Januar / Februar 2012, Profits - LaserJob

ZKZ 63481/ ZKZ 63482
Das Unternehmermagazin der Sparkassen-Finanzgruppe
D O S S I E R
WIE SIE MIT
ONLINE-MARKETING
IHREN UMSATZ
STEIGERN
ENERGIESPAREN
HEISSE TIPPS
www.sparkasse.de Heft 1 | Januar / Februar 2012
ZIELVEREINBARUNGEN
Klare Vorgaben zahlen sich aus
FACTORING
Liquidität und Bonität steigern
SICHERHEIT
Wirksamer Schutz vor Spionage
FÜR KÜHLE RECHNER
Georg Kleemann, Inhaber der
Firma Laserjob in Fürstenfeldbruck,
spart mit moderner
Gebäudetechnik Strom

Thomas Stoll,
Chefredakteur
thomas.stoll@dsv-gruppe.de
Doppelt effi zienter
Eine gewinnbringende Lektüre wünscht
Thomas Stoll
EDITORIAL
Ein Blick auf die Jahresabrechnungen zeigt: Strom, Gas und Wärme
werden immer teurer. Aber Unternehmer sind den steigenden Preisen
keineswegs schutzlos ausgeliefert. Wer konsequent alle Sparpoten ziale
nutzt, kann seine Energiekosten um bis zu 30 Prozent senken. Doch
selbst wenn in Ihrer Firma nur 10 oder 20 Prozent drin sind, amorti-
siert sich die Investition in neue Maschinen und bessere Wärmedäm-
mung schon bald. Schrecken Sie deshalb nicht davor zurück, für jede
Anlage und für jedes Gebäude separat den Verbrauch zu ermitteln. Und
holen Sie dazu Ihre Mitarbeiter ins Boot – der Aufwand lohnt sich alle-
mal. Zumal auch der Staat hilft, etwa durch Zuschüsse für den Ener-
gieberater und die Sanierung an sich. Mit welchen Mitteln Sie die Ener-
gieeffi zienz Ihrer Firma steigern, lesen Sie in unserer Titelgeschichte
„Clever Energie sparen“ ab Seite 24. Dort erfahren Sie auch, wie Sie das
Ganze fi nanzieren, denn Ihre Sparkasse unterstützt Sie beim Energie-
sparen – der Name ist Programm!
Um eine ganz andere Form von Effi zienz geht es in unserem Dossier
zum Thema Onlinemarketing: Wie können Mittelständler in den Zeiten
von Web 2.0, Smartphones und Tablet-Computern wirksam und güns-
tig werben? Die eigene Website ist nur der Anfang. Soziale Netzwerke,
Blogs und Apps bieten auch kleinen Unternehmen neue und attraktive
Plattformen. Auf zehn Seiten erfahren Sie, warum Sie jetzt Facebook,
Twitter, Youtube und das mobile Internet nutzen sollten. Die gute Nach-
richt: Diese Kanäle können Sie durchaus auch mit Bordmitteln und klei-
nem Budget bespielen. Doch erst wenn Sie alle Instrumente optimal
verknüpfen, erreichen Sie den maximalen Effekt. Wir zeigen Ihnen ab
Seite 43, worauf Sie dabei achten müssen.
1/2012 PROFITS
3
1|2012

1|2012 INHALT
AUFTAKT
6 Macher
Joachim Alfred Wünning und sein
Forscherteam entdeckten ein
revolutionäres Brennverfahren
ohne Flamme. Dafür gab es den
Deutschen Umweltpreis 2011.
6 Kleider machen Top-Verkäufer
Kunden wünschen sich modern
und unaufdringlich-elegant
gekleidete Verkäufer.
8 Hohe Hürden für Migranten
Spezialisten aus dem Ausland
können helfen, den Fachkräftemangel
zu mindern. Doch dazu
muss der Staat bessere Voraussetzungen
schaffen.
10 Kolumne
Optimismus stellt in Krisen eine
entscheidende Gestaltungskraft
dar. PROFITS-Kolumnist Axel Bree
rät, auch in unruhigen Zeiten die
Nerven zu bewahren.
4 PROFITS 1/2012
Runter mit den Stromkosten. Georg Kleemann achtet
darauf, dass in den Räumen seiner Firma Laserjob so
wenig Energie wie möglich verbraucht wird.
[Seite 24]
FÜHREN
11 Meldungen
12 Top-Crew fördern
Talentierte Mitarbeiter sollten
systematisch weitergebildet und
für guten Einsatz belohnt werden,
um sie im Unternehmen zu halten.
14 Eindeutige Ziele
Zielvereinbarungen sind in allen
Geschäftsbereichen sinnvoll.
PROFITS sagt, worauf im Mitarbeitergespräch
zu achten ist.
FINANZIEREN
17 Meldungen
18 Liquide bleiben
Offene Rechnungen schaden dem
Geschäft. Wie Firmenchefs Forderungen
verkaufen und so die
Liquidität ihres Unternehmens
erhöhen können.
Punktgenau.
Die im Mitarbeitergespräch
getroffenen
Zielvereinbarungen helfen Angestellten
ebenso wie Arbeitgebern.
