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WIR 

A K T U E L L 

2017/2018 

VER TRAUEN 

VER TRAUEN

Vorwort 

INHALT 

Liebe Wirtschaftsjunioren, 

liebe Fördermitglieder, 

liebe Partner, Gäste und Interessenten, 

Wirtschaft braucht Vertrauen! Doch 

wenn man aktuellen Studien Glauben 

schenken kann, so ist das Vertrauen 

der Gesellschaft in Teilen unserer Wirtschaft 

in Schieflage geraten. Schuld 

hierfür ist das unsittliche Verhalten 

einzelner Wirtschaftsakteure, die den 

eigenen Vorteil vor das Wohl der 

Gemeinschaft stellen. 

Unser Handeln als Wirtschaftsjunioren 

orientiert sich an den Tugenden des 

„Ehrbaren Kaufmanns“. Werte wie 

Verantwortungsbewusstsein, Integrität, 

Anstand und Aufrichtigkeit sind für 

uns nicht nur leere Worthülsen, sondern 

Grundmaximen, die wir sowohl im 

Beruf als auch in unserer Vereinsarbeit 

leben. 

Mit unserem wirtschaftspolitischen 

und gesellschaftlichen Engagement 

übernehmen wir Verantwortung 

und leisten so unseren persönlichen 

Beitrag, um das Vertrauen in die Wirtschaft 

als Ganzes zurückzugewinnen. 

Ich freue mich sehr darüber, in diesem 

Jahr zusammen mit meinen Vorstandskollegen 

und unseren vielen engagierten 

Mitgliedern einen Beitrag leisten zu 

dürfen, die „Stimme der jungen Wirtschaft“ 

noch stärker zu erheben, um 

den Menschen zu zeigen, dass sie in 

unsere Wirtschaft vertrauen dürfen! 

Ihnen allen wünsche ich nun von 

ganzem Herzen ein erfolgreiches und 

gutes Jahr 2018 sowie viel Freude beim 

Lesen unserer „WIR aktuell“. 

Ihr 

Philipp Kölgen 

[ Philipp Kölgen 

Vorsitzender der Wirtschaftsjunioren 

Düsseldorf 2018 

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Unser Vorstand 2018 

Premiere von „Ein Tag Azubi“ in Düsseldorf 

Spot on – It’s me! 

Die Top 3 Monatstreffen 2017 

100 Tage Präsident Donald Trump – Any changes? 

Steckbriefe 

Grand Départ 

Grand Départ: Das war es wert 

Juniorentag 2017 

#CGN2017 – 4 Tage. 3 Nächte 

Crossing Borders. JCI Europakonferenz 2017 in Basel 

3 Erfolgskriterien im Vertrieb, die sich trotz Digitalisierung 

auch in 100 Jahren nicht ändern werden 

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Café-Pitch wird zur Party 

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Liebe Wirtschaftsjunioren, 

liebe Fördermitglieder, liebe 

Partner, Gäste und Interessenten, 

großes Dankeschön auch an dieser Stelle 

noch einmal an das Orgateam, allen voran 

an Verena Säcker und Sven Lehmann. 

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Steckbriefe 

seedDUS – Finde Deinen Investor 

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mit der aktuellen Ausgabe der „WIR 

aktuell“ blicken wir zurück auf ein 

spannendes und ereignisreiches Jahr 2017. 

Ich persönlich möchte mich in diesem 

Zusammenhang für Euer Vertrauen 

bedanken, dass ich das letzte Jahr als 

Vorsitzender mitgestalten durfte. 

Ein Grundvertrauen untereinander und 

das Vertrauen, mit Ideen und Engagement 

einen gesellschaft lichen Beitrag leisten 

zu können, sind wesent liche Elemente, 

die die Wirtschafts junioren als Verband 

auszeichnen und sich auch 2017 bei 

uns ausgezahlt haben. 

Überstrahlt wurde das Jahr natürlich 

vom Juniorentag, der im November 250 

Junioren aus ganz NRW nach Düsseldorf 

führte. Ich bin stolz, dass wir ein solches 

Mammutprojekt gestemmt haben. Ein 

Genauso stolz bin ich, dass wir uns nicht 

ausschließlich auf den Juniorentag fokussiert 

haben, sondern ganz im Gegenteil 

eine ganze Reihe vielfältiger und hochkarätiger 

weiterer Formate auf die Beine 

gestellt haben: 

- „100 Tage Donald Trump. Any changes?“ 

- „5. Düsseldorfer Pitch-Party“ 

- „seedDUS“ 

- „Ein Tag Azubi“ 

- „Spot on! It’s me!“ 

- und viele weitere mehr. 

Daher möchte ich mich ganz herzlich 

bei meinen Vorstandskollegen und allen 

engagierten Mitgliedern bedanken, die 

dies durch Ihren großen Einsatz erst 

möglich gemacht haben. Dem neuen 

Vorstand wünsche ich ein ebenso 

erfolgreiches, spannendes und ereignisreiches 

Jahr 2018. 

Herzliche Grüße, 

Euer Jan-Philipp 

[ Jan-Philipp Matthewes 

Vorsitzender der Wirtschaftsjunioren 

Düsseldorf 2017 

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34 

IMPRESSUM 

Design bildet Vertrauen 

Ein tiefer Blick in die Teekanne 

WJ Düsseldorf Sails 2017 

Termine / Sonstiges / Kontakte 

Herausgeber: 

V.i.S.d.P.: 

Wirtschaftsjunioren Düsseldorf Der Vorstand der 

im Bereich der IHK e. V. 

Wirtschaftsjunioren Düsseldorf 

Ernst-Schneider-Platz 1 

im Bereich der IHK e. V. 

40212 Düsseldorf 

Tel.: 0211 3557-251 

Kontakt über den Arbeitskreis 

Fax: 0211 3557-401 

PR & Marketing: 

www.wj-duesseldorf.de 

pr@wj-duesseldorf.de 

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Design und Satz: 

STUDIO ROBIN FRANK 

Kommunikation durch Design 

www.robinfrank.de 

Druck: 

Druckstudio GmbH, Düsseldorf 

Auflage: 1.000 Stück 

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heißen Euch willkommen. 

