APM VOLLGAS 2017

JAN
20
17
MISSION
POSSIBLE.
Erfolg. Einfach gemacht.
Mehr Euros durch
neue Rahmenverträge
Clever Driver, die neue
Erfolgsgeschichte
Noch stärker durch
neue Partner

INHALT
Liebe APM‘ler,
Begrüßung | Jens Heller 3
Wissen | Impressionen aus dem Veranstaltungsjahr 2016 4-5
Zuwachs | Die neuen APM Partner stellen sich vor 6-7
Kurzmeldungen | Gemischtes 8-9
2017 Jahresauftakt | Unsere diesjährigen Unterstützer 10-13
Clever Driver | Was steckt dahinter 14-16
Clever Driver | Wie sieht es aus 17
Die APM Partner 18-19
Das APM Team in Overath 20
auch in diesem Jahr gibt es wieder viele spannende
Themen und Ereignisse, denen wir uns gerne stellen.
Ob E-Mobilität, Digitalisierung, Gründung neuer Wettbewerbs-
und Vermarktungsmodelle – wir haben sie
im Blick.
Startschuss in ein erfolgreiches neues Autohausjahr
ist unsere Jahresauftaktveranstaltung. Wir haben abwechslungsreiche
Inhalte zusammengestellt, die Sie
motivieren und inspirieren sollen.
Doch erst einmal möchte ich mich bei Ihnen allen
bedanken. Für das Vertrauen, das Sie uns entgegenbringen.
Für den inspirierenden Input, den wir bei
unseren gemeinsamen Veranstaltungen erfahren. Für
den wachen Blick, mit dem Sie die Entwicklungen im
Markt im Auge behalten und den konstruktiven und
kollegialen Umgang, den wir pflegen.
Das alles ist in der APM Familie für uns zur Selbstverständlichkeit
geworden. Gerade deswegen verdient es
eine Erwähnung und einen besonderen Dank.
Jens Heller
Vorstand der APM AG
2 3

WISSEN
Viele Köpfe, ein Ziel:
Erfolgreiche Arbeit
im Autohaus.
Impressionen aus dem Veranstaltungsjahr 2016
Jahreshauptversammlung 2016
Hauptversammlung
Finanzleiter-Austausch
Marketingleiter-Austausch
In 2016 gab es wieder zahlreiche Fachtreffen
der Inhaber und aus den Bereichen
Finanzen, Marketing, Euromobil,
Service und Teiledienst. Auch die regelmäßigen
Vollversammlungen dienen
Service- & Teiledienstleiter-Austausch
Jahresauftaktveranstaltung
dem kontinuierlichen Austausch von
Erfahrungen und Wissen. Zum Teil sind
über die Jahre durch diese Veranstaltungen
vertraute Kontakte entstanden,
die im Alltag den „kleinen Dienstweg“
möglich machen. Gerade für Einzelplayer
ein enormer Vorteil, denn so ist
der schnelle persönliche Kontakt zum
Fachkollegen, auch über die eigenen
Autohausgrenzen hinweg, problemlos
möglich. Darüber hinaus gibt es alljährlich
die Hauptversammlung der Aktionäre
und natürlich unser Groß-Event:
Euromobil-Austausch
die Jahresauftaktveranstaltung.
4 5