[Seite 14]
22 Exportgeschäft ohne Risiko
Der grenzüberschreitende Handel
birgt Risiken. Mit den geeigneten
Instrumenten lässt sich der
Zahlungsverkehr absichern.
TITELGESCHICHTE
24 Clever Energie sparen
Steigende Preise für Öl, Strom
und Gas setzen vielen mittelständischen
Unternehmen zu.
Umso wichtiger ist es, die Kosten
in den Griff zu bekommen.
PROFITS gibt praktische Tipps.
PRODUZIEREN
31 Meldungen
32 Firma immer dabei
Dank intelligenter Telekommunikation
erreichen die Kunden
immer einen Mitarbeiter.
Fotos: Julia Rotter, Lange & Söhne, Thinkstock

34 Unternehmen Sicherheit
Kleine Firmen leiden am meis-
ten unter Wirtschaftsspionage.
Sie können sich jedoch schon mit
einfachen Maßnahmen wirkungs-
voll gegen den Diebstahl wichti-
ger Informationen schützen.
VERKAUFEN
37 Meldungen
38 Du sollst nicht lügen
Unterläuft Ihrer Firma ein Fehler,
sollten Sie diesen nicht verschlei-
ern, sondern aktiv und transpa-
rent kommunizieren. So verhin-
dern Sie schlechte Schlagzeilen.
40 In eigener Drucksache
Viele Unternehmer nutzen Print-
medien wie Kunden- und Mitar-
beitermagazine, um erfolgreich
wichtige Inhalte zu transportieren.
Fein justiert.
Uhrmacher und
Vermögensverwalter
haben eines gemeinsam:
Beide streben
nach größtmöglicher
Präzision.
[Seite 56]
DOSSIER
| ONLINEMARKETING
43 Der weltgrößte Marktplatz
Social Media werden auch im
Mittelstand immer wichtiger.
Wie Firmen online neue Kundengruppen
fi nden, wie sie auf
Kritik in Blogs reagieren und
welche Vorteile Apps bringen.
ANLEGEN
53 Meldungen
Die Kunde muss zum m Kunden –
die guten, alten Printmedien intmedien
eignen sich besonders ders gut.
[Seite eite 40]
54 Investment im Osten
Das neue wirtschaftliche Machtzentrum
liegt in Asien. Mit den
richtigen Fonds können Anleger
an der Entwicklung teilhaben.
56 Präzision zählt
Vermögensverwalter entwickeln
auf der Grundlage der Kundenbedürfnisse
eine individuelle
Investmentstrategie.
LEBEN
59 Meldungen
DOSSIER
Eine Präsenz in sozialen
Netzwerken wie
Facebook zu pfl egen,
macht Arbeit, zahlt
sich für Unternehmen
jedoch aus – vorausgesetzt,
sie beachten
einige wichtige
Regeln.
[Seite 43]
60 Das Messer macht’s
Die Entscheidung für eine hochwertige
Klinge zahlt sich aus.
62 Erlebnisse auf Schienen
Reisende erleben in klassischen
Zügen Service und Abenteuer.
SCHLUSSTAKT
66 20 Fragen an …
Tobias Ragge, Geschäftsführer
des Hotelportals HRS, über Teamarbeit,
Espresso und Bora-Bora.
RUBRIKEN
3 Editorial
65 Impressum
65 Register
1/2012 PROFITS
5

Foto: Julia Rotter
Kostenmanagement. Die
Preise für Strom, Öl und Gas
steigen. Das trifft besonders
Mittelständler, die hohe
Rechnungen für Stromverbrauch
und Heizung haben.
Diese Energiekosten lassen
sich in den Griff bekommen.
Clever ENERGIE
sparen
Die Geschäfte gingen gut in den
vergangenen Jahren: Georg
Kleemann, Geschäftsführer und
Inhaber der Firma Laserjob in
Fürstenfeldbruck, hat das Unternehmen
seit seiner Gründung
Anfang der 90er-Jahre kontinuierlich
vergrößert. Die Firma verarbeitet
mit Lasermaschinen Bleche
zu Schablonen für die Produktion
von Leiterplatten. Inzwischen ist
das Team auf 32 Mitarbeiter angewachsen,
zu den Kunden zählen
Firmen wie Bosch und Siemens.
Heizkosten halbieren
Vor drei Jahren wurde Kleemann
klar, dass der Betrieb mehr Platz
brauchte – die bisherigen knapp
1000 Quadratmeter reichten einfach
nicht mehr aus. Der umweltbewusste
Unternehmer entschied,
nicht nur neu zu bauen,
sondern auch ökologisch aufzurüsten.
Laserjob residiert jetzt in
einem modernen Betongebäude
24 PROFITS 1/2012

Das Betriebsgebäude
von Georg
Kleemann hat einen
niedrigen Energieverbrauch.
Der liegt
mit einem Kennwert
von etwa 85 im
grünen Bereich.
[ Energie sparen ] FINANZIEREN
mit 2500 Quadratmeter Fläche.