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Unser Vorstand 2018 

Am 9. November 2017 wählten wir bei der Mitgliederversammlung 

in der IHK Düsseldorf unseren Vorstand für das Jahr 2018. 

Spot On – It’s me! 

Unser Veranstaltungsbeitrag für Düsseldorfs Gründerinnen 

und Gründer bei der diesjährigen Startup-Woche Düsseldorf. 


(m.r.) 

(1. Vorsitzender) 

Langendonk creaitve consulting 

Daniel Urban 

(l.) 

(2. Vorsitzender) 

Urban Innovationsberatung 

Mark Klein 

(m.l.) 

(Ressort Mitglieder) 

Inovator Schnellauftore GmbH 

Robin Frank 

(m.) 

(Ressort PR & Marketing) 

STUDIO ROBIN FRANK 

Michael Mengwasser 

(r.) 

(Ressort Finanzen & Recht) 

ADKL Abels Decker Kuhfuß Lenzen & 

Partner mbB 

Als Förderkreissprecher wurde Robert 

Lamers, Geschäftsführender Gesellschafter 

der Fortin Mühlenwerke GmbH & Co. 

KG, im Amt bestätigt, seine Stellver treterin 

bleibt Jarka Voigt, Rentenberatung Voigt. 

Premiere von „Ein Tag Azubi“ 

in Düsseldorf 

Berufsorientierung und die Unterstützung von 

Schülern beim Übergang von der Schule ins 

Arbeitsleben sind wesentliche Säulen des bundesweiten 

Engagements der Wirtschaftsjunioren. 

Eines der Projekte in diesem Zusamenhang ist der 

vom Bundesministerium für Familie, Senioren, 

Frauen und Jugend geförterte Aktionstag „Ein Tag 

Azubi“, der am 22. November 2017 zum vierten 

Mal in ganz Deutschland durchgeführt wurde. 

Hierbei erhalten Jugendliche und junge Erwachsene 

die Chance, einen Tag lang einen Auszubildenden 

zu begkeiten und so ein Berufsbild unter realen 

Bedingungen ausprobieren können. 

und insgesamt 23 Schülerinnen und Schülern der 

Städtischen Realschule Luisenstraße die Tür in die 

Arbeitswelt geöffnet. 

Vielen Dank an dieser Stelle an die Unternehmen, 

die sich an der Aktion beteiligt haben: Deutsche 

Vermögensberatung AG, Gebau Unternehmensgruppe 

GmbH & Co. KG, HANSE Management 

Consulting GmbH, Lindner Hotels AG, Passau 

Ingenieure GmbH, Rehnen, Lenders & Partner, 

tuplebeg und Underdock Departments GmbH. 

Weitere Informationen zu dem Projekt findet Ihr 

unter www.1000-chancen.de/ein-tag-azubi 

Das Video 

zum Event: 

Fotos: SPOTUNION / Lisa Backmann 

Am 8. Mai 2017 veranstalteten die Wirschaftjunioren 

Düsseldorf gemeinsam mit dem Jungen Wirtschaftsrat 

die Veranstaltung „Spot On – It’s me!“ bei der Invision AG 

im Medienhafen. 

Klappern gehört zum Handwerk, aber wie klappert man 

eigentlich richtig? Bei der Veranstaltung ging es darum, 

Startups einen Erfahrungs- und Wissensaustausch mit 

etablierten Unternehmerinnen und Unternehmern sowie 

mit Expertinnen und Experten aus den Bereichen Marketing, 

PR und Storytelling zu ermöglichen. Den teilnehmenden 

Gründerinnen und Gründern sollte so wertvolles 

Wissen mitgegeben werden, was Sie bei der Entwicklung 

ihrer eigenen Unternehmenskommunikation beachten und 

wie sie sich einzigartig positionieren können. 

Eröffnet wurde die Veranstaltung durch zwei spannende 

Keynotes von Felix Thönnessen (Coach aus „Die Höhle 

der Löwen“) und Christian Lindner (FDP), die über das 

Thema Unternehmertum und gelungenes Marketing 

sprachen. Im Anschluss an die Keynotes hatten 

die teilnehmenden Gründerinnen und Gründer 

viel Zeit, sich mit Experten aus der Kommunikationsbranche 

zu den Themen Marketing, PR und 

Storytelling auszutauschen und neue Kontakte zu 

knüpfen. Hierfür hatten wir sogenannte Expertentische 

eingerichtet, an denen sich eine Gruppe von 

Startups setzten konnten, um sich intensiv austauschen. 

Nach jeweils zwanzig Minuten wurden 

dann die Gruppen rotiert, so das jeder der Teilnehmerinnen 

und Teilnehmer Gelegenheit hatte, 

bei allen Themen dabei zu sein. So teilte Alexandra Iwan, 

Inhaberin der Düsseldorfer PR-Agentur Textschwester, 

ihr Wissen im Bereich Public Relations. David Jäger, 

Gesellschafter von der Granpasso 

GmbH, gab viele Insights zum 

Thema Storytelling und Christian 

Winkler von btov partners sprach 

darüber, wie man einen gelungen 

Pitch aufbaut. 

Wir haben uns sehr gefreut, dass dieses kleine, aber feine 

Veranstaltungsformat sehr schnell ausgebucht war und wir 

so viele neue Gründerinnen und Gründer aus Düsseldorf 

und Umgebung empfangen durften. So war das Netzwerken 

nach dem offiziellen Teil sehr intensiv und die 

insgesamt 80 Teilnehmer haben die Zeit genutzt, sich bei 

leckerem Essen und Getränken ausführlich auszutauschen. 

Es wurden Gemeinsamkeiten entdeckt, Ideen getauscht 

und Kontakte geknüpft, die auch über den Rahmen der 

Veranstaltung hinaus hielten. 

Insbesondere die Zusammenarbeit mit dem jungen Wirtschaftsrat 

bei der Entwicklung und Organisation der Veranstaltung 

war eine sehr inspirierende und gute Erfahrung. 

Gemeinsam hatten wir in kürzester Zeit das Programm 

abgestimmt, die Location gefunden und alle Teilnehmer 

eingeladen. Unser Dank gilt auch der Firma Invision AG, 

die uns ihre Räumlichkeiten zur Verfügung gestellt und 

uns obendrein noch ausgesprochen lecker verköstigt hat. 