ZUWACHS
Herzlich willkommen
in der APM Familie.
Die neuen APM Partner stellen sich kurz vor
Autohaus Käsmann GmbH
2 Standorte: Mosbach
Marken:
Audi, VW, VW Nutzfahrzeuge, Skoda Service
Neu-/Gebrauchtwagen: 2.250 Fahrzeuge / Jahr
Werkstattdurchgänge: 19.600 / Jahr
Mitarbeiter: 110
Auch im vergangenen Jahr ist die APM Familie
weiter gewachsen. Um 14 Standorte bereichern
die Auto häuser Günther GmbH, Albert Zotz
GmbH, Käsmann GmbH und Automobilwelt
Eifel-Mosel GmbH & Co. KG den APM Verbund.
Wir freuen uns auf eine konstruktive Zusammenarbeit.
Klemens Käsmann
Autohaus Günther GmbH
2 Standorte: Walldürn und Hardheim
Marken:
Automobilwelt
Eifel-Mosel GmbH & Co. KG
7 Standorte: Bitburg, Prüm, Wittlich
Marken:
und Trierweiler
Audi, VW, Toyota, Hyundai,
Lexus, Seat Service
Neu-/Gebrauchtwagen: 4.000 Fahrzeuge / Jahr
Werkstattdurchgänge:
Mitarbeiter: 200
Audi, Skoda, VW Service,
VW Nutzfahrzeuge Service
Neu-/Gebrauchtwagen: 1.000 Fahrzeuge / Jahr
Werkstattdurchgänge:
Mitarbeiter: 55
6.000 / Jahr
30.000 / Jahr
Elmar Günther
Michael Flegel
Sabine Ansliger
Thomas Schmitt
Autohaus Schmitt GmbH
1 Standort: Freigericht
Marken:
VW, offizieller Vermittler
NFZ Life + Commerce,
Audi Service, NFZ Service
Neu-/Gebrauchtwagen: 730 Fahrzeuge / Jahr
Werkstattdurchgänge: 7.000 / Jahr
Mitarbeiter: 40
Autohaus Albert Zotz GmbH
2 Standorte: Landau und Herxheim
Marken:
Audi, VW, VW Nutzfahrzeuge,
Clever Driver
Neu-/Gebrauchtwagen: 1.400 Fahrzeuge / Jahr
Werkstattdurchgänge: 14.000 / Jahr
Mitarbeiter: 104
6 7

NEUES APM LOGO
Zeigen, wer man ist
KLARER VORTEIL
Jeder Euro überzeugt
Die APM Gruppe ist nicht nur zahlenmäßig gewachsen.
Auch Kompetenz, Erfahrung und Know-how
haben sich in den letzten Jahren weiterentwickelt.
Das wollen wir ganz selbstbewusst auch nach außen
zeigen. Mit einem neuen Logo, das jetzt größer, klarer
und auch ein bisschen erwachsener daherkommt sowie
einem Slogan, der schnell und verständlich deutlich
macht, wer wir sind: Ein starker Verbund mit dem
Kompetenzfeld Auto, der beweglich und flexibel ist
– mit seinen Ideen, Entwicklungen und Lösungen. Die
APM AG steht für eine lösungsorientierte Zukunft.
Die aktuellen Zahlen zeigen, welche finanziellen Vorteile
die Stärke der Gruppe für die Mitglieder ausmacht. Ein
überzeugendes Argument, um weitere APM Partner zu
gewinnen.
Einsparung/Bonus
durch den
AND THE WINNER IS
Autohaus Messink
gewinnt den Pokal
APM Verbund
(in Euro)
SCHON GESEHEN
Wiedersehen macht
Freude
Da sind wir schon einen deutlichen Schritt weiter.
„Gemeinsam mehr bewegen“ – das erfolgreiche APM
Motto der letzten Jahre findet jetzt sein Revival bei
Edeka. (Gefunden in Kompass Mittelstand 2017)
NEUE RAHMENVERTRÄGE
Unser Input,
Ihr Erfolg
In 2016 konnten wir die folgenden Rahmenverträge
mit unschlagbaren Konditionen neu vereinbaren:
• Strom & Gas, Stadtwerke Mühlheim
• Arbeitskleidung zum Kauf, Firma Kübler
• Klimaanlagendesinfektionskonzept, Firma Tunap
• Adblue, Firma Hoyer
• Teile & Zubehör, Stahlgruber
• Gebrauchtwagen Monitoring, Car-Observer
• Nettoentgeltoptimierung, das beraterhaus
• Reifenplattform, Gettygo
• Bewertungsportal für markengebundene
Autohäuser, Autohauskenner
• Mietkleidung, BIM (Vertragsverlängerung)
• Außenwerbemittel, bannerstop
Zusatzvorteil durch Zeitersparnis/Prozesskostenoptimierung
für die APM Partner
Wir haben eine Vielzahl an Einsendungen erhalten –
doch sie hatten einfach die beste Idee:
Das Team von Autohaus Messink erhielt den Wanderpokal
für den Fotowettbewerb
„Unser Angebot für Clever Driver“.
• Finanzdienstleistungen, Santander
(Vertragsverlängerung)
8 9
1,53 Mio.
2015
1,713 Mio.
1,61 Mio.
2016
Exemplarische
Erfassung in 2015
32 Mio.
kumuliert
seit 2003

