themen: Vertragspartner (Kontoinhaber/Kontobezeichnung, Vertretung, 

Legitimation, Haftung) 

natürliche Personen, insbesondere Minderjährigenproblematik; 

Kaufleute / Einzelunternehmen, alle Gesellschaftsformen, Vereine, 

Gesellschaft bürgerlichen Rechts; 

Wohnungseigentümergemeinschaften, Parteien, Städte, Gemeinden und 

kommunale Einrichtungen, Landkreise, Zweckverbände, Kirchen, Schulen 

Eigenkonten 

Fremd- (Treuhand-) Konten 

Gemeinschaftskonten 

Kontovollmachten (inkl. General- und Vorsorgevollmachten) 

Verträge zugunsten Dritter auf den Todesfall 

Erbfälle / Abwicklung von Nachlassfällen 

Eigene LF-Fälle der Teilnehmer 

Bearbeitung anhand von Fallbeispielen aus der Sparkassenpraxis



Deka Investmentfonds in der Anlagepraxis 

- Privatkundengeschäft I und II 

Termin: I: 13.05.2009 Eppstein 

II: 14.05.2009 Eppstein 

Dauer: 1 Tag 


Die Seminare Deka Investmentfonds in der Anlagepraxis I und 

Deka Investmentfonds in der Anlagepraxis II bilden eine 

Einheit. 

Zielsetzung: Vermittlung und Intensivierung von Kenntnissen über Deka 

Investmentfonds, die für die selbständige Kundenberatung 

benötigt werden 






Tel. 06198-201122 


04 

04.100.09 


04 

04.100.09 




- Privatkundengeschäft I und II 

Inhalte/Themen: Aktuelle Entwicklungen im Fondsgeschäft, Vorteile der Fondsanlage für 

die Sparkasse und den Berater 

Basiswissen zum Fondsgeschäft: 

Chancen und Risiken unterschiedlicher Fondsgattungen, Kosten und 

Gebühren, Anteilspreis- und Wertentwicklungsberechnung, 

Ausschüttungen/ Thesaurierungen, DekaBank Depot 

(Deka-FondsSparplan, Deka-Auszahlplan, deka.de und DekaNet) 

Deka Investmentfonds im Überblick: 

strukturierte Anlagen und ausgewählte Einzelfonds für die 

Kundenbedarfsfelder "Vorsorgen, Vermögen aufbauen und Vermögen 

optimieren" (einschließlich Kundenprofile/ Zielgruppen, WPHG-gerechte 

Beratung) 

Umsetzungshilfen für die Anlagepraxis: 

Beratungsanlässe, Produktmerkmale einfach und anschaulich in 

Kundennutzen übersetzen, Einsatz von Verkaufshilfen, 

Einwandbehandlung 

Anlagestrategien und Perspektiven ausgewählter Fonds, 

fondsgebundene Vermögensverwaltung im Überblick 

Grundzüge der Besteuerung von Deka Investmentfonds im 

Privatvermögen: 

Einkommensteuer, Kapitalertragsteuer, Zwischengewinn und 

Freistellungsaufträge in Verbindung mit praktischen Fallbeispielen



Jugendmarkt, Risiken und Absicherung “Junge Leute / 

Berufsanfänger” 


Dauer: 2 Tage 


Zielsetzung: Erkennen der Versorgungssituation junger Leute / 

Berufseinsteiger anhand des sozialen Netzes, 

Beratung und Schließung von Versorgungs- und 

Sicherheitslücken im Rahmen des ganzheitlichen und 

lebensphasenorientierten Beratungsansatzes 

(Sparkassen-Finanzkonzept). 






Tel. 06198-201122 


04 

04.100.10 


04 

04.100.10 



Jugendmarkt, Risiken und Absicherung “Junge Leute / 

Berufsanfänger” 

Inhalte/Themen: Rund um die Person 

Das soziale Netz für die Berufseinsteiger, Einstieg in die private 

Vorsorge, die berufsgenossenschaftliche Absicherung und den 

gesetzlichen Krankenversicherungsschutz bei: 

- Krankheit 

- Berufsunfähigkeit 

- Invalidität 

- Berufs- und Privatunfälle 

Rund um die Sachversicherungen 

Sicherung der angeschafften Vermögenswerte und persönliche Haftung 

- Haftpflichtversicherungen 

- Hausratversicherung 

Schwerpunkt: 

Liegt im kundennutzenorientierten Gesprächseinstieg und 

Produktargumentation für Junge Leute



Spezialseminar zum Betreuungsrecht 

Termin: 17.06.2009 Erfurt 

Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Geschäftsstellenleiter, Privat- und Individualbetreuer, 

Mitarbeiter der Innenrevision und Marktfolgebereiche sowie 

Mitarbeiter in rechtsberatenden Funktionen 

Zielsetzung: Antworten auf Spezialfragen zum Betreuungsrecht 

intensivieren und erweitern vorhandenes Wissen durch 

Fallbeispiele aus der Sparkassenpraxis. Durch das 

Einbeziehen von aktuellen Rechtsprechungen und 

Entwicklungen werden wichtige Handlungshilfen für das 

Tagesgeschäft angeboten. 



Referent/in: .Dr. Siegfried Platz, Sparkassenakademie Niedersachsen 



Tel. 0361-2221174 


04 

04.100.11 


04 

04.100.11 



Spezialseminar zum Betreuungsrecht 

Inhalte/Themen: Das Betreuungsgesetz als Artikelgesetz 

Neuerungen aus dem Betreuungsänderungsgesetz 

Bestellung, Vertretungsberechtigung und Aufgaben eines Betreuers 

Legitimation der verschiedenen Betreuertypen 

Einwilligungsvorbehalt 

Anlage von Betreutengeldern 

Führung von Betreuten-Konten mit vormundschaftsgerichtlichen 

Genehmigungserfordernissen 

Vollmachten für Betreuten-Konten 

Betreutenkonten als Gemeinschaftskonten 

Kreditgeschäfte mit Betreuten 

Erbrechtliche Bezüge im Betreuungsrecht



Spezialseminar zur Vorsorgevollmacht 


Dauer: 1 Tag 




Zielsetzung: Die Vorsorgevollmacht in ihren unterschiedlichen 

Erscheinungsformen und Wirkungen wird durch Fallbeispiele 

praxisnah veranschaulicht. Durch das Einbeziehen von 

akutellen Rechtsprechungen und Entwicklungen werden 

wichtige Handlungshilfen für das Tagesgeschäft angeboten. 






Tel. 0361-2221174 


04 

04.100.12 


04 

04.100.12 



Spezialseminar zur Vorsorgevollmacht 

Inhalte/Themen: Allgemeine Grundlagen der Vorsorgevollmacht 

- Einordnung im System der Stellvertretung 

- andere Vorsorgeinstrumente 

- Abgrenzung zur Betreuungsverfügung 

- Vor- und Nachteile 

- Vorsorgevollmachtnehmer (z.B. Bedienstete eines Altenwohnheims) 

- Erteilung der Vorsorgevollmacht 

- Innen- und Außenverhältnis 

- Der Grundvertrag 

- Überwachung des Vorsorgebevollmächtigten 

Die notarielle Vorsorgevollmacht (Innenvollmacht) 

- Bedeutung 

- Legitimationsprüfung (zivilrechtlich, steuerrechtlich, 

geldwäscherechtlich) 

- Form 

- Inkrafttreten 

- Unter- und Selbstbevollmächtigung 

- Verwahrung und Registrierung 

- Widerruf 

- Risiken 

- Vollmachtsmissbrauch 

- praktische Fälle 

Die ZKA-Bankvorsorgevollmacht (Aussenvollmacht) 

- Institutsübergreifender Einsatz 

- Erteilung 

- Inkrafttreten 

- Umfang (Befugnisse und untersagte Handlungen) 

- Erlöschen und Widerruf 

- Verhältnis zur notariellen Vorsorgevollmacht 

- praktische Fälle



Spezialseminar zur Abwicklung von Nachlasskonten 


Dauer: 2 Tage 




Zielsetzung: Fallbeispiele zur Nachlassabwicklung aus der 

Sparkassenpraxis intensivieren und erweitern anschaulich 

vorhandenes Wissen, Hinweise zu aktuellen 

Rechtsprechungen und Entwicklungen geben wichtige 

Handlungshilfen für das Tagesgeschäft 






Tel. 0361-2221174 


04 

04.100.13 


04 

04.100.13 



Spezialseminar zur Abwicklung von Nachlasskonten 

Inhalte/Themen: Erbrechtliche Grundlagen 

Erbenlegitimation 

Erbfallmeldung und Unbedenklichkeitsbescheinigung 

Testamentsauslegungen 

Auskünfte über Nachlasskonten 

Begleichung von Nachlassverbindlichkeiten/Beerdigungskosten 

Verfügungen über Nachlasskonten durch Erben, Nachlasspfleger, 

Nachlassverwalter, Testamentsvollstrecker, Buchvorleger 

Trans- und postmortale Vollmachten; ZKA-Bankvorsorgevollmacht 

Gemeinschaftskonten im Todesfall 

Grabpflegekonten, Bestattungsvorsorgetreuhandkonten 

Rückruf von Renten 

Verträge zugunsten Dritter 

Vermächtnisse



Vorsorgevollmacht in der Sparkassenpraxis - 

Kontoeröffnung und Kontoführung von unter Betreuung 

stehenden Kunden 

Termin: 11.02.2009 Eppstein 

04.11.2009 Erfurt 

Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Privatkundenberater, Mitarbeiter der Marktfolge, der 

Innenrevision und der Rechtsabteilung 

Zielsetzung: Erarbeitung rechtlicher Grundlagen und Anwendung in der 

Sparkassenpraxis 



Referent/in: .Angelika Beyer, SGVHT 



Tel. 06198-201122 


04 

04.100.15 


04 

04.100.15 



Vorsorgevollmacht in der Sparkassenpraxis - Kontoeröffnung 

und Kontoführung von unter Betreuung stehenden Kunden 

Inhalte/Themen: 1. Gesetzliche Grundlagen 

2. Betreuerbestellung 

3. Legitimationsfragen 

4. Aufgaben, Rechte und Pflichten des Betreuers 

5. Einwilligungsvorbehalt 

6. Rechte und Stellung des Betreuten 

7. Die verschiedenen Arten von Betreuern 

8. Anlagevorschriften 

9. Genehmigungserfordernisse für Bankgeschäfte 

10. Haftungsfragen und Lösungsmöglichkeiten 

11. (Konto-)Vollmacht und Betreuung 

12. Gemeinschaftskonten und Betreuung 

13. Ende der Betreuung



Spezialseminar "Bankgeschäfte mit Minderjährigen" 


Dauer: 1 Tag 




04 

04.100.16 

Zielsetzung: Besprechen von Fallbeispielen zum bankgeschäftlichen 

Handeln mit den Minderjährigen selbst oder deren 

gesetzlichen Vertreter. Durch das Aufzeigen von 

zivilrechtlichen und abgabenrechtlichen 

Prüfungsnotwendigkeiten, erkennen von 

Genehmigungserfordernissen über die gesetzliche Vertretung 

hinaus und einen möglichen Vertretungsausschluss der 

gesetzlichen Vertreter, werden wichtige Handlungshilfen für 

das Tagesgeschäft angeboten. 






Tel. 0361-2221174 



04 

04.100.16 



Spezialseminar "Bankgeschäfte mit Minderjährigen" 

Inhalte/Themen: Bankgeschäftliches Handeln der gesetzlichen Vertreter aufgrund ihres 

Sorgerechts: 

Überblick über die elterliche Sorge 

Einwilligung beider Elternteile und Probleme der Pflege- und 

Heimkinder 

Ausländische Minderjährige 

Alleinvertretung eines Elternteils 

Zustimmung der gesetzlichen Vertreter zur Geschäftsverbindung mit 

der Sparkasse 

Legitmationsprüfung 

Verträge zugunsten Minderjähriger 

Gemeinschaftliche elterliche Sorgeerklärung 

Minderjährige Erben und lebzeitige Vermögensübertragungen 

Beschränkungen der elterlichen Vermögenssorge 

Familienrechtliche Genehmigungserfordernisse 

Ergänzungspflegschaften 

Bankgeschäftliches Handeln des Minderjährigen selbst 

Lediglich rechtlicher Vorteil 

Partielle Geschäftsfähigkeit Minderjähriger 

Darlehen 

Haftungsprobleme 

Weitere Bankgeschäfte


Individualkundengeschäft / Vermögensmanagement 

"Eppsteiner Anlagegespräch" 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Individualkundenbetreuer, Wertpapierfachberater, 

zertifizierter Financial Consultant 

Zielsetzung: Diskussion internationaler Investmentstrategien unter 

besonderer Berücksichtigung des deutschen Kapitalmarktes 



Referent/in: .Mitarbeiter der Helaba Volkswirtschaft Research 



Tel. 06198-201122 


04 

04.200.01 


04 

04.200.01 



"Eppsteiner Anlagegespräch" 

Inhalte/Themen: Zur Lage und Perspektive der internationalen Finanzmärkte 

Finanzmarktprognosen und Performanceanalysen 

Anlagestrategien und Musterdepots 

Aktuelle Anlageempfehlungen



Beurteilung von Kapitalanlagen unter steuerlichen 


Termin: 30.11.-01.12.2009 Erfurt 

Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Individualkundenbetreuer, Teilmarktbereichsverantwortliche 

und Geschäftsstellenleiter, zertifizierter Financial Consultant 

Zielsetzung: Vertiefung und Aktualisierung von Kenntnissen aus dem 

Bereich der Vermögensberatung unter schwerpunktmäßiger 

Berücksichtigung steuerlicher Gesichtspunkte 



Referent/in: .Ralf Ruhwedel, CFP, Nassauische Sparkasse 



Tel. 06198-201122 


04 

04.200.02 


04 

04.200.02 



Beurteilung von Kapitalanlagen unter steuerlichen 


Inhalte/Themen: Schwerpunkt: 

Kapitalanlagen im Privatvermögen (Inland/Ausland) 

(zur Umsetzung in konkrete Anlageempfehlungen für vermögende 

Private) 

Einnahmen aus Kapitalvermögen: Die private Abgeltungssteuer im ersten 

Praxisjahr! 

Kurzer Überblick über die Einkommensteuersystematik 

Immobiliendirektanlagen: 

- laufende Erträge (Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung) 

- private Veräußerungsgeschäfte 

Beteiligungsmodelle (Geschlossene Fonds): 

Interessante Gestaltungen unter Beachtung des § 15b EStG 

Alterseinkünftegesetz 

Aktuelles (aus Gesetzgebung, Finanzverwaltung und Rechtsprechung)





Dauer: 1 Tag 

04 

04.200.03 

Zielgruppe: Individualkundenbetreuer, Firmenkundenbetreuer, 

Wertpapierfachberater, Teilmarktbereichsverantwortliche und 

Geschäftsstellenleiter, zertifizierter Financial Consultant 

Zielsetzung: Praxisbezogene Vermittlung von Kenntnissen, die für eine 

qualifizierte Beratung von vermögenden Kunden in bezug auf 

alternative Investments insbesondere Fonds zur 

Vermögensbildungsdiversifikation nötig sind. 



Referent/in: .Markus Korn, Accontis GmbH 



Tel. 06198-201122 



04 

04.200.03 




Inhalte/Themen: Teil I: 

Geschlossene Fonds im Überblick: Marktteilnehmer, Marktanteile, 

Produktarten 

Rechtliche und steuerliche Aspekte 

Teil II: 

Praxisbeispiele: aktuelle Angebote 

Sales: 

1. Kundenbedarf und Kundennutzen erkennen 

2. Wesentliche Merkmale eines Produktes für eine optimale 

Kundenansprache herausarbeiten 

3. Einwandbehandlung 

4. 

Abschluss



Leistung der gesetzlichen Rentenversicherung und 

steueroptimierte Schließung der Versorgungslücken 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Individualkundenbetreuer, zertifizierter Financial Consultant 

Zielsetzung: Ermittlung der Versorgungslücken, die sich aus der 

gesetzlichen Rentenversicherung ergeben. Verkauf von 

Finanzdienstleistungen, mit denen die Versorgungslücke im 

Rahmen des ganzheitlichen und lebensphasenorientierten 

Beratungsansatzes (Sparkassen-Finanzkonzept) geschlossen 

werden können. 






Tel. 06198-201122 


04 

04.200.04 


04 

04.200.04 



Leistung der gesetzlichen Rentenversicherung und 

steueroptimierte Schließung der Versorgungslücken 

Inhalte/Themen: Gesetzliche Rentenversicherung und Alterseinkünftegesetz (Schicht 1 

des 3-Schichtenmodells) 

Die Renten- und Leistungsarten 

- Erwerbsminderungsrente 

- Berufsunfähigkeitsrente für wen noch? 

- Altersrente 

- Hinterbliebenenrente 

Die Rentenansprüche der Versicherten 

- Die rentenrechtlichen Zeiten 

- Berechnung der Versorgungslücken 

Schließung der Versorgungslücken unter Berücksichtigung des 

Alterseinkünftegesetzes mit Schwerpunkt staatlich geförderter 

Altersvorsorgeprodukte 

- Produkte der Schicht 2 des 3-Schichtenmodells 

- Produkte der Schicht 3 des 3-Schichtenmodells 

Am Kundennutzen orientierte Gesprächseinstiege und 

Produktargumentationen




- Individualkundengeschäft - 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Individualkundenbetreuer 

Zielsetzung: Vertiefung und Aktualisierung von Kenntnissen über 

SparkassenFonds, die im Individualkundengeschäft benötigt 

werden. 






Tel. 06198-201122 


04 

04.200.05 


04 

04.200.05 




- Individualkundengeschäft – 

Inhalte/Themen: Aktuelle Entwicklungen im Fondsgeschäft, Probleme und Chancen für 

den Fondsvertrieb der Sparkassen 

Tipps für die Anlagepraxis/ Erfahrungsaustausch: 

kreative Wege zum Verkaufserfolg, schwierige fachliche Inhalte in der 

Beratung einfach und anschaulich darstellen 

Aktuelles zu Deka Investmentfonds: 

Anlagestrategien und Perspektiven ausgewählter Fondsbausteine sowie 

des S-Dynamik Depots und des Swiss Vermögensmanagements 

Steuerliche Behandlung von Deka Investmentfonds anhand praktischer 

Fallbeispiele: 

Einkommensteuer, Kapitalertragsteuer/ Zwischengewinn, 

Halbeinkünfteverfahren, Progressionsvorbehalt, Depot-Jahresauszüge, 

steueroptimierte Investmentfonds



Anlagestrategien und Spekulationen in börsennotierten 

festverzinslichen Wertpapieren 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Individualkundenbetreuer, Wertpapierfachberater, 

zertifizierter Financial Consultant 

Zielsetzung: Die Teilnehmer sollen in die Lage versetzt werden, die bei 

Wertpapieranlagen in festverzinslichen Wertpapieren 

enthaltenen Chancen und Risiken rechtzeitig und richtig zu 

beurteilen. Die Anlageprodukte werden ausführlich 

dargestellt (auch unter steuerlichen Gesichtspunkten). Es 

wird eine aktuelle Anlagestrategie unterbreitet. 



Referent/in: .Harald Helbing, Deka Investment GmbH, Frankfurt 



Tel. 06198-201122 


04 

04.200.06 


04 

04.200.06 



Anlagestrategien und Spekulationen in börsennotierten 

festverzinslichen Wertpapieren 

Inhalte/Themen: Grundsätzliches zum Rentenmarkt 

Sonderformen festverzinslicher Wertpapiere 

- Nullkupon-Anleihen 

- variabel verzinsliche Anleihen 

- Wandelanleihen 

- Fremdwährungsanleihen 

- derivate Anleiheprodukte (Optionsscheine, Zertifikate, Futures) 

Der Renditebegriff 

Erläuterung weiterer Kenngrößen festverzinslicher Wertpapiere 

- Duration 

- Kursreagibilität (Mod. Duration, Basis Point Value) 

- Spread-Duration 

Strategien am Rentenmarkt 

- einfache Modelle 

- aktuelle, prognoseorientierte Strategie 

Wenn möglich, werden alle Punkte mit praxisorientierten 

Rechenbeispielen verdeutlicht. Ein Taschenrechner wird benötigt.



Steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten und Fallstudien 

zum Nachfolgemanagement 

Termin: wird gesondert ausgeschrieben 

Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: 

Zielsetzung: Das Seminar wird auf der Grundlage der 

Unternehmenssteuerreform 2008 überarbeitet und 

aktualisiert. Wir werden den neuen Seminartermin per 

Akademierundschreiben mitteilen. 






Tel. 06198-201127 


04 

04.200.08 


04 

04.200.08 



Steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten und Fallstudien zum 


Inhalte/Themen: werden aktualisiert



Stiftungsmanagement 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Künftige Stiftungsbetreuer, Individualkunden- und 

Firmenkundenbetreuer, zertifizierter Financial Consultant 

sowie Mitarbeiter, die mit der strategischen Umsetzung des 

Themas “Stiftungsmanagement“ beauftragt sind. 

04 

04.200.09 

Zielsetzung: Ziel des Seminars ist es, 

� die Bedeutung des Geschäftsfelds 

„Stiftungsmanagement“ für 

die Sparkassen zu verdeutlichen und die verschiedenen 

Umsetzungsvarianten aufzuzeigen, 

� Grundlagen und Rahmenbedingungen der 

Stiftungserrichtung 

und -verwaltung zu vermitteln sowie Besonderheiten bei der 

Vermögensverwaltung für Stiftungen herauszuarbeiten, 

� an konkreten Kundenbeispielen mögliche 

Vorgehensweisen und „Problemlösungen“ aufzuzeigen. 



Referent/in: .Elke Kurlbaum-Stanzel, Leitung Stiftungsmanagement, 

Helaba Trust, Frankfurt 

Jörg Martin, DS Deutsche Stiftungsagentur GmbH, Neuss 



Tel. 06198-201127 



04 

04.200.09 



Stiftungsmanagement 

Inhalte/Themen: Handlungsleitfaden Stiftungsmanagement: 

� Kunden- und Ertragspotenziale 

� Vorteile Sparkasse / Vorteile Kunde 

� Voraussetzungen für eine erfolgreiche Implementierung 

� Ziele für die Sparkasse 

� Umsetzungsvarianten mit Praxisbeispielen 

� Angebot „Stiftungsmanagement“ der Helaba Trust 

� Kooperationspartner Deutsche Stiftungsagentur 

Rahmenbedingungen für Stifter und Stiftungen 

� Stiftungsrechtliche Rahmenbedingungen 

� Stiftungstypen und alternative Rechtsformen 

� Exkurs: Bürgerstiftungen 

� Steuerrechtliche Rahmenbedingungen 

� Exkurs: Vermögensverwaltung für Stiftungen 

� Errichtung einer Stiftung (Idee – Konzeption – Anerkennung) 

� Begleitung von Stiftungsgründungen durch die Sparkasse 

� Kooperationsmodell mit einer Stiftungsagentur



Testamentsvollstreckung 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Individualkundenbetreuer, Private Banking-Betreuer, 


sowie Mitarbeiter, die mit der strategischen Umsetzung des 

Themas “Testamentsvollstreckung“ beauftragt sind. 

Zielsetzung: Ausgehend von den juristischen Grundlagen, beleuchten die 

Teilnehmer die Handlungsoptionen für die Sparkassen, die 

Umsetzung vor Ort durch die Sparkassen sowie einen realen 

Praxisfall. Dabei erkennen die Teilnehmer die Verknüpfung zu 

bestehenden Kompetenzen und entwickeln das Modell der 

kollegialen Beratung mit den Vertretern der rechts- und 

steuerberatenden Berufe. 



Referent/in: .Michael Stephan Kornau, CFP, Sparkasse 

Vest-Recklinghausen 



Tel. 06198-201127 


04 

04.200.10 


04 

04.200.10 



Testamentsvollstreckung 

Inhalte/Themen: � Geschäftspolitische Bedeutung 

� Gesetzliche Grundlagen nach dem Urteil vom 11.11.2004 

� Testamentsvollstreckung durch Sparkassen 

� Honorare und Haftung 

� Praktische Durchführung im Ablauf 

� Chancen und Grenzen der Testamentsvollstreckung 

� Praxisfall



Proseminar: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre im 

Krediturteil 


Dauer: 5 Tage 


Kreditrevisoren, Firmenkundenbetreuer, 

Gewerbekundenbetreuer, Sanierer, Kreditanalysten, 

Kreditsachbearbeiter 

Zielsetzung: Erlangen von fundiertem Grundwissen in essenziellen 

Bereichen des Firmenkundengeschäftes 

Voraussetzung: .Sparkasssenfachwirt 





Tel. 06198-201107 


04 

04.301.01 


04 

04.301.01 



Proseminar: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre im Krediturteil 

Inhalte/Themen: Finanzierungsformen (Betriebsmittelbereich, Investitionsbereich, 

Corporate Finance) 

Jahresabschluss als Teil des betrieblichen Rechnungswesens 

Wirtschaftliche Verhältnisse 

Management 

Verfahren der Unternehmensbewertungen 

Begleitung eines Kreditengagements 

Fremdkapitalbeschaffung über den Kapitalmarkt 

Hinweis: 

Dieses Proseminar ist die Zulassungsvoraussetzung für das Fachseminar 

Gewerbekundenbetreuung/Firmenkundenbetreuung/Kreditanalyse - 

Basis (Kennziffer 03.117) für Teilnehmer ohne Abschluss 

Sparkassenbetriebswirt.



Expertenseminar: Ausbau der Fach- und 

Vertriebskompetenz für Firmenkundenbetreuer und 

Kreditanalysten - Kreditengagements strukturiert und 

zielführend beurteilen - 



Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Firmenkundenbetreuer/Kreditanalysten, die das Fachseminar 

Firmenkundenbetreuung oder das Fachseminar Kreditanalyse 

erfolgreich absolviert haben (die Teilnahme sollte, um eine 

direkte Wiederholung zu vermeiden, zwei bis drei Jahre 

mindestens zurückliegen). Erfahrene 

Firmenkundenbetreuer/Kreditanalysten mit vergleichbarem 

Abschluss und mit einer langjährigen Berufspraxis. 

Zielsetzung: Auffrischung bzw. Vertiefung der aktuellen 

betriebswirtschaftlichen Beurteilungsinstrumente. 

Voraussetzung: .Sparkasssenfachwirt 

Effizientes und zielgerichtetes Entwickeln einer 

Engagementstrategie auf der Kundeninformationen, 

Gesprächsstrategie klar strukturieren und kundenorientierte 

Vertriebsaspekte einsetzen. 





Tel. 06198-201107 


04 

04.302.01 


04 

04.302.01 



Expertenseminar: Ausbau der Fach- und Vertriebskompetenz für 

Firmenkundenbetreuer und Kreditanalysten - 

Kreditengagements strukturiert und zielführend beurteilen - 

Inhalte/Themen: - Strukturierte Beurteilung der Ertrags- und Finanzsituation 

- Die Bedeutung des Managements mit der Unternehmensführung 

und deren schnelle und kompetente Beurteilung. 

- Die Beurteilung von Marktchancen und Marktaustritt des Unternehmens 

zur Bestimmung der langfristigen Unternehmensstrategie. 

- Zielgerichtet und sicher Vertriebsaspekte aus den Kundenunterlagen 

erkennen und im Gespräch einsetzen. 

- Entwicklung, Bewertung und Umsetzung von Engagementstrategien 

im FIrmenkundengeschäft



Kreditberatung unter steuerlichen Aspekten 

(Unternehmer-/Unternehmenssteuern) 


Dauer: 2 Tage 


Firmenkundenbetreuer, Gewerbekundenbetreuer, 

darüber hinaus: Firmenkundenberater, Geschäftsstellenleiter 

Sachbearbeiter im Firmenkundengeschäft 

Zielsetzung: Intensivierung und Erweiterung der Kenntnisse auf dem 

Gebiet der Unternehmensbesteuerung mit dem Ziel, 

steuerliche Aspekte in die Firmenkundenberatung 

einzubeziehen. 



Referent/in: .Günter Böss, Finanzamt Bad Homburg 



Tel. 06198-201122 


04 

04.304.11 


04 

04.304.11 



Kreditberatung unter steuerlichen Aspekten 

(Unternehmer-/Unternehmenssteuern) 

Inhalte/Themen: Unternehmensformen und ihre Besteuerung im Hinblick auf die 

Firmenkundenberatung 

Berücksichtigung der steuerlichen Belastung bei der materiellen 

Kreditwürdigkeitsprüfung 

Analyse der Steueraufwendungen in der G. u. V. des Kreditnehmers 

Untersuchungsobjekte (Einzelunternehmen, Gesellschaften, 

Sonderformen insbesondere Betriebsaufspaltungen) und Umwandlungen 

Die Steuerbelastung bei den verschiedenen Unternehmensformen im 

Vergleich 

Steuerliche Überlegungen zur Wahl der Rechtsform mittelständischer 

Unternehmen 

Bewertungswahlrechte und ihre Auswirkungen auf die Besteuerung 

Verlustabzug, steuerfreie Rücklagenbildung



Gesellschaftsrechtliche Probleme in der 

Firmenkundenberatung 


Dauer: 3 Tage 



Gewerbekundenbetreuer, Geschäftskundenberater, 

Kreditanlaysten, Kreditsachbearbeiter, 

darüber hinaus: Sachbearbeiter im Firmenkundenbeschäft, 

Firmenkundenberater, Mitarbeiter der Rechtsabteilung 

Zielsetzung: Die Teilnehmer vertiefen ihre Kenntnisse über die 

verschiedenen Unternehmensformen und lernen durch die 

Bearbeitung vieler Fallbeispiele, die auf die gesetzlichen 

Neuregelungen seit dem Handelsrechtsreformgesetz und vor 

allem auf die aktuelle Rechtsprechung zur GbR und zur GmbH 

abgestellt sind, die speziellen Problembereiche der bei der 

mittelständischen Sparkassenkundschaft gängigen 

Unternehmensformen kennen. Auch die aktuelle gesetzliche 

GmbH-Reform nimmt in den Erörterungen den ihr 

angemessenen Raum ein. 



Referent/in: .Assessor Dieter Henkelmann, Prien 



Tel. 06198-201122 


04 

04.304.12 


04 

04.304.12 



Gesellschaftsrechtliche Probleme in der Firmenkundenberatung 

Inhalte/Themen: Personenhandelsgesellschaften 

- Entstehen von oHG/KG 

- Unternehmerisches Handeln bei oHG/KG/GbR (Geschäftsführung, 

Vertretung) 

- Haftung bei oHG/KG und in der GbR (hier insbesondere die neue 

höchstrichterliche Rechtsprechung zur veränderten Rechtsstruktur der 

GbR) 

- Gesellschafterwechsel bei oHG/KG (Eintritt, Ausscheiden, 

Vererbung, Pfändung von Gesellschaftsanteilen) 

Gesellschaft mit beschränkter Haftung 

- Entstehung der GmbH, Haftungsfragen bei der GmbH in Gründung 

- Grundsatz der Kapitalaufbringung und der Kapitalerhaltung 

- Geschäftsführung / Vertretung bei der GmbH (auch Rechtsfolgen bei 

erkennbarem Mißbrauch der Vertretungsmacht) 

- Haftung bei der GmbH u.a. Durchsgriffshaftung auf die Gesellschafter 

- Erwerb, Veräußerung und Verpfändung von Gesellschaftsanteilen 

- deutsche GmbH contra britische "private limited company" 

GmbH & Co. KG 

- Begriff und Bedeutung 

- Besonderheiten 

Geschäftsführung und Vertretung 

Umwandlung einer oHG/KG in eine GmbH & Co KG Schutzvorschriften 

zugunsten der Vertragspartner der GmbH & Co KG



Kreditmanagement im mittleren Firmenkundengeschäft 


Dauer: 3 Tage 




darüber hinaus: Teilmarktbereichsverantwortliche, 

Sachbearbeiter im Firmenkundengeschäft, 

Geschäftsstellenleiter, Firmenkundenberater 

Zielsetzung: Unter Hinweis auf die bestehenden gesetzlichen Grundlagen 

sollen praxisbezogene Entscheidungshilfen im täglichen 

Firmenkreditgeschäft vermittelt werden. 



Referent/in: .Udo Becker, Stadtsparkasse Gevelsberg 

Joachim Parthon, Sparkasse Hanauerland 



Tel. 06198-201122 


04 

04.304.13 


04 

04.304.13 



Kreditmanagement im mittleren Firmenkundengeschäft 

Inhalte/Themen: Unterlagen zur Beurteilung der wirtschaftlichen Verhältnisse von 

Gewerbetreibenden und Freiberuflern 


Einnahmeüberschussrechnung 

Datev BWA 

Aussagekraft und Auswertung der Unterlagen zu § 18 KWG 

Die Kapitaldienstrechnung 

Vorstellung von EBIL und STATBIL sowie wichtiger 

Bilanzanalysekennzahlen 

Das Eigenkapital und seine Korrekturposten 

Entscheidungshilfen zur Finanzierungswahl und Kreditlaufzeit 

Die Kreditnehmereinheit nach § 19 (2) KWG 

Praktische Beispiele



SLeasingDirekt für Berater 


Dauer: 2 Tage 



Geschäftskundenberater, 

darüber hinaus: Kundenberater im Firmen-, Gewerbekunden- 

und Freiberuflerbereich, Leasing-Spezialisten 

Zielsetzung: Vermittlung von Leasing-Grundlagenwissen und Kalkulation 

von Angeboten anhand von Fallbeispielen am PC 



Referent/in: .Referententeam der Deutsche Leasing AG 



Tel. 06198-201122 


04 

04.304.16 


04 

04.304.16 



SLeasingDirekt für Berater 

Inhalte/Themen: Strategische Bedeutung des Kerngeschäfts Leasing 

Der Leasing-Markt in Deutschland 

Zusammenarbeit zwischen Sparkasse und LGS im S-Direkt 

Grundlagen des Leasinggeschäfts im S-Direkt (Vertragsbeziehung und – 

arten) 

Leasing-Objekt “Industrielle Ausrüstungen” 

Leasing-Objekt “Informationstechnologie” 

Leasing-Objekt “Kfz” 

Praktische Übungen zu Leasingdirekt am PC 

Verkaufsargumente



SLeasingIndividual für Berater 


Dauer: 2 Tage 



Geschäftskundenberater, 

darüber hinaus: Leasing-Spezialisten 

Zielsetzung: Umgang mit speziellen Vertragsgestaltungen und Sicherheit 

in der Argumentation gegenüber dem Kunden. 



Referent/in: .Referententeam der Deutsche Leasing AG 



Tel. 06198-201122 


04 

04.304.17 


04 

04.304.17 



SLeasingIndividual für Berater 

Inhalte/Themen: Vertiefung der Vorteilargumente von Leasing für den Kunden 

Vorteile von Leasing für die Sparkasse 

Beratungsprogramm Lisa 

Von der Akquisition bis zur Antrageinreichung 

Laufzeitoptionsvertrag 

Finanzmathematischer Rechner 

Umgang mit Wettbewerbsangeboten 

Leasing mit Kommunen 

Aktivierung von Leasing in der Sparkasse einschließlich Marketing 

Vernetzung mit der Deutschen Leasing



Die öffentlichen Finanzierungshilfen und ihre Anwendung 


Dauer: 1 Tag 



Kreditanalysten, Kreditsachbearbeiter, 

darüber hinaus: Firmenkundenberater 

Zielsetzung: Überblick über die bestehenden Förderungsprogramme des 

Bundes, der Länder und der EU 



Referent/in: .Erhard Kaufhold, Landesbank Hessen-Thüringen 



Tel. 06198-201122 


04 

04.304.18 


04 

04.304.18 



Die öffentlichen Finanzierungshilfen und ihre Anwendung 

Inhalte/Themen: Programme der 

- Kreditanstalt für Wiederaufbau 

- EU, Europäische Investitionsbank (EIB) 

- Länder Hessen und Thüringen 

Kreditbeantragung und damit verbundene Einzelaspekte 

- Antragsteller (Investor = Betreiber) 

- Umsatzgrenze 

- Vorhabensbeginn 

- Sicherheiten/Haftungsfreistellung 

- Antragsunterlagen 

Verwendungsnachweis 

- Kürzung/Kündigung 

- Mehrzinsberechnung 

Sonstiges 

- Kreditverzicht bzw. apl. Kredittilgung 

- Abruffristverlängerung



Prüfen der Managementqualität im Rahmen der 

Kreditentscheidungsprozesse - Möglichkeiten und 

Grenzen 


Dauer: 1 Tag 



Kreditanalysten, 

darüber hinaus: Immobilienbetreuer, Führungskräfte und 

Fachspezialisten der Kundenbereiche 

04 

04.304.21 

Zielsetzung: Managementaufgaben situationsbezogen erkennen 

Stärken und Schwächen der Unternehmensführung Ihres 

Kunden beurteilen 

Schwachstellen mit Ihrem Kunden diskutieren und 

Maßnahmen zur Reduzierung durchsetzen bis zum Wechsel 

der Geschäftsführung / Gesellschafter bei Unfähigkeit oder bei 

Vertrauensverlust 



Referent/in: .Dr. Erwin Kreim, Mainz 



Tel. 06198-201122 



04 

04.304.21 



Prüfen der Managementqualität im Rahmen der 

Kreditentscheidungsprozesse - Möglichkeiten und Grenzen 

Inhalte/Themen: Einfluss des Managements auf das Kreditrisiko beurteilen 

Wie werden Entscheidungen bei unseren Kreditnehmern getroffen? 

Intuition und Flexibilität sind wichtiger denn je - aber wie sind sie 

messbar? 

Welche Unternehmensziele werden verfolgt? 

Motivanalyse, Stakeholder-, Shareholdermodell 

Übliche Methoden der Managementbeurteilung im Rahmen von 

Ratingverfahren kennen lernen und bewerten 

Beurteilen setzt Beurteilungsqualifikation voraus 

Managementinstrumentarium anhand von Beispielen diskutieren 

- Beurteilen von Organisationen 

- Wie werden Entscheidungen getroffen und umgesetzt? 

- Ziele und Controlling 

- "make or buy"? - Portfolio-Analysen 

- Zertifizierungen 

- Rentabilität und Liquidität 

Exkurs: Wirtschaftskriminalität



Finanzierung mittelständischer 

Unternehmensübernahmen (Mergers & Akquisitions) 


Dauer: 2 Tage 




darüber hinaus: Fach- und Führungskräfte aus den 

Kreditbereichen 

Zielsetzung: Kauf und Verkauf (M & A) als Phase im Lebenszyklus eines 

Unternehmens für Neugeschäft (rentabler Wachstumsmarkt) 

erkennen und nutzen; 

Die Rolle der Banken bei Unternehmensübernahmen 

konstruktiv gestalten; 

Bewertungsmethoden mit ihren typischen Besonderheiten 

unterscheiden und beurteilen - Bewertungsgutachten 

realitätsbezogen analysieren; 

Steuerliche Einflussfaktoren bei 

Unternehmensübertragungen kennen lernen; 

Beispiele strukturierter Finanzierungen analysieren 

Voraussetzung: .mehrjährige Erfahrungen im Firmenkundengeschäft 





Tel. 06198-201122 


04 

04.304.22 


04 

04.304.22 



Finanzierung mittelständischer Unternehmensübernahmen 

(Mergers & Akquisitions) 

Inhalte/Themen: Sparkasse als Akteur im M & A - Markt 

Ursachen, Anlässe, Musterverträge, Provisionen 

Unternehmenskauf als Prozess: Letter of intent, Kaufvertrag, Closing, 

Checklisten 

Unternehmensbewertungen als Grundlage der Kaufpreisfindung 

Unterschiedliche Methoden beurteilen: Ertragswertverfahren, 

DFC-Methode, Zukunftserfolgswert, Sachwert, Multiplikatorenverfahren 

Bedeutung des Fachgutachtens des IdW beurteilen im Hinblick auf kleine 

und mittlere, nicht börsennotierte Unternehmen 

Unternehmensbewertung im Rahmen von going public-Strategien 

Konzepte der Kennzahlenanalyse und Wertschöpfungsanalyse 

Anteilskauf (share deal) oder Kauf der Aktiva (asset deal) 

Übernahme von Mitarbeitern und Handelsvertretern (§ 613 a BGB und § 

89 HGB) 

Steuerliche Einflüsse bei Übertragungen 

Fallstudien Mbi, Mbo, Lbo 

Kredit-Vertragsgestaltungen: Sicherheiten, Konditionen, Laufzeiten



Sanierung mittelständischer Unternehmen in der Praxis 


Dauer: 2 Tage 




darüber hinaus: Leiter von Krisenengagements und mit dem 

Thema Rating beschäftigte Mitarbeiter 

Zielsetzung: Vermittlung von Spezialkenntnisse aus dem Gebiet der 

Sanierung 



Referent/in: .RA Stephan Glauer, München 



Tel. 06198-201122 


04 

04.304.28 


04 

04.304.28 



Sanierung mittelständischer Unternehmen in der Praxis 

Inhalte/Themen: Verhaltensweisen in der Krise 

Fallstudie "Ertrags- und Liquiditätskrise und Erarbeitung der Lösung" 

Chancen und Einflussmöglichkeiten bei drohender Insovenz aus Sicht des 

Kreditinstituts 

Unternehmenskrise als Chance 

Zusammenarbeit Kreditinstitut/Unternehmer/Berater während der 

Sanierung 

Unternehmensentwicklung in der Krise 

Grundzüge eines Sanierungskonzeptes 

Sanierungsmöglichkeiten nach der neuen Insolvenzordnung InsO 

Auswirkungen der InsO auf das Kreditgeschäft der finanzierenden 

Institute in der Praxis, insbesondere Sicherheitenverwertung nach der 

InsO 

Fallstudie "Existenzielle Krise" 

Erarbeiten der Lösung traditionell und nach der neuen InsO 

Übertragen der Sanierung mit und ohne Insolvenzplan



Unterschiedliche Voten - Was nun? 


Dauer: 2 Tage 




darüber hinaus: Firmenkundenanalysten 

04 

04.304.31 

Zielsetzung: Ziel des Seminars ist es, durch Einsatz von fachlichen und 

verhaltensorientierten Komponenten die ggf. divergierenden 

Voten zwischen Firmenkundenbetreuer sowie Kreditanalysten 

im Rahmen eines effizienten Abstimmungsprozesses 

zusammenzuführen. 



Referent/in: .RDG-Management-Beratungen GmbH 



Tel. 06198-201107 



04 

04.304.31 



Unterschiedliche Voten - Was nun? 

Inhalte/Themen: Den Teilnehmern werden komplexe, betriebswirtschaftliche Fallstudien 

vorgestellt, die es unter zwei Perspektiven zu bearbeiten gilt. Zum einen 

ist die Sicht des "Marktes" maßgeblich. Aus der Perspektive des 

Firmenkundenbetreuers soll ein fundiertes erstes Votum über das 

vorliegende Engagement gefällt werden. 

Zum anderen wird derselbe Fall aus Sicht der "Marktfolge" beleuchtet. 

Hierbei gilt es, ein zweites Votum aus Sicht des Firmenkundenanalysten 

zu fällen. Beide ggf. divergierende Voten werden in einem weiteren 

Abschnitt dieses Seminars kontrovers diskutiert. 

- Es wird Bewußtsein geschaffen für "unbewußte" Vorgänge, die die 

Kommunikation und die Prozesse belasten können. 

- Es wird über professionelle und ausgewogene Analyse die Basis für 

konstruktive Verhandlungen/Gespräche geschaffen. 

- Es wird eine Kommunikation, die unter Berücksichtigung des 

Gegenübers zielführend ist, vorgenommen.



Jahresgespräch mit dem Firmenkunden 


Dauer: 1 Tag 


Firmenkundenbetreuer, Gewerbekundenbetreuer 

Zielsetzung: Unternehmerische Denkweisen besser kennenlernen; 

Gesprächsvorbereitung für einen Vor-Ort-Termin; der richtige 

Umgang mit Checklisten 






Tel. 06198-201107 


04 

04.304.32 


04 

04.304.32 



Jahresgespräch mit dem Firmenkunden 

Inhalte/Themen: Unternehmerische Kennzahlen versus banktechnische Kennzahlen 

Relativierung des Kreditlimits als Maß der Dinge 

Cross-Selling aus der Bilanz 

Das Kreditinstitut als Gesprächspartner und nicht nur als Kreditgeber 

Grenze zwischen Kreditberatung und Unternehmensberatung



Entwicklung von Betreuungskonzepten im 

Firmenkundengeschäft aus der vertriebsorientierten 

Unternehmensanalyse 


Dauer: 2 Tage 



Zielsetzung: Ansatzpunkte einer Kundenklassifizierung im 

Firmenkundengeschäft kennenlernen. 

Alternative Betreuungskategorien entwickeln. 

Die Erwartung mittelständischer Firmenkunden kennen. 

Unternehmerische Denkweisen besser kennenlernen. 

Firmeninterne Informationen richtig interpretieren und im 

Kundengespräch wieder verwenden. 



Referent/in: .RDG Management-Beratungen GmbH, 



Tel. 06198-201107 


04 

04.304.33 


04 

04.304.33 

Inhalte/Themen: ABC-Analyse 



Entwicklung von Betreuungskonzepten im 

Firmenkundengeschäft aus der vertriebsorientierten 


Firmenkundenportfolio 

Entwicklung eines Betreuungskonzeptes 

Das Unternehmer-Jahresgespräch 

Unternehmerische Kennzahlen versus banktechnische Kennzahlen 

Relativierung des Kreditlimits als Maß aller Dinge 

Das Kreditinstitut als Gesprächspartner und nicht nur als Kreditgeber 

Cross-Selling-Ansätze aus der Bilanz



Unternehmensnachfolge - betriebswirtschaftliche 

Aspekte 


Dauer: 2 Tage 


Firmenkundenbetreuer, Kreditanalysten 

Zielsetzung: Erkennen der Stärken und Schwächen in der Konzeption und 

Gestaltung des unternehmerischen Generationswechsels 

Bewertung der Stärken und Schwächen für die 

Kreditwürdigkeitsprüfung und die laufende 

Engagementbeurteilung 

Mithilfe bei der Konzeption und Gestaltung von Zielen und 

Maßnahmen für den unternehmerischen Generationswechsel 

Festlegung der Hausbankfunktion in den verschiedenen 

Phasen des unternehmerischen Generationswechsels 






Tel. 06198-201107 


04 

04.304.35 


04 

04.304.35 



Unternehmensnachfolge - betriebswirtschaftliche Aspekte 

Inhalte/Themen: Strategische Defizite in der Nachfolgeplanung 

Missachtung erbrechtlicher Mindestanforderungen 

Überschätzung des Zeitbedarfs für die geordnete Abwicklung der 

Unternehmensnachfolge 

Vorbereitung des Unternehmens für den Generationswechsel, wie 

Stabilisierung und Anpassung der Marktstrukturen, der 

Führungsorganisation, des technischen und technologischen Standards, 

der Unternehmensfinanzen 

Vorbereitung des "Kronprinzen" für die Managementnachfolge, wie 

interne/externe Auswahl, persönliche und fachliche Ausbildung, 

praktische Eignungstests, Auswahl und Zeitdauer für das Verfahren der 

"Übergabe" 

Vollzug der vermögens- und managementmäßigen 

Unternehmensnachfolge 

Externes Controlling der Hausbank in der Übergangsphase 

Neuere Formen der finanziellen Abwicklung (z. B. Management-Buy-Out)



Sanierungs- und Restrukturierungsbetreuung 

mittelständischer Unternehmen durch die Hausbank - 

juristische Aspekte 


Dauer: 2 Tage 


Firmenkundenbetreuer, Kreditanalysten, Sanierer 

Zielsetzung: Frühzeitige Erkennung der Handlungsoptionen und deren 

jeweiligen Rechtsfolgen 


Richtige Risikoeinschätzung für die Bank und die handelnden 

Sachbearbeiter 

Kenntnis der neuen Rechtsprechung des 

Bundesgerichtshofes zur Bestellung und Anfechtung von 

Sicherheiten 


Referent/in: .Dr. Sebastian Gall, 

Rechtsanwaltskanzlei Grub, Brugger & Partner 



Tel. 06198-201107 


04 

04.304.36 


04 

04.304.36 



Sanierungs- und Restrukturierungsbetreuung mittelständischer 

Unternehmen durch die Hausbank - juristische Aspekte 

Inhalte/Themen: Juristische Würdigung von Sicherheiten/-stellungen in der Sanierung 

Rechtliche Sanierungsansätze vor der Insolvenz aus Sicht der Bank 

Sanierungskredite 

Eigenkapitalersatz 

Risiken der Insolvenzverschleppung 

Faktische Geschäftsführung 

Gefahr der Knebelung bei der Formulierung von Auflagen 

Sanierungsansätze in der Insolvenz 

Auffanggesellschaft



Sanierungs- bzw. Restrukturierungsbetreuung 


betriebswirtschaftliche Vorgehensweise - 


Dauer: 2 Tage 


Firmenkundenbetreuer, Kreditanalysten, Sanierer 

Zielsetzung: Verschiedene Phasen einer Restrukturierung/Sanierung 

kennen 

Mitarbeit bzw. kritische Würdigung eines 

Sanierungskonzeptes 

Hindernisse und Widerstände bei der Umsetzung von 

Sanierungskonzepten richtig einschätzen 


Methoden des Sanierungscontrolling kennenlernen 





Tel. 06198-201107 


04 

04.304.37 


04 

04.304.37 



Sanierungs- bzw. Restrukturierungsbetreuung 


betriebswirtschaftliche Vorgehensweise - 

Inhalte/Themen: Inhalt/Systematik eines Restrukturierungsplans 

Liquiditätsmanagement und Steuerung / Kontrolle durch die Hausbank 

Checklisten der betriebswirtschaftlichen Fragestellungen bei 

mittelständischen Firmen in der Sanierungsphase 

Controllinginstrumente für die Fortschrittsbeurteilung der operativen 

und finanziellen Sanierungsergebnisse



Existenzgründungsberatung - betriebswirtschaftliche 

Aspekte - 


Dauer: 2 Tage 


Geschäftskundenbetreuer, Gewerbekundenbetreuer, 


Zielsetzung: Vermittlung betriebswirtschaftlicher Grundlagen für die 

Existenzgründungsberatung 

Strukturierte Prüfung von 

Existenzgründungsvorhaben/Businesspläne 






Tel. 06198-201107 


04 

04.304.38 


04 

04.304.38 

Inhalte/Themen: Prüfung: 



Existenzgründungsberatung - betriebswirtschaftliche Aspekte - 

der Person 

Managementanforderungen an den Existenzgründer 

Führungsqualitäten, Zielklarheit im Gründungsstadium, etc. 

Unternehmer- und Unternehmensbeurteilung 

der Marktchancen 

Marktpotenzial und Abgrenzung der relevanten Zielgruppe 

Beurteilung eines geeigneten Marketing-Mix 

der Unternehmensstruktur 

der Rentabilität 

Fundierte Rentabilitätsplanung 

der Kalkulation 

der Liquidität 

Finanzbedarfsermittlung, Beurteilung von Finanzplanung 

Deckung des Finanzbedarfs 

Checklisten zur Existenzgründungsplanung



Unternehmerische Vermögensnachfolge 

Termin: wird gesondert ausgeschrieben 

Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: 

Zielsetzung: Das Seminar wird auf der Grundlage der 

Unternehmenssteuerreform 2008 überarbeitet und 

aktualisiert. Wir werden den neuen Seminartermin per 

Akademierundschreiben mitteilen. 






Tel. 06198-201127 


04 

04.304.39 


04 

04.304.39 

Inhalte/Themen: werden aktualisiert 



Unternehmerische Vermögensnachfolge



Branchen Know-how - Handwerk 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Firmenkundenbetreuer/Gewerbekundenbetreuer, 

Kreditanalysten, Geschäftskundenbetreuer, Sanierer 

04 

04.304.40 

Zielsetzung: Branchenspezifische Bonitätskriterien anhand von Bilanzen 

und BWA's erkennen und bewerten 

Chancen und Risiken der Marktentwicklung erkennen 

(Privatkunden, gewerbliche Kunden, öffentliche Auftraggeber) 


Branchenkompetenz im Gespräch mit dem Kunden erlernen 





Tel. 06198-201107 



04 

04.304.40 



Branchen Know-how - Handwerk 

Inhalte/Themen: Ausgestaltung und Entwicklung der Betriebstypen im Handwerk 

Einflussgrößen des Wettbewerbs 

Direkter Wettbewerb 

Nachfragetrends 

Marktverhalten von Kunden und Lieferanten 

Veränderte Bedingungen der Makroumwelt 

Produktivität als Erfolgsfaktor im Handwerk 

Bestimmungsfaktoren der Produktivität 

Typische Produktivitätsprobleme in der Praxis 

Steuerungsinstrumente der kfm. Verwaltung 

Ertrags- und Finanzkraftbeurteilung (Branchenspezifika) 

Branchenspezifische Kennzahlen und ihre Aussagekraft 

Bewertung der unfertigen/fertigen Erzeugnisse 

Bewertungsfehler und Kuriosa in der Praxis 

Das Drehen der "Anzahlungsspirale" 

Eigenheiten der Kalkulation im Handwerk 

Kalkulationsschemata 

Kostenechte Vor- und Nachkalkulation 

Auslastung und Kalkulation 

Besonderheiten bei Investitionen und Finanzierung 

Leasing, Outsourcing 

Liquiditätsdisposition im Handwerk 

Zukunftsszenarien für die Handwerksbetriebe in Deutschland 

Geschäftsfelder und Marktbearbeitung 

Generationswechsel



Branchen Know-how - Gastronomie 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Firmenkundenbetreuer/Gewerbekundenbetreuer, 

Kreditanalysten, Geschäftskundenbetreuer, Sanierer 

Zielsetzung: Branchenspezifische Bonitätskriterien anhand von Bilanzen 

und BWA's erkennen und bewerten 

Chancen und Risiken der Marktentwicklung in den einzelnen 

Segmenten erkennen 


Branchenkompetenz im Gespräch mit dem Kunden erlernen 





Tel. 06198-201107 


04 

04.304.41 


04 

04.304.41 



Branchen Know-how - Gastronomie 

Inhalte/Themen: Ausgestaltung und Entwicklung der Betriebstypen im Gastgewerbe 

(Beherbergungsgewerbe, Gaststättengewerbe, Pachtkantinen/Catering) 

Die Entwicklung des Angebots (nach Betriebsarten) 

Die Entwicklung der Nachfrage (nach Betriebsarten) 

Markt und Wettbewerb 

(Einflussgrößen des Wettbewerbs, Wettbewerb in der Branche, Intensität 

der Rivalität, Markteintrittsbarrieren, Nachfragetrends) 

Erfolgsfaktoren im Gastgewerbe (Wettbewerbsstrategien und 

Wettbewerbsvorteile) 

Das Management im Gastgewerbe 

Branchenspezifische Kennzahlen (Betriebsvergleich, Aussagekraft) 

Eigenheiten der Kalkulation im Gastgewerbe (Kalkulationsschemata) 

Besonderheiten bei Investitionen und Finanzierungen 

Besonderheiten des Rechnungswesens in der Gastronomie 

Gesetze, Vorschriften, Klassifizierungen (Kurzüberblick) 

Zukunftsszenarien für die Gastronomie in Deutschland



Ganzheitliche Firmen- und Gewerbekundenbetreuung 


Dauer: 2 Tage 



Zielsetzung: Die Teilnehmer werten vorhandene Kundendaten und 

-unterlagen systematisch und ganzheitlich aus und sprechen 

Kunden aktiv auf vorhandene Produktnutzungslücken und 

Intensivierungsmöglichkeiten an. Außerdem nutzen sie 

problem- und situationsorientiert Chancen zum Verkauf. 

Dabei berücksichtigen sie eigene fachliche Grenzen und 

definieren einen geeigneten Zeitpunkt zur Überleitung an 

einen Spezialisten. Darüber hinaus nutzen sie geeigenete 

Möglichkeiten des Beziehungsmanagements. 



Referent/in: .Gabriele Stobbe, Neuss 



Pöhlmann 

Tel. 06198-201115 


04 

04.305.01 


04 

04.305.01 



Ganzheitliche Firmen- und Gewerbekundenbetreuung 

Inhalte/Themen: Bedeutung und Aussagekraft der im Firmenkundengeschäft vorliegenden 

Kundenunterlagen für die aktive Ansprache 

Strategisches Erarbeiten von Produktnutzungslücken anhand 

vorliegender Kundenunterlagen 

Strukturieren des Ideenpotenzials im Hinblick auf die unternehmerische 

Situation und die Wahrscheinlichkeit des Geschäftserfolges 

Wahl des geeigeneten Anspracheweges und Formulieren wirkungsvoller 

Ansprachen 

Ratinggespräche zukunftsorientiert und im Hinblick auf die Möglichkeit 

der Intensivierung der Geschäftsverbindung gestalten 

Typische "Problemsituationen" in der Firmenkundenbetreuung und 

passende Problemlösungspakete 

Eigene Grenzen in der Betreuung und Beratung und der Umgang damit 

Beziehungsmanagement als Grundlage für eine starke Verbindung



Zeitwertkonten 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich in erster Linie an Spezialisten für die 

betriebliche Altersversorgung (bAV-Spezialisten). 

Zielsetzung: 


Die Teilnehmer erhalten einen Einblick in alle relevanten 

Rechtsbereiche der Zeitwertkonten mit dem Verständnis, 

welche Produkte für den Vertrieb und in Kundengesprächen 

(Arbeitgeber und Arbeitnehmer) wichtig sind. Hierzu werden 

Produktdetails und Vertriebsargumente vorgestellt und 

erarbeitet. 

Die Teilnehmer können nach dem Seminar eigenständige 

Beratungen zum Thema „Zeitwertkonten“ bei Arbeitgebern 

durchführen. 


Referent/in: .Martina Jacobowsky, Sparkassen-Pensionsberatung 



Tel. 06198-201122 


04 

04.306.01 


04 

04.306.01 



Zeitwertkonten 

Inhalte/Themen: Gesetzliche Rahmenbedingungen (Arbeits-, Steuer-, und 

Sozialversicherungsrecht) 

Funktionsweisen und Begriffbestimmungen 

Bilanzierung 

Abgrenzung zur bAV 

Modelle zur Insolvenzsicherung 

Produkte der Sparkassen-Finanzgruppe 

Vertriebliche Ansätze 

Best-Practice einer Sparkasse


Immobiliengeschäft 

Immobilienschätzung und - wertermittlung I und II 

Termin: Teil I: 16.-18.03.2009 Eppstein 

Teil II: 15.-17.06.2009 Eppstein 

Dauer: 3 Tage 

Teil I: 07.-09.09.2009 Erfurt 

Teil II: 16.-18.11.2009 Erfurt 


Kreditrevisoren, Immobilienschätzer, 

darüber hinaus: Immobilienfinanzierungsberater 

Zielsetzung: Die Teilnehmer sollen die zur selbständigen Wertermittlung 

von Immobilien nötigen Kenntnisse und Fertigkeiten 

erwerben. 

Durch verschiedenste Beispiele aus der Praxis sollen die 

Teilnehmer ihre Kenntnisse vertiefen und DV-gestützte 

Wertermittlungen kennenlernen. 



Referent/in: .Alfred Dubowy, Sparkasse Oberhessen 

Jens Geißler, Sparkasse Gießen 

Heinz-Georg Jeuck, LBImmoWert, Frankfurt 

Rainer Müller-Jökel, Stadt Frankfurt 

Werner Groß, Stadt Frankfurt 



Pöhlmann 

Tel. 06198 20-1115 


04 

04.400.04 


04 

04.400.04 

Inhalte/Themen: Teil I: 



Immobilienschätzung und - wertermittlung I und II 

Grundlagen und Aufbau einer Wertermittlung 

Grundlagen des Bau- und Planungsrechts 

Der Gutachterausschuss für Grundstückswerte und seine Aufgaben 

Grundlagen der Bodenwertermittlung (einschl. Einführung in das 

Vergleichsverfahren) 

Einführung in das Sachwertverfahren 

Einführung in das Ertragswertverfahren 

Auswahl der Wertermittlungsverfahren 

Objektbesichtigung / Bautenstandbericht 

Beleihungswertermittlung nach Vordruck 196 401 anhand konkreter 

Unterlagen 

Teil II: 

Sachwertverfahren (Vertiefung) 

Bewertung von werdendem Bauland 

Vergleichswertverfahren für bebaute Grundstücke 

Bewertung von Erbbaurechten und mit Erbbaurechten belasteten 

Grundstücken 

Wertermittlung von Wohnungs- und Teileigentum 

Wertermittlung von verunreinigten (kontaminierten) Grundstücken 

Einfluss sonstiger Rechte und Belastungen auf die Bewertung (u.a. 

Baulasten, Dienstbarkeiten) 

Risiken der Grundstücksbewertung außerhalb des Geschäftsgebietes der 

Sparkasse 

Fallbeispiele aus der Sparkassenpraxis 

Residualverfahren (Verfahren zur Ermittlung eines rentierlichen 

Bodenwertes) 

Wertermittlung von Managementimmobilien (z.B. Hotel- und 

Gaststättengebäude, Alten- und Pflegeheime, Freizeitanlagen)



Die steuerliche Förderung von vermietetem und 

selbstgenutztem Wohneigentum im Privatvermögen 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Immobilienfachberater, Kreditsachbearbeiter und 

Geschäftsstellenleiter 

Zielsetzung: Erweiterung und Aktualisierung der Kenntnisse zur 

steuerlichen Förderung von Alt- und Neubauten potentieller 

Bauherren und Erwerber-Kunden 



Referent/in: .Elisabeth Melzer, SGVHT 



Tel. 06198-201122 


04 

04.400.05 


04 

04.400.05 



Die steuerliche Förderung von vermietetem und 

selbstgenutztem Wohneigentum im Privatvermögen 

Inhalte/Themen: Steuerliche Behandlung von Alt- und Neubauten beim Bauherren und 

Erwerber, insbesondere bei 

1. 

den Einkünften aus Vermietung und Verpachtung (Einnahmen, 

Werbungskosten incl. Abschreibungen, Ermittlung der Einkünfte) 

2. den Einkünften aus privaten Veräußerungsgeschäften bei Immobilien 

3. der Förderung des selbstgenutzten Wohneigentums durch 

3.1 Steuerermäßigung für die Inanspruchnahme haushaltsnaher 

Dienstleistungen und für Handwerkerleistungen für Renovierungs-, 

Erhaltungs- und Modernisierungsmaßnahmen 

3.2 Steuerbegünstigung für Baudenkmale und Gebäude in 

Sanierungsgebieten und städtebaulichen Entwicklungsbereichen 

4. den gemischt genutzten Objekten 

5. Verfahrensfragen und Möglichkeiten der zeitnahen Steuerersparnis 

6. Abzug und Verrechnung von Verlusten



Kredite an Bauträger 


Dauer: 2 Tage 


Firmenkundenbetreuer, Kreditanalysten, 

Kreditsachbearbeiter, darüber hinaus: Sachbearbeiter im 

Firmenkundengeschäft und 

Immobilienfinanzierungsfachberater 

Zielsetzung: Sensibilisierung für die besonderen Fragen im 

Bauträgerkreditgeschäft und Umsetzung in die Praxis 



Referent/in: .Bernd Gier, Sparkasse Hanauerland 

WP Thomas Roland, Idar-Oberstein 



Tel. 06198-201122 


04 

04.400.06 


04 

04.400.06 



Kredite an Bauträger 

Inhalte/Themen: Allgemeines 

Zielsetzung, Definition, Zuständigkeiten, Rechtsgrundlage 

Kreditvorlage, Finanzierungsbedarf, Konditionen, Laufzeit, Sicherheiten, 

Zusätzliche Beschlussformulierungen, Objektbeschreibungen, 

Erfahrungen des Bauträgers 

Vertragsgestaltung 

Kreditvertrag, Sicherungszweckerklärung, Abtretung der 

Kaufpreisansprüche, Verpfändung des Guthabenkontos 

Abwicklung / Sachbearbeitung / Überwachung 

Anzufordernde Unterlagen, Kontoführung, Anforderungen nach § 3 

MaBV, Überwachung / Prüfung bei Auszahlung, Überwachung / Prüfung 

bei eingehenden Kaufpreiszahlungen, Freistellungserklärung, 

Endabrechnung und Gewinnauskehrung 

Prospekthaftung 

Abwicklung von Käuferendfinanzierungen 

Unternehmensbeurteilung 

Bauträger-Projektentwicklung in Prozessstufen, Typische 

Bauträgerrisiken, Analyse Jahresabschluss, bauträgerspezifische 

Besonderheiten 

Unternehmerbeurteilung 

Checkliste der Unternehmerbeurteilung 

Besonderheiten 

u.a. Eigenmittel und Eigenleistung, Bauarbeitsgemeinschaften, Leasing 

Fallbeispiele



Versicherungen rund um die Immobilie 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Immobilienfinanzierungsberater, Privatkundenberater 

Zielsetzung: Vermittlung der Kenntnisse im Versicherungsgeschäft für die 

bedarfsgerechte Ansprache und Beratung rund um die 

Immobilie im Rahmen des ganzheitlichen und 

lebensphasenorientierten Beratungsansatzes 

(Sparkassen-Finanzkonzept) 






Tel. 06198-201122 


04 

04.400.07 


04 

04.400.07 



Versicherungen rund um die Immobilie 

Inhalte/Themen: Absicherung der Risiken 

- während der Bauphase 

- während der Wohnphase 

Finanzierungsphase 

- Risikoabsicherung 

Bauphase 

- Risikolebensversicherung 

- Berufsunfähigkeitsversicherung 

- Unfallversicherung 

- Bauherrenhaftpflichtversicherung 

- Feuerrohbauversicherung 

- Bauleistungsversicherung 

Wohnphase 

- Gebäudeversicherung 

- Hausratversicherung 

- Haftpflichtversicherungen 

Am Kundennutzen orientierter Gesprächseinstieg und 

Produktargumentation



Vom Altbau zum Energiesparhaus 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Immobilien-Finanzierungsberater, Immobilienvermittler, 

Immobilienschätzer, Kreditrevisoren 

Zielsetzung: Der Teilnehmer soll die notwendigen Kenntnisse und 

Grundlagen zum Thema Energiesparhaus erwerben und 

Begriffe aus der Bauphysik erklären können. Dazu gehört 

auch die Schätzung von Maßnahmenkosten und die Prüfung 

deren Wirtschaftlichkeit. 



