Bereiten Sie Ihren Lkw auf ein zweites Leben vor

Bereiten Sie Ihren Lkw auf ein zweites Leben vor
Der Wiederverkaufswert ist ein wichtiger Faktor bei den Gesamtbetriebskosten eines
Fahrzeugs, sodass er schon bei der Anschaffung berücksichtigt werden sollte. Den Unterschied
zwischen einem Fahrzeug, das sich schnell verkauft und einem, dessen Verkauf sich schwierig
gestaltet, machen oft kleine Details aus.
Heute haben die Käufer von Gebraucht-Lkw online Zugang zu einer großen Auswahl an
Fahrzeugen, sodass der Markt von starkem Wettbewerb geprägt ist. Um den höchstmöglichen
Wiederverkaufswert zu erzielen, muss man dafür sorgen, dass sich der Lkw von der Masse
abhebt und die Bedürfnisse und Erwartungen der Käufer erfüllt.
Goran Travancic „Der Wert eines Lkw ist nur so hoch wie die Summe, die ein Käufer zu zahlen
bereit ist“, erklärt Goran Travancic, Director Used Trucks, Volvo Europe.
Zu allererst muss man potenziellen Kunden aber zusichern können, dass das Fahrzeug gut
gewartet und pfleglich behandelt wurde. Dies erfordert gute Pflege, kluge Investitionen und
weises Vorausdenken. Meist haben Kunden nur wenig Zeit für die Besichtigung des Fahrzeugs,
und jegliche Anzeichen von Abnutzung und Verschleiß können die Kaufabsicht sofort zunichte
machen. Selbst wenn der Mangel nur oberflächlich ist, kann er doch den Eindruck erwecken,
dass das Fahrzeug vernachlässigt wurde, und den Verdacht nähren, dass sich das Fahrzeug in
schlechtem Zustand befindet. Daher ist es entscheidend, sich über die gesamte Nutzungsdauer
um das Fahrzeug zu kümmern.
„Zweitbesitzer suchen nach einem zuverlässigen Fahrzeug – oft sogar mehr als Erstbesitzer, da
sie grundsätzlich keine Garantie als Sicherheit erhalten“, so Goran Travancic, Director Used
Trucks, Volvo Europe. „Man muss in der Lage sein, einen Serviceverlauf belegen zu können,
aus dem hervorgeht, dass der Lkw regelmäßig in Vertragswerkstätten und mit Originalteilen
gewartet wurde.“
Bei der Bestellung eines neuen Lkw ist man oft versucht, ihn genau nach den eigenen
Bedürfnissen und Wünschen zu spezifizieren. Doch je spezieller die Spezifikationen sind, umso
kleiner wird der Kreis potenzieller Zweitbesitzer.
„Wenn ein Lkw speziell für den regionalen Verteilerverkehr ausgelegt ist, lässt er sich später
kaum an einen Fernverkehrskunden verkaufen“, ergänzt Goran Travancic. „Der Fehler, den ich
am häufigsten beobachte, ist die Wahl einer geringeren Motorleistung, um Geld zu sparen.
Genau das bereitet Kunden einige Jahre später beim Verkauf große Probleme, da sich die
meisten Käufer Fahrzeuge mit hoher Motorleistung wünschen.“

Man sollte bereits beim Kauf des Fahrzeugs bedenken, wo es am besten verkauft werden könnte
und welche Bedürfnisse und Erwartungen Kunden in diesem Markt haben. Oft lohnt es sich, in
Zusatzausstattung oder mehr Leistung zu investieren, da sich diese Investition durch den höheren
Wiederverkaufswert amortisiert. „Der Wert eines Lkw ist nur so hoch wie die Summe, die ein
Käufer zu zahlen bereit ist“, erklärt Goran Travancic.
„Es ist ganz einfach: Wenn man keinen Käufer finden kann, ist der Wert gleich Null.“
Volvo FH Die bei der Bestellung eines Lkw getroffenen Entscheidungen haben einen großen
Einfluss auf den späteren Wiederverkaufswert des Fahrzeugs.
Ein lückenloses Wartungsscheckheft und die Wartung in Vertragswerkstätten bieten dem
potenziellen Käufer die Gewissheit, dass sich das Fahrzeug in einem Topzustand befindet.
Standardfarben sind am besten, da sehr spezielle und ausgefallene Farben den Kreis potenzieller
Kunden einschränken können. Weiß eignet sich besonders gut, da es für den nächsten Besitzer
einfacher ist, das Fahrzeug mit eigenem Firmenlogo und eigener Beschriftung zu gestalten.
Die Verwendung von Volvo Originalteilen beweist, dass das Fahrzeug gut gewartet wurde und
eine hohe Zuverlässigkeit zu erwarten ist.
Alte oder abgefahrene Reifen lassen den Fahrzeugwert abstürzen.
Ein großes Fahrerhaus mit reichlich Platz und zwei Liegen ist die Mehrkosten möglicherweise
wert, da es sich leichter verkaufen lässt.

Das Fahrerhaus muss sauber gehalten und gepflegt werden. Schlechter Geruch oder beschädigte
Bezüge fallen sofort auf und schrecken Käufer ab.
Da der Markttrend kontinuierlich zu immer höheren Motorleistungen geht, zahlt sich die
Investition in einen leistungsfähigeren Motor langfristig durch einen höheren
Wiederverkaufswert aus.
Das Fehlen von Spoilern kann ein sichtbares Ausschlusskriterium sein und zur Annahme eines
hohen Kraftstoffverbrauchs führen. Da eine nachträgliche Montage teuer ist, lohnt sich die
Anfangsinvestition zumeist.