Alle Wände sind mit einer Doppelschale
versehen, die besonders
gut isoliert. Statt einer konventionellen
Heizung hat Unternehmer
Kleemann eine sogenannte Gaswärmepumpe
installieren lassen:
Zusätzlich zur normalen Gastherme
fördert ein Elektromotor
laufend 13 Grad warmes Grundwasser
aus einem Brunnen. Dieses
gibt in einem Wärmetauscher
seine Energie ans Heizungssystem
ab. „Wir haben die Heizkosten
um rund die Hälfte reduziert“,
freut sich der Unternehmer. „Insgesamt
verbrauchen wir nicht
mehr Energie zum Heizen und
Kühlen als früher, und das bei
einer zweieinhalbmal so großen
Fläche.“
Vor dem Sparen investieren
Kleemann kann allerdings nicht
genau beziffern, wann sich die
Umbauten amortisieren werden,
und konstatiert: „Ich bin
überzeugt, dass Energie immer
noch viel zu billig ist.“ Tatsächlich
steigen die Energiepreise
unaufhaltsam (siehe Seite 30:
„Anhaltender Preisschub bei konventioneller
Energie“). Immer
mehr Unter nehmer versuchen
deshalb, ihren Stromverbrauch zu
senken und ihre Heizung effi zienter
zu machen. Bestandsimmobilien
verbrauchen im Durchschnitt
immerhin dreimal so viel Energie
wie Neubauten, so die Deutsche
Energie-Agentur, kurz Dena. Der
Grund: Sie sind schlecht gedämmt
und heizen ineffi zient.
1/2012 PROFITS
25
1|2012

FINANZIEREN [ Energie sparen ]
* Energieausweis Elektrogeräte.
Das EU-Etikett für den Energieverbrauch
ausgesuchter Elektrogeräte ist nach
Buchstaben in Effi zienzklassen unterteilt.
** Energieausweis Bürogebäude.
Er bezieht sich auf gewerblich genutzte
Wohngebäude wie auch Gewerbeimmobilien
und zeigt die Bewertung in Zahlen.
Wer sparen will, muss also
meist erst einmal investieren.
Kleemann hat sich den Neubau
inklusive Grundstück und Haustechnik
4 Millionen Euro kosten
lassen. 700 000 Euro hat allein die
Haustechnik gekostet. Der Kredit
in Höhe von 2,6 Millionen Euro
lief komplett über die Sparkasse
Fürstenfeldbruck.
Dort hat Alexander Koch den
Unternehmer beraten. Er empfi
ehlt Mittelständlern, bei energie
sparenden Investitionen Förderprogramme
zu nutzen. „Die
lohnen sich auf jeden Fall“, sagt
der Sparkassen-Berater. Die staatliche
Mittelstandsbank KfW etwa
fördert Energiesanierungen und
Neubauten über das ERP-Umwelt-
und Effi zienzprogramm (siehe
Seite 28: „Der Staat hilft mit“).
Theoretisch gibt es solche
Finanzierungen bereits ab 1 Prozent
Zinsen. „Der konkrete Zinssatz
hängt von verschiedenen
Faktoren ab“, sagt Koch. Dazu
zählen zum Beispiel die Art des
Vor habens, Sicherheiten oder die
Größe des Betriebs. Die Anlässe für
die Finanzierung können unterschiedlich
sein. Die KfW als wichtigste
Förderinstitution hilft beim
Umbau von Gebäuden genauso
wie bei der Anschaffung besonders
energiesparender Ersatzin-
26
PROFITS 1/2012
D C B A *
Effi ziente
Bürogeräte
senken die
Stromrechnung
für Firmen
beachtlich.
vestitionen. Außerdem sind die
Förderbanken der Länder wichtige
Partner. „Häufig kommen
mehrere Programme infrage. Wir
prüfen dann, welches am besten
passt“, sagt Berater Koch.
Insbesondere, wenn ohnehin
eine Modernisierung oder
Der richtige Energiemix macht’s
ein Umbau der Betriebsgebäude
ansteht, sollten Unternehmer sich
auch um das Thema Energieeffi -
zienz kümmern. Georg Kleemann
hat das so gehalten. Sein neuer Firmensitz
ist ein Repräsentativbau,
die Fenster haben eine ähnliche
Form wie die Leiterplattenscha-
Mit intelligenten Lösungen lässt sich in einem Betrieb extrem viel Energie sparen.
Kosten vor Optimierung
Kosten nach Optimierung
0 5000 10 000 15 000 20 000 25 000 30 000 35 000 40 000 45 000
Klimatisierung/Lüftung Beleuchtung Bürogeräte Angaben in Euro. Quelle: Deutsche Energie-Agentur 2011

Fotos: Getty Images, Thinkstock
Acht Tipps zum Energiesparen
Wirksame Methoden, um den Verbrauch zu senken.
Sind Lampen verstaubt,
1
schaltet man zusätzliche
Lichtquellen ein. Also alles
einmal abstauben.
Zählen Sie Lampen, Neon-
2
röhren und PCs. Prüfen Sie,
ob Sie wirklich alle Verbraucher
benötigen.
3 Energiesparwettbewerbe
zwischen den Teams spornen
die Mitarbeiter zum
aktiven Mitmachen an.
Papier zwischen Fenster
4
und Rahmen klemmen.
Lässt es sich herausziehen,
sind die Dichtungen hin.
blonen, die der Betrieb produziert.