Referent/in: .Matthias Burda, Wiesbaden 



Pöhlmann 

Tel. 06198-201115 


04 

04.400.08 


04 

04.400.08 



Vom Altbau zum Energiesparhaus 

Inhalte/Themen: Grundlagen / Was ist ein Energiesparhaus? 

Erklärung der Begriffe: Niedrigenergiehaus, Energiesparhaus, 

Passivhaus, EnEV und woher kommen die Begriffe. Welche Zertifikate, 

Verordnungen und Gesetze stehen dahinter? Welche Zusammenhänge 

gibt es zu dem Baujahr und welche Schlüsse sind daraus zu ziehen? 

Grundlagen / Gebäudetypen und Bauweisen 

Welche Gebäudetypen sind beim Ein- und Mehrfamilienhaus zu 

unterscheiden, z.B. Fachwerk, Siedlungshaus, Fertighaus, Massivhaus 

etc., mit und ohne Keller, Dachausbau, Anbauten etc. und welche 

Schlüsse sind bezüglich der Energieeffizienz und der Sanierungskosten 

zu ziehen? 

Grundlagen / Bauphysik für Laien 

Erklärung der Begriffe: Dämmung, Dampfsperre, Diffusion, Konvektion, 

Speicherfähigkeit, U-Wert, Wärmedurchlasswiderstand etc. Hierbei wird 

auf Formeln und Berechnungen verzichtet und die Auswirkungen an 

Beispielen beschrieben. 

Arten der Maßnahmen 

Mit gezielten Maßnahmen effizient und wirtschaftlich sanieren. Erklärung 

von zeitlich gestaffelten Maßnahmenpaketen. 

Kosten der Maßnahmen 

Sanierungskosten staffeln sich in Sowiesokosten, in der Instandhaltung 

der Immobilie und den zusätzlichen Kosten für energetische 

Maßnahmen. Welche Maßnahmen haben welche Kosten pro 

Quadratmeter, Fassadensystem oder Dachdämmung etc.? 

Verhältnismäßigkeit der Mittel - Wirtschaftlichkeit 

Wann rechnet sich eine Maßnahme? Einsparung versus 

Investitionskosten, aber auch die Wertsteigerung der Immobilie wird 

nicht vergessen. 

Gruppenarbeit und Fragen 

Zusammenstellung von Sanierungsvorschlägen für verschiedene 

Gebäudetypen und der groben Kosten.



Auswirkungen auf die Wertermittlung durch Bauschäden 

und -mängel, Baurecht, Planung und die EnEV 2006 im 

wohnwirtschaftlichen Bereich/privaten Wohnungsbau 


Dauer: 1 Tag 




Grundlagen über die Auswirkungen von Bauschäden und 

–mängel, Baurecht, Planung und die EnEV 2006 im 

wohnwirtschaftlichen Bereich erwerben. Dabei geht es im 

Bereich der Bauschäden und –mängel auch um die 

Haftungsfrage. Zum Thema Baurecht erwirbt der Teilnehmer 

Kenntnisse über die Auswirkung fehlendes Baurecht und 

nicht genehmigter Nutzung von Objekten. Auch wird die 

Frage nach dem Mehrwert unter Berücksichtigung der EnEV 

2006 erläutert und diskutiert. 






Pöhlmann 

Tel. 06198-201115 


04 

04.400.09 


04 

04.400.09 



Auswirkungen auf die Wertermittlung durch Bauschäden und 

-mängel, Baurecht, Planung und die EnEV 2006 im 

wohnwirtschaftlichen Bereich/privaten Wohnungsbau 

Inhalte/Themen: Grundbegriffe Bau 

Erklärung der Begriffe: Weiße Wanne, schwimmender Estrich, Ortgang, 

Aufsparrendämmung etc. zum Mitreden und Prüfen von 

Kostenschätzungen und Angeboten. 

Auswirkung von Bauschäden und –mängel auf den Wert 

Wie berücksichtige ich Baumängel und Bauschäden in der 

Wertermittlung beim Sachwert und Ertragswert? Inwieweit haftet der 

Sachverständige für die Berücksichtigung von Bauschäden und 

Baumängel? 

Auswirkung von Baurecht auf den Wert 

Wie berücksichtige ich fehlendes Baurecht? Wie berücksichtige ich, dass 

die Immobilie anders als genehmigt genutzt wird? Wie wird die möglich 

höhere bauliche Ausnutzung oder die vorhandene geringere Ausnutzung 

berücksichtigt? 

Auswirkung von Planung auf den Wert 

Ist eine moderne Architektur mehr wert als Standard? Erhöht eine 

aufwendige Planung den Wert der Immobilie? Wie wird die subjektive 

Drittverwendungsfähigkeit berücksichtigt? 

Auswirkungen der EnEV 2006 auf den Wert 

Ist ein gut gedämmtes Haus mehr wert? Wie wirken sich geringe 

Betriebskosten auf den Wert aus? Wenn die Heizungsanlage „contractet“ 

wurde, ist die Immobilie weniger wert? 

Definition Baukosten und Leistungsstand 

Anhand von Beispielobjekten darstellen, bei welchem Bautenstand 

welche Kosten angefallen sind. Wie definiert die MaBV den 

Leistungsstand und welche Risiken ergeben sich daraus? 

Gruppenarbeit und Fragen



Grundlagen der Bautechnik im wohnwirtschaftlichen 

Bereich/ privaten Wohnungsbau 


Dauer: 1 Tag 




Grundlagen bei dem Umgang mit der Bautechnik im privaten 

Wohnungsbau erwerben. 

Dazu gehören Grundkenntnisse des Planungsprozesses und 

des Baurechts, das Erkennen von Mängeln, Informationen 

über mögliche Schutzmaßnahmen und die Ermittlung von 

Bau- und Projektkosten. 






Pöhlmann 

Tel. 06198-201115 


04 

04.400.10 


04 

04.400.10 



Grundlagen der Bautechnik im wohnwirtschaftlichen Bereich/ 

privaten Wohnungsbau 

Inhalte/Themen: Begriffe aus dem Bau und der Planung 

Erklärung der Begriffe: Planvorlageberechtigung, HOAI, 

Standsicherheitsnachweis, SiGe-Koordinator, Vereinfachtes 

Genehmigungsverfahren, Abgeschlossenheitserklärung etc. 

Der Planungsprozess und die Baugenehmigung 

Wer ist für was verantwortlich? Welche Risiken liegen im vereinfachten 

Genehmigungsverfahren? Welche Planer benötige ich? Wie suche ich 

meine Projektbeteiligten richtig aus? Was dauert wie lange? 

Baurecht für juristische Laien 

Warum ist die Teilungserklärung wichtiger als der Kaufvertrag? Was 

passiert bei der Abnahme? Wann muss ich die Handwerker bezahlen? 

Was regelt die Makler- und Bauträgerverordnung MaBV? Wie ist die 

Gewährleistung in der VOB und BGB geregelt? Was ist die 

Freistellungserklärung vom Finanzamt? 

Bauschäden, Baumängel 

Wie erkenne ich Mängel? Warum gibt es überhaupt Mängel? Wie kann ich 

sie schon im Vorfeld vermeiden? Wie bekomme ich sie weg? 

Schallschutz, Substanzschutz, Wärmeschutz, Bodenschutz und 

Brandschutz, Objektbesichtigung Baustelle 

Besichtigung einer Baustelle im halbfertigen Zustand um diese mit den 

Augen eines Gutachters zu sehen. Worauf muss ich achten? Wie erkenne 

ich Qualität? 

Baukosten, Projektkosten 

Was kostet was? Welche Kosten fallen neben den Baukosten noch an? 

Projektbezogene Kennwert z.B.: Kosten je Quadratmeter Wohnfläche 

bzw. je Kubikmeter umbauter Raum, etc. 

Gruppenarbeit und Fragen



Einsatz von Erneuerbaren Energien im 

wohnwirtschaftlichen Bereich/ privaten Wohnungsbau - 

Fördermöglichkeiten 


Dauer: 1 Tag 



04 

04.400.11 

Zielsetzung: Der Teilnehmer soll die notwendigen Kenntnisse über 

Erneuerbare Energien erwerben. Dazu gehören das EEG, die 

EnEV 2006 und der sog. Energie-Ausweis/-„Pass“ und deren 

Auswirkungen auf den „Häuslebauer“. Der Teilnehmer soll 

Begriffe, wie die „Energiebilanz“, erklären und die Rentabilität 

einzelner Maßnahmen berechnen können. Ebenso erhält er 

ausreichende Informationen über den Einsatz öffentlicher 

Mittel zur Finanzierung neuer Techniken im Bereich der 

erneuerbaren Energien. 




Oliver Weißer, Landesbank Hessen-Thüringen 



Pöhlmann 

Tel. 06198-201115 



04 

04.400.11 



Einsatz von Erneuerbaren Energien im wohnwirtschaftlichen 

Bereich/ privaten Wohnungsbau - Fördermöglichkeiten 

Inhalte/Themen: Erneuerbare Energien versus Zukunft fossiler Energiequellen und 

Atomstrom 

Nutzung erneuerbarer Energien im privaten Bereich. Was sind die 

neuesten Entwicklungen in der Gebäudetechnik, z.B. Photovoltaik, 

Latente Speichermedien, Wasserstoff, Pelletöfen, Biogas, etc.? 

EEG Erneuerbares Energiegesetz und die EnEV 2006 

Welche Auswirkungen haben diese Gesetze und Verordnungen auf den 

„Häuslebauer“ und auf Bestandsobjekte? Wie erfüllt der 

Eigenheimbesitzer die Vorschriften und wer hilft ihm dabei? 

Energie-Ausweis/-„Pass“ 

Wie ist der Stand der Verordnung? Welche Fristen sind gesetzt? Welche 

Folgen hat die Nichteinhaltung? Welche Folgen hat die Verordnung auf 

den Markt von Immobilien? Beispielsrechnungen und Auswirkung der 

geplanten Maßnahmen auf ein Gebäude. Es wird vorgeführt, welche 

Sanierungsmaßnahmen welche Auswirkungen auf die Einstufung in der 

Energieeffizienz haben. 

Die „Energiebilanz“ 

Erklärung der Begriffe: Primärenergiebedarf, Endenergiebedarf, 

Heizwärmebedarf, Anlagenaufwandszahl etc. und warum stimmen die 

berechneten Zahlen nicht mit den Werten aus der 

Energiekostenabrechnung überein? 

Rentabilität der Maßnahmen – Rendite - 

Wann rechnet sich eine Maßnahme? Einsparung versus 

Investitionskosten, aber auch die Wertsteigerung der Immobilie wird 

nicht vergessen. 

Fördermöglichkeiten 

Finanzierung des Einsatzes neuer Techniken bei Neubauvorhaben, 

Modernisierung und Sanierung des Altbaubestandes, Produktion von 

Solarstrom

Fachliche Weiterbildung - Marktbereich - 

Kommunalkundengeschäft 

Einführung in die Praxis der Kommunalkundenbetreuung 

Termin: wird 2010 wieder angeboten 

Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiter, die künftig im Kerngeschäftsfeld 

Kommunalkunden tätig werden sowie solche mit kurzen 

Berufserfahrungen in diesem Geschäftsbereich 

Zielsetzung: Es ist notwendig, dass die Sparkassen nicht nur zu ihren 

(Gewähr-)Trägern den persönlichen Kontakt pflegen, sondern 

ebenso sowohl zu allen Kommunen als auch zu den 

kommunalen und kommunalnahen Unternehmen ihres 

Geschäftsgebietes. Am Beispiel der "Public Private 

Partnership" ist zu erkennen, dass unsere kommunalen 

Partner neue Wege gehen. Diesen Umbruch auf Seiten der 

öffentlichen Hand gilt es zu nutzen und entsprechend unsere 

Mitarbeiterpotenziale zu entwickeln. 



Referent/in: .Experten der Landesbank Hessen-Thüringen, der Sparkassen 

und der Kommunen 



Tel. 06198-201122 


04 

04.500.01 


04 

04.500.01 


Kommunalkundengeschäft 

Einführung in die Praxis der Kommunalkundenbetreuung 

Inhalte/Themen: Grundlagen des Kommunalrechts 

Einführung in das kommunale Haushaltsrecht 

Zinsmanagementinstrumente 

Portfoliostrategie 

Public Private Partnership (PPP) - Finanzierung 

Public-Sector-Comparator und aktuelle Entwicklungen 

� Rahmenbedingungen im öffentlichen Sektor 

� PPP-Modellstrukturen 

� PPP in Deutschland 

� PPP international 

� Anwendungsbeispiele 

� Zukünftige Entwicklungstendenzen 

Die Kommunalkundenbetreuung bei einer Sparkasse 

� Aufbauorganisatorische Anbindung 

� Leistungsangebot für Kommunen (mit Praxisbeispiel) 

� Konditionsgestaltung 

� Betriebswirtschaftliche Aspekte 

Anforderungen und Erwartungen an das Kommunalkundengeschäft der 

Sparkassen aus der Sicht einer Kommune 

Erfahrungsaustausch und praktische Umsetzung im 

Kommunalkundengeschäft

Fachliche Weiterbildung - Stabs- und Betriebsbereich - 

Bereichsübergreifende Seminare 

Finanzmathematik und Statistik I und II 

Termin: I. 18.-19.05.2009 Eppstein und 

II. 22.-23.06.2009 Erfurt 

Dauer: 4 Tage 


Innenrevisoren, Risikocontroller, Händler, Treasurer, Depot 

A-Manager, Abwickler (Depot), 

darüber hinaus: Wertpapierfachberater 

Zielsetzung: Die Teilnehmer erlernen praxisbezogen das 

finanzmathematische Rüstzeug, um später 

Wertpapierbewertungen und Risikobewertungen durchführen 

zu können. 



Referent/in: .Michael Hartmann, Rodgau 



Tel. 06198-201122 


05 

05.101.01 


05 

05.101.01 

.Fachliche Weiterbildung - Stabs- und Betriebsbereich - 


Finanzmathematik und Statistik I und II 

Inhalte/Themen: Zinsrechnung intensiv 

- Zins- und Zinseszinsrechnung 

- Der Zeitwert des Geldes 

- Das Zero-Coupon-Konzept 

Die Zinsstrukturkurve und ihre Informationen 

- Berechnung der Zero-Coupon-Kurve 

- Implizite Zinssätze 

- Zinsänderungs- versus Zinsstrukturrisiko 

Statistische Konzepte 

- Die Wahrscheinlichkeit von Ereignissen 

- Zufallsvariablen und Verteilungen 

- Verteilungs- und Streuungsparameter 

- Kovarianz, Korrelation, Bestimmtheitsmaß und Regression 

Kurzer Überblick über die Portfoliotheorie 

- Das Modell von Markowitz 

- Das Capital Asset Pricing Modell 

- Die Arbitrage Pricing Theorie 

Renditeermittlung - Renditeschätzung einzelner Wertpapiere 

- Kurs- und Renditeermittlung festverzinslicher Wertpapiere 

- Renditeermittlung nach US-Methoden, ISMA und Moosmüller 

- Kurs- und Renditeermittlung von Aktien 

Die Duration als Risikomaßstab festverzinslicher Wertpapiere 

- Die Idee der Duration nach Macauley 

- Duration, Zinselastizität und Basis Point Value 

- Die Key Rate Duration 

Rendite- und Risikoanalyse eines gesamten Portfolios 

- Die Kovarianz als Maß des Gleichlaufs zweier Anlagen 

- Korrelationskoeffizient und Bestimmtheitsmaß als Risikofaktoren 

- Beta als Risikomaß 

Die Messung der Performance 

- Erfolgsmessung unter Berücksichtigung des eingegangenen Risikos 

- Performance-Messung nach Sharpe und Treynor 

Hinweis: 

Zum Seminar wird ein Taschenrechner benötigt, der folgende Funktionen 

aufweist: e, ln, Wurzel und Potenz. Die beiden Seminarteile bauen 

aufeinander auf; genaue Kenntnisse der im I. Teil vorgestellten 

Methoden sind im II. Teil unerlässlich. Bitte Taschenrechner mitbringen 

(Funktionen e, ln, Wurzel und Potenz).



Chef-Assistenz 2010 – Weiterbildungsreihe zur 

qualifizierten Office-Assistentin 

Termin: Baustein 1: 15.-16.01.2009 Eppstein 

Dauer: 3 x 2 Tage 

Baustein 2: 22.-23.04.2009 Erfurt 

Baustein 3: 09.-10.06.2009 Eppstein 

Zielgruppe: Sekretärinnen, Assistentinnen 

Zielsetzung: Im Sekretariat spielen Kundenorientierung, gekonnte 

Kommunikation, Organisation, Projektmanagement und 

Selbstmanagement eine zentrale Rolle. Das Sekretariat hat 

heutzutage eine Management-Funktion: Assistenzaufgaben 

stehen im Mittelpunkt. 

Die Seminarreihe bietet Sekretärinnen, Assistentinnen und 

Sachbearbeiterinnen eine anspruchsvolle Weiterbildung zur 

Office-Assistentin. Schwerpunkte sind aktuelle Themen, die 

sich als wichtige Erfolgsfaktoren im heutigen Office-Bereich 

erweisen. Eine Praxisarbeit führt zum Abschluss “Qualifizierte 

Office-Assistentin”. 



Referent/in: .Elisabeth Bonneau, Freiburg i.B. 

Anette Harnischfeger, Verl 



Tel. 06198-201122 


05 

05.102.01 


05 

05.102.01 



Chef-Assistenz 2010 – Weiterbildungsreihe zur qualifizierten 

Office-Assistentin 

Inhalte/Themen: Die Seminarreihe umfasst drei Module zu je zwei Tagen: 

Baustein 1: Drehkreuz Sekretariat 

- Gekonntes Auftreten als Wettbewerbsfaktor: Business Etikette in 

Theorie und Praxis 

- Es ist nicht möglich, nicht zu kommunizieren: Ihre Körpersprache 

- Smalltalk: die große Kunst der kleinen Unterhaltung 

- Der Weg ist noch längst nicht das Ziel: Gesprächsziele realistisch 

formulieren 

- Den guten Draht festigen 

- Überzeugend formulieren 

Baustein 2: Selbstmanagement im Office 

- Analyse des Arbeitsplatzes 

- Gekonntes Selbstmanagement 

- Umsetzung der Ziele 

- Kundenorientierte Korrespondenz und Protokollführung 

Baustein 3: Spezifische Herausforderungen in der Assistenz 

- Die Macht der Sprache 

- Gelassen in schwierigen Situationen 

- Souverän auf glattem Parkett 

- Präsentation der Projektarbeiten und nützliche Erkenntnisse daraus für 

die praktische Umsetzung



Compliance - Seminar 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus den Bereichen Compliance, Revision und 

Wertpapieren 

Zielsetzung: Einführung in die Compliance-Vorschriften und Umsetzung in 

die Sparkassenpraxis 



Referent/in: .Eduard Soldan, Kasseler Sparkasse 



Tel. 06198-201122 


05 

05.103.01 


05 

05.103.01 



Compliance - Seminar 

Inhalte/Themen: Übersicht über die wesentlichen gesetzlichen und aufsichtsrechtlichen 

Regelungen für die Compliance-Organisation 

Ziele, Aufbau und Aufgaben der Compliance-Organisation; Stellung und 

Funktion des Compliance-Beauftragten im Unternehmen 

Aufgaben und Befugnisse der Bundesanstalt für 

Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) 

Umsetzung, Überwachung und Prüfung der Leitsätze für 

Mitarbeitergeschäfte 

Compliance-/insiderrelevante Informationen in der Sparkasse 

Diskussion und Besprechung von Einzelfragen



Workshop für Vorstände und obere Führungskräfte 



Dauer: 1 Tag 


Vorstände, obere Führungskräfte 

05 

05.104.01 

Zielsetzung: Im Mittelpunkt steht die Verantwortlichkeit der 

Geschäftsleitung. Es wird eine Bundesbankprüfung simuliert. 

Eingegangen wird dabei insbesondere auf die Fragen: 

- Welche Kenntisse verlangen die MaRisk hinsichtlich des 

Handelgeschäfts von den Geschäftsleitern? 

- Welche Maßnahmen sollte die Geschäftsleitung ergreifen? 

- Wie kann sich ein Institut auf Handelsgeschäftsprüfungen 

vorbereiten? 



Referent/in: .Prof. Dr. Dirk Wohlert, Fachhochschule Neu-Ulm 



Tel. 06198-201127 



05 

05.104.01 



Workshop für Vorstände und obere Führungskräfte 


Inhalte/Themen: Überblick über die wichtigsten Anforderungen und Neuerungen 

Verantwortlichkeiten der Geschäftsleitung 

Risikogehalt verschiedener Handelsgeschäfte 

Strategieanforderungen 

Risikotragfähigkeit und Limitsystem 

Risikocontrolling und Risikomanagement als zentraler Bereich der 

Mindestanforderungen 

Organisation der Handelstätigkeit und funktionale Trennung 

Möglicher Ablauf einer Handelsgeschäftsprüfung 

- Prozedere der Prüfung 

- Mögliche Fragen an den Vorstand 

Prüfungserfahrungen und Auslegungsfragen 

Fallbeispiele



Basisseminar: Mindestanforderungen an das 

Risikomanagement - Schwerpunkt Handelsgeschäfte 



Dauer: 2 Tage 


Mitarbeiter aus den Bereichen Abwicklung, Handel, Interne 

Revision und Risikocontrolling, die über keine bzw. wenig 

Erfahrung mit Handelsgeschäft verfügen oder die nur 

vertretungsweise für Handelsgeschäfte zuständig sind. 

Zielsetzung: In dem Seminar werden die sich auf Handelsgeschäfte 

beziehenden MaRisk-Anforderungen für Mitarbeiter im 

Handel, der Abwicklung/Kontrolle, der Internen Revision und 

dem Risikocontrolling dargestellt und anhand von Beispielen 

verdeutlicht und diskutiert. 






Tel. 06198-201127 


05 

05.104.02 


05 

05.104.02 



Basisseminar: Mindestanforderungen an das Risikomanagement 

- Schwerpunkt Handelsgeschäfte 

Inhalte/Themen: Überblick über die MaRisk 

Wesentliche allgemeine Anforderungen 

Regelungsbedarf und Organisationsrichtlinien 

Aufbauorganisation und Funktionstrennung 

Prozessanforderung im Handel 

Prozessanforderungen in der Abwicklung/Kontrolle 

Marktgerechtigkeit und Bestätigungen 

Risikotragfähigkeit und Limitsystem 

Risikoermittlung und Reporting der Risiken 

Mindestanforderungen aus Sicht der Bankenaufsicht bzw. des Prüfers



Grundlagen der Praxis für Geldwäschebeauftragte 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiter, die erst kürzlich zu Geldwäschebeauftragten oder 

stellvertretenden Geldwäschebeauftragten bestellt wurden 

oder diese zukünftig übernehmen sollen. 

Zielsetzung: Die Teilnehmer kennen die organisatorischen Anforderungen 

an die Sparkasse. Sie sind auf interne und externe Prüfungen 

vorbereitet und erkennen den Umgang mit verdächtigen 

Transaktionen. 



Referent/in: .Otfried Kaufer, Sparkasse Oberhessen 



Tel. 06198-201122 


05 

05.105.01 


05 

05.105.01 



Grundlagen der Praxis für Geldwäschebeauftragte 

Inhalte/Themen: Internationale Bemühungen zur Bekämpfung der Geldwäsche und 

Terrorismusbekämpfung 

Straftatbestand der Geldwäsche gem § 261 StGB 

Organisatorische Vorkehrungen gem § 14 Abs. 2 GwG 

und Verlautbarung der BaFin 

- Bestimmungen eines Geldwäschebeauftragten 

- Vorkehrungen zur Verhinderung der Geldwäsche und 

Terrorismusfinanzierung 

- Erstellung einer Gefährungsanalyse 

- Monitoring, Research/Kontenscreening und Smurfingkontrollen 

durch die Nutzung der Software "SIRON AML" 

- Zuverlässigkeit der Mitarbeiter 

- Maßnahmen nach FATF-Empfehlung 21 

- Mitarbeiterschulung 

- Finanzsanktionen und Embargo 

- Berichterstattung an den Vorstand 

Pflicht zur Identifizierung gem § 154 AO und GwG 

- Know-Your-Customer Politik 

- Aufzeichnung des wirtschaftlich Berechtigten 

- Prüfung durch Geldwäschebeauftragten 

Anzeige verdächtiger Kunden, Konten, Transaktionen 

- Berichtswege vom Mitarbeiter zu den Ermittlungsbehörden 

- Zusammenarbeit mit den Ermittlungsbehörden 

- Verhaltenspflichten vor und nach der Anzeige 

- Kündigung verdächtiger Geschäftsverbindungen 

Risiken für Mitarbeiter und Sparkasse 

- Straftatbestände 

- Bußgeldtatbestände 

- Haftungstatbestände


Stabsbereich - Vertriebscontrolling 

Einführung in die Marktzinsmethode 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Controller 

Zielsetzung: Vermittlung von Grundkenntnissen der 

Kalkulationsmethoden, insbesondere der 

zahlungsstromorientierten/barwertigen Kalkulation 



Referent/in: .Tanja Behr, SGVHT 



Tel. 06198-201107 


05 

05.201.07 


05 

05.201.07 



Einführung in die Marktzinsmethode 

Inhalte/Themen: Grundlagen der Marktzinsmethode 

Bewertung des Grundmodells der Marktzinsmethode und dessen 

Probleme 

Warum zahlungsstromorientierte Kalkulation? 

Welche Ergebnisgrößen ermittelt die zahlungsstromorientierte/ 

barwertige Kalkulation?



Betriebswirtschaftliche Grundlagen zur Kalkulation von 

Festzinsgeschäften für hessische und Thüringer 

Sparkassen 

Termin: 02.-03.11.2009 Eppstein (Ende am 03.11.2009 um 13.00 Uhr) 

Dauer: 1,5 Tage 


Zielsetzung: Vermittlung der betriebswirtschaftlichen Grundlagen zur 

Kalkulation von Festzinsgeschäften mit dem Ziel, dass die 

Teilnehmer die Kalkulation von Neugeschäften (inkl. 

Effektivzins) und außerplanmäßigen Ereignissen bei 

Festzinsgeschäften nachvollziehen und auch selbst errechnen 

können. 






Tel. 06198-201107 


05 

05.201.10 


05 

05.201.10 




Festzinsgeschäften für hessische und Thüringer Sparkassen 

Inhalte/Themen: Einordnung der Marktzinsmethode 

Betriebswirtschaftliche Grundlagen der Kalkulation von 

Festzinsgeschäften 

- Grundlagen 

- Effektivzinsdefinition 

- Konstruktion strukturkongruenter Refinanzierungen 

- Auszahlung zu späteren Zeitpunkten (Bereitstellungsproblematik) 

- Außerplanmäßige Ereignisse 

- Aufbau eines Controllingsystems 

Barwertmethode als Steuerungsinstrument




variablen Geschäften für hessische und Thüringer 



(Beginn am 03.11.2009 um 14.00 Uhr) 



Zielsetzung: Vermittlung der betriebswirtschaftlichen Grundlagen zur 

Kalkulation von variablen Geschäften mit dem Ziel, dass die 

Teilnehmer die Kalkulation und Disposition von 

Neugeschäften bei variablen Geschäften nachvollziehen 

können. Weiteres Ziel ist es, die Bedeutung und Wirkung von 

Volumenschwankungen zu erkennen. 






Tel. 06198-201107 


05 

05.201.11 


05 

05.201.11 




variablen Geschäften für hessische und Thüringer Sparkassen 

Inhalte/Themen: Grundüberlegungen zum Barwertkonzept 

Abgrenzung variabler Geschäfte 

Kalkulation und Disposition variabler Produkte 

Konzept der gleitenden Durchschnitte 

Ermittlung optimaler Mischungsverhältnisse 

Cashflow auf der Basis gleitender Durchschnitte 

Berücksichtigung von Volumenschwankungen 

Produktgestaltung im variablen Geschäft - Auswirkungen auf den Ertrag 

und Koppelung des Produktzinses an einen Gleitzins



Prozesskostenrechnung für hessische Sparkassen 


Dauer: 1 Tag 


Zielsetzung: Vermittlung bankfachlicher und anwendungstechnischer 

Kenntnisse über die Prozesskostenrechnung für hessische 




Referent/in: .Referent der SI 

Andreas Höllering, Sparkassenverband Baden-Württemberg 

Andreas Lötzer, SGHVT 



Tel. 06198-201107 


05 

05.201.12 


05 

05.201.12 



Prozesskostenrechnung für hessische Sparkassen 

Inhalte/Themen: Betriebswirtschaftliche Grundlagen SEK 

Anwendung Prozessmanager 

Geschäftsprozesse OSP 

Bearbeitungszeiten 

Einbindung in die betriebswirtschaftlichen Instrumente



Prozesskostenrechnung für Thüringer Sparkassen 


Dauer: 1 Tag 


Zielsetzung: Vermittlung bankfachlicher und anwendungstechnischer 

Kenntnisse über die Prozesskostenrechnung in Thüringer 




Referent/in: .Referenz der SI 

Andreas Höllering, Sparkassenverband Baden-Württemberg 



Tel. 06198-201107 


05 

05.201.13 


05 

05.201.13 



Prozesskostenrechnung für Thüringer Sparkassen 

Inhalte/Themen: Betriebswirtschaftliche Grundlagen 

Geschäftsprozesse 

Bearbeitungszeiten 

Einbindung in die Betriebswirtschaftlichen Instrumente



Aufbauseminar PVP - Potenzialorientierte 

Vertriebsplanung inkl. Anwenderschulung für 

Vertriebsplanung 2010 



Zielgruppe: Mitarbeiter in der Vertriebssteuerung/ Vertriebsplanung/ 

Vertriebscontrolling, ggfs. auch Marktführungskräfte, die an 

der Vertriebsplanung beteiligt sin. 

Zielsetzung: 1. Unterstützung der PVP-Sparkassen bei der 

Vertriebsplanung 2010 

2. Vertiefung der in den Rollout-Schulungen vermittelten 

Kenntnisse 

Voraussetzung: .1. PVP ist/ wird in der Sparkasse implementiert 

2. Basiskenntnisse aus den Rollout-Schulungen der SI 


Referent/in: .Michael Baur, SGVHT 



Tel. 06198-201107 


05 

05.201.14 


05 

05.201.14 



Aufbauseminar PVP - Potenzialorientierte Vertriebsplanung 

inkl. Anwenderschulung für Vertriebsplanung 2010 

Inhalte/Themen: Aufbau-Schulung zur Konzeption der PVP 

Erfahrungsaustausch der Anwender 

Tips und Tricks zum Feintuning und zur Individualisierung auf spezielle 

Gegebenheiten der Sparkasse 

Vertiefende Hinweise zur Abstimmung der Strukturen aus 

Vertriebsplanung, S-Finanzkonzept, Aktivitätencontrolling 

Schulung der Neuerungen aus OSP-Release 8.0 

Überführung der Vertriebsplanung in die Gesamtbankplanung/ 

GuV-Planung


Stabsbereich - Gesamtbanksteuerung / Bilanzstrukturmanagement 

Workshop: Mindestanforderungen an das 

Risikomanagement - Schwerpunkt: Handelsgeschäfte / 

Risikocontrolling 


Dauer: 1 Tag 


Mitarbeiter des Risikocontrollings (Handelsgeschäfte), die 

bereits seit längerer Zeit in diesem Bereich tätig sind. 

Zielsetzung: In dem Seminar werden die MaRisk-Anforderungen in dem 

Bereich Risikocontrolling aufgefrischt und mit den 

Teilnehmern hinsichtlich Neuerungen und aktuellen 

Entwicklungen diskutiert. Die Teilnehmer sind eingeladen 

ihre eigenen aktuellen Fragestellungen zur Diskussion zu 

stellen. 

Voraussetzung: .Erfahrung im Risikocontrolling (Handelsgeschäfte). Der 

Besuch des Basisseminars: Mindestanforderungen an das 

Risikomanagement - Schwerpunkt Handelsgeschäfte wird 

empfohlen. 





Tel. 06198-201127 


05 

05.202.07 


05 

05.202.07 



Workshop: Mindestanforderungen an das Risikomanagement - 

Schwerpunkt: Handelsgeschäfte / Risikocontrolling 

Inhalte/Themen: Neuerungen im Bereich MaRisk 

Aktuelle Fragestellungen und Prüfungsanforderungen aus den 

Teilgebieten 

� Allgemeine Anforderungen: Insbesondere Anwendungsbereich, 

Strategien, Risikotragfähigkeit und Neue Produkte / Neue Märkte 

� Aufbauorganisation/Funktionstrennung 

� Besondere Anforderungen an das 

Risikomanagement/Risikocontrolling: Erforderliche Limite, 

Limitanrechnung Produktbewertung, Risikoermittlung, Backtesting 

und Szenariorechnungen, Reporting 




Umsetzung der wertorientierten Zinsbuchsteuerung auf 

Basis der DSGV-Konzeption - Bankfachliche Grundlagen 

für Sparkassen in Hessen und Thüringen 


Dauer: 2 Tage 


Controller, Händler 

Zielsetzung: Vermittlung der konzeptionellen Inhalte der wertorientierten 

Zinsbuchsteuerung 



Referent/in: .Uwe Böttrich, SGVHT 

Helgard Schleicher, SGVHT 



Tel. 06198-201107 


05 

05.202.11 


05 

05.202.11 



Umsetzung der wertorientierten Zinsbuchsteuerung auf Basis 

der DSGV-Konzeption - Bankfachliche Grundlagen für 

Sparkassen in Hessen und Thüringen 

Inhalte/Themen: Methodische Anforderungen an die Zahlungsstromgenerierung als 

Voraussetzung für die wertorientierte Steuerung 

Zinsbuchsteuerung mit Hilfe des Barwertkonzeptes 

- Barwertige Risikodarstellung 

- Value-at-risk; Simulation 

- Barwertperformance als Zielgröße der Steuerung 

- Ermittlung Performance 

- Benchmarking 

Limitkonzepte 

- Barwertige Limitkonzeptionen 

- Risikolimit 

- Abweichungslimit 

Steuerungsprozesse 

Aktives versus passives Management



Einsatz der Instrumente des Kreditrisikotransfers im 

Kreditportfoliomanagement 


Dauer: 2 Tage 


Kreditrisikosteuerer, Kreditrisikocontroller, Kreditrevisoren, 

darüber hinaus: Vorstände Kreditgeschäft 

Zielsetzung: Ausgehend von der Darstellung und dem Management des 

Kreditrisikos auf Portfolioebene erhalten die Teilnehmer 

einen umfassenden Überblick über die verschiedenen 

Instrumente des Kreditrisikotransfers. Auf dieser Grundlage 

wird der Einsatz der verschiedenen Instrumente unter den 

betriebswirtschaftlichen Aspekten Liquidität, Rentabilität und 

Risiko dargestellt und diskutiert. 



Referent/in: .Dr. Diethard Oriwol, 

Verbundbank, Landesbank Hessen-Thüringen 



Tel. 06198-201127 


05 

05.202.14 


05 

05.202.14 



Einsatz der Instrumente des Kreditrisikotransfers im 

Kreditportfoliomanagement 

Inhalte/Themen: 1. Kreditrisiko 

1.1. Ausprägungsformen des Kreditrisikos und ihre 

Bedeutung 

1.2. Management des Kreditportfolios unter 

Risiko-/Renditegesichtspunkten 

2. Produkte 

2.1. Instrumente des Kreditrisikotransfers 

2.2. Kreditderivate (i.e.S.) - Grundlagen, Funktionsweise, 

Bedeutung in der Bankpraxis 

2.3. Asset-Backed Securities - Grundlagen, Funktionsweise, 

Strukturelemente, Rahmenbedingungen, Bedeutung in der 

Bankpraxis 

2.4. Strukturierte Finanzinstrumente - Grundlagen, 

Funktionsweise, Strukturelemente, Rahmenbedingungen, 

Bedeutung in der Bankpraxis 

3. Steuerung des Kreditportfolios 

3.1. Einsatz der Instrumente des Kreditrisikotransfers 

3.2. Vergleichende Betrachtung der Instrumente des 

Kreditrisikotransfers unter bankbetrieblichen Aspekten


Stabsbereich - Eigenhandel und Steuerung / Treasury 


Risikomanagement 

- Schwerpunkt: Handelsgeschäfte / Handel 


Dauer: 1 Tag 


Händler, die bereits seit längerer Zeit im Handel tätig sind. 

Zielsetzung: In dem Seminar werden die MaRisk-Anforderungen an den 

Bereich Handel aufgefrischt und mit den Teilnehmern 

hinsichtlich Neuerungen und aktuellen Entwicklungen 

diskutiert. Die Teilnehmer sind eingeladen ihre eigenen 

aktuellen Fragestellungen zur Diskussion zu stellen. 

Voraussetzung: .Erfahrung im Handel. Der Besuch des Basisseminars: 

Mindestanforderungen an das Risikomanagement - 

Schwerpunkt Handelsgeschäfte wird empfohlen. 





Tel. 06198-201127 


05 

05.203.16 


05 

05.203.16 



Workshop: Mindestanforderungen an das Risikomanagement 

- Schwerpunkt: Handelsgeschäfte / Handel 



Teilgebieten 


Risikotragfähigkeit, Strategien und Neue Produkte/Neue Märkte 

� Besondere Anforderungen an die Organisation: Funktionstrennung, 

Prozessablauf im Handel, Sicherstellung der Marktgerechtigkeit, 

Bewertung 


Risikomanagement/Risikocontrolling: Einhaltung der verschiedenen 

Limite, Ergebnis- und Risikoermittlung, Produktbewertung 




Strategien für ein erfolgreiches Depot-A-Management 


Dauer: 2 Tage 


Risikocontroller, Treasurer, Depot A-Manager 

05 

05.203.21 

Zielsetzung: Den Teilnehmern werden Arbeitstechniken aus zwei 

verschiedenen Bereichen vorgestellt. Zum einen werden 

Analysetechniken zur kurzfristigen Beurteilung der 

Finanzmärkte besprochen. Die Teilnehmer erlernen aus 

diesen Analysetechniken Handelspositionen abzuleiten. Zur 

Begrenzung von Analysefehlern werden Techniken zur 

Risikoreduzierung besprochen. Hierbei werden zum einen 

Techniken zur Steuerung der Positionsgröße vorgestellt und 

zum anderen Techniken zur Verlustbegrenzung. Abschließend 

wird den Teilnehmern das Konzept eines Tradingplans 

vorgestellt. 



Referent/in: .René Perot, Roland Eller Training GbR 



Tel. 06198-201107 



05 

05.203.21 



Strategien für ein erfolgreiches Depot-A-Management 

Inhalte/Themen: Analysetechniken zur kurzfristigen Beurteilung der Finanzmärkte 

- Trade-Bestätigungstechniken 

- Verwendung von Trendlinien beim Depo-A-Management 

- Einsatz von Widerstands- und Unterstützungsniveaus beim 

Depot-A-Management 

Risikomanagement von Handelspositionen 

- Techniken zur Steuerung der Positionsgröße 

- Allgemeine Regeln zur Begrenzung der Positionsgröße 

- Dreier-Taktik 

- Pyramidisierung 

- Kelly-Faktor 

- Techniken zur Risikoreduzierung 

- Stop-Management 

- Kombinationsmöglichkeiten von Stop-Techniken 

Organisation eines Tradingplans 

- Aufgaben des Tradingplans 

- Inhalte des Tradingplans



Bondresearch - kompakt 


Dauer: 2 Tage 

05 

05.203.22 


Depot A-Manager, Treasurer, Risikocontroller, Innenrevisoren, 

Händler, 


Zielsetzung: Die Teilnehmer erhalten einen fundierten Überblick über 

festverzinsliche Wertpapiere und lernen die unterschiedlichen 

Bewertungsmodelle von Geld- und Kapitalmärkten (ISMA-, 

Zero- und Asset Swap Pricing) genauer kennen. Darüber 

hinaus werden die Risikokomponenten verschiedener 

Zinsinstrumente und deren Management mit Hilfe der 

Duration, Modified Duration, PVBP, Convexity und VaR 

genauer diskutiert. Sie erhalten einen Überblick über 

Credit-Papiere (Corporate Bonds, Credit Linked Notes, Asset 

Backed Securities, Mezzanine-Kapital, Genusscheine und 

Hybrid-Anleihen ). 



Referent/in: .Markus Reif, Roland Eller Asset Management GmbH 



Tel. 06198-201107 



05 

05.203.22 



Bondresearch - kompakt 

Inhalte/Themen: Grundlagen Know How 

Finanzmathematische Grundlagen (Barwertkonzept / Zukunftswert) 

Überblick festverzinslicher Wertpapiere 

Cash-Flow-Analyse; Bondtypen / Emittenten / Emissionsverfahren; Bonds, 

Pfandbriefe und deren Besicherungssystem / Europäische Pfandbriefe; 

Wandelanleihen, Mezzanine-Kapital, Genusscheine, Hybrid-Anleihen (z.B. 

Tier I, Tier II, Tier III) 

Renditeberechnung 

Renditeberechnung für Geldmarktpapiere / Floater / Kapitalmarktpapiere; 

Klassisches Renditekonzept vs. Pricing über Zero Rates (Asset Swap 

Pricing); Kritische Betrachtung der unterschiedlichen Konzeptionen 

Sensitivitäts- und Risikokennzahlen 

Duration; Effektive Duration; Modified Duration; PVBP; Convexität; VaR 

(Historische Simulation, Varianz-Kovarianz-Ansatz und Monte Carlo 

Simulation); Berechnung, Einsatz und praktische Anwendung der 

Kennzahlen; Nutzen und Grenzen; Portfolio-Betrachtung der Kennzahlen; 

Fallstudie mit einem Beispielportfolio 

Anleihen mit erhöhtem Bonitätsrisiko 

Corporate Bonds, Asset-Backed-Securities (ABS), Credit Linked Notes; 

Ratingkonzepte, Spread Betrachtung; Bewertung mittels Spreads / 

Ausfallwahrscheinlichkeiten 

Duration Steuerung 

Beschreibung und Vorgehensweise; Optimale Umsetzung einer 

Zinsprognose über die Duration Steuerung 

Total- / Horizon-Return Management Strategien 

Ermittlung, Analyse und Interpretation; Simulation des Total- / Horizon- 

Returns anhand unterschiedlicher Zins-Szenarien; Optimale Umsetzung 

der Zinserwartung nach Detaillierungsgrad 

Performance-Messung / Kennzahlen zur Fondsüberwachung 

Arten der Performance-Messung; wichtige Kennzahlen für die 

Überwachung der Managementqualität (Sharp- / Information-Ratio / 

Tracking Error); Interpretation der Kennzahlen anhand eines 

Beispielfonds im Zeitablauf 

Strategische Asset Allocation 

Markowitz; CAPM; Historische Simulation; Umsetzung am praktischen 

Beispiel mit Vorgabe von Mindestrendite / Maximalrisiko



Derivative Finanzinstrumente in der Praxis - kompakt 


Dauer: 2 Tage 

05 

05.203.23 



Händler 


Zielsetzung: Die Teilnehmer erhalten einen fundierten Überblick über die 

unterschiedlichen derivativen Finanzinstrumente (FRAs, 

Futures, Swaps, Swaptions, Caps, Floors und Bondoptionen) 

und deren Einsatzmöglichkeiten zur Risikosteuerung kennen. 

Darüber hinaus lernen sie die Bewertung der Produkte, deren 

Chancen und Risken sowie praktische Einsatzmöglichkeiten 

für das Bond- und Bilanzstrukturmanagement genauer 

kennen. Einsatzmöglichkeiten der Derivate im Kreditbereich 

ergänzen das Wissen. 






Tel. 06198-201107 



05 

05.203.23 



Derivative Finanzinstrumente in der Praxis - kompakt 

Inhalte/Themen: Zinsstruktur- und Forwardkurven 

Konstruktion der Zinskurve; Interpolationsverfahren; 

Bootstrappingverfahren; Kalkulation von Forward Sätzen; Interpretation 

von Forward Sätzen; Praktische Verwendung von Forward Sätzen 

(Zinsprognose oder Anlageentscheidung?) 

Kapitalmarktfuture (Schatz-, Bobl- und Bund-Future) 

Produktbeschreibung; Marginsystem; Berechnung des Preisfaktors; 

Brutto-Basis, Carry-Basis, Netto-Basis, Implied Repo Rate; Wie Verwende 

ich diese Kennzahlen in der Praxis?; Cheapest-to-Deliver-Anleihe (CTD); 

Wie sichere ich mich richtig ab?; Wie geht man mit den Restrisiken um 

(z.B. Yield-Curve- und Spreadrisiken)? 

Zinsswaps 

Grundstruktur des Swapgeschäfts (Quotierung, Zahlungsstruktur, etc.); 

Bewertung; Strategien mit Zinsswaps und Forward Zinsswaps: 

Microhedges mit Anleihen; Macrohedge eines Anleihenportfolios nach 

Laufzeitbändern; Vor- und Nachteile beim Zinsmanagement mit Swaps 

gegenüber Futures; Beispielhafte Absicherung einer Anleihen und eines 

Anleihenportfolios 

Swaptions, Caps, Floors und Collars 

Produktbeschreibung und Funktionsweise; Ermittlung des Fair Values; 

Einsatzmöglichkeiten im Anlage- bzw. Kreditbereich; Strategien bei 

unterschiedlichen Zinskurven 

Bond Optionen 

Ermittlung des Fair Values; Sensitivitätskennzahlen von Optionen: Delta, 

Gamma, Vega, etc.; Einsatzmöglichkeiten und Strategien bei 


Fallstudien 

Absicherung einer Anleihe und eines Portfolios mit Swaps; Asset Swap 

Prozess bei einfachen und strukturierten Anleihen 

Swaps im Kreditgeschäft 

Forward Darlehen vs. Forward-Swap; Kredite mit optionalen 

Komponenten / gesetzliche Kündigungsrechte nach §489 Abs.4 BGB und 

deren Umgehungsmöglichkeiten; Cap- und Collared-Darlehen; In Arreas 

Finanzierungen 

Second Generation Swaps (Bewertung / Einsatzmöglichkeiten) 

In Arreas Swaps; Constant Maturity Swap (CMS); Equity Swaps; Kredit 

Swaps (Credit Default Swaps / Total Rate of Return Swaps)



Strukturierte Kapitalmarktprodukte - kompakt 


Dauer: 2 Tage 

05 

05.203.24 




Zielsetzung: Die Teilnehmer erhalten einen fundierten Überblick über die 

erfolgreichsten strukturierten Kapitalmarktprodukte und 

deren Einsatzmöglichkeiten. Darüber hinaus lernen sie die 

Chancen und Risiken dieser Produkte zu beurteilen, Risiko- 

und Simulationsanalysen zu erstellen sowie strukturierte 

Produkte zu zerlegen und die Technik des Financial 

Engineering selbst anwenden. 






Tel. 06198-201107 



05 

05.203.24 



Strukturierte Kapitalmarktprodukte - kompakt 

Inhalte/Themen: Zinsstrukturkurven / Forward Sätze 

Konstruktion der Zinskurve im Geld- und Kapitalmarktbereich; 

Kalkulation und Interpretation von Forward Sätzen; Bedeutung von 

Forward Sätzen im Financial Engineering 

Basiselemente von strukturierten Kapitalmarktprodukten 

Forward Rate Agreements (FRAs); Zinsswaps; Swaptions; Caps, Floors und 

Collars (Zinsbegrenzungsverträge) 

Produktdarstellung anhand der folgenden Parameter 

Zerlegung des Produkts; Identifikation der Risikoparameter; Pricing des 

Produkts; Barwertänderung durch Zinsstrukturkurven- und 

Volatilitätsänderung; Optimaler Kauf- bzw. Verkaufszeitpunkt; Bewertung 

und Marktgerechtigkeitskontrolle über Asset Swap Pricing; 

Aufsichtsrechtliche Komponenten; Besonderheiten in der Preisbildung 

und im Risikocontrolling; Simulation der Strukturen im Zeitablauf bei 


Strukturierte Kapitalmarktprodukte Zinsbereich 

Capped Floating Rate Note; Collared Floating Rate Note; Reverse- und 

Turbo Reverse Floating Rate Note; Stufenzinsanleihe; Zinsphasenanleihe; 

Step-up-Callable Bond; Multi-Tranchen-Bond; Kapitalmarktfloater / 

CMS-Strukturen; Range Accruals (Zinssammler Anleihen); Leveraged 

CMS-Spread Notes (Zinsexpander Anleihen) 

Strukturierte Kapitalmarktprodukte Aktien- und Währungsbereich 

Anleihen mit Rückzahlungswahlrecht in einer anderen Währung; 

Kapitalgarantierte Anleihen mit Indexpartizipation und/oder 

Mindestverzinsung; Aktienanleihen, Equity-Linked-Note, Reverse 

Convertible Bond 

Asset Swap Pricing 

Konstruktion von Asset Swaps; Asset Swaps als Basis der Preisbildung 

von strukturierten Kapitalmarktprodukten 

Fallstudie 

Welche Strukturen sind in der gegenwärtigen Zinskurve optimalen; 

Optimale „Strukturierung“ der Struktur (Welche Laufzeit ist optimal? / 

Wie viele Startkupons? / Kündigungsrecht, ja oder nein? / Zielkupon, ja 

oder nein?; Vorgehensweise bei der Strukturierung einer strukturierten 

Anleihe; Simulation der unterschiedlichen Strukturen bei sich 

verändernden Zinskurven


Stabsbereich - Abwicklung /Backoffice 

Überprüfung der Marktgerechtigkeit nach den 


(MaRisk) 


Dauer: 3 Tage 


Innenrevisoren, Risikocontroller, Abwickler (Depot) 

Zielsetzung: Ziel dieses Seminars ist es, den Teilnehmern die 

theoretischen Grundlagen zur Prüfung der Marktgerechtigkeit 

nach den MaRisk zu vermitteln und diese anhand von 

praktischen Beispielen zu trainieren. 



Referent/in: .Markus Heinrich, Roland Eller Training GbR 



Tel. 06198-201127 


05 

05.204.01 


05 

05.204.01 



Überprüfung der Marktgerechtigkeit nach den 

Mindestanforderungen an das Risikomanagement (MaRisk) 

Inhalte/Themen: Finanzmathematische Grundlagen 

Organisation 

Arbeitsanweisungen, Beschaffung von Marktdaten 

Bewertungsmöglichkeiten 

Geld-Brief-Spanne, Rendite-Basis, Barwertbasis, Implizite Volatilität, 

Asset Swap Pricing, Vorgehen bei Spätgeschäften 

Ermittlung von Bandbreiten 

Zeitreihen, Marktbeobachtung, Vergleichsdaten aus verwandten Märkten 

Kassainstrumente 

Tages- und Termingelder, Bundesanleihen, Pfandbriefe, 

Euro-Auslandsanleihen, Investmentanteile, Aktien, Devisengeschäfte 

Derivate 

Zins-Swap, Future, Option, Cap, Floor, Swaption, Strukturierte Anleihen



Derivate Know-How für Backoffice-Mitarbeiter I 


Dauer: 3 Tage 


Innenrevisoren, Abwickler (Depot) 

Zielsetzung: Kennenlernen aller wichtigen OTC-Derivate-Geschäfte. 

Erlernen der Abwicklungsprozesse im Zusammenhang mit 

den Produkten. Kennenlernen von Anwendungsmöglichkeiten 

der Derivate. 






Tel. 06198-201127 


05 

05.204.02 


05 

05.204.02 



Derivate Know-How für Backoffice-Mitarbeiter I 

Inhalte/Themen: Finanzmathematische Grundlagen, Zinsstrukturkurven 

Arten von Volatilitäten, Informationsquellen zur Beschaffung von 

Volatilitäten, Einsatz zur Bewertung und zur Kontrolle der 

Marktgerechtigkeit 

Ausgestaltung von FRAs, Zinsswaps, Caps, Floors, Swaptions, 

Devisentermingeschäften und OTC-Optionen auf Anleihen und Aktien 

Abwicklungsprozedere, Händlerzettel, Bestätigungswesen und 

Marktgerechtigkeitskontrolle dieser Produkte 

Zerlegung, Bewertung und Abwicklung strukturierter Eigenhandels- und 

Kundenprodukte



Derivate Know-How für Backoffice-Mitarbeiter II 


Dauer: 1 Tag 


Innenrevisoren, Abwickler (Depot) 

Zielsetzung: Kennenlernen der an der EUREX gehandelten Derivate und 

die Vorgehensweise bei deren Abwicklung. Kennenlernen von 

Anwendungsmöglichkeiten von börsengehandelten Futures 

und Optionen. 






Tel. 06198-201127 


05 

05.204.03 


05 

05.204.03 



Derivate Know-How für Backoffice-Mitarbeiter II 

Inhalte/Themen: Ausgestaltung und Bewertung der an der EUREX gehandelten Zins- und 

Aktienindexfutures 

Ausgestaltung und Bewertung der an der EUREX gehandelten Optionen 

auf Futures, Aktien und Aktienindizes 

Abwicklungsprozedere, Händlerzettel und Geschäftskontrollen 

Margining-System der EUREX: Arten von Margins, Cross-Margining, 

Kalkulation der täglich zu hinterlegenden Margins anhand von 

Beispielgeschäften





- Schwerpunkt: Handelsgeschäfte / Abwicklung 


Dauer: 1 Tag 


Mitarbeiter, die bereits längere Zeit in dem Bereich 

Abwicklung/Kontrolle von Handelsgeschäften tätig sind. 

Zielsetzung: In dem Seminar werden die MaRisk-Anforderungen an den 

Bereich Abwicklung/Kontrolle aufgefrischt und mit den 

Teilnehmern hinsichtlich Neuerungen und aktuellen 


ihre eigenen Fragestellungen zur Diskussion zu stellen. 

Voraussetzung: .Erfahrung im Bereich Abwicklung/Kontrolle. Der Besuch des 

Basisseminars: Mindestanforderungen an das 


empfohlen. 





Tel. 06198-201127 


05 

05.204.04 


05 

05.204.04 




- Schwerpunkt: Handelsgeschäfte / Abwicklung 



Teilgebieten 


Dokumentationserfordernisse und Neue Produkte/Neue Märkte 


Internes Kontrollsystem, zu kontrollierende Handelsprozesse, 

relevante Limite, Prozessablauf in der Abwicklung/Kontrolle, 

Eskalationspläne, Bestätigungswesen, Produktbewertung und 

Marktgerechtigkeitsprüfung, 



Stabsbereich - Marketing 

Grundlagen der Gestaltung – Grafik-Design – für 

Nicht-Grafiker 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Abteilungsleiter Marketing, Marketingmitarbeiter, 

Marketingspezialisten, Mitarbeiter des Vorstandssekretariats 

Zielsetzung: Nach dem Seminar werden Sie: die Sprache der "Werber" 

besser verstehen, sich bewusst für Schriften, Farben und 

andere Gestaltungselemente entscheiden. 

Farbe gezielt einsetzen können; verstehen, welche Bedeutung 

ein Raster hat; einschätzen können, ob etwas "gut" oder 

"nicht so gut" gestaltet ist; gelernt haben, Gestaltung 

beurteilen zu können. 



Referent/in: .Ulrich Maikranz, Maikranz Design & Dialog 



Tel. 06198-201107 


05 

05.206.01 


05 

05.206.01 



Grundlagen der Gestaltung – Grafik-Design – für Nicht-Grafiker 

Inhalte/Themen: Unser Denken, unsere Sicht - was finden wir schön und warum 

Wahrnehmung / Wahrnehmungspsychologie 

- Verhältnisse erkennen und zurückführen 

- Unschöne Raumaufteilung vermeiden 

Raster / Layout 


Schrift - leicht lesbar machen 

- Schriftarten und -schnitte, Schriftgröße 

- Riskante Tricks 

Diskussion "Praxisbeispiele" aus der Sparkasse 

(Bitte bringen Sie hierzu eigenes Material mit) 

Farbenlehre 

- CMYK, RGB, RAL, HKS 

- Wie sonderbar sind Sonderfarben? 

Zusammenarbeit mit Agenturen 

- Ablauf eines Auftrages 

- Rollen in Werbeagenturen 

- Typische Knackpunkte 

- Wie briefe ich richtig? 

- Schrift 

Erlerntes selbst anwenden 

Diskussion über eigene Werbeträger 

Hinweis: Bitte bringen Sie zu diesem Seminar eigene Werbeträger aus 

der Sparkasse mit.



Professionelles Texten in Sparkassen – kurz, bündig, 

attraktiv – 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Vorstandssekretariat, Marketingleiter und –mitarbeiter, 

Mitarbeiter der Bereiche Öffentlichkeitsarbeit und 

Unternehmenskommunikation 

Zielsetzung: Die Teilnehmer erlernen, wie sie besser Texte verfassen, mit 

den folgenden Schwerpunkten: Sprachstil, persönliche und 

zielgruppenspezifische Wirkung von Haupt- und 

Nebensätzen, wirkungsvolle Überschriften, innovative Ideen. 

Die Teilnehmer erlernen, wie sie erreichen, dass ihr Wort 

gelesen wird. 



Referent/in: .Michael Schmuck, Berlin 



Tel. 06198-201107 


05 

05.206.02 


05 

05.206.02 



Professionelles Texten in Sparkassen – kurz, bündig, attraktiv – 

Inhalte/Themen: Grundlagen des guten Textens: Kurz, klar und leserfreundlich formulieren 

- Wichtiges nach vorn, Belangloses weglassen 

- Nominalstil und Passiv vermeiden 

- Positiv und konkret formulieren 

- Vorsicht bei Adjektiven 

- Hauptsachen in Hauptsätze 

- Klarer Satzaufbau 

- Fachbegriffe und Fremdwörter vermeiden 

- Textaufbau und Gliederung 

Kreatives Texten anhand von Überschrift und Werbetext 

Grundzüge von Werbetexten 

Die Themen werden mit vielen praktischen Übungen und Diskussionen 

behandelt. Dabei werden Ihre speziellen Bedürfnisse einbezogen. 

Insbesondere können die Teilnehmer Textproben aus ihren Sparkassen 

einreichen, die bei den Übungen einfließen.



Gestaltung besser beurteilen - Kompaktversion - 


Dauer: 1 Tag 

05 

05.206.03 

Zielgruppe: Marketingmitarbeiter, die das Seminar "Flyer und Broschüren 

texten und gestalten in Sparkassen" besuchen möchten und 

das Seminar (Kennziffer 05.206.01) noch nicht besucht haben. 

Zielsetzung: Die Teilnehmer setzen sich mit der Gestaltung, ihren Fehlern 

und ihren Hilfen auseinander. 

Die Teilnehmer erlernen die Grundlagen der Gestaltung, die 

für das Seminar 05.206.04 notwendig sind und vorausgesetzt 

werden. 






Tel. 06198-201107 



05 

05.206.03 



Gestaltung besser beurteilen - Kompaktversion - 

Inhalte/Themen: Wie nehmen wir wahr und warum? 

Was ist wichtig in der Wahrnehmung? 

Raster und Layout 

- Raster - was ist das und was bezweckt es? 


- Raumaufteilung optimal gestalten 

Schrift im Raster, Schrift leicht lesbar machen 

- Schriftarten und -schnitte 

- Schriftgröße 

- Riskante Tricks 

Das eigene CD 

- Probleme bei der Umsetzung 

- Wo sind Lösungen - wenn es noch keine Lösungen gibt? 

- bereits getätigte Umsetzungen beurteilen lernen 

Farbenlehre 

- CMYK, RGB, RAL, HKS, Pantone 

- Sonderfarben 

Fallbeispiele aus dem eigenen Umfeld werden immer wieder "unter die 

Lupe" genommen. 

Hinweis: 

Um das Seminar so praxisnah und teilnehmeraktiv wie möglich zu 

gestalten, bringen Sie bitte eigenes Material mit.



Flyer und Broschüren texten und gestalten in Sparkassen 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Marketingmitarbeiter, Marketingspezialisten, Abteilungsleiter 

Marketing, Mitarbeiter des Vorstandssekretariats. 

Zielsetzung: Die Mitarbeiter erlernen selbst Flyer und Broschüren zu 

texten und zu gestalten um hohe Agenturkosten zu sparen 

oder die Arbeit beauftragter Agenturen einzuschätzen. 

Voraussetzung: .Wir empfehlen dringend vorher den Besuch des Seminars 

"Gestaltung besser beurteilen - Kompaktversion" (Kennziffer 

05.206.03) oder "Grafik-Design für Nichtgrafiker" (Kennziffer 

05.206.01) 


Referent/in: .Michael Schmuck, Berlin 

Ulrich Maikranz, Maikranz Design & Dialog 



Tel. 06198-201107 


05 

05.206.04 


05 

05.206.04 



Flyer und Broschüren texten und gestalten in Sparkassen 

Inhalte/Themen: Grundlagen des Textens 

Regeln für klares Deutsch 

Zielgruppenorientiertes Texten 

Werbetext 

Wortwahl 

Bild-Text-Kombination 

Zusammenspiel von Bild und Text 

Gestaltung eines Flyers und einer Broschüre in zwei Sonderformaten 

- Was bietet uns das CD für unsere Überlegungen? 

- Wie hilfreich sind unsere Erfahrungen mit dem Raster und dem 

erlernten Umgang mit Typografie? 