Alles in allem hat allen Teilnehmerinnen und Teilnehmern 

der Abend sehr gut gefallen und wir haben uns gefreut, 

unseren Beitrag zu der sehr gut besuchten Startup-Woche 

beizusteuern. 

[ Daniel Urban 

Die Wirtschaftsjunioren Düsseldorf haben sich in 

diesem Jahr erstmalig an diesem Projekt beteiligt 


4 WIR 

unterstützen. 5

Die Top 3 Monatstreffen 2017 

„Speeddating“ bei den 

Wirtschaftsjunioren 

Der Interessentenabend im Februar in der Purple 

Lounge des Meliá Düsseldorf Hotels war ein ganz 

besonderer: Mitglieder und angehende Wirtschaftsjunioren 

haben sich in kurzen Gesprächen 

beim Speeddating einander vorgestellt und sich 

ausgetauscht. Rund 40 Teilnehmer saßen sich in 

20 Pärchen gegenüber und nach jeweils 5 Minuten 

wurde weiterrotiert. Die Wirtschaftsjunioren blieben 

auf ihren Plätzen und die Interessenten rutschten in 

jeder neuen Runde einen Platz weiter. So hatte jeder 

Teilnehmer pro Begegnung rund 2 Minuten Zeit, 

um sich und sein Interesse an bzw. Engagement bei 

den Wirtschaftsjunioren vorzustellen. Eine tolle Idee 

und interessante Erfahrung! Persönlich kenne ich die 

WJ bereits aus Essen, München und Hamburg – so 

eine spaßige Kennenlernveranstaltung wie in Düsseldorf 

habe ich noch nie erlebt! In kurzer Zeit wurde 

mit vielen Leuten auf lockere Art Kontakt geknüpft 

und quasi „nebenbei“ jede Menge Wissenswertes über 

die Wirtschaftsjunioren erzählt. Einzige Schwierigkeit 

war, die vielen Informationen im Nachhinein immer 

den richtigen Personen zuzuordnen – zum Glück 

blieb im Anschluss an das Speeddating genug Zeit, um 

sich in offener Runde weiter auszutauschen. Für mich 

war das ein klasse Start bei den Wirtschaftsjunioren 

Düsseldorf und eine super Basis für die nächsten 

Treffen bei Arbeitskreisen und Co.: irgendjemand vom 

Interessentenabend war garantiert immer mit dabei! 

[ Fabian Pape 

Chill & Grill am Rhein 

Wie jedes Jahr veranstalteten die WJ Düsseldorf 

auch 2017 ein kleines, aber feines Grillfest am 

Rhein. Denn neben den ganzen ehrenamtlichen 

und zeitintensiven Projekten, die uns über das 

ganze Jahr verteilt auf Trapp halten, wollen wir 

unseren Mitgliedern auch den ein oder anderen 

geselligen Abend bieten. Eine Bierzeltgarnitur, 

ein Grill sowie ein paar Getränke waren schnell 

organisiert und jeder brachte etwas mit, um es 

mit den anderen zu teilen. 

Auf der Wiese zwischen Cecilienallee und Rhein 

erwartete uns auch perfektes Grillwetter: Sonne 

und trocken. So fanden sich ca. 20 Wirtschaftsjunioren 

ab 18 Uhr zum lecker Grillen und Quatschen 

ein. Doch die wichtigste Person, Jan-Philipp, stand 

Auf Safari in der Altstadt 

Am 11. August 2017 haben wir uns erfolgreich zu 

Altbier-Experten ausbilden lassen. Auf der sogenannten 

Altbier-Safari werden innerhalb von zwei Stunden 

die fünf Düsseldorfer Hausbrauereien Füchschen, 

Kürzer, Schlüssel, Uerige und Schumacher besucht. In 

jeder Brauerei findet eine Altbier-Verkostung statt und 

der Guide trägt interessante Fakten zum Brauvorgang, 

zur Bierkultur und zur Historie der Brauerei bei. So 

haben wir unter anderem gelernt, dass die Brauerei 

Füchschen ihren Namen durch ihren traditionellen 

Standort in der Altstadt hat. In der Ratinger Straße 

im Stau und hatte die Bierzeltgarnitur, den Grill 

inkl. Zubehör sowie Getränke geladen und kam 

nicht wirklich voran. Das tat der Stimmung 

jedoch keinerlei Abbruch und so verbrachten wir 

leicht verzögert einen entspannten und leckeren 

Grill abend in netter Runde. Witzig war zudem 

noch, dass parallel und nicht unweit von unserer 

„Feuerstelle“ trivago ein pompöses Grillfest für 

seine Mitarbeiter organisierte. Ein paar der Wirtschaftsjunioren 

verirrten sich zunächst dorthin, 

in der Annahme, dass dies alles für unseren, eher 

einfach gehaltenen, Grillabend bestimmt sei ... 

[ Tabeah Törner 

waren nämlich im 16. Jahrhundert alle Häuser zur 

Vereinfachung der Kommunikation nach einem 

Tier benannt und mit diesem gekennzeichnet. Das 

Füchschen ist in dem Haus mit dem Fuchs entstanden 

und die Hausfassade trägt auch heute noch das 

Fuchs-Symbol. 

Nach der Führung haben wir unser neu gewonnenes 

Wissen in die Praxis umgesetzt und den Abend in der 

Brauerei ausklingen lassen. 

[ Laureen Sturhan 

Foto: Der Köbes 

Fotos: SPOTUNION – Sven Lehmann 

Fotos: Sven Lehmann 

Willst auch du uns 

kennenlernen? 

Wer ebenfalls Interesse an den 

Wirtschaftjunioren hat, ist herzlich 

eingeladen zu einer unserer Veranstaltungen 

zu kommen. Zum Beispiel 

zu den Monatstreffen, meist jeweils 

am 2. Mittwoch des Monats. 

Am besten meldest du dich bei unseren 

Mitgliederbetreuern. Mehr Informatio nen 

dazu findest du auf der letzten Seite 

oder natürlich im Internet unter 

www.wj-duesseldorf.de 

6 

WIR kommen zusammen. 7

100 TAGE 

PRÄSIDENT 

DONALD TRUMP 

– ANY CHANGES? 

Steckbriefe 

Düsseldorfer Wirtschaftsjunioren stellen sich vor. 