Die Büros hat Kleemann von
einem Designer einrichten lassen,
mit viel Farbe als Kontrast zu
den nackten Betonwänden außen.
Mitarbeiter können sich im Sommer
auf die Dachterrasse setzen.
Gleichzeitig hat Kleemann mit
dem Architekten an allen Ecken
Energie gespart.
Förderprogramme nutzen
Die Büroräume werden im Sommer
über ein zentrales System
von Frischluftschächten gekühlt,
das Flachdach ist zur Isolierung
begrünt. Außerdem liegen die Produktionsräume
Richtung Norden,
damit sie sich im Sommer nicht
mehr als nötig aufheizen. Laserjob
braucht dort konstant 22 Grad. In
der Produktion hat Kleemann den
Stromverbrauch halbiert: Vor dem
Umzug hatte er vier neue Lasergeräte
angeschafft. Statt klassischer
Festkörperlaser, die als wahre
Energiefresser gelten, arbeitet das
5
6
7
8
Dämmen Sie Heizungsrohre
auch in beheizten Räumen.
Achten Sie auf eine gleichmäßige
Wärmeverteilung.
Maschinen erzeugen
Wärme. Ist die Halle gut
gedämmt, braucht man
keine Heizung.
Serverräume müssen nicht
kälter sein als 26 Grad.
Ohne zu kühlen, spart man
eine Menge Strom.
Sind am PC mehrere
Programme gleichzeitig
geöffnet, steigt der Stromverbrauch
enorm.
Unternehmen heute mit Faserlasern.
Deren Wirkungsgrad liegt
deutlich höher. Außerdem müssen
sie nicht so oft gewartet werden.
„Der niedrigere Energieverbrauch
war nicht der Hauptgrund,
die neuen Maschinen anzuschaffen,
aber natürlich ein schöner
Nebeneffekt“, sagt Kleemann.
Auch bei solchen Ersatzinvestitionen
hätten Unternehmen gute
Chancen, eine geförderte Finanzierung
zu bekommen – sofern
die neuen Geräte energieeffi zienter
seien, sagt Werner Wendler,
Leiter Sonderfi nanzierungen bei
der Sparkasse Nürnberg. Wenn
Unternehmen in neue Maschinen
und Produktionsanlagen investieren
oder gar ein neues Gebäude
planen, rät Wendler dazu, immer
auf energiesparende Techniken
zu achten. „Zum einen wegen der
langfristig weiter steigenden Energiekosten,
zum anderen wegen der
günstigen Finanzierungsmöglichkeiten
über regionale Förderbanken
und die KfW“, sagt er. So könn-
ten schnell mehrere Tausend Euro
an Ersparnis zusammenkommen.
So wie bei der Firma Merk Textil-
Mietdienste aus dem bayerischen
Zirndorf. Das Unternehmen, das
Berufskleidung, Schutzanzüge,
Handtücher und Fußmatten vermietet,
hat im vergangenen Jahr
seine Reinigungsanlagen erneuert.
Merk holt die Textilien bei seinen
Kunden ab und wäscht sie
dann – insgesamt mehr als 23 000
Teile am Tag. „Unser Geschäft ist
sehr energieintensiv“, sagt Manfred
Zaschka, Prokurist bei Merk.
Die Energie mache mehr als 6 Prozent
der Gesamtkosten aus.
Also investierte die Firma in
eine Abwasseraufbereitungsanlage,
eine Heizung für die Produktionshallen,
neue Kessel und
Trockner. „Die Abwasseraufbereitung
mussten wir erneuern, um
1000 750 500 250 **
Bei gedämmten
Gebäuden
reicht eine kleinere
Heizung.
1/2012 PROFITS
27

FINANZIEREN [ Energie sparen ]
28
Die Firma ökologisch umzubauen, lohnt sich. Hier gibt es Fördermittel.
Beraten lassen. Unternehmer,
die einen Energieberater aus der
Datenbank der KfW-Bank engagieren,
erhalten für die erste Analyse
einen Zuschuss von bis zu 80 Prozent
des Honorars (maximal 640
Euro pro Tag). Auch die spätere
Detailberatung wird mit 60 Prozent
des Honorars für insgesamt bis zu
zehn Tage gefördert.
Betrieb sanieren. Bei der Umsetzung
hilft die KfW. Mittelständler
erhalten für Energiesparmaßnah-
verschärfte gesetzliche Aufl agen
zu erfüllen“, berichtet Zaschka.
„Die anderen Investitionen waren
alle wirtschaftlich begründet.“ Der
neue Trockner verbraucht nur
halb so viel Strom, Kesselanlage
und Heizung sind rund 30 Prozent
effi zienter. Und dank der neuen
Abwasseraufbereitung braucht
Merk heute 60 Prozent weniger
Frischwasser. Und weil das aufbereitete
Wasser schon angewärmt
ist, spart die Anlage noch einmal
Strom.
Die Kesselanlage werde sich
innerhalb von fünf bis sechs Jahren
amortisieren, schätzt Zaschka.
1 Million Euro hat Merk in die
Technik insgesamt investiert, ein
Großteil stammt aus geförder-
D C B A
PROFITS 1/2012
DER STAAT HILFT MIT
Energiesparhäuser
lüften nachts mit
frischer Außenluft
– kostenlos.
men Kredite aus dem KfW-Energieeffi
zienzprogramm. Für die Umsetzung
stehen bis zu 25 Millionen
Euro zur Verfügung. Ab 1 Prozent
Effektivzins pro Jahr; mit tilgungsfreien
Anlaufjahren.
