Taspo Magazin Spezial - Helix Pflanzen
Taspo Magazin Spezial - Helix Pflanzen
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Werkfotos Fotos: AvdB<br />
Auf der Dehner-Börse wurden Ideen rund um Lavendel präsentiert, die das Produkt in Szene setzen<br />
umfangreiches Verkaufsförderungspaket<br />
vom lila Topf bis zum passenden Etikett sind<br />
die Grundpfeiler des Erfolgs.<br />
Oder ist etwa mehr<br />
erforderlich? Wenn es so<br />
einfach wäre, dann würde<br />
dieses Rezept doch<br />
immer funktionieren? Es<br />
gehört schon die richtige<br />
Passende Produkte vom Lavendel-Oel bis zum<br />
Duftsack gehören einfach dazu<br />
TASPO magazin spezial 2011<br />
Geschichte, die Akzeptanz beim Kunden<br />
und eine gehörige Portion Begeisterung dazu,<br />
damit sich eine neue Kollektion so gelungen<br />
einen eigenen Markt erobern kann.<br />
„Wir hatten viel zu wenig <strong>Pflanzen</strong> und daher<br />
werden wir das Angebot nochmals ausweiten“,<br />
freute sich Wolfgang Graeser über<br />
den Erfolg dieses Projekts. Bei der Dehner-<br />
Börse wurde uns ein Blick hinter die Kulissen<br />
erlaubt und es war zu erkennen, wie professionell<br />
Dehner seine Teams auf den Verkauf<br />
einstimmt. Die Verkäuferschulung<br />
schafft die Basis, damit alle Teams der 106<br />
Gartencenter mitgerissen werden können.<br />
Vom tiefen Violett über Pink und Rosa bis<br />
hin zu Weiß, sogar mehrfarbigen oder panaschierten<br />
Sorten reicht das Sortenspektrum.<br />
Es ist das Ziel der Gartencenterprofis,<br />
den Verkaufszeitraum zu verlängern sowie<br />
verschiedene Wuchsformen und Größen<br />
anbieten zu können. Die Tiefe des Angebots<br />
erweiterte sich mit den 350 Arten und Sorten<br />
aus England erheblich. Mit diesem<br />
Erfolgsrezept: Es gilt, auf stimmungsvolle Bilder<br />
zu setzen<br />
„Pfund“ will man in Zukunft wuchern, um<br />
immer wieder neue Akzente setzen zu können.<br />
Die Produktion der Lavendelpflanzen<br />
findet bei Müller in der Gärtnersiedlung<br />
Rain am Lech statt. Hiermit steht das beispielhafte<br />
Sortiment „just in time“ zur Verfügung<br />
und kann schnell zum Dehner Logistikzentrum<br />
geliefert werden.<br />
Gemeinsam an einem Strang ziehen<br />
„Schon mit dem Vater von Hans Müller haben<br />
wir gut zusammengearbeitet, die Familie<br />
gehört zu unseren treuen Lieferanten. Die<br />
Zusammenarbeit zeichnet sich durch großes<br />
Vertrauen und Respekt voreinander aus“,<br />
machte Dehner Prokurist Wolfgang Graeser<br />
deutlich. Es gelte, gemeinsam das Beste für<br />
die Kunden anbieten zu können. Wenige<br />
Gartenbau-Unternehmer seien so innovativ,<br />
offen und gingen mit der Zeit wie Hans Müller.<br />
Es sei die richtige Mischung zwischen<br />
Bodenständigkeit, Kooperationsfähigkeit<br />
und Innovationsfreude. „Das ganze Unternehmen<br />
passt prima zu uns“, freut sich Wolfgang<br />
Graeser und gratulierte zum 10-jährigen<br />
Jubiläum von <strong>Helix</strong> <strong>Pflanzen</strong>. Hieraus<br />
werde verständlich, warum man Hans Müller<br />
unbedingt für die Gärtnersiedlung Rain<br />
am Lech gewinnen wollte und auch dort<br />
spiele der engagierte Unternehmer eine prima<br />
Rolle.<br />
Andreas von der Beeck<br />
(Münster)<br />
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