Der AK Internationales der WJ Düsseldorf veranstaltete am 

4. April 2017 im Rahmen von JCI Networks das Event 

„100 days President Donald Trump - any changes?“ im Melia 

Hotel am Hofgarten in Düsseldorf. 

Ziel war es, Antworten auf die brennendsten wirtschaftlichen 

Fragen zu finden, die sich unter Amerikas neuem Präsidenten 

Donald Trump abzeichnen: Was passiert mit dem aktuell 

drittstärksten Handelspartner Deutschlands? Wie wirkt sich die 

neue Politik auf deutsche und amerikanische Unternehmen im 

bilateralen Handel aus? Schwächt „America first“ die deutsche 

Wirtschaft? Zunächst begrüßte Alexander Nowroth, Partner 

Lebenswerk Consulting Group, die Teilnehmer und Gäste und 

führte als Moderator durch den Abend. Anschließend hielt 

der US-Generalkonsul in Düsseldorf, Michael R. Keller, eine 

spannende Eröffnungsrede, die sich um die Wirtschaftspolitik 

Trumps drehte. Danach folgte eine intensive Diskussionsrunde 

mit fünf Persönlichkeiten aus Wirtschaft, Journalismus und 

Politik, welche von Maximilian Nowroth, stellvertretender 

Redaktionsleiter Orange by Handelsblatt, geleitet wurde: 

Michael R. Keller, 

Generalkonsul der Vereinigten Staaten von Amerika 

Christian Schlesiger, 

Korrespondent Hauptstadtbüro, Wirtschaftswoche 

Russ Schlager, 

Vice President Sales, Hughes Equipment Company, LLC 

Max Kichniawy, 

Executive Vice President, gatc LP 

Dr. Gerhard Eschenbaum, 

stellvertretender Hauptgeschäftsgeführer der IHK Düsseldorf 

Die Debatte sprach vielen Zuschauern aus dem Herzen, 

da sich bereits nach nur 20 Minuten die ersten Zuschauer 

regelmäßig mit Fragen meldeten. Die Meinungen waren dabei 

höchst unterschiedlich. Das Wort „Handelskrieg“ / „trade war“ 

erhitzte mehrere Gemüter, wobei durch die Beiträge von Herrn 

Schlesiger deutlich wurde, dass dieser Begriff eine schwächere 

Wirkung in den USA als in Deutschland hat. Herr Eschenbaum 

erläuterte, dass Mexiko zu einem Problem für deutsche 

Unternehmen werden könnte – besonders für Automobilzulieferer 

aus NRW. Nach der Veranstaltung wurden viele weitere, 

intensive Gespräche in der stilvollen Purple Lounge des Melia 

Hotels geführt; amerikanische Kanapees und kühle Getränke 

rundeten den Abend ab. 

[ Alexander Nowroth / Jan Niederkrome 

Fotos: Jan-Philipp Matthewes und Sven Lehmann 

Ich engagiere mich im Arbeitskreis: 

Internationales 

Zusätzlich habe/hatte ich folgende 

Funktion bei den Wirtschaftsjunioren 

Düsseldorf inne: 

In 2017 war ich für das Ressort „Mitglieder“ 

verantwortlich und somit Teil des 

Vorstandsteams. 

Ich engagiere mich bei den 

Wirtschaftsjunioren Düsseldorf, weil: 

ich den Austausch mit Menschen aus 

verschiedenen Branchen liebe. 

Ich arbeite als: 

Firmenkundenberaterin bei Berlitz 

Firmenwebseite: 

www.berlitz.de 

Neben der Arbeit und dem 

Engagement bei den WJD 

interessiere ich mich für: 

Reisen, Sprachen, Tanzen 


Events & Training 




ehem. Leiter AK Event und Training 



man bei den WJD sehr gut netzwerken 

kann und es interessante Angebote (wie 

z.B. Vorträge / Seminare / Workshops) 

gibt. 


Regional Hotel Manager bei MotelOne 


www.motel-one.com 

Bisher habe/hatte ich folgende 



- Juniorentag 2017 

- Mitglied des Vorstands Ressort Events & 

Training 2012 & 2013 

- Leitung Projekt 

Ball der Jungen Wirtschaft 2012 

- Leitung AK Events & Training 2011 – 2013 

- Mitarbeit im AK Bildung & Wirtschaft 

2009 – 2010 



ich glaube, dass wir alle eine soziale 

Verantwortung tragen, die wir auch in 

den strategischen Erfolgspositionen der 

Wirtschaftsjunioren Deutschland finden. 

Die Vereinbarkeit von Familie und Beruf 

bzw. Familie und Ehrenamt finde ich 

besonders wichtig, ebenso wie in Bildung 

zu investieren. Durch das Netzwerk der 

WJ bzw. JCI haben wir bereits viel 

erreichen können, es haben sich viele 

Freundschaften gebildet und insbesondere 

in unserem lokalen Kreis haben sich 

Menschen gefunden, die für mich und 

meine Familie zu einem ganz besonders 

wichtigen Teil geworden sind. 


Organisationstalent bei envent Veranstaltungs- 

und Organisationsmanagement 


www.e-n-vent.com 




Segeln, Handwerken, Reisen 




Meine Familie, Reisen, Sprachen, 

Wirtschaftsjunioren/JCI, Kochen, 

Organisieren 

8 

WIR diskutieren. 9

GRAND DÉPART 

Am 1. Juli 2017 ging das bedeutendste Radrennen der Welt an den 

Start – und zwar in unserer schönen Landeshauptstadt Düsseldorf! 

Ein Fakten-Check zum Grand Départ der Tour de France: 

Genau 100 Tage vor dem Start der 

Tour wurde in Düsseldorf unter 

dem Motto „Bonjour le Tour“ der 

Start des Countdowns auf dem 

Marktplatz gefeiert 

Besonders 

beliebtes 

Accessoire der 

Besucher: Der 

Regenschirm bei 

regnerischen 17 

bis 19 Grad 

Nur 18% der Besucher reisten 

mit dem Rad zum Grand Départ an. 