Kraftwerk bauen. Wer in erneuerbare
Energie mit Solarmodulen
oder in Anlagen zur Kraft-Wärme-
Kopplung investiert, erhält bei der
KfW langfristige Darlehen mit einem
Effektivzinssatz ab 2,07 Prozent pro
Jahr, ebenfalls anfangs tilgungsfrei.
ten Darlehen. Zaschka lobt: „Die
Sparkasse Nürnberg hat uns auf
die Fördermöglichkeiten aufmerksam
gemacht. Im Ergebnis
haben wir eine sehr günstige
Finanzierung bekommen.“ Energieberaterin
Carola Einberger aus
Friedberg bei Augsburg bestätigt:
„Energiesparende Investitionen
sind ein Dauerbrenner.“ Die
Unternehmen merkten, dass ihre
Betriebskosten jedes Jahr stiegen.
Sie folgert: „Energieeffi zienz wird
deshalb immer wichtiger.“ Hinzu
kommt aus ihrer Sicht als Sondereffekt
die Euro-Krise: Unternehmen
investieren in Gebäude und
Maschinen als Sachwerte, weil sie
der Geldwertstabilität nicht mehr
trauen. „Die Amortisationszeit sol-
cher Investitionen ist
ganz unterschiedlich“,
sagt Einberger.
Energiesparlampen
rechnen sich bereits
nach zwei Jahren.
Heizkosten sparende
Technik in Gebäuden
braucht schon länger.
Je nachdem, wie ineffizient
alte Heizung
und Dämmung sind,
hat der Unternehmer
die Investition auch
schon nach fünf bis
sechs Jahren wieder
hereingeholt.
Wenn es darum
geht, zu entscheiden,
welche Technik die
richtige zum Strom-
und Heizkostensparen
ist, helfen Energieberater
wie Carola
Einberger. Den richtigen
zu fi nden, ist nicht
immer einfach, denn
der Markt ist unübersichtlich.
Eine Studie
der Technischen Hochschule
Aachen (RWTH)
hat gerade erst gezeigt,
dass nicht alle Angebote
halten, was sie versprechen.
„Häufi g ist nicht klar, was Energieberatung
bedeutet und welche
Leistungen sie eigentlich umfassen
muss“, sagt Nikolaus Möllenhoff,
Wissenschaftler am RWTH-
Lehrstuhl für Baubetrieb und
Gebäudetechnik. Unabhängige
Ingenieur- oder Architekturbüros
führen in der Regel nur Analysen
durch. Bei Energieversorgungsunternehmen
gibt es die Beratung
oft im Paket mit neuen Verträgen.
Auch Baufi rmen oder Handwerker
bieten Energieberatungen an
und setzen die nötigen Umbauten
dann auch gleich selbst um.

Fotos: A1Pix, Getty Images, Zaschka
Einen Anhaltspunkt für seriöse
Beratung bietet die Datenbank der
KfW. Das Vorgehen der Fachleute
ist stets ähnlich. Nach der Analyse
nehmen sie sich Schritt für Schritt
Gebäude und Heizung vor; neue
Maschinen und Anlagen sind die
Kür. Beraterin Einberger: „Wenn
bestehende Gebäude optimiert
werden sollen, ist der erste Schritt
eine bessere Dämmung.“ Dann
kann die alte Heizung erst einmal
drinbleiben, falls das Geld nicht
für eine neue reicht. Der Energieverbrauch
sinkt aber sofort, weil
der alte Brenner nicht mehr mit
voller Kraft laufen muss. In der
D C B A
Die richtige Beleuchtungstechnik
spart bis zu 75
Prozent der Stromkosten.
nächsten Ausbaustufe
kommt dann die neue Heizung.
Die kann wegen der
besseren Dämmung des
Gebäudes kleiner und
damit sparsamer dimensioniert
sein. Moderne Gasheizungen,
bei Bedarf kombiniert mit
Grundwasserpumpen oder Solarkollektoren,
die Heizungs- und
Brauchwasser per Sonnenenergie
vorwärmen, arbeiten zudem effi -
zienter als klassische Ölbrenner.
Anschaffung amortisieren
Philipp Vohrer, Geschäftsführer
der Agentur für Erneuerbare Energien,
weiß aus Erfahrung: „Für
Unternehmen kann es auch lohnen,
ihre Energie selbst zu produzieren.“
Dafür gibt er im Interview
auch ausgesuchte Tipps (siehe
Seite 30: „Mit steigenden Strompreisen
immer attraktiver“). Etwa
per Blockheizkraftwerk (BHKW):
Rund 30 000 dieser Kombigeneratoren
gibt es nach Schätzung des
Bundesverbands Kraft-Wärme-
Kopplung bereits in Deutschland,
meist sogenannte Mini-BHKWs
mit einer elektrischen Leistung
von bis zu 50 Kilowatt.