2017 | JAHRESAUFTAKT
Sie wissen, was sie
Dunlop
Continental
an uns schätzen.
Die Unterstützer der diesjährigen Jahresauftaktveranstaltung
Kein langfristiger Erfolg ohne kompetente und starke
Partner. Das wissen wir. Daher freuen wir uns, dass auch
in diesem Jahr wieder einige Kooperationspartner unserer
Einladung gefolgt sind, um unsere Jahresauftaktveranstaltung
zu unterstützen. Wir bedanken uns herzlich
für die langjährige partnerschaftliche Zusammenarbeit
und die konstruktive Begleitung unserer Aktivitäten.
Stefan Happe, 41 Jahre
Hobbys: Reisen
Was macht Ihnen besonderen Spaß an der
Zusammenarbeit mit der APM AG?
Spaß an der Zusammenarbeit macht uns die Tatsache,
dass die Aussagen, die von der APM getroffen werden,
auch eingehalten und umgesetzt werden.
Jürgen Langer, 58 Jahre
Hobbys: Motorrad fahren, Jagdhunde
Was macht Ihnen besonderen Spaß an der
Zusammenarbeit mit der APM AG?
Über unsere Branche, sowie über die innovativen und
nachhaltigen Konzepte der APM zu diskutieren.
Reifen
Gundlach
Pirelli
Santander
Was macht Ihnen besonderen Spaß an der
Zusammenarbeit mit der APM AG?
In der Kooperation mit der APM AG schätze ich besonders
die professionelle, vertrauensvolle und konstruktive
Zusammenarbeit. Mit der APM AG haben wir einen
starken Kooperationspartner an unserer Seite, der den
Robert Tufekcic, 25 Jahre
Hobbys: Fußball, Tischtennis – oder besser gesagt: Sport!
Sven Leyens-Wiedau, 47 Jahre
Hobbys: Fotografie und Lego
Gerd Hoffmann, 57 Jahre
Hobbys: Badminton, Reisen
Verbandspartnern über unsere Produktpalette einen
Mehrwert anbietet.
Was macht Ihnen besonderen
Spaß an der Zusammenarbeit mit der APM AG?
Besonders Spaß macht mir die vertrauensvolle und zuverlässige
Arbeit mit der gesamten APM. Freue mich auf
neue Herausforderungen im nächsten Jahr.
Was macht Ihnen besonderen Spaß an der
Zusammenarbeit mit der APM AG?
Das Arbeiten mit vielen individuellen Autohäusern, die
gemeinsamen Ziele verfolgen und einen Teamgeist
zeigen – das beflügelt!
10 11

