7. Verkaufsgespräch

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Studiorundgang: Ein Studiorundgang muss immer auf den Bedarf des Kunden /
Trainingsziel angepasst werden. Je nach Zielsetzung des Mitgliedes wird der
Studiorundgang aufgebaut und jede Einrichtung mit den passenden
Argumenten erklärt.
Beginne den Rundgang so, als wäre es der erste Trainingstag:
4a
Check In
„Hier haben wir unseren Check-In. Jedes Mitglied hat eine Mitgliedsband für
einen selbständigen Zugang zum Studio. Der Vorteil liegt darin, das wir kein
Thekenpersonal brauchen und unsere Trainer auf der Trainingsfläche sein
können um unsere Mitglieder zu betreuen.“
4b
(Umkleide)
„Hier kannst Du Dich dann umziehen, vergiss bitte auch nie Deine Trinkflasche,
damit Du während Deinem Training auch etwas zu Trinken hast“
4c
Mineralgetränke-Bar
„Hier hast Du dann die Getränke-Bar. Bitte füll Dir zu Beginn deines Trainings die
Flasche immer mit einem Mineralgetränk. Du brauchst im Training die Vitamine
und Mineralstoffe damit Dein Körper Leistungsfähig bleibt und Du eine richtige
Grundversorgung während Deinem Training hast.."
4d
Ausdauerbereich
„Zu Beginn solltest Du Dich immer aufwärmen.. " (Argumentation nach
Bedürfnissen/ Wünschen der Person)
4e
Gerätebereich
„Nachdem Du Dich aufgewärmt hast, beginnen wir das …Training."
(Argumentation nach Bedürfnissen der Person)
4g Dann weiter zu Vibra, Queenax/TRX, Zirkel, Massarium/Solarium/Hybrid.
5
Angebot (bitte wieder hinsetzen!)
- Feed-Back einholen „Hat Dir das gefallen?“
- Trainingsziel wiederholen/Bedarf festigen/Zusammenfassung
- Nur VIP-Angebot präsentieren – Bedarfsgerecht
- „Du brauchst / ich empfehle Dir“
- Emotionales Level halten: Kopfnicken, Begeistern, Überzeugen
- Abschlussdrang: „Dann legen wir am Besten gleich los“
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