- Wie beginnen wir bei einer gestellten Aufgabe und dem 

"weißen-Blatt-Syndrom"? 

Das vorliegende CD bietet uns für Standard-DIN-Vorlagen ein 

Grundprinzip der Wiedererkennung 

- Wie gehen wir vor, wenn wir ein besonderes Format produzieren 

möchten? 

- Wie erreichen wir die Wiedererkennung, die ein Werbeträger der 

Sparkasse benötigt bei gleichzeitiger Eigenständigkeit? 

Tipps für Kostensparen 

Hinweis: 

Es werden maximal 18 Teilnehmer zugelassen, um den 

Werkstatt-Charakter zu gewährleisten



Follow-up 1 - Grafik Design - für Nicht-Grafiker - 

Gestaltung besser beurteilen 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Abteilungsleiter Marketing, Marketingmitarbeiter, 

Marketingspezialisten, Mitarbeiter des Vorstandssekretariats 

Zielsetzung: Nach dem Seminar können Sie: 

- Werbeträger und Texte besser beurteilen, analysieren und 

gestalten 

- die Bedeutung der "Marke" erkennen und praktisch 

umsetzen. 

Voraussetzung: .Das Seminar "Grundlagen der Gestaltung - Grafik-Design - für 

Nicht-Grafiker" (Kennziffer 05.206.01) wird empfohlen. 





Tel. 06198-201107 


05 

05.206.06 


05 

05.206.06 



Follow-up 1 - Grafik Design - für Nicht-Grafiker - Gestaltung 

besser beurteilen 

Inhalte/Themen: Rückblick auf das vergangene Seminar - was ist seitdem passiert? 

- Diskussion mitgebrachter Objekte (Materialien) 

- Inhaltlicher Rückblick 

Gestalten Sie ein Plakat - Learning bei doing 

- Entscheiden Sie, wie Sie Text, Bild, Headline, Logo plazieren, 

welche Farben Sie verwenden etc. 

- Präsentation der Plakate 

Text 

- Textbeispiele analysieren 

Die Marke 

- Was ist die Marke? 

- Attribute von Marken 

- Wiedererkennung von Marken 

- Markenpiraterie 

- Schlussfolgerungen bezogen auf die Sparkasse 

Hinweis: 

Bitte bringen Sie zu diesem Seminar eigene Werbeträger aus der 

Sparkasse mit, z.B. Broschüren, Faltblätter, gestaltete Werbeträger, die 

gefallen oder bei denen eine "helfende Hand" sinnvoll sein könnte.



"Ich bin kreativ" - Phasen und Techniken des Ideen- und 

Kreativitätsmanagements - 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Projektmitarbeiter, Produktentwickler, Abteilungsleiter 

Marketing, Marketingmitarbeiter, Marketingspezialisten, 

Mitarbeiter des Vorstandssekretariats 

Zielsetzung: Die eigene Nicht-Kreativität in Frage stellen lernen, 

mit Kreativitätsblockaden umgehen, Kreativität managen. 

Methoden und Handwerkszeug zur strukturierten Kreativität 

erlernen. Ein neues Verständnis von Kreativität entwickeln. 






Tel. 06198-201107 


05 

05.206.07 


05 

05.206.07 



"Ich bin kreativ" - Phasen und Techniken des Ideen- und 

Kreativitätsmanagements - 

Inhalte/Themen: Kreativitätsblockaden 

Kreativität fördern 

Kreative Unzufriedenheit 

Problemanalyse und Aufgabendefinition 

Ideenfindung 

Ideenstrukturierung 

Ideenbewertung und Ideenauswahl 

Ideenrealisierung 

Ideenüberprüfung



Event Management 

Eventmarketing - Briefing - Kreation - Relation 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Marketingleiter, Marketingmitarbeiter, Vorstandssekretariat, 

Vertriebsmanager 

Zielsetzung: Einsatzmöglichkeiten von Events erkennen und in das 

Marketing-Mix integrieren; Briefings erstellen als Basis für 

effiziente Projektarbeit; Entwicklung von "funktionierenden" 

Events; der Forderung nach "Messbarmachung" von Events 

entsprechen und begegnen; "Knackpunkte", die Budgets und 

Mitarbeiterressourcen strapazieren, identifizieren und 

vermeiden; Reduzierungen von Aufwendungen für den 

"geldwerten Vorteil" bei z.B. internen Veranstaltungen, 

Incentives, Sachprämien etc. 



Referent/in: .Jürgen-Edgar Hintz, DekaBank Frankfurt 



Tel. 06198-201107 


05 

05.206.08 


05 

05.206.08 



Event Management 

Eventmarketing - Briefing - Kreation - Relation 

Inhalte/Themen: Event Marketing in Deutschland 

- Ein Marktüberblick 

- Einordnung im Marketing-Mix 

- Integrierte Kommunikation 

- Trends 

- Gründe für Events 

- Ziele 

Das ultimative Briefing 

- Grundlage für effizientes Projektmanagement mit Agenturen 

oder internen Projektgruppenmitgliedern 

- Erwartungen, Ziele und Aufgaben präzise kommunizieren 

- Rebriefing 

- Praxisfall: Briefingerstellung 

Kreativitätstechniken 

- Kreativität kann erlernt werden 

- Techniken im Überblick 

- Spielregeln und Tipps 

Dramaturgie 

- Eventinszenierung - worauf ist zu achten 

- Praxisfall: Entwicklung einer Konzeptskizze zu den 

vorab erstellten Briefings 

Vom Konzept zum Entwurf 

- Struktur 

- Kosten 

- Kommunikation 

- Elemente eines Events 

- Problemstellung in der Praxis 

Erfolgskontrolle 

Exkurs Steuern - "Geldwerter Vorteil" 

Diskussion



Erfolgreiche Pressearbeit 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Marketingmitarbeiter, Mitarbeiter Vorstandssekretariat, 

Mitarbeiter Public Relation 

Zielsetzung: Die Teilnehmer erlernen einen ganzheitlichen Umgang mit 

der Pressearbeit, Formulierung von Pressemitteilungen, 

Organisation und Durchführung von Pressekonferenzen, 

Umgang mit Journalisten. 



Referent/in: .Michael Schmuck, Journalist, Rechtsanwalt, Dozent, Autor 



Tel. 06198-201107 


05 

05.206.09 


05 

05.206.09 



Erfolgreiche Pressearbeit 

Inhalte/Themen: Allgemeine Grundsätze der Pressearbeit 

- Aktive Pressearbeit 

- Ehrlich, offen, fair 

- Was Journalisten interessiert 

Die drei Säulen der Pressearbeit 

- Die aktuelle Pressemitteilung 

- Die Image-Pressemitteilung 

- Hilfe für Journalisten 

So muss eine gute Pressemitteilung sein: 

- Sprache und Aufbau 

- Der richtige Anlass 

- Planung der Pressearbeit 

- Bilder zur Pressemitteilung 

- Das Zitat in der Pressemitteilung 

Die Pressekonferenz 

- Anlass 

- Einladung 

- Vorbereitung 

- Pressemappe 

- Richtiger Zeitpunkt 

Umgang mit Journalisten 

- So spreche ich mit Journalisten 

- Kontaktaufbau und Kontaktpflege 

- Geschenke? Bestechung oder Erhaltung der Freundschaft? 

- Das Hintergrundgespräch: Geheimnisverrat oder notwendige 

Aufklärung?



Grundlagen des Sparkassenmarketing 


Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiter der Abteilung Marketing, Teilnehmer des 

Fachseminars Marketing ohne Abschluss 


Zielsetzung: Die Teilnehmer können 

- das klassische Marketingmix erklären und unterscheiden 

- die Grundlagen der Geschäftspolitik der Sparkassen mit dem 

Fokus auf das Sparkassenmarketing erläutern 

- spezielle Aspekte des Marketing in Sparkassen erklären 

- das Gelernte in die Praxis umsetzen. 



Referent/in: .Jürgen-Edgar Hintz, DekaBank Frankfurt 

Marc Steiner, Sparkasse Darmstadt 

Kurt Slavetinsky, Sparkasse Dieburg 



Tel. 06198-201107 


05 

05.206.10 


05 

05.206.10 



Grundlagen des Sparkassenmarketing 

Inhalte/Themen: Das klassische Marketingmix als Grundlage des Sparkassenmarketing 

- Products (Produktgestaltung) 

- Price (Preisgestaltung) 

- Place (Distribution) 

- Promotion (Kommunikation) 

Geschäftspolitik in den Sparkassen mit dem Schwerpunkt Marketing 

- Grundlagen 

- Strategische Ansätze 

- Operative Ansätze 

- Instrumente der Geschäftspolitik 

Marketing in Sparkassen 

- Grundlagen des Marketing 

- Marktforschung als Basis für effektives Marketing 

- Zielgruppenmarketing 

- Marketinginstrumente 

- Marketingmanagement 

Praktische Umsetzung in der Sparkasse 

- Jugendmarkt 

- Werbemittel



Grundlagen zur Unternehmenskommunikation in 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Pressesprecher, Vorstandssekretariat, Mitarbeiter der 

Bereiche Öffentlichkeitsarbeit und 

Unternehmenskommunikation, Marketingleiter, 

Marketingmitarbeiter 

05 

05.206.11 

Zielsetzung: Wie die Unternehmenskommunikation zur Positionierung von 

Sparkassen beitragen kann; 

die sparkassenspezifischen Stärken gezielt in der 

Kommunikation einzusetzen; 

wie die Kommunikation mit wichtigen Bezugsgruppen 

gestaltet werden kann; 

welche kommunikativen Instrumente es für die verschiedenen 

Bezugsgruppen gibt. 



Referent/in: .Daniela Gramlich, Pressesprecherin, Nassauische Sparkasse 



Tel. 06198-201107 



05 

05.206.11 



Grundlagen zur Unternehmenskommunikation in Sparkassen 

Inhalte/Themen: - Erarbeitung eines sparkassentypischen Profils für die interne und 

externe Kommunikation 

- Positionierung mittels Botschaften 

- Relevante Bezugsgruppen 

- Kommunizieren mit diesen Bezugsgruppen 

- Fallbeispiele: Planung, Vorbereitung von Materialien, Checklisten 

- Organisation von Kundenveranstaltungen 

- Veranstaltungsplanung in sieben Schritten 

- Checklisten zur Veranstaltungsvorbereitung


Stabsbereich - Personal 

Betriebliche Ausbilder 

Termin: Teil 1: 25.-29.05.2009 Eppstein 

Teil 2: 22.-26.06.2009 Erfurt 

Abschlusskolloquium: 11.08.2009 Eppstein 


Zielgruppe: Betriebliche Ausbilder 

Zielsetzung: Die Teilnehmer können Unterweisungen am Arbeitsplatz 

sowie innerbetriebliche Unterrichtsstunden planen und 

durchführen. Sie können in unterschiedlichen 

Gesprächssituationen mit den Auszubildenden angemessen 

und zielgerichtet Personalentwicklungsgespräche führen. 

Sie weisen ihre berufs- und arbeitspädagogischen Kenntnisse 

durch Ablegung der Ausbilder-Eignungsprüfung nach. 






Tel. 06198-201117 



Tel. 06198-201105 


05 

05.207.10 


05 

05.207.10 



Betriebliche Ausbilder 

Inhalte/Themen: Berufs- und Arbeitspädagogik gemäß besonderem Lehrplan nach der 

Ausbilder-Eignungsverordnung: 

Allgemeine Grundlagen 

Planung der Ausbildung 

Mitwirkung bei der Einstellung von Auszubildenden 

Ausbildung am Arbeitsplatz 

Förderung der Lernprozesse 

Ausbildung in der Gruppe 

Abschluss der Ausbildung



Intensivseminar 

Erstellen von Reports aus PARIS-Dateien mit Excel 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus den Bereichen 

Personalmanagement, Personalplanung und 

Personalcontrolling 

Zielsetzung: Die Teilnehmer sind mit den Datenanalysefunktionen von 

Excel vertraut. Sie können (ohne Vorkenntnisse in MS Access) 

die grundlegenden Möglichkeiten der Software MS Access 

nutzen, um Daten aus PARIS zu importieren, aufzubereiten 

und an Excel zu übergeben. Sie können ein Reporting mit 

aussagestarken Kennziffern in Excel für ihre 

unterschiedlichen Adressaten aufbauen. 

Voraussetzung: .Fundierte Basiskenntnisse in Microsoft Excel; Kenntnisse in 

MS Access sowie detaillierte Kenntnisse in PARIS sind keine 

Voraussetzung. 


Referent/in: .Mitarbeiter der Firma GuideCom GmbH, Münster 



Tel. 06198-201117 


05 

05.207.22 


05 

05.207.22 



Intensivseminar 

Erstellen von Reports aus PARIS-Dateien mit Excel 

Inhalte/Themen: Daten mit Access und Excel verarbeiten und analysieren 

� Verknüpfen von Datenquellen 

� Strukturieren personalwirtschaftlicher Informationen 

� Daten aggregieren 

� Entscheidungskriterien für den Einsatz von Access und Excel im 

Bereich Auswertungen 

� Praxisbeispiel: 

Ermittlung der Stellenauslastung pro Organisationseinheit sowie 

Auslastung von Seminarbudgets 

Reporting mit Excel 

� Datenanalysefunktionen von Excel verwenden 

� Möglichkeiten der optischen Aufbereitung von Informationen 

� Individuelle Auswertungen erstellen 


Monatliches Reporting zur Vergütungs- und Personalstruktur 

Experten-Funktionen in Excel 

� Pivot-Tabellen 

� Szenario Manager 

� Einsatz von Matrixfunktionen 


Dynamische Auswertungsmöglichkeiten zur Verfügung stellen, 

Szenarienerstellung für Personalkostenentwicklung 

Automatisierung mit Excel 

� Automatisieren durch Standardisieren 

� Implementieren eines regelmäßigen Reportings für 

Entscheidungsträger/innen 


Erstellen eines monatlichen Reportings „auf Knopfdruck“ für den 

Vorstand und dezentrale Entscheidungsträger



Workshop: Aktuelle Fragen des Arbeitsrechts 


12.02.2009 Eppstein 

Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe LeiterInnen Personal, MitarbeiterInnen aus dem 

Personalbereich,die sich in der Sparkasse mit 

arbeitsrechtlichen Fragen befassen. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen sind über aktuelle arbeitsrechtliche 

Regelungen und arbeitsgerichtliche Entscheidungen 

informiert und können sie in ihrer Praxis berücksichtigen. 



Referent/in: .Frau Heike Charfreitag, SGVHT 

Fachleute aus der Sparkassenorganisation 



Tel. 06198-201117 


05 

05.207.23 


05 

05.207.23 



Workshop: Aktuelle Fragen des Arbeitsrechts 

Inhalte/Themen: Die Themen richten sich nach Aktualität und insbesondere nach den 

Wünschen der Teilnehmer. 

Hinweis: 

Die TeilnehmerInnen werden gebeten, aktuelle Themenwünsche aus 

ihrer Praxis per email einzureichen (heike.charfreitag@sgvht.de oder 

wolfgang.lantzsch@sgvht.de). Die endgültige Agenda wird zu Beginn des 

Workshops gemeinsam mit den TeilnehmerInnen festgelegt.



Potenzialanalyseverfahren für 

Ausbildungsplatzbewerber/innen Bankkaufmann/-frau 

(PA 1) - Training für Beobachter/innen und 

Verfahrenssteuer/innen 

Termin: 18.02.2009 Eppstein/ Münster 

Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe Mitarbeiter/innen, die künftig als Beobachter/innen und/oder 

Verfahressteuerer im Potenzialanalyseverfahren für 

Ausbildungsplatzbewerber/innen (PA 1) mitwirken wollen. 

Zielsetzung: Die Teilnehmer/innen lernen die grundlegenden 

Rahmenbedingungen des PA 1- Verfahrens und dessen 

Anforderungsdimensionen kennen. Insbesondere wird der 

organisatorische Ablauf des Verfahrens erläutert und die 

Wahrnehmung der Beobachterrolle im mündlichen 

interaktiven Teil trainiert. 



Referent/in: .Dr. Dietmar Haase, Deutsche Sparkassenakademie, Bonn 



Tel. 06198-201117 


05 

05.207.24 


05 

05.207.24 



Potenzialanalyseverfahren für Ausbildungsplatzbewerber/innen 

Bankkaufmann/-frau (PA 1) - Training für Beobachter/innen und 

Verfahrenssteuer/innen 

Inhalte/Themen: Überblick über das Gesamtverfahren 

- Zielsetzung 

- Struktur des Verfahrens 

- Validität 

- Anforderungsdimensionen 

Mündlicher interaktiver Teil 

- Strukturiertes Rollenspiel 

- Standardisiertes (multimodales) Interview 

- Gruppendiskussion 

- Auswertung 

Schriftlicher Teil 

- Verhaltensorientierung 

- Interessen 

- Selbsteinschätzung 

- Auswertung 

Organisatorischer Ablauf 

Training des mündlichen interaktiven Teils 

- Beobachterrolle 

- Ergebniserörterung 

- Feedback



Berufseignungstest Bankkaufmann/- frau (BEST) - 

Einführung in die Durchführung und Auswertung - 

Termin: 17.02.2009 Eppstein/ Münster 

Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe Mitarbeiter/innen, die den BEST durchführen bzw. auswerten 

sollen. 

Zielsetzung: Die Teilnehmer/innen lernen die grundlegenden 

Rahmenbedingungen des Testverfahrens kennen und 

simulieren eine Testdurchführung. Darüber hinaus erfolgt 

eine Einarbeitung in die Test-Rohauswertung und in 

internetgestützte (End-) Auswertung anhand praktischer 

Fälle. 



Referent/in: .Josef Voßkuhl, Westfälisch-Lippische Sparkassenakademie 



Tel. 06198-201117 


05 

05.207.25 


05 

05.207.25 



Berufseignungstest Bankkaufmann/- frau (BEST) - Einführung in 

die Durchführung und Auswertung - 

Inhalte/Themen: Einführung 

- Informationen zum BEST-Verfahren 

- Verpflichtungserkärung für Testleiter/innen 

- Testunterlagen und deren Bezug 

- Preise (DSV/ Sparkassenakademie) 

- Wahrung des Datenschutzes 

- Verwaltung/ Verwahrung der Unterlagen (inkl. Ergebnisse) 

Einladung der Bewerber/innen 

- Informationsblatt 

- Erklärung für Mehrfachbewerber/innen 

Testdurchführung 

- Gestaltung der Räumlichkeiten 

- Unterlagen / Materialien für Teilnehmer/innen 

- Anweisung für Testleiter/in 

Test-Rohauswertung 

- Folien/ Schablonen 

- Anweisung für Auswerter/in 

Internetgestützte (End-) Auswertung 

- Berechtigung 

- Dateneingabe 

- Einzelauswertung/ Gesamtliste/ Sammelliste 

- Weitergabe der Daten



Aktuelle Fragen des Kindergeldrechts unter besonderer 




Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus dem Personalbereich, 

die mit Fragen des Kindergelds betraut sind. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen sind über die neuen Entwicklungen im 

Bereich Kindergeld, insbesondere über die Auswirkungen der 

neuen Dienstanweisung informiert und können sie 

berücksichtigen. 



Referent/in: .Heinz-Josef Menke, Soest 



Tel. 06198-201117 


05 

05.207.26 


05 

05.207.26 



Aktuelle Fragen des Kindergeldrechts unter besonderer 


Inhalte/Themen: Die Themen richten sich nach Aktualität und insbesondere nach den 

Wünschen der Teilnehmer. 

Hinweis: 

Bitte DA, AO und Taschenrechner mitbringen.



Kindergeld - Ein Buch mit sieben Siegeln? - 

Grundlagenseminar 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe Mitarbeiter/innen, die mit der Bearbeitung von 

Kindergeldangelegenheiten befasst sind und über keine oder 

nur geringe Vorkenntnisse verfügen oder ihre Kenntnisse 

auffrischen wollen. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen können Kindergeldangelegenheiten 

weitgehend selbständig bearbeiten und verstehen die 

Zusammenhänge und Hintergründe der Regelungen. 






Tel. 06198-201117 


05 

05.207.27 


05 

05.207.27 

Inhalte/Themen: - Kindbegriff 



Kindergeld - Ein Buch mit sieben Siegeln? - Grundlagenseminar 

- Anspruchskonkurrenzen 

- Grenzbetragsberechnungen 

- Prognose 

- Einkünfte/ Bezüge 

- Steuervergütungsakte 

- Rückwirkende Antragstellung 

- Auswirkungen beim kinderbezogenen Entgeltbestandteil 

- Erhöhte Werbungskosten 

- Besondere Ausbildungskosten 

- Werbungskostenpauschbetrag 

- Entfernungspauschale 

- Kindergeld bis 25 Jahre / Übergangsregelung 

- Rückforderung von Kindergeld 

Hinweis: 

Die Neuregelungen sollen mit praktischen Beispielen erläutert werden. 

Bitte mitbringen: DA, AO, Taschenrechner



Das neue Tarifrecht der Sparkassen ab 1.10.2005 

- Allgemeiner Teil des TVöD und TV Sparkassen - 


Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe Leiter Personal, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter des 

Bereichs Personal 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen erhalten einen fundierten Überblick 

über die Regelungen des Allgemeinen Teils des TVöD mit 

Geltung für Sparkassen, der Eingruppierung und Vergütung 

sowie Besonderheiten des Sparkassen-Tarifvertrages. 



Referent/in: .RA Volker Pfeiffer, PIW 



Tel. 06198-201117 


05 

05.207.28 


05 

05.207.28 



Das neue Tarifrecht der Sparkassen ab 1.10.2005 

- Allgemeiner Teil des TVöD und TV Sparkassen - 

Inhalte/Themen: Allgemeiner Teil des TVöD mit Geltung für Sparkassen 

� Wesentliche Unterschiede zum BAT 

� Der Arbeitsvertrag 

o Nebenabrede mit Vereinbarung zur Kündigung 

o Keine automatische Verlängerung der Probezeit 

� Neue Bestimmungen bei Allgemeinen Arbeitsbedingungen 

o Wegfall der Rüstzeit 

o Das Weisungsrecht der Sparkasse 

o Ärztliche Untersuchung 

o Nur noch Anzeigepflicht bei Nebenbeschäftigung 

o Erweiterte Haftung der Beschäftigten 

o Keine Anhörungspflicht mehr zur Abmahnung 

� Personalentwicklung 

o Führung auf Probe und Zeit 

o Das jährliche Gespräch über den Qualifizierungsbedarf 

� Arbeitszeit 

o Regelmäßige wöchentliche Arbeitszeit 

o Vermeidung von Überstundenzuschlägen 

� Urlaubsrecht 

o Kürzung der Übertragungszeit 

o Stärkere Stellung der Sparkasse 

� Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall 

Eingruppierung und Vergütung 

� Überleitung in die neue Entgeltstruktur 

� Eingruppierung – Überblick – 

� Leistungsorientierte Entgeltbestandteile –Überblick- 

Der Sparkassen-Tarifvertrag 

� Besondere Anforderungen an die Schweigepflicht 

� Einzelvertragliche Regelungen bei Neueingestellten statt 

Entgeltgruppe 15 bei Arbeitszeit und Entgelthöhe 

� Sparkassensonderzahlungen ab 2006 

� Leistungsorientierte Bezahlung 

Hinweis: 

Schwerpunkte können im Vorfeld mit den Teilnehmern vereinbart 

werden.



Spezialseminar Kindergeld 

Überprüfung der Einkünfte und Bezüge 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus dem Personalbereich, 

die mit Fragen des Kindergeldrechts betraut sind. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen können überprüfen, ob die Einkünfte 

und Bezüge des Kindes nach Abzügen aller Beiträge und 

Werbungskosten unter dem Grenzbetrag des § 32 EStG liegen 

sowie Prognosen erstellen oder überprüfen. 






Tel. 06198-201117 


05 

05.207.30 


05 

05.207.30 



Spezialseminar Kindergeld 

Überprüfung der Einkünfte und Bezüge 

Inhalte/Themen: � Berücksichtigung von Sozialversicherungsbeiträgen oder 

vergleichbaren Vorsorgeaufwendungen 

� Aufteilung der Werbungskosten 

� Aufteilung der Kostenpauschale 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

Auswirkungen der Kindergeldzahlung auf die Entgeldbestandteile 

nach dem TVöD (insbesondere nach der Einigung der 

Tarifvertragsparteien) 

verheiratet/ unverheiratete Kinder; Kindeskinder 

Vollzeiterwerbstätigkeit/ geänderte Rechtsprechund/ 

Günstigerprüfung? 

Übergangszeit/ geänderte Rechtsprechung 

Abzweigung an Jugendämter 

Aufteilung des Kindergelds bei behinderten Kindern/ geänderte 

Rechtsprechung 

Neuberechnung des Grenzbetrages/ Vergleichsberechnung/ 

Günstigerprüfung? 

Entfernungspauschale/ Anrufung des Bundesverfassungsgerichtes/ 

Entscheidung des 

Bundesverfassungsgerichtes zur "Fahrtkostenregelung" 

Kindergeld bis 25 Jahre/ Übergangsregelung 

Vorläufigkeit der Festsetzung oder Ruhen des Verfahrens 

Neuregelungen werden mit praktischen Beispielen erläutert.



Umgang mit leistungsschwachen Mitarbeitern 

Praxis und Möglichkeiten der Optimierung 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe Personaldezernenten, Personalleiter, Personalreferenten 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen können arbeitsrechtliche 

Handlungsspielräume der Personalarbeit, deren 

Voraussetzungen und deren Anwendung im Umgang mit 

leistungsschwachen Mitarbeitern beschreiben und 

professionell in die Praxis umsetzen. 



Referent/in: .Dr. Frank Wetzling, Fachanwalt für Arbeitsrecht und 

Unternehmensberater, Mainz 



Tel. 06198-201117 


05 

05.207.31 


05 

05.207.31 



Umgang mit leistungsschwachen Mitarbeitern 

Praxis und Möglichkeiten der Optimierung 

Inhalte/Themen: I. Vorgehensweise zur Identifizierung von Defiziten 

II. Beanstandung der Leistung und des Verhaltens des Mitarbeiters sowie 

Korrekturhilfen 

III. Erforderliche Maßnahmen der Personalentwicklung 

IV. Die Abmahnung, „letzte Chance“ oder „Trennungsofferte“? 

V. Form, Zeitpunkt und Umfang der Beteiligung der 

Arbeitnehmervertretung 

bei Kündigungsabsicht wegen Leistungs- und Verhaltensmängel 

VI. Die Rechsprechung der Arbeitsgerichte zu arbeitgeberseitigen 

Reaktionen, 

Entgeltsminderung, Änderungs- Beendigungskündigung 

VII. Das Trennungsgespräch als Alternative zur Kündigung 

VIII. Das Trennungsgespräch in verschiedenen praktischen Situationen



Umgang mit kranken Mitarbeitern 

- Aktuelle Gesetzeslage und Rechtsprechnung - 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe Personalleiter, Personalreferenten, Führungskräfte 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen kennen die arbeitsrechtlichen 

Handlungsspielräume und können diese mit 

Fingerspitzengefühl und Umsicht verantwortungsvoll 

anwenden. 



Referent/in: .Dr. Frank Wetzling, Fachanwalt für Arbeitsrecht und 

Unternehmensberater, Mainz 



Tel. 06198-201117 


05 

05.207.32 


05 

05.207.32 



Umgang mit kranken Mitarbeitern 

- Aktuelle Gesetzeslage und Rechtsprechnung - 

Inhalte/Themen: I. Krankheit als Anlass betrieblicher Präventive bei Einstellungen 

II. Möglichkeit des Einsatzes von Mitarbeitern, trotz der 

Arbeitsunfähigkeitsbescheinigung? 

III. Beweiswert der Arbeitsunfähigkeitsbescheinigung 

IV. Das besondere Problem: der Langfristkranke 

V. Das betriebliche Eingliederungsmanagement gem. § 84 Abs. 2 SGB IX 

VI. Fragen aus dem Entgeltfortzahlungsgesetz 

VII. Vorgehen bei unerklärlicher Häufigkeit von Krankheiten 

VIII. Alternative Möglichkeiten zur Senkung krankheitsbedingter 

Ausfallzeiten 

IX. Alkoholerkrankung als besonderes Krankheitsproblem und 

Herausforderung an das Führungsverständnis im Betrieb 

X. Arbeitsunfähigkeit als Anlass für Beendigungen des 

Arbeitsverhältnisses 

XI. Krankheitsbezogene Dokumente in der Personalakte


Betriebsorganisation 

Kommunikationsmanagement für Organisatoren 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus dem Bereich 

Organisation. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen sind in der Lage, Meetings und 

Präsentationen mit Fachabteilungen und Führungskräften zu 

gestalten und hinter den individuellen Verhaltensweisen der 

Teilnehmer deren unterschiedliche Ziele und Bedürfnisse 

wahrzunehmen, Signale für sich anbahnende Konflikte 

frühzeitig zu erkennen und mit geeigneten Maßnamen den 

Erfolg der organisatorischen Arbeit auf der kommunikativen 

Ebene zu sichern. 



Referent/in: .Susanne Neuhaus, Neuhaus Consulting, Königswinter 



Tel. 06198-201117 


05 

05.208.02 


05 

05.208.02 



Kommunikationsmanagement für Organisatoren 

Inhalte/Themen: Grundlagen für Kommunikations- und Gruppenprozesse 

Ganzheitliche Wahrnehmung, Menschenkenntnis, Verhaltestypen 

Konflikte erkennen 

Ursachen und Konfliktarchitektur erkennen und erste Signale frühzeitig 

deuten 

Konflikte lösen 

Grundstrategien und adäquates Verhalten zwischen Anpassung und 

Machteinsatz, persönliche Konflikte und fachliche Zielkonflikte 

auseinander halten und getrennt lösen 

Konfliktfreie Kommunikation 

Sprache bewusst einsetzen 

Phasen eines Meetings 

Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung 

Vorbereitung eines Meetings 

Zielformulierung, Besprechungstypen, Teilnehmer auswählen und 

einladen, Zeitplan und Tagesordnung, Räumlichkeiten und Atmosphäre 

Durchführung eines Meetings/Spielregeln 

Drehbuch, Meetingregeln, Vorstellungsrunde & Blitzlicht, 

Besonderheiten bei Telefon- und Videokonferenzen 

Präsentation und Visualisierung 

Kriterien für erfolgreiches Präsentieren, Visualisierung, Medieneinsatz, 

Moderationstechniken 

Nachbereitung/Ergebnissicherung 

Protokoll, Offene Punkte, weiteres Vorgehen



Bevor Projekte ins Stocken geraten - "Best 

practice"-Seminar mit Sofortwirkung im Projekt 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe Projektmanager sowie Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die 

für den Erfolg von Projekten (mit) verantwortlich sind. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen erhalten einen Werkzeugkoffer an Tools, 

Vorlagen, Ideen und Lösungswegen für typisch-kritische 

Projektsituationen. 



Referent/in: .Susanne Neuhaus, Neuhaus Consulting, Königswinter 



Tel. 06198-201117 


05 

05.208.03 


05 

05.208.03 

Inhalte/Themen: - Reporting 

.3achliche Weiterbildung - Stabs- und Betriebsbereich - 


Bevor Projekte ins Stocken geraten - "Best practice"-Seminar 

mit Sofortwirkung im Projekt 

Statusberichte, Visualisierung, Sinnvermittlung, Projektmarketing, 

realistische Forecasts, erfolgreich präsentieren 

- Team und Kommunikation 

Agenda und Zeitmanagement, Konflikte verstehen, Lust an der Krise 

versus Risikomanagment, Erfolgsfaktor Persönlichkeit, Mut und andere 

Tugenden 

- Elegantes Projektmanagement 

Das Weniger-ist-mehr-Prinzip, das Projektmanagement Office (PMO) als 

Schaltzentrale, Geheimwaffe Projektassistenz 

- Agiles Projektmanagement 

Neubewertungen managen, iterative Prozesse effizient implementieren 

und steuern 

- Ressourcenmanagement 

Claim Management, Abgrenzung, Delegieren, Delphistrategien, 

Priorisieren, First-Guess, Projekt pro und kontra, Linienarbeit, Überlegen 

im Chaos, Überblick versus Durchblick


Stabsbereich - Rechnungswesen 

Spenden und Stiften der Sparkassen nach Steuerrecht – 

von der Ausgabe zur steuerwirksamen 

Einkommensminderung – 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Mitarbeiter Rechnungswesen, Innenrevisoren, 

Marketingmitarbeiter, Vorstandsreferent 

Zielsetzung: Anwendung der steuerrechtlichen Vorschriften bei Spenden 

und die Unterscheidung zwischen Spenden, verdeckter 

Gewinnausschüttung, Sponsoring und dem PS-Zweckertrag. 



Referent/in: .Elisabeth Melzer, SGVHT 



Tel. 06198-201107 


05 

05.209.05 


05 

05.209.05 



Spenden und Stiften der Sparkassen nach Steuerrecht – von der 

Ausgabe zur steuerwirksamen Einkommensminderung – 

Inhalte/Themen: Spenden im Steuerrecht 

Abgrenzung Spenden vom Sponsoring und verdeckten 

Gewinnausschüttungen 

Steuerbegünstigte Spendenzwecke 

Spendenhöchstbeträge 

Geld- und Sachspenden 

Formelle Erfordernisse für den Spendenabzug 

- Beachtung begünstigter Zwecke 

- Freistellung der Empfängerkörperschaft 

- Zuwendungsbestätigungen 

- Haftung des Ausstellers der Spendenbescheinigung 

Spendenbegünstigung bei Stiftungen 

- Steuerrechtliche Anforderungen an die Stiftungsverfassung 

- Spendenabzug bei Erbringung des Stiftungskapitals und von Zustiftungen 

- Zuwendungsbestätigungen der Stiftung 

- Ausgaben der Stiftung 

- Rücklagenbildung und –verwendung 

Spendenabzug in der Steuererklärung der Sparkassen 

Ausführliche Erläuterungen, Beispiele und Übungen



Personengesellschaft im Steuerrecht 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Vorstandsreferenten, Mitarbeiter Rechnungswesen, Leiter 

Rechnungswesen 

Zielsetzung: Es sollen – auch anhand von Fällen aus der Praxis – 

Kenntnisse über die steuerliche Behandlung von 

Personengesellschaften vermittelt bzw. vorhandene 

Kenntnisse vertieft werden, um sowohl die Betreuung bereits 

bestehender Beteiligungen an Personengesellschaften als 

auch den Entscheidungsprozess beim Eingehen von 

Beteiligungen an Personengesellschaften zu erleichtern. 



Referent/in: .Michael Müller, SGVHT 



Tel. 06198-201122 


05 

05.209.06 


05 

05.209.06 



Personengesellschaft im Steuerrecht 

Inhalte/Themen: Behandlung von Personengesellschaften bezüglich Einkommensteuer / 

Körperschaftsteuer 

- Grundsätze 

- Ermittlung der Einkünfte der Gesellschafter (Mitunternehmer) von 

Personengesellschaften 

- Sonderproblem des § 15 a EstG (Eingeschränkter Verlustausgleich 

bei beschränkt haftenden Gesellschaftern) 

- Besteuerung bei der GmbH § Co. KG 

Gewerbesteuer 

Umsatzsteuer 

Grunderwerbsteuer 

Rechtsbehelfsverfahren



Rechnungslegung nach IAS/IFRS für Sparkassen 


Dauer: 2 Tage 


Innenrevisoren, Mitarbeiter Rechnungswesen, 

darüber hinaus: Leiter Rechnungswesen 

Zielsetzung: Ausgehend von den Grundprinzipien der Bilanzierung nach 

IAS/IFRS, wird den Teilnehmern die Darstellung ausgewählter 

Bilanzpositionen erläutert. 



Referent/in: .WP/StB Klaus Denter, Prüfungsstelle SGVHT 

Heidemarie Wagner, Prüfungsstelle SGVHT 



Tel. 06198-201127 


05 

05.209.08 


05 

05.209.08 



Rechnungslegung nach IAS/IFRS für Sparkassen 

Inhalte/Themen: Allgemeine Grundlagen 

- Rahmenbedingungen 

- ISAB (International Accounting Standards Board) 

- Konzeptionelle Unterschiede zwischen HGB und IAS/IRFS 

- Bestandteile des IAS/IFRS-Abschlusses 

Anwendungsvorschriften (IAS-Verordnung der EU, 

Bilanzrechtsformgesetz) 

Bilanzierung von Finanzinstrumenten (IAS 39) 

Vorschriften zum Hedge Accounting einschließlich Makro Hedging 

Vorschriften des Sachanlagevermögens 

Bilanzierung Latenter Steuern 

Bilanzierung von Investment Properties 

Bilanzierung von Rückstellungen


Stabsbereich - Innenrevision 

Grundlagenseminar Interne Revision 



Dauer: 4 Tage 

Zielgruppe: Kreditrevisoren, Innenrevisoren 

Zielsetzung: Vermittlung von Kenntnissen und Fertigkeiten auf dem Gebiet 

der Innenrevision und des internen Kontrollsystems. 



Referent/in: .Klaus Diefenbach, Frankfurter Sparkasse 

Norbert Wayand, Frankfurter Sparkasse 



Tel. 06198-201127 


05 

05.210.01 


05 

05.210.01 



Grundlagenseminar Interne Revision 

Inhalte/Themen: Aufbau und Arbeitsweise der Internen Revision 

1. Grundlagen und Organisation 

- Das externe und interne Überwachungssystem der Sparkasse 

- Stellung der Innenrevision in der Sparkasse 

2. Rechtliche Rahmenbedingungen 

- KWG 

- MaRisk 

- Mustergeschäftsanweisung 

3. Aufgaben und Arbeitsweise 

- Prüfungsaufgaben und -grundsätze 

- Prüfungsplanung 

- Prüfungsdurchführung 

- Prüfungsbericht 

- Follow-up



Systemprüfung / projektbegleitende Prüfung 


Dauer: 2 Tage 


Zielsetzung: Vermittlung von Kenntnissen und Fertigkeiten auf dem Gebiet 

der Systemprüfung und der projektbegleitenden Prüfung. 



Referent/in: .Axel Becker, Taunus-Sparkasse 



Tel. 06198-201127 


05 

05.210.02 


05 

05.210.02 



Systemprüfung / projektbegleitende Prüfung 

Inhalte/Themen: Teil I: Systemprüfung 

1. Notwendigkeit von Systemprüfungen für die Interne Revision 

2. Gesetzliche Grundlagen / Empfehlungen der Bankenaufsicht 

3. Mögliche Prüfungshilfen 

4. Prüfungsziele Systemprüfung 

5. Systematische Vorgehensweise 

6. Erstellung einer Prüfungsleitlinie, Beispiel einer Prüfungsleitlinie 

7. Erfahrungsaustausch Systemprüfungen 

8. Bearbeitung eines Fallbeispiels 

9. Operative Risiken / Basel II 

10. Zusammenfassung / Ausblick 

Teil II: Projektbegleitende Prüfung 

1. Einleitung: Notwendigkeit von projektbegleitenden Prüfungen 

2. Definition / bankaufsichtsliche Grundlagen 

3. Projektbegleitung durch die Interne Revision 

4. Projektprüfungen durch die Interne Revision 

5. Zusammenfassung / Ausblick 

Es werden anschauliche praktische Prüfungsbeispiele diskutiert. 

Das Seminar wird durch eine intensive Fallstudie ergänzt.



Präsentationstechnik und Gesprächsführung für 

Innenrevisoren 


Dauer: 3 Tage 


Zielsetzung: Häufig wird die Revisionstätigkeit in der Sparkasse lediglich 

unter dem methodisch-technischen Blickwinkel gesehen. 

Tatsächlich kann sie aber erst in der unmittelbaren 

Kommunikation im Kollegenkreis und mit 

Entscheidungsträgern zur vollen Wirkung gelangen. Dabei 

zeigt es sich, dass Revision oft als konfliktträchtiges 

innerbetriebliches Handeln erlebt wird. Es zählt somit zu den 

Schlüsselqualifikationen, Arbeitsergebnisse wirkungsvoll und 

überzeugend zu präsentieren, Gespräche zielführend und 

effektiv gestalten zu können. Diese Fähigkeiten tragen 

entscheidend zum schnelleren und besseren Verwirklichen 

der fachlichen Ziele bei. Adressatenorientiertes Präsentieren 

von Arbeitsergebnissen bildet daher den einen Schwerpunkt 

im Seminar. Den anderen bilden das frühzeitige Erkennen von 

Konfliktsignalen sowie konstruktives und zielorientiertes 

Kommunizieren. 



Referent/in: .Rolf Christian Dieners, DSGV 



Tel. 06198-201107 



Tel. 06198-201127 


05 

05.210.04 


05 

05.210.04 



Präsentationstechnik und Gesprächsführung für Innenrevisoren 

Inhalte/Themen: Warum "Präsentationstechnik"? 

Worauf ist bei der Vorbereitung und Durchführung von 

Präsentationen zu achten? 

Wie können Medien eingesetzt werden? 

Welche Vorteile sind mit der Visualisierung verbunden? 

Kommunikationspsychologische Erkenntnisse 

Merkmale einer wirkungsvollen Gesprächsführung 

Informationen ermitteln / Interviewtechnik 

Konstruktiver Umgang mit Einwänden und Konflikten 

Wirkungsvoll argumentieren 

Hinweis: 

Teilnehmer werden gebeten, zum Seminar einen neutralisierten 

Prüfungsbericht (Ergebnis unterdurchschnittlich) in dreifacher 

Ausfertigung mitzubringen.



Prüfung des Rechnungswesens und der Bilanz, 

Vorprüfung Jahresabschluss 


Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Innenrevisoren, Mitarbeiter Rechnungswesen 

Zielsetzung: Vermittlung von Kenntnissen und Fertigkeiten zur 

Durchführung von Prüfungen des Rechnungswesens, der 

Betriebssteuerung und der Bilanz. 



Referent/in: .Werner Krainz, Sparkasse Langen-Seligenstadt 



Tel. 06198-201127 


05 

05.210.06 


05 

05.210.06 



Prüfung des Rechnungswesens und der Bilanz, Vorprüfung 


Inhalte/Themen 1. Einführung 

- Teile des Rechnungswesens und ihre Aufgaben 

- Recht der Bankenrechnungslegung 

- Prüfungsplanung des Jahresabschlusses 

- Definition: Vorprüfung des Jahresabschlusses 

2. Kontenrahmen der Sparkassen 

- Bedeutung und Ordnung des Kontenrahmens 

- Gliederung der Hauptbuchkonten nach den Posten 

des Jahresabschlusses 

3. Identifizierung besonders risikoreicher Prüfungsfelder 

4. Prüfung der Bilanz und der Gewinn- und Verlustrechnung 

- Prüfungshandlungen im Verlauf des Geschäftsjahres 

- Prüfungshandlungen bei Aufstellung des Jahresabschlusses 

- Bestandsaufnahmen 

- Zins-, Rechnungsabgrenzungen 

- Bewertungsfragen (Risikovorsorgepolitik) 

- Rückstellungen und Rücklagen 

- Bilanzausweispolitik 

- Lagebericht 

- Anlage zum Jahresabschluss 

Hinweis: 

Die Teilnehmer werden gebeten, zum Seminar den Kontenrahmen und 

einen aktuellen Geschäftsbericht der Sparkasse mitzubringen.



Prüfung des Wertpapierdienstleistungs- und 

Depotgeschäfts 


Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Innenrevisoren, Abwickler Depot 

Zielsetzung: Vermittlung von Kenntnissen und Fähigkeiten zur 

Durchführung von System- und Funktionsprüfungen im 

Wertpapierdienstleistungs- und Depotgeschäft 



Referent/in: .Lothar Schuth, Nassauische Sparkasse 



Tel. 06198-201127 


05 

05.210.07 


05 

05.210.07 



Prüfung des Wertpapierdienstleistungs- und Depotgeschäfts 

Inhalte/Themen: 1. Prüfungsgrundlagen und Prüfungsdurchführung, gesetzliche 

und aufsichtsrechtliche Grundlagen 

2. Prüfung des Depotgeschäfts 

2.1 Depotbuchführung 

2.2 Abstimmung der Bestände mit der Depotbuchhaltung 

2.3 Abstimmung der Bestände mit den Deponenten 

2.4 Verwahrung und Verfügung über Kundenwertpapiere sowie 

Ermächtigungen nach §§ 10 bis 13 und 15 Depotgesetz 

2.5 Verwaltung der Kundenwertpapiere 

2.6 Mitteilungspflichten nach § 128 Aktiengesetz und 

Stimmrechtsausübung nach § 135 Aktiengesetz 

3. Prüfung des Wertpapierdienstleistungsgeschäfts 

3.1 Organisationspflichten nach § 33 WpHG 

3.2 Compliance und Überwachungsfunktion 

3.3 Interessenkonfliktsteuerung 

3.4 Mitarbeiter und Mitarbeitergeschäfte nach § 33b WpHG 

3.5 Zuwendungen nach § 31d WpHG 

3.6 Kundenkategorisierung nach § 31a WpHG 

3.7 Allgemeine Verhaltensregeln nach § 31 WpHG 

- Informationspflichten 

- Einholung von Kundenangaben und Aufklärungspflichten 

- Einhaltung der Verhaltensregeln bei der Anlageberatung und der 

Finanzportfolioverwaltung 

- Einhaltung der Verhaltensregeln bei Wertpapierdienstleistungen 

ohne Anlageberatung 

3.8 Abwicklung der Kundenaufträge 

- Grundsätze zur bestmöglichen Ausführung von Kundenaufträgen 

- Ausführung von Kundenaufträgen 

3.9 Aufzeichnungs- und Aufbewahrungspflichten nach § 34 WpHG 

3.10 Analyse von Finanzinstrumenten 

3.11 Handel mit Derivaten 

3.12 Finanzportfolioverwaltung 

3.13 Meldepflichten nach § 9 WpHG 

3.14 Mitteilungs- und Veröffentlichspflichten nach den §§ 15, 21 

und 25 WpHG 

3.15 Führung von Insiderverzeichnissen nach § 15b WpHG 

3.16 Veröffentlichungspflichten nach § 31h WpHG 

3.17 Missbräuchliche Werbung nach § 36 WpHG 

3.18 Behandlung von Kundenbeschwerden 

Hinweis: 

Als Nachschlagewerk zum Seminar sollte jeder Teilnehmer das 

"Handbuch Wertpapierdienstleistungs- und Depotgeschäft" des 

Sparkassenverlages unbedingt mitbringen.



Prüfung des Kreditgeschäfts 


Dauer: 3 Tage 


Kreditrevisoren 

darüber hinaus: Innenrevisoren, Mitarbeiter der 

Kreditkontrolle 

Zielsetzung: Vermittlung von Kenntnissen und Fertigkeiten zur 

Durchführung von Kreditprüfungen. 



Referent/in: .WP/StB Michael Witt, Prüfungsstelle SGVHT 



Tel. 06198-201127 


05 

05.210.10 


05 

05.210.10 



Prüfung des Kreditgeschäfts 

Inhalte/Themen: Aufsichtsrechtliche Grundlagen 

- Mindestanforderungen an das Risikomanagement (MaRisk) 

insbesondere unter Berücksichtigung der Internen Revision 

- Prüfungsstandard 522 und weitere Prüfungsstandards 

- Mindestanforderungen an das Kreditgeschäft auf Basis der MaRisk 

Wesentliche Prüfungsaspekte 

- Bilanzierungs- und Bewertungsprinzipien des HGB 

- Bilanzanalytische Aspekte 

- Internationale Rechnungslegungsstandards 

- Ausgewählte Gesellschaftsformen 

- Kreditnehmereinheiten nach § 19 Abs. 2 KWG 

- Fallstudie zum Haftenden Eigenkapital und dessen Bedeutung 

- Kriterien für die Bildung einer Einzelwertberichtigung 

- Sicherheitenbewertung 

- § 18 KWG/Offenlegung der wirtschaftlichen Verhältnisse 

Kredit-Risikomanagement 

- Risikoklassifizierungsverfahren 

- Einführung Adressenrisikomanagement 

- Einführung Kreditpool/Kredithandel



Prüfung von Kreditengagements 


Dauer: 3 Tage 


Kreditrevisoren 

Zielsetzung: Vertiefung von Kenntnissen und Fertigkeiten zur 

Durchführung von Engagementprüfungen und Einsatz der 

EDV zur Prüfungsunterstützung. 




Hans Jörn Marx, Prüfungsstelle SGVHT 

Holger Stabel, Prüfungsstelle SGVHT 



Tel. 06198-201127 


05 

05.210.11 


05 

05.210.11 



Prüfung von Kreditengagements 

Inhalte/Themen: Ziele der Engagementprüfung 

Grundlagen der Engagementprüfung 

Prüfungsplanung (Einschätzung des Risikos, Prüfungsstrategie, 

Prüfungsumfang) 

Durchführung der Engagementprüfung 

- Formelle Prüfung (Beschlussfassung, rechtliche Verhältnisse, Kredit- 

und Sicherheitenverträge) 

- Materielle Prüfung (Wirtschaftliche Verhältnisse, Anforderungen nach 

§ 18 KWG) 

- Praktische Ansätze mit Fallbeipsielen 

- Interpretation und Bedeutung ausgewählter betriebswirtschaftlicher 

Kennzahlen 

- Bewertung von Sicherheiten 

Besonderheiten bei Bauträgerfinanzierungen 

Aufbereitung der Prüfungsergebnisse gemäß IDW PS 522 i.V.m. 

§ 28 Abs. 4 PrüfBV 

Anforderungen externer Stellen an eine ausreichende und wirksame 

Tätigkeit der Kreditrevision (MaRisk) 

Auswertung und Präsentation der Prüfungsergebnisse am Beispiel des 

Kreditauswertungsprogramms der Prüfungsstelle des SGVHT 

- Aufbau des Programms 

- Anwendungsfälle zur praktischen Übung am PC 

Hinweis: 

Der vorherige Besuch des Seminars "Prüfung des Kreditgeschäft" wird 

empfohlen.



IT-Revision: Grundlagenseminar Teil I - Basiswissen - 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Innenrevisoren, IT-Revisoren, DV-Organisatoren, 

Systemadministratoren, Führungskräfte 

Zielsetzung: Vermittlung von Kenntnissen hinsichtlich der Zielsetzung und 

Aufgaben der IT-Revision, der Revisionsfelder, der internen 

und externen Anforderungen für den Einsatz und die Prüfung 

von IT-Systemen. 



Referent/in: .George Peltier, SConSiT GmbH 



Tel. 06198-201117 


05 

05.210.12 


05 

05.210.12 



IT-Revision: Grundlagenseminar Teil I 

Inhalte/Themen: IT, IT-Umfeld und Informationssicherheit 

- Definition 

- IT-Umfeld der Sparkassen 

- Aktuelle Situation und Gefährdungen 

Einsatz von IT-Systemen und Sicherheit der Informationsverarbeitung 

- Wesentliche Vorgaben (KWG, MaRisk, GoBS, BDSG, IDW, OPDV usw.) 

- Management der IT-Risiken (Ziel und Zweck, Aufbau eines 

Steuerungsprozesses) 

- Verfahrensdokumentation (Ziel und Zweck, Aufbau) 

IT-Revision 

- Gesetzliche und fachliche Anforderungen 

- Zielsetzung und Aufgaben 

- Grundlagen für die Prüfung 

- Arbeitshilfen für die Revisionsarbeit im IT-Bereich 

IT-Prüfung in Sparkassen 

- Prüfungsobjekte 

- Prüfungsaufwand und Prüfungsplanung 

- Prüfungsdurchführung 

- Berichterstattung 

Anforderungsprofil für IT-Revisoren



Controlling für Innenrevisoren – Teil I 

- Ertrags- und risikoorientiertes Management und dessen 

Prüfung 


Dauer: 3 Tage 



Zielsetzung: Die Teilnehmer lernen die Grundzüge des Controlling und 

deren Prüfung kennen. 




Horst-Dieter Rösch, SGVHT 

WB/StB Wolfgang Winterstein, Prüfungsstelle SGVHT 



Tel. 06198-201107 



Tel. 06198-201127 


05 

05.210.13 


05 

05.210.13 



Controlling für Innenrevisoren – Teil I 

- Ertrags- und risikoorientiertes Management und dessen 

Prüfung 

Inhalte/Themen: I. Bankfachliche Grundlagen 

Allgemeine betriebswirtschaftliche Grundlagen des 

ergebnisorientierten 

Sparkassenmanagements. Was ist Controlling? 

Übersicht über die aufsichtsrechtlichen 

Rahmenbedingungen der 

Sparkassensteuerung 

Risiko-/Chancensteuerung 

Unternehmenssicherung/mittelfristige 

Geschäftsplanung 

Vertriebscontrolling – Kalkulation und Kostenrechnung 

- Vertriebssteuerung als Ergebniswürfel 

- Methodische Grundlagen der Wertbereichskalkulation 

im Kundengeschäft 

- Methodische Grundlagen der sparkassenbetrieblichen 

Kostenrechnung und Kalkulation 

- Geschäftsstellensteuerung 

- Betriebswirtschaftliche Kennzahlen 

- Instrumente des Vertriebscontrolling 

II. Revisionsaspekte: Prüfung ... 

- der Anforderungen aus den MaRisk 

- der Risikoinventur einschließlich operationale Risiken 

- der Risikomanagementziele und Risikomanagementrichtlinien auf 

Vollständigkeit und Angemessenheit 

- die Aufbau- und Ablauforganisation auf 

Gesamtbankebene 

- der organisatorischen Grundlagen des Planungswesens 

einschließlich dessen Ableitung aus den vorhandenen Instrumenten 

- der Risikofähigkeitsermittlung 

- des Limitsystems für alle Teilrisiken 

- des zeitnahen Reportings 

- des Steuerungsansatzes für die Gesamtbank und deren 

Teileinheiten auf Vereinbarkeit



Controlling für Innenrevisoren – Teil II 

- Bankfachliche Grundlagen der Zinsbuchsteuerung und 

Prüfung des Risikomanagements 


Dauer: 3 Tage 



Zielsetzung: Die Teilnehmer lernen die Grundzüge des Zinsbuches aus 

Sicht des Controllers kennen und erhalten einen Überblick 

über die Prüfung des Risikocontrolling. 

Voraussetzung: .Mehrjährige praktische Erfahrung. 

Der Besuch des Seminars Controlling für Innenrevisoren – 

“Ertrags- und risikoorientiertes Management und dessen 

Prüfung” wird empfohlen. 



Helgard Schleicher, SGVHT 




Tel. 06198-201107 



Tel. 06198-201127 


05 

05.210.15 


05 

05.210.15 



Controlling für Innenrevisoren – Teil II 

- Bankfachliche Grundlagen der Zinsbuchsteuerung und Prüfung 

des Risikomanagements 


Risikomessverfahren – Gesamtbanksteuerungsansätze 

Zinsbindungsbilanz (GAP-Analyse) 

GuV-Simulation 

Barwertansatz (Analyse) 

Prozesse rund um die Zinsbuchsteuerung 

- Datenversorgung und –generierung 

- Relevante Planungsprozesse 

- Steuerung, Limitierung, Reporting 

Steuerungsrelevanz der Verfahren 

EDV-technische Umsetzung der alternativen Steuerungsansätze 

Weiterentwicklung der Barwertsteuerung (Value at Risk, Performance, 

Limitkonzept) 


- der Eignung der Aufbau- und Ablauforganisation einschließlich 

deren Einbindung in die Gesamtbanksteuerung unter 

Berücksichtigung der Anforderungen aus den MaRisk 

- des Einbezugs sämtlicher Geschäfte einschließlich 

Spezialfonds 

- der einheitlichen Datenbasis und deren Aktualisierung 

- der verschiedenen Zinsszenarien auf Eignung für 

Risikobetrachtungen der Steuerungsansätze (GuV und Barwert) 

- des Limitsystems 

- des Reporting



Controlling für Innenrevisoren – Teil III 

- Grundlagen des Adressenrisikomanagements und deren 

Prüfung 


Dauer: 3 Tage 



Zielsetzung: Die Teilnehmer lernen die Grundzüge des 

Adressenrisikomanagements aus Sicht des Controllers 

kennen und erhalten einen Überblick über die Prüfung des 

Adressenausfallrisikos. 

Voraussetzung: .Mehrjährige praktische Erfahrung 


Referent/in: .Wolfgang Bodenstein, SGVHT 

Michael Wolf, TaunusSparkasse 




Tel. 06198-201107 



Tel. 06198-201127 


05 

05.210.16 


05 

05.210.16 



Controlling für Innenrevisoren – Teil III 

- Grundlagen des Adressenrisikomanagements und deren 

Prüfung 


Basel II - Auswirkungen auf das Kreditgeschäft 

Anforderungen an die Aufbau- und Ablauforganisation – 

Funktionstrennung Portfoliosteuerungsprozess 

- Risikokosten für die Vorkalkulation ermitteln 

- Risikoorientierte Prozesskosten 

- Back-Testing 

System zur Früherkennung von Kreditrisiken 

Reporting von Adressenausfallrisiken 

Fazit und Ausblick 

Betriebswirtschaftliche Notwendigkeit 

Aufsichtsrechtliche Anforderungen 

Bausteine eines Adressenrisikomanagements 

- Risikoadjustiertes Pricing 

- Portfoliomanagement 

- Steuerungsimplikation 

- Reporting 

Systeme zur Früherkennung von Kreditrisiken 

Umsetzungserfahrungen einer Sparkasse 


- der Eignung der Aufbau- und Ablauforganisation einschließlich 

deren Einbindung in die Gesamtbanksteuerung unter 

Berücksichtigung der Anforderungen aus den MaRisk 

- ob systematische Risikopolitik betrieben wird 

- der Voraussetzungen für ein funktionsfähiges 

Rating-System 

- der rating-basierten Steuerungsansätze 

- des Risikofrüherkennungssystems 

- der Ermittlung der Risikokosten 

- des regelmäßigen Reporting von 

Adressenausfallrisiken 

- des Limitsystems auf Eignung





- Schwerpunkt: Handelsgeschäfte / Revision 


Dauer: 1 Tag 


Mitarbeiter der Internen Revision, die in dem Bereich 

Handelsgeschäfte Prüfungshandlungen durchführen. 

Zielsetzung: In dem Seminar werden die für Handelsgeschäfte relevanten 

MaRisk-Anforderungen aufgefrischt und mit den Teilnehmern 

hinsichtlich Neuerungen, Prüfungstechnik und aktuellen 


ihre eigenen aktuellen Fragestellungen zur Diskussion zu 

stellen. 

Voraussetzung: .Prüfungserfahrung im Handelsgeschäft. Der Besuch des 

Basisseminars: Mindestanforderungen an das 


empfohlen. 





Tel. 06198-201127 


05 

05.210.17 


05 

05.210.17 




- Schwerpunkt: Handelsgeschäfte / Revision 



Teilgebieten 


Strategien, Risikotragfähigkeit und Neue Produkte/Neue Märkte 


Prozessanforderungen an Handel und Abwicklung/Kontrolle, 

Bestätigungswesen, Marktgerechtigkeit 


Risikomanagement/Risikocontrolling: Limitsystem, Bewertung und 

Risikoermittlung, Reporting, Backtesting und Szenariorechnungen 




IT-Revision: Grundlagenseminar Teil 2 - Datensicherheit, 

Notfallvorsorge, technisch-organisatorischer 

Datenschutz - 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Innenrevisoren, IT-Revisoren, Organisatoren, 

Datenschutzbeauftragte, Sicherheitskoordinatoren, 

Führungskräfte 

Zielsetzung: Vermittlung von Kenntnissen über Vorschriften und 

Maßnahmen zur Absicherung von Daten und Systemen und 

zur Absicherung des Notfalls als Basis für die Durchführung 

von Prüfungen in diesen Bereichen. 

Voraussetzung: .Kenntnisse hinsichtlich der wesentlichen Vorschriften und 

Anforderungen im Zusammenhang mit dem Einsatz von 

IT-Systemen und der Sicherheit der Informationsverarbeitung 

(vgl. Grundlagenseminar IT-Revision, Teil 1). 


Referent/in: .Georges Peltier, SConSiT GmbH 



Tel. 06198-201117 


05 

05.210.19 


05 

05.210.19 



IT-Revision: Grundlagenseminar Teil 2 - Datensicherheit, 

Notfallvorsorge, technisch-organisatorischer Datenschutz - 

Inhalte/Themen: Datenschutz 

- Datenschutzgesetze und Ziele des Datenschutzes 

- Grundbegriffe 

- Technische und organisatorische Maßnahmen zum Datenschutz 

Gebäudesicherheit, physische Absicherung der Systeme 

- Zutrittschutz, Raumüberwachung 

- Überspannung, Klimatisierung, Feuerschutz 

- Netzstruktur, Netzanbindung 

Absicherung des Zugriffs auf Daten 

- Benutzer- und Rechtemanagement 

- Fernzugriff und Fernwartung 

- Datenverschlüsselung 

- Protokollierung und Überwachung 

Datensicherung und Archivierung 

Daten- und Datenträgerentsorgung 

Notfallvorsorge 

- Notfalldefinition 

- Notfall-Organisation 

- Notfallkonzept und -dokumentation 

- Notfalltests 

Arbeitshilfen für die Interne Revision



IT-Revision: Einführung in MS Windows Server 2003 im 

Sparkassenumfeld 


Dauer: 5 Tage 

Zielgruppe: IT-Revisoren 

Zielsetzung: Die Teilnehmer bekommen einen umfangreichen Überblick 

über die Funktionen von Windows Server 2003, einschließlich 

Active Directory und Gruppenrichtlinien, unter 

sicherheitstechnischen Gesichtspunkten. 



Referent/in: .Dr. Helmut Wickert, Frankfurt 



Tel. 06198-201117 


05 

05.210.23 


05 

05.210.23 



IT-Revision: Einführung in MS Windows Server 2003 im 


Inhalte/Themen: Domänen, Strukturen und Gesamtstrukturen 

Zentrale und kundenspezifische Gesamtstruktur bei der Finanz 

Informatik 

Konfiguration von Windows Server 2003 

Desktopverwaltung 

Einführung in Active Directory (Dezentral, Konsolidiert) 

- Erstellen von Organisationseinheiten 

- OU-Strukturen bei der FI 

- Verwaltungsdelegation 

Benutzerverwaltung unter besonderer Berücksichtigung der 

FI-Strukturen 

Gruppenverwaltung und Rollenkonzept im Sparkassenumfeld 

Verwalten von Freigaben 

Sicherung von Ressourcen mit NTFS-Berechtigungen 

Verschlüsseltes Dateisystem (EFS) 

Konfiguration lokaler Sicherheitsrichtlinien 

Einführung in die Gruppenrichtlinien 

- Gruppenrichtlinienverwaltungskonsole 

- Gruppenrichtlinienberichte 

- Gruppenrichtlinienergebnisse 

- Verwaltung der Ereignisprotokollierung



Prüfung des Zahlungsverkehrs Teil 1 


Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Innenrevisoren, Mitarbeiter Zahlungsverkehr 



Zahlungsverkehr 



Referent/in: .Helmut Lux, Prüfungsstelle des SGVHT 



Tel. 06198-201117 


05 

05.210.27 


05 

05.210.27 




Inhalte/Themen: Rechtsgrundlagen des Zahlungverkehrs 

- Allgemeine Geschäftsbedingungen 

- Grundlagen des Giroverkehrs 

- Stellungnahmen des FA OPDV sowie FAIT und PS 330 (IDW) 

- Interne Regelungen (schriftlich fixierte Ordnung des Betriebs) 

Abwicklungsformen und vertragliche Regelungen (zwischenbetrieblich 

und mit dem Kunden im Zahlungsverkehr) 

- Beleghafter Zahlungsverkehr 

EZÜ-elektronischer Zahlungsverkehr für Überweisungen 

EZL-elektronischer Zahlungsverkehr für Lastschriften 

BSE-belegloser Scheckeinzug 

Scheckeinreichungen 

Europäischer Zahlungsverkehr, EU-Standardüberweisung 

RTGS plus 

- Belegloser Zahlungsverkehr 

Datenträgeraustausch mit Kunden mittels Magnetband oder Diskette 

SRZ-Service (vormals DSRZ-Verfahren) 

ELKO - Elektronische Kontenführung 

Homebanking 

Electronic Cash 

Telefonbanking 

SZentral (cash-management-System)Überwachungsaufgaben im Bereich 


Ausgangslage 

Allgemeine Risiken 

Spezielle Risiken in einzelnen Abwicklungsformen 

Notwendigkeit von Kontrollen, auch bei Outsourcing 

Zusätzliche Revisionsaspekte 

Arbeitsprozesse im Rahmen der Abwicklung des Zahlungsverkehrs 

- Vordruckausgabe 

- Disposition 

- Belegaufbereitung und -bearbeitung 

- Datenerfassung, Datenerfassungskontrolle 

- Freigabe und Weiterleitung der Zahlungssätze 

- Bearbeitung von Zahlungseingängen (G2-Funktion) 

DTA-Eingänge 

EZÜ-Eingänge 

EZL-Eingänge 

Sicherstellung der Buchung auf dem richtigen Konto 

Hinweis: 

Die Inhalte des Seminars werden um die jeweils aktuellen Themen zum 

Durchführungszeitpunkt ergänzt und angepasst.





Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Innenrevision, Mitarbeiter Zahlungsverkehr 




Voraussetzung: .Seminar Prüfung des Zahlungsverkehrs Teil 1 (Kennziffer 

05.210.27) 


Referent/in: .Helmut Lux, Prüfungsstelle des SGVHT 



Tel. 06198-201117 


05 

05.210.28 


05 

05.210.28 




Inhalte/Themen: Eingesetzte IT-Systeme 

- Schriftenlesesysteme 

- Diskettenkonvertierungsstationen 

- Terminal-/PC-Erfassung (Schalter-/ Kasse-Anwendungen) 

- individuelle Anwendungen (z.B. Handlungskostenerfasssung, 

Host-unterstützt) 

- Komponenten der Systeme und Einbindung in die Systemlandschaft 

Systemadministration für ZV-Systeme 

Anwendungsadministration 

- maschinelle Erfassungshilfen 

- Ausgestaltung des administrativ steuerbaren Kontrollsystems 

- Risikoanalyse als Entscheidungsgrundlage 

Abwicklung 

- Korrektur 

- Kontrolle, Freigabe 

- Sicherstellung der Funktionstrennung 

Archivierung 

Verfahrensdokumentation 

Hinweis: 

Die Inhalte des Seminars werden um die jeweils aktuellen Themen zum 

Durchführungszeitpunkt ergänzt und angepasst.



IT-Revision: Prüfung des Software-Einsatzes in 



Dauer: 1 Tag 


Systemadministratoren 

Zielsetzung: Vermittlung von Kenntnissen hinsichtlich der erforderlichen 

Regelungen und Dokumentationen im Zusammenhang mit 

dem Software-Einsatz in den Sparkassen und der Prüfung der 

Verfahren durch die Interne Revision. 






Tel. 06198-201117 


05 

05.210.34 


05 

05.210.34 



IT-Revision: Prüfung des Software-Einsatzes in Sparkassen 

Inhalte/Themen: Vorschriften und Standards im Zusammenhang mit dem Software-Einsatz 

- Wesentliche Anforderungen (KWG, MaRisk, KonTraG, IDW, OPDV, 

usw.) 

- Gängige Standards zur Qualitätssicherung und zum Aufbau 

entsprechender Prozesse 

- Software-Einsatz und Sicherer IT-Betrieb der SIZ GmbH 

Organisation des Software-Einsatzes in der Sparkasse 

- Auswahl und Entwicklung 

- Qualitätssicherung 

- Freigabeverfahren 

- Change-Management 

- Zuständigkeiten und Verantwortungen 

- Informations- und Eskalationswege 

- Ressourcen 

- Dokumentation 

- Übereinstimmung mit der IT-Strategie und der (IT-) 

Sicherheitspolitik 

Prüfung 

- Angemessenheit der Organisation 

- Einhaltung der Verfahren 

- Prüfung von Anwendungen



IT-Revision: Prüfung des Managementsystems für 

Informationssicherheit (ISMS) 


Dauer: 1 Tag 


Systemadministratoren 

Zielsetzung: Vermittlung von Kenntnissen hinsichtlich der Prüfung der 

Angemessenheit und Wirksamkeit des Managementsystems 

für Informationssicherheit (ISMS) durch die Interne Revision 

der Sparkasse. 






Tel. 06198-201117 


05 

05.210.35 


05 

05.210.35 



IT-Revision: Prüfung des Managementsystems für 

Informationssicherheit (ISMS) 

Inhalte/Themen: Managementsystem für Informationssicherheit (ISMS) 

- Anforderungen (KWG, MaRisk, KonTraG usw.) 

- Gängige Standards zum Aufbau eines ISMS 

- Sicherer IT-Betrieb der SIZ GmbH 

- IT- und Risikostrategien, (IT-) Sicherheitspolitik 

Organisation des ISMS in der Sparkasse 





- Ressourcen 


- Angemessenheit der Organisation 

Informationssicherheitskonzept / (IT-) Sicherheitskonzept 

- Übereinstimmung mit der (IT-) Sicherheitspolitik 


- Informationsklassifizierung 

- Risikoerfassung und Bewertung 

- Definition von Maßnahmen 

- Umsetzung und Überwachung 


- Angemessenheit und der Einhaltung der Regelungen 

Reporting 




- Report-Inhalte und -Häufigkeit 


- Angemessenheit und der Einhaltung der Regelungen 

Aufrechterhaltung der Sicherheit 




- Sicherheitsaudits 



- Angemessenheit und der Einhaltung der Regelungen



OSPlus-Administration unter Revisionsgesichtpunkten 



Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Innenrevisoren, IT-Revisoren, DV-Organisatoren und 

OSPlus-Administratoren 

05 

05.210.36 

Zielsetzung: Vermittlung von Kenntnissen im administrativen Bereich bei 

OSPlus, insbesondere der Gestaltungsmöglichkeiten für einen 

kontrollwirksamen und wirtschaftlichen Einsatz der 

Systemkomponenten auf der Basis des jeweilig aktuellen 

Release-Standes. 



Referent/in: .Karin Angermeier, Sparkasse Dieburg 

Helmut Lux, Prüfungsstelle SGVHT 



Tel. 06198-201117 



05 

05.210.36 



OSPlus-Administration unter Revisionsgesichtpunkten 

Inhalte/Themen: Systemanmeldung und KURS 

Organisatorischen Einheiten 

Personen -und administrativen Verbünden 

Speicherung sowie Verwaltung von Kundenverträgen 

Vorgängen / Tätigkeiten / Kontrollen / Kontrollradar 

Administrativen Gestaltungsmöglichkeiten der Leistungsprodukte 

Möglichkeiten der Gestaltung im OSPlus-Produktbaukasten 

Institutsparameter (Werteanwendung) 

Überziehungen (Aufbau und Gestaltung der generischen Konstrukte)/ 

Kompetenzen 

Leistungsarten - Leistungseinheiten 

Fehlerhinweise und Informationen aus dem Direktbuchungssystem 

(DIBUS) sowie dem Bearbeitungs- und Verwaltungssystem (BVS) 

OSPlus - Kasse



Baurevision - Basisseminar 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiter der Baurevision 

Zielsetzung: Vermittlung von Grundkenntnissen und Fertigkeiten auf dem 

Gebiet der Baurevision. 



Referent/in: .Hans-Peter Lang, Baurevision, Frankfurter Sparkasse 



Tel. 06198-201127 


05 

05.210.38 


05 

05.210.38 



Baurevision - Basisseminar 

Inhalte/Themen: Grundlagen für die Prüfung von Baumaßnahmen 

Technische Prüfung durch nicht fachkundige Revisoren 

Vertrags- und Vergabeordnung für Bauleistungen (VOB) 

Honorarordnung für Architekten und Ingenieure (HOAI) 

Werkverträge für Bau- und Ingenieurleistungen 

Unfallverhütungsrichtlinien, Baustellenverordnung 

Prüfung von Planungsleistungen 

Darstellung der Leistungsphasen 

Charakter der Planungsleistungen (Preisrecht mit Tendenz zum 

Leistungsrecht) 

Möglichkeiten sinnvoller Honorarvertragsgestaltung 

Abnahme der Planungsleistungen 

Prüfung von Bauleistungen 

Gestaltung des Wettbewerbs mit und ohne VOB/A 

Prüfung von Leistungsverzeichnissen 

Prüfung von Bauverträgen und Baurechnungen



Baurevision - Aufbauseminar 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiter der Baurevision 

Zielsetzung: Auf der Grundlage des Seminars "Baurevision - Basisseminar" 

werden die Kenntnisse und Fertigkeiten auf dem Gebiet der 

Baurevision weitergeführt und vertieft. 



Referent/in: .Hans-Peter Lang, Baurevision, Frankfurter Sparkasse 



Tel. 06198-201127 


05 

05.210.39 


05 

05.210.39 



Baurevision - Aufbauseminar 

Inhalte/Themen: Vertragsgestaltung Bauverträge 

GU-, GÜ-, Arge-,GMP-, Pauschal-Verträge 

Besonderheiten der Vetragsbedingungen, Daten-, Umweltschutz- und 

Hausordnung für Fremdhandwerker 

Vertragsgestaltung Architekten und Ingenieurverträge 

Besonderheiten bei der Gestaltung von Architekten- und 

Ingenieurverträgen 

Auftragssplittung (LP 1-4 und LP 5-9) 

Jahresleistungsverzeichnisse für laufende Unterhaltungsarbeiten 

Alternativen zu unwirtschaftlichen Stundenlohnarbeiten 

Eigenheiten des Wettbewerbs (Auf- und Abgebotsverfahren) 

Betreiberpflichten von Gebäuden und technischen Anlagen 

Beispiele



IDV für Revisoren 



Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der IT-Revision 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen lernen das Konzept der Statischen und 

Dynamischen Schnittstelle der Finanz Informatik so 

umfassend kennen, dass sie Arbeitsprozesse, die diese 

Schnittstellen nutzen, prüfen können. 



Referent/in: .Klaus-Dieter Peter, Marburg 



Tel. 06198-201117 


05 

05.210.40 


05 

05.210.40 



IDV für Revisoren 

Inhalte/Themen: Schnittstellen zur Finanz Informatik 

- Statische Schnittstelle 

- Dynamische Schnittstelle 

- Technische Abgrenzung zwischen beiden 

Die integrierte Informationsbasis (IIB) der FI 

- Zugriffswege (IDV-Office, OSPlus-Report, Eigenanwendungen) 

- Dateninhalte 

- Verfügbare Stichtage 

- Welche Anwendung für was ? 

Definition von SQL-Befehlen 

- Einfache Selektion 

- Arbeiten mit Funktionen 

- Gruppierung und Sortierung 

- Veränderungsmöglichkeiten während der Selektion 

- Verschiedene Beispiele 

Möglichkeiten der Weiterverarbeitung 

- MS ACCESS 

- Andere Anwendungen 

- Möglichkeiten der Datenveränderung bei der FI 

Zugriffsschutz / Berechtigungssystem 

- Zugriff über OSPlus User 

- Berechtigung / Absicherung 

Datenschutz 

Notwendige Prüfungshandlungen 

- Protokollierung der Zugriffe 

- Kostenkontrolle und -zuordnung 

Anwendungen, die Daten der IIB nutzen 

- KBP 

Anlassgenerator OSPlus - Vertrieb



Lotus Notes/Domino inklusive Neuerungen in R8 für 

Revisoren und IT-Sicherheitsbeauftragte 

Termin: 05.-07.10.2009 Rastatt 

Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus der Abteilung Revision, 

IT-Sicherheitsbeauftragte 

Zielsetzung: Es werden den TeilnehmerInnen als Revisoren Kenntnisse 

über Sicherheit ihres Lotus Notes/Domino-Servers und der 

Clients vermittelt. Darüber hinaus erlernen sie 

Schutzmaßnehmen für ihren eMail-Verkehr sowie die 

Grundlagen der Datensicherung. 

Voraussetzung: .Gute Lotus Notes Endanwenderkenntnisse 


Referent/in: .Martin Schaaf, bit Informatik GmbH 



Tel. 06198-201117 


05 

05.210.41 


05 

05.210.41 



Lotus Notes/Domino inklusive Neuerungen in R8 für Revisoren 

und IT-Sicherheitsbeauftragte 

Inhalte/Themen:- Aufbau des Notes/Domino-Systems 

Relevante Aspekte zu den einzelnen System-Bausteinen: 

- Notes-Client - Basic Client/Eclipse Client 

- Browser-Zugang 

- Designer 

- Administrations-Client 

- Domino-Server 

Projektbegleitung 

Sicherheitsbausteine von Lotus Notes/Domino 

- ID-Dateien 

- Verschlüsselung 

- Domino Verzeichnis 

- ACL 

- ECL 

- Leser- und Autorenfelder 

Datenschutz und Datensicherung 

Möglichkeiten der Server-Konsole 

Protokolloierung und statistische Auswertung 

- Datenbankkatalog (catalog.nsf) 

- Server Protokoll (log.nsf) 

- Dokumentation der Zulassungen (certlog.nsf) 

Zusatzprodukte (z. B. Virenschutz, Benutzerregistrierung etc.) 

Aktuelle Nachschlagemöglichkeiten im Internet 

Sicherheitskonzept des Rechenzentrums zu Lotus Notes/Domino 6.5.x 

bzw. 8 

Im Update zudem ... 

Neue Funktionen der aktuellen Version 

- Notes-Client 

- Benutzersicherheit 

- Funktionen der Mail-Datenbank 

- etc. 

Browser-Zugang 

- Neues Design 

- Sicherheitsfunktionen im Browser nutzbar 

- etc. 

Designer 

- TypeAhead 

- Erweiterung des Sprachumfangs 

- etc. 

Administrations-Client und Domino-Server 

- XACL

- Verzeichnis-ACL 

- FullAccessAdmin 

- etc. 

Beurteilung der integrierten Sicherheitsbausteine 

Server- und Konfigurationsdokumente 

Protokollierung 

Zusatzprodukte (z. B. Virenschutz, Benutzerregistrierung, etc.) 

Aktuelle Nachschlagemöglichkeiten im Internet 

Sicherheitskonzept des Rechenzentrums zu Lotus Notes/Domino 6.x

�


Stabsbereich - Meldewesen - Bankenaufsicht 

Eigenmittel und sonstige Meldevorschriften 


Dauer: 3 Tage 


Kreditrevisoren, Kreditanalysten, Kreditsachbearbeiter 

darüber hinaus: Mitarbeiter aus dem Meldewesen bzw. 

Kreditsekretariat und Innenrevision 

Zielsetzung: 

Voraussetzung: .Erarbeitung der einschlägigen Vorschriften und Umsetzung in 



Referent/in: .Hartmut Kämpfer, SGVHT Frankfurt 



Tel. 06198-201122 


05 

05.211.02 


05 

05.211.02 

Inhalte/Themen: Institutsstatus 



Eigenmittel und sonstige Meldevorschriften 

Eigenkapitalbestandteile 

Solvabiliätsverordnung 

Adressenrisikopositionen 

Marktpreisrisikopositionen inkl. Handelsbuch-Risikopositionen 

Operationelle Risiken 

Angemessenheit der Eigenmittel 

Fallbeispiele



Groß- und Millionenkredite 


Dauer: 2 Tage 


Kreditrevisoren, Kreditanalysten, Kreditsachbearbeiter, 

darüber hinaus: Mitarbeiter aus dem Meldewesen bzw. 

Kreditsekretariat und Innenrevision 

Zielsetzung: Erarbeitung der einschlägigen Vorschriften und Umsetzung in 




Referent/in: .Hans Kunze, SGVHT Frankfurt 



Tel. 06198-201122 


05 

05.211.03 


05 

05.211.03 



Groß- und Millionenkredite 

Inhalte/Themen: 1. Theoretische Grundlagen 

- Gemeinsame Vorschriften für Handelsbuchinstitute und 

Nichthandelsbuchinstitute (KWG, GroMiKV) 

- Besonderheiten bei Nichthandelsbuchinstituten 

(KWG, GroMiKV) 

- Berücksichtigung von Derivaten bei Nichthandelsbuchsparkassen 

2. Praktische Anwendungsbeispiele 

Erforderliche Arbeitsmaterialen sind: 

Aktuelles Kreditwesengesetz (KWG) 

Aktuelle Fassung der Groß- und Millionenkreditverordnung (GroMiKV) 

Erläuterungen zur GroMiKV 

Taschenrechner



Eigenmittel - Aufbauseminar für Handelsbuch-Sparkassen 

Termin: wird in 2010 wieder angeboten 

Dauer: 1 Tag 



darüber hinaus: Mitarbeiter von Handelsbuchsparkassen aus 

dem Bereich Meldewesen bzw. Kreditsekretariat und 

Innenrevision 





Referent/in: .Hartmut Kämpfer, SGVHT Frankfurt 



Tel. 06198-201122 


05 

05.211.04 


05 

05.211.04 



Eigenmittel - Aufbauseminar für Handelsbuch-Sparkassen 

Inhalte/Themen: Solvabilitätsverordnung 

Eigenmittelbestandteile inkl. Drittrangmittel 

Besonderheiten Handelsbuchinstitute (KWG/GroMiKV) 

Marktpreisrisikopositionen 

Handelsbuch-Risikopositionen 

Fallbeispiele



Groß- und Millionenkredite - Aufbauseminar für 

Handelsbuch-Sparkassen 


Dauer: 1 Tag 



darüber hinaus: Mitarbeiter von Handelsbuchsparkassen aus 

dem Bereich Meldewesen bzw. Kreditsekretariat und 

Innenrevision 





Referent/in: .Hans Kunze, SGVHT Frankfurt 



Tel. 06198-201122 


05 

05.211.05 


05 

05.211.05 



Groß- und Millionenkredite - Aufbauseminar für 

Handelsbuch-Sparkassen 

Inhalte/Themen: Einzel- und Aggregatsobergrenzen 

Sondervorschriften GroMiKV 

Fallbeispiele


Betriebsbereich - Kreditgeschäft 

Fallstudienseminar zur Krisenfrüherkennung und – 

bewältigung im Kreditgeschäft 


Dauer: 2 Tage 




darüber hinaus: Firmenkundenberater, Sachbearbeiter 

Firmenkundengeschäft, Leiter Kreditgeschäft 

Zielsetzung: Vermittlung von Spezialkenntnissen aus dem Gebiet der 

Krisenerkennung und -bewältigung im Kreditgeschäft 



Referent/in: .RA Stephan Glauer, München 



Tel. 06198-201122 


05 

05.301.01 


05 

05.301.01 



Fallstudienseminar zur Krisenfrüherkennung und –bewältigung 

im Kreditgeschäft 

Inhalte/Themen: Fallstudie 1: Fehlerhafte Expansion, 

regressive Konsolidierung 

Fallstudie 2: Das immobile Engagement, 

progressive Sanierung 

Insolvenzursache im mittelständischen Unternehmensbereich, 

Insolvenzsymptome, Früherkennung 

Fallstudie 3: Die Insolvenz, Situation der kreditgebenden Sparkasse: 

im Insolvenzvorfeld und in der Abwicklung, 

Betriebs-Auffanggesellschaft 

Rechtliche Relevanzen vor und während der Insolvenzverfahren 

Zusammenarbeit Sparkasse-Berater-Mandant 

Die Bedeutung der Änderung im sozialen Verhalten des Managements 

mittelständischer Unternehmen (Generationskonflikt, Innovation, 

Motivation, Marktorientierung)



Insolvenzfrüherkennung und Insolvenzvorsorge aus Sicht 

der Hausbank 


Dauer: 3 Tage 




darüber hinaus: Sachbearbeiter Firmenkundengeschäft 

Zielsetzung: Vermittlung betriebswirtschaftlicher Kenntnisse über 

Insolvenzen und deren Abwehr mit Hilfe von 

sparkassenbezogenen Fallstudien und Checklisten 






Tel. 06198-201107 


05 

05.301.02 


05 

05.301.02 



Insolvenzfrüherkennung und Insolvenzvorsorge aus Sicht der 

Hausbank 

Inhalte/Themen: Insolvenzgefahren bei Kreditengagements rechtzeitig erkennen 

Hauptursachen wirtschaftlicher Krisen und deren mögliche 

Auswirkungen richtig einschätzen 

Neben den finanziellen Krisenindikatoren aus den 

Jahresabschlussrechnungen die Insolvenzindikatoren in anderen 

Unternehmensbereichen erkennen und nach ihrer Bedeutung gewichten 

(Unternehmer-/Unternehmensbeurteilung) 

Bilanzorientierte Frühwarnsysteme in ihrer Leistungsfähigkeit 

über die Engagement-Beurteilung prüfen (STABIL / EBIL) 

Maßnahmen der Insolvenzabwehr in ihrer Wirkungsweise 

beurteilen 

Anhand von Checklisten die richtigen Fragen im Kundengespräch 

stellen, um Insolvenzgefahren rechtzeitig erkennen zu können



Unternehmensbewertung im Rahmen der 



Dauer: 2 Tage 



Gewerbekundenbetreuer, Kreditanalysten, 


Firmenkundengeschäft, Geschäftsstellenleiter 

Zielsetzung: Vermittlung von Kenntnissen zur Beurteilung von 

Unternehmensbewertungen 






Tel. 06198-201107 


05 

05.301.03 


05 

05.301.03 



Unternehmensbewertung im Rahmen der 


Inhalte/Themen: Begriff, Aufgaben und Anlässe der Unternehmensbewertung 

Methoden der Unternehmensbewertung 

- Substanzwertverfahren 

- Ertragswertverfahren 

- Mittelwertverfahren 

- Stuttgarter Verfahren 

- U.E.C. - Verfahren der Übergewinnermittlung 

- Branchenorientierte Erfahrungssätze (Praktikerverfahren) 

Grundsätze der Unternehmensbewertung nach dem Institut der 

Wirtschaftsprüfer 

Vorgehensweise der Unternehmensbewertung 

Die Behandlung von Unternehmensverkäufen im Rahmen der 

Einkommensteuer 

Checkliste zur Unternehmensbewertung



Sanierung – Wege aus der Krise 


Dauer: 2 Tage 




darüber hinaus: Sachbearbeiter Firmenkundengeschäft, 

Geschäftsstellenleiter, Teilmarktbereichsverantwortliche 

Zielsetzung: Krisensymtome frühzeitig erkennen, 

Sanierungspläne realistisch beurteilen, 

Risikominimierender Umgang mit gefährdeten 

Kreditnehmern, 

Sanierungsmaßnahmen bei Betreiberimmobilien beurteilen 






Tel. 06198-201122 


05 

05.301.04 


05 

05.301.04 



Sanierung – Wege aus der Krise 

Inhalte/Themen: Wann sind Sanierungsmaßnahmen erforderlich? 

Gefährdung der Zahlungsfähigkeit frühzeitig erkennen, Risikoanalyse 

Haftungsrisiken im Rahmen von Sanierungsmaßnahmen 

Analyse von Sanierungsgutachten anhand von Beispielen 

Gefahren und Chancen der Umwandlung von Krediten in 

kapitalersetzenden Darlehen 

Sanierung durch Insolvenz? Chancen und Risiken 

Übertragende Sanierung 

Risiken des "Nachfolgeunternehmens" gem. §613a BGB oder §89 HGB 

Erhaltung von Sicherheiten bei drohender Insolvenz - Atypische 

Sicherheiten als Alternative 

Maßnahmen abwägen und durchsetzen: 

- bei Managementmängeln 

- Wiederherstellung der Ertragskraft 

- Insolvenzabwehr 

- Erhaltung der Zahlungsfähigkeit 

- Beseitigung drohender Überschuldung 

- Voraussetzungen schaffen für Beteiligung Dritter oder Verkauf



Fallstudienseminar zur Praxis der Absicherung von 

Darlehen durch Grundschulden 


Dauer: 2 Tage 



darüber hinaus: Mitarbeiter Kreditgeschäft, Leiter 

Kreditgeschäft, Sachbearbeiter Firmenkundengeschäft 

Zielsetzung: Vertiefung und Erweiterung der Kenntnisse zur 

Kreditsicherung beim Realkredit (Grundschuld einschließlich 

Sicherungsabrede und Rückgewähranspruch) 



Referent/in: .Dr. Andreas Hort, SGVHT 



Tel. 06198-201122 


05 

05.301.06 


05 

05.301.06 



Fallstudienseminar zur Praxis der Absicherung von Darlehen 

durch Grundschulden 

Inhalte/Themen: Bestellung, Übertragung und Verwertung dinglicher Rechte unter 

besonderer Berücksichtigung der jüngeren höchstrichterlichen 


Fallstudien



Fallstudienseminar zur Kreditsicherungspraxis außerhalb 

des Bereichs der Grundpfandrechte 


Dauer: 2 Tage 



darüber hinaus: Mitarbeiter Kreditgeschäft, Leiter 


Zielsetzung: Vertiefung und Erweiterung der Kenntnisse zur 

Kreditsicherung beim Personalkredit 



Referent/in: .RA Albert Konrad, Bensheim 



Tel. 06198-201122 


05 

05.301.07 


05 

05.301.07 



Fallstudienseminar zur Kreditsicherungspraxis außerhalb des 

Bereichs der Grundpfandrechte 

Inhalte/Themen: Bürgschaft, bürgschaftsähnliche Schuldverhältnisse, insb. Garantien 

auf der Grundlage höchstrichterlicher Rechtsprechung 

Mobiliarsicherheiten, insbes. Sicherungsübereignung, 

Sicherungsabtretung, Erscheinungsformen, Probleme aus dem 

Sicherungsvertrag



DATEV in der Kredit-Engagementkontrolle 


Dauer: 3 Tage 

05 

05.301.08 



Kreditanalysten, Bilanzanalysten, 

darüber hinaus: Sachbearbeiter Firmenkundengeschäft, Leiter 

Kreditgeschäft, Mitarbeiter Kreditgeschäft 

Zielsetzung: Unterjährige Entwicklungstrends in der Ertragskraft der 

Kreditkunden erkennen; Verprobungshilfen für den Nachweis 

von Bestandsveränderungen; Brückenschlag vom 

Geschäftsverlauf zur Kontokorrententwicklung und 

umgekehrt 






Tel. 06198-201107 



05 

05.301.08 



DATEV in der Kredit-Engagementkontrolle 

Inhalte/Themen: Die Datev-BWA als kurzfristige Erfolgsrechnung 

Vom Finanzergebnis zum Betriebsergebnis 

Betriebswirtschaftliche Abgrenzungen zum Nachweis des "echten" 

Ergebnisses 

Die Ermittlung von Bestandsveränderungen bei Produktions- und 

Handwerksbetrieben 

Konsolidierungserfordernisse bei Vorliegen einer Unternehmensgruppe 

Checkliste zur Aufbereitung der BWA 

Frühzeitige Ableitung des Jahresabschlusses aus der Monatsauswertung 

Die Datev-Monatsauswertung als Grundlage für Hochrechnungen von 

Ertrags- und Finanzverlauf 

Anregungen zur betriebswirtschaftlichen Auswertung der 

Datev-Monatsauswertungen



Bildung von Kreditnehmereinheiten 


Dauer: 2 Tage 


Kreditrevisoren, Kreditanalysten, 


Mitarbeiter des Meldewesens 

Zielsetzung: Umsetzung der maßgebenden Rechtsnormen und 

bankaufsichtlichen Vorgaben für die Bildung von 

Kreditnehmereinheiten nach § 19 KWG in der 

Sparkassenpraxis 



Referent/in: .Prof. Dr. Hans Paul Bisani, Deggendorf 



Tel. 06198-201122 


05 

05.301.09 


05 

05.301.09 



Bildung von Kreditnehmereinheiten 

Inhalte/Themen: Am ersten Tag des Seminars werden theoretische Hintergründe 

besprochen, eine mögliche Arbeitsanweisung zu diesem Thema 

vorgestellt und erste praktische Beispiele erläutert. 

Der zweite Tag der Veranstaltung dient dazu, Lösungsvorschläge zu 

Beispielen in Gruppen zu erarbeiten, diese vorzutragen und unter 

Anleitung alternative Lösungsansätze zu suchen.



Recht der Kreditsicherung – Grundlagenseminar 


Dauer: 3 Tage 




Mitarbeiter Kreditgeschäft, Privatkundenberater 

Zielsetzung: Die Teilnehmer erhalten einen komprimierten Überblick über 

die neue höchstrichterliche Rechtsprechung zum 

Kreditsicherungsrecht und zu ausgewählten aktuellen Fragen 

des Kreditrechts auch unter Berücksichtigung der aktuellen 

Formularpraxis der Sparkassen. 



Referent/in: .RA Stefan Rieder, Wetzlar 



Tel. 06198-201122 


05 

05.301.10 


05 

05.301.10 



Recht der Kreditsicherung – Grundlagenseminar 

Inhalte/Themen: Kreditsicherheiten im Überblick unter Berücksichtigung der 

Rechtsprechung und der Formularpraxis der Sparkassen 

1. Allgemeine Grundsätze 

Begriff und Notwendigkeit der Sicherung 

Sicherungsvertrag 

Grenzen der Kreditsicherung 

Verwertung von Sicherheiten 

2. Pfandrechte an bewegliche Sachen, an Rechten und Forderungen 

Begriff und praktische Bedeutung der Pfandrechte 

Pfandrechte an beweglichen Sachen (nur Überblick) 

Pfandrechte an Rechten: insbesondere an Einlagen und Wertpapieren 

3. Sicherungsabtretung 

Wesen und Bedeutung für die Kreditpraxis 

Arten 

Einschränkungen bei der Abtretung 

Bestimmbarkeitsgrundsatz 

Doppelabtretung; insbesondere dingliche Teilverzichtserklärung 

Rechte Dritter 

4. Sicherungsübereignung 

Rechtscharakter und Gegenstand 

Bestimmtheitsgrundsatz 

Erwerb 

Rechte Dritter 

5. Bürgschaft 

Wesen 

Sicherungszweck 

Finanzielle Überforderung des Bürgen 

Erlöschen 

Garantie (Überblick) 

6. Grundpfandrechte 

Begriff und Arten 

Haftungsverband 

Bestellung, Erwerb, Übertragung 

Sicherungsgrundschuld 

Tilgungsverrechnung 

Unterwerfungsklausel 

Rückgewähransprüche 

Löschung 

jeweils mit praktischen Übungen und unter Verwendung der 

einschlägigen Sparkassenvordrucke



Sichtbare und unsichtbare Belastungen des Grundstücks 


Dauer: 1 Tag 



darüber hinaus: Mitarbeiter Kreditgeschäft 

Zielsetzung: Feststellung der Auswirkungen dieser Belastungen auf die 

Beleihung von Grundstücken 



Referent/in: .Matthias Heppner, Wetzlar 



Tel. 06198-201122 


05 

05.301.11 


05 

05.301.11 



Sichtbare und unsichtbare Belastungen des Grundstücks 

Inhalte/Themen: Eintragungen in Abt. II. 

- Dienstbarkeiten (einschl. Bewertungserklärungen) 

- Reallasten 

- Vorkaufsrechte 

- Vormerkungen 

- Verfügungsbeschränkungen u.a. 

- unsichtbare Belastungen 

- Öffentliche Lasten 

- Baulasten 

- Altlasten



Praxisorientierte Zessions- und Sicherungsgutprüfung 


Dauer: 1 Tag 



Gewerbekundenbetreuer, Abwickler, Sanierer, 


darüber hinaus: Sachbearbeiter im Firmenkundengeschäft 

(Marktfolge), Sachbearbeiter im Sanierungsbereich 

Zielsetzung: Eigenständige Durchführung der Zessionsprüfung vor Ort 

beim Kunden, Vermittlung praktischer Hilfe zur Bewertung 

der Forderungen und zur Erstellung des Berichtes. 

Eigenständige Durchführung der Sicherungsgutprüfung 

(Schwerpunkt Raumsicherungsübereignung), Vermittlung 

praktischer Hilfe zur Bewertung des Sicherungsgutes und zur 

Erstellung des Berichtes. 



Referent/in: .Joachim Höfert, Gelnhausen 



Tel. 06198-201122 


05 

05.301.14 


05 

05.301.14 

Inhalte/Themen: Zession: 



Praxisorientierte Zessions- und Sicherungsgutprüfung 

- Terminabstimmung und "Vorbereitung" des Kunden 

- Debitorenlisten und ihre Struktur 

- Prüfung der einzelnen Unterlagen 

- Erkennen von Schwachstellen im kaufmännischen Verhalten 

(Buchhaltung, 

Mahnung, Kreditierung an Abnehmer) 

- Kriterien zur Bewertung des Forderungsbestandes und technische 

Ermittlung 

- Erstellung des Berichtes mit Nachbearbeitung 

- Erkennen von Handlungsbedarf 

Raumsicherungsübereignung: 

- Terminabstimmung und "Vorbereitung" des Kunden 

- Warenbestandsliste und ihre Struktur 

- Prüfung der einzelnen Waren 

- Erkennen von Schwachstellen in der Lagerhaltung 

- Bewertung des Warenbestandes 

- Erstellen des Berichtes mit Nachbearbeitung 

- Erkennen von Handlungsbedarf



Direkt-Leasing für die Marktfolge Aktivgeschäft 



Dauer: 1 Tag 


Kreditrevisoren, Kreditsachbearbeiter, Abwickler, Sanierer, 


Zielsetzung: Die Teilnehmer werden mit der Grundidee, den Vertragsarten 

von Direkt-Leasing und der Arbeitsteilung zwischen 

Deutsche Leasing und den Sparkassen im Bereich Back-Office 

vertraut. Sie können eingereichte Vertragsunterlagen und 

Leasing-Bestände PC-gestützt bearbeiten. Sie sind 

gegebenenfalls bereit, notleidende Leasing-Verträge und 

Forderungen abzuwickeln. 



Referent/in: .Peter Singer, Deutsche Leasing AG 



Tel. 06198-201122 


05 

05.301.15 


05 

05.301.15 



Direkt-Leasing für die Marktfolge Aktivgeschäft 

Inhalte/Themen: 1. Direkt-Leasing 

1.1 Steuerrechtliche Grundlagen 

1.2 Grundidee 

1.3 Rahmenbedingungen 

1.4 Sicherheiten im Sparkassen-Leasing 

1.5 Vertragsarten (V1, V2 + V3) 

2. Arbeitsteilung zwischen Sparkasse und Deutscher Leasing in 

den Back-Office-Prozessen 

1.1 Aufgaben der Sparkasse 

1.2 Aufgaben der Deutsche Leasing 

3. Einreichung der Vertragsunterlagen 

1.1. Voraussetzungen für die Einreichung und Abbuchung 

1.2. Prüfung der Rechnung 

1.3. Prüfung der Abnahmeerklärung bzw. Zulassungsbescheinigung Teil II 

bei Verträgen mit direkter Beschaffung 

1.4. Festlegung Vertragsbeginn 

1.5. Abbuchung vom Konto der LGS 

1.6. Auszahlung des Kaufpreises 

1.7. Vollständigkeit der Unterlagen 

1.8. Kaufpreisänderung bei slb-Verfahren und direkter Beschaffung 

4. Refinanzierung 

1.1. Regressloser Forderungskauf 

1.2. Anschlussfinanzierung nach der kalkulierten Laufzeit 

5. Bestandsbearbeitung 

1.1. Leasing-Nehmer-Wechsel 

1.2. Haftung für Sach- und Rechtsmängel 

1.3. Totalschaden bzw. Diebstahl 

6. Vertragsbeendigung 

1.1 Nachgeschäftsregeln von V1, V2 + V3 – Verträgen 

7. Notleidende Leasing-Verträge und Forderungen 

1.1 Mahnverfahren 

1.2 Kündigung wegen Zahlungsverzug 

1.3 Kündigung wegen Vermögensverschlechterung 

1.4 Insolvenz



Betriebswirtschaftliche Beurteilung von Unternehmen in 

Investitions- und Wachstumsphasen 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Erfahrene Mitarbeiter im gewerblichen Aktivgeschäft, die über 

umfangreiche Kenntnisse bei der Begleitung von 

Kreditengagements verfügen, Kreditanalysten, Firmen- und 

Gewerbekundenbetreuer sowie Kreditrevisoren. 

Zielsetzung: Der Seminarteilnehmer erkennt die Besonderheiten von 

Unternehmen in Investitions- und Wachstumsphasen, kann 

die sich daraus ergebenden Risiken beurteilen sowie die 

geeigneten Maßnahmen für die Sparkasse ableiten. 



Referent/in: .Peter Schaaf, Münster/Hilden 

Mitarbeiter der Sparkassenfinanzgruppe 



Pöhlmann 

Tel. 06198-201115 


05 

05.301.16 


05 

05.301.16 



Betriebswirtschaftliche Beurteilung von Unternehmen in 

Investitions- und Wachstumsphasen 

Inhalte/Themen: Im Focus des Seminars steht die betriebswirtschaftliche Beurteilung von 

Unternehmen in Investitions- und Wachstumsphasen. 

Für diese Unternehmensphasen werden u.a. betrachtet: 

- Ermittlung der typischen Problembereiche in den einzelnen 

Situationen 

- „Knackpunkte“ bei der Bonitätseinschätzung 

- Bestimmung des betriebswirtschaftlich notwendigen 

Finanzbedarfs 

- Anforderung an das Controlling-System 

- Entwicklung von situationsgerechten Maßnahmen zur 

Begleitung der 

Unternehmen aus Sicht der Hausbank



Verprobung und effiziente Analyse von Unterlagen zur 

Bonitätsprüfung im Firmen- und Gewerbekundengeschäft 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Erfahrene Mitarbeiter im gewerblichen Aktivgeschäft, die 

bereits Erfahrung mit der Bonitätsbeurteilung von 

Engagements haben, Kreditanalysten, Firmen- und 


Zielsetzung: Der Teilnehmer lernt typische, vom Kunden eingereichte 

Unterlagen mit praxisorientierten Verfahren zu 

plausibilisieren sowie diese im Rahmen eines engen 

Zeitbudgets zu analysieren. 


Er erkennt mögliche Risiken sowie Chancen für die Sparkasse. 






Pöhlmann 

Tel. 06198-201115 


05 

05.301.17 


05 

05.301.17 



Verprobung und effiziente Analyse von Unterlagen zur 

Bonitätsprüfung im Firmen- und Gewerbekundengeschäft 

Inhalte/Themen: Verprobung / Verifizierung ausgewählter Positionen des 

Jahresabschlusses 

Verprobung der Kalkulation des Unternehmens 

Verprobung der DATEV-BWA sowie ausgewählter Positionen der 

Summen- und Saldenliste 

Verprobung von Ertrags- und Finanzplanungen des Kunden



Praxisorientiertes Training der Votierungskompetenz aus 

betriebswirtschaftlicher Sicht im Firmen- und 

Gewerbekundengeschäft 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Erfahrene Mitarbeiter im gewerblichen Aktivgeschäft, die im 

Rahmen der übertragenen Kreditkompetenz über die Vergabe 

von Finanzierungen an mittelständische Unternehmen 

entscheiden, Kreditanalysten, Firmen- und 


Zielsetzung: Beurteilung und Herleitung von Kreditentscheidungen aus 

betriebswirtschaftlicher Sicht. 







Pöhlmann 

Tel. 06198-201115 


05 

05.301.18 


05 

05.301.18 



Praxisorientiertes Training der Votierungskompetenz aus 

betriebswirtschaftlicher Sicht im Firmen- und 

Gewerbekundengeschäft 

Inhalte/Themen: Ableitung von Kreditentscheidungen anhand der Jahresabschlüsse 

Ableitung von Kreditentscheidungen anhand von unterjährigen 

Unterlagen / DATEV-BWA 

Einschätzung der Liquiditätssituation des Unternehmens anhand der 

eingereichten Unterlagen 

Berechnung und Interpretation der Kapitaldienstfähigkeit 

Mögliche Kreditrisiken außerhalb der Bilanz



Bonitätsanalyse komplexer Kreditnehmereinheiten nach 

§ 19 KWG 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Kreditanalysten, Firmenkundenbetreuer, 

Gewerbekundenbetreuer 

Zielsetzung: Komplexe Kreditnehmereinheiten richtig erfassen 

(Aufbauorganigramm und Organigramm der wirtschaftlichen 

Beziehungen) 

Erkennen und Beurteilen der Bedeutung wirtschaftlicher 

Verpflechtungen (innerhalb einer Kreditnehmereinheit) auf 

die Bonitätsanalyse 

Bewältigung der Komplexität durch das Erlernen eines 

geplanten, strukturierten Vorgehens bei der Bonitätsanalyse 


Dokumentation der Bonitätsanalyse in einem Kreditbericht 





Tel. 06198-201107 


05 

05.301.19 


05 

05.301.19 



Bonitätsanalyse komplexer Kreditnehmereinheiten nach § 19 

KWG 

Inhalte/Themen: Festlegung notwendiger Mindestinformationen und -unterlagen zur 

Bonitätsanalyse komplexer Kreditnehmereinheiten 

Die Querschnittanalyse und gegenseitige Verprobung von 

Jahresabschlüssen, Einnahmen-/Überschussrechnungen, 

Vermögensaufstellungen, Steuererklärungen/-bescheiden 

Möglichkeiten einer zeitsparenden Analyse und Darstellung der 

übergreifenden Bonitätssituation einer Kreditnehmereinheit 

Individuelle Gewichtung der vorgelegten Unterlagen nach dem Ziel der 

Bonitätsanalyse und dem Aussagegehalt der Informationen


Betriebsbereich - Bilanzanalyse 

Bilanzanalysepraxis mit EBIL (EBIL I) 


Dauer: 1 Tag 


Kreditrevisoren, Firmenkundenbetreuer, Sanierer, 



Firmenkundengeschäft, Teilmarktverantwortliche, 

Marktverantwortliche, Geschäftsstellenleiter 

Zielsetzung: Vermitteln von Grundkenntnissen der Bilanzanalyse und des 

EBIL-Systems mit dem Ziel, Jahresabschlüsse selbständig zu 

analysieren und die Kreditwürdigkeit von Kreditnehmern zu 

beurteilen 



Referent/in: .Dipl.-Kfm. Jürgen Grün, Frankfurt am Main 



Tel. 06198-201122 


05 

05.302.01 


05 

05.302.01 



Bilanzanalysepraxis mit EBIL (EBIL I) 

Inhalte/Themen: Einführung in die Bilanzanalyse 

Die Bilanzanalyse im Rahmen der Kreditwürdigkeitsprüfung 

Bilanzunterlagen 

- Arten der Bilanzen 

- Qualität der Bonitätsunterlagen 

- Geprüfte und ungeprüfte Bilanzen 

- Leitfaden des DSGV zu §18 KWG 

Größenklassen der Unternehmen 

- Offenlegungspflichten für Rechnungslegungsunterlagen 

- Aufstellungs- und Offenlegungsfristen 

Methoden der Bilanzanalyse 

- Kennzahlenanalyse 

- Bilanzzeitvergleich 

- Branchenvergleich 

Analyse des Jahresabschlusses 

- Analyse des Vermögensaufbaus 

- Analyse der Kapitalstruktur 

- Analyse der Finanzierungsstruktur 

- Analyse der GuV-Rechnung 

Einführung in die BWA-Analyse der DATEV 

- kurzfristige Erfolgsrechnung 

- Bewegungsbilanz 

- Statische Liquidität



Bilanzanalysepraxis mit EBIL - Fallstudienseminar 

(EBIL II) 


Dauer: 2 Tage 





Firmenkundengeschäft, Teilmarktverantwortliche, 

Marktverantwortliche, Geschäftsstellenleiter 

Zielsetzung: Vermitteln vertiefender Kenntnisse der Bilanzanalyse und 

Klärung von Zweifelsfragen. Durch Bearbeiten von Fallstudien 

Verbesserung der Beurteilungssicherheit als wichtige 

Grundlage für die Kreditentscheidung. 

Voraussetzung: .Grundkenntnisse der Bilanzanalyse (EBIL I, Kennziffer 

05.302.01) 





Tel. 06198-201122 


05 

05.302.02 


05 

05.302.02 



Bilanzanalysepraxis mit EBIL - Fallstudienseminar (EBIL II) 

Inhalte/Themen: Einführung in das EBIL-System 

- Zahlenaufbereitung und Funktionsweise 

- EBIL-Eingaben und ihre Besonderheiten 

- Bestätigungsvermerke und Bescheinigungen 

- Analyse und Struktur der EBIL-Listbilder 

- Vermögens- und Kapitalanalyse 

- Ergebnisaufspaltung und Ergebnisanalyse 

- Stärken- und Schwächenprofil 

- Krisenfrüherkennung 

- Ermittlung der Branchenkennzahlen (Branchenvergleich) 

- Umgang mit Branchenkennzahlen - Bilanzzeitvergleich 

- Kennzahlen des EBIL-Systems 

- TOP-Kennzahlen 

Analyse des Eigenkapitals: Besonderheiten im Rahmen des EBIL-Systems 

- Haftendes Eigenkapital 

- Eigenkapitalähnliche Mittel 

- Mezzanine Finanzierungen (Nachrangdarlehen, Genussrechtskapital) 

- Wirtschaftliches Eigenkapital 

- Korrekturposten 

Fallstudien 

- Gliederung eines Jahresabschlusses 

- Analyse des Eigenkapitals 

Cashflow-Analyse 

- Ermittlung des Cashflow 

- Direkte und indirekte Methode 

- Bedeutung und Aussagekraft des Cashflow 

- EBIT-Kennzahlen 

- Interpretation der Gestuften Cash-Flow-Ermittlung 

- Ansatzpunkte für die Analyse der Gestuften Cash-Flow-Ermittlung 

Darstellung der Bilanzkritik 

- Aufbau und Struktur der Bilanzkritik 

- Bonitätseinstufung der wirtschaftlichen Verhältnisse 

- Formulierungsvorschläge für die Bilanzkritik 

Bedeutung der EBIL-Kennzahlen für das Ratingverfahren (Finanzrating) 

der Sparkassen-Finanzgruppe 

Bilanzurteil und andere Kriterien für die Kreditentscheidung 

Fallstudien 

- Erstellen von Bilanzkritiken 

- Ermittlung des erfolgswirksamen Cashflow



Die Analyse von Konzern- und Gruppenabschlüssen - 



Dauer: 2 Tage 




darüber hinaus: Firmenkundenberater, Mitarbeiter 

Kreditgeschäft, Leiter Kreditgeschäft, Leiter Innenrevisoren 

Zielsetzung: Die Grenzen für die Pflicht zur Erstellung einer Konzernbilanz 

wurden ab 2000 erheblich herabgesetzt, so dass zunehmend 

auch mittelständische Unternehmen – dem typischen 

Marktsegment des Firmenkreditgeschäfts der Sparkassen – 

zur Konzernrechnungslegung verpflichtet werden. 

Vermittlung von Kenntnissen zur Analyse von Konzern- und 

Gruppenabschlüssen sowie von Kenntnissen zur Beurteilung 

der bilanzpolitischen Gestaltungsmöglichkeiten und somit 

Vermeidung von Fehlinterpretationen der quantitativen 

Kennzahlenanalyse. Durch die Analyse der Bilanzpolitik sollen 

Krisensignale frühzeitig erkannt werden. 

Voraussetzung: .Empfehlenswert EBIL I und II (Kennziffer 05.302.01 + 

05.302.02) 





Tel. 06198-201122 


05 

05.302.03 


05 

05.302.03 



Die Analyse von Konzern- und Gruppenabschlüssen - 


Inhalte/Themen: Handelsrechtliche Grundlagen des Konzernbilanzrechts: 

- Aufstellungspflicht für Gruppen-/Konzernabschlüsse 

- Konsolidierungskreis 

- Kapitalkonsolidierung 

- Quoten-Konsolidierung 

- Equitiy-Konsolidierung 

Rechnungslegungsinstrumente der Konzerne 


Kapitalflussrechnung 

Eigenkapitalspiegel 

Segmentbericht 

Analytische Behandlung der wesentlichen gruppen-/konzernspezifischen 

Abschlusspositionen 

- Firmenwert/Goodwill 

- Latente Steuern 

- Währungsumrechnungsdifferenzen 

- Pensionrückstellungen 

Bilanzpolitische Gestaltungsmöglichkeiten bei der Erstellung eines 

Konzern-/Gruppenabschlusses im Rahmen der Kapitalkonsolidierung 

- Unterschiedliche Behandlung des Firmenwertes 

- Bilanzierungs- und Bewertungswahlrechte 

- Einfluss auf Jahresergebnis und Eigenkapitalausweis 

Analyse einer Kapitalflussrechnung 

- Selbstkonsolidierung von Bilanzen 

- Grundzüge der "manuellen Konsolidierung" des DSGV 

Qualitative Bilanzanalyse 

- Qualitative Klassifizierung von bilanzpolitischen Maßnahmen 

- Checkliste zur qualitativen Beurteilung der Bilanzpolitik (Qualitative 

Bonitätsbeurteilung) 

- Krisenfrüherkennung mit Hilfe der qualitativen Analyse 

Auswirkungen der bilanzpolitischen Gestaltungen auf EBIL-Kennzahlen 

- Eigenkapital/Eigenkapitalquote 

- Betriebsergebnis/Umsatzrentabilität 

- Cashflow/Cashflow-Rate 

- Dynamischer Verschuldungsgrad 

Fallstudien



Dynamische Bilanzanalyse I, II, III 

Termin: Seminarprogramm A: 

I 30.03.-01.04.2009 Erfurt 

II 06.05.-08.05.2009 Erfurt 

III 08.06.-10.06.2009 Erfurt 

Dauer: 9 Tage 

Seminarprogramm B: 

I 18.02.-20.02.2009 Eppstein 

II 25.03.-27.03.2009 Eppstein 

III 17.06.-19.06.2009 Eppstein 




Bilanzanalysten, 


Firmenkundengeschäft, Marktverantwortliche, 

Teilmarktverantwortliche, Geschäftsstellenleiter 

Zielsetzung: Die Teilnehmer sind nach der Teilnahme an allen drei 

Seminarbausteinen der Dynamischen Bilanzanalyse in der 

Lage, betriebswirtschaftliche Zusammenhänge zu ersehen, 

den Jahresabschluss in den einzelnen Positionen zu 

analysieren und für die Kreditentscheidung auf seine 

Aussagefähigkeit hin zu untersuchen. 

Voraussetzung: .Grundkenntnisse in Bilanzanalyse 


Referent/in: .Unternehmerberatung Finanzen Dr. Christians, Solingen 



Tel. 06198-201107 


05 

05.302.04 


05 

05.302.04 



Dynamische Bilanzanalyse I, II, III 

Inhalte/Themen: Das Seminar beinhaltet folgende Einzelseminare: 

Dynamische Bilanzanalyse I (Kennziffer 05.302.05) 

Dynamische Bilanzanalyse II (Kennziffer 05.302.06) 

Dynamische Bilanzanalyse III (Kennziffer 05.302.07) 

Hinweis: 

Die drei beschriebenen Seminare können Sie als Seminarprogramm 

buchen. Sie haben somit den Vorteil, dass die Teilnehmer alle Seminare 

innerhalb einer angemessenen Zeit mit der gleichen Teilnehmergruppe 

besuchen können. Nur in Ausnahmefällen, sofern das Seminar nicht 

ausgebucht ist, wird die Teilnehmerzahl mit Einzelbuchungen aufgefüllt. 

Für das gesamte Seminarprogramm benötigen Sie nur eine Anmeldung, 

die weiteren Einladungen erfolgen automatisch. 

Modularer Aufbau der Seminare 

Aufbauphase Dynamische Bilanzanalyse I 

(Kennziffer 05.302.05) 

Dynamische Bilanzanalyse II 


Verdichtungsphase Dynamische Bilanzanalyse III 


Vertiefung und Spezialisierung Internationale Rechnungslegung 


Bilanz 

Risikobeurteilung außerhalb der 


Wiederholung, Vertiefung Dynamische Jahresabschlussanalyse 

und Routine als Update (Kennziffer 05.302.10)



Dynamische Bilanzanalyse I 



Dauer: 3 Tage 














Voraussetzung: .Grundkenntnisse in Bilanzanalyse 





Tel. 06198-201107 


05 

05.302.05 


05 

05.302.05 



Dynamische Bilanzanalyse I 

Inhalte/Themen: Grundsätzliches zum Inhalt, Aufbau und Zielsetzung einer 

Jahresabschlussanalyse 

Die Aussagefähigkeit von Bilanz und GuV 

Der Vermögensaufbau und seine Risiken 

Faustregeln (Goldene Bilanz- und Finanzregeln) und ihr Nutzen 

“Stolpersteine” in der Darstellung des Jahresabschlusses und dessen 

Aufbereitung 

Was versteht das HGB unter Anlage- und Umlaufvermögen? 

Was verbirgt sich hinter Eigenkapital, Rücklagen, Rückstellungen und 

Verbindlichkeiten? 

Ausweis der Verbindlichkeiten nach Rest- und Ursprungslaufzeit 

Ausweis des Eigenkapitals bei Personen- und Kapitalgesellschaften 

Die steuerliche Problematik des Eigenkapitalausweises 

Rechnerische Bestimmung des effektiven Eigenkapitals unter 

Berücksichtigung von Steuerschulden 

Juristische und analytische Behandlung von Gesellschafterdarlehen 

Möglichkeiten und Missdeutungen von Kennzahlen 

Hilfsmittel zum besseren Kennzahlenverständnis 

Herleitung, Darstellung und kritische Würdigung der gängigsten 

Kennzahlen 

Die Kapitalstruktur und ihre Chancen und Risiken 

Die Ergebnisanalyse und ihre Chancen und Risiken 

Die Liquiditätsanalyse und ihre Chancen und Risiken 

Cash Flow-Analyse (Cash Flow, Cash Flow-Interpretationen) 

Kombinationsmöglichkeiten der Kennziffer Cash Flow mit anderen 

Kennzahlen 

Elementare Möglichkeiten der Bilanzpolitik 

Bewegungsbilanz und Kapitalflussrechnung als Analyse-Instrument

Bilanzen im Rahmen von Finanzierungsbemühungen 

Der Jahresabschluss als Basis für Kreditentscheidungen und 

Besteuerung 

Entwicklung von Planrechnungen zur besseren Kreditentscheidung 

Zusatzinformationen für Kreditgeber und Gesellschafter 

IFRS/IAS und BilMoG - Neue Rechnungslegungsstandards und ihre 

Einflüsse auf die Jahresabschlussanalyse 

Markante Aspekte des "Gesetz zur Modernisierung des GmbH-Rechtes 

und zur Bekämpfung von Missbräuchen (MoMiG)" 

Hinweis: 










Bilanz 





�






Dauer: 3 Tage 














Voraussetzung: .Die Teilnahme am Seminar "Dynamische Bilanzanalyse I” 






Tel. 06198-201107 


05 

05.302.06 


05 

05.302.06 




Inhalte/Themen: Bewertung in Handels- und Steuerbilanzen 

Bewertungsprinzipien: Herleitung und Folgen für den Jahresabschluss 

Posteninhalte und Postenzusammenhang zwischen Bilanz und GuV 

IFRS und BilMoG - Welche Änderungen für die Bewertung sind zu 

erwarten? 


Finanzierungsrechnung 

Die Verdeutlichung und Beurteilung der Investitionspolitik 

Beurteilung statischer Bilanzwerte in Verbindung mit dynamischen 

GuV-Zahlen 

Kennzahlen von Umsatz, Erfolg und Umschlag 

Rentabilität - Wirtschaftlichkeit - Produktivität - Wertschöpfung 

Partieller und totaler Vermögensumschlag 

Die Einbeziehung der Konjunktur in die Bilanzanalyse und –kritik 

Windowdressing im Vorfeld einer Bonitätsbeurteilung 

Möglichkeiten und Grenzen einer externen Bilanzkontrolle (Manipulation, 

Fälschung) 

Kosten- und Ergebnisstruktur sowie Trendanalyse als Ausgangspunkt 

von Sofortprogrammen 

Zeitnahe Bonitätsbeurteilung durch Einbeziehung der 

“Betriebswirtschaftlichen Auswertung” (System DATEV) 

Analyse und Auswertung der DATEV-BWA 

Kurzbeschreibung der einzelnen Unterlagen und Auswertungen 

(Summen- und Saldenliste, BWA-Formen, BWA-Auswertungen, 

Standardkontenrahmen SKR) 

Fragen vor der Analyse der BWA (z. B. Vollständigkeit, Zuordnung) 

Periodengerechte Abgrenzungsnotwendigkeiten 

Verprobung des Material- und Wareneinsatzes (Abhängigkeit vom Typ 

des Unternehmens: Handel? Produktion?)

Ermittlung und Möglichkeit der Berechnung von Bestandsveränderungen 

BWA als Grundlage einer Ableitung des Jahresabschlusses 

Aussagefähige Stellungnahme durch BWA-Auswertung 

Hinweis: 










Bilanz 





�



Dynamische Bilanzanalyse III 

Bilanzgestaltung – Bilanzmanipulation – Bilanzfälschung 



Dauer: 3 Tage 








Zielsetzung: Die Teilnehmer werden in die Lage versetzt, Möglichkeiten 

und Grenzen einer Bilanzgestaltung gegenüber 

Bilanzfälschungen abzugrenzen, gezielte Fragen zu stellen 

und sachgerechte Wertungen vorzunehmen. 

Voraussetzung: .Die Teilnahme an den Seminaren “Dynamische Bilanzanalyse I 

und II” (Kennziffer 05.302.05 + 05.302.06) 





Tel. 06198-201107 


05 

05.302.07 


05 

05.302.07 



Dynamische Bilanzanalyse III 

Bilanzgestaltung – Bilanzmanipulation – Bilanzfälschung 

Inhalte/Themen: Bewertungswahlrechte nach IFRS und HGB 

Bedeutung der Gliederung von Bilanz und GuV 

Schwebende Verträge 

Die Bedeutung von Bestandsveränderungen 

Was steckt in "halbfertigen Erzeugnissen" und "Fertigware"? 

"Im Bau befindliche Anlagen" - eine heikle Position im Jahresabschluss 

Zulässige und unzulässige Teilgewinnrealisierung 

Percentage of Completion-Methode 

Wertberichtigungen und Sonderabschreibungen 

Die Darstellung “nicht voll einbezahlter Kapitalien” 

Eigenkapital, das zwar gezeigt, jedoch nicht vorhanden ist 

Das Fristenproblem in der Bilanz 

Windowdressing und “Luftumsätze” 

“Scheingewinne” und Gewinne, die gar nicht vorhanden sind 

“Karussell-Bilanzen” im Unternehmensverbund 

Inventurfehler und Abgrenzungsprobleme 

Rückstellungen - Bildung, Berechnung und Probleme bei der Analyse 

Zulässige und unzulässige Saldierungen 

Das Problem der Rechtsform und der rückständigen Steuern 

Abweichende Geschäftsjahre als Gestaltungsmittel der Bilanz 

Das Stichtagsproblem 

Mangelhafte Kapazitätsauslastung und Bewertung 

Die Vielfachwertung einzelner Fehler 

Mit “Abschreibungen” manipulieren 

Sicherheit durch Testat - Die Rolle des Prüfers

IFRS, US-GAAP und BilMoG - Ein Allheilmittel gegen Manipulationen? 

Hinweis: 










Bilanz 





�



Risikobeurteilung im Kreditgeschäft außerhalb der 

Bilanzauswertung 



Dauer: 3 Tage 







Zielsetzung: Die Teilnehmer lernen moderne Methoden und Techniken 

einer über die Bilanzanalyse hinausgehenden 

Risikobeurteilung kennen. Ebenso soll das Gespür für 

Chancen und Risiken einer Geschäftsausweitung weiter 

entwickelt werden. Möglichkeiten der Auswertung von 

Kennzahlen des Unternehmens und deren Kombination 

werden ebenso verdeutlicht wie häufig unerkannte Gefahren 

ihrer Fehldeutung. 






Tel. 06198-201107 


05 

05.302.08 


05 

05.302.08 



Risikobeurteilung im Kreditgeschäft außerhalb der 

Bilanzauswertung 

Inhalte/Themen: Risiken im Anlagevermögen (z. B. Erneuerungs-, Auslastungs- und 

Verwertungsrisiko) 

Lagerrisiken 

Währungs- und Forderungsausfallrisiken 

Break-Even-Analyse 

Voll- und Teilkostenrechnung 

Deckungsbeitragsrechnung 

Risiken innerbetrieblicher Fehlinformation (z. B. Kostenrechnung, 

Kalkulation) 

Sortiments-, Markt- und Absatzrisiken 

Spezifische Abnehmerrisiken 

Nachfolge- und Managementrisiken 

Vertragsrisiken 

Finanzierungsrisiken 

Steuerliche Risiken 

Risiken durch Gesetzgebung und Rechtsprechung (z. B. Umweltschutz, 

Mitbestimmung) 

Produkt- und Innovationsrisiken 

Beschaffungsrisiken 

Personalrisiken 

Gewinnrisiken 

Organisations- und Informationsrisiken 

Insolvenzrisiken (Insolvenzparameter) 

Möglichkeiten und Grenzen einer frühzeitigen Risikoerkennung und 

-einschätzung 

Hinweis: 

Modularer Aufbau der Seminare









Bilanz 





�



Grundlagen Konzernrechnungslegung, Konsolidierung 

von Jahresabschlüssen, Betriebsaufspaltung 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: 

MaRisk-relevant: 




Firmenkundengeschäft, Mitarbeiter Kreditgeschäft, Leiter 


Zielsetzung: Vermittlung der Grundkenntnisse zur 

Konzernrechnungslegung, Konsolidierungsgrundsätze und 

-methoden kennenlernen und anwenden, Vor- und Nachteile 

der Betriebsaufspaltung anhand von Fallstudien 

herausarbeiten, analysieren von konsolidierten Bilanzen, 

Bewertung der Bilanzpolitik. 



Referent/in: .RDG Management-Beratung GmbH 



Tel. 06198-201107 


05 

05.302.09 


05 

05.302.09 



Grundlagen Konzernrechnungslegung, Konsolidierung von 

Jahresabschlüssen, Betriebsaufspaltung 

Inhalte/Themen: Der Konzernabschluss als Kreditbeurteilungsgrundlage 

- Rechtliche Grundlagen, wirtschaftlicher Sinn 

- Grundsätze und Pflicht zur Konzernrechnungslegung 

Konsolidierungsvorgänge 

- Kapitalkonsolidierung 

- Eliminierung von Zwischenfolgen 

- Konsolidierung von Forderungen und Verbindlichkeiten 

- Konzern-, Gewinn- und Verlustrechnung 

- Quotenkonsolidierung 

- Equiti-Methode – Währungsumrechnung 

- Konzernanhang und Konzernlagebericht 

Betriebsaufspaltung 

- Begriff, Voraussetzungen und gesetzliche Grundlagen 

- Formen der Betriebsaufspaltung 

- Betriebswirtschaftliche Aufspaltungsmotive 

- Steuerliche Aspekte 

- Besondere Risiken für die Gläubiger der Betriebsgesellschaft 

- Gläubigerschutz durch Haftungserweiterung 

- Jahresabschlusskonsolidierung 

Die Konzernbilanzierung



Dynamische Jahresabschlussanalyse als Update 


Dauer: 3 Tage 





darüber hinaus: Marktverantwortliche, 


Zielsetzung: Die Teilnehmer vertiefen ihre bilanzanalytischen 

Vorkenntnisse und sollen nach Abschluss des Seminars in der 

Lage sein, betriebswirtschaftliche Zusammenhänge zu 

erkennen, den Jahresabschluss unter Beachtung neuer 

gesetzlicher Regelungen und Rechnungslegungsstandards in 

den einzelnen Positionen zu analysieren und für die 

Kreditentscheidung auf seine Aussagefähigkeit hin zu 

untersuchen. Die Teilnehmer frischen ihre Kenntnisse in 

HGB-Direktiven auf und vertiefen ihr Wissen im Bereich der 

internationalen Rechnungslegungsstandards IFRS/IAS. 