das
beraterhaus
Motul Normfest Secontec
Simone Bönisch, 51 Jahre
Andreas Schleisiek, 48 Jahre
Stefan Chüo, 30 Jahre
Dieter Philipp, 36 Jahre
Hobbys: Motorrad fahren, angeln, Schnaps brennen,
Hobbys: Motorradfahren, Rennsport, Tanzen
Hobbys: Fußball, Wintersport, Tauchen
Hobbys: Familie, Musik, Design, Sport und 911er
Familie und Kinder
Was macht Ihnen besonderen Spaß an der
Was macht Ihnen besonderen Spaß an der
Was macht Ihnen besonderen Spaß an der
Zusammenarbeit mit der APM AG?
Zusammenarbeit mit der APM AG?
Zusammenarbeit mit der APM AG?
Was macht Ihnen besonderen Spaß an der
Zusammenarbeit mit der APM AG?
Unsere bisherigen Erfahrungen mit der APM AG sind
geprägt von Zuverlässigkeit und Professionalität. Genau
diese Art zu arbeiten macht uns besonders Spaß.
Wir freuen uns weiterhin auf eine partnerschaftliche
und langfristige Zusammenarbeit innerhalb dieser leistungsstarken
Verbundgruppe.
An der Zusammenarbeit mit der APM schätze ich sehr die
offene Kommunikation, den regen Ideenaustausch, die
Weitsicht und Zukunftsvisionen, die Nähe zum Handel
sowie die Bereitschaft und den Mut immer wieder neue
Wege einzuschlagen. Im Vordergrund stehen aber definitiv
die Menschen hinter der APM, mit denen eine Zusammenarbeit,
für mich und Motul, eine echte Bereicherung ist.
Vielen Dank für ein sehr intensives und gelungenes Jahr!
Loyalität zu Partnern und Lieferanten, Ziel- und Umsetzungskraft,
Geradlinigkeit, Offenheit gegenüber neuen
Aufgaben, zukunftsorientierte Lösungen.
Bei der APM wird „Business von Mensch zu Mensch“
noch gelebt. Der persönliche Draht untereinander sowie
die bestehende Lieferantentreue bringt immer eine
besondere Stimmung in den Projekten.
Castrol
Stahlgruber
Guido Eultgem, 45 Jahre
Hobbys:
Laufen, am liebsten im Wald
und in den Bergen,
wandern mit meiner Frau
(Kinder haben keine Lust …),
kochen
Was macht Ihnen besonderen Spaß an der
Zusammenarbeit mit der APM AG?
Das Niveau der Menschen, mit denen ich zu tun habe,
egal ob in der Zentrale oder bei den Partnern.
Respekt, Wertschätzung, Verlässlichkeit, Freude an der
Arbeit und das Miteinander finde ich bewundernswert!
Finja Kröger, 26 Jahre
Hobbys:
Skier tragen,
leckeres Essen nagen,
tauchen an manchen Tagen,
Brücken schlagen,
immer einen Plan B haben
Was macht Ihnen besonderen Spaß an der
Zusammenarbeit mit der APM AG?
Die offene Kommunikation und Zusammenarbeit,
die Vielfältigkeit der Aufgaben, die innovative und
strategische Ausrichtung.
12 13