72% der Besucher können sich 

jedoch vorstellen, zukünftig häufiger 

Fahrrad zu fahren 

Rund 100 Fernsehsender 

sendeten Bilder in 

190 Länder 

vom Grand Départ 

aus Düsseldorf 

Gesamtzuschauer an beiden 

Tour-Tagen in Düsseldorf: 

1.200.000 

74% 

der Besucher kamen nicht aus 

Düsseldorf, sondern aus dem 

übrigen Deutschland, Frankreich 

und Holland 

Insgesamt wurden durch Hotelübernachtungen, 

Shopping 

und Gastronomie 

63,8 Mio. Euro 

in Düsseldorf ausgegeben 

(ökonomischer Effekt) 

Durch den Tour-Start wurde die 

öffentliche Wahrnehmung der Stadt 

Düsseldorf zu 

91% positiv 

eingeschätzt. 

Von den auswärtigen 

Besuchern waren 

das erste 

58% Mal in Düsseldorf 

(Quellen: Projekt Grand 

Départ Düsseldorf / Büro 

des Oberbürgermeisters & 

Deloitte-Studie Analyse der 

Auswirkungen des Grand 

Départ der Tour de France in 

Düsseldorf) 

10 WIR 

rollen voran. 

11

Das war es wert. 

Eine IHK-Umfrage zeigt: der Grand Départ war für Gastronomie 

und Hotellerie in Düsseldorf ein voller Erfolg. 

GRAND DÉPART – 

Als Kundenevent erfolgreich 

integriert 

„Der Grand Départ in Düsseldorf war 

für Gastronomie und Hotellerie ein 

voller Erfolg“, freut sich Hans-Günther 

Oepen, stellvertretender Vorsitzender des 

IHK-Ausschusses für Tourismus, Kongress- 

und Ausstellungswesen und selbst 

begeisterter Rennradfahrer. Das zeigen 

die Ergebnisse einer Sonderbefragung 

im Rahmen des regelmäßigen IHK- 

Branchen barometers Hotellerie. Über 

100 Hoteliers haben sich daran beteiligt. 

„Wir sind mit der Tour-Woche in 

Düsseldorf sehr zufrieden. Die Zimmerauslastung 

lag an allen Tagen um 

5,5 Punkte über dem Durchschnitt 

des ersten Halbjahres“, zitiert Oepen 

Zahlen aus der IHK-Hotel-Befragung. 

Auch wenn nicht alle hoch gesteckten 

Erwartungen erfüllt worden seien, habe 

sich die Tour de France in Düsseldorf 

für zwei Drittel der Hotels mehr als 

gelohnt. Und eine im Juli und August 

überdurchschnittlich gute Belegung 

einiger Häuser könnte sogar schon auf 

die Werbewirkung der Tour zurückzuführen 

sein. 

„Der Werbewert der TV-, Print- und 

Social-Media-Berichterstattung darf 

nicht unterschätzt werden, auch wenn 

er seine volle Wirkung erst mittelfristig 

entfalten dürfte. Wir sind gespannt und 

zuversichtlich, dass es dann den ein oder 

anderen Tour-Besucher erneut an Rhein 

und Düssel zieht“, gibt sich Oepen 

optimistisch. 

Ebenso erfreulich sei aber, dass die 

Radsport-begeisterten Gäste nicht nur 

für eine höhere Auslastung der Hotels 

gesorgt hätten, sondern sie hätten auch 

die Kassen von Handel und Gastronomie 

klingeln lassen. 

Die IHK schätzt, dass bei rund einer 

Million Tour-Besucher die Gastronomie 

in der Landeshauptstadt einen Zusatzumsatz 

von mindestens 6,5 Millionen 

Euro erzielt haben dürfte. Basis für diese 

Annahme sind die Pro-Kopf-Ausgaben, 

die die IHK bei einer Zuschauerfragung 

im Neanderland erhoben hat. „Und das 

ist noch eine sehr vorsichtige Annahme, 

da manche sogar von 1,3 Millionen Besuchern 

ausgehen“, betont Frank Hermsen, 

Geschäftsführer der Düsseldorfer Altstadt 

Marketing. Anzunehmen sei ferner, 

dass die Düsseldorfer Tour-Besucher 

am Samstag weitaus länger in der Stadt 

verweilt hätten als die Zuschauer entlang 

der Strecke im Neanderland am Sonntag. 

„Dass die ganz großen Erwartungen in 

der Gastronomie nicht erfüllt werden 

konnten, lag vor allem am Wetter. Dieses 

war nämlich gerade am Samstag während 

des Einzelzeitfahrens besonders schlecht“, 

so Hermsen. Dafür habe der Einzelhandel 

viel höhere Umsätze erzielen können, 

als ursprünglich angenommen. 

Kontakt 

IHK Düsseldorf 

Ernst-Schneider-Platz 1, 


Postfach 101017, 


Telefon: 0211 3557-0 

Telefax: 0211 3557400 

E-Mail: ihkdus@duesseldorf.ihk.de 

Die Anwaltskanzlei BUSEKIST WINTER & PARTNER hat an ihrem Sitz 

auf der Cecilienallee den Start der Tour de France zum Anlass genommen, 

über 100 Mandanten (auch aus den benachbarten Niederlanden und 

Belgien) sowie sämtliche Mitarbeiter und deren Familien zu einem gemeinsamen 

Fest einzuladen. Trotz des eher mäßigen Wetters war der Zulauf 

enorm. Zu der mit Großplakaten geschmückten Kanzlei kamen weit über 

100 Personen. Bei typisch französischen Speisen und Getränken wurde 

auch das Gastgeberland Deutschland kulinarisch mit Grillgut und Bier 

„geehrt“. In entspannter Atmosphäre bestand die Gelegenheit sich zum 

einen zwanglos auszutauschen wie aber auch das Sportgroßereignis zu 

verfolgen. Alle – ausnahmslos alle – Gäste waren von dem Tourauftakt 

begeistert und sich einig, dass sich eine solche Gelegenheit nur selten bietet. 

Auch die Stimmung auf der gesamten Cecilienallee hat alle sehr beeindruckt: 

Ein Großereignis ohne Stress – nur Freude. 

Nachfolge 

ist einfach. 

Wenn Sie die Möglichkeiten auf der neuen 

Unternehmensbörse Rhein-Ruhr nutzen. 

So sichern Sie Ihr Lebenswerk und finden 

einen geeigneten Nachfolger für Ihr 

Unternehmen. 