Voraussetzung: .Die Inhalte der Seminarreihe "Dynamische Bilanzanalyse" 

(Baustein I, II und III, Kennziffer 05.302.05 - 05.302.07) 

werden als bekannt vorausgesetzt, so dass dieses Seminar 

ausschließlich auf die Bedürfnisse von Wiederholern mit 

langjähriger Analyseerfahrung zugeschnitten ist. 





Tel. 06198-201107 


05 

05.302.10 


05 

05.302.10 



Dynamische Jahresabschlussanalyse als Update 

Inhalte/Themen: Zukunfts- und Risikobeurteilung mit Hilfe der Jahresabschlussanalyse 

Möglichkeiten, Grenzen und Missdeutungen von Kennzahlen 

Analyse der Bilanz: Stolpersteine und Risikopositionen, 

Eigenkapitalanalyse, 

Finanzierungsstruktur, Investitionsverhalten, Working Capital 

Analyse der Gewinn- und Verlustrechnung: Gesamt- und 

Umsatzkostenverfahren im Vergleich, Erfolgsaufspaltung (Betriebs-, 

Finanz- und a.o. Ergebnis), Aufwandsstrukturanalyse 

Cash Flow und Kapitalflussrechnung: traditionelle und mehrstufige Cash 

Flow-Rechnung, Dynamischer Verschuldungsgrad, Ermittlung der 

Verschuldungsgrenze 

Rentabilitätsanalyse: Umsatzrendite, Eigen- und Gesamtkapitalanalyse, 

Return on Investment 

Liquiditätsanalyse: Liquiditätsgrade, Net Working Capital, Current Ratio, 

Cash Burn Rate 

Ausgewählte Aspekte der Vollkosten-, Teilkosten- und 

Deckungsbeitragsrechnung 

Break-Even-Analyse (Gewinnschwellenermittlung) 

Internationale Harmonisierungs- und Standardisierungsbemühungen der 

Rechnungslegung (Gründe, Stand der Entwicklung und Problemkreise/ 

Folgen für Klein- und Mittelbetriebe) 

Kurzdarstellung der unterschiedlichen Logik der Bilanzierungsstandards und 

deren Folgen für die Auswertung von Jahresabschlüssen, dargestellt an 

ausgewählten Beispielen 

Der "Werkzeugkasten" des Bilanzerstellers: Ausgewählte Aspekte der 

Bilanzpolitik, Bilanzgestaltung und Bilanzmanipulation 

BilMoG, MoMig, Steuerreform 2008: Stärken die Gesetzesänderungen den 

Mittelstand?

Hinweis: 










Bilanz 





�



Gewinn oder Verlust in der Kreditnehmerbilanz - 

Gestaltungsmöglichkeiten (Tricks) in der Praxis kleiner 

und mittlerer Unternehmen zur Verbesserung des 

Ratings 


Dauer: 1 Tag 





darüber hinaus: alle Mitarbeiter, die Jahresabschlüsse 

beurteilen müssen 

Zielsetzung: Trends der Bilanzpolitik der letzten Jahre erkennen 

(konservativ oder progressiv?), 

Kenntnis der häufigsten Jahresabschlussmanipulationen, 

nicht buchführungspflichtige Vorgänge von wesentlicher 

Bedeutung für die Entwicklung des Unternehmens erfassen 

Voraussetzung: .gute Kenntnisse der Bilanzanalyse 





Tel. 06198-201122 


05 

05.302.11 


05 

05.302.11 



Gewinn oder Verlust in der Kreditnehmerbilanz - 

Gestaltungsmöglichkeiten (Tricks) in der Praxis kleiner und 

mittlerer Unternehmen zur Verbesserung des Ratings 

Inhalte/Themen: Folgende Themen werden anhand von Praxisfällen behandelt: 

Legale Gestaltungsmöglichkeiten im Rahmen der Bilanzerstellung und 

ihre Auswirkungen 

Legale Wahlrechte, Wahl des Bilanzstichtages 

Stille Reserven und verdeckte Verlustquellen 

Spielräume für subjektive Bewertungen 

Häufige Bilanzdelikte 

Typische konservative Maßnahmen 

Typische progressive Maßnahmen 

Einfluss des Unternehmenslebenszyklus auf die Bilanzierung 

Einfluss der Gesellschafterinteressen auf den Jahresabschluss 

Einfluss von Gewinnbeteiligungen der Geschäftsführer auf den 


Umwandlung sonstiger und a.o. Erträge in betriebliche Erträge 

Exkurs: Bilanzielle Überschuldung - wirtschaftliches Eigenkapital 

Wesentliche Unterschiede zwischen Regeln des HGB und 

internationaler Bilanzregeln (IAS, US-GAAP)



Internationale Rechnungslegung 


Dauer: 2 Tage 








Zielsetzung: Die Teilnehmer vertiefen ihre Kenntnisse im Bereich der 

Rechnungslegungsstandards IFRS/IAS und HGB (inkl. BilMoG). 

Sie lernen Besonderheiten einer nach internationalen 

Standards erstellten Bilanz gegenüber einer nach HGB 

erstellten Bilanz kennen. Bei ausgewählten Positionen 

werden sie in die Lage versetzt, die Andersbehandlung und 

deren Folgen für die Jahresabschlussanalyse (Kennzahlen) 

einzuschätzen. 

Voraussetzung: .Fundierte Kenntnisse der Jahresabschlussanalyse, 

Kennzahlen und Kennzahlensystem. 


Referent/in: .Dr. Jörg Christians, Unternehmerberatung Finanzen, Solingen 



Tel. 06198-201107 


05 

05.302.12 


05 

05.302.12 



Internationale Rechnungslegung 

Inhalte/Themen: Gründe für die Harmonisierungs- und Standardisierungsbemühungen 

der Rechnungslegung 

Folgen unterschiedlicher Bilanzierung für die Jahresabschlussanalyse 

und die Bonitätsbeurteilung mittlerer und kleiner Unternehmen 

Sind die nach internationalen Standards erstellten Jahresabschlüsse mit 

Blick auf den Vermögens-, Finanz- und Ertragsausweis wirklich 

"gefährlich", weil sie immer ein schöneres Bild zeigen? 

Wird das HGB durch das BilMoG ein dauerhafter Konkurrent zu IFRS? 

Rechtlicher Rahmen (Aufbau IFRS/IAS, HGB, IASB und Gesetzgeber als 

Herausgeber von Standards) 

Code law und Case law und deren unterschiedliche Folgen 

Problemkreise der Harmonisierung und Ressentiments gegenüber ihrer 

Durchsetzung seitens der Praxis 

Folgen der Anwendung internationaler Bilanzierungsstandards auf die 

finanzwirtschaftliche Konstitution mittlerer und kleiner Unternehmen 

Darstellung der unterschiedlichen Logik der Bilanzierungs- und 

Bewertungsstandards und deren Folgen für die Auswertung von 

Jahresabschlüssen 

Immaterielle und materielle Vermögensgegenstände - Definition und 

Behandlung 

Neubewertungsrücklage - Zustandekommen und analytische Behandlung 

Werthaltigkeitstest nach IFRS und seine Folgen für die Kennzahlen eines 

Unternehmens 

Anlage- und Umlaufvermögen - Bilanzierung nach IFRS und HGB und 

Anlayse 

Bilanzierung und Behandlung von Finanzinstrumenten in IFRS 

Fertige und halbfertige Arbeiten (Percentage of Completion, strenges 

Realisierungsprinzip) 

Voraussetzung für Bildung von Rückstellungen 

Latente Steuern

Hinweis: 










Bilanz 





�



Analyse von IAS/IFRS-Jahresabschlüssen 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Firmenkundenbetreuer, Kreditrevisoren, Sanierer, 

Kreditanalysten, Bilanzanalysten, Kreditrevisoren aber auch 

Firmenkundenberater, qualifizierte Kreditsachbearbeiter und 

Mitarbeiter aus den Kreditsekretariaten 

Zielsetzung: - die wesentlichen IAS/IFRS-Grundsätze kennen, 

- mit den Besonderheiten der internationalen 

Rechnungslegung vertraut werden und 

- internationale Jahresabschlüsse in quantitativer und 

qualitativer Hinsicht bewerten können. 






Tel. 06198-201122 


05 

05.302.13 


05 

05.302.13 



Analyse von IAS/IFRS-Jahresabschlüssen 

Inhalte/Themen: Grundlegendes zu den IFRS-Grundsätzen 

Einleitung 

Herausgeber der IFRS-Rechnungslegungsgrundsätze 

IFRS als Bilanzrecht der EU 

Grundzüge und Besonderheiten der IFRS 

Synopse: IFRS versus HGB 

Bestandteile des IFRS-Jahresabschlusses 

Gewinn- und Verlustrechnung 

Bilanz 

Kapitalflussrechnung 

Eigenkapitalveränderungsrechnung 

Segmentberichterstattung 

Wesentliche IFRS-spezifische Abschlusspositionen für die 

Bilanzanalyse 

Selbsterstellte immaterielle Vermögenswerte 

Firmenwert 

Langfristige Auftragsferigung 

Latente Steuern 

Eigenkapital 

Pensionsrückstellungen 

Gliederungs-Beispiele 

Auswirkungen der IFRS-Grundsätze auf die 

EBIL-(Kennzahlen)-Analyse 

Ertragskennzahlen 

Bilanzkennzahlen 

Grenzen der Aussagefähigkeit von IFRS-Jahresabschlüssen 

Wesentliche Bereiche der Schätzungen



Bilanzrechtsmodernisierungsgesetz (BilMoG) - 

Auswirkungen auf den Jahresabschluss 



Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Mitarbeiter aus dem Kreditgeschäft, Kundenbetreuer, 

Mitarbeiter zentraler Auswertungsstellen von 

Kundeninformationen 

Zielsetzung: Die Teilnehmer dieser Veranstaltung lernen die 

wesentlichsten Änderungen kennen und sollen in die Lage 

versetzt werden, die Folgen für die bilanzpolitisch relevanten 

Zielgrößen Rentabilität, Liquidität und Kapitalverhältnisse 

einzuschätzen. In ausgewählten Fällen werden dabei auch 

kritische Vergleiche zu den IFRS-Regelungen gezogen. 



Referent/in: .Dr. Jörg Christians, Unternehmerberatungen Finanzen, 

Solingen 



Tel. 06198-201107 


05 

05.302.14 


05 

05.302.14 



Bilanzrechtsmodernisierungsgesetz (BilMoG) - Auswirkungen 

auf den Jahresabschluss 

Inhalte/Themen: Hintergründe der geplanten Bilanzrechtsmodernisierung 

Folgen der Abschaffung von Wahlrechten 

Aufwendungen für die Ingangsetzung und Erweiterung des 

Geschäftsbetriebs 

Derivativer Firmenwert 

Als Aufwand berücksichtigte Zölle und Verbrauchssteuern (RAP) 

Disagio 

Aktive latente Steuern 

Pensionsrückstellungen aus Altzusagen 

Aufwandsrückstellungen 

Pflicht zur Bilanzierung von selbstgeschaffenen immateriellen 

Vermögensgegenständen (gewerbliche Schutzrechte, Patente und 

Know-how) 

Umbenennung des Bewertungsparagraphen § 253 HGB in "Zugangs- und 

Folgebewertung" und umfassende Neuregelung 

Folgen der Wandlung des bisherigen Bewertungsbegriffs "niedriger 

beizulegender Wert" in "niedrigeren Zeitwert" bzw. "niedrigeren 

beizulegenden Zeitwert" 

Fair-Value-Bilanzierung von Finanzinstrumenten 

Neue Größenklassen bei der Konzernrechnungslegung 

"Einheitliche Leitung" statt gesellschaftsrechtliche Verhältnisse als 

Konsolidierungskriterium 

Zweckgesellschaften werden konsolidierungspflichtig 

HGB oder IFRS - Wann macht welche Bilanzierung für den Mittelstand 

Sinn?


Betriebsbereich - Recht 

Zwangsverwaltung von Immobilien 


Dauer: 1 Tag 


Kreditrevisoren, Abwickler, 

darüber hinaus: Mitarbeiter aus Rechtsabteilungen, 

Mitarbeiter Kreditgeschäft, Leiter der Rechtsabteilung, Leiter 


Zielsetzung: Vermittlung der Grundlagen der Zwangsverwaltung anhand 

von exemplarischen Fällen aus der Praxis 



Referent/in: .Rechtsanwalt Dr. Ulrich Schlör 



Tel. 06198-201122 


05 

05.303.01 


05 

05.303.01 



Zwangsverwaltung von Immobilien 

Inhalte/Themen: Anordnung und Beitritt 

Beschlagnahme 

Der Zwangsverwalter 

Verwendung der Einnahmen 

Verteilung der Einnahmen 

Verfahrenseinstellung 

Aufhebung des Verfahrens 

Zwangsverwaltung und Zuschlag



Zwangsversteigerung von Immobilien 


Dauer: 2 Tage 






Zielsetzung: Vermittlung grundlegender Kenntnisse des 

Zwangsversteigerungsverfahrens von Immobilien 






Tel. 06198-201122 


05 

05.303.02 


05 

05.303.02 



Zwangsversteigerung von Immobilien 

Inhalte/Themen: Fragen von grundlegender Bedeutung (Versteigerungsgegenstand, 

Beteiligtenstellung, Befriedigungsreihenfolge), 

Anordnung des Verfahrens (Voraussetzungen, Anordnung, 

Beschlagnahme, Beitritt) 

Aufhebungs- und Einstellungsmöglichkeiten, Wertermittlung 

(Grundstückswert, Wertfestsetzung) 

Bestimmung des Versteigerungstermins, Informationsmöglichkeiten für 

Bietinteressenten, Versteigerungstermin (geringstes Gebot, 

Versteigerungsbedingungen, Bietstunde, Ablösung, Sicherheitsleistung) 

Zuschlagsentscheidung und Folgen (5/10 und 7/10 Grenze, 

Befriedigungsfiktion des § 114 a ZVG, Abtretung des Meistgebots, 

Zustimmung zur Zuschlagserteilung, Wirkungen der Zuschlagserteilung, 

Stellung des Mieters/des alten Eigentümers), 

die Verteilung (Zahlung, Teilungsplan, Nichtzahlung des Steigpreises) 

Grundbuchumschreibung



Praxis der Zwangsvollstreckung in körperliche Sachen, 



Dauer: 2 Tage 






Zielsetzung: Vermittlung und Erweiterung grundlegender und spezieller 

Kenntnisse der Zwangsvollstreckung in das bewegliche 

Vermögen und in Forderungen anhand Theorie und vielen 

Beispielen aus der (Sparkassen-) Praxis 






Tel. 06198-201122 


05 

05.303.03 


05 

05.303.03 





Inhalte/Themen: - Voraussetzungen der Zwangsvollstreckung 

- Zwangsvollstreckung wegen Geldforderungen 

Zwangsvollstreckung in körperliche Sachen 

Zwangsvollstreckung in Forderungen und andere Vermögenswerte 

Zwangsvollstreckung in Herausgabeansprüche 

- Zwangsvollstreckung zur Erwirkung der Herausgabe von Sachen und 

zur Erwirkung von Handlungen und Unterlassungen 

- Rechtsbehelfe in der Zwangsvollstreckung






Dauer: 1 Tag 






Zielsetzung: Vermittlung und Erweiterung grundlegender und spezieller 

Kenntnisse der Zwangsvollstreckung in das bewegliche 

Vermögen und in Forderungen anhand Theorie und vielen 

Beispielen aus der (Sparkassen-) Praxis 






Tel. 06198-201122 


05 

05.303.04 


05 

05.303.04 





Inhalte/Themen: Kontenpfändung und Pfändungsschutz für Arbeitseinkommen (§ 850k ZPO) 

Pfändung von Arbeitseinkommen wegen Unterhaltsforderungen 

Typische Pfändungsformeln 

Pfändung und Verwertung von Wertpapieren 

Pfändung in Ansprüche aus notariellem Kaufvertrag, Pfändung des 

Anspruchs auf Eigentumsübertragung aus der Auflassungsvormerkung 

Zwangsvollstreckung gegen Firmen/Gesellschaften, Pfändung in 

Treuhand- und Anderkonten 

Pfändung von Sozialleistungen 

Pfändung bei Zwangsverwaltungen 

Berücksichtigung von Unterhaltsberechtigten bei Pfändungsschuldner 

Pfändung in den Übererlös aus Zwangsversteigerungen 

Entgelte für die Bearbeitung von Pfändungen



Probleme in der Zwangsversteigerung von Immobilien – 

dargestellt an Fallbeispielen aus der Praxis 


Dauer: 1 Tag 






Zielsetzung: Vertiefung der praxisorientierten Kenntnisse im 

Zwangsversteigerungsrecht 






Tel. 06198-201122 


05 

05.303.05 


05 

05.303.05 



Probleme in der Zwangsversteigerung von Immobilien – 

dargestellt an Fallbeispielen aus der Praxis 

Inhalte/Themen: Einzel- und Gesamtausgebote 

Sicherungsleistung bei Schuldnergebot, Zuschlag auf vorgehendes Gebot 

Negatives Bietabkommen 

Abweichende Versteigerungsbedingungen 

Nichtzahlung des Steigpreises und Wiederversteigerung 

Wohnrecht, Reallast und Nießbrauch in der Zwangsversteigerung 

Zuzahlung (Ersatzzahlung)



Die Insolvenzordnung – Auswirkungen auf die Kredit- und 

Abwicklungspraxis sowie die Kontoführung 






darüber hinaus: Privatkundenberater 

Zielsetzung: Den Teilnehmer sollen die Grundzüge der InsO sowie ihre 

Anwendung in der Sparkassenpraxis vermittelt werden. 






Tel. 06198-201122 


05 

05.303.06 


05 

05.303.06 




Abwicklungspraxis sowie die Kontoführung 

Inhalte/Themen: Ziele und Kernpunkte der InsO 

Grundzüge des Verfahrensablaufs 

- Insolvenzfähigkeit / Insolvenzgründe 

- Insolvenzmasse / Insolvenzgläubiger 

- Organe des Insolvenzverfahrens 

- Abwicklung des Verfahrens 

Insolvenzplanverfahren 

Eigenverwaltung 

Verbraucherinsolvenz und Restschuldbefreiung 

Auswirkungen der InsO auf die Kredit- und Abwicklungspraxis sowie die 

Kontoführung 

- Drohende Zahlungsunfähigkeit 

- Anfechtungsrecht des Insolvenzverwalters 

- Kredite im Insolvenzverfahren 

- Konsequenzen für bestehende Sicherheiten 

- Sicherheitenverwertung 

- Kontoführung bei Insolvenz des Kreditnehmers




Abwicklungspraxis (Erfahrungsaustausch für 

Spezialisten) 


Dauer: 1 Tag 






Zielsetzung: Erfahrungsaustausch mit versierten Praktikern insbesondere 

zum Insolvenzverfahren natürlicher Personen, Besprechung 

aktueller Fälle unter Erläuterung der neuesten 




Referent/in: .RA Tobias Hoefer, Mannheim, Fachanwalt für Insolvenzrecht 

RA Albert Konrad, Bensheim 



Tel. 06198-201122 


05 

05.303.07 


05 

05.303.07 




Abwicklungspraxis (Erfahrungsaustausch für Spezialisten) 

Inhalte/Themen: Unternehmensinsolvenz 

- Insolvenzantrag und -gründe 

- Erfahrungen mit dem Insolvenzverwalter 

- Mitwirkung im Gläubigerausschuss 

- Insolvenzplanverfahren 

Verbraucherinsolvenz 

- außergerichtliches Schuldenbereinigungsverfahren 

- Verbraucherinsolvenz 

- gerichtliches Schuldenbereinigungsverfahren 

- Insolvenzverfahren 

- Restschuldbefreiung



Abwicklung notleidender Kredite – Grundlagenseminar – 



Dauer: 2 Tage 



darüber hinaus: Mitarbeiter der Rechtsabteilung, Mitarbeiter 

Kreditgeschäft, Leiter der Rechtsabteilung, Leiter 









Tel. 06198-201122 


05 

05.303.08 


05 

05.303.08 



Abwicklung notleidender Kredite – Grundlagenseminar – 

Inhalte/Themen: Kündigung von Krediten und Sicherheiten 

Überblick 

- gerichtliches Mahn- und Klageverfahren 

- Einzelzwangsvollstreckung (Schwerpunkte) 

Universalvollstreckung 

- Insolvenzordnung (Regelinsolvenz, Insolvenzplanverfahren, 

Verbraucherinsolvenz) 

Grundzüge der Verwertung von Sicherheiten 

Verwertung von Sicherheiten in der Insolvenz



Die Bearbeitung von Pfändungs- und 

Überweisungsbeschlüssen 


Dauer: 2 Tage 


Kreditrevisoren, Abwickler, Sanierer, 

darüber hinaus: Mitarbeiter der Rechtsabteilung, Mitarbeiter 

Kreditgeschäft, Privatkundenberater, Mitarbeiter Marktfolge 





Referent/in: .Manfred Beyer, Kasseler Sparkasse 



Tel. 06198-201122 


05 

05.303.09 


05 

05.303.09 



Die Bearbeitung von Pfändungs- und Überweisungsbeschlüssen 

Inhalte/Themen: Grundlagen der Zwangsvollstreckung 

Rechtsbehelfe 

Zustellung und Drittschuldnererklärung 

Pfändungsschutz für Bankguthaben nach § 850k ZPO 

Pfändungsschutz für Sozialleistungen, § 55 Abs. 1 SGB I 

Vorpfändung, § 845 ZPO 

Besondere Kontoarten 

Überziehungs- und Dispositionskredite



Intensivkurs Insolvenzrecht 



Dauer: 1 Tag 


Kreditrevisoren, Sanierer, Kreditanalysten, 

darüber hinaus: Privatkundenbtreuer, Mitarbeiter Recht und 

Kreditabwicklung 

Zielsetzung: Die Teilnehmer bauen ihr Wissen im Insolvenzrecht aus und 

können es vor allem in Problemfällen nutzbar machen. 



Referent/in: .RA Dr. jur. Hans-Jörg Laudenbach, Marburg 



Tel. 06198-201122 


05 

05.303.10 


05 

05.303.10 



Intensivkurs Insolvenzrecht 

Inhalte/Themen: Fragestellungen und Überlegungen im Vorfeld der Insolvenz 

- Sanierung, Maßnahmen zur Beseitigung der Krise 

- Insolvenzverfahren und Insolvenzplanung 

- Haftungsfragen 

Taktik und Strategie im Insolvenzantragsverfahren 

- Geschäftsverbindung 

- Sicherheiten 

- Geschäfte mit dem vorläufigen Insolvenzverwalter 

Insolvenzverfahren - Unternehmensinsolvenz 

- Gläubigerstellung 

- Sicherheiten in der Insolvenz 

Voraussetzungen für Inanspruchnahme und Verwertung 

Immobilienzwangsvollstreckung in der Insolvenz 

- Anfechtung in der Insolvenz 

- Die Rolle der Sparkasse im Planverfahren 

Tipps und Hinweise für ein optimales Ergebnis 

Aktuelle Rechtsprechung zum Insolvenzrecht mit Bezug zum Bankrecht



Vertiefungsseminar Zwangsversteigerung von 

Immobilien 


Dauer: 2 Tage 



darüber hinaus: Mitarbeiter von Rechtsabteilungen, 

Kreditsekretariaten und Abwicklungsabteilungen 

(Intensivabteilungen) 

Zielsetzung: Sparkassenpraxisorientierte Wiederholung und Vertiefung im 

Zwangsversteigerungsrecht anhand von ausgewählten Fällen 



Referent/in: .Dr. Ulrich Schlör, Rechtsanwalt 



Tel. 06198-201122 


05 

05.303.11 


05 

05.303.11 



Vertiefungsseminar Zwangsversteigerung von Immobilien 

Inhalte/Themen: Beschlagnahme als relatives Veräußerungsverbot 

Veröffentlichung des Versteigerungstermines 

Rückgewähransprüche in der Zwangsversteigerung 

Höhe und Art der Sicherheitsleistung 

Berücksichtigung eines Wohnrechts, einer Reallast, eines Nießbrauchs, 

einer Grundienstbarkeit bzw. einer Auflassungsvormerkung in der 

Zwangsversteigerung 

Nichtzahlung des Steigpreises und Wiederversteigerung 

Schuldübernahme bei bestehen bleibendem Grundpfandrecht 

Zuzahlung (Ersatzzahlung) 

Vereinbarungen mit einem Bietinteressenten 

Abweichende Versteigerungsbedingungen 

Erlösverteilung bei Zuschlag auf Gesamtausgebot 

Zuschlag an verdeckten Vollmachtgeber; Anfall der Grunderwerbsteuer 

Erweiterte Befriedigung des Erstehers (§ 114a ZVG) 

Geltendmachung des gesetzlichen Löschungsanspruchs in der 

Zwangsversteigerung



Was bringen die AGB? 


Dauer: 1 Tag 


Kreditrevisoren, Abwickler, Sanierer, Kreditanalysten, 

darüber hinaus: Mitarbeiter der Kreditabteilung, 

Rechtsabteilung, Privat-, Gewerbe- und 

Firmenkundenbetreuer 

Zielsetzung: Aufzeigen der unterschiedlichsten Handlungsmöglichkeiten 

der Sparkasse von der Vertragsanbahnung bis zur 

Kreditabwicklung nach Kündigung; typische 

Klauselgestaltungen in den Formularvordrucken des DSV 



Referent/in: .Ralf Josten, RDG Management-Beratungen GmbH 



Tel. 06198-201107 


05 

05.303.12 


05 

05.303.12 



Was bringen die AGB? 

Inhalte/Themen: Einbeziehen von AGB 

Bedeutung von Individualabreden 

AGB-Pfandrecht 

Nachsicherung 

Freigabe-Verpflichtung 

Rückbelastung von Einzugspapieren 

Sicherungsrecht an Einzugspapieren 

Kündigung der Geschäftsbeziehung 

Weitergeltung der AGB in der Abwicklung 

Kreditabwicklung 

Darstellung praktischer Fälle 

Bearbeitung von Fallstudien



Kredite und Kreditabwicklung in der Insolvenz 


Dauer: 2 Tage 


Mitarbeiter der Rechtsabteilung, 

Firmenkundenberater/-betreuer, Mitarbeiter Sanierung 

Zielsetzung: In diesem Baustein wird dem Teilnehmer der 

Handlungsspielraum und die notwendigen Maßnahmen nach 

abgelehnter oder abgeschlossener Insolvenz aufgezeigt. 



Referent/in: .PSP-Rechtsanwälte Pietzko, Siekmann & Pietzko 



Tel. 06198-201107 


05 

05.303.13 


05 

05.303.13 



Kredite und Kreditabwicklung in der Insolvenz 

Inhalte/Themen: Abgrenzung zum Insolvenzverwalter 

Gläubigerversammlung 

Vollstreckungsmaßnahmen 

Zwangsversteigerungen 

Rechtliche Probleme in der Verwertung 

Hinweis: 

Das Seminar beginnt am 19.11.2009 um 9.00 Uhr und endet am 

20.11.2009 gegen 15.00 Uhr.



Die Versteigerung zur Aufhebung einer Gemeinschaft - 

Teilungsversteigerung 


Dauer: 1 Tag 



darüber hinaus: Mitarbeiter der Rechtsabteilungen, 

Kreditsekretariate, Revisionsabteilungen; Privat-, Gewerbe- 

und Firmenkundenbetreuer 

Zielsetzung: Vermittlung der für den finanzierenden Gläubiger (Sparkasse) 

erforderlichen Kenntnisse im 

Teilungsversteigerungsverfahren 



Referent/in: .Dr. Ulrich Schlör, Rechtsanwalt 



Tel. 06198-201122 


05 

05.303.14 


05 

05.303.14 



Die Versteigerung zur Aufhebung einer Gemeinschaft - 

Teilungsversteigerung 

Inhalte/Themen: Wesen und Bedeutung der Teilungsversteigerung 

Die Verfahrenseinleitung 

Besonderheiten des Verfahrens 

Einstellung des Verfahrens 

Das geringste Gebot in der Teilungsversteigerung 

Der Versteigerungstermin 

Zuschlag und Zuschlagsfolgen 

Die Erlösverteilung



Der Sanierungskredit 


Dauer: 1 Tag 


Kreditrevisoren, Abwickler, Sanierer, Kreditanalysten, 

darüber hinaus: Mitarbeiter Rechtsabteilung, 

Firmenkundenbetreuer, Kreditanalysten 

Zielsetzung: Vermittlung von Sanierungsmöglichkeiten vor einer Insolvenz 

Erkennen und Vermeiden der Risiken einer 

Insolvenzverschleppung 

Praktische Tipps zur Abwicklung eines Sanierungskredits 

(stehen in keinem Lehrbuch) 



Referent/in: .PSP - Rechtsanwälte Pietzko, Siekmann & Pietzko 



Tel. 06198-201107 


05 

05.303.15 


05 

05.303.15 



Der Sanierungskredit 

Inhalte/Themen: Einteilung der Sanierungskredite 

Haftungsrechtliche Risiken 

Besicherung von Sanierungskrediten 

Abwicklung von Sanierungskrediten 

Sanierungs-Poolvertrag 

Strafrechtliche Verantwortlichkeit 

Kündigung eines Sanierungskredits 

Hinweis: 

Das Seminar beginnt am 06.02.2009 um 8.00 Uhr und endet gegen 15.00 Uhr.



Kreditsicherheiten und Absicherung beim Bauvertrag 


Dauer: 1 Tag 



Gewerbekundenbetreuer, Abwickler, Sanierer, 

darüber hinaus: Mitarbeiter der Immobilienzentren 

Zielsetzung: Darstellung unterschiedlicher Sicherheiten und 

Absicherungen beim Bauvertrag 

Auswirkungen auf Kreditinstitute 

Möglichkeiten der Vorbeugung / Absicherung 






Tel. 06198-201107 


05 

05.303.16 


05 

05.303.16 



Kreditsicherheiten und Absicherung beim Bauvertrag 

Inhalte/Themen: Freiwillige Absicherung des Zahlungsanspruchs durch Bauherrn 

Erzwungene Absicherung des Zahlungsanspruchs durch Bauherrn 

Freiwillige Absicherung des Erfüllungsanspruchs durch Bauunternehmer 

Erzwungene Absicherung des Erfüllungsanspruchs durch 

Bauunternehmer 

Einreden gegen Inanspruchnahme einer Bürgschaft 

Kollision von Sicherheiten 

Hinweis: 

Das Seminar beginnt um 10.00 Uhr und endet gegen 17.00 Uhr.



A-typische Kreditsicherheiten 


Dauer: 1 Tag 


Kreditrevisoren, Firmenkundenbetreuer, Abwickler, Sanierer, 


darüber hinaus: Mitarbeiter der Kreditabteilung, 

Rechtsabteilung, Privat-, Gewerbe- und 

Firmenkundenbetreuer 

Zielsetzung: Grundlagen und systematische Vertiefung unter 

Einbeziehung der aktuellen Rechtsprechung 






Tel. 06198-201107 


05 

05.303.18 


05 

05.303.18 



A-typische Kreditsicherheiten 

Inhalte/Themen: Gesellschafts- und Erbanteil und hieraus resultierende Ansprüche 

Patente, Gebrauchs- und Geschmacksmuster 

- Beurteilung von Lizenzverträgen 

- Übertragung als Sicherheit 

Marken 


- Verwertung 

Firmennamen und Titel (z.B. von Zeitungen/Zeitschriften) 

- Schutzfähigkeit 

- Problem der isolierten Übertragbarkeit 

Software und Datenbanken 

- Arten/Systematik des Urheberschutzes 

- Bedeutung des Quellcodes 

- Beurteilung eines Lizenzvertrages 

- Übertragung zur Sicherheit/Verwertung 

Musikrechte 

- Arten/Lizenzsystematik (u.a. GEMA) 

- Beurteilung von Lizenzverträgen 


Filmrechte 

- Arten/Versicherung 

- Lizenzsystematik 

- Übertragung zur Sicherheit 

Kunstwerke 

- Prüfung der Echtheit 

- Übertragung als Sicherheit/Sicherstellung/Verwertung 

Hinweis: 

Das Seminar beginnt um 10.00 Uhr und endet gegen 17.00 Uhr.



Betriebliche Umstrukturierungen - Grundlagen des 

Zivilrechts und Steuerrechts 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Firmenkundenberater und Kreditanalysten 

Zielsetzung: Das Seminar soll den Teilnehmern einen systematischen 

Einblick in die Grundregeln des Umwandlungsrechts 

gewähren. Die zivilrechtlichen Umwandlungsmöglichkeiten 

und deren steuerliche Auswirkungen werden in ihren 

Grundelementen erarbeitet. 



Referent/in: .Steueramtsrat Rudolf Jung, Dudenstadt 



Tel. 06198-201122 


05 

05.303.19 


05 

05.303.19 



Betriebliche Umstrukturierungen - Grundlagen des Zivilrechts 

und Steuerrechts 

Inhalte/Themen: 1. Was versteht man unter "Umwandlung" 

Wichtige Rechtsformen im Überblick als Ausgangspunkt für 

Umwandlungen 

Einzelrechtsnachfolge 

Gesamtrechtsnachfolge 

2. Gründe für eine Änderung der Rechtsform 

Betriebswirtschaftliche und zivilrechtliche 

Überlegungen 

Umwandlungsspezifische steuerliche Überlegungen 

3. Handelsrechtliche Möglichkeiten zur Umwandlung lt. 

Umwandlungsgesetz (UmwG) 

Verschmelzung 

Spaltung 

Formwechsel 

Ausgliederung 

4. Steuerrechtliche Möglichkeiten zur Umwandlung lt. 

Umwandlungssteuergesetz (UmStG) 

Änderungen des UmwStG seit 1995 bis 2005 im Überblick 

Systematischer Überblick bei Umwandlungen aus der 

Personengesellschaft oder Einzelunternehmungen heraus in eine 

Kapitalgesellschaft oder in eine andere Personengesellschaft 

Systematischer Überlick bei Umwandlungen aus der Körperschaft 

heraus in eine Personengesellschaft, natürliche Person oder in eine 

andere Körperschaft 

5. Die Wahl der Rechtsform der GmbH & Co. KG als aktuelle 

Gestaltungsempfehlung bei Umwandlungen 

Die zivilrechtlichen- und steuerechtlichen Auswirkungen des 

Kapitalgesellschaften- und Co.-Richtlinie-Gesetzes (KapCoRiLiG) und 

die Folgen gem. § 18 KWG



Entwicklungen und aktuelle Rechtsprechung in der 

Zwangsvollstreckung, Zwangsversteigerung und 

Zwangsverwaltung 


Dauer: 1 Tag 


Kreditrevisoren, Abwickler, darüber hinaus: Mitarbeiter aus 

Rechtsabteilungen, Mitarbeiter Kreditgeschäft, Leiter der 

Rechtsabteilung, Leiter Kreditgeschäft 

Zielsetzung: Kenntnis der aktuellen Gesetzeslage und der praxisrelevanten 




Referent/in: .Rechtsanwalt Dr. Ulrich Schlör, Bad Nauheim 



Tel. 06198-201122 


05 

05.303.20 


05 

05.303.20 



Entwicklungen und aktuelle Rechtsprechung in der 

Zwangsvollstreckung, Zwangsversteigerung und 

Zwangsverwaltung 

Inhalte/Themen: Gesetzeslage und Rechtsprechung sind auch auf den Bereichen des 

Vollstreckungs-, Zwangsversteigerungs- und Zwangsverwaltungsrechts 

Entwicklungen und Ergänzungen unterworfen. In diesem Seminar werden 

neueste und praxisrelevante Fälle thematisiert.



Abwicklung notleidender Immobilienfinanzierungen 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Mitarbeiter und Führungskräfte aus den Bereichen Recht, 

Sanierung, Restrukturierung und Abwicklung, die 

immobilienbesicherte Engagements betreuen bzw. betreuen 

sollen 

Zielsetzung: Die Seminarteilnehmer werden auf die eigenverantwortliche 

Abwicklung Not leidender Immobilienfinanzierungen 

vorbereitet. Nach dem Besuch des Seminars sollen sie sich im 

Insolvenz- und Sanierungsrecht zurecht finden und 

selbständige wirtschaftlich sinnvolle Abwicklungsstrategien 

entwickeln können. Sie lernen, Sanierungskonzepte zu 

begleiten und die Zusammenarbeit mit Insolvenz- und 

Zwangsverwaltern zu optimieren. 



Referent/in: .Rechtsanwalt Michael Molitor, Landesbank Hessen-Thüringen 



Tel. 06198-201122 


05 

05.303.21 


05 

05.303.21 



Abwicklung notleidender Immobilienfinanzierungen 

Inhalte/Themen: Verpfändete Immobilien in der Krise und Insolvenz 

Herstellung und Sicherung der Verwertungsfähigkeit 

(Aufhübschen der Immobilie) 

Die Zwangsverwaltung und ihre Grenzen 

Die "kalte" Zwangsverwaltung: Vor- und Nachteile 

die "privatautonome" Zwangsverwaltung, Alternative oder Irrweg? 

Vereinbarungen mit dem Insolvenzverwalter, unverzichtbare Klauseln 

Haftungsverfahren des Kreditinstituts in der Insolvenz des Kunden, 

insb. vorsätzliche sittenwidrige Schädigung der Mitgläubiger 

Eigennütziger Sanierungskredit 

Zwangsversteigerung und Ausbietungsgarantie 

Übertragene Sanierung in der Insolvenz 

Praxisberichte


Betriebsbereich - Auslandsgeschäft 

Meldewesen im Außenwirtschaftsverkehr 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Mitarbeiter, die in die Abwicklung von Geschäften mit 

gebietsfremden Kunden eingebunden sind und Mitarbeiter, 

zu deren Aufgabe die Annahme, Durchführung oder die 

Prüfung von Meldungen im Außenwirtschaftsverkehr gehört. 

Zielsetzung: Erweiterung und Vertiefung der Kenntnisse über die 

Rechtsvorschriften des Außenwirtschaftsgesetzes und der 

Außenwirtschaftsverordnung zur Beachtung der 

Finanzsanktionen zur Durchführung des Meldewesens 



Referent/in: .Adolf Hildebrandt, Helaba in Kassel 



Tel. 06198-201122 


05 

05.304.01 


05 

05.304.01 



Meldewesen im Außenwirtschaftsverkehr 

Inhalte/Themen: Gesetzliche Grundlagen und Bedeutung für das Meldewesen: 

Außenwirtschaftsgesetz (AWG), Begriffsbestimmungen nach AWG und 

Erläuterungen der RDA, Finanzsanktionen im Kapital- und 


Umgang mit Meldebestimmungen nach §§ 56a bis 69 AWV: 

AWV allgemein, gültige Meldevordrucke, Länderverzeichnis und 

Leistungskennziffern, Meldevordrucke zur Durchführung der 

Zahlungsmeldungen 

Aufgaben und Zuständigkeiten der Deutschen Bundesbank: 

Zahlungsbilanz der BRD und Rolle der Bundesbank, Melde- und 

Genehmigungsauflagen der Deutschen Bundesbank, Koordination und 

Überwachung des Meldewesens nach AWG/AWV im Hinblick auf 

AWV-Prüfungen der Deutschen Bundesbank



Fremdwährungsbuchhaltung mit Fresys 



Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Mitarbeiter im Auslandsgeschäft und im Rechnungswesen, 

die mit der Führung von Fremwährungskonten betraut sind. 

Zielsetzung: Die Veranstaltung ist als Workshop gedacht und hat zum Ziel, 

den Teilnehmern die "Geheimnisse" der Fremdwährungs- 

buchhaltung nahe zu bringen. Neben einem allgemeinen 

Überblick hinsichtlich des Leistungsumfanges der 

Anwendung wird insbesondere die Buchungslogik im 

Fremdwährungbereich näher beleuchtet. 



Referent/in: .Andrea Jost, Landesbank Hessen-Thüringen 



Tel. 06198-201122 


05 

05.304.02 


05 

05.304.02 



Fremdwährungsbuchhaltung mit Fresys 

Inhalte/Themen: Leistungsumfang von Fresys 

Verändungen von Kundenstammdaten 

Eröffnung von Konten 

Behandlung von steuerrelevanten Umsatzinformationen 

Buchungslogik im Fremdwährungsbereich 

Im Fokus stehen Buchungsmodalitäten von Fremdwährungsdarlehen, 

Zinsabschlüssen und Handelsgeschäften, des Weiteren haben die 

Teilnehmer die Möglichkeit, aktuelle Fälle aus der Praxis einzubringen 

und im Plenum zu diskutieren.

Fachliche Weiterbildung - Informatik - 

Medialer Vertrieb / Electronic Banking 

�Firm32 Support - Einführung 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus den Bereichen 

Firmenkundenbetreuung und Medialer Vertrieb 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen lernen die wichtigsten Bereiche von 

�Firm32 kennen, bei denen Fehler auftreten können und 

können den Endkunden kompetent unterstützen. Durch 

Vermittlung von technischen Grundlagen und Hintergründen 

können auch unbekannte Fehler eingeordnet und gelöst 

werden. 



Referent/in: .Stefan Hackenthal, aldebaran GmbH, Hannover 



Tel. 06198-201117 


06 

06.101.04 


06 

06.101.04 


.Fachliche Weiterbildung - Informatik - 


�Firm32 Support - Einführung 

Vorbereitung der Kundenversion 

Installationsvoraussetzungen beim Kunden 

Konfigurationsprogramm 

Installation Einzelplatz 

Ablauf, Probleme 

Reparaturinstallation 

Update, Online-Update und Automatisches Datenupdate 

Einrichtung 

Auftraggeber und Konten 

Zahlungsordner und andere Ordner 

Benutzer und Rechte 

DFÜ (Schwerpunkt T-Online, FTAM und HBCI nur Übersicht) 

Support von �FIRM32 

Allgemeine Hinweise zum Vorgehen 

Effizientes Umgehen mit der �FIRM32-Hotline 

Wo steht was? 

Werkzeuge für den Support 

Support: Einrichtung und Nutzung 

Support: DFÜ 

Netzwerkinstallation (optional) 

Voraussetzungen 

Installation und Einrichtung 

Nutzung: Sperrprobleme, Bandbreite und Durchsatz



�Firm32 Support - Aufbau 


Dauer: 1 Tag 



Zielsetzung: Den TeilnehmerInnen wird ein tieferes technisches Wissen zu 

�Firm32 und seinen Hintergründen vermittelt. Sie können 

anspruchsvolle Support-Themen behandeln. 






Tel. 06198-201117 


06 

06.101.05 


06 

06.101.05 





Neuigkeiten und Weiterentwicklungen 

Aktuelle Releaseplanung 

Installation 

Dateien für Voreinstellungen vorbereiten 

Online-Update: Technik und Ablauf 

Reparaturinstallation 

Rechte bei Installation und Nutzung 

DLLs und ihre Nutzung 

Technik und Folgen 

Schutzverletzungen und Ausnahmefehler 

DFÜ: Hardware+Software 

Internetanbindung 

Arbeiten mit Routern, Firewalls, Proxys 

DSL und DFÜ-Netzwerk 

DFÜ: Nutzung 

Ablauf und Zusammenarbeit der Komponenten 

Vorgehen bei DFÜ-Problemen: Traces und Logs 

Timingprobleme in �FIRM32 

Netzwerke 

�FIRM32 im Windows-Netzwerk 

Linux- und Terminalserver/Citrix 

Besonderheiten bei der Einrichtung und Nutzung 

Sperr- und Performanceprobleme 

�FIRM32-Administration im Netz 

Probleme der DFÜ im Netz; Synchronisation



�Firm32 Listen erzeugen - Workshop 


Dauer: 1 Tag 



Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen können mit dem Listengenerator von � 

Firm32 umgehen und selbständig neue Listen erstellen sowie 

vorhandene Listen abändern. 






Tel. 06198-201117 


06 

06.101.06 


06 

06.101.06 





Einsatzbereiche 

Erzeugen von Listen 

Erzeugen von Listen – fortgeschrittene Themen 

Spezielle Techniken 

Besonderheiten und Probleme



�Firm32 und EBICS 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: FachberaterInnen Electronic Banking 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen können EBICS in �Firm32 einschließlich 

der Einrichtung und Technik nutzen. 

Voraussetzung: .Grundkenntnisse im Electronic Banking und erste 

Produktkenntnisse �Firm32 





Tel. 06198-201117 


06 

06.101.07 


06 

06.101.07 



�Firm32 und EBICS 

Inhalte/Themen: Grundlegende Übersicht über das EBICS-Verfahren 

- Technologien und Standards 

- Vergleich mit FTAM 

Ablauf der EBICS-Kommunikation 

- Übertragungswege 

- Protokoll-Prinzip 

- Job-Prinzip, 'Session' 

Sicherheitsmechanismen 

- Vergleich der Sicherheitsverfahren 

- EU und Authentifikationssignatur 

- Die EU im Detail – Verfahren und Nutzung 

Anbindung an Bank: Beziehung zwischen Bank-Konto-Kunde und 

Teilnehmer 

Neueinrichtung von EBICS unter �Firm32 

- Kundenversion konfigurieren und Voraussetzungen 

- Installieren von EBICS 

- Einrichten der Datenfernübertragung/Internet 

- Einrichten Kartenleser 

- Einrichten der Bankverbindung und Bankparameter 

- Erstellen der Elektronischen Unterschrift – Schlüsselpaar 

- Verschlüsselung aktivieren 

- Initialisieren der Benutzer und Freischaltung 

Migration von Bestandskunden (FTAM) zu EBICS 

- Voraussetzungen 

- Ablauf des Migrationsassistenten 

- Umfang der Umstellung 

- Besonderheiten und Probleme 

Arbeiten mit EBICS 

- Übertragen von Zahlungsdaten und Abholen von Kontoauszügen 

- Besonderheiten bei Kontoinformationen 

- Einsehen der offenen EBICS-Jobs 

- Leisten der elektronischen Unterschrift(en) 

- Verteilte EU (VEU) 

- Freie Aufträge erstellen und weitere EBIVS-Aktionen 

Support und Problemlösung 

- Die Technik hinter dem EBICS-Modul 

- Probleme mit der Datenfernübertragung 

- Probleme mit der EU 

- Erstellen von Traces



�Firm32 auf dem Terminalserver 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die 

Terminalserver-Installationen von �Firm32 durchführen oder 

supporten. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen kennen die Grundlagen des 

Terminalservers und können �Firm32 in einer solchen 

Umgebung einrichten und supporten. 

Voraussetzung: .Mindestens 1 Jahr Erfahrung mit �Firm32, gute 

Windows-Kenntnisse 





Tel. 06198-201117 


06 

06.101.08 


06 

06.101.08 



�Firm32 auf dem Terminalserver 

Inhalte/Themen: Grundlagen 

Terminalservertechnologie: was ist das Besondere? 

Marktsituation und Entwicklung: Microsoft, Citrix und Wettbewerber 

Grundlagen der TS-Technik aus Blickrichtung des Electronic Banking 

Vorbereitung für die Installation 

Freigegebene Betriebssysteme 

Unterstützte DFÜ-Wege 

Installationsvarianten 

Umgehen mit nicht freigegebenen Betriebssystemen 

Vergleich Citrix Metaframe/ MS Terminalserver in Bezug auf �Firm32 

Installation 

Besonderheiten bei Ablauf 

Besonderheiten bei der Einrichtung 

Windows-Ordner und Kopieren von profilbezogenen Dateien 

EBICS/EU und Laufwerke 

Einrichtung und Nutzung der verschiedenen DFÜ-Wege (Automat auf 

dem TS oder in der Session) 

Drucken 

Arbeiten mit Kartenlesern und STAN 

Besonderheiten bei der Einrichtung Citrix/ICA 

Arbeiten mit dem TS und Support 

Startprobleme 

Update 

Administrative Werkzeuge 

Sessionverwaltung 

Filescan und TS-Installation



Zahlungsverkehrsprogramme im Vergleich 


Dauer: 1 Tag 


Firmenkundenbetreuung, Medialer Vertrieb und aus der 

Individual- oder Privatkundenbetreuung 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen lernen die wichtigsten Marktteilnehmer 

mit ihren Zielgruppen, Stärken und Schwächen kennen. Sie 

arbeiten testweise mit anderen Programmen und können sie 

so vergleichen. 






Tel. 06198-201117 


06 

06.101.09 


06 

06.101.09 




Zahlungsverkehrsprogramme im Vergleich 

Übersicht über die Programme am Markt 

Vergleich der Funktionalitäten und Zielgruppen 

Vergleich der Kostenfaktoren



Rechtsfragen im Electronic Banking 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Leiter Electronic Banking, Fachberater Electronic Banking 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen erhalten einen systematischen 

Überblick über wichtige Rechtsfragen im Bereich Electronic 

Banking sowie die Gelegenheit, aktuelle Fragen aus ihrer 

Praxis mit Fachleuten zu diskutieren. 



Referent/in: .Jens Bender, Syndikus SGVHT 



Tel. 06198-201117 


06 

06.103.02 


06 

06.103.02 



Rechtsfragen im Electronic Banking 

Inhalte/Themen: Vertragsgestaltung im Electronic Banking 

- Vertragsmuster im Überblick 

- per Mausklick zum Electronic Banking? 

- Auswirkungen des Fernabsatzrechts auf Electronic Banking 

Rechte und Pflichten aus der Electronic Banking-Vereinbarung 

- Betriebspflicht 

- Informations- und Aufklärungspflicht 

- Mitwirkungspflicht des Kunden 

Softwareverkauf, ein risikoloses Zusatzgeschäft? 

- Vertrieb ohne Installation und Wartung 

- Haftung für Softwaremängel 

- Informations- und Aufklärungspflichten 

- Updates, Programmpflege, Testinstallationen 

- Übernahme der Installationspflicht durch die Sparkasse 

- Software-Wartungsvertrag mit der Sparkasse 

Aktuelle Themen aus der Praxis des Electronic Bankings



Workshop: Ergebnisorientiertes Beraten und Verkaufen 

im Electronic Banking 

Termin: Termin wird noch bekannt gegeben 

Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Erfahrene Berater(innen), die ihr Vertriebsverhalten 

ergebnisorientiert und typgerecht optimieren wollen. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen professionalisieren die Vorbereitung 

und Durchführung von Akquisitions-/Beratungs- und 

Verkaufsgesprächen. Dabei wenden sie innovative Ansätze 

aus der Praxis an, um ihre Vertriebs-/Verkaufsziele zu 

erreichen. 

Voraussetzung .Die Grundlagen des Verkaufens sind bekannt. 


Referent/in: .Thomas Wölfle, Altenmünster 



Tel. 06198-201117 


06 

06.103.05 


06 

06.103.05 



Workshop: Ergebnisorientiertes Beraten und Verkaufen im 

Electronic Banking 

Inhalte/Themen: EB-Berater im aktuellen Vertriebsumfeld der Sparkasse 

Systematische, effiziente Gesprächsvorbereitung 

- Informationen strukturieren und auswerten 

- Fallen in der Vorbereitung 

Abstimmung mit dem Primärbetreuer 

Den Termin typgerecht und als lohnende Investition verkaufen 

Die "Vorgeschichte" als Gesprächseinstieg nutzen 

Gespräche strukturierter gestalten und steuern durch 

- Vereinbarung von Gesprächsinhalten, Verfahrensziele und 

Vorgehensweise mit dem Kunden 

- Erreichen eines JA zur Veränderung seitens des Kunden 

- typgerechte Angebotsgestaltung und Präsentation 

- das (be)-greifbar machen des Vorschlages 

- Konditionen/Preise als logische Konsequenz der Leistung verkaufen 

Störfaktoren im Abschluss vorbeugen 

Aktuelle verkäuferische Fragestellungen aus dem Teilnehmerkreis 

Bei alle Themen rund um den Beratungs- und Verkaufsprozess nutzen die 

Teilnehmer die Ansätze/Fähigkeiten der emotionalen Kompetenz. Sie 

- erkennen sich und ihren eigenen Verkäufertyp, 

- erkennen den Kunden als Käufertyp, 

- lernen, sich anzupassen und den Kunden ergebnisorientiert so zu 

behandeln und zu nehmen, wie dieser genommen werden will.



Electronic Banking im Firmen- und 

Gewerbekundengeschäft erfolgreich positionieren 

Termin: 26.-27.03.2009 Eppstein/Budenheim 

Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Führungskräfte und Mitarbeiter mit strategischen Aufgaben 

im Electronic Banking 

06 

06.103.12 

Zielsetzung: Die Teilnehmer erhalten eine Vielzahl von Impulsen und 

Umsetzungskonzepte um den Zahlungsverkehr und Electronic 

Banking als strategische Basis der Geschäftsbeziehung im 

Firmen- und Gewerbekundengeschäft und demnach als 

Kernkompetenz der Sparkasse zu positionieren. 



Referent/in: .Thomas Wölfle & Partner 

Spezialisten aus der Sparkassenpraxis 


Dipl.-Kfm Wolfgang Lantzsch 

Tel. 06198-201117 



06 

06.103.12 



Electronic Banking im Firmen- und Gewerbekundengeschäft 

erfolgreich positionieren 

Inhalte/Themen: Die Rolle der Führungskraft im EB als operativer Vertriebsmanager 

seines Teams definieren und leben 

Ergebnisorientiertes Zusammenspiel zwischen Vertriebsmanagement 

und Electronic Banking gestalten 

Zielfindungs- und Controllingprozesse für Mehrwertleistungen aus dem 

Electronic Banking im Team anwenden 

Praxisimpulse zur Vertriebssteigerung durch EB bei Firmen- und 

Gewerbekunden umsetzen 

Praxisimpulse zur Kundenbindung durch Mehrwertdienstleistungen bei 

Firmen- und Gewerbekunden umsetzen 

Vertriebsprozesse im eigenen Team gestalten und umsetzen 

- Spielregeln zur Zusammenarbeit Primärbetreuer/Spezialberater 

- bilaterale Überleitungen und Geschäftsanbahnungen 

- Nutzung OSP-Portal (insbesondere Ereignissystem, Kampagnen- 

Management) 

EB-Leistungen in Finanzkonzepten für Firmen- und Gewerbekunden 

gestalten und umsetzen 

- Praxisinstrumente zur ganzheiltlichen 

Zahlungsverkehrsanalyse und systematisches Cross-Selling 

als Baustein bestehender Konzeptionen (Electronic Banking-Konzept) 

- Implementierung in die bestehenden Beratungs- und 

Verkaufsprozesse 

- Individualisierung Electronic Banking-Konzept auf das eigene Haus 

- Best practice aus Sparkassen – Umsetzungs-/Nachhaltigkeitsansätze 

Verbindlichkeit in der Zusammenarbeit Primärbetreuer/Spezialist im 

Team erreichen (Konzepte aus der Praxis) 

Individuelles Umsetzungspaket – Impulstransfer in die eigene Praxis und 

das eigene Team


Lotus Notes 

Lotus-Notes/Domino System-Administration R8 I 


Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Netzwerkadministration, Systemadministratoren, die 

zukünftig ein Notes Domino System administrieren. 

Zielsetzung: Nach dem Seminar sind die TeilnehmerInnen in der Lage, ein 

Lotus Domino System zu administrieren und die Grundlagen 

zur Nutzung durch den Anwender zu schaffen. Sie lernen 

einen Notes-Server sowie unterschiedliche Client-Plattformen 

zu installieren. 

Voraussetzung: .Gute Anwenderkenntnisse in Lotus Notes, 

Windows-Betriebssystemen und TCP/IP 





Tel. 06198-201117 


06 

06.300.01 


06 

06.300.01 

Inhalte/Themen: Voraussetzungen 


Lotus Notes 

Lotus-Notes/Domino System-Administration R8 I 

Zertifizierer- und Domänenstruktur 

Das Sicherheitskonzept 

- User-ID 

- Serverzugriff 

- ACL 

- ECL 

- Full Access Administrator 

Installation des ersten Servers 

- Language Pack, FixPack 

Installation eines Administrations-Arbeitsplatzes 

Registrierung von Benutzern 

- Sichere ID-Verwaltung 

- Verlängerung der Zulassungen 

Der Administrationsprozess 

- Umbenennen von Usern 

- Löschen von Usern 

Installation weiterer Server 

Interner Mailverkehr 

Interne Replikation


Lotus Notes 

Lotus-Notes/Domino System-Administration R8 II 


Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Systemadministratoren, Netzwerkverwalter, die im gesamten 

Unternehmen eine Notes Client/Server-Topologie installieren 

und verwalten sollen 

Zielsetzung: Nach dem Seminar sind die TeilnehmerInnen in der Lage, 

Lotus Notes zu administrieren und zu pflegen. Sie lernen die 

Notes-Benutzerverwaltung zu bedienen sowie Repliken 

einzurichten und Mailroutings zu konfigurieren. Außerdem 

werden die Einbindung anderer Notes-Server in ihrem 

Notes-System sowie das Sicherheitskonzept von Notes 

ausführlich behandelt. 

Voraussetzung: .Teilnahme am Seminar „Lotus Notes Systemadministration 1“ 

oder vergleichbare Kenntnisse. Gute Anwenderkenntnisse in 

Lotus Notes, Windows-Betriebssystemen und TCP/IP 





Tel. 06198-201117 


06 

06.300.02 


06 

06.300.02 


Lotus Notes 

Lotus-Notes/Domino System-Administration R8 II 

Inhalte/Themen: Kommunikation mit anderen Notes-Systemen 

(am Beispiel Finanz Informatik GmbH) 

- Querzulassung 

- Mailverkehr 

- Replikation 

Kaskadierte Adressbücher 

SMTP Mailverkehr 

Der http-Task 

- Web-Mail 

Richtlinien (Policies) 

- Kennwortrichtlinien 

Einrichten eines Clusters 

- Lastverteilung 

- Replikation der Ungelesen-Markierungen 

Installation eines partitionierten Servers für eine Testumgebung 

Troubleshooting 

- Ereignisüberwachung 

- Auswertung von Protokolldateien 

Einsatz der Datenbanktools 

Platzeinsparung durch Single-Copy Template 

Informationen zur Durchführung einer Rezertifizierung des 

Notes-Systems 

Informationen zu Tools und Zusatzprodukten (Virenschutz, 

Mail-Management, Platzeinsparung)


Lotus Notes 

Lotus Notes 6.5x Datenbankentwicklung 1 

Termin: 20.-22.04.2009 Rastatt/Eppstein 

Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Anwendungsentwickler, Programmierer, Mitarbeiter des 

Benutzerservice, Datenbankadministratoren. 

06 

06.300.09 

Zielsetzung: Nach dem Workshop sind Sie in der Lage einfache 

Notes-Datenbanken zu entwerfen, zu entwickeln und zu 

pflegen. Sie beherrschen die Grundlagen der 

Notes-Programmierbefehle (@Formelsprache). Die 

Notes-Elemente wie Masken und Felder, Ansichten und 

Ordner, Rahmengruppen und Gliederungen sowie Agenten 

werden Ihnen anhand eines durchgängigen Beispiels 

vermittelt. Das Design des Beispiels richtet sich nach den 

neuen Gestaltungsmöglichkeiten unter Lotus Notes/Domino 8 

Voraussetzung: .Gute Anwenderkenntnisse in Lotus Notes 


Referent/in: .Volker Sommer, bit Informatik GmbH 



Tel. 06198-201117 



06 

06.300.09 


Lotus Notes 


Inhalte/Themen: Überblick der Anwendungsentwicklung 

- Simple Functions 

- @Formel und Befehle 

- Lotus Script 

Planung der Anwendung 

- Maske 

- Ansicht 

- Agent 

- Aktion 

Einführung in die Sicherheitseinstellungen 

- Datenbank- und Dokumentebene 

Erstellen einer Datenbank 

- Schablonen 

Bearbeiten von Masken 

- Textattribute und –Elemente 

- Feldtypen 

- Abschnitte 

- Teilmasken 

Definition von Ansichten 

- Auswahl der anzuzeigenden Dokumente 

- Definition von Spalten 

- Erstellen von Aktionsschaltflächen 

Erstellen von Framesets und Seiten 

- Framesets & Frames 

- Seiten 

- Gliederungen 

Formelsprache 

- Operatoren 

- Funktionen 

- Schlüsselwörter 

- Feldformeln 

Funktionsübersicht 

- Verarbeitung von Zeichenfolgen 

- Verarbeitung von Zeit und Datum


Lotus Notes 



Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Anwendungsentwickler, Programmierer, Mitarbeiter des 

Benutzerservice, Datenbankadministratoren, welche bereits 

Erfahrungen in der Datenbankentwicklung unter Lotus Notes 

haben. 

06 

06.300.10 

Zielsetzung: Nach dem Training sind Sie in der Lage, eine Anwendung, 

bestehend aus mehreren Notes-Datenbanken, zu entwickeln. 

Des weiteren werden die bereits vorhandenen 

Notes-Programmierbefehle (@Formelsprache) vertieft und 

ausgebaut. Das Design des Beispiels richtet sich nach den 

neuen Gestaltungsmöglichkeiten unter Lotus Notes/Domino 8. 

Voraussetzung: .Erfahrungen in der Entwicklung von einfachen 

Notes-Anwendungen sowie die Teilnahme am Seminar „Lotus 

Notes Datenbankentwicklung Teil 1“ oder vergleichbare 

Kenntnisse. 


Referent/in: .Volker Sommer, bit Informatik GmbH, 



Tel. 06198-201117 



06 

06.300.10 


Lotus Notes 


Inhalte/Themen: Notes Formelsprache 

� Schlüsselbegriff FIELD 

� Datums-Zeit-Werte 

� Bearbeiten von Listen 

� Dokumentenstatus 

� Dialog- und Eingabeboxen 

� Eingabevalidierungen 

Erweiterte Datenbankfunktionalität 

� Datenbankübergreifende Zugriffe 

� Anwendung der Prompt-Funktion 

� Lookup-Funktion 

� Arbeiten mit Agenten 

� Verwendung von Aktionen 

� Aufteilung der DB in unterschiedliche Bereiche mit Hilfe von 

Rahmengruppen 

Anwendungsentwicklung 

� Weiterführende Verwendung von Leser- und Autorenfeldern 

� Workflowfunktionalität 

� Aufbau einer Control-Datenbank 

� Nutzung von „Schlüsselwort-Listen“ zur dynamischen Gestaltung 

� Kontextsensitive Hilfe 

� Sicherheitsfunktionen implementieren 

� persönliche Ansichten


Lotus Notes 



Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Anwendungsentwickler, Programmierer, 

Datenbank-Administratoren, welche bereits Erfahrungen in 

der Datenbankentwicklung unter Lotus Notes haben. 

Zielsetzung: Nach dem Seminar kennen Sie Aufbau und Funktionen von 

LotusScript. Sie können fortgeschrittene Techniken der 

LotusScript Programmierung in Ihren Projekten sinnvoll 

einsetzen. Die verwendeten Beispiele richten sich nach dem 

LotusScript-Klassenmodell unter Lotus Notes/Domino 8. 

Voraussetzung: .Erfahrungen in der Entwicklung von Notes-Anwendungen 

sowie die Teilnahme am Seminar Lotus Notes 

Datenbankentwicklung Teil 1 oder 2 oder vergleichbare 

Kenntnisse. 