CLEVER DRIVER | WAS STECKT DAHINTER
Nicht nur Glück
vermehrt sich,
O-Töne der ersten
Clever Driver Partner
auf die Frage
„Was bringt mir
Clever Driver?“
„Der spürbare Erfolg, die zufriedenen
Kunden, die neu gewonnenen
unternehmerischen Freiheiten zu nutzen,
macht einfach Spaß.“
Gottfried Drechsler,
Autohaus Drechsler, Denkendorf
wenn man es teilt.
Warum es für die APM Familie von Vorteil ist,
ihre Erfahrungen und ihr Know-how weiterzugeben.
Dirk Helmer
APM Partner wissen um die Stärke der Gruppe und die
spürbaren Vorteile für jeden Einzelnen. Günstige Einkaufskonditionen,
regelmäßiger Erfahrungsaustausch, persönliche
Kontakte. Der gemeinsame Blick in die Zukunft und die
pragmatische und zielführende Entwicklung von Lösungen
für die oft schwierigen Veränderungen am Markt. Dies sind
nur einige Aspekte, die die Vorteile der Gruppe ausmachen
und die beteiligten Partner mit ihren Autohäusern in einer
zukunftsfähigen Position halten.
„Clever Driver als Ergebnis von
Erfahrung und Voraussicht.“
Aber dem Wesen der APM entspricht auch die stete Weiterentwicklung.
Da lag es nahe, aus dem vorhandenen Wissen,
den Erfahrungen und dem Know-how etwas Neues zu
schaffen. Etwas, das nicht nur unseren APM Partnern hilft,
sondern auch anderen die Möglichkeit gibt, sicher in die
Zukunft zu blicken. Etwas, dass uns als Gruppe langfristig
weiter stärkt und wachsen lässt.
Innerhalb von 18 sehr intensiven Monaten hat das APM
Team zusammen mit einer Pilotgruppe „Clever Driver“ entwickelt.
Verschiedene Modelle und Ansätze wurden diskutiert,
analysiert, verworfen und optimiert. Das Ergebnis
kann sich am Markt sehen lassen.
Entstanden ist eine völlig freie und unabhängige Marke,
die jedes Autohaus sofort als eigene Hausmarke einsetzen
kann. Ergänzend zu vorhandenen Herstellermarken oder
auch völlig frei, um bisherige Marken zu ersetzen.
Clever Driver. Ihre Hausmarke.
„Ich als einzelner Händler könnte dieses
umfangreiche Zusatzgeschäft in der
kurzen Zeit und zu den niedrigen Kosten
alleine gar nicht entwickeln!“
Bernd Bauer,
Autohaus Erlenhoff, Neu-Anspach & Usingen
„Ganz einfach: Ich bin nicht mehr alleine!
Erfahrungen austauschen, Ideen gemeinsam
weiterentwickeln – die Vorteile durch
die Gruppe sind unbezahlbar.“
Peter Grampp,
Autohaus Grampp, Lohr am Main & Karlstadt
14 15

Die eigene Hausmarke –
große Handelsriesen machen es vor.
Das Clever Driver Prinzip funktioniert nach der bewährten
Methode bekannter Eigenmarken, bspw. aus dem Einzelhandel.
Mit einem unverwechselbaren Markenauftritt steht
Clever Driver für garantierte Qualität zu spürbar günstigen
Preisen. Unschlagbare Einkaufskonditionen kombiniert mit
schlanken Prozessen – das steigert die Rendite schnell und
spürbar.
„Mit Clever Driver renne ich offene Türen ein.“
Seit Oktober steht Dirk Helmer als Clever Driver Spezialist
und Vertriebsverantwortlicher allen Interessenten mit klaren
Antworten zur Verfügung. Der frühere Normfest-Mann
kennt die APM schon seit vielen Jahren und war von dem
neuen Projekt direkt so begeistert, dass er zum 01. Oktober
2016 zur APM wechselte.
„Der Bedarf ist da. Diesen Leistungsumfang zu den Konditionen
– das hat kaum ein Autohausinhaber bisher
gesehen.“, so die Erfahrungen von Dirk Helmer nach seinen
ersten Gesprächen mit Interessenten.
Sämtliche der über 50 Leistungen können modular eingesetzt
werden. Sie sind recherchiert, analysiert, verhandelt
und bewährt und damit für jeden sofort einsetzbar. Die
erzielten zusätzlichen Gewinne landen nicht mehr in
Wolfs burg, Ingolstadt oder Stuttgart – sondern ohne Umwege
in der eigenen Kasse.
Clever Driver teilen. Gruppe stärken.
Jeder neue Partner stärkt die Gruppe und damit die eigenen
Vorteile. Somit lohnt es sich für APM Partner nach neuen
Clever Driver Partnern Ausschau zu halten.
Wer mehr dazu erfahren möchte, kann sich direkt informieren
auf www.clever-driver.de oder ganz persönlich
bei Dirk Helmer, Telefon 0160 93901271.
CLEVER DRIVER | WIE SIEHT ES AUS
Platz schaffen
und loslegen!
Erste Standorte präsentieren sich im Clever Driver Look
Clever Driver. Ihre Hausmarke.
Bedarfsorientierte Leistungen
Spezialist
Segment 2&3
Clever Driver
Service
Mehrmarken
Reifen &
Zubehör
Gebrauchtwagen
Basisbausteine
Optionale Zusatzbausteine
Clever Driver
Fahrzeuge
Neuwagen
Mobilität
Wer Clever Driver an seinem Standort platzieren möchte,
der braucht dazu keine imposanten Glaspaläste oder große
Investitionen für Neubauten. Denn bei Clever Driver überzeugt
die Leistung. Wir zeigen aktuelle Beispiele der ersten
Clever Driver Partner.
16 17