Die waschmaschinengroßen
Generatoren laufen mit einem
Motor, der Öl, Diesel, Gas oder Holzpellets
verbrennt und so Strom
und Wärme erzeugt. So erreichen
sie einen Wirkungsgrad von über
90 Prozent. Herkömmliche Heizungen
schaffen meist nur 60 Prozent.
Experten zufolge eignen sich
die Mini-BHKWs insbesondere
für Unternehmen. Michael Boll,
Geschäftsführer des Schweinfurter
Blockheizkraftwerk-Herstel lers
Senertec, sagt: „Privathaushalte
nutzen in der Regel nur 25 bis 40
Prozent des produzierten Stroms
selbst.“ Und: In einem Betrieb liefen
die Blockheizkraftwerke länger.
„So amortisieren sich die
Anschaffungskosten schneller“,
weiß Boll. Voraussetzung: Man
braucht Strom und Wärme gleichzeitig.
Deshalb werden die Kellerkraftwerke
vor allem in Hotels und
Krankenhäusern eingesetzt.
Wer sparen will, muss aber
nicht automatisch neue Technik
anschaffen. Manchmal reicht es,
zu renovieren, etwa in einer Produktionshalle.
Sind die Wände
nach 30 Jahren grau und dunkel,
braucht man mehr Strom, um den
„Wir haben eine
günstige Finanzierung
bekommen“
Manfred Zaschka, Prokurist
bei Merk Textil-Mietdienste
Raum zu erhellen. Energieberaterin
Einberger weiß aus der Praxis:
„Die meisten Unternehmer achten
darauf, dass ihre Maschinen und
Werkstücke sauber sind, aber auf
die Peripherie achtet niemand.“
Sie hat einen Industriebetrieb
beraten, der ein Drittel der Lampen
in seiner Produktion abschaffen
konnte, nachdem die Wände
weiß gestrichen und die Fenster
gereinigt worden waren.
1/2012 PROFITS
29

FINANZIEREN [ Energie sparen ]
Anhaltender Preisschub bei konventioneller Energie
Preisentwicklung von Erdgas und Industriestrom zwischen 1992 und 2010.
8000 Angaben in Euro/Terajoule Angaben in Cent/kWh 16
7000 14
6000 12
5000 10
4000 8
3000 6
2000 4
1000 2
Selbst Kleinstbetriebe können
sparen. Germar Büngener zum
Beispiel überwacht und steuert
den Stromverbrauch seiner Arztpraxis
in Friedrichshafen am
Bodensee per Smartphone. So
kann er jederzeit beobachten, wie
stark der Stromverbrauch ansteigt,
wenn er etwa das EKG-Gerät einschaltet.
Möglich macht das ein
Pilotprojekt des örtlichen Energieversorgers,
an dem der Mediziner
vor drei Jahren teilgenommen hat.
Damals ließ Büngener sich sogenannte
intelligente Stromzähler
einbauen. „Wir haben eine Verantwortung
unseren nachfolgenden
Generationen gegenüber“, sagt
der Arzt. „Die Einsparungen sind
ein schöner Nebeneffekt.“
30
0 0
1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010
Erdgas Industriestrom (bis 2009) Quelle: BMWi 2011
Intelligente
Stromzähler
helfen sparen.
1000 750 500 250
PROFITS 1/2012
Während des Projekts sank
seine Stromrechnung trotz Preiserhöhung
von 1400 auf 1200 Euro.
Mittlerweile gehört das Stromsparen
für Büngener zum Alltag. Er
startet alle Geräte kurz vor Praxisöffnung
aus seiner Wohnung heraus
per Knopfdruck. Mittags und
nachts fährt er alle zentral gesteuert
herunter – inklusive des Heizlüfters,
der früher schon einmal
weiterlief, wenn Büngener vergessen
hatte, ihn auszuschalten.
Derlei versteckte Energiefresser
gibt es bei Laserjob in Fürstenfeldbruck
gar nicht mehr. Hier melden
Sensoren sogar, ob ein Fenster
offen steht, und regeln dann
automatisch die Heizung herunter.
André Schmidt-Carré/David Selbach
Philipp Vohrer,
Geschäftsführer
der Agentur für
Erneuerbare Energien,
über die Vorteile
dezentraler
Energieerzeugung
„Bei steigenden
Strompreisen
immer attraktiver“
PROFITS: Herr Vohrer, warum
sollten Mittelständler selbst
Energie herstellen und sich
eine Fotovoltaikanlage aufs
Dach montieren, obwohl die
Einspeise vergütung für den produzierten
Strom ständig sinkt?
Vohrer: Diese Systeme sind
zuletzt deutlich billiger geworden,
dadurch lohnt sich Fotovoltaik
selbst bei niedriger Vergütung.
Außerdem können Firmen den
produzierten Strom auch selbst
nutzen. Das wird immer attraktiver,
je teurer konventionell erzeugte
Energie wird.
PROFITS: Welche weiteren Möglichkeiten
gibt es, die Abhängigkeit
vom Energieversorger zu
verringern?
Vohrer: Blockheizkraftwerke in
Kombination mit Bioenergie sind
eine interessante Alternative für
Firmen, die nicht nur Strom brauchen,
sondern auch einen hohen
Wärmebedarf haben.
PROFITS: Investitionen in erneuerbare
Energie rechnen sich also
nicht nur für Idealisten?