Tel. 06198-201117 


06 

06.300.11 


06 

06.300.11 


Lotus Notes 


Inhalte/Themen: Lotus Script 

Einleitung in die Programmiersprache 

Theorie zur objektorientierten Programmierung 

Objektmodell 

Allgemeine Syntax und Übersicht über die Datentypen in LotusScript 

Die Lotus Script-Entwicklungsumgebung 

Programmbereich 

Hilfefunktionen 

Der Debugger und seine Funktionen 

Auskommentierung von Code 

Lotus Script programmieren - Übungen und Anwendungsbeispiele 

Einführung - Zugriff auf Ereignisse 

Erste Zugriffe : 

Notessession, Notesdatabase, Notesview, Notesdocument 

Ein- und Ausgabe 

Programmsteuerung 

Anweisung für bestimmte Programmsteuerungen 

Schleifen 

Arbeiten im BackEnd 

Zugriff auf Dokumentinhalt und Dokumentinhalte ändern 

Erstellen von Dokumenten 

Löschen von Dokumenten 

Fehlerbehandlungen 

Arbeiten im Frontend 

Die Frontendklassen 

Zugriff auf ausgewählte Eigenschaften und Methoden 

Zugriff auf Datenbanken und ACL 

Zugriff auf andere Datenbanken und das Datenbankverzeichnis 

Zugriff auf Sicherheitselemente 

Erweiterte Programmierung 

Arbeiten mit Profildokumenten und Script-Bibliotheken 

Erstellen von Archivdatenbanken 

Versenden von Mails aus Script-Routinen 

Arbeiten mit Subs und Functions mit und ohne Parameterübergabe


Lotus Notes 

Lotus Notes Entwicklung - Webfähigkeit 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Datenbankentwickler für Notes-Datenbanken 

Zielsetzung: Erlangung von Grundlagen-Kenntnissen, um eine bestehende 

Notes-DB für die Verwendung unter Notes und im 

Web-Browser zu überarbeiten. 

Voraussetzung: .Gute Kenntnisse in der Datenbankentwicklung unter Lotus 

Notes und der Administration, LotusScript-Kenntnisse von 

Vorteil. 





Tel. 06198-201117 


06 

06.300.12 


06 

06.300.12 


Lotus Notes 

Lotus Notes Entwicklung - Webfähigkeit 

Inhalte/Themen: Grundlagen/Voraussetzungen 

Anpassen von Gestaltungselementen: 

- Masken 

- Ansichten 

- Felder 

- Sonstiges 

Verwendung von Agenten im Web 

Verwendungsmöglichkeiten von HTML/JAVA/JacaScript 

Besonderheiten bei der Verwendung von: 

- Formelsprache 

- LotusScript 

Sonstiges


Administration 

Einführung: Administration von MS Windows Server 2003 

- Grundlagen und Besonderheiten im Sparkassenumfeld 


Dauer: 5 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die Aufgaben in der MS 

Windows Server 2003 - Administration übernehmen sollen. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen können allgemeine und täglich 

anfallende Verwaltungsaufgaben in Windows Server 

2003-Netzwerken im Sparkassenumfeld durchführen. 






Tel. 06198-201117 


06 

06.500.07 


06 

06.500.07 



Einführung: Administration von MS Windows Server 2003 

- Grundlagen und Besonderheiten im Sparkassenumfeld 

Inhalte/Themen: Domänen, Strukturen und Gesamtstrukturen 

Zentrale und kundenspezifische Gesamtstruktur bei der Finanz Informatik 

Übersicht über die Betriebssysteme der MS Windows Server 2003-Familie 

Installation und Konfiguration von Windows Server 2003 

Desktopverwaltung 

Benutzer-, Gruppen- und Computerverwaltung unter Windows Server 

2003 

- lokale Benutzerkonten und Konten in der Domäne 

- Servertypen 

- Gruppentyp und –bereich 

- Sicherheitsgruppen, Verteilergruppen 

- lokale, domänenlokale, globale und universale Gruppen 

Einführung in Active Directory (Dezentral, Konsolidiert) 

- Benutzerverwaltung im AD 

- Erstellen von Organisationseinheiten 

- OU-Strukturen bei der FI 

- Verwaltungsdelegation 

Verwalten von Freigaben 

Ressourcen sichern mit NTFS-Berechtigungen 

Verschlüsseltes Dateisystem (EFS) 

Konfiguration lokaler Sicherheitsrichtlinien 



- Konfiguration lokaler Sicherheitsrichtlinien 


- Gruppenrichtlinienaktualisierung der der Finanz Informatik 

- Gruppenrichtlinienberichte, 

- Gruppenrichtlinienergebnisse



Intensivseminar: MS Windows Server 2003 - Logische 

Struktur des Active Directory im dezentralen Umfeld der 




Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Erfahrene IT-Administratoren 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen vertiefen Ihre Kenntnisse und 

Erfahrungen im Implementieren, Verwalten und Warten der 

Active Directory im dezentralen Umfeld der Sparkassen. 

Voraussetzung: .Gute Kenntnisse und Erfahrungen in der Administration 





Tel. 06198-201117 


06 

06.500.09 


06 

06.500.09 



Intensivseminar: MS Windows Server 2003 - Logische Struktur 

des Active Directory im dezentralen Umfeld der Sparkassen 

Inhalte/Themen: OU-Design und Verwaltung 

Verwaltungsdelegation 

Gruppenverwaltung 

Gruppentyp und –bereich 

- Sicherheitsgruppen, Verteilergruppen 

- lokale, domänenlokale, globale und universale Gruppen 

Administratives Rollenkonzept der Finanz Informatik 




- Gruppenrichtlinienberichte, 

- Gruppenrichtlinienergebnisse 

- Verwaltung der Ereignisprotokollierung 

- Sicherheitskonfiguration und -analyse



MS Windows Server 2003 - Gruppenrichtlinien: 

Grundlagen und Besonderheiten im Sparkassenumfeld 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Erfahrene IT-Administratoren 

Zielsetzung: Die Teilnehmer vertiefen Ihre Kenntnisse und Erfahrungen im 

Implementieren und Konfigurieren von Gruppenrichtlinien in 

Windows Server 2003-Netzwerken im dezentralen Umfeld der 

Sparkassen. 

Voraussetzung: .Gute Kenntnisse und Erfahrungen in der Administration 





Tel. 06198-201117 


06 

06.500.10 


06 

06.500.10 



MS Windows Server 2003 - Gruppenrichtlinien: Grundlagen und 

Besonderheiten im Sparkassenumfeld 

Inhalte/Themen: Active Directory und Gruppenrichtlinien 

- Vergleich: Systemrichtlinien - Gruppenrichtlinien 


Delegieren von Verwaltungsfunktionalität 

- Objektsicherheit 

- Zugriffssteuerung auf AD-Objekte 

- Delegation von Verwaltungsfunktionalität für AD-Objekte 

Implementieren von Gruppenrichtlinien 

- Struktur von Gruppenrichtlinien 

- Typen von Einstellungen 

- Erstellen und verknüpfen von Gruppenrichtlinienobjekten GPOs) 

- Vererbung, Blockierung, Kein Vorrang (Erzwungen), Filtern 

- Zuweisen der Verwaltungsfunktionalität über Gruppenrichtlinien 

Verwenden von Gruppenrichtlinien zum Verwalten von 

Benutzerumgebungen 

- Verwalten von Benutzerumgebungen 

- registrierungsbasierte Gruppenrichtlinien (Administrative Vorlagen) 

- Zuweisen von Skripts 

- Ordnerumleitung 

- Sichern der Benutzerumgebung 

- Problembehandlung 

Gruppenrichtlinienverwaltungskonsole (GPMC) 

- Berichte über Gruppenrichtlinien 

- Gruppenrichtlinienmodellierung 

- Gruppenrichtlinienergebnisse


IT-Sicherheit 

Managementsystem für Informationssicherheit (ISMS) - 

IT-Sicherheitsmanagement in Sparkassen - 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: IT-Sicherheitskoordinatoren, Innenrevisoren, IT-Revisoren 

und DV-Organisatoren 

Zielsetzung: Vermittlung von Kenntnissen im Zusammenhang mit der 

Dokumentation und Überwachung eines Managementsystem 

für IT-Sicherheit in den Sparkassen. 






Tel. 06198-201117 


06 

06.500.17 


06 

06.500.17 


IT-Sicherheit 

Managementsystem für Informationssicherheit (ISMS) - 

IT-Sicherheitsmanagement in Sparkassen - 

Inhalte/Themen: Informationssicherheit 

- Definition 

- Wirtschaftliche Notwendikeit 

- Wesentliche Gesetze und Vorschriften 

- Unternehmenspflichten und Haftungsfragen 

Aktuelle Situation und Gefährdungen 

- Definition 

- Wandel im IT-Bereich 

- Stellenwert der Informationssicherheit 

- (Computer-/Internet-) Kriminalität 

- Der Mitarbeiter als wesentliche Sicherheitskomponente 

Managementsystem für Informationssicherheit (ISMS) 

- Definition und Nutzen 

- Standards 

Organisatorische Grundlagen für das ISMS in Sparkassen 

- Strategische Grundlagen & (IT-) Risikomanagement 

- Dokumentationsstruktur 

- (IT-) Sicherheitspolitik 

- (IT-) Sicherheitskonzept 

Organisation des ISMS in Sparkassen 

- Rollen und Gremien 

- Praktische Umsetzung in den Sparkassen 

Maßnahmen zur Aufrechterhaltung der Informationssicherheit 

- Überwachung 

- Sensibilisierung und Schulung der Mitarbeiter 

Arbeitshilfen



Implementieren und Verwalten einer MS Windows Server 

2003 - Netzwerkinfrastruktur - Grundlagen und 

Infrastrukturdienste im dezentralen Sparkassenumfeld 


Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: IT-Administratoren 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen können im Rahmen des 

Sparkassenumfeldes TCP/IP sowie Windows Server 

2003-Netzwerkdienste einrichten, konfigurieren und Fehler 

beheben. 

Voraussetzung: .Grundkenntnisse und praktische Erfahrungen mit Windows 

Server 2003 





Tel. 06198-201117 


06 

06.500.18 


06 

06.500.18 



Inhalte/Themen: TCP/IP-Grundlagen 

Implementieren und Verwalten einer MS Windows Server 2003 - 

Netzwerkinfrastruktur - Grundlagen und Infrastrukturdienste im 

dezentralen Sparkassenumfeld 

TCP/IP unter MS Windows Server 2003 

- Zuweisen von IP-Adressen in einem Netzwerk mit mehreren Subnetzen 

- Beseitigen von Problemen des IP-Adressierungsschemas (VLSM, CIDR) 

- Methoden zum Eingrenzen von Verbindungsproblemen 

Netzwerkdienste im Sparkassenumfeld 

Die Funktion von DHCP in der Netzwerkinfrastruktur 

- Hinzufügen und Autorisieren des DHCP-Dienstes 

- DHCP-Bereiche, -Optionen, -Reservierungen 

- DHCP-Relay-Agent 

- Sichern und Wiederherstellen der DHCP-Datenbank 

Auflösen von NetBIOS- und Hostnamen 

Die Rolle von DNS in der Netzwerkinfrastruktur 

Übersicht über: DNS, Domänennamespace und DNS-Namen 

DNS-Abfragen (rekursiv, iterativ) 

- Weiterleitungsserver, Cache-Only-Server 

- Ressourceneinträge und Eintragstypen 

- DNS-Zonentypen (Primäre Zone, Sekundäre Zone. Stubzone) 

- Lookupzonen (Forward, Reverse) 

- Zonenübertragungen 

- Dynamische DNS-Aktualisierungen 

Active Directory-integrierte DNS-Zonen 

- Sichere dynamische Aktualisierungen 

Die Funktion von WINS in der Netzwerkinfrastruktur 

- Übersicht über die Funktionsweise von WINS 

- Burstverarbeitung



Erweiterte Administration und Wartung einer MS 

Windows Server 2003-Domäne 


Dauer: 3 Tage 


Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen erhalten tiefgehende Einblicke in die 

Funktionsweise der Windows Server 2003 Active 

Drectory-Infrastruktur im Sparkassenumfeld. Sie können 

effizient Fehler suchen und beheben sowie Tätigkeiten zur 

Planung und Wartung durchführen. 

Voraussetzung: .Umfassende Erfahrungen in der Administration und 

Grundkenntnisse sowie praktische Erfahrungen mit Windows 

Server 2003 





Tel. 06198-201117 


06 

06.500.19 


06 

06.500.19 



Erweiterte Administration und Wartung einer MS Windows 

Server 2003-Domäne 

Inhalte/Themen: Logische und physische Struktur von Active Directory im 


- Domänen, Strukturen und Gesamtstrukturen 

- Dezentrales Active Directory und konsolidierte Umgebung 

Standorte 

Funktionsweise von Active Directory 

- Schema 

- Globaler Katalog 

- Distinguished Names und Relative Distinguished Names 

- Vertrauensstellungen (transitiv, verknüpft, explizit) 

Verwalten von Betriebsmastern 

- Schemamaster, DNS-Master 

- PDC-Emulator, RID-Master, Infrastrukturmaster 

- Funktionen übertragen/übernehmen 

MMC-Snap-Ins und Befehlszeilenprogramme zur Verwaltung von AD 

(Überblick) 

Änderungen, die beim Hinzufügen von Active Directory auf einem 

Windows Server 2003 vorgenommen werden 

Umbenennen eines Domänencontrollers 

Active Directory integriertes DNS 

- Active Directory- und DNS-Namespaces 

- SRV-Einträge 

Funktionsebenen von Domänen und Gesamtstrukturen 

Planen, Implementieren und Verwalten von Organisationseinheiten 

- Delegieren der Verwaltungsfunktionalität 

Planen, Implementieren und Verwalten von Benutzer-, Gruppen- und 

Computerkonten 

- SID-Verlauf 

- Überwachung von Änderungen an Active Directory 

Erweiterte Gruppenrichtlinienverwaltung 

- WMI-Filter 

- Loopbackverarbeitung 

- Konfigurieren der Aktualisierungsraten 

- Problembehandlung 

Besonderheiten der Gruppenrichtlinienverwaltung im Umfeld der Finanz 

Informatik 

Delegieren der Verwaltungsfunktionalität für Gruppenrichtlinien



MS Windows XP Professional als FAT- und 

Terminalserverclient 



Dauer: 3 Tage 


Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen erhalten einen umfassenden Überblick 

über das Client-Betriebssystem Windows XP Professional und 

seine neuen Funktionen. 






Tel. 06198-201117 


06 

06.500.20 


06 

06.500.20 



MS Windows XP Professional als FAT- und Terminalserverclient 

Inhalte/Themen: Aktualisieren auf MS Windows XP Professional 

Installieren von MS Windows XP Professional 

Konfigurieren und Anpassen der Desktopumgebung 

Systemeinstellungen 

Lokale Benutzer- und Gruppenverwaltung 

Konfigurieren lokaler Sicherheitsrichtlinien 

Windows XP Professional in Windows Server 2003-Domänen 

Konfigurieren und Verwalten von Dateisystemen 

- Datenträgerkomprimierung 

- Encrypting File System EFS 

Konfigurieren von TCP/IP-Einstellungen 

Startvorgang und Problembehandlung 

Konfiguration der TS-Benutzerumgebung 

(Basisverzeichnis/Benutzerprofil) 

Terminalserververwaltungstools (TS-Dienstekonfiguration und 

Verwaltung) 

Installation und Konfiguration von Terminalserverclients



Workshop "IT-Sicherheit im Sekundärnetzwerk einer 

Sparkasse für Administratoren" 

Termin: Termin wird noch bekanntgegeben 

Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Administratoren, IT-Sicherheitsbeauftragte mit sehr guten 

technischen Vorkenntnissen 

Zielsetzung: Die Teilnehmer/innen kennen die physikalische 

Sicherheitsabgrenzung und die Funktionsweise von digitalen 

Sicherheitsmechanismen im Netzwerk. Sie machen sich 

anhand von Viren, Trojanern und weiteren 

Spionageprogrammen mit allgemeinen Sicherheitslücken im 

Netzwerk vertraut. Darüber hinaus können sie mögliche 

Schwachstellen und Sicherheitslücken in Sparkassennetzen 

erkennen, bewerten und beheben. 



Referent/in: .Götz Schartner, 8com, Ludwigshafen 



Tel. 06198-201117 


06 

06.500.22 


06 

06.500.22 



Workshop "IT-Sicherheit im Sekundärnetzwerk einer Sparkasse 

für Administratoren" 

Inhalte/Themen: Theorie der IT-Sicherheit im Netzwerk 

� physikalische Sicherheitsabgrenzung 

� digitale Sicherheitsmechanismen 

- Netzwerküberwachung 

- Netzwerksegmentierung 

- Kryptographie im Netzwerk 

- Netzwerkzugangskontrollen 

Sicherheitslücken 

� ARP-Poisoning & Sniffing 

� Dictionary Attacks 

� Password Hacking 

� Vulnerabilities und Exploits 

� Trojanische Pferde 

� WLAN Sicherheitslücken 

� Keylogger und Monitortools 

� Spionageprogramme in Netzwerken 

Praxis der IT-Sicherheit in den Sekundärnetzwerken deutscher 


� Bericht über typische Schwachstellen und Sicherheitslücken in 

Sekundärnetzwerken deutscher Sparkassen. 

Schadenszenarien und Risikobewertungen durch IT-Sicherheitslücken in 

Sparkassennetzwerken



Grundlagen der Virtualisierung und Einsatz von VMWare 

in den Sparkassen 


26.-27.10.2009 Eppstein/Erfurt 

Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: AdministratorInnen, die VMWare für den "produktiven" 

Einsatz in der Sparkasse vorbereiten wollen. 

06 

06.500.23 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen können den Funktionsumfang der 

VMWare Produkte einschätzen. Sie planen den Einsatz in Test- 

und Produktions-Umgebungen und sie installieren und 

konfigurieren VMWare für den Produktionseinsatz. Sie 

erfahren die praktischen Einsatzmöglichkeiten. 

Voraussetzung: .Betriebssystem- und Netzwerkkenntnisse (Windows XP und 

Windows Server 2003) 


Referent/in: .Frank Neumann, NSL EDV-Training & Consulting GmbH 



Tel. 06198-201117 



06 

06.500.23 



Grundlagen der Virtualisierung und Einsatz von VMWare in den 


Inhalte/Themen: 1. Tag 

Überblick und Abgrenzung VMWare-Produkte 

Was ist Virtualisierung? 

Player/Workstation/Server / 

ESX/ VMWare Infrastructure / Virtual Center 

Überblick über den Funktionsumfang und die möglichen Einsatzbereiche 

VMWare Server 

Wissenswertes zur Installation 

Praxisübungen 

Einrichten/Konfigurieren von virtuellen Maschinen 

Installation von Betriebssystemen in Virtuellen Maschinen 

Boot-Disketten, Boot-CDs, Einsatz von Boot-Images, Verwenden von 

ISO-Images 

RIS-Erstinstallation 

Umgang mit VM-Images 

Snapshots 

Zugriff auf VM-Host-Rechner-Dateien 

2. Tag 

Netzwerktechnische Möglichkeiten in VMWare / 

Konfigurationsmöglichkeiten 

RIS-Installationen in VM 

Hostonly/bridged/NAT 

Konvertierung alter Systeme / P2V / Converter 

Diskussion der möglichen Einsatzbereiche: 

Paketebau 

Aufbau einer Testumgebung /Trennung Produktions-/Testumgebung 

Verfügbarkeit 

Erläuterungen zum VMWare Server: 

Start als Dienst 

Fragen zur Performance 

Einstieg in Scripting Steuerungsmöglichkeiten 

Sicherung von Images 

VMWare Server 2.x: was ändert sich alles und lohnt der Umstieg? 

Ausblick auf ESX/VMWare Insfrastructure / Virtual Center 

Bemerkung: 

Diese Veranstaltung ist als Grundlagenveranstaltung gedacht, praktisch 

verwendete Produkte in diesem Kurs werden primär VMWare Server 1.0x 

und 2.x und der VMWare Player sein.



Citrix Terminal Server Optimierung 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Administratoren, die sich über die 

Optimierungsmöglichkeiten bei Citrix Terminal-Servern 

informieren möchten. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen erkennen die häufigsten Probleme im 

Zusammenhang mit Citrix-Terminalservern. Sie können 

Probleme genauer diagnostizieren und lernen den Umgang 

mit Performance-Messtechniken. Sie erhalten einen Einblick 

in Optimierungsmöglichkeiten, um die Terminal-Server Farm 

stabiler zu betreiben. 

Voraussetzung: .Terminalserver- und Citrix-Kenntnisse, Praktische 

Erfahrungen im Betrieb einer Terminal Serverfarm 


Referent/in: .Frank Neumann/ Sven Albert, NSL EDV-Training & Consulting 

GmbH 



Tel. 06198-201117 


06 

06.500.24 


06 

06.500.24 



Citrix Terminal Server Optimierung 

Inhalte/Themen: Performance: 

Engpässe – wo können sie auftreten? 

CPU – Prozessor 

RAM – Speicher – Paging 

Plattenzugriff 

Netzwerkkommunikation 

Grundlagen im Betriebssystem (Scheduler und Speicherverwaltung) 

Messungen (was kann man mit welchem Tool messen und wie macht man 

das?) 

Problembereiche 

Login-Prozess 

Speicherintensive Anwendungen 

Load balancing zum Zeitpunkt der Anmeldung 

„wildgewordene“ Anwendungen 

praktische Übungen, besonders Mess-Tools 

DLL-Ladeprozess-Probleme 

Optimierungsmöglichkeiten mit 

- Citrix Bordmittel 

- Appsense Zusatzprodukt: Performance Manager 

praktische Übungen 

Profilverwaltung und Probleme 

Weitere Tools



Grundlagen: Scripting für Administratoren 

- VBScript und Windows Script Host (WSH) - 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: SystemadministratorInnen und -entwicklerInnen, die 

zukünftig unter Zuhilfenahme des Windows Script Hosts 

administrative Prozesse automatisieren wollen. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen können nach diesem Seminar Skripte 

mit VBScript für den Windows Script Host entwickeln, sowie 

dessen Grenzen und Möglichkeiten erkennen. Sie erlernen 

den Zugriff mit Scripten auf das Betriebssystem, 

BackOffice-Komponenten und im Ausblick auch auf Active 

Directory unter Verwendung des Component Object Models 

(COM) behandelt. 

Voraussetzung: .Erfahrungen in der Administration von Active Directory sowie 

grundlegende Kenntnisse der Batch-Programmierung. 


Referent/in: .Alexander Magdanz/ Christoph Jüngling/ Andreas Friedrichs, 

NSL EDV-Training & Consulting GmbH 



Tel. 06198-201117 


06 

06.500.27 


06 

06.500.27 



Grundlagen: Scripting für Administratoren 

- VBScript und Windows Script Host (WSH) - 

Inhalte/Themen: Grundlagen und Einführung in Windows Scripting Host (WSH) 

-Was ist WSH 

-Werkzeuge, WSH-Objektmodell 

Einführung in VBScript 

-VBS-Anweisungen, Kommentare 

-Variablen, Konstanten, Operatoren 

-Kontrollstrukturen, Schleifen 

-Prozeduren, Funktionen 

(-VBS-Erweiterungen) 

WSH-Scripting 

-Benutzerdialoge 

-das WScript-Objekt 

-Objekte holen und freigeben 

-Zugriff auf Umgebungsvariablen 

-Benutzereingaben 

(-Verknüpfungen) 

-Netzwerkressourcen nutzen 

-Umgang mit der Registry 

Dateisystem 

-FileSystem-Objekt, Laufwerke, Dateien und Ordner 

-Textinhalte bearbeiten 

Tipps & Tricks 

-Skriptaufruf per Scheduler 

-Skriptausführung mit CScript 

-Run-Methode



Workshop: Scripting für Administratoren 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Administratoren, die eine Automatisierung von System- und 

Anwendungskonfiguration in Ergänzung zum Active Directory 

einrichten möchten. 

Zielsetzung: Anhand von Beispielfragestellungen werden deutlich: 

� Bezüge zur Administration der eigenen AD-Umgebung, 

� zusätzliche Möglichkeiten zur Konfiguration von 

Office-Produkten 

� Konfigurationsmöglichkeiten, die über Gruppenrichtlinien 

hinausgehen, bzw. diese ergänzen können. 

Voraussetzung: .Grundlegende Programmierkenntnisse in VisualBasic-Script, 

z.B. "Grundlagen Scripting für Administratoren" 


Referent/in: .Alexander Magdanz/ Christoph Jüngling/ Andreas Friedrichs, 

NSL EDV-Training & Consulting GmbH 



Tel. 06198-201117 


06 

06.500.28 


06 

06.500.28 



Workshop: Scripting für Administratoren 

Inhalte/Themen: Verwaltung von Netzwerkresourcen mit einer Referenzdatenbank 

-Netzwerkobjekte 

-Datenbankanbindung 

Dynamische Konfiguration von Office (Word-)Arbeitsgruppenvorlagen an 

Hand der Gruppenzugehörigkeit 

-Active Directory Zugriff 

-Registry 

-Office/Word API 

WMI - Windows Management Interface 

Windows Management Interface (WMI) 

-Systeminformationen abfragen 

-Abfrage und Auswertung von System-Informationen 

-Prozesse und Dienste bearbeiten 

-Ereignisse verwalten 

-Registryzugriff 

-Installierte Software ermitteln 

Praxisübungen



Workshop "BSI Open Source Security Suite" 

Termin: wird noch bekannt gegeben 

Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Administrator(inn)en, IT-Sicherheitsbeauftragte und 

IT-Revisor(inn)en 

Zielsetzung: Untersuchen und Überprüfen des Sparkassennetzwerkes auf 

Sicherheitslücken und Schwachstellen anhand der vom 

Bundesamtes für Sicherheit in der Informationstechnik (BSI) 

herausgegebenen Security Suite. 

Voraussetzung: .Gute Kenntnisse im Umgang und mit dem Aufbau des 

Windows Betriebssystems sowie gute Netzwerkkenntnisse 


Referent/in: .Götz Schartner, 8com, Ludwigshafen 



Tel. 06198-201117 


06 

06.500.29 


06 

06.500.29 



Workshop "BSI Open Source Security Suite" 

Inhalte/Themen: Die BOSS Live CD des Bundesamtes für Sicherheit in der 

Informationstechnik 

Grundlagen der Linux – Befehlssyntax 

a. ifconfig bis su 

b. Dateisystem 

Vulnerabilities und Exploits 

NESSUS 

a. Einführung in NESSUS 

b. Konfiguration von NESSUS 

c. Aktualisierungen von NESSUS installieren 

d. Update auf die neuesten Plugins Quickstart 

e. NESSUS Scans durchführen 

f. Ergebnisse interpretieren 

g. False Positive Meldungen 

h. NESSUS Knowledge Base 

nmap 

a. Einführung in nmap 

b. Konfiguration von nmap 

c. nmap Portscans 

Kismet – Wireless Scanner 

Weitere Sicherheitstools der BSI „BOSS-CD“



Einsatz von VMWare Server und Aufbau einer Test- und 

Entwicklungs-Umgebung für das FI-OSP-Systemumfeld in 

den Sparkassen 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Netzwerk-Administratoren , die das OPS-Umfeld aufbauen 

und betreuen, Sparkassen-Admins, die VMWare Produkte für 

den „produktiven“ Einsatz in der Sparkassen nutzen wollen 

und sich eine Test-/Entwicklungsumgebung für das 

OSP-Systemumfeldschaffen erstellen wollen 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen 

� installieren und konfigurieren VMWare Server für den 

Produktionseinsatz 

� erfahren die praktischen Einsatzmöglichkeiten 

� erstellen eine Testumgebung für das Systemumfeld 

� verstehen die Zusammenhänge und Verfahren von 

SYSInstall der Finanz Informatik 

� verstehen die Arbeitsweise von System Management 

Server und können das Erstinstallationsverfahrens (RIS) 

einsetzen 

Voraussetzung: .Gute Betriebssystem- und Netzwerkkenntnisse (Windows XP 

und Windows Server2003) 


Referent/in: .Michael Leipold/FrankNeumann, NSL GmbH 



Tel. 06198-201117 


06 

06.500.30 


06 

06.500.30 



Einsatz von VMWare Server und Aufbau einer Test- und 

Entwicklungs-Umgebung für das FI-OSP-Systemumfeld in den 


Inhalte/Themen: Einrichten/Konfigurieren von virtuellen Maschinen 

Installation von Betriebssystemen in Virtuellen Maschinen 

Boot-Disketten, Boot-CDs, Einsatz von Boot-Images, Verwenden von 

ISO-Images 

Umgang mit VM-Images 

Snapshots 

Zugriff auf VM-Host-Rechner-Dateien 

Netzwerktechnische Möglichkeiten in VMWare / 

Konfigurationsmöglichkeiten 

Hostonly/bridged/NAT 

RIS-Installationen mit VMWare im SI-Umfeld 

Installation der 2 Domänencontroller und eines SQL-SMS-RIS-Servers 

Einpielen und einbinden der FI-Pakete 

Anpassungsarbeiten 

Installation weiterer Systeme per RIS-Verfahren (insbedondere 

Fileserver. Terminal Server und XP-Clients) 

Konvertierung alter/echter Systeme / P2V / Converter 

Diskussion der möglichen Einsatzbereiche: 

Paketebau (Aufzeichnungen und Tests) 

Aufbau einer Testumgebung /Trennung Produktions-/Testumgebung 

Verfügbarkeit 

Erläuterungen zum VMWare Server: 

Start als Dienst 

Fragen zur Performance 

Einstieg in die Scripting Steuerungsmöglichkeiten des VMWare Servers 

Sicherung von Images 

Installation und Vorführung des ESXI Servers 

Hinweis: 

Diese Veranstaltunge ist als Ergänzung zu den entsprechenden 

FI-Veranstaltungen zu sehen, nicht als „Ersatz“. Insbesondere soll hier 

viel Gelegenheit zum praktischen Üben und „ausprobieren“ sein



Workshop: SMS-Paketebau für den Terminal-Server 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Systemadministratoren/innen sowie Entwickler/innen, die 

SI-konforme Terminal-Server-Softwarepakete erstellen wollen 

(insbesondere aus Migrations-Sparkassen) 

Zielsetzung: Die Teilnehmer/innen lernen die grundsätzlichen 

Funktionalitäten des SMS-Installers und die Standardskripte 

für Installationspakete der Finanz Informatik kennen. Darüber 

hinaus werden sie in die Lage versetzt, Skripte und 

Programme zur Lösung unterschiedlicher Probleme zu 

entwickeln. 

- Sie erfahren die Besonderheiten des Terminal Servers, 

- Sie lernen Terminal Server-spezifische Elemente des Grund- 

Skripts für den Paketebau kennen, 

- Sie entwickeln eigene Programmpakete für den 

Terminal-Server. 

Voraussetzung: .SMS-Kenntnisse sowie Kenntnisse des Terminal Server 

Umfeldes 


Referent/in: .Michael Leipold/FrankNeumann, NSL GmbH 



Tel. 06198-201117 


06 

06.500.31 


06 

06.500.31 



Workshop: SMS-Paketebau für den Terminal-Server 

Inhalte/Themen: Verfahren der Finanz Informatik / C/S Software-Integrationskonzept 

Der SMS-Installer 

Funktionsumfang und Arbeitsweise 

Notwendige Entwicklungsumgebung 

Das Standard-Script GRUND-Paket der SI 

Übung: Erstellen eines eigenen Paketes 

Übersicht: Standard-Script PATCH-Paket 

Erstellen eines MSI-Paketes 

Testen und Dokumentieren 

Erläuterungen der technischen Hintergründe und Besonderheiten eines 

Terminal Servers 

Terminal Server-Typen im FI-Umfeld 

Zusammenhänge mit dem AD und Administration 

SMS-Installer: Terminal Server-spezifische Elemente des Grundskripts 

Besonderheiten des Entwickelns und Testens der Programmpakete auf 

dem Terminal Server 

Praxis: Bau von Paketen und Tests 

Hinweis: 

Diese Veranstaltung ist als Ergänzung zu den entsprechenden 

FI-Veranstaltungen zu sehen, nicht als „Ersatz“. Insbesondere soll hier 

viel Gelegenheit zum praktischen Üben und „ausprobieren“ sein


Seminare der Finanz Informatik GmbH & Co. KG 

SDWH: Grundlagen und Basisschulung (605) 

Termin: wird noch bekanntgegeben 

Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Anwender und Administratoren aus den Bereichen 

Gesamtbanksteuerung, Betriebswirtschaft, Controlling, 

Rechnungswesen oder Organisation, die ein grundlegendes 

Verständnis zu den Abläufen und Ergebnissen des � 

Datawarehouse benötigen 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen sind vertraut mit den Grundlagen der 

Anwendungen und Funktionen des �Datawarehouse. Sie 

verfügen über Grundkenntnisse der Abläufe und Ergebnisse 

des �Datawarehouse. Darüber hinaus können die 

TeilnehmerInnen einzelne Anwendungen anhand praxisnaher 

Beispiele direkt am PC testen. 



Referent/in: .Mitarbeiter der Firma I&S EDV Training 



Tel. 06198-201117 


06 

06.710.01 


06 

06.710.01 



SDWH: Grundlagen und Basisschulung (605) 

Inhalte/Themen: Grundlagen �Datawarehouse 

- Bedeutung und Funktionen des �Datawarehouse 

- Einbettung des �Datawarehouse in die OSPlus-Banksteuerung 

Datenfluss - Schnittstellen - Monatsaufbau - Gültigkeit 

- Stammdaten 

- Bestandsdaten 

- Bewegungsdaten 

- Verbundpartnerdaten 

Ableitung der Daten aus dem operativen System 

Der Änderungsdienst als Schaltzentrale des �Datawarehouse 

Strukturen, Schlüssel, Regeln, Berechtigungen und Defaults 

- Definitionen und Strukturen 

- Objektarten 

- Global- und Individualdaten 

- Regeln im �Datawarehouse 

- Zugriffsregelungen im �Datawarehouse 

Anwendungen des �Datawarehouse 

Demonstration von Beispielen 

- Verkaufscontrolling "VKC" 

- Kostenarten-/Kostenstellenrechnung "KORE" 

- S Select 

- Geo-Marketing "PPA" 

Hinweis: 

Die Schulung wird auf der Basis OSPlus Release 4.1 durchgeführt. Sie ist 

gedacht für Sparkassen, die das SDWH weiterhin in der bisherigen 

Java-Version 4.1 und nicht über das "OSPlus Reporting" nutzen. 

Neuerungen im Bereich SDatawarehouse ab OSPlus Release 5.0 werden 

im "OSPlus Reporting" realisiert und sind Bestandteil der Schulung 690 

"OSPlus Vertriebscontrolling: Flexibles Reporting (690)".



SDWH: Planwerte (608) 


Dauer: 1 Tag 


Betriebswirtschaft, Controlling, Rechnungswesen und 

Vertrieb, die mit Planwerten im �Datawarehouse arbeiten. 

Zielsetzung: Die Teilnehmer/innen sind mit den Grundlagen zu Planwerten 

im �Datawarehouse aus der periodischen und barwertigen 

Sicht vertraut. Sie können Planwerte erfassen und kennen 

Möglichkeiten der Strukturbildungen. Darüber hinaus sind die 

Teilnehmer/innen in der Lage, die Anzeige von Planwerten 

sowie die automatische Planwertekorrektur vorzunehmen. 






Tel. 06198-201117 


06 

06.710.02 


06 

06.710.02 



SDWH: Planwerte (608) 

Inhalte/Themen: Grundsätzliches zu Planwerten im �Datawarehouse 

Regeln im Änderungsdienst für Verarbeitung der Planwerte 

- Automatische Planwertkorrektur 

- Möglichkeiten der Strukturbildung 

Regeln im Änderungsdienst für die Anzeige der Planwerte 

Anzeige der Planwerte 

- Periodische Sicht 

- Barwertige Sicht 

Administation von Planwerten über den 

�Datawarehouse-Änderungsdienst 

- Erfassung/Änderung/Löschung/Anzeige von Planwerten 

- Checkliste für die Nutzung der verschiedenen Möglichkeiten der 

Strukturbildung 

Eingabe von Planwerten mithilfe der "Offenen Schnittstelle" 

Hinweis: 









SDWH: Ergebnis- und Leistungsverrechnung (607) 


Dauer: 1 Tag 


Betriebswirtschaft, Controlling, Gesamtbanksteuerung oder 

Rechnungswesen, die mit der Ergebnis- und 

Leistungsverrechnung im �Datawarehouse arbeiten. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen kennen die Grundlagen der Ergebnis- 

und Leistungsverrechnung im �Datawarehouse. Sie sind in 

der Lage, Auswertungen mithilfe von VKC-Berichten zu 

erstellen und direkt am PC zu nutzen. Darüber hinaus können 

die Teilnehmer/innen die notwendigen Eingaben für die 

Adminstration der Ergebnis- und Leistungsverrechnung im 

operativen System (S-KISS) und im �Datawarehouse- 

Änderungsdienst vornehmen. 



Referent/in: .Heike Huitink, I&S EDV Training 



Tel. 06198-201117 


06 

06.710.03 


06 

06.710.03 



SDWH: Ergebnis- und Leistungsverrechnung (607) 

Inhalte/Themen: Definition der Ergebnisverrechnung 

- Doppelverrechnung 

- Definition 

- Grundsätzliche Überlegungen 

- Anteilige Ergebnisverrechnung 

- Definition 


Leistungsverrechnung 

- Definition 


Regeln zur Leistungs-/Ergebnisverrechnung 

Administration im operativen System 

Administration im �Datawarehouse-Änderungsdienst 

Hinweis: 









SDWH: Funktionen des Änderungsdienstes für 

Administratoren (606) 


Dauer: 1 Tag 


Organisationsabteilung und AdministratorenInnen, die einen 

Einblick in die Aufgaben und Funktionalitäten des � 

Datawarehouse-Änderungsdienstes benötigen. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen sind vertraut mit den administrativen 

Funktionen des Änderungsdienstes im �Datawarehouse. Sie 

kennen Objektarten, Strukturen, die Datenübergabe sowie die 

Aggregation der Daten. Darüber hinaus können sie Berechti- 

gungen vergeben, anwendungsspezifische Einstellungen 

vornehmen, Standardvorgaben umsetzen und 

aufgabenorientierte Schritte planen. 






Tel. 06198-201117 


06 

06.710.04 


06 

06.710.04 



SDWH: Funktionen des Änderungsdienstes für Administratoren 

(606) 

Inhalte/Themen: Aufgaben und Funktionalitäten des Änderungsdienstes 

- Definition und Pflege der Basisdaten und Strukturen 

- Pflege der Daten für die Steuerung und Wertermittlung 

- Autorisierungen für die Anwendungen im �Datawarehouse 

- Plausibilitätsprüfungen 

Objektarten und Strukturen 

Datenübergabe und Aggregation der Daten 

Berechtigungen 

- Neuanlage der Benutzer 

- Referenz-User 

- Sonderberechtigungen 

Anwendungsspezifische Einstellungen 

Sparkassenregeln und Schlüssel 

- Grundsätzliches 

- Erläuterungen zum Regelkatalog 

Standardvorgaben (Defaults) 

Aufgabenorientierte ToDo-Listen 

Hinweis: 









OSPlus Banksteuerung: �Datawarehouse VKC (610) 


Dauer: 1 Tag 


Gesamtbanksteuerung, Betriebswirtschaft, Controlling und 

Rechnungswesen, die mit VKC-Berichten im �Datawarehouse 

arbeiten. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen machen sich direkt am PC mit dem 

OSPlus Modul �Datawarehouse Verkaufscontrolling "VKC" 

vertraut. Sie kennen den Leistungsumfang und können die 

individuellen Funktionalitäten in der Praxis anwenden. 

Insbesondere sind die TeilnehmerInnen in der Lage, 

VKC-Berichte anzufordern, weiterzuverarbeiten und für die 

praktische Arbeit in der Sparkasse zu nutzen. 






Tel. 06198-201117 


06 

06.710.06 


06 

06.710.06 



OSPlus Banksteuerung: �Datawarehouse VKC (610) 

Inhalte/Themen: Allgemeine Einführung 

- Funktionsumfang des Moduls Verkaufscontrolling "VKC“ 

- Einbettung von "VKC" im �Datawarehouse 

- Bedeutung des Moduls "Änderungsdienst" für das Verkaufscontrolling 

- Strukturen – Abbildung von Organisationseinheiten, Produkten und 

Kundengruppen 

- Berechtigungen 

Einführung in die Bedienung des Verkaufscontrollings "VKC" 

- Start und Anmeldung 

- Aufbau des Startbildschirms 

- Arbeiten mit dem Bericht Rentabilität Vertriebsstelle 

- Erläuterung des Berichtsaufbaus 

- Wechsel der Dimensionen und Aspekte 

- Differenzierung Zeitauswahl, Zeitraum und Zeitreihe 

- Drill-Down und Drill-Across Funktionen 

- Spalten und Zeilen ein- bzw. ausblenden 

- Sortierfunktion 

- Berichte drucken und speichern 

- Schnelleinstiege 

- Funktion Kunden-/Kontendurchgriff 

- Die Rückwegfunktion 

- Arbeiten mit den Berichten Rentabilität Produkt und Rentabilität 

Kundengruppen 

- Der Kennzahlenbericht 

Übungen zu den einzelnen Arbeitsphasen 

Hinweis: 









SDWH: Offene Schnittstelle zum Verkaufscontrolling 

"VKC" im �Datawarehouse nutzen (612) 


Dauer: 1 Tag 



Rechnungswesen, die Daten des �Datawarehouse über die 

offene Schnittstelle ergänzen und/oder pflegen wollen 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen kennen die Funktionsweise und 

technische Unterstützung der Finanz Informatik zur 

"Offenen Schnittstelle" für das Verkaufscontrolling (VKC) im 

�Datawarehouse. Sie sind insbesondere in der Lage, die 

Datensätze für die "Offene Schnittstelle" anzuliefern und die 

Daten ins �Datawarehouse für das Verkaufscontrolling (VKC) 

einzuspielen. Darüber hinaus können die Teilnehmer/innen 

die erworbenen Kenntnisse in der Sparkassenpraxis 

anwenden. 

Voraussetzung: .Besuch der Schulung "SDWH: Verkaufscontrolling" 

(06.710.06) oder vergleichbarer Kenntnisstand 





Tel. 06198-201117 


06 

06.710.08 


06 

06.710.08 



SDWH: Offene Schnittstelle zum Verkaufscontrolling "VKC" im 

�Datawarehouse nutzen (612) 

Inhalte/Themen: Einführung zur "Offenen Schnittstelle" im �Datawarehouse 

- "Offene Schnittstelle" – Was ist das? 

- Welche "offenen Schnittstellen" existieren? 

- Formen der Aktualisierung 

- Wie funktioniert die Verarbeitung? 

Inbetriebnahme der "Offenen Schnittstelle" 

Produktionsablauf auf dem Host 

- Monatliche Verarbeitung 

- Tägliche Verarbeitung 

Beschreibung der Schnittstellen 

- Erfolgsfortschreibung für das Eigengeschäft 

- Erfolgsfortschreibung für das Verbundgeschäft 

- Planwertkorrektur 

- Massendatenänderungen Einzelkonten (Bestands- und 

Bewegungsdaten) 

- Neue Einzelkonten (Stamm-, Bestands- und Bewegungsdaten) 

Hinweis: 









SDWH - �Select - Einführung (613) 


Dauer: 1 Tag 



Rechnungswesen, die eigene individuelle Auswertungen 

erstellen möchten. 


OSPlus Modul �Datawarehouse "�-Select" vertraut. Sie 

kennen den Leistungsumfang und können die individuellen 

Funktionen in der Praxis anwenden. Insbesondere sind die 

TeilnehmerInnen in der Lage, Selektionen zu erstellen (z. B. 

auch mit abhängigen Daten und definierten Variablen), um 

spezielle Funktionalitäten in den Selektionsbedingungen und 

bei der Ausgabe zu nutzen. 






Tel. 06198-201117 


06 

06.710.09 


06 

06.710.09 



SDWH - �Select - Einführung (613) 

Inhalte/Themen: Allgemeine Einführung 

- Funktionsumfang von �Select 

- Einbettung von �Select in OSPlus 

- Vorteile und Nutzen von �Select 

- Funktionalitäten im Überblick 

- Änderungsdienst: Berechtigungen für �Select 

Einführung in die Anwendung von �Select 

- Start und Anmeldung 

- Erläuterung des Startbildschirms und der Outlook-Leiste 

Erstellen einer ersten einfachen Selektion 

- Bedingungen definieren 

- Ausgabe festlegen 

- Ggf. Termine und Perioden festlegen 

- Speichern und Starten der Selektion 

- Erläuterung des 3-Phasen-Ablaufes 

- Nutzung der Nachrichten 

- Aufruf der Ergebnisliste und Übertragung der Daten nach Excel 

Erstellen einer Selektion mit abhängigen Daten 

Erstellen einer Selektion mit UND-Blöcken 

Erstellung einer Selektion mit ODER-Blöcken 

Spezielle Funktionalitäten in den Selektionsbedingungen 

- Summe 

- Muster 

- Datum variable 

- Gruppierung 

Spezielle Funktionen der Ausgabe 

- Summe 

- Gruppierung 

Übungen 

Hinweis: 









OSPlus KORE: Kostenarten-/Kostenstellenrechnung 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: MitarbeiterInnen aus den Bereichen "Rechnungswesen", 

"Controlling" und/oder "Finanzbuchhaltung", die für die 

Rechnungserfassung bzw. Sachkontobuchung, 

Umsatzsteuer/Vorsteuer sowie die 

Kostenarten-/Kostenstellenrechnung verantwortlich sind. 

Zielsetzung: Sie kennen die Ziele, Inhalte und Funktionalitäten der 

Kostenarten-/Kostenstellenrechnung innerhalb der 

Anwendung OSPlus KORE. Weiterhin sind Sie mit speziellen 

Funktionalitäten für Umsatzsteuer/Vorsteuer in OSPlus KORE 

vertraut. Darüber hinaus können Sie Verarbeitungsprotokolle 

bearbeiten. 



Referent/in: .Elvira Troll, Bernhard Maier, Finanz Informatik 



Tel. 06198-201117 


06 

06.710.10 


06 

06.710.10 



OSPlus KORE: Kostenarten-/Kostenstellenrechnung 

Inhalte/Themen: Ziele und Inhalte der Kostenarten-/Kostenstellenrechnung 

Allgemeine Funktionalitäten für Stammdaten und Belege/Kosten in 

OSPlus KORE 

Stammdatenpflege 

- Pflege der kostenrechnungsspezifischen Stammdaten 

Belegbearbeitung und -freigabe 

- Sparkasseneigene Rechnungen/Umsätze erfassen und freigeben 

Beleg-/Kostenverteilung 

- Verteilungen/Zuordnungen von Kosten auf Kostenarten, Kostenstellen, 

Projekte etc. 

Kalkulatorische Umsätze/Kosten 

- Umsatzsteuer- und Vorsteuer-Funktion 

Auswertungen 

- Beleg-, Umsatz- und Kostendaten auswerten und analysieren Berichte 

- Such- und Berichtsfunktionen ausführen 

Spezielle Funktionalitäten für Umsatzsteuer/Vorsteuer in OSPlus 

KORE 

Schnittstellen und Verarbeitungsprotokolle 

- Verarbeitungsprotokolle und deren Bearbeitung



OSPlus Banksteuerung: �Datawarehouse - Einführung 

PPA: Geo - Marketing (616) 


Dauer: 1 Tag 


Marketing, Vertriebs- und Gesamtbanksteuerung, 

Betriebswirtschaft, Controlling und Rechnungswesen, die im 

�Datawarehouse die Anwendung "PPA" - Geo-Marketing als 

Martforschungsinstrument in der Praxis einsetzen 


OSPlus-Modul "PPA" - Geo-Marketing als Instrument der 

Marktforschung vertraut. Sie kennen den Leistungsumfang 

und können die individuellen Funktionalitäten anwenden. 

Insbesondere sind die TeilnehmerInnen in der Lage 

PPA-Auswertungen zu erzeugen und zu interpretieren. 






Tel. 06198-201117 


06 

06.710.12 


06 

06.710.12 



OSPlus Banksteuerung: �Datawarehouse - Einführung PPA: Geo 

- Marketing (616) 

Inhalte/Themen: Grundlagen "PPA" - Geo-Marketing 

- Einstellungen im Änderungsdienst für PPA 

- Berechnungsmethoden 

- Steuerdaten 

- Mikrogeografische Daten 

- Geocodierung 

Leistungsumfang der Anwendung "PPA" 

- Produktnutzung: Ist-Werte mit Kennzahlen und Positionierung von 

Organisationseinheiten 

- Produktnutzung nach Marktsegmenten und geografischen Regionen 

- Potenziale nach Produkten, Organisationseinheiten, Marktsegmenten 

und geografischen Regionen 

- Abgrenzung zum "VKC" 

Einführung in die Bedienung von "PPA" 

- Start des Programms und Anmeldung 

- Aufbau des Startbildschirms 

- Berichtsbeispiele 

- Globale Berichte 

- Potenziale 

- Steuerdatenpflege 

Zusammenspiel der Anwendungen 

- PPA – Produktpotenzialanalyse 

- KMM (Kampagnenmanangement) 

- SSelect (PPA-User-Module) 

- SGIS 

Übungen 

Hinweis: 









OSPlus Vertriebscontrolling: Flexibles Reporting (690) 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter , die mit der Anwendung 

SDWH der Finanz Informatik arbeiten. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen lernen das Flexible Reporting kennen. 

Sie sind in der Lage, über das Flexible Reporting 

SDHW-Berichte abzurufen und zuzuweisen, Berichtsordner 

anzulegen, und zu ändern. Weiterhin können sie über das 

Flexible Reporting Standardberichte aus dem SDWH 

individualisieren und einfache individuelle Berichte erstellen. 

Voraussetzung: .Kenntnisse im Bereich „SDHW-Datenversorgung und VKC“, 

Aktivitätencontrolling sowie Erfahrungen im Umgang mit der 

Auswertungs- und Berichtserstellung 


Referent/in: .Carsten Krück, Finanz Informatik 



Tel. 06198-201117 


06 

06.710.13 


06 

06.710.13 

Inhalte/Themen: 1. Tag: 



OSPlus Vertriebscontrolling: Flexibles Reporting (690) 

Einordnung "Flexibles Reporting" in die SI-Anwendungslandschaft 

Berichte abrufen 

Administration "Flexibles Reporting" aus der Sicht des 

Berichtsadministrators 

- Welche Personenzugriffsberechtigungen sind nötig (Kurzüberblick) 

- Welche Berechtigungen sind für die Berichtsverteilung nötig 

- Berichtsordner-Konzept 

Berichtsdarstellung und -verteilung 

- Berichtslayout 

- Schnappschüsse 

Standardberichte individalisieren 

2. Tag: 

Individuelle Berichte erstellen 

- Dimensionsbericht anlegen 

- Matrixbericht anlegen 

Bericht testen und freigeben 

Anwendungsbeispiele und praktische Übungen



OSPlus Bilanz Reporting (OBR): Handels- und 

Steuerbilanz sowie Körperschafts- und 

Gewerbesteuererklärung erstellen (633) 




"Finanzbuchhaltung" und/oder "Rechnungswesen", die die 

Handels- oder Steuerbilanz sowie die Steuererklärungen mit 

dem OSPlus Bilanz Reporting (OBR) erstellen. Optional 

MitarbeiterInnen aus dem Bereich "Revision". 

06 

06.710.14 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen kennen alle Funktionen der Anwendung 

OSPlus Bilanz Reporting (OBR). Sie sind vertraut mit dem 

Ablauf sowie den Aktivitäten zur Erstellung der Handelsbilanz, 

der GuV sowie der Anlagen. Darüber hinaus sind sie in der 

Lage, OBR als Schnittstelle zu den Prüfungsberichten des 

Verbandes, für die Aufstellung der Steuerbilanz sowie für die 

Körperschafts-/Gewerbesteuererklärung zu nutzen. 

Voraussetzung: .Praxiserfahrungen in der Erstellung des Jahresabschlusses 

und grundlegende Kenntnisse in der Bedienung der 

Anwendung "Maschinelle Bilanzerläuterung (MBE)", z. B. 

durch Besuch des Seminars "Maschinelle Bilanzerläuterung" 

(631) oder vergleichbarer Kenntnisstand. 


Referent/in: .Ulrike Soeder, Finanz Informatik 

Franz Karch, SGVHT 

Georg Lorey, SGVHT 



Tel. 06198-201117 



06 

06.710.14 



OSPlus Bilanz Reporting (OBR): Handels- und Steuerbilanz sowie 

Körperschafts- und Gewerbesteuererklärung erstellen (633) 

Inhalte/Themen: OBR - OSPlus Bilanzreporting 

- Warum OSPlus Bilanzreporting? 

- Architektur OSPlus-Portal 

- Nutzung von OSPlus-Standardverfahren 

Handelsbilanz mit OBR aufstellen 

- Übersicht OSPlus-Portal 

- Anlage einer Bilanzgeneration 

- Generationen 

- Anzeigefunktionen 

- Konten anzeigen 

- Positionen Baumdarstellung, Listendarstellung, Prüfungsregeln 

- Bearbeitungsoptionen 

- Konten Kontoumschlüsselung, Buchungen - nur in den 

Simulationsgenerationen (analog Fachbereich Steuer) 

- Positionen umsetzen: primäre und alternative Positionen, 

individuelle Positionen anlegen 

- Berichte 

- Bilanz / GuV 

- Erläuterungsberichte 

- Import der Vorjahresdaten 

- Änderungs- und Vorgangs-DB im Portal 

Steuerbilanz und Steuererklärung mit OBR erstellen 

- Fachliche Funktionen OBR Steuer 

- Übernahme der Bestände von Handel nach Steuer 

- Vorarbeiten im AZ 9 Kontenbestand 

- Gliederungstiefe 

- Steuerpositionsschlüssel 

- Buchungssperre 

- Steuerlatenz 

- Konten anzeigen – Konten umschlüsseln 

- Buchungen im Fachbereich Steuer 

- Menüpunkt Positionen 

- Menüpunkt Berichte 

- Manuelle Eingaben für Berichte 

- Bericht Übersicht Beteiligungen



OSPlus: Vorlagenerstellung für das 

Dokumentenmanagementsystem (DMS) - Basisschulung 

(333) 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die die Administration der 

Formularerstellung und Vorlagenverwaltung vornehmen. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen kennen den Prozess der 

Vorlagenverwaltung und -erstellungvertraut. Darüber hinaus 

können die TeilnehmerInnen anschließend die Dienste des 

zentralen Dokumentenmanagementsystems (DMS) auch für 

sparkasseneigene Vorlagen und angepasste OSPlus-Vorlagen 

nutzen und in die Praxis umsetzen. 

Voraussetzung: .Erfahrungen im Umgang mit einem Design-Tool 


Referent/in: .Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Firma Adobe 



Tel. 06198-201117 


06 

06.720.01 


06 

06.720.01 

Inhalte/Themen: 1. Tag 




Dokumentenmanagementsystem (DMS) - Basisschulung (333) 

Einführung und Themenübersicht 

Basisfunktionalitäten des Adobe Designers 

Einstellungen im Designer 

Designwerkzeuge und Feldobjekte 

Bibliotheksfunktionen 

Übungen zu Designwerkzeugen und Feldobjekten 

Aufbau eines Standard OSPlus Formulars 

Text- und Masterseiten 

Formularhierarchie 

Standardfeldobjekte 

2. Tag 

Vorlagenverwaltung 

Herunterladen einer Standardvorlage 

Bearbeitung im Adobe Designer 

Angepasste Vorlage zum Test und zur Produktion freigegeben 

Erstellung einer sparkasseneigenen Vorlage 

Erzeugung einer pdf-Datei 

Ergänzug der Feldobjekte 

Binding-Funktionalität




Dokumentenmanagementsystem (DMS) - Aufbauschulung 

(334) 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die die Administration der 

Formularerstellung und Vorlagenverwaltung vornehmen. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen vertiefen Ihre Kenntnisse für die 

Erstellung sparkasseneigener Vorlagen und können das 

Skripting mit dem Adobe LiveCycle Designer einsetzen. 

Darüber hinaus sind sie in der Lage, die Dienste des zentralen 

Dokumentenmanagementsystems (DMS) für 

sparkasseneigene Vorlagen optimal zu nutzen und in der 

Praxis effizient einzusetzen. 

Voraussetzung: .Erfahrungen im Umgang mit einem Design-Tool sowie Besuch 

der Basisschulung "OSPlus: Dokumentenmanagementsystem 

(DMS) Vorlagenverwaltung und -erstellung" 


Referent/in: .Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Firma Adobe 



Tel. 06198-201117 


06 

06.720.02 


06 

06.720.02 




Dokumentenmanagementsystem (DMS) - Aufbauschulung (334) 

Inhalte/Themen: Einführung in das Skripting mit dem Adobe LiveCycle Designer 

- Integrierte Skript Sprache Java Script 

- Document Object Modell in XFA 

- Das Event Modell 

- Java Script Sprachelemente 

- dazugehöriges Objektmodell 

- der Debugger 

Praktische Übungen 

- wesentliche Sprachelemente wie z. B. Typen, Verzweigungen 

(Bedingungen), Funktionen 

- Zugriff in Formularelemente wie z. B. Felder, Kästchen, Auswahllisten 

Vertiefende praktische Übungen zur Formularerstellung



OSPlus: ASF - Administration (335) 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: OSPlus-AdministratorInnen 

Zielsetzung: Die verantwortlichen Mitarbeiter erhalten einen Überblick 

über die Administration im ASF für OSPlus-Standardformulare 

und Informationen zur Erstellung eigener ASF-Dokumente für 

sparkassenindividuelle Formulare. 

Voraussetzung: .Besuch der Schulung OSPlus: "Grundlagen der Administration 

(300)" oder vergleichbare Grundkenntnisse in S-KISS, 

OSPlus-Portal und der Basisadministration 


Referent/in: .Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Finanz Informatik 



Tel. 06198-201117 


06 

06.720.03 


06 

06.720.03 



OSPlus: ASF - Administration (335) 

Inhalte/Themen: ASF (Application Support Facility) 

- Erstellung und Aufbau von ASF-Datensätzen 

- Bearbeitung von ASF-Datensätzen 

Aufbau eines ASF-Dokuments 

- Parameter und Variable 

- Standardtextbausteine 

- Anwendung ausgewählter DCF-Befehle 

Aufgaben des ASF-Administrators 

- Prüfung der SI-Rundschreiben und SSC-Aktuell 

- Einbindung aktualisierter und neuer ASF-Dokumente 

Hinweis: 

Der Besuch der Schulung "ASF-Administration" ist losgelöst von der 

Schulung "Vorlagenverwaltung für das Dokumentenmanagementsystem 

(DMS)" und auch nicht Voraussetzung für den Besuch dieser Schulung.



OSPlus: Textbausteine und dynamische Vorlagen 

erstellen und im Dokumentenmanagementsystem (DMS) 

nutzen (337) 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: AdministratorInnen, sowie sonstige MitarbeiterInnen, die 

Formulare erstellen und Vorlagen verwalten. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen sind vertraut mit der Erstellung und 

Verwaltung von dynamischen Vorlagen und Textbausteinen, 

die im Dokumentenmanagementsystem (DMS) eingesetzt 

werden. Sie sind anhand praktischer Übungen in der Lage, die 

DMS-Dienste für dynamische Vorlagen und Textbausteine 

optimal zu nutzen. Darüber hinaus können sie die 

Administration im ASF (Application Support Facility) zur 

Nutzung von dynamischen Vorlagen und Textbausteinen 

vornehmen. 

Voraussetzung: .Besuch der Schulung "OSPlus: Vorlagenerstellung für das 

Dokumentenmanagementsystem (DMS) - Basisschulung" 

(06.720.01) und der Schulung "ASF Administration" sowie 

Kenntnisse zum Adobe LiveCycle Designer (06.720.03) oder 

vergleichbarer Kenntnisstand. 


Referent/in: .Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Fa. Adobe 



Tel. 06198-201117 


06 

06.720.04 


06 

06.720.04 



OSPlus: Textbausteine und dynamische Vorlagen erstellen und 

im Dokumentenmanagementsystem (DMS) nutzen (337) 

Inhalte/Themen: Erstellung und Nutzung von Textbausteinen in Vorlagen und 

pdf-Formularen 

- Erstellung und Verwendung von Textbausteinen als wiederverwendbare 

Texte in Vorlagen 

- Textbausteine, die variable Felder enthalten, erstellen und verwenden 

- Erstellung von Briefvorlagen mit optionaler manueller 

Textbausteinauswahl und Übernahme von Adress-, Berater-, Konten- 

und Vertragsdaten 

- Textbausteine innerhalb der Vorlagenverwaltung kategorisieren und 

verwalten 

Dynamische Vorlagen und pdf-Formulare erzeugen 

- Dynamische Vorlagen (Dokumente mit wachsenden Texten und 

Tabellen) erstellen und durch das Dokumentenmanagementsystem 

verwenden 

- Erstellung von wachsenden Tabellen als Komponente dynamischer 

Dokumente/Vorlagen 

- Datengetriebene Erzeugung dynamischer Dokumente 

Administration im ASF ( Application Support Facility) 

- Aufbau von ASF-Textbausteinen zur Nutzung von Textbausteinen in 

Vorlagen 

- Aufbau von ASF-Textbausteinen zur Nutzung von Tabellen in 

dynamischen Vorlagen



PARIS (PA 100): Grundlagenseminar 

Personaladministration in der Personalverwaltung/Lohn- 

und Gehaltsabrechnung (700) 


Dauer: 4 Tage 

Zielgruppe: MitarbeiterInnen in der Personalabteilung sowie 

PersonalsachbearbeiterInnen in der Personalverwaltung 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen sind in der Lage, einfache Sachverhalte 

in PARIS selbständig zu bearbeiten. Sie kennen die 

Grundlagen der Personaladministration in PARIS und können 

die Abbildung von Prozessen in Form von 

Personalmaßnahmen in der täglichen Praxis nutzen. Darüber 

hinaus sind die TeilnehmerInnen vertraut mit besonderen 

Geschäftsvorfällen, dem Abrechnungsvorgang sowie 

Auswertungsmöglichkeiten in PARIS. 

Voraussetzung: .Kenntnisse in der Lohn- und Gehaltsabrechnung 


Referent/in: .Mitarbeiter der Finanz Informatik 



Tel. 06198-201117 


06 

06.730.01 


06 

06.730.01 

Inhalte/Themen: Einstieg in PARIS 



PARIS (PA 100): Grundlagenseminar Personaladministration in 

der Personalverwaltung/Lohn- und Gehaltsabrechnung (700) 

Einführung in die Personaladministration 

Abbildung von Prozessen in Form von Personalmaßnahmen 

- Einstellung eines Auszubildenden 

- Umstellung Arbeitsverhältnis (Übernahme Auszubildender) 

- Organisatorischer Wechsel 

- Änderung der Vergütung 

- Altersteilzeit 

- Einstellung einer BAT Angestellten 

- Familienbezogene Änderungen 

- Anzeige Schwangerschaft 

- Ruhendes Arbeitsverhältnis (Elternzeit) 

Besondere Geschäftsvorfälle 

- Möglichkeiten der Kostenverteilung 

- Wechsel von pflichtversichert in freiwillig/privat versicherte KV/PV etc. 

- Schnellerfassung 

- Vermögensbildung 

Abrechnung 

- Abrechnungssimulation 

- Auswertungen zur Abrechnung 

- Technischer und organisatorischer Ablauf 

- Folgeaktivitäten der Abrechnung (DEÜV, ZVK etc.) 

Auswertungsmöglichkeiten in PARIS



PARIS (PD 100): Pflege von Organisationsdaten (701) 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: MitarbeiterInnen der Personalabteilung, sowie 

PersonalsachbearbeiterInnen, die für die Abbildung der 

Sparkassen-Organisationsstruktur in PARIS verantwortlich 

sind. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen sind in der Lage, PARIS bei der 

Erledigung ihrer Personalverwaltungsaufgaben zielgerecht 

und sicher einzusetzen. Sie können die Organisationsstruktur 

ihrer Sparkasse im System abbilden und auswerten. Darüber 

hinaus sind die TeilnehmerInnen vertraut mit der Pflege von 

Kontierungsmerkmalen und Stellenbesetzungsplänen sowie 

der Elemente Qualifikationen und Kompetenzen. 