[ Stefan Daubner 

Neu ab Oktober 2017: 

www.unternehmensboerse-rhein-ruhr.de 

12 

WIR hinterfragen. 13

alle Fotos: SPOTUNION 

Am 17. November 2017 fand endlich unser lang herbei gesehnter 

Juniorentag statt. Die intensive Zeit der Vorbereitung war zu 

Ende und wir alle waren heiß darauf zu erleben, wie der mit viel 

Herzblut geplante Tag ablaufen wird. Wird alles reibungslos funktionieren? 

Finden die Besucher die Programmpunkte genauso 

spannend wie wir? Nehmen sie etwas von dem Tag mit? Und vor 

allem, werden sie Spaß haben und einfach unbeschwerte Stunden 

mit uns in Düsseldorf erleben? 

Vorfreude, Anspannung und Aufregung wechselten sich permanent 

ab. Dabei wussten wir insgeheim, dass auch wenn etwas 

schiefgehen sollte, dies kein Drama wäre. Denn innerhalb der 

Wirtschaftsjunioren-Familie wird man aufgefangen – das ist 

eine der Besonderheiten, warum die Wirtschaftsjunioren eine so 

erfolgreiche und beliebte Vereinigung sind. 

Viele Wirtschaftsjunioren erzählten mir, sie hätten gerne mehrere 

Programmpunkte parallel wahrgenommen, die Auswahl im Vorfeld 

wäre gar nicht so einfach gewesen! 

Während dieses attraktiven Tagesprogramms fand in den Räumlichkeiten 

der IHK Düsseldorf der wohl trockenste Part des 

Juniorentages statt: die Delegierten tagten und wählten den 

Landesvorstand 2018. Doch sogar bei dieser Zusammenkunft 

war das Feedback der Teilnehmerinnen und Teilnehmer größtenteils 

positiv und sie freuten sich über den regen Austausch und 

lebhafte Diskussionen bei den Programmpunkten. Dennoch 

kamen sie dann auch gerne schnell nach der Sitzung zu der 

Abendveranstaltung im Capitol. 

NRW ̓s junge 

Wirtschaft erlebte 

Düsseldorf hautnah 

Zu dem umfangreichen Tages- und Abendprogramm mit Unternehmensbesichtigungen, 

Vorträgen und Workshops kamen rund 

250 Wirtschaftsjunioren aus dem ganzen Bundesland. 

Zu den Firmen, die die Gäste besichtigten, zählten unter anderem 

die Fortin Mühlenwerke, Europas größte Hafermühle, und 

Wacom, der japanische Weltmarktführer für Computerzubehör. 

Von erfolgreichen Unternehmensgründungen erfuhren die 

Besucher bei bekannten Start-ups wie zum Beispiel dem Gewürzvertrieb 

Just Spices oder dem Coworking-Space Super7000. 

Im windsor. Store erhielt man einen spannenden Einblick in 

die Modewelt durch einen extra aus der Schweiz angereisten 

Fashion-Designer. Zudem gab es hilfreiche Experten-Tipps, wie 

die Lieblingsstücke perfekt in einen Koffer gepackt werden. 

Wie die guten wirtschaftlichen Rahmenbedingungen NRW´s 

geschaffen werden, erlebten die Wirtschaftsjunioren zudem beim 

Besuch des Düsseldorfer Landtags und des Düsseldorfer Flughafens. 

Auch spannende Workshops standen auf dem Programm: 

Im Berlitz Learning Center Düsseldorf etwa konnten sich Interessierte 

zum Thema Konfliktmanagement weiterbilden. Im Hotel 

„Motel One“ konnten die Teilnehmenden Wissenswertes über 

das beliebte Wacholdergetränk Gin erfahren, Tastings durchführen 

und Getränke mixen. Ich hoffe nur, dass die Teilnehmer das 

nicht zukünftig auch immer schon am Nachmittag machen ... 

Das Video 

zum Event: 

14 

WIR netzwerken. 15

Die Abendveranstaltung bildete schließlich einen angemessenen 

Abschluss mit genügend Raum zum geselligen Zusammensein, 

Netzwerken und Feiern. Dr. Jan-Philipp Matthewes, Vorsitzender 

der Wirtschaftsjunioren Düsseldorf 2017, und Tabeah Törner 

moderierten locker und höchst charmant durch den Abend. Ein 

wichtiger Programmpunkt war das Interview mit Dirk Lindner, 

Vizepräsident der IHK Düsseldorf und Geschäftsführender 

Gesellschafter der Gebau Unternehmensgruppe GmbH & Co. 

KG sowie mit Gregor Berghausen, dem Hauptgeschäftsführer 

der IHK Düsseldorf. Bei mehrfachen Comedyeinlagen, leckerem 

Essen, guter Musik und ausgelassenem Tanzen war glaube ich für 

jeden etwas dabei. Ich persönlich habe mich besonders gefreut, 

dass ich einige Wirtschaftsjunioren wiedergetroffen habe, die ich 

ein paar Wochen zuvor erst in Hagen auf dem NRW Academy- 

Wochenende kennengelernt hatte. 

Not made for the 

spotlight but for me. 

Dr. Jan-Philipp Matthewes zog auch ein sehr positives Resümé 

des Juniorentages: „Wir freuen uns, dass wir auf diese Weise den 

Austausch zwischen Jungunternehmern und Führungskräften 

aus ganz NRW fördern konnten und man unsere ehrenamtliche 

Arbeit als Wirtschaftsjunioren kennen und schätzen lernte. 

Vom Juniorentag nehme ich vor allen Dingen die Vorbereitungszeit 

mit. Das war eine sehr intensive Zeit mit unserem Team – 

aber vor allen Dingen diesen Spirit zu erleben und dieses Ziel auf 

das wir so lange hingearbeitet haben, im Team zu erreichen. 

Und zwar dadurch, dass wir uns so toll ergänzt haben. Das war 

glaube ich, das Eindrucksvollste, was ich mitnehme. Auch für 

meine berufliche Zukunft.“ 

[ Ute Koch 

DAS PROGRAMM 

Wissenswertes: 

Führung durch den Landtag NRW mit anschließendem 

Besuch des Haus der Parlamentsgeschichte 

Düsseldorf und die Kunst – Kunsthistorische Führung 

durch das De Medici Hotel und seine Kunstsammlung 

Gin Tasting im Motel ONE – 

Wissenswertes über das beliebte Wacholdergetränk 

WACOM Europe – 

Alles Grafik-Tablet? Oder geht da mehr? 