Vohrer: Jeder kann von den erneuerbaren
Energien profi tieren. Beim
grünen Strom haben Unternehmen
dank der über 20 Jahre garantierten
Vergütung Planungssicherheit.

Foto: Thinkstock, Vohrer, Yello Strom
Gemeinsam planen
Zusammen geht es besser.
Gerade für Mittelständler
ist es attraktiv, Fertigungsund
Logistikprozesse mit
anderen zusammen zu
managen. Dieses Buch
behandelt die Grundlagen
der Produktionsplanung
und stellt die Aufteilungs-,
Transport- und Terminplanung
in Netzwerken
dar. d Autor Martin
ti Steinrücke,
Professor P für
Allgemeine
A
Betriebswirt-
B
schaftslehre
s
sowie Unternehmensgründung
und -nach-
folge in Greifswald, Greif stellt
in diesem Lehrwerk die
mathematische Modellierung
von ProduktionsundTransportnetzwerken
vor, ergänzt um die
Fallstudie eines weltweit
tätigen Unternehmensnetzwerks.
Das Buch richtet
sich an Unternehmenspraktiker
mit den
Tätigkeitsschwerpunkten
Produktion, Logistik, Operations
Management und
Lieferkettenplanung.
Produktion und Logistik
in Netzwerken von Martin
Steinrücke, Gabler-Verlag,
300 Seiten, 29,95 Euro.
PRODUZIEREN
Langes Warten kostet Geld.
Computerprogramme helfen,
die Lieferkette zu verbessern.
BUCHTIPP Logistik mit Software günstiger
Lieferkette. Die schnelle
und reibungslose Abwicklung
von Kundenaufträgen
bietet Unternehmen
Vorteile gegenüber Konkurrenten.
Mit professioneller
Software können
Mittelständler Logistikprobleme
vermeiden und
Einkauf besser
steuern
Kosten. Im Einkauf steckt
ungenutztes Potenzial zur
Kostensenkung. Das ist
das Resultat der Umfrage
„Performance Management
im Einkauf 2011“ des
Bundesverbands Materialwirtschaft,
Einkauf und
Logistik (BME). Die Anwendung
eines effektiven Controllings
im Einkauf senke
Kosten und erhöhe die
Produktivität, so die Verfasser.
Drei Viertel der
Befragten haben zwar
bereits ein Controlling
im Einkauf durchgeführt,
allerdings verfügt nur die
Hälfte über einen eigenen
Einkaufscontroller.
www.bme.de
Lagerkosten senken. Programme
für das Supply-
Chain-Management haben
die Lieferkette innerhalb
und außerhalb des Unternehmens
im Blick – zum
Beispiel, welches Material
bei einer Auftragsänderung
geordert werden
Ressourcen sparen lohnt sich
Materialien. Die deutsche
Industrie muss wertvolle
Rohstoffe effi zienter einsetzen,
denn diese werden
immer knapper und teurer.
Zu diesem Schluss kommt
eine Studie der KfW, die
die Versorgungslage bei
52 Metallen und mineralischen
Ressourcen untersucht
hat. Das Fazit: Bei
Steigende Nachfrage nach Seltenen Erden
Der Anteil Deutschlands am Verbrauch liegt bei rund 4 Prozent.
2005
2010
2014
muss. Durch die Früherkennung
von Problemen
können Unternehmer
rechtzeitig umplanen
und andere Lieferanten
suchen. Teilweise können
sie sogar die Fertigung auf
ein günstigeres Schichtsystem
umstellen.
13 Rohstoffen wie Silber,
Zinn und Seltenen Erden
gilt die Lage als kritisch,
zumal die Nachfrage weiter
steigt. Insbesondere
kleinere Firmen sollten
deshalb stärker Sekundärrohstoffe
nutzen. Die
detaillierte Studie ist kostenlos
erhältlich.