Voraussetzung: .Kennnisse in der Organisationsstruktur der eigenen 

Sparkasse. 





Tel. 06198-201117 


06 

06.730.02 


06 

06.730.02 

Inhalte/Themen: PARIS im Überblick 



PARIS (PD 100): Pflege von Organisationsdaten (701) 

Einsatzgebiete 

Funktionsumfang 

Arbeiten mit PARIS 

Organisationsmanagement und Organisationsdaten 

Objektbeschreibung 

Weitere Bearbeitungsmöglichkeiten innerhalb der Aufbauorganisation 

Ergänzende Organisationsdaten 

Personalentwicklung – Qualifikationen und Anforderungen 

Berichtswesen, Berichtsbaum in PD 

Integration Personaladministration – Organisationsmanagement 

Tipps & Tricks



PARIS (PW 400): Personalsachbearbeitung und 

Administration (702) 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: MitarbeiterInnen in der Personalabteilung, die als 

Ansprechpartner (Fachpromotor) für das PARIS-Team der 

Finanz Informatik fungieren und u.a. Administrator für die 

Benutzerverwaltung in PARIS sind. 

Zielsetzung: Die Teilnehmer sind in der Lage, die Aufgaben zur Betreuung 

der monatlichen Abrechnung und deren Folgeaktivitäten 

selbständig abzuwickeln. Sie können mit Batch-Input-Mappen 

umgehen und Kontrollen durchführen sowie Berechtigungen 

in PARIS vergeben und Kostenstellen pflegen. Darüber hinaus 

können die TeilnehmerInnen in ihrer Funktion als 

Personalabrechner den Ablauf einer Abrechnung in allen 

Phasen, der Überprüfung und Korrektur inklusive der Folge- 

und sonstigen Aktivitäten beurteilen. 

Voraussetzung: .Grundseminar PARIS (PA 100) - Personaladministration der 

Personalverwaltung/Lohn- und Gehaltsabrechnung 

(06.730.01) oder vergleichbarer Kenntnisstand 





Tel. 06198-201117 


06 

06.730.03 


06 

06.730.03 



PARIS (PW 400): Personalsachbearbeitung und Administration 

(702) 

Inhalte/Themen: Aufgaben des Fachpromotors 

Personalabrechnung 

- Abläufe der Abrechnung 

- Abrechnungsprotokoll 

- Überprüfung und Korrektur der Abrechnung 

- Lohnkonto und Lohnartennachweis 

- Rückrechnung 

- Folgeaktivitäten der Abrechnung 

Besondere Berichte zu DEÜV und ZVK 

Pflege der Sachkonten 

Pflege der Kostenstellen 

Schnittstellen zur Finanzbuchhaltung und Kostenrechnung etc. 

Anlage von Sachbearbeitern für das Bescheinigungswesen 

Benutzeradministration



PARIS (PW 300): Berichtswesen (705) 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiter/-innen, die in der Personalverwaltung und in der 

Lohn- und Gehaltsabrechnung tätig sind und Mitarbeiter, die 

mit der Pflege der Daten im Bereich 

Organisationsmanagement betraut sind. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen lernen verschiedene 

Auswertungsmöglichkeiten kennen und vertiefen ihre 

Kenntnisse in PARIS zum Berichtswesen. 

Voraussetzung: .Die Teilnehmer benötigen praktische Erfahrungen im 

Berichtswesen der Personalwirtschaft und im Umgang mit MS 

Excel und MS Office. Besuch der Schulung PARIS PA 100 

(06.730.01) und PARIS PD 100 (06.730.02). 





Tel. 06198-201117 


06 

06.730.04 


06 

06.730.04 



PARIS (PW 300): Berichtswesen (705) 

Inhalte/Themen: Allgemeines zum Berichtswesen 

- Verschiedene Sortierkriterien und deren Wirkung 

- Umgang mit Varianten 

Überblick über Standardberichte 

Spezielle Berichte 

- die Personalkostenplanung 

- die Berechnung der Urlaubsrückstellung 

- HK-Kontennachweisung über das Berichtswesen 

- Gewerbesteuerzerlegungsliste 

- Flexible Mitarbeiterdaten 

Infotypenprotokollierung (Kontrolltool) 

Ad hoc Reporting 

Exportieren von Berichtsergebnissen



PARIS (PA 200): Aufbauseminar Personaladministration in 

der Personalverwaltung/Lohn- und Gehaltsabrechnung 

(706) 


Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in der Personalwirtschaft, 

insbesondere SachbearbeiterInnen, die in der 

Personalverwaltung und in der Lohn- und Gehaltsabrechnung 

tätig sind. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen vertiefen ihr bisheriges Wissen in PARIS 

und sind in der Lage schwierige Geschäftsvorfälle in PARIS 

selbständig zu bearbeiten. Ferner erweitern Sie ihre 

Kenntnisse zur Personalabrechnung und erhalten Einblick in 

die Finanzbuchhaltung/Kostenrechnung sowie in die 

Verarbeitung von Batch-Input Mappen. 

Voraussetzung: .Kenntnisstand des Seminars PA 100 (06.730.01) und haben 

Praxis im Umgang mit PARIS 





Tel. 06198-201117 


06 

06.730.05 


06 

06.730.05 



PARIS (PA 200): Aufbauseminar Personaladministration in der 


Inhalte/Themen: Vertiefung zu den Themen aus dem Seminar PA 100 (06.730.01) 

Unter anderem werden folgende Themen behandelt: 

� Personalmaßnahmen in der Praxis 

� Personalabrechnung 

� Finanzbuchhaltung und Kostenrechnung 

� Umgang mit Batch-Input Mappen 

� Springerdatenerfassung 

� Altersvermögensgesetz 

� Tipps und Tricks zu aktuellen Themen



PARIS (PA 330): Grundseminar Abrechnungsergebnisse 

Altersteilzeit (707) 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in der Personalwirtschaft, 

insbesondere SachbearbeiterInnen, die in der 

Personalverwaltung und in der Lohn- und Gehaltsabrechnung 

tätig sind. 

Zielsetzung: Die Teilnehmer erwerben Kenntnisse im Rahmen der 

Gehaltsabrechnung die Altersteilzeitberechnung 

nachzuvollziehen. Desweiteren werden Grundlagen zur 

Behandlung von Störfällen und Wertguthaben vermittelt. 

06 

06.730.06 

Voraussetzung: .Die Teilnehmer benötigen praktische Erfahrungen in der 

Personalverwaltung und/oder Lohn- und Gehaltsabrechnung 

und verfügen über fundierte Fachkenntnisse zur Altersteilzeit. 





Tel. 06198-201117 



06 

06.730.06 



PARIS (PA 330): Grundseminar Abrechnungsergebnisse 

Altersteilzeit (707) 

Inhalte/Themen: Maßnahmen zur Altersteilzeit 

Altersteilzeitmodelle 

Lohnartenschlüsselung 

Darstellung der Berechnungsschritte im Abrechnungsprotokoll 

Abrechnungsliste Altersteilzeit 

Reports zur Altersteilzeit 

Grundlagen zu Störfall, Wertguthaben und Rückstellung



PARIS (PE 100): Grundlagen Veranstaltungsmanagement 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Bereich Personal, die mit 

der Pflege der Daten im Bereich Veranstaltungsmanagement 

befasst sind. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen sind in der Lage, PARIS bei der 

Erledigung ihrer Aufgaben zielgerecht und sicher 

einzusetzen. Sie können das Veranstaltungsangebot ihrer 

Sparkasse im System abbilden, verändern, auswerten und 

beherrschen das Tagesgeschäft im 

Veranstaltungsmanagement. 

Voraussetzung: .Die TeilnehmerInnen benötigen Kenntnisse in der 

Administration von Seminaren zur Aus- und Weiterbildung 

und kennen die Personalentwicklungskonzeption ihrer 

Sparkasse. Sie haben praktische Erfahrungen im Umgang mit 

MS Windows und MS Office. Grundkenntnisse im Umgang mit 

SAP/R3-HR bzw. PARIS werden vorausgesetzt. 





Tel. 06198-201117 


06 

06.730.07 


06 

06.730.07 

Inhalte/Themen: PARIS im Überblick 



PARIS (PE 100): Grundlagen Veranstaltungsmanagement 

Arbeiten mit PARIS 

Ziele und Inhalte des Veranstaltungsmanagement 

Zusammenhang zwischen Organisationsmanagement, 

Personalmanagement, Veranstaltungsmanagement, 

Personalentwicklung 

Veranstaltungsvorbereitung 

Aufbau und Pflege des Veranstaltungsumfeldes (Orte, Räume, 

Ressourcen, Firmen, Referenten, ...) 

Aufbau und Pflege der Veranstaltungshierarchie 

Veranstaltungsgruppen 

Veranstaltungstypen 

Veranstaltungsdurchführung 

Teilnehmer buchen 

Listenbuchungen 

Umbuchungen 

Stornierungen 

Veranstaltung absagen/ verschieben 

Korrespondenz 

Veranstaltungsnachbereitung 

Aufbau und Pflege des Qualifikations-/Anforderungskataloges 

Qualifikation eines Mitarbeiters durch den Besuch einer Veranstaltung 

Zuordnung Qualifikation zu einem Mitarbeiter 

Zuordnung einer Anforderung an eine Stelle/ Planstelle 

Auswertungen



PARIS für Revisoren - Basisseminar 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: MitarbeiterInnen aus dem Bereich "Revision", die für die 

Anwendung PARIS verantwortlich sind. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen sind mit den grundlegenden 

Kenntnissen in PARIS vertraut. Darüber hinaus erhalten die 

TeilnehmerInnen einen Überblick und eine Einführung in 

PARIS und die Personaladministration, um eine Prüfung der 

Anwendung sach- und fachgerecht vornehmen zu können. 



Referent/in: .Mitarbeiter der Firma Krebes 



Tel. 06198-201117 


06 

06.730.08 


06 

06.730.08 

Inhalte/Themen: Einstieg in PARIS 



PARIS für Revisoren - Basisseminar 

Unternehmens- und Mitarbeiterstruktur 

Datenerfassung 

- Infotypen 

Personalmaßnahmen 

- Einstellung eines Mitarbeiters 

Abrechnungssimulation 

Schnellerfassung 

Batch-Input Mappen



PARIS für Revisoren - Aufbauseminar 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Die Schulung richtet sich an MitarbeiterInnen aus dem 

Bereich "Revision, die für die Anwendung PARIS 

verantwortlich sind. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen erhalten grundlegende Kenntnisse in 

PARIS, um eine Prüfung der Anwendung sach- und 

fachgerecht vornehmen zu können. 

Voraussetzung: .Besuch der Schulung 06.730.04 "PARIS (PA 100) 

Grundlagenseminar: Personaladministration in der 

Personalverwaltung/Lohn und Gehaltsabrechnung (700)", 

oder Schulung 06.730.09 "PARIS für Revisoren - Basisseminar 

(708)" oder vergleichbarer Kenntnisstand. 


Referent/in: .Mitarbeiter der Firma Krebes 



Tel. 06198-201117 


06 

06.730.09 


06 

06.730.09 



PARIS für Revisoren - Aufbauseminar 

Inhalte/Themen: Technischer und organisatorischer Ablauf der Abrechnung 

Schnittstelle zur FIBU 

Ad-Hoc Reporting 

Benutzeradministration 

Infotypenprotokollierung 

Informationen zum GdPdU-Ablauf in PARIS



Grundlagen der OSPlus Administration (300) 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die in die 

OSPlus-Administration eingearbeitet werden sollen. 

Zielsetzung: Die MitarbeiterInnen erhalten Kenntnisse über die 

Grundlagen der OSPlus Administration. Anhand von 

praktischen Übungen kennen sie den Umgang und die 

Handhabung der OSPlus Administration, mit den in OSPlus 

zur Verfügung sehenden Mitteln. Spezielle bankfachliche 

Inhalte sind nicht Bestandteil der Schulung. 

Voraussetzung: .Fundierte Kenntnisse mit der Navigation des OSPlus Portals, 

sowie Bearbeitung folgender OSPlus E-Learning Kurse: 

"Kompaktkurs (G)", alle Lerneinheiten sowie Kurs: "Angebot/ 

Verkauf/Vertriebserfolgserfassung (B)", Lerneinheiten: 

"Girokonto anlegen" und "Angebot erstellen". 


Referent/in: .Jochem Rathert, Wilfried Spieker, Finanz Informatik 



Tel. 06198-201117 


06 

06.741.01 


06 

06.741.01 



Grundlagen der OSPlus Administration (300) 

Inhalte/Themen: Die Person 

- Mitarbeiter 

- Organisatorische Einheiten/Stellen 

- Aufbau, Anlage und Pflege im System 

Kompetenz- und Rechtesystem (KURS) 

- Berechtigungsträger 

- Berechtigungen 

- Profile 

Ereignissystem (Institutsobjekt) 

- Ereignistyp 

- Ereignisdefinition 

- Reaktionscode 

Der Funktionsverbund



Grundlagen der OSPlus Produkt-Workflowgestaltung 

(310) 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die in die 

OSPlus-Produktadministration neu eingearbeitet werden. 

Zielsetzung: Die MitarbeiterInnen erhalten Kenntnisse über die Struktur 

und den Aufbau der Produktadministration. Anhand von 

praktischen Übungen können sie die vertrieblichen Prozesse 

(Beratung, Angebot und Produktverkauf) administrieren. 

Dabei werden deren Auswirkungen für den Bereich "Markt" 

dargestellt und die Ausprägungen für die Vertragsänderung 

mit einbezogen. Weiterhin kennen sie den Umgang und die 

Handhabung der OSPlus Administration mit den in OSPlus zur 

Verfügung stehenden Mitteln. Spezielle bankfachliche Inhalte 

sind nicht Bestandteil der Schulung. 

Voraussetzung: .Fundierte Kenntnisse mit der Navigation des OSPlus Portals 

sowie Bearbeitung von folgenden OSPlus E-Learning Kurse: 

"Kompaktkurs (G)", alle Lerneinheiten sowie Kurs 

"Angebot/Verkauf/Vertriebserfolgserfassung (B)", 

Lerneinheiten: "Girokonto anlegen", "Angebot erstellen" und 

"Verkauf aufgrund eines Angebotes" und den Kurs "Verträge 

(G)", Lerneinheiten: "Vertragsmappe Bestandsdaten" und 

"Vertragsmappe Geschäftsvorfälle". 


Referent/in: .Jochem Rathert, Wilfried Spieker, Finanz Informatik 



Tel. 06198-201117 


06 

06.741.02 


06 

06.741.02 



Grundlagen der OSPlus Produkt-Workflowgestaltung (310) 

Inhalte/Themen: Begriffe, Aufbau und Struktur der Produktadministration 

Neuanlage und Pflege des Produktbaums 

- Bestandsproduktgruppenvariante 

Neuanlage und Pflege eines Marktproduktes 

- Bestandsproduktvariante 

Einstellungen für die Beratung, die Angebotserstellung, den 

Produktverkauf 

und die Vertragsänderung 

Neuanlage und Pflege sparkassenindividueller Eingabefelder 

- Elementarten 

Neuanlage und Pflege eines weiteren Geschäftsvorfalles 

- Leistungsprodukt 

Kopierfunktionen innerhalb der Bestandsproduktvarianten nutzen 

Variantenwechsel 

Vertragssichten 

Serviceaufträge 

Exkurs: Freie Produkte



OSPlus: Abbildung der Organisationsstruktur 


Termin: wird noch bekanntgebeben 

Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Die Schulung richtet sich an Sparkassen-Administratoren, 

Projektleiter/innen oder Multiplikatoren, die für die fachliche 

und technische Umsetzung der OE-Struktur verantwortlich 

sind. 

Zielsetzung: Die Teilnehmer erlernen den Inhalt der neuen Komponente 

"Anwendungsadministration" im OSPlus Portal zur 

Darstellung der sparkassenindividuellen OE-Struktur. Sie 

werden in die Lage versetzt administrative Tätigkeiten im 

OSPlus Portal durchzuführen, um die individuelle 

Organisationsstruktur innerhalb der Sparkasse abzubilden. 

Des Weiteren werden neue Funktionalitäten der Anwendung 

erläutert und die praktische Handhabung (mit Hilfe von 

Praxisbeispielen) vermittelt. 

Voraussetzung: .Fachliche und technische Kenntnisse im Bereich der 

OE-Administration 





Tel. 06198-201117 


06 

06.741.03 


06 

06.741.03 



OSPlus: Abbildung der Organisationsstruktur 


Inhalte/Themen: Ausgangssituation - Warum wurde eine neue Organisationsstruktur 

notwendig? 

- Heutige Beziehungsarten 

- Erfassung und Pflege - gestern und heute 

- Ablage der Daten - gestern und heute 

- Die neue Tabellenstruktur 

Die Funktionalitäten der Anwendungsadministration 

- Neuanlage und Pflege von OE-Rollen (Übung mit Praxisbeispielen) 

- Erläuterung der Eigenschaften von OE-Rollen 

- Feindefinition von OE-Rollen (Übung mit Praxisbeispielen) 

- Neuanlage und Pflege von Organisationseinheiten (Übung mit 

Praxisbeispielen) 

- Zuordnung von Organisationseinheiten zu OE-Rollen (Übung mit 

Praxisbeispielen) 

- OE-zu-OE-Beziehungen (Übung mit Praxisbeispielen) 

- Standardbeziehungen 

- Steuerungsbeziehungen 

- OE-Baum-Beziehungen 

- Auswirkungen und Nutzen 

- Meilensteinplan der Anwendungsanbindung ("Wann kommt was?")



OSPlus-Vertrieb: Grundlage Aktive Kundenansprache 

unter OSPlus (110) 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: MitarbeiterInnen aus den Bereichen "Vertriebssteuerung" 

und "Marketing". 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen sind in der Lage, Marketingkampagnen 

mit Unterstützung von OSPlus Vertrieb: Aktive 

Kundenansprache durchzuführen. Weiterhin kennen sie die 

Funktionalitäten der Anwendung und können diese in der 

Praxis anwenden. 

Voraussetzung: .Kenntnisse der Anwendung OSPlus-Vertrieb 





Tel.- 06198-201117 


06 

06.780.02 


06 

06.780.02 



OSPlus-Vertrieb: Grundlage Aktive Kundenansprache unter 

OSPlus (110) 

Inhalte/Themen: I. OSPlus-Vertrieb Kampagnenmanagement: 

Allgemeines 

- Ziele 

- Funktionen 

- Wie ist das Zusammenspiel von marketingrelevanten Daten? 

- Welche Typen von Marketingkampagnen können eingestellt werden? 

- Was passiert, wenn eine Kampagne gestartet wird? 

- Was passiert, wenn die einzelne Aufträge für die Ansprachewege 

gestartet werden? 

- Wie ist der Standard-Ablauf einer Marketingkampagne? 

- Überblick über die Selektionsmöglichkeiten im 

Kampagnenmanagement 

- Wie ist der Ablauf der Datenbereitstellung für 

Kampagnenmanagement? 

Tätigkeiten des Kampagnenbeauftragten 

- Wie wird die Kampagne angelegt (inkl. Übungsaufgaben)? 

- Wie wird die Kampagne bearbeitet (inkl. Übungsaufgaben)? 

- Wie wird die Kampagne freigegeben bzw. fixiert (inkl. 

Übungsaufgaben)? 

- Mailingslistenaufgabe 

Tätigkeiten des Kundenberaters 

- Teilnehmerabgleichsaufgabe (inkl. Übungsaufgabe) 

- Betreuungslistenaufgabe (inkl. Übungsaufgabe) 

Überblick der Auswertungsmöglichkeiten im Rahmen von 

Marketingkampagnen 

- Was kann die Erfolgsanalyse in OSPlus-Vertrieb 

Kampagnenmanagement? 

- Welche Kampagnenberichte stehen im S-Datawarehouse für 

Auswertungen zur Verfügung? 

Zusatzfunktionen 

- Was kann der Job-Monitor? 

- Wie kann eine Kampagne ausgedruckt werden? 

- Wie gehe ich mit einem Kampagnenabbruch insbesondere mit den 

Aufgaben zur Kampagne um? 

Überblick der Administration 

II. Anlassbezogene Aktive Kundenansprache: 

Allgemeines 

- Ziele 

- Funktionen 

Überblick über die Tätigkeit des Kundenberaters 

Überblick über die Tätigkeit des Vertriebssteuerer



OSPlus-Vertrieb: Aktive Kundenansprache unter OSPlus 

vertiefen 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: MitarbeiterInnen aus den Bereichen "Vertriebssteuerung" 

und "Marketing". 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen vertiefen Ihre Kenntnisse zur 

multikanalfähigen Vertriebssteuerung auf Basis von 

OSPlus-Vertrieb: Aktive Kundenansprache. Weiterhin können 

sie Marketingkampagnen über die Ansprachewege Internet, 

Selbstbedienung und Call Center-Outbound mittels 

OSPlus-Vertrieb: Kampagnenmanagement aussteuern. 

Darüber hinaus sind sie in der Lage, anlassbezogene 

Aufgaben für die Ansprachewege Internet, Selbstbedienung 

und Call Center-Outbound zu definieren. Zusätzlich tauschen 

sie Erfahrungen zur Kampagnenplanung und -durchführung 

mittels OSPlus-Vertrieb: Aktive Kundenansprache aus. 

Voraussetzung: .Grundkenntnisse mit der Anwendung OSPlus-Vertrieb: Aktive 

Kundenansprache z. B. erworben im Grundseminar 

OSPlus-Vertrieb: Aktive Kundenansprache unter OSPlus (110) 

sowie praktische Erfahrungen mit Marketingmaßnahmen 

mittels OSPlus-Vertrieb: Aktive Kundenansprache. 





Tel.- 06198-201117 


06 

06.780.03 


06 

06.780.03 



OSPlus-Vertrieb: Aktive Kundenansprache unter OSPlus 

vertiefen 

Inhalte/Themen: I. OSPlus-Vertrieb Kampagnenmanagement: 

Allgemeines 

- Wie ist das Zusammenspiel der Multikanal-Ansprachewege innerhalb 

einer Marketingkampage? 

Tätigkeiten des Kampagnenbeauftragten 

- Wie wird der Internet-Auftrag in die Kampagnenplanung 


- Wie wird der SB-Auftrag in die Kampagnenplanung berücksichtigt 

- Wie wird der Call-Center-Auftrag in die Kampagnenplanung 


II. Anlassbezogene Aktive Kundenansprache: 

Allgemeines 

- Wie ist das Zusammenspiel der Multikanal-Ansprachewege innerhalb 

einer anlassbezogenen Kundenansprache? 

- Überblick der Tätigkeiten des Vertriebssteuerers und des 

Kundenberaters. 

III. Austausch von Erfahrungen zu "OSPlus-Vertrieb 

Kampagnenmanagement" und zur 

"Anlassbezogenen Aktiven Kundenansprache"



OSPlus: KartenManagementSystem für Administratoren 

(510) 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Die Schulung richtet sich an MitarbeiterInnen, die als 

AdministatorInnen verantwortlich sind und derzeit bereits 

System- und/oder bankfachliche Administrationen für den 

Fachbereich "KartenManagement" durchführen. 

Zielsetzung: Die TeilnehmerInnen erhalten einen Überblick über die 

Administration und Anwendung des 

KartenManagementSystems. Es werden fachliche Inhalte der 

Produktspezifischen Anwendung "KartenManagement" 

vermittelt. Neben den KSB-Karten (z.B. SparkassenCard, 

Kundenkarte etc.) werden auch Händlerkarten, 

kontoungebundene Geld-Karten mit HBCI-Funktion und 

Kreditkarten angesprochen. 

Voraussetzung: .Kenntnisse in der OSPlus-Administration - 

Anwendungskenntnisse Fachbereich "Karten" (inkl. 

DSV-Kommunikation) - OSPlus E-Learning: Kursname 

"Abwicklung" - Kurs "KartenManagement" 





Tel. 06198-201117 


06 

06.790.01 


06 

06.790.01 



OSPlus: KartenManagementSystem für Administratoren (510) 

Inhalte/Themen: Grundlagen 

- Einführung 

- Kartenarten 

- Funktions- und Leistungsumfang des KartenManagementSystems 

- Begriffsdefinitionen 

- wichtige Aufrufe 


- Varianten- und Modellwerte für alle Kartenarten inkl. Administration für 

KMAUS und bestellrelevanter Daten aus dem Pauschaldauerauftrag des 

DSV 

Anwendung 

- Anzeige von Kartenverträgen 

- Anforderung 

- Änderung Basisdaten, Limite, Status 

- Kartensperren 

Interne Verwaltung von Karten 

- Institutsobjekte: Kartenübergreifende Bearbeitungsmöglichkeiten 

Schnittstellenanwendung 

- Listen 

- DIBUS 

- Statistiken 

- IDV 

- Formulardruck 

SB-Kontenverbund 

- Administration 

- Anlage, Änderung und Löschung 

Bestandsdatenabgleich für Kreditkarten 

- Administration und Informationen zum Datenabgleich 

Änderungsdienst für Kreditkarten 

Prüfung von Kartenverfügungen

Training zur Persönlichkeitsentwicklung 

- Verkauf, Führung, Kommunikation - 

Verkaufstraining - Grundlagenkompetenz 

Aktives Verkaufen im Privatkundengeschäft 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Serviceberater, Privatkundenberater 

Zielsetzung: Erweiterung von verkäuferischen Kompetenzen und 

Umsetzung in Verkaufserfolge unter Berücksichtigung des 

ganzheitlichen lebensphasenorientierten Beratungsansatzes 

(auch: Sparkassen-Finanzkonzept), Identifikation mit den 

Zielen und Aufgaben der Sparkasse und ihrer Mitarbeiter. 



Referent/in: .Christoph Müller, Sparkassenakademie 



Tel. 06198-201105 


07 

07.101.03 


07 

07.101.03 

.Training zur Persönlichkeitsentwicklung 



Aktives Verkaufen im Privatkundengeschäft 

Inhalte/Themen: Identifikation mit der Sparkassen-Finanzgruppe und dem Unternehmen 

Sparkasse 

Kundenorientierung und Dienstleistungsqualität 

Der ganzheitliche und lebensphasenorientierte Beratungsansatz 


Akquisition und Ansprache von Kunden 

Abschlussorientierung im Beratungs- und Verkaufsgespräch 

Gezielte Einwandbehandlung 

Preise und Konditionen geschickt verkaufen 

Einsatz von Verkaufshilfen und Visualisierung 

Möglichkeiten durch Cross-Selling 

Reklamationen und Beschwerden als Chance begreifen und nutzen 

Fallbeispiele/ Rollenspiele und Feedback




Erfolgreicher durch ganzheitliche Kundenberatung 




Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Kundenberater im Privatkundengeschäft 

Zielsetzung: Die Teilnehmer können die Berater-Kunden-Beziehung 

optimieren. Sie können eine aktive umfassende, 

systematische, lebensphasenorientierte und auf die 

individuellen Wünsche und Ziele des Kunden abgestimmte 

Beratung durchführen (Sparkassen-Finanzkonzept). 



Referent/in: .Heinz-Werner Schneider, Offenbach 



Tel. 0361-2221173 


07 

07.101.05 


07 

07.101.05 




Erfolgreicher durch ganzheitliche Kundenberatung 


Inhalte/Themen: Marktentwicklung im Dialog 

- Globalisierung der Märkte 

- Veränderung der Vertriebswege 

- Unterschied Verkaufen früher - heute - morgen 

Auswirkungen auf den Erfolg 

- für den Kunden / für die Sparkasse / für den Berater 

Erfolgsfaktoren 

- Die eigene Positionierung für meine Ziele 

- Motivation, Einstellung zum Verkauf 

Ganzheitliche Beratung 

- Welche Fähigkeiten benötige ich dazu? (Schlüsselqualifikationen) 

- Unterschied Bedarfsorientierter Verkauf bzw. Produktverkauf 

Konstruktive Gesprächsführung 

- Grundeinstellungen und Haltungen in der Beratung 

- Das Persönlichkeitsprofil des Kunden kennen bzw. erkennen 

Sparkassen-Finanzkonzept 

- Die 3 Verkaufshilfen: Finanzcheck, Expertenempfehlung, 

Verkäuferleitfaden 

- Die Beratungssystematik 

- Die Gesprächsvorbereitung 

- Die Gesprächsnachbereitung 

- Ansprachewege, Einstiegsformulierungen finden 

Training individueller Situationen zum Sparkassen-Finanzkonzept mit 

Hinblick auf abschlussorientierte Verkaufsgespräche. 

Hinweis: 

Das Seminar wendet sich auch an Kundenberater, die im Rahmen der 

Einführung des Sparkassen-Finanzkonzepts nicht an hausinternen 

Schulungsveranstaltungen teilgenommen haben.




Life-Training: Kundentermine erfolgreich vereinbaren 



Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Geschäftstellen und 

Call-Center 

Zielsetzung: Die Teilnehmer vereinbaren qualifizierte Kundentermine für 

sich selbst und für ihre Kundenberater durch die aktive 

Kundenansprache am Telefon oder Servicepoint. Dieses 

Training dient insbesondere auch der erfolgreichen 

Umsetzung des Sparkassen-Finanzkonzepts. 

Voraussetzung: .Verbindliches Training am Nachmittag des Seminartages zur 

Erreichung einer hohen Terminquote. 


Referent/in: .Carmen Werner & Consultants 



Tel. 06198-201105 


07 

07.101.06 


07 

07.101.06 




Kundentermine erfolgreich vereinbaren 

Inhalte/Themen: Aktive Kundenansprache! Was bedeutet das heute? 

Innere Einstellung und typische Erfahrungen mit Kundenakquise 

Der individuelle Gesprächsleitfaden 

Rhetorik "Was gehört zur Kommunikation" 

Training des eigenen Sprachstils 

Die "REIBAZZ Methode" insbesondere als Schlüssel für die 

Terminvereinbarung zum Finanz-Check 

Der Umgang mit inneren und äußeren Widerständen 

Aktive Vereinbarung von Kundenterminen am Telefon 

Hinweis: 

Die Teilnehmer bringen zum Training Adresslisten von Kunden und 

aktuelle Terminkalender der Kundenberater mit, um Live telefonische 

Kundentermine zu vereinbaren und somit einen sofortigen 

Trainingserfolg zu erleben.




Kunden überzeugen durch Spaß im Vertrieb 



Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb. 

Zielsetzung: Ihr "Kompass" wird auf Vertrieb eingestellt. Sie entwickeln 

lösungs- und erfolgsorientierte Vorgehensweisen und lernen, 

Ihre Verkaufsaktivitäten aktiv und selbstverantwortlich zu 

planen und professionell durchzuführen. 

Optional: Die konsequente Verzahnung des 

Trainingsprogramms mit dem Arbeitsfeld der Teilnehmer 

sichert den Lerntransfer. 



Referent/in: .Bernd Gleissner, Certified sales professional 

Leiter Personalentwicklung, Kasseler Sparkasse 



Tel. 06198-201122 


07 

07.101.07 


07 

07.101.07 




Kunden überzeugen durch Spaß im Vertrieb 

Inhalte/Themen: Innere Einstellung - Äußere Wirkung 

- Die Anforderungen im Vertrieb der Sparkasse 

- Das Selbstverständnis als Vertriebsprofi 

- Erfolgsfaktoren im Verkauf 

- Verkaufsmotivation und Erfolgsorientierung 

- Kunden begeistern - Beziehungsmanagement 

Spaß und Erfolg im Verkauf 

- Kunden aktiv ansprechen und gewinnen 

- Emotionale Intelligenz im Verkauf / Mit Stimmungen umgehen 

Optional: Vertriebsbegleitung am Arbeitsplatz 

- Umsetzung des im Training Gelernten 

- Ziele vereinbaren und Ziele erreichen 

- Kunden aktiv ansprechen und proaktiv verkaufen 

- Qualitätsstandards im Verkaufsgespräch und in den Arbeitsabläufen



Verkaufstraining - Spezialkompetenz 

So steigern Sie durch Abschlussorientierung Ihren 

Verkaufserfolg 



Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Privatkundenberater, Individualkundenbetreuer, 


Geschäftskundenberater, darüber hinaus: alle Verkäufer, die 

im aktiven Verkauf noch erfolgreicher sein wollen 

Zielsetzung: Sie werden in diesem Verkaufstraining sofort umsetzbare 

verkaufspsychologische und verkaufsrhetorische 

Möglichkeiten der aktiven Kundenansprache erlernen und so 

trainieren, dass Sie Ihren Erfolg steigern. 

Durch die kybernetische Gesprächsführung sind Sie in der 

Lage, den Kunden zu steuern, Ihre Abschlussquote zu 

erhöhen und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen. 

Wenn Sie bereit sind, neue Wege zu gehen, ist dieses Seminar 

genau die richtige Investition in Ihre verkäuferischen 

Fähigkeiten. 



Referent/in: .Hoffstadt Consulting, Bornheim 



Tel. 06198-201122 


07 

07.102.03 


07 

07.102.03 




So steigern Sie durch Abschlussorientierung Ihren 

Verkaufserfolg 

Inhalte/Themen: Wie Sie das Beziehungsmanagement nutzen 

2 der besten Steuerungsinstrumente der Rhetorik 

Erfolgreiche Kundenansprache am Tisch und Telefon 

5 Kundenmotive, mit denen Sie begeistern 

Kaufen lassen statt verkaufen 

4 Voraussetzungen, um überzeugend zu sein 

Das strukturierte Verkaufsgespräch nutzen 

5 Körpersprachesignale, die entscheiden 

Vom Einwand zum Abschluss zum Erfolg 

10 Fehler, die Sie am Erfolg hindern




Neu-Kunden für die Sparkasse gewinnen 

(Akquisitionstraining) 


Dauer: 2 Tage 



Geschäftskundenberater, darüber hinaus: 

Marktbereichsverantwortliche, 

Teilmarktbereichsverantwortliche, Geschäftsstellenleiter, 

Individualkundenbetreuer 

Zielsetzung: Die Teilnehmer gewinnen neue Kunden über 

Weiterempfehlungstechniken und den klassischen Weg der 

Akquisition. 



Referent/in: .Günther Geyer, Bensheim 



Tel. 06198-201122 


07 

07.102.05 


07 

07.102.05 




Neu-Kunden für die Sparkasse gewinnen (Akquisitionstraining) 

Inhalte/Themen: Der Wandel in den Erwartungen von Kunden und die geänderte 

Wettbewerbssituation 

Die Formen der aktiven Kundenbetreuung 

Neu-Kundengewinnung: Der klassische Weg 

- Adressengewinnung 

- Vorbereitung 

- Kontaktaufnahme 

- Terminabsprache 

- Akquisitionsgespräch 

- Pflege von Akquisitionsadressen 

Neukundengewinnung: Weiterempfehlungstechnik 

- Der Aufhänger 

- Die Vorgehensweisen 

- Das Nachfassen


- Verkauf, Führung, Kommunikation- 


Preise und Konditionen erfolgreich verkaufen 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Privatkundenberater, Individualkundenbetreuer, 

Firmenkundenbetreuer und Führungskräfte im Markt 

Zielsetzung: Preise (Zinsen, Gebühren, Provisionen u.a.) sowie Konditionen 

sicher und überzeugend verkaufen. 






Tel. 06198-201122 


07 

07.102.06 


07 

07.102.06 




Preise und Konditionen erfolgreich verkaufen 

Inhalte/Themen: Der Preis im Beratungs- und Verkaufsgespräch 

Grundsätze im Preisgespräch 

Logik und Psycho-Logik beim Preis von Bank- und Sparkassenleistungen 

Preise und Leistungen von Kreditinstituten in der Argumentation 

Umgang mit Preispoker, Preisbluff und notorischen Preisdrückern 

Der "Handel" um den Preis 

Die klassichen Preiswiderstände "zu teuer" und "zu wenig" 

Strategien bei Preisverhandlungen 

Intensives Training von Preisgesprächen und Preisverhandlungen 

Jeder Teilnehmer erhält das Buch "Günther Geyer: Preise und 

Konditionen erfolgreich verkaufen" aus dem Sparkassenverlag




Schwierige Gespräche im Firmenkundengeschäft 


Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Firmenkundenbetreuer, Gewerbekundenbetreuer, 

darüber hinaus: Centerleiter, Zweigstellenleiter und andere 

Personen, die in unmittelbarer Betreuungsverantwortung mit 

Firmenkunden stehen 

Zielsetzung: Kurzfristige Ertragssteigerung durch höhere Margen, 

Zusatzprovisionen und Cross Selling im Provisionsgeschäft. 

Die Teilnehmer analysieren Grundeinstellungen und 

Machtgefälle im Kundengespräch. Sie erkennen die 

unterschiedlichen Kommunikations-Ebenen und die 

Interdependenzen. Sie beherrschen Kommunikationsförderer 

und setzen diese gezielt ein. Sie erkennen 

Kommunikationskiller, meiden diese selbst und gehen 

angemessen damit um. Sie planen Konfliktgespräche 

systematisch und gestalten sie selbstbewusst und 

partnerschaftlich. Sie setzen ihre Gesprächsplanung 

konsequent durch, ohne die Beziehung zum Kunden zu 

belasten. 



Referent/in: .Thomas Töller, Kelkheim 



Tel. 06198-201122 


07 

07.102.09 


07 

07.102.09 




Schwierige Gespräche im Firmenkundengeschäft 

Inhalte/Themen: Emotional anspruchsvolle Gespräche 

- Wie Sie Sonderkonditionen rückgängig machen 

- Wie Sie Ihre Margen erhöhen 

- Wie Sie Provisionsgeschäft gewinnen 

- Wie Sie harte Kreditauflagen "(Covenants") durchsetzen 

- Wie Sie Sonderwünsche ablehnen oder bepreisen 

- Wie Sie sich vor unattraktiven Geschäften schützen 

- Wie Sie unrealistische Finanzierungswünsche frühzeitig ablehnen 

- Wie Sie Ihren Ertragsanspruch selbstbewusst vertreten 

- Wie Sie attraktive von unattraktiven Kunden unterscheiden 

- Wie Sie Ihre begrenzte Zeit auf die attraktiven Kunden konzentrieren 

- Weitere Fälle und Fragen aus der Praxis der Teilnehmer




Best Practice: Erschließen Sie sich neue Ertragspotenziale 

im Gewerbe- und Firmenkundengeschäft 


Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Firmenkundenbetreuer, Gewerbekundenbetreuer, 

darüber hinaus: Centerleiter, Zweigstellenleiter und andere 

Personen, die in unmittelbarer Betreuungsverantwortung mit 

Firmenkunden stehen 

Zielsetzung: Kurzfristige Ertragssteigerung durch Verkauf von 

Problemlösungen auf anspruchsvolleren Feldern außerhalb 

der klassischen Unternehmensfinanzierung 

Steigerung der Risiko- und der Aufwandsrendite durch 

Kundenportfoliomanagement 

Profilierung der Sparkasse als Anbieter von Problemlösungen 

im Mehrwertbereich 

Vermittlung von verkaufswichtigem Know How im 

Mehrwertbereich 

Kooperation mit Spezialisten innerhalb und außerhalb des 

Verbundes. 



Referent/in: .Thomas Töller, Kelkheim 



Tel. 06198-201122 


07 

07.102.10 


07 

07.102.10 




Best Practice: Erschließen Sie sich neue Ertragspotenziale im 

Gewerbe- und Firmenkundengeschäft 

Inhalte/Themen: Beratungskompetenz auf Feldern außerhalb des Tagesgeschäfts, z.B. 

Wie Sie Nachfolgesituationen begleiten und Gesellschafterwechsel 

finanzieren 

Wie Sie Sprunginvestitionen finanzieren 

Wie Sie Auslandsgeschäfte Ihrer Kunden absichern 

Welche Absatzfinanzierungsformen es gibt 

Wie Sie Kapitalkosten Ihrer Kunden reduzieren 

Wie Sie Zinsrisiken Ihrer Kunden managen 

Welche Vor- und Nachteile die staatlich geförderten 

Altersvorsorgeprogramme haben 

Wie Sie Kapitalanlagen Ihrer Kunden strukturien 

Welche steuerlichen Möglichkeiten es bei der Kapitalanlage noch gibt 

Und: Wie Sie all diese Möglichkeiten Ihren Kunden verkaufen 

(Die fachlichen Schwerpunkte werden je nach Gruppenzusammensetzung 

festgelegt.)




Trainingsseminar: Praxis im Außendienst - "S-Mobile 

Finanzberatung" - 

Termin: 30.-31.03.2009 Eppstein (Training) 

30.09.2009 Erfurt (Transfertag) 

Dauer: 2 Tage zuzüglich 1 Transfertag 

Zielgruppe: Alle Kundenberater, die (auch) in der Mobilen Finanzberatung 

eingesetzt sind bzw. tätig werden sollen 

Zielsetzung: Vermittlung der speziellen "Verkaufs-Werkzeuge", die 

Kundenberater im Mobilen Vertrieb situationsbezogen beim 

Kunden einsetzen können. 






Tel. 06198-201105 


07 

07.102.16 


07 

07.102.16 




Trainingsseminar: Praxis im Außendienst - "S-Mobile 

Finanzberatung" - 

Inhalte/Themen: Die positive Einstellung zum Verkauf in der Mobilen Finanzberatung 

Erfolgsfaktoren in der Mobilen Finanzberatung 

Die gezielte Gesprächsvorbereitung 

Spezielle Kommunikation im Umfeld des Kunden 

Der Zugang zum Kunden (den Kundentyp erkennen und sich darauf 

einstellen) 

Wahrnehmung des häuslichen Umfeldes des Kunden 

Business-Etikette und souveränes Auftreten 

Der Umgang mit Stress und Widerständen




Sparkassen-Finanzkonzept: Die Zukunft vorbereiten. "Es 

gibt nichts zu verschenken!"- Trainingsworkshop zur 

geförderten privaten Vorsorge - 



Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Kundenberater im Privat- und Individualkundengeschäft, 

Führungskräfte aus dem Marktbereich 

Zielsetzung: Die Teilnehmer erkennen und nutzen Vertriebschancen im 

Altersvorsorgemarkt optimal. Sie trainieren ein einfaches und 

für den Kunden sehr anschauliches "T-Kontenmodell", 

welches dem Eigenaufwand des Kunden die attraktiven 

Förderleistungen (Grundzulage, Kinderzulage und 

Steuervorteil) gegenüberstellt. 



Referent/in: .Reinhard Böttger, Leiter der Gruppe Schulung bei der 

DekaBank 



Tel. 06198-201122 


07 

07.102.17 


07 

07.102.17 




Sparkassen-Finanzkonzept: Die Zukunft vorbereiten. "Es gibt 

nichts zu verschenken!"- Trainingsworkshop zur geförderten 

privaten Vorsorge - 

Inhalte/Themen: Training zum ganzheitlichen und erfolgsorientierten Verkaufsansatz 

- Ansprache des Vorsorgethemas über die Riesterförderung 

- Herstellung von Kauf- und Abschlussbereitschaft durch ein 

überzeugendes anschauliches "T-Kontenmodell" 

- Weichenstellung zum bedarfsgerechten Angebot (Sparplan, 

Versicherungs-, Deka-Produkt) 

- Umgang mit typischen Kundenfragen und Einwänden 

- Abschlussorientierung/Abschlussverhalten 

"Best practices" zum Verkauf geförderter Sparpläne 

Gefördertes Produktangebot der SparkassenVersicherung 

Geförderte Fondslösung mit Deka-Bonus-Rente




Aktive Marktausschöpfung im Immobiliencenter: Mehr 

Geschäft in "schlechten" Zeiten 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Abteilungsleiter, Makler und Finanzierungsberater im 

Immobiliencenter 

Zielsetzung: Die Teilnehmer nehmen jeden Kundenkontakt im 

Immobiliencenter als potenziellen Käufer einer Immobilie 

oder einer Finanzierung wahr, ermitteln seine Bedürfnisse 

und begleiten den Kunden innerhalb der Sparkasse so, dass 

es zu entsprechenden Abschlüssen kommt. In 

Immobilienverkaufs- und Finanzierungsgesprächen 

formulieren sie für den Kunden und den Berater verbindliche 

Absprachen und bleiben in offenen und verdeckten 

Wettbewerbssituationen im Gespräch. Außerdem nutzen sie 

aktiv preisbegleitende Argumente, die die Leistungen der 

Sparkasse, ggf. im Vergleich zum Mitbewerber deutlich 

machen. Die Mitarbeiter nutzen, ggf. durch entsprechende 

Anreizsysteme der Sparkasse unterstützt, konsequent 

zufriedene Kunden als Vermittler und pflegen innerhalb und 

außerhalb der Sparkasse ein Interesse wahrendes 

Vermittlungsnetz. Sie entwickeln außerdem Ideen wie - in 

Abstimmung mit den ggf. zugeordneten Kundenbetreuern - 

Geschäftsverbindungen zu Bestandskunden in diesem 

Geschäftsbereich gepflegt und intensiviert werden können. 



Referent/in: .Gabriele Stobbe, Neuss 



Pöhlmann 

Tel. 06198-201115 


07 

07.102.18 


07 

07.102.18 




Aktive Marktausschöpfung im Immobiliencenter: Mehr Geschäft 

in "schlechten" Zeiten 

Inhalte/Themen: Sicherung von Kundenkontakten: Umgang mit Anfragen im 

Immobiliencener 

Geschäftssicherungsmaßnahmen in Beratungsgesprächen 

Konsequentes Empfehlungsmarketing 

Aufbau von Vermittlungsnetzwerken 

Wettbewerbssituationen selbstbewußt und aktiv begegnen 

Mehr Geschäft durch konsequente Bestandskundenbetreuung 

Hinweis: 

Dieses Seminar dient dem Erarbeiten von strategischen Ideen zur 

besseren Marktausschöpfung. Wir empfehlen eine Nachbereitung in der 

Sparkasse um festzulegen, welche Ideen mit welchen Prioritäten 

umgesetzt werden.




Kunden gewinnen durch Beziehungskompetenz 



Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Alle Kundenberater 

Zielsetzung: Die Verkäufer lernen ihren Typ kennen und können sich in der 

Kommunikation mit den Kunden auf den Kunden einstellen 

und überzeugen. 

Durch die optimierte Beziehungskompetenz erhöhen sie ihre 

Erfolgsquote deutlich. 







Tel. 06198-201122 


07 

07.102.19 


07 

07.102.19 




Kunden gewinnen durch Beziehungskompetenz 

Inhalte/Themen: Verhaltens- und Verkaufsstile anhand der persönlichen INSIGHTS MDI 

Analyse 

Schon beim ersten Eindruck mit Vertrauen und Kompetenz gewinnen 

Typgerechte Kommunikation und Kundenbeziehungsanalyse 

Die Platin-Regel im Verkauf 

Der Verkaufsprozess und seine Schritte 

Unsere Beziehungskompetenz ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. 95 

Prozent Ihres Erfolges hängen davon ab, wie gut Sie sich mit anderen 

Menschen verstehen. Ein durchschnittlicher Verkäufer kann nur zu einem 

Drittel seiner Kunden eine optimale Beziehung aufbauen. Werden Sie 

zum Beziehungsmanager und überzeugen Sie jeden Kunden - auch 

bisher hoffnungslose Fälle. 

Verkaufen wird von vier Faktoren bestimmt: von der Persönlichkeit des 

Kunden, der Persönlichkeit des Verkäufers, der Beziehung 

Kunde-Verkäufer und vom Produkt. Über das Produkt wissen Sie alles. 

Kennen Sie sich und Ihre Kunden ebenso gut? Wie kommen Sie beim 

Kunden an? Wie reagieren Sie auf Ihre unterschiedlichen Kunden. 

Erfahren Sie, wie Sie sofort - ob am Telefon oder bei einem persönlichen 

Besuch - Ihren Kunden erkennen und Ihre individuelle Verkaufsstrategie 

für ihn einsetzen können. 

Sie erreichen eine überragende Verkaufskompetenz, da Sie eine 

Beziehung aufbauen können, die anderen verborgen bleibt. 

Dieses Training bietet die einzigartige Symbiose zwischen dem 

Beziehungsmanagement und dem Verkaufsprozess.




Beim "Nein" des Kunden beginnt das Verkaufen 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Führungskräfte und Mitarbeiter (Firmenkundenbetreuer, 

Individualkundenbetreuer, Privatkundenbetreuer) mit 

direktem Kundenkontakt 

Zielsetzung: Überzeugende aktive Kundenansprache und verkaufs- sowie 

kundenorientierte Reaktionen auf das "Nein" (kein Interesse, 

kein Bedarf, melde mich bei Bedarf, usw.) des Kunden. 





Dipl. Hdl. Eginhard Komo 

Tel. 06198-201122 


07 

07.102.20 


07 

07.102.20 




Beim "Nein" des Kunden beginnt das Verkaufen 

Inhalte/Themen: Der Wandel im Bankmarkt - von der Reaktion zur Aktion; 

Überzeugende aktive Kundenansprache, vor allem: 

Ausgangssituationen für die Ansprache, Aufhängertechniken, usw.; 

Das "Nein" des Kunden und Reaktionsmöglichkeiten; 

kundenorientiertes Weitermachen, Überprüfen der "Nein"-Aussage, 

Umsteigen und Kontaktsicherung; 

Übungen mit Reaktionen auf das "Nein"; das gezielte Nachfassen; 

aktuelle verkäuferische Fragen aus dem Teilnehmerkreis




Ausbildung zum zertifizierten Vertriebsbegleiter 


Dauer: 4 Präsenztage 

1 Supervisionstag/ Teilnehmer nach Vereinbarung 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Sparkasse, die sich über 

ihre erfolgreiche Verkaufstätigkeit hinaus zusätzlich 

qualifizieren wollen. Der Wunsch, Kolleginnen und Kollegen 

aus der eigenen Sparkasse in ihren Vertriebsaktivitäten 

nachhaltig zu unterstützen und weiterentwickeln zu wollen, 

ist unabdingbare Voraussetzung zur Teilnahme an dieser 

Ausbildung 

Zielsetzung: Motivierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Sparkasse in 

einem Karriereschritt zu befähigen, internes 

Vertriebs-Know-how der Sparkasse nachhaltig zu verstetigen. 

Diese Personalentwicklungsmaßnahme eignet sich 

besonders, leistungsstarke Mitarbeiter dauerhaft an die 

Sparkasse zu binden. 






Tel. 06198-201105 


07 

07.102.21 


07 

07.102.21 

Inhalte/Themen: Präsenzseminar: 





Vertriebsbegleitung - Was bedeutet es, was erfordert es? 

Begriffliche und methodische Abgrenzung zwischen Feedback, 

Vertriebsbegleitung und Coaching 

Kontrakte mit dem Trainee 

Festlegen und Nachhalten von Beobachtungsschwerpunkten 

Zielorientierte Kommunikation 

Wertschätzendes Feedback 

Supervision: 

Bei der begleitenden Supervision wird die nachhaltige Umsetzung der 

erlernten Inhalte reflektiert und gegebenenfalls korrigiert, um ein 

wertschätzendes Lernfeld für den Trainee zu gewährleisten.





- Intensivtraining mit Erfahrungsaustausch - 




Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Kundenberater, die das Finanzkonzept kennen und einsetzen 

Zielsetzung: Die Teilnehmer sollen Sicherheit im Umgang mit der 

Beratungshilfe bekommen und das 

Sparkassen-Finanzkonzept erfolgreich und professionell 

einsetzen. 






Tel. 06198-201105 


07 

07.102.22 


07 

07.102.22 





- Intensivtraining mit Erfahrungsaustausch - 

Inhalte/Themen: gezielte Kundenansprache 

Optimaler Gesprächseinstieg 

Aktualisierung der Kundendaten 

professioneller Umgang mit dem Finanzcheck 

Die "Empfehlung" als Visualisierungshilfe optimal einsetzen 

Kundeneinwände richtig aufnehmen 

Priorisieren der Bedürfnisse und "Lücken" des Kunden 

Folgetermine zeitnah vereinbaren 

Dem Kunden ein "gutes Gefühl" mitgeben 

Praktische Übungen und gemeinsamer Erfahrungsaustausch




Vertriebstraining für bAV-Spezialisten 


Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Beratungsspezialisten, die für die Forcierung des 

Produktfeldes betriebliche Altersversorgung (bAV) und/oder 

für den erfolgreichen Vertrieb verantwortlich sind. 

07 

07.102.23 

Zielsetzung: Zielsetzung: 

� Die Berater sind motiviert für den Verkauf der „bAV“. 

� Die Berater können und wollen den Kontakt zum 

Firmenkunden herstellen. 

� Sie können vor den unterschiedlichen Zielgruppen das 

Thema 

„Betriebliche Altersversorgung“ präsentieren. 

� Sie können die Arbeitgeber und Arbeitnehmer 

erfolgreich beraten. 

Sie sind in der Lage, Schwierigkeiten in Verhandlungen und 

Präsentationen zu meistern. 



Referent/in: .Werner Kliesch, Training und Beratung 



Tel. 0361-2221170 



07 

07.102.23 




Vertriebstraining für bAV-Spezialisten 

Inhalte/Themen: � Welche Vertriebschancen ergeben sich aus der bAV? 

o Wettbewerbsbetrachtung und Konkurrenzanalyse 

o Auswirkungen auf das Firmen- und Privatkundengeschäft 

o Die bAV im Kontext mit der Altersvorsorge 

� Der Akquisitionsprozess 

o Wo liegen die besonderen Herausforderungen? 

o Beratung der Arbeitgeber bzw. der Arbeitnehmer 

o Folgeberatung, Cross-Selling, Controlling 

o Erfolgreiche Überwindung von Hemmnissen 

� Fortbildungsstrategien für Berater 

� Erfolgreiche Beratung der Arbeitgeber 

o Betreuung / Belebung von Rahmenvereinbarungen 

o Was tun, wenn die Firma mit einem Wettbewerber 

zusammenarbeitet? 

o Lebensarbeitszeitkonten 

o Altersteilzeit im Blockmodell 

o Beratung für die Ausfinanzierung und Auslagerung von 

Pensionsrückstellungen 

o Umgang mit Tarifverträgen 

� Erfolgreiche Beratung der Arbeitnehmer 

o bAV-Beratung im Kontext mit der allgemeinen 

Altersvorsorgeberatung 

o Intensives Gesprächstraining zu bAV und zur Altersvorsorge im 

Allgemeinen 

o Erfolgreiche Zusammenarbeit mit dem Arbeitgeber 

o Wie multipliziere ich das Wissen? 

� Erfolgreiche Präsentation der bAV vor Arbeitgebern und 

anderen Zielgruppen (z.B. Steuerberater) 

Behandlung von Sonderthemen nach Wunsch




Trainingsseminar "Aktive Neukundengewinnung" 

Termin: Modul I 09.-10.03.2009 Erfurt 

Modul II 11.05.2009 Erfurt 

Dauer: 3 Tage 

Modul I 14.-15.09.2009 Eppstein 

Modul II 16.11.2009 Eppstein 

Zielgruppe: MitarbeiterInnen aus dem Firmenkundencenter, dem 

Individualkundengeschäft, der Baufinanzierung sowie 

GeschäftsstellenleiterInnen 

Zielsetzung: Die MitarbeiterInnen kennen die Wichtigkeit der 

Neukundengewinnung und können Strategien und Methoden 

einsetzen, um den Kundenstamm der Sparkasse nachhaltig 

auszubauen. 

Durch den zweiteiligen modularen Aufbau mit individuellen 

Zielvereinbarungen wird der Seminartransfer nachhaltig 

gesichert. 






Tel. 06198-201105 


07 

07.102.24 


07 

07.102.24 

Inhalte/Themen: Modul I 




Trainingsseminar "Aktive Neukundengewinnung" 

Strategische Ziele der Sparkasse bei der "Aktiven Neukundengewinnung" 

und Chancen für den persönlichen Vertriebserfolg 

Mit eigener Motivation das Empfehlungsgeschäft erfolgreich gestalten 

Kundengruppenorientierte Empfehlungsdatei erstellen 

Möglichkeiten des typgerechten Kundenkontakts 

Netzwerken mit XING und anderen Netzwerkplattformen 

Erstellung eines persönlichen Akquisitionsrasters 

Erkennen und Umsetzen von Ansatzpunkten zur Neukundengewinnung 

in erfolgreichen Verkaufsgesprächen mit langjährigen Kunden 

Bestandskunden von der Kontaktherstellung überzeugen 

Kundenmehrwerte formulieren 

Zielorientiertes Vorgehen von der Kontaktadresse zum Erstgespräch 

Die KIV-Formel erfolgreich um die Abschlussphase und den 

Schlusskontakt erweitern 

Individueller Maßnahmenplan bis zum nächsten Modul als Praxisteil mit 

persönlicher Zielvereinbarung 

Modul II 

Präsentation und Auswertung der individuellen Maßnahmenumsetzung 

aus Baustein I 

Eigene Leistungsressourcen erkennen und in konkrete Aktivitätenziele 

umwandeln 

Überleitungskontakte zu anderen Sparkassen-Spezialisten 

Neukundenempfang und -überleitung mit Transfersicherung zur 

Sparkasse 

Mit der "REIBAZZ-Methode" den Neukunden bedarfsorientiert und 

emotional gewinnen 

Hinweis: 

Das Training eignet sich auch als zielgruppenorientierte 

Inhouse-Maßnahme.




Trainings-Workshop: Wie entscheiden Kunden wirklich? - 

Mit dem Wissen des Neuromarketings zu mehr Erfolg im 

Vertrieb - 

Termin: 09.-10.07.2009 in Eppstein 

Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Kundenberater im Privat-, Individual- und 


07 

07.102.25 

Zielsetzung: In diesem Trainings-Workshop erfahren Sie, … 

… wie Sie sich mit Ihrem Kunden auf emotionaler Ebene 

synchronisieren, 

… welche Methoden und Instrumente Sie für sich nutzen und 

… wie Sie diese Erkenntnisse in konkrete Strategien umsetzen. 



Referent/in: .Dr. Christoph Labude, Training, Consulting & More 



Tel. 06198-201122 



07 

07.102.25 

Inhalte/Themen: Neuromarketing 




Trainings-Workshop: Wie entscheiden Kunden wirklich? - Mit 

dem Wissen des Neuromarketings zu mehr Erfolg im Vertrieb - 

Ein Blick in unser Gehirn und das des Kunden: Was passiert da wirklich? 

Die Verarbeitung von Informationen 

Emotionen sind nicht alles, aber ohne Emotionen ist alles nichts: Der 

Filter im Gehirn oder was ist relevant? 

Spontanes und reflektiertes Verhalten: Der Schlüssel zur Körpersprache des Kunden 

Die limbischen Instruktionen 

Drei Grundprogramme, die uns steuern 

Lernen Sie die verborgenen Motive Ihrer Kunden kennen 

Limbische Profile als Schlüssel im Verkaufsgespräch 

Semiografie: Erstellen Sie selbst limbische Profile 

Das Limbic-Focus-System 

Das Modell der Verhaltenspräferenzen 

Wie Sie die Verhaltenspräferenzen Ihres Kunden erkennen 

Wie Sie eine besondere Wirkung erzielen können: 

Kommunikationsstrategien für Ihre Kunden 

Die Verkaufsverhandlung: In 7 Schritten zum Gleichklang mit dem 

Kunden 

Schritt Nr. 1: Ihre eigene Einstellung, Ihre Ziele und der Kunde 

Schritt Nr. 2: Der Einstieg in die Verkaufsverhandlung 

Schritt Nr. 3: Fragen stellen und beantworten 

Schritt Nr. 4: Umgang mit Zahlen, Daten und Fakten in der Verkaufsverhandlung 

Schritt Nr. 5: Mit Einwänden überzeugen 

Schritt Nr. 6: Ihr sprachlicher Werkzeugkasten 

Schritt Nr. 7: Kaufsignale und Abschlussaktionen 

Noch mehr Effizienz in der Verkaufsverhandlung 

Wie Sie sich im Verkaufsgespräch mit dem Kunden synchronisieren 

Wie Sie mit den richtigen Kernbotschaften und Argumenten Ihre 

Kunden wirklich erreichen 

Visualisierung im Verkaufsgespräch: Pencil Selling und Werbematerial 

Das Harvard-Konzept mit neuem Fokus 

Verhalten im Buying-Center und Selling-Center



Kommunikationsverhalten - Grundlagenkompetenz 

Rhetorik - Wirkungsvolle Gestaltung von Redebeiträgen 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Führungskräfte und Mitarbeiter im Markt-, Stabs- und 

Betriebsbereich 

Zielsetzung: Überprüfung und Erweiterung der persönlichen sprachlichen 

Kompetenzen. 






Tel. 06198-201105 


07 

07.201.03 


07 

07.201.03 




Rhetorik - Wirkungsvolle Gestaltung von Redebeiträgen 

Inhalte/Themen: Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation 

Sprache und Körpersprache als persönliche Wirkungsmittel 

Struktur und Aufbau eines Redebeitrages 

Kundenorientierung und Selbstdarstellung 

Überzeugendes Auftreten vor Mitarbeitern und Kunden 

Umgang mit schwierigen Situationen und Lampenfieber 

Praktische Übungen und persönliches Feedback




Rhetorik - einmal anders - 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sowie Führungskräfte, die 

ihre rhetorischen Fähigkeiten weiterentwickeln wollen. 

07 

07.201.04 

Zielsetzung: Vermittlung von Schlüsselprinzipien zur Verbesserung der 

rhetorischen Fähigkeiten auf NLP-Basis (Neuro-Linguistisches 

Programmieren). Die Teilnehmer werden zunächst bei 

kleineren, dann bei komplexeren rhetorischen Übungen von 

Erfolg zu Erfolg geführt. Sie gewinnen dabei die innere 

Überzeugung: "Reden vor anderen macht ja Spaß!" 



Referent/in: .Andreas Scholl, NLP-Lehrtrainer, DVNLP und Trainer der 

Sparkassen-Versicherung 



Tel. 06198-201105 



07 

07.201.04 




Rhetorik - einmal anders - 

Inhalte/Themen: 1. Verschiedene Strategien 

Da es verschiedene Strategien für unterschiedliche Redeziele 

gibt, gibt es nicht den guten Redner schlechthin, sondern 

verschiedene Stärken in Bezug auf diese Ziele. 

2. Redeziel: Selbstwahrnehmung über Fremdwahrnehmung 

Ob ein Redner das Redeziel (Selbstwahrnehmung) erreicht hat, 

kann er an der Mimik seiner Zuhörer ablesen 

(Fremdwahrnehmung). Selbst- und Fremdwahrnehmung lässt sich 

mit Hilfe leicht erlernen. 

3. Redesicherheit durch Empathie: 

Selbstsicherheit beim Reden entsteht nicht durch das Ausmerzen 

von Fehlern, sondern durch die Freude, sich in das Publikum 

hineinzuversetzen.




Train the Trainer für Fortgeschrittene 



Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Trainer, Dozenten, Referenten 

07 

07.201.05 

Zielsetzung: Weiterentwicklung und Ausbau der Trainer-Fähigkeiten und 

-persönlichkeit mit NLP 

(Neuro-Linguistisches-Programmieren). In diesem 

anspruchsvollen NLP-Training für Trainer geht es um die hohe 

Kunst des Trainierens, um den Unterschied, der für die Trainer 

und Teilnehmer einen wirklichen Unterschied macht: 

Kongruenz - Professionalität - Spaß und Wirkung. 


Hinweis: Das "Neuro-Linguistische Programmieren (NLP)" 

beschreibt die wesentlichen Prozesse, wie Menschen 

- sich selbst und ihre Umwelt wahrnehmen 

- diese Informationen auf ihre eigene Weise verarbeiten, 

- auf dieser Grundlage handeln, 

- entsprechend miteinander kommunizieren, 

lernen und sich verändern. 