Workshop „Konfliktmanagement“ 

im Berlitz Learning Center Düsseldorf 

Mach’s wie Napoleon! – Die traditionelle Art der „Sabrage“ 

Unternehmensbesichtigungen: 

Entdeckung der Düsseldorfer Start-up Szene: 

Zu Gast bei Boxine, Just Spices und Super7000 

Die Fortin Mühlenwerke – 

Ein Blick hinter die Kulissen Europa’s größter Hafermühle 

Traditionelles Backen in Handarbeit: 

Bäckerei Hinkel – die Bäckerei der Brotfreunde 

Modestadt Düsseldorf – Storebesichtigung im Hause windsor. 

– Wissenswertes über Handarbeit, Stoffe, Trends & Outfits 

Hausbrauerei „Im Füchschen“ – Für alle, die lieber Alt trinken, 

als alt auszusehen. Moderne Brautradition. Seit 1848. 

Düsseldorf Airport: Zu Gast an NRW’s größtem Flughafen 

windsor. steht seit über 100 Jahren für hochwertige 

Damen- und Herrenmode. Bereits seit 2014 führen 

wir die beiden Premium Kollektionen auf zwei Etagen 

am Kö-Bogen, Königsallee 2, im Herzen von Düsseldorf. 

Es ist das besondere Gespür für die Verbindung von 

Zeitgeist und Tradition, die Mode von windsor. so 

besonders macht: Unangestrengter Luxus, entspannte 

Nonchalance und ein Touch Understatement vereinen 

sich zu einem zeitlos edlen Look. 

windsor. Store Düsseldorf 

Kö-Bogen | Königsallee 2 | 40212 Düsseldorf | Telefon +49 (0)211 83 68 707 | E-Mail store.duesseldorf@windsor.de 

Öffnungszeiten Mo-Sa 10-20 Uhr

#CGN2017 

Bundeskonferenz der 

Wirtschaftsjunioren 

in Köln. 

4 Tage. 3 Nächte. 

Vom 7. bis 10. September hieß es für die Kreise der 

Wirtschaftsjunioren Deutschland: 4 Tage und 3 

Nächte kommunizieren, inspirieren, mitgestalten. 

Und immer wieder DEINEN Moment erleben auf 

der Bundeskonferenz des Mehrwerts: BUKO 2017 

in der Stadt mit K. 

Natürlich waren auch die Wirtschaftsjunioren 

Düsseldorf mit 13 Personen zahlreich vertreten. Sie 

erlebten gemeinsam mit über 800 Unternehmern 

und Führungskräften aus ganz Deutschland eine 

wunderbare BUKO in Köln. 

Insgesamt standen 164 einzelne Veranstaltungen auf 

dem Programm. Die Teilnehmer hatten die Qual 

der Wahl zwischen Workshops, Vorträgen, Besichtigungen, 

Sport und Spaß. Natürlich standen auch 

drei ausgelassene Partys in drei beeindruckenden 

Locations auf dem Programm. Glanzlicht unter 

den Veranstaltungen war die Gala im Prachtbau der 

Flora Köln inmitten des Botanischen Gartens. 

Die Düsseldorfer waren jeden Tag dabei: Sie vernetzten 

und bildeten sich weiter, ließen sich inspirieren, 

gaben bei den Parties ordentlich Gas und fuhren am 

Sonntag müde, aber glücklich und zufrieden wieder 

nach Hause. 

Die BUKO in Köln war eine außerordentlich 

gelungene Veranstaltung, die neue Maßstäbe gesetzt 

hat. Es ist beeindruckend, was durch ehrenamtliches 

Engagement auf die Beine gestellt werden kann und 

Foto: Andreas Hagedorn für ZWEILUX 

Foto: Knipskiste, Arved Stiller 

welche Dynamik sich daraus entwickelt. Die Teilnahme an einer BUKO wirkt über 

die 4 Tage und 3 Nächte hinaus. Erfolgreiche Konferenzen wie diese sind Teil unserer 

Motivation, die uns alle über das Jahr trägt und dazu führt, dass auch wir uns mit 

unermüdlichem Einsatz in immer neue Projekte stürzen. Eine BUKO-Teilnahme ist 

wirklich jedem zu empfehlen – ein einzigartiges Erlebnis, welches man so schnell nicht 

vergessen wird! 

Ein großer Dank gilt natürlich den Wirtschaftsjunioren Köln, die mit der Organisation 

der BUKO Großes geleistet haben! 

[ Ina Kamphausen 

Crossing Borders. 

JCI Europakonferenz 2017 

in Basel 

Die JCI Europakonferenz in Basel, 

Schweiz, war ein wundervolles Erlebnis 

und die Wirtschaftsjunioren Düsseldorf 

waren dabei. 

„Make it happen“ rund um ihre Skiläuferkarriere 

und dem Gewinn der Goldmedaille 

bei den Olympischen Winterspielen 

in Sotchi. 

Foto: Knipskiste, Arved Stiller 

Fotos: ZWEILUX - Deiters & Hagedorn GbR, Andreas Hagedorn 

Unter dem Motto Crossing Borders standen 

die vier Konferenztage im Dreiländereck 

Schweiz, Frankreich Deutschland. 

Bei Workshops, Trainings und einem 

spannenden Freizeitprogramm konnte 

man wunderbare Eindrücke von Basel und 

Umgebung sammeln. 

Ein Highlight war im Rahmen des European 

Economic Experts Forum der Vortag 

„Geschätze Kunden, Sie können mich 

mal“ mit Daniel Enz. Ebenso begeisterte 

Dominique Gisin mit ihrem Vortrag 

Natürlich darf das Netzwerken und Feiern 

bei einer Konferenz nicht fehlen und es 

gab für die deutsche Delegation auch 

reichlich zu feiern, da mehrere JCI Awards 

gewonnen wurden. Auch die abendlichen 

Parties waren wieder toll organisiert, wie 

das Swiss Village mit kulinarischen 

Schmankerln aus allen Kantonen der 

Schweiz. Der krönende Abschluss war 

der Gala-Abend. Ein tolle Konferenz, 

die wieder Lust auf die nächste Europakonferenz 

in Riga macht! 