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Magnete Batterien Katalysatoren Poliermittel Andere
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1/2012 PROFITS 31
1|2012

Impressum
Herausgeber und Verlag:
Deutscher Sparkassen Verlag GmbH,
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Chefredakteur: Thomas Stoll
Stlv. Chefredakteur: Ralf Kustermann
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E-Mail: gunnar.erth@dsv-gruppe.de
Chefi n vom Dienst: Antje Schmitz
Redaktion Berlin: KahlenMedia GmbH,
Rudolf Kahlen (Leitung)
Layout und Grafi k: Glückert Graphic Design, Köln
Bildredaktion: Heiko Specht, Simone Szymanski
Titelfotografi e: Julia Rotter
Autoren und Mitarbeiter dieser Ausgabe:
Antje Berg, Eli Hamacher, Andreas Hohenester, Rudolf
Kahlen, Wilfried Katterbach, Alexander Mayerhöfer,
Carsten Michael, Jan Münster, Eva Neuthinger, Iris
Quirin, André Schmidt-Carré, Melanie Schönrock,
David Selbach, Susanne Widrat, Ulrike Wirtz
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[ Januar / Februar 2012 ] IMPRESSUM / FIRMENVERZEICHNIS
Firmenverzeichnis
Agentur für Erneuerbare Energien 29
Akom 360 46
Aloys F. Dornbracht 12
Avaya 33
Bilfi nger Berger 39
Bitkom 34
Chroma Cutlery 61
Citibank 34
Columbus-Verlag 34
DekaBank 55
Deutsche Energie-Agentur 25
Deutsche Factoring Bank 19
Deutsche Telekom 33
Deutscher Factoring-Verband 19
DVE 20
Ed. Wüsthof Dreizackwerk 60
Frosta 46
Funkwerk 33
Google 34
Great Place to Work Institute 12
Haus Stemberg 56
HRS 66
Kelterei Walther 49
KfW 26
Kölner Dom-Hotel 47
KPMG 34
Laserjob 24
Lunge Manufaktur 35
MBI-Cars 22
Mercedes-Benz 51
Merk Textil-Mietdienste 27
Merulin Gartenbauservice 32
Parkett-Häser Fachgroßhandel 18
Penning Consulting 12
Phantasialand 38
Pierre Audoin Consultants 32
Protection One 35
Rail Europe Continentale 64
Robert Herder 60
Saaman 16
Senertec 29
S-Factoring 18
Smart Mobile Factory 51
Sony 34
Sumo 50
Swyx 33
Telroth Telecom 57
Tigges 14
Weleda 40
WMF 61
Wolf I. O. Group 14
Yoshikin 61
ZF Friedrichshafen 41
Art.-Nr.: 330 110 164 ISSN 1612-7113
Bayern: 330 111 164 ISSN 1613-6888
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1|2012 SCHLUSSTAKT
20 Fragen an … Tobias Ragge
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VITA
Nach erfolgreichem BWL-
Studium begann Tobias
Ragge seine berufl iche
Laufbahn 2001 bei der Lufthansa.
2004 stieg er als
Marketingleiter bei HRS ein
und baute die Marktführerschaft
des Hotelportals
aus. Neben Millionen von
Urlaubern nutzen 25 000
Firmen den kostenlosen
Onlinereservierungsservice
für Geschäftsreisen. 2008
rückte Tobias Ragge in die
HRS-Geschäftsführung auf
und treibt seitdem die Internationalisierung
des Portals
sukzessive voran. Auch
im Bereich mobiler Buchungen
setzt er mit innovativen
Applikationen für Smartphones
neue Maßstäbe.
PROFITS 1/2012
Der Geschäftsführer des Hotelportals HRS leitet das Familienunternehmen
in zweiter Generation. Mit über 250 000 Hotels in 180
Ländern verfügt HRS über das größte Hotelangebot weltweit.
1_Womit haben Sie Ihr erstes Geld verdient?
Als Jugendlicher habe ich bei HRS in den Ferien Kataloge verschickt.
2_ Und was haben Sie sich davon geleistet?
Ich habe damals für ein Mountainbike gespart.
3_Welches Schlüsselerlebnis machte Sie zum Unternehmer?
Es hat mich immer gereizt, Dinge zu gestalten. Ich denke, das ist ein Stück
weit im Charakter verankert. Unternehmer ist man oder eben nicht.
4_ Was ist Ihre wichtigste Erkenntnis als Unternehmer?
Ich kann nur erfolgreich sein, wenn ich ein gut funktionierendes Team habe.
5_ Was haben Sie verdammt gut hingekriegt?
Das sollten andere beurteilen.
6_… und was haben Sie vermasselt?
Mehr Geduld bei Veränderungsprozessen wäre manchmal hilfreich.
7_Drei Eigenschaften, die Sie an Menschen schätzen?
Ehrlichkeit, Loyalität und Verlässlichkeit.
8_ Mit wem würden Sie gerne mal ein Bier trinken?
Ich würde gerne mit Helmut Kohl über die Wiedervereinigung sprechen.
9_Wer sind Ihre Helden?
Meine Eltern, die Berufserfolg und glückliches Familienleben vereinten.
10_ Welches Talent hätten Sie gerne?
Ich wäre manchmal gerne etwas geduldiger.
11_Was ist für Sie das größte Glück?
Mit meiner Partnerin entspannt an einem schönen Ort Urlaub zu machen.
12_ Was ist für Sie das größte Unglück?
Der Verlust oder die Krankheit eines geliebten Menschen.
13_ Welche Fleckchen Erde würden Sie gerne bereisen?
Neuseeland und Bora-Bora würde ich gerne einmal privat bereisen.
14_Welche Strecke legen Sie am liebsten zurück?
Von Köln nach Schanghai, eine der spannendsten Metropolen.
15_ Was war Ihre schwerste Entscheidung als Unternehmer?
Man muss ständig Entscheidungen treffen. Absolute Sicherheit gibt es nie.
16_ Welchen Snobismus leisten Sie sich?
Mich im Urlaub in einem schönen Hotel rundum verwöhnen zu lassen.
17_ Welche Rituale pfl egen Sie?
Ein doppelter Espresso am Morgen, bevor ich meine Mails lese.
18_ Worüber können Sie am meisten schmunzeln?
Über Leute, die bei hohen Titeln auf der Visitenkarte vor Ehrfurcht erstarren.
19_ Ihre größte Leidenschaft?
Ich bin ein großer Fan von Schalke 04.
20_ Was ist Ihr kostbarster Besitz?
Gesundheit.