Referent/in: .Andreas Scholl, NLP-Lehrtrainer, DVNLP und Trainer der 

Sparkassen-Versicherung 



Tel. 06198-201105 



07 

07.201.05 




Train the Trainer für Fortgeschrittene 

Inhalte/Themen: � Arbeit an der Trainerpersönlichkeit: Es geht um die Entwicklung Ihrer 

eigenen Kongruenz, darum, ein lebendes Beispiel für das zu werden, was 

Sie lehren. „Walk your talk - talk your walk“ 

o Entwicklung der Traineridentität 

o Kongruenz nach innen und außen 

o Was für ein Trainer möchte ich sein? 

� On-Stage-Training und Gruppendynamik: In der Trainersituation geht es 

darum, körperlich präsent zu sein und sich so einen Kontakt mit der 

Gruppe aufzubauen und sie mit der eigenen Energie zu erreichen. 

Dabei helfen uns Techniken wie 

o Stage-Anchoring 

o Energiekontakt von der Bühne zum Publikum 

herstellen 

o Zustände in Gruppen elizitieren 

o Gruppenrapport 

o Umgang mit Störungen und Einwänden u. ä. 

� Trainings- und Übungsdesign: Hier wird die methodische und 

didaktische Seminargestaltung genauer unter die Lupe 

genommen. Es werden Techniken wie: 

o -Loops 

o -Metaphern 

o -Präsentationsformate, Seminar- und 

Übungsdesign 

o -4-Mat-System



Kommunikationsverhalten - Spezialkompetenz 

Rhetorisch begeistern durch bildhafte Reden 


Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Führungskräfte, Führungsnachwuchskräfte und qualifizierte 

Mitarbeiter, die mehr Farbe und Überzeugungskraft in ihre 

Reden bringen wollen. 

Zielsetzung: Jeder kennt Vorträge die begeistert und solche, die “entgeistert” 

haben. Woran liegt es, dass manche Reden wie 

eingeschlafene Füße wirken oder aber eine mitreißende 

Überzeugungskraft haben? 

Die Gehirnforschung zeigt, dass bildhaftes reden nicht nur 

lebendiger und wirkungsvoller ist, sondern auch der 

Funktionsweise unseres Gedächtnisses entspricht. Das 

Seminar gibt einen Einblick in die "Arbeitsweise" des Gehirns 

und zeigt durch praktische Übungen, worauf es beim 

Formulieren von Vorträgen oder Präsentationen tatsächlich 

ankommt. Ganz nebenbei ermöglicht Ihnen dieses Seminar, 

Ihre Gedächtnisleistung zu steigern. 






Tel. 06198-201107 


07 

07.202.01 


07 

07.202.01 




Rhetorisch begeistern durch bildhafte Reden 

Inhalte/Themen: Wie ist meine aktuelle rhetorische Wirkung? 

Was können wir von unserem Gehirn für unsere Reden lernen? 

Wie wirkt sich bildhaftes Reden auf unser Gedächtnis aus? 

Wie muss ein gehirngerechtes Redemanuskript aussehen?




Umgang mit "internen Kunden" positiv gestalten 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Mitarbeiter in Stabsabteilungen (z.B. Organisation, Marketing, 

Controlling, Revision, Kreditsekretariat, Vorstandssekretariat) 

07 

07.202.06 

Zielsetzung: Jeder Mitarbeiter hat tagtäglich mit anderen Kollegen 

und/oder Kunden zu tun. Dabei gibt es immer wieder 

Gelegenheiten, diese Zusammenarbeit empfindlich zu stören. 

Alle Beteiligten empfinden die Zusammenarbeit dann als Last, 

die sich auf die Arbeitsqualität und den Arbeitsaufwand 

negativ auswirkt. 

In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, wie sie durch 

eigene Einstellungen die Beziehungen zu Kollegen und 

Kunden beeinflussen können und wo sie konkret ansetzen 

können, um diese Zusammenarbeit für beide Seiten zu einem 

positiven Erlebnis werden zu lassen. Der daraus entstehende 

Nutzen einer wesentlichen Erleichterung der eigenen Arbeit 

und der Zusammenarbeit mit anderen wird im Seminar gezielt 

herausgearbeitet. 






Tel. 06198-201122 



07 

07.202.06 




Umgang mit "internen Kunden" positiv gestalten 

Inhalte/Themen: Was bedeutet Kundenorientierung für unser Unternehmen? 

Welche Rolle spielt die persönliche Dienstleistungskultur und wer trägt 

hier Verantwortung? 

Welche persönlichen Wirkungsmittel stehen mir zur Verfügung? 

Wie kann ich meine Ziele mit geringerem Aufwand erreichen? 

Wie kommuniziere ich kundenorientiert in den verschiedenen Medien 

(Gespräch, Telefon, Brief, Fax, E-Mail)? 

Welche Gelegenheiten habe ich, mir und anderen die Arbeit zu 

erleichtern? 

Wie kann ich auch mit schwierigen Gesprächspartnern zur beiderseitigen 

Zufriedenheit umgehen?




Kommunikationsthema Sterben: Chancen durch aktives 




Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Individualkundenbetreuer, Private Banking-Betreuer, 


Zielsetzung: Gespräche über die Nachfolgeplanung müssen, sollte Ihr 

Erfolg nicht gefährdet sein, gut vorbereitet sein. Hier treten 

neben fachlichen Aussagen auch biographische Ereignisse 

verstärkt in den Blick. Bewährte Methoden der 

themenzentrierten Gesprächsführung lernen Sie hier kennen 

und können diese selbst ausprobieren. Zum Gelingen dieser 

Gespräche vermittelt das Seminar grundlegendes 

Handwerkszeug. Dazu gehört auch die eigene aktive 

Konfrontation mit dem Thema Tod und Nachfolge. 


07 

07.202.08 


Referent/in: .Michael Stephan Kornau, CFP, Sparkasse Vest-Recklinghausen 

Frank Krichbaum, SGVHT 



Tel 0361-2221-174 



07 

07.202.08 




Kommunikationsthema Sterben: Chancen durch aktives 


Inhalte/Themen: Sterben und Tod - aus der Sprachlosigkeit heraus 

Phasen der Trauer 

Empathie und Philantrophie - wie komme ich ins Gespräch 

Potenzial nutzen durch 

- den richtigen Zeitpunkt 

- die richtige Ansprache 

- Sensibilisierung der Betroffenen über die Notwendigkeit frühzeitig 

die "Weichen" zu stellen 

- geeignete Lösungsansätze 

Überblick über die vielfältigen Möglichkeiten der Sparkasse, den 

Nachfolgeprozess zu begleiten 

Praktische Übungen im Rahmen eines Beratungsprozesses 

Grenzen der eigenen Beratung



Persönlichkeit und Führungsverhalten - Erfolgreiches 

Selbstmanagement 

Zeit und Stress sinnvoll managen 



Dauer: 2 Tage 



Zielsetzung: Optimierung des persönlichen Zeitmanagements, Erhöhung 

der Arbeitseffizienz durch Prioritäten, Vorbeugung und 

Bewältigung von Stress 




Barbara Scheel, Sparkassenakademie 



Tel. 06198-201105 



Tel. 06198-201121 


07 

07.301.02 


07 

07.301.02 



Persönlichkeit und Führungsverhalten - Erfolgreiches Selbstmanagement 

Zeit und Stress sinnvoll managen 

Inhalte/Themen: Persönliche Optimierungspotenziale erkennen 

Eigene Ziele formulieren 

Prioritäten im Arbeitsablauf setzen 

Analysieren von Zeitverwendung und -verhalten 

Störungen und Unterbrechungen reduzieren 

Eigene Delegationstechniken verbessern 

Umgang mit Zeitfressern verdeutlichen 

Mehr Effizienz am Arbeitsplatz 

Besprechung im Team zielgerichtet vorbereiten und führen 

Stress erkennen und vermeiden 

Praktische Übungen





Lern- und Gedächtnistechniken 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Führungskräfte, Führungsnachwuchskräfte, qualifizierte 

Mitarbeiter 

07 

07.301.05 

Zielsetzung: Viele Menschen klagen über ihr schlechtes Gedächtnis. Man 

vergisst Sachverhalte, Daten und Namen. Das muss nicht sein. 

Psychologische Forschungen zeigen: Die Gedächtnisleistung 

ist keine angeborene, biologisch konstante Größe. Sie hängt 

hauptsächlich davon ab, wie motiviert, systematisiert und 

trainiert Informationen aufgenommen werden. 

Wir gleichen einer Person, die einen Personal-Computer 

besitzt und diesen nur unzulänglich auslastet. Dieses Seminar 

hilft, die Möglichkeiten des eigenen Gehirns besser zu nutzen. 

Es werden einige Techniken vermittelt, mit deren Hilfe jeder 

das Fundament zum Gedächtniskünstler legt. Das Seminar 

wird mit einem Überblick über die Wirkungsweisen des 

Schnell-Lesens und des Super-Learning abgerundet. 






Tel. 06198-201107 



07 

07.301.05 

Inhalte/Themen: Gedächtnisaufbau 




Lern- und Gedächtnistechniken 

Funktionsweise des Gehirns 

Namens- und Begriffsgedächtnis 

Inneres Visualisieren 

Überblick: Schnell-Lesen 

Überblick Super-Learning





Präsentation und Moderation 



Dauer: 2 Tage 



Zielsetzung: Erstellen und Durchführen überzeugender und verständlicher 

Präsentationen mit professionellem Medieneinsatz; 

effektive und ergebnisorientierte Gestaltung von 

Besprechungen, Workshops und Teamsitzungen. 




Barbara Scheel, Sparkassenakademie 



Tel. 06198-201105 



Tel. 06198-201121 


07 

07.301.06 


07 

07.301.06 




Präsentation und Moderation 

Inhalte/Themen: Persönliche Wirkungsmittel Sprache und Körpersprache 

Visualisierung optimieren 

Zielorientierter Medieneinsatz 

Optimale Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen 

Aufgaben eines Moderators 

Strukturierte Vorbereitung und effektive Durchführung von 

Moderationen 

Praktische Übungen und persönliches Feedback





Den Alltag im Griff 

Selbst- und Zeitmanagement mit Lotus Notes 

Termin: 07.-08.05.2009 in Eppstein 

Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Führungs- und Fachkräfte aller Geschäftsbereiche der 

Sparkasse 

Zielsetzung: In diesem Seminar lernen die Teilnehmer/innen, wie sie Lotus 

Notes für ihre Situation nutzen können. Sie lernen, ihre Zeit 

und auch sich selbst besser zu organisieren und wie sie mit 

Lotus Notes ihren Arbeitstag erleichtern können. Mehr 

Gelassenheit im Alltag, weniger Stress und eine verbesserte 

Motivation sind die Folge und führen vor allem zu besseren 

Ergebnissen. 






Tel. 06198-201122 


07 

07.301.08 


07 

07.301.08 




Den Alltag im Griff 

Selbst- und Zeitmanagement mit Lotus Notes 

Inhalte/Themen: Der Umgang mit E-Mails in Lotus Notes 

- Organisieren Sie den Umgang mit Ihren Mails 

- Wie Sie eine optimale Mail verfassen 

First in first out? 

- Lassen Sie sich nicht von der Informationsflut treiben 

- Alles ist wichtig, aber womit anfangen? 

- Aufgaben und Termine mit Lotus Notes 

- Ihre Schlüsselaufgabe für heute 

- Mit Lotus Notes den Überblick behalten 

Planung ja, aber in Maßen 

- Sinnvolle Planung oder Belastung? 

- Von großen und kleinen Brocken 

- Lotus Notes-Kategorien verschaffen den Durchblick 

- Arbeitsblöcke vermeiden Verzettelung 

- Teambesprechung optimieren 

- Der Tag endet nicht um 17 Uhr 

Managen Sie sich selbst 

- Was zählt für Sie wirklich? 

- Lassen Sie sich nicht von jedem Störfaktor Ihre Zeit stehlen. 

- Und wenn’s doch mal klemmt: Wie Sie Ihren Stress in den Griff 

bekommen. 

- Wie Sie beginnen können: Der erste Schritt – und der zweite.





Powerreading - Doppelt so schnell lesen. Garantiert! 


03.12.2009 in Erfurt 

Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Führungskräfte und 

Mitarbeiter/innen, die viel lesen und dies effizienter gestalten 

wollen. 

Zielsetzung: Die Teilnehmer/innen lernen Methoden kennen, mit denen sie 

die Informationsflut besser bewältigen. 

Sie steigern ihre persönliche Lesegeschwindigkeit auf 

durchschnittlich das Doppelte und lernen, wie sie sich zügig 

in neue Wissensgebiete einarbeiten können. 

Sie erhöhen ihre Behaltensquote auch bei komplexen Texten. 



Referent/in: .Zach Davis, München 



Tel. 0361-2221170 


07 

07.301.09 


07 

07.301.09 




Powerreading - Doppelt so schnell lesen. Garantiert! 

Inhalte/Themen: Standortbestimmung: 

Wie schnell lesen Sie und wie viel behalten Sie? 

Die aktuelle Lesegeschwindigkeit messen 

Das Textverständnis ermitteln 

Texte während des Lesens verarbeiten





Leistung unter Druck 

- Erzielen Sie auch unter hohem Zeit- und Erfolgsdruck 

herausragende Leistungen - 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Führungskräfte und Nachwuchsführungskräfte aller 

Geschäftsbereiche 

Zielsetzung: In diesem Trainingsprogramm erfahren Sie, 

… wie Sie Ihre Energiequellen zu einer nahezu 

unerschöpflichen Ressource ausbauen 

… wie Sie Ihre Belastungsgrenze zwischen Herausforderung 

und Überforderung verschieben, 

… wie Sie mit mehr Effizienz Freiräume für die wirklich 

wichtigen Dinge gewinnen und 

… wie Sie Ihre energie-, zeit- und nervenvernichtenden 

Blockaden erkennen und auflösen. 






Tel. 06198-201122 


07 

07.301.10 


07 

07.301.10 




Leistung unter Druck 

- Erzielen Sie auch unter hohem Zeit- und Erfolgsdruck 

herausragende Leistungen - 

Inhalte/Themen: Die 1. Quelle: Physische Energie 

Das Zusammenspiel von Ernährung, Bewegung und Entspannung als 

Grundlage aller Anstrengungen. 

Die 2. Quelle: Emotionale Energie 

Sie selbst entscheiden darüber, ob Ihre Zusammenarbeit mit anderen gut 

läuft, ob Sie „unter Stress stehen“ oder ob Sie sich „auffressen“ lassen. 

Die 3. Quelle: Mentale Energie 

Zielbewusstsein und Konsequenz entscheiden über die Richtung, den 

Weg und das Tun. Übernehmen Sie die Verantwortung?! 

Neue Paradigmen 

� Stress führt zu besserer Leistung 

� Die Produktivität des Nichtstuns 

� Die Macht der positiven Rituale 

Balance als Lebensprinzip 

Was immer Sie machen: Jede Aktivität braucht ihren Gegenpol. Nur wenn 

beide Waagschalen gefüllt sind können Sie dauerhaft Höchstleistungen 

erbringen. 

Blockaden 

Es gibt viele Steine, die im Weg liegen. Nicht immer sind sie 

offensichtlich. Warum sollen sie dort liegen bleiben? Räumen Sie auf. 

Hinweis: 

Bereits vor dem Präsenztermin findet ein telefonisches Interview mit dem 

Seminarleiter statt. Außerdem führt er diverse Analysen durch (natürlich 

vertraulich), deren Auswertungsergebnisse Sie im Seminar erhalten. Im 

Seminar arbeitet er intensiv an den unterschiedlichen Aspekten Ihrer 

persönlichen Situation. Zusätzlich lernen Sie von den Erfahrungen der 

anderen Teilnehmer. Nach dem Seminar erfolgt die konkrete und verbindliche 

Umsetzung der Ergebnisse. Hierbei unterstützt Sie der 

Seminarleiter durch Coaching per Telefon und E-Mail.





Konstruktiver Umgang mit Konflikten 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Führungskräfte 

Zielsetzung: Konstruktiver Umgang mit Konflikten in Führungspositionen 



Referent/in: .Barbara Scheel, SGVHT 


Dipl. Hdl. Barbara Scheel 

Tel. 06198-201121 


07 

07.301.11 


07 

07.301.11 




Konstruktiver Umgang mit Konflikten 

Inhalte/Themen: Die Fähigkeit, mit Störungen und Konflikten konstruktiv umzugehen, ist 

eine der wichtigsten Führungskompetenzen und Voraussetzung dafür, 

dass sich eine Organisation weiterentwickelt. In diesem Seminar können 

Sie Ihre Kompetenzen stärken, berufliche Konflikte authentisch, 

produktiv und dem Umfeld angemessen bewältigen. Sie üben 

konstruktive Vorgehensweisen ein, die auf Ihren persönlichen Stärken 

aufbauen, die Ihrer Person und Ihrem Arbeitsumfeld entsprechen. So 

meistern Sie Konflikte, statt sie zu meiden oder unnötig zu verschärfen. 

Das Erarbeiten konstruktiver Konfliktlösungen unter dem 

Führungsaspekt wird ein Schwerpunkt sein.



Persönlichkeit und Führungsverhalten - Allgemeine 

Führungskompetenz 

Die erfolgreiche Führungspersönlichkeit als Berater für 

Mitarbeiter und Team 



Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Führungsnachwuchskräfte, Führungskräfte 

Zielsetzung: Analyse der eigenen Führungssituation; Kommunikations- 

und Führungsmethoden gezielt einsetzen; Verbesserung der 

Führungsqualität. 



Referent/in: .Heinz-Werner Schneider, Offenbach 



Tel. 06198-201121 


07 

07.302.01 


07 

07.302.01 



Persönlichkeit und Führungsverhalten - Allgemeine Führungskompetenz 

Die erfolgreiche Führungspersönlichkeit als Berater für 

Mitarbeiter und Team 

Inhalte/Themen: Während der drei Tage holen die Teilnehmer sich das fachliche und 

persönliche Rüstzeug für ihre Führungstätigkeit. Sie erkennen die 

Erfolgsfaktoren in ihrer Führungsarbeit und lernen, wie sie die 

vielfältigen Anforderungen gelassener meistern können. 

Erfolgreiches Führen von Mitarbeitern und Team 

- Mein berufliches Erwartungsfeld 

- Meine Rolle als Führungskraft 

- Vom Problemlöser zum Prozessberater 

- Motivation und Leistung von Mitarbeitern 

- Rollenvielfalt im Team 

- Ablauf von Hot Shot Coaching 

- Teamentwicklung im Dialog 

Gesprächsführung 

- Mitarbeitergespräche konstruktiv führen 

- Wie kann ich die Akzeptanz bei Veränderungen erhöhen 

- Gute Atmosphäre und guter Kontakt 

- Sprachliche Sensibilisierung über Metamodell der Sprache 

"Systemische Fragen"





Führungsaufgaben neu übernehmen 



Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Nachwuchsführungskräfte und Stellvertreter, die 


Zielsetzung: Die Teilnehmer erkennen die besonderen Herausforderungen 

des Rollenwechsels; sie erhalten konkrete Anregungen und 

Vorgehensweisen zum Einstieg in die neue Funktion. 






Tel 06198-201122 


07 

07.302.02 


07 

07.302.02 





Inhalte/Themen: Erwartungen an neue Führungskräfte 

Chancen und Risiken des Rollenwechsels vom Mitarbeiter zur 

Führungskraft 

Mitarbeiterführung und Leistungen der Mitarbeiter 

Gespräche mit Mitarbeitern (Förder-, Beruteilungs-, Kritikgespräche 

usw.) 

Besprechungen mit Mitarbeitern 

Das Zauberwort Motivation 

Konfliktsituationen im Zusammenhang mit neuen Führungsaufgaben 

Führungsfragen aus dem Teilnehmerkreis





Die Führungskraft als Coach – Wie Sie Ihre Mitarbeiter 

individuell fordern und fördern 



Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Führungskräfte der mittleren Ebenen, die ihre Mitarbeiter in 

besonderer Weise zur Erreichung ihrer Ziele anleiten und 

anregen wollen. 

Zielsetzung: Führungskräfte sind aufgrund ihrer ständigen Nähe zu den 

Mitarbeitern dafür prädestiniert, diese individuell zu fordern 

und zu fördern. Dies geht weit über die bekannten 

Führungsaufgaben hinaus. In diesem Seminar lernen die 

Teilnehmer, wie sie die besonderen Aufgaben des Coachings 

im Führungsalltag wahrnehmen können und wo die Grenzen 

liegen. 






Tel. 06198-201122 


07 

07.302.04 


07 

07.302.04 




Die Führungskraft als Coach – Wie Sie Ihre Mitarbeiter 

individuell fordern und fördern 

Inhalte/Themen: Erkennen der persönlichen Potenziale der einzelnen Mitarbeiter 

Abgleich und Modifikation der Anforderungen 

Grundlagen des Coachings 

Bedeutung der Coachingarbeit für den Erfolg am Markt 

Bestandsaufnahme 

Rolle/Funktion/ Status 

Beziehungen und Vorurteile 

Gruppenprozesse und Menschenkenntnis 

Kommunikation (miteinander/übereinander) im Coachinggespräch 

Spezifische Coachingtechniken 

Verhalten in Konfliktsituationen 

Erleben und Verhalten





Persönliches Coaching 


Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Führungskräfte aller Bereiche 

Zielsetzung: Die Teilnehmer treten in einen Dialog mit einem neutralen 

Coach. In einer kleinen Gruppe reflektieren sie die Situation 

im eigenen Bereich und entwickeln klare Orientierungen für 

die weitere Führungsarbeit. Dabei entwickeln sie einen 

gezielten Plan, wie sie selbstbewußt die anstehenden 

Aufgaben bewältigen und sich persönlich weiterentwicklen 

können. 



Referent/in: .Dr. Jürgen Morét, Innovatives Management, Haan 



Tel. 06198-201122 


07 

07.302.06 


07 

07.302.06 




Persönliches Coaching 

Inhalte/Themen: Situations- und Zielanalyse 

- Herausarbeiten der wichtigsten Ziele für die Führungsarbeit im eigenen 

Bereich 

- Erkennen des persönlichen Führungsprofils 

Ziel-Mittel-Analyse 

- Analyse des eigenen Verhaltens in schwierigen Führungssituationen 

- Erkennen der persönlichen Grundeinstellungen und der eigenen, 

grundlegenden Verhaltenstendenzen 

- Pflege, Ausbau und Weiterentwicklung des persönlichen Führungsstils - 

Entwickeln von wirkungsvollen Verhaltensalternativen 

Maßnahmenplan 

Welche Führungs- und welche persönlichen Entwicklungsziele sollen mit 

welchen Methoden mit wem und bis wann umgesetzt werden?





Boxenstop für Führungskräfte 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Führungskräfte im Vertrieb (Bereichs-, Geschäftsstelle- und 

Teamleiter) 

Zielsetzung: Überprüfen und Aktualisierung des eigenen 

Führungsverhaltens 






Tel. 06198-201122 


07 

07.302.09 


07 

07.302.09 




Boxenstop für Führungskräfte 

Inhalte/Themen: Führungsdauer und Führungsverhalten; 

geänderte Erwartungen von Mitarbeitern an ihre Führungskräfte; 

steigende geschäftspolitische und vertriebsorientierte Ziele und Pläne; 

individuelles Führungsverhalten: Schwächen schwächen und Stärken 

stärken; 

aktuelle Fragen der Teilnehmer zu Führungs- und Vertriebsfragen



Persönlichkeit und Führungsverhalten - Spezielle Führungskomeptenz 

Führen zum Verkaufen 

Termin: Termin wird noch bekannt gegeben 

Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Führungskräfte im Marktbereich 

Zielsetzung: Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer überprüfen und 

erweitern gezielt ihre Kompetenz zum marktorientierten 

Führen. 






Tel. 06198-201122 


07 

07.303.01 


07 

07.303.01 




Führen zum Verkaufen 

Inhalte/Themen: - Führungsverantwortung und Führungsaufgaben zum Verkaufen 

- Kommunikation und Zusammenarbeit 

- Das Mitarbeitergespräch und die Mitarbeiterbesprechung als 

Führungsinstrumente 

- Das verkaufsorientierte Verhalten des Mitarbeiters gegenüber dem 

Kunden lenken 

- Qualitative Ziele vereinbaren und erreichen 

- Das Wissen und Können des Mitarbeiters lenken 

- Fördern des unternehmerischen Denkens und Handelns der Mitarbeiter 

- Zusammenarbeit im Team als Erfolgsfaktor für den Absatz 

- Persönliche Führungsfragen (Diskussion und Erarbeitung von 

Lösungsmöglichkeiten) 

- Training




So steigern Sie die Abschlussquote Ihrer Verkäufer 

Termin: 19.-21.01.2009 in Erfurt 

16.-18.09.2009 in Eppstein 

Dauer: 3 Tage 

Zielgruppe: Alle Führungskräfte, die das abschlussorientierte 

Verkaufsverhalten ihrer Verkäufer aktiv beeinflussen und 

verbessern wollen 

Zielsetzung: Dieses Seminar wird Sie in die Lage versetzen, die 

Verhaltensweisen Ihrer Verkäufer zu erkennen, die das 

Abschlussverhalten und den Erfolg negativ beeinflussen. 


Darüber hinaus erarbeiten Sie sich direkt umsetzbare 

Handlungsalternativen, die Sie dem Verkäufer an die Hand 

geben können, um noch erfolgreicher zu verkaufen. 

Sie werden Ihre eigenen verkäuferischen Fähigkeiten 

erweitern und Entwicklungsgespräche und Begleitbesuche 

trainieren, um den Erfolg Ihres Teams zu steigern. 


Referent/in: .Hoffstadt Consulting, Bornheim 



Tel. 06198-201122 


07 

07.303.02 


07 

07.303.02 




So steigern Sie die Abschlussquote Ihrer Verkäufer 

Inhalte/Themen: Erfolgspsychologie und Überzeugungsstrategien 

3 Wege, den Verkaufserfolg zu verdoppeln 

Ursachen für verkäuferische Durststrecken 

4 Verkäufertypen und Ihre Schwächen 

Profil des erfolgreichen Verkäufers 

4 Schlüsselstellen im erfolgreichen Gespräch 

Worauf es beim Vertriebscoaching ankommt 

3 Steuerungsinstrumente im Vertriebsmanagement 

Verkäufer erfolgreich motivieren 

Instrumente, die der Markt erfolgreich nutzt




Die Geschäftsstellen- und Filialleitung im Spannungsfeld 

zwischen Tagesgeschäft und Führungsarbeit 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Geschäftsstellen- und Filialleiter mit Verantwortung für 

Mitarbeiterführung und Zielerreichung in ihrer Filiale, sowie 

eigener täglicher Vertriebsleistung 

Zielsetzung: Die Teilnehmer sind sich ihrer besonderen Rolle bewusst und 

können im Tagesgeschäft zielorientierter und effektiver in 

ihrer Eigenschaft als Führungskraft und Verkäufer agieren. 


Hinweis: Dieser Workshop dient dem Erfahrungsaustausch 

untereinander und kann als Basis für eine nachhaltige 

Netzwerkkooperation genutzt werden. 





Tel. 06198-201105 


07 

07.303.11 


07 

07.303.11 




Die Geschäftsstellen- und Filialleitung im Spannungsfeld 

zwischen Tagesgeschäft und Führungsarbeit 

Inhalte/Themen: � Der Haushalt mit den eigenen Ressourcen (Energiemanagement) 

� 

� 

� 

� 

Rollenklarheit und Rollenwahrheit 

Eigene Motivation und Mitarbeitermotivation 

Zielvereinbarungsgespräche erfolgreich führen 

Schwierige Führungssituationen 

� Der tägliche Umgang mit den unterschiedlichen Typisierungen und 

Leistungsniveaustufen der Mitarbeiter 

� Das Werte- und Entwicklungsquadrat zur wertschätzenden 

Kommunikation von Stärken-Chancen-Profilen




Impulstag: Neue Wege und Methoden zur Umsetzung der 

Vertriebsziele 



Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Führungskräfte aus allen Ebenen der Sparkassen. 

Zielsetzung: Die Teilnehmer kennen neue Methoden zur nachhaltigen 

Umsetzung der Vertriebsziele und können diese in ihrer 

täglichen Führungsarbeit gezielt einsetzen. Die Mitarbeiter 

werden stärker eingebunden und können sich daher stärker 

mit den Zielen identifizieren. 






Tel. 06198-201105 


07 

07.303.12 


07 

07.303.12 




Impulstag: Neue Wege und Methoden zur Umsetzung der 

Vertriebsziele 

Inhalte/Themen: � Die Time-Line als Methode zur Zielfindung 

� 

� 

� 

Das Bamboleo als Methode zum ausgewogenen Dialog 

Das Innere Team als Methode zum Dialog/Konfliktgespräch 

VAKOG - die fünf Sinne gezielt ansprechen 

� Mit Visualisierungen Akzeptanz bei den Mitarbeitern erhöhen und 

somit Vertriebserfolge steigern




Leadership Kompetenzen entwickeln 

- wie Sie personelle und interpersonelle Ressourcen als 

Führungskraft aktivieren - 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Führungskräfte aller Geschäftsbereiche mit entsprechender 

Führungserfahrung 

Zielsetzung: Die Führungskräfte lernen ihren persönlichen Typ und die 

sich daraus ergebenden Verhaltenspräferenzen kennen sowie 

ihr Wertesystem und können sich emotional auf ihre 

Mitarbeiter einstellen, um Einzelne/ Teams abzuholen und zu 

motivieren. 







Tel. 06198-201122 


07 

07.303.13 


07 

07.303.13 




Leadership Kompetenzen entwickeln 

- wie Sie personelle und interpersonelle Ressourcen als 

Führungskraft aktivieren - 

Inhalte/Themen: Gewinnung von Erkenntnissen durch "INSIGHTS MDI Leadership-Check", 

wie Mitarbeiter nach Talenten identifiziert, Teams zu Spitzenleistungen 

geführt werden können sowie über das Verständnis des eigenen 

Führungs- und Kommunikationsstils. 

Weitere Themen nach individueller Teilnehmerabfrage: 

1. Beziehungskompetenz 

2. Motivationskraft 

3. Kommunikation und Konfliktmanagement 

4. Präsentieren 

5. Teambildung 

6. Kundenorientierung 

7. Mitarbeiterentwicklung 

8. Personalauswahl




Workshop für Vertriebsführungskräfte - Teil II - 



Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Die Teilnehmer lernen ergänzende Handlungstools kennen, 

um den täglichen Herausforderungen in der Vertriebsführung 

noch effizienter zu begegnen. Sie erleben weitere Methoden 

in der wertschätzenden und zielorientierten 

Mitarbeiterführung und Kommunikation. 

Zielsetzung: Vertriebsführungskräfte in den unterschiedlichen 

Führungsebenen, die in den letzten Jahren an dem Workshop 

für Vertriebsführungskräfte teilgenommen haben. 






Tel. 06198-201105 


07 

07.303.16 


07 

07.303.16 




Workshop für Vertriebsführungskräfte - Teil II - 

Inhalte/Themen: - Erlebte Spannungs- und Entwicklungsfelder aus der Umsetzung nach 

Teil I 

- Aktive Gestaltung von Entwicklungsprozessen mit dem 

"Management-Regelkreis" 

- Wirksame Einzelgespräche wesensgerecht führen 

- Situatives Führen mit dem "Riemann-Thomann-Modell" 

- Motivierende Mitarbeiterentwicklung mit Hilfe des "Werte- und 

Entwicklungsquadrats" 

- Erkennen und Bearbeiten von "Teufelskreisen" in der Kommunikation 

- Meine innere und äußere "Teamaufstellung"




Coaching-Seminar für Führungskräfte: Anspruch und 

Widerstand - erfolgreicher Umgang mit emotionalen 

Barrieren in Veränderungsprozessen 


Dauer: 2 Tage 

07 

07.303.17 

Zielgruppe: Führungskräfte, die in der Situation sind, Veränderungen 

umzusetzen oder laufende Veränderungsprozesse zu qualifizieren 

Zielsetzung: Die Sparkassen sind zunehmend gefordert, sich den Herausforderungen des 

Marktes zu stellen: Instrumente zur Vertriebsförderung und -steuerung werden 

eingeführt, Prozesse in Marktfolge und Stab sollen optimiert werden, 

messbare Ziele werden vorgegeben und vereinbart - alles in der Absicht, im 

Wettbewerb die Produktivität und die Leistungsfähigkeit der einzelnen 

Organisationseinheiten wie der einzelnen Mitarbeiter/innen zu erhöhen. 


Jeder Mensch reagiert auf Neuerungen und Veränderungen zunächst emotional. 

Solche Reaktionen reichen von spontaner Zustimmung einerseits bis zu 

Verunsicherungen und Widerständen, welche sich eher auf die Gefahren und 

Risiken konzentrieren statt die Chancen zu sehen, andererseits. 

Führungskräfte sind gefordert, mit solchen emotionalen Reaktionen ihrer 

Mitarbeiter/innen konstruktiv umzugehen. Das beginnt mit der Art und Weise, 

wie Veränderungen kommuniziert werden und geht bis dahin, Missverständnisse, 

Verärgerungen und Frustrationen aufzuarbeiten. Ziel ist es, gemeinsam mit den 

Mitarbeiter/innen realistische Perspektiven für ein erfolgreiches Aufnehmen von 

Veränderungen zu entwickeln und in praktisches Handeln umzusetzen. 

- anders ausgedrückt: Veränderungen auch als positive Herausforderungen zu 

begreifen. 

In diesem zweitägigen Coaching-Seminar haben Führungskräfte die Möglichkeit, 

aktuelle Veränderungsvorhaben und -prozesse in ihrem eigenen Bereich 

daraufhin konkret zu reflektieren. Es werden dazu Werkzeuge und Methoden für 

die anschließende Praxis vermittelt, die in neuesten Forschungen zu dem 

wissenschaftlichen Konzept „Resilienz“ entwickelt wurden. 

Resilienz bedeutet, einen Schritt zur Seite zu treten 

(lateinisch: resilire), um mit dem nötigen Abstand die Dinge 

realistisch zu betrachten. 


Referent/in: .Dr. Jürgen Morét, Innovatives Management, Haan 



Tel. 06198-201122 



07 

07.303.17 




Coaching-Seminar für Führungskräfte: Anspruch und Widerstand 

- erfolgreicher Umgang mit emotionalen Barrieren in 

Veränderungsprozessen 

Inhalte/Themen: Teil 1: 

Schwierige Situationen / Veränderungsprozesse realistisch 

Themen einschätzen und Handlungsspielräume erkennen 

� Wie kann ich selber erfolgversprechend mit eigenen schwierigen 

Situationen umgehen 

� Wie kann ich auf Verunsicherungen und Widerstände einzelner 

Mitarbeiter/innen wirksam eingehen 

- wie kann ich emotionale Reaktionen auf eine sachliche Ebene 

bringen 

Teil 2: 

Wie kann ich meine Mitarbeiter/innen (MA) / mein Team auf 

eine bevorstehende Veränderung oder den Fortgang einer 

schon begonnenen Veränderung wirksam vorbereiten 

� Wie stehe ich selber zu der Veränderung 

- eine SWOT- und Zielanalyse 

� In welcher Form soll die Veränderung kommuniziert werden 

� Wie werden die MA die Information spontan aufnehmen 

- wie werden sie sie deuten, welche Emotionen werden sich 

einstellen, mit welchen Denkfallen und welchen einseitigen 

Sichtweisen muss ich rechnen 

� Wie kann ich den spontanen MA-Reaktionen Rechnung tragen: 

- wo haben die MA recht / wo nicht, welche alternativen und 

realistischen Erklärungen sollte ich ins Feld führen 

� Welche realistischen Handlungsmöglichkeiten werde ich ansprechen 

Methodik: 

In einer systematischen Schrittfolge und an Hand konkreter 

Fragestellungen erarbeiten die teilnehmenden Führungskräfte reale 

Lösungen für schwieirge Situationen und für ein weiteres Vorgehen in 

der anschließenden Praxis. Sie werden dabei vom Seminarleiter 

angeleitet und auch von den anderen Teilnehmer/ innen im Sinne eines 

kollegialen Erfahrungsaustausches 

beraten.

Beratungs-Service 

Vertrieb und Personalmanagement 

Verkaufs- und Führungstraining in den Sparkassen 

("Training vor Ort") 

Termin: nach Vereinbarung 

Dauer: nach Vereinbarung 

Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb, Führungskräfte 

aller Geschäftsbereiche 

Zielsetzung: Das Training unterstützt die Sparkassen bei der Umsetzung 

geschäftspolitischer Ziele. Es vermittelt ein wirksames 

Verkaufs- und Führungsverhalten der Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeiter, welches sowohl die Kundeninteressen als auch 

die unternehmerisch-betriebswirtschaftlichen Belange der 

Sparkasse berücksichtigt. Das Training vermittelt die 

ganzheitliche Beratungssystematik des 

Sparkassen-Finanzkonzepts. 


Hinweis: 

Alle Trainer sind vor allem mit der Philosophie des 

Sparkassen-Finanzkonzepts vertraut. 


Referent/in: .Trainer-Team der Sparkassenakademie 

Trainer aus Sparkassen 

Externe Berater und Trainer 



Tel. 06198-201121 



Tel. 0361-2221173 


08 

08.101.01 


08 

08.101.01 

.Beratungs-Service 


Verkaufs- und Führungstraining in den Sparkassen 

("Training vor Ort") 

Inhalte/Themen: Erfolgreiche Terminabsprache mit Kunden 

Verkauf im Privatkundengeschäft 

Verkaufen im Gewerbe- und Firmenkundengeschäft 

Aktive Kundenansprache am Telefon 

Sparkassen-Finanzkonzept: Privatkunden 

Sparkassen-Finanzkonzept: Geschäftskunden 

Sparkassen-Vermögensmanagement: Sparkassen-Finanzplanung privat 

Sparkassen-Finanzkonzept: Firmenkunden 

S-Mobile Finanzberatung 

Detailanalyse Immobilien 

Erfolgreiche Mitarbeiterführung 

Vertriebsorientiertes Führen 

Selbstverständlich bieten wir darüber hinaus auch ein nach individuellen 

Wünschen und Bedürfnissen maßgeschneidertes Training an.



Nachhaltige Vertriebssteigerung und Verstetigung des 

Vertriebserfolges 



Zielgruppe: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb, Führungskräfte 

im Vertrieb und in der Vertriebssteuerung 

Zielsetzung: Begleitung der Sparkassen bei ihren Aktivitäten zur 

Neuausrichtung bzw. Weiterentwicklung ihres 

Vertriebssystems durch gezielte und betriebsindividuelle 

Personalentwicklungsmaßnahmen. 



Referent/in: .Trainer-Team der Sparkassenakademie 

Erfahrene externe Trainer 



Tel. 06198-201105 



Tel. 06198-201121 


08 

08.102.01 


08 

08.102.01 



Nachhaltige Vertriebssteigerung und Verstetigung des 

Vertriebserfolges 

Inhalte/Themen Hilfestellung bei der Potenzialermittlung der entsprechenden 

Kundenberater und Führungskräfte 

Strategie-Seminare mit der Zielsetzung, die beteiligten Führungskräfte 

und Kundenberater-Teams für die weiterentwickelte 

Vertriebsphilosophie zu begeistern 

Spezielle Führungsseminare mit der Zielsetzung, die Führungskräfte als 

Coach ihrer Mitarbeiter zu gewinnen und sie mit der veränderten 

Führungsrolle vertraut zu machen 

Spezielle Seminare zum Verkaufstraining mit der Zielsetzung, die 

verkäuferische Kompetenz der Kundenberater, bezogen auf die 

veränderten Prozesse und besonderen Anforderungen, 

weiterzuentwickeln 

Spezielle Workshops zur Weiterentwicklung der Teams im neuen 

Vertriebssystem 

Spezielle Workshops zur nachhaltigen Vertriebssteigerung und 

Verstetigung des Vertriebserfolges 

Personalentwicklungskonzept: "Vertriebsoffensive in der 

Geschäftsstelle" 

Modulares Training zur nachhaltigen Steigerung des Vertriebserfolgs mit 

dem Sparkassen-Finanzkonzept



Geschäftsstellen Coaching 


Dauer: nach individueller Vereinbarung 

Zielgruppe: Geschäftsstellen-Team 

Zielsetzung: Maßgeschndeidertes, am Verkaufserfolg orientiertes 

Coaching in der Geschäftsstelle mit intensiver Vor- und 

Nachbereitung, so dass zeitnah der Return on investment 

erreicht werden kann. 



Referent/in: .Bernd Gleissner, Certified sales professional, Leiter 

Personalentwicklung der Kasseler Sparkasse 



Tel. 06198-201122 


08 

08.102.02 


08 

08.102.02 

Inhalte/Themen: Vorbereitung: 



Geschäftsstellen Coaching 

Vorbereitungsgespräch mit Geschäftsstellenleiter und Briefinggespräch 

z.B. mit der Regionaldirektion und dem Geschäftsstellenleiter 

Durchführung: 

3 Tage in der Geschäftsstelle vor Ort mit zielorientierter, 

maßgeschneiderter Vertriebsoptimierung inklusive Einzel-Coaching der 

Kundenberater; Führungscoaching und Teamentwicklung und 

Zielvereinbarung 

Nachbereitung: 

Abschlussbericht, telefonisches Einzelcoaching, generelle 

Kontaktaufnahme nach 4 Wochen und 3 Monaten, Darstellung des 

Nutzens, Hinweise auf individuelle Entwicklungspläne



Sparkassen-Finanzkonzept "Privatkunden" und 

"Geschäftskunden" Gesprächscoaching für 

Kundenberater 


Dauer: 0,5 - 1 Tag (am Arbeitsplatz) 

Zielgruppe: Kundenberater, die Beratungs-/Verkaufsgespräche mit dem 

Sparkassen-Finanzkonzept führen. 

Zielsetzung: � Zeitnahes und praxisgerechtes Erkennen der eigenen 

verkäuferischen Fähigkeiten. 

� Tipps und Hinweise zur verkäuferischen 

Weiterentwicklung 

� Erkennen und Vertiefen der persönlichen Stärken und 

Steigerung des Verkaufserfolges 



Referent/in: .Trainer der Sparkassen-Finanzgruppe 



Tel. 06198-201105 


08 

08.102.03 


08 

08.102.03 



Sparkassen-Finanzkonzept "Privatkunden" und 

"Geschäftskunden" Gesprächscoaching für Kundenberater 

Inhalte/Themen: � Gesprächsvorbereitung 

� Kreative Kundenansprache 

� Gesprächseinstieg 

� Finanzcheck 

� Argumentation 

� Abschlussorientierung 

� Folgetermine 

� qualifiziertes Feedback zu Kundengesprächen



Sparkassen-Finanzkonzept "Privatkunden" 

Vertriebsintensivierung - Workshop - 


Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Kundenberater, die das Sparkassen-Finanzkonzept bereits 

einsetzen. 

08 

08.102.04 

Zielsetzung: � Erkennen von weiteren Möglichkeiten der 

Vertriebsintensivierung des Sparkassen-Finanzkonzeptes. 


� Nachhaltige Steigerung des persönlichen 

Vertriebserfolges. 

� Erfahrungsaustausch mit anderen Beratern. 


Referent/in: .Trainer der Sparkassen-Finanzgruppe 



Tel. 06198-201105 



08 

08.102.04 



Sparkassen-Finanzkonzept "Privatkunden" 

Vertriebsintensivierung - Workshop - 

Inhalte/Themen: � Erfahrungsaustausch 

� gezielter Einsatz des Sparkassen-Finanzkonzeptes 

� gezielte Kundenansprache 

� Schwierige Situationen 

� Abschlussorientierung 

� Nachhaltigkeit des Sparkassen-Finanzkonzeptes



Personalentwicklungsseminar "nach Abschluss 

Bankkaufmann" 



Zielgruppe: Junge Nachwuchsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter mit 

abgeschlossener Berufsausbildung Bankkauffrau / 

Bankkaufmann 

Zielsetzung: Potenzialerkennung für die Einsatzbereiche Markt, Stab und 

Marktfolge. 






Tel. 06198-201117 


08 

08.103.01 


08 

08.103.01 



Personalentwicklungsseminar "nach Abschluss Bankkaufmann" 

Inhalte/Themen: Auf Basis des Assessment-Center-Verfahrens werden Leistung und 

Verhalten mehrerer Teilnehmer 

- in möglichst realitätsnahen Situationen 

- anhand einer Mehrzahl von Übungen 

- in Bezug auf vorher definierte Anforderungen 

- von mehreren geschulten Führungskräften der Sparkasse 

- nach genau festgelegten Beobachtungskriterien erfaßt. 

In Ergänzung zu einer Einsatzempfehlung erhalten die Mitarbeiter in 

einem Rückmeldegespräch Hinweise zu ihren Stärken und 

Entwicklungsfeldern. 

Hinweis: 

Die Vorbereitung und Durchführung eines 

Personalentwicklungsseminars bedarf der konkreten Absprache mit dem 

auftraggebenden Institut mindestens 2 Wochen vor dem 

Realisierungstermin. 

Für die institutsbezogene Vorbereitung können zusätzlich Beratungstage 

mit Führungskräften des auftraggebenden Instituts zur konkreten 

Anforderungsabstimmung, Übungsgestaltung und Beobachterschulung 

vereinbart werden.



Personalentwicklungsseminar "Führung/komplexe 

Beratung" 



Zielgruppe: Nachwuchskräfte für gehobene Führungs- und/oder 

Fachaufgaben (“Leitungsaufgaben”) 

Zielsetzung: Identifikation von Management-Potenzial sowie Potenzial für 

die qualifizierte Kundenberatung bzw. Sachbearbeitung. 






Tel. 06198-201117 


08 

08.103.02 


08 

08.103.02 



Personalentwicklungsseminar "Führung/komplexe Beratung" 


Verhalten mehrerer Teilnehmer 





- nach genau festgelegten Beobachtungskriterien erfaßt. 

Die Mitarbeiter erhalten in einem Rückmeldegespräch Hinweise zu ihren 

Stärken und Entwicklungsfeldern für die Ableitung von individuellen 

Personalentwicklungsmaßnahmen. 

Hinweis: 

Die Vorbereitung und Durchführung eines 

Personalentwicklungsseminars bedarf der konkreten Absprache mit dem 

auftraggebenden Institut mindestens 2 Wochen vor dem 

Realisierungstermin. 




vereinbart werden.



Personalauswahlseminar 



Zielgruppe: Interne und externe Bewerber für neu zu besetzende, 

qualifizierte Stellen in der Sparkasse 

Zielsetzung: Auswahl interner und externer Bewerber für neu zu 

besetzende, qualifizierte Stellen in der Sparkasse. 






Tel. 06198-201117 


08 

08.103.03 


08 

08.103.03 



Personalauswahlseminar 


Verhalten mehrerer Bewerber 





nach genau festgelegten Beobachtungskriterien erfaßt. 

Hinweis: 

Die Vorbereitung und Durchführung eines Personalauswahlseminars 

bedarf der konkreten Absprache mit dem auftraggebenden Institut 

mindestens 2 Wochen vor dem Realisierungstermin. 




vereinbart werden.



Standardisiertes S-Potenzialanalyseverfahren "nach 

Abschluss Bankkaufmann" 






Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Junge Nachwuchsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter mit 

abgeschlossener Berufsausbildung Bankkauffrau / 

Bankkaufmann 

Zielsetzung: Aussagen über die Eignung von Nachwuchskräften in den 

Funktionsfeldern Markt-, Betriebs-, Stabsbereich und 

Unterstützung der Entscheidung der Sparkasse für 

entsprechende Personalentwicklungsmaßnahmen. 



Referent/in: .Assessorenteam aus der Sparkassen-Finanzgruppe 



Tel. 06198-201127 


08 

08.104.01 


08 

08.104.01 



Standardisiertes S-Potenzialanalyseverfahren "nach Abschluss 

Bankkaufmann" 

Inhalte/Themen: Die Teilnehmer durchlaufen an einem Tag 12 einzelne Übungen, deren 

Ergebnis qualifizierte Aussagen über den Erfüllungsgrad folgender 

sieben Anforderungsdimensionen zur Verfügung stellt: 

- Kundenorientierung und verkäuferische Fähigkeiten 

- Kooperation und Teamfähigkeit 

- Planung und Organisation 

- Kognitive Fähigkeiten 

- Konzentrationsfähigkeit 

- Soziale Belastbarkeit 

- Initiative und Erfolgsorientierung 

Hinweis: 

Die Sparkasse erhält für die Teilnehmer ein detailliertes schriftliches 

Gutachten, deren Inhalte dem Teilnehmer durch einen 

Personalverantwortlichen der Sparkasse in einem Fördergespräch 

vermittelt werden. Bei Bedarf unterstützt die Sparkassenakademie die 

Sparkasse bei der Durchführung der Fördergespräche.



Standardisiertes S-Potenzialanalyseverfahren 

"Führung/komplexe Beratung" 






Dauer: 1 Tag 

Zielgruppe: Bewerberinnen und Bewerber für Führungsaufgaben 

und/oder komplexe Beratungstätigkeiten (z.B. 

Firmenkundenberatung, Individualkundenberatung) in 


Zielsetzung: Prognose von Führungspotenzialen und Prognose von 

Potenzialen für komplexe Beratungstätigkeiten sowie 

Unterstützung der Entscheidung der Sparkasse für weitere 

Personalentwicklungsmaßnahmen (z.B. Teilnahme am 

Studiengang zum Sparkassenbetriebswirt). 



Referent/in: .Assessorenteam aus der Sparkassen-Finanzgruppe 



Tel. 06198-201127 


08 

08.104.02 


08 

08.104.02 



Standardisiertes S-Potenzialanalyseverfahren 

"Führung/komplexe Beratung" 

Inhalte/Themen: Die Teilnehmer durchlaufen an einem Tag 12 einzelne Übungen, deren 

Ergebnis qualifizierte Aussagen über den Erfüllungsgrad folgender zehn 

Anforderungsdimensionen zur Verfügung stellt: 

- Kundenorientierung und verkäuferische Fähigkeiten 

- Kooperation und Teamfähigkeit 

- Planung und Organisation 

- Kognitive Fähigkeiten 

- Konzentrationsfähigkeit 

- Soziale Belastbarkeit 

- Initiative und Erfolgsorientierung 

- Mitarbeiterorientierung 

- Leistungsförderung 

- Steuerung und Koordination 

Hinweis: 

Die Sparkasse erhält für die Teilnehmer ein detailliertes schriftliches 

Gutachten, deren Inhalte dem Teilnehmer durch einen 

Personalverantwortlichen der Sparkasse in einem Fördergespräch 

vermittelt werden. Bei Bedarf unterstützt die Sparkassenakademie die 

Sparkasse bei der Durchführung der Fördergespräche.



Auswahl von Vorstandsmitgliedern und oberen 

Führungskräften 



Zielgruppe: Vorstände und Verwaltungsräte von Sparkassen 

Zielsetzung: Beratung und Unterstützung bei der Auswahl von Bewerbern 

um Vorstandspositionen und oberen Führungskräften. 






Tel. 06198-201122 


08 

08.105.01 


08 

08.105.01 



Auswahl von Vorstandsmitgliedern und oberen Führungskräften 

Inhalte/Themen: in Absprache mit Herrn stv. Direktor Eginhard Komo, 

Tel. 06198-201122, e-mail: eginhard.komo@SGVHT.de



Klausurtagung für Vorstandsmitglieder mit ihren 



Dauer: 1 1/2 Tage, in der Regel ab Freitagnachmittag bis Samstag 

Zielgruppe: Vorstandsmitglieder mit ihren Führungskräften unterhalb der 

Vorstandsebene 

Zielsetzung: Verbesserung der betrieblichen Kommunikation und 

Aktivierung der Leistungs- und Identifikationsbereitschaft der 

Mitarbeiter. 






Tel. 06198-201121 


08 

08.106.01 


08 

08.106.01 



Klausurtagung für Vorstandsmitglieder mit ihren 


Inhalte/Themen: Mögliche Leitthemen für die Klausurtagung: 

Grundsätze für Führung und Zusammenarbeit 

(Ideen und Vereinbarungen zur praktischen Umsetzung) 

Nachhaltige Vertriebssteigerung und Verstetigung des Vertriebserfolges 

in der Sparkasse 

Das weiterentwickelte Vertriebskonzept - Motivation für ein ebenso neu 

auszurichtendes ganzheitliches Qualitäts-Management in der Sparkasse 

Neue Anforderungen an Mitarbeiterführung im Blickfeld der 

strategischen Weiterentwicklung der Sparkasse 

Zukunftssicherung durch Weiterentwicklung der Führungs- und 

Kommunikationskultur in der Sparkasse



Erfolgreich im Team 


Dauer: 1-2 Tage (i.d.R.einschl. samstags) 

Zielgruppe: Team-Gruppen in Sparkassen: 

Teilmarktgruppen 

Geschäftsstellen 

Beratungs-Center 

Abteilungen 

Zielsetzung: Verbesserung der betrieblichen Kommunikation und 

Aktivierung der Leistungs- und Identifikationsbereitschaft der 

Mitarbeiter der Sparkassen. 






Tel. 06198-201121 



Tel. 06198-201105 


08 

08.107.01 


08 

08.107.01 



Erfolgreich im Team 

Inhalte/Themen: Brainstorming zu folgenden Fragestellungen: 

Vom Verhalten des Teams hängt der Markterfolg der Sparkasse ab. 

1. Mit welchen Verhaltensweisen haben wir bisher Erfolg gehabt? 

2. Wo können wir uns noch verbessern? 

Teamarbeit befriedigt und ist erfolgreicher, wenn die Teammitglieder 

auch sagen, was sie bewegt und einander zuhören. 

1. Welchen Beitrag kann i c h zur Verbesserung und 

Intensivierung der Zusammenarbeit im Team leisten? 

2. Welche Erwartungen habe ich an meine Kollegen im Team, an 

meinen Vorgesetzten sowie an meine Sparkasse? 

Die Kraft liegt im Handeln. 

Welche Maßnahmen ergreifen wir mit welchen Prioritäten?



Workshop "Identifikation mit der neuen Sparkasse" 

(anlässlich von Fusionen) 


Dauer: 2 Tage (i.d.R. einschl. samstags) 

Zielgruppe: Vorstandsmitglieder mit ihren Führungskräften 

Zielsetzung: Erkennen und Aufzeigen der "Unternehmensphilosophien" 

der beteiligten Sparkassen und Erarbeiten von gemeinsamen 

kommunikativen Zielen für die "neue Sparkasse". 






Tel. 06198-201122 


08 

08.108.01 


08 

08.108.01 



Workshop "Identifikation mit der neuen Sparkasse" (anlässlich 

von Fusionen) 

Inhalte/Themen: Brainstorming zu folgenden Fragestellungen: 

1. Womit haben wir bisher Erfolg gehabt? 

2. Wie können wir diese Erfolge gemeinsam auf unsere "neue 

Sparkasse” übertragen? 

3. Welche Veränderungen wollen wir für die gemeinsame Zukunft 

einleiten? 

4. Welche Maßnahmen ergreifen wir mit welchen Prioritäten?



Workshop "Mitarbeiterförderung durch 

Mitarbeiterbeurteilung" 


Dauer: wird individuell vereinbart (z.B. am Wochenende) 

Zielgruppe: Führungskräfte in Sparkassen 

Zielsetzung: Hilfestellung bei der Entwicklung und Einführung bzw. 

Überarbeitung von Beurteilungssystemen. 






Tel. 06198-201121 


08 

08.109.01 


08 

08.109.01 



Workshop "Mitarbeiterförderung durch Mitarbeiterbeurteilung" 

Inhalte/Themen: Die Mitarbeiterbeurteilung in der Betrachtung einer ganzheitlichen 

Personalstrategie 

Planungsansatz innerbetrieblicher Personalentwicklung 

- Ermittlung der Anforderungen 

- Feststellen des aktuellen Qualifikationsniveaus 

- Stärken und zu verbesserndes Verhalten 

Mitarbeiter-Beurteilungsbogen 

Mitarbeitergespräch: Beurteilung durchsprechen und 

Entwicklungsmaßnahmen vereinbaren 

Bedeutung der Mitarbeiterbeurteilung für die Führungskraft, den 

Mitarbeiter und das Gesamtunternehmen Sparkasse 

Vom "Führungsinstrument Beurteilung" zu einer werteorientierten 

Unternehmenskultur



Persönlichkeit und Führungsverhalten - Einführung in 

den Myers-Briggs-Typenindikator (MBTI) 

Termin: In-House-Veranstaltung nach Vereinbarung 


Zielgruppe: Führungskräfte aller Hierarchieebenen und Bereiche 

Zielsetzung: Die Teilnehmer lernen die theoretischen Grundlagen sowie 

die praktische Anwendung des MBTI kennen. Sie erkennen 

den Zusammenhang zwischen Persönlichkeit und 

Führungsverhalten. 



Referent/in: .Karsten Krüger, Verbandsreferent Organisation und Personal, 

SGVHT 



Tel. 06198-201127 


08 

08.110.01 


08 

08.110.01 



Persönlichkeit und Führungsverhalten - Einführung in den 

Myers-Briggs-Typenindikator (MBTI) 

Inhalte/Themen: Theoretische Grundlagen der Typentheorie von C.G. Jung 

Praktische Umsetzung durch den Myers-Briggs-Typenindikator (MBTI) 

Darstellung und ausführliche Erläuterung des MBTI 

Erstellen des persönlichen MBTI durch die Teilnehmer 

Auswertung und Erläuterung der Persönlichkeitsprofile 

Zusammenhang Persönlichkeit und Führungsverhalten 

Auswertung und Erläuterung der Führungsprofile



Führen neu denken und erleben durch das AVP-Profil 



Zielgruppe: Führungskräfte aller Hierarchieebenen und Bereiche 

Zielsetzung: Die Teilnehmer lernen ihren eigenen Standort bezüglich 

Autorität und Verantwortung kennen. Darüber hinaus 

erfahren sie ihre bevorzugte Art der Einflussnahme (Power). 

Ziel ist es, das eigene Entwicklungspotenzial zu erkennen und 

neue Einsichten über das Führen zu erlangen. 



Referent/in: .Karsten Krüger, Verbandsreferent Organisation und Personal, 

SGVHT 



Tel. 06198-201127 


08 

08.110.02 


08 

08.110.02 



Führen neu denken und erleben durch das AVP-Profil 

Inhalte/Themen: Theoretische Grundlagen des AVP-Verfahrens 

Praktischer Bezug zum Thema Führung 

Auswertung und Erläuterung des AVP-Profils 

Erklärung,wie man mit dem Ergebnis der Auswertung umgehen und 

welcher Entwicklungsweg eingeschlagen werden soll 

Fallstudie zum AVP-Profil 

Exkurs: 

Darstellung des Wirkungszusammenhanges zwischen MBTI und AVP 

(Hinweis: Es ist nicht zwingend erforderlich, dass die Führungskräfte 

zuvor den MBTI durchgeführt haben.)






Zielgruppe: Umsatzstarke Verkäufer in der Sparkasse, die ihre Talente 

weiterentwickeln wollen. Der Wunsch, Kolleginnen und 

Kollegen aus der eigenen Sparkasse in ihren 

Verkaufsaktivitäten nachhaltig zu unterstützen und 

weiterentwickeln zu wollen, ist unabdingbare Voraussetzung 

zur Teilnahme an dieser Ausbildung. 

Zielsetzung: Motivierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Sparkasse in 

einem Karriereschritt zu befähigen, internes 

Vertriebs-know-how der Sparkassen nachhaltig zu 

verstetigen. Diese Personalentwicklungsmaßnahme eignet 

sich besonders dafür leistungsstarke Mitarbeiter dauerhaft an 

die Sparkasse zu binden. 






Tel. 0361-2221174 


08 

08.111.01 


08 

08.111.01 




Inhalte/Themen: Präsenzseminar: 

Vertriebsbegleitung - Was bedeutet es, was erfordert es? 

Begriffliche und methodische Abgrenzung zwischen Feedback, 

Vertriebsbegleitung und Coaching. 

Kontrakte mit dem Trainee 

Festlegen und Nachhalten von Beobachtungsschwerpunkten 

Zielorientierte Kommunikation 

Wertschätzendes Feedback 

Supervision: 

Bei der begleitenden Supervision wird die nachhaltige Umsetzung der 

erlernten Inhalte reflektiert und gegebenenfalls korrigiert, um ein 

wertschätzendes und entwickelndes Lernfeld für den Trainee zu 

gewährleisten.



Mitarbeitergespräche zur SparkassenSonderZahlung: 

Fordern und fördern 


Dauer: 2 Tage 

Zielgruppe: Führungskräfte jeweils einer Sparkasse aus Markt- und 

Stabsbereich 

Zielsetzung: Die Einführung der SparkasssenSonderZahlung (SSZ) stellt die 

Führungskräfte vor neue Herausforderungen: 

Einschätzungen zum Leistungsverhalten sollen mit den 

einzelnen Mitarbeiter/innen offen besprochen und mit 

variablen Gehaltsanteilen monetär bewertet werden. 



Referent/in: .Barbara Scheel 

Dr. Jürgen Morét 


Solche Gespräche zur Leistungsbewertung und zur 

Realisierung von Zielvereinbarungen beinhalten die Chance 

- durch eine offene Aussprache eine von Verständnis und 

Vertrauen getragene Zusammenarbeit zu fördern 

- Mitarbeiter/innen in ihren fachlichen und persönlichen 

Stärken zu fordern und in ihrer Entwicklung zu fördern. 

In einem zweitägigen Praxis-Seminar können sich 

Führungskräfte mit der Frage auseinandersetzen, wie sie 

persönlich in ihrem Fachgebiet diese Chance nutzen und 

Risiken vermeiden können. 


Tel. 06198-201121 


08 

08.112.01 


08 

08.112.01 



Mitarbeitergespräche zur SparkassenSonderZahlung: Fordern 

und fördern 

Inhalte/Themen: Situationsanalyse 

Welche Leistungen sollen in meinem Bereich in welcher Form erfasst 

und bewertet werden? 

Welche Chancen und welche Risiken sehe ich dabei für Motivation und 

Zusammenarbeit unter meinen Mitarbeiter/innen? 

Zielanalyse 

Was will ich mit Beurteilungsgesprächen in meinem Bereich bewirken? 

Ziel-Mittel-Analyse 

Wie kann ich ein Leistungsbewertungsgespräch angemessen 

vorbereiten: 

- Was will ich - in welcher Reihenfolge - ansprechen 

- Wie finde ich die individuell richtige Form der Kommunikation mit den 

einzelnen Mitarbeiter/innen: Wen kann ich persönlich wie ansprechen, 

um ein positives Klima aufzubauen 

- Bei wem können welche Konflikte auftreten - welche Lösungen bieten 

sich an 

Wie kann ich den Gesprächverlauf wirkungsvoll steuern: 

- Wie erreiche ich einen offenen Dialog mit dem/der Mitarbeiter/in 

- Wie kann ich meine Leistungsbewertungen mit den 

Selbsteinschätzungen der Mitarbeiter/innen abgleichen 

- Wie gehe ich individuell mit emotional geprägten Reaktionen auf 

kritische Rückmeldungen um 

Wie kann ich wirksame Konsequenzen aus dem Gespräch ableiten: 

- Wie treffe ich Vereinbarungen zur Lösung von erkannten 

Schwachstellen und zur Optimierung der persönlichen Leistung 

- Welche Maßnahmen/Zielvereinbarungen zur persönlichen Förderung 

und zu einem optimierten Einsatz des/der Mitarbeiters/in kommen in 

Frage

Bildungsprogramm 2009 (PDF) - Sparkassen-Finanzgruppe Hessen ...

Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.

Template löschen?

Als Template speichern?