DIE APM PARTNER
1 2 3
4
31
32
48
49
50
51
5 6
7 8 9
33
34
35
52
53
54
55
56
10 11 12
13 14 15
16 17 18
36
37
38
57
58
59
60
19
39
61
62
63
64
20
21
40
65
66
74 75
18
17
67
68
69
76
77
22
70
71
72
78
79
41
16
14
15
13
10 11 12
23
24
42
43
73
Autohaus
1 2
5
6
4 3
9
7
8
45
46 47 48
49 50
51
Familiär & Kompetent.
67
68
68
70
72
71
39
40
27 28
38 42
41
29 30 37
73
22
31 36
57 59
20 13
58 60
25 32 34 52
21
35
19
33
26 24
53
54
55 56
44
43
61
62
63
64
25
27
26
28
44
45
74
77
75
78
80
76
79
81
80 81
29
30
46
47
82
83
82
83
65
66
APM AG | DER AUTOMOBILE VERBUND.
Gründung: 5. Juni 2003
Servicedurchgänge:
über 2.000 pro Tag
Mitglieder:
32 Unternehmen mit 83 Standorten
Umsatz:
über 1 Milliarde Euro pro Jahr
Marken:
VW, VW Nutzfahrzeuge, Audi, Skoda, Seat,
Porsche, Hyundai, Mercedes-Benz, Toyota,
Lexus, Clever Driver
Mitarbeiter: über 3.000
Neuwagen:
über 28.000 pro Jahr
Gebrauchtwagen:
über 34.000 pro Jahr
18 19

Das Team der APM AG in Overath
Jens Heller,
40, verheiratet, 2 Kinder.
Seine Hobbies Fußball & Reisen.
Jennifer Bodden,
36, verheiratet.
Sie mag Kochen, Schwimmen und
Mantrailing mit ihrem Hund.
Micha Kaufmann,
26, verheiratet.
Seine Hobbies sind Kochen,
Reisen, Technik.
Dirk Helmer,
49, verheiratet, 2 Kinder.
Seine Hobbys sind Sport, Sport und
nochmals Sport.
Heike Schmitz-Knuf,
52, ledig, 1 Kind.
Ihre Hobbies sind Menschen,
Buchstaben & Kreativität.
Nicole Heller,
40, verheiratet, 2 Kinder.
Sie mag Laufen, Yoga und Lesen.
Von Stärke profitieren. Die Vorteile für alle APM Partner.
• Günstigere Einkaufskonditionen
• Zeitersparnis durch zentralisierte
Verhandlungen
• Preisstabilität
• Bewährte Lieferanten
• Feste Ansprechpartner
• Erfahrungsaustausch
• Vielfältige Ideen aus der Gruppe
• Interessenbündelung
• Neue Kontakte
Kontakt / Impressum
APM AG . V.i.S.d.P. Jennifer Bodden . Olper Straße 72 . 51491 Overath
Fon 02204 99 93 000 . E-Mail info@apm-ag.de . Internet apm-ag.de