[ Jan Niederkrome 

18 


finden zusammen. 

19

Fachbeitrag 

3 Erfolgskriterien im Vertrieb, 

die sich trotz Digitalisierung 

auch in 100 Jahren nicht 

ändern werden 

Wie eine Rückbesinnung auf die Grundzüge eines guten Verkaufs dir 

einen Wettbewerbsvorteil im 21. Jahrhundert verschafft. 

(Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird im folgenden Artikel 

auf die weibliche Form verzichtet; natürlich ist aber das weibliche 

Geschlecht miteingeschlossen) 

Erinnerst du dich an das Gefühl, einen richtig guten Verkäufer 

vor dir zu haben? Jemand, bei dem du gerne mehr bezahlst als 

bei der Konkurrenz – weil du dir sicher bist, gut beraten worden 

zu sein? 

Ich vermute: Du wirst nicht mehr als eine Handvoll Situationen 

– bei Dutzenden solcher Verkaufsgespräche – in den vergangenen 

fünf Jahren aufrufen können. 

Nehmen wir den Autokauf, egal ob neu oder gebraucht. Frage 

ich zehn Personen nach ihren Erfahrungen, beschweren sich 

neun über die unprofessionelle und verzweifelt penetrante 

Sucht des Verkäufers nach dem Abschluss („Wann werden Sie 

entscheiden zu kaufen …?“). 

Wenn du das in deinem eigenen Vertrieb vermeiden willst und 

bei deinen Kunden endlich wieder das Gefühl eines guten Kaufs 

wecken willst, habe ich drei Thesen für dich. 

1. Wirklich guter Verkauf ist hart und mühsam – 

jedoch unverzichtbar für deinen Wettbewerbsvorteil! 

Zunächst einmal ist es extrem schwierig, wirklich gute Verkäufer 

zu finden. Egal, in welcher Branche! Warum? 

Erstens: Weil es ein knochenharter Job ist. Ich war knapp zehn 

Jahre in verschiedenen Verkaufspositionen national und international 

tätig und habe Tausende von Verkaufsgesprächen sowie 

Präsentationen absolviert. Trotz aller Freiheiten und Privilegien, 

die der Job mit sich bringt, können nur wenige Menschen mit 

dem enormen Druck und der jederzeit transparenten Messbarkeit 

der eigenen Performance umgehen. 

Zweitens: Die meisten Menschen denken zuerst an ihr eigenes 

Interesse und ruhen sich auf Bestandskunden aus. Hervorragende 

Verkäufer dagegen verstehen, dass nur das Interesse des 

Kunden im Mittelpunkt steht. Und der Verkaufsprozess sollte 

erst starten, wenn ein Grundvertrauen zwischen Verkäufer und 

potenziellem Käufer besteht. Es ist wie bei einer Beziehung: 

Wer beim Flirten sofort mit der Tür ins Haus fällt, hat schon 

verloren. 

Stelle dir vor, du hast ein wichtiges Problem, etwa in deiner 

Be ziehung. Wem würdest du eher davon erzählen: deinem 

Frisör oder deinem besten Freund? 

Nun ist es nicht so, dass ein Verkäufer in einem Gespräch dein 

allerbester Freund wird oder dies anstreben sollte. Doch Vertrauen 

zahlt sich am Ende aus – und so gewinnst du es: 

Schon einmal die Frage gehört: „Wie lautet Ihr Budget“? 

90 Prozent aller Verkäufer im Einzelhandel stellen diese Frage 

entweder zu Beginn oder zumindest im ersten Drittel des 

Verkaufsgesprächs. Verkaufsprofis stellen sie niemals. Denn 

diese Frage hat zwei Nachteile: 

Erstens schränkt der Verkäufer die Größe des Deals ein und 

zweitens hängt die Entscheidung, das Produkt oder die Dienstleistung 

zu kaufen, nicht am tatsächlichen Mehrwert, sondern 

am Preis. 

Frage lieber: „Was ist Ihr Ziel?“ Oder: „Was möchten Sie mit 

diesem Produkt machen?“ „Welches Problem soll es lösen?“ 

Das bewegt den Käufer von der rationalen auf die emotionale 

Ebene. Und fördert Vertrauen, da der Käufer über sich und 

seine ganz persönlichen Vorstellungen spricht. 

Als Verkäufer können wir also von Anfang an das Gespräch in 

die richtige Richtung lenken – ohne, dass es das Gegenüber 

wirklich merkt. Es ist so ähnlich wie in dem runden Wildwasser 

boot, das du vielleicht schon mal in einem Vergnügungspark 

gefahren bist: Dir wird vorgegaukelt, das Boot lenken zu 

können; die Richtung ist in Wahrheit aber durch den Kanal 

und die Strömung vorgegeben. 

Das erfordert natürlich, dass sich der Verkäufer von Anfang an auf 

jedes Gegenüber neu einstellt, denn jeder Kunde ist anders. Es 

gibt ähnliche Kaufmotive, aber immer wieder andere sensible Details, 

die die Kaufentscheidung unterschiedlich beeinflussen. Das 

erfordert Konzentration und Menschenkenntnis gleichermaßen. 

2. Wichtige Kaufentscheidungen werden nicht 

digital entschieden 

Jeder von uns hat mal ein Buch online gekauft, einen Kochtopf 

oder – wie ich neulich – eine neue Matratze. Warum? Ich habe 

mich für den Sieger eines Tests entscheiden, zudem gab es 

100 Tage Rückgaberecht, daher war meine Kaufentscheidung 

schon getroffen und ich hatte keinerlei Risiko. 

Ab einem bestimmten Preis aber wollen wir Dinge anfassen 

und eine Rückversicherung in Form von dem Verkäufer, bevor 

wir sie kaufen. Erinnere dich beispielsweise an deinen letzten 

Autokauf, den Abschluss deiner Hochzeitsreise oder den Kauf 

einer Küche für deine neue Wohnung. 

90 Prozent aller Käufer gehen dazu in einen Laden, obwohl sie 

es eigentlich nicht bräuchten da man die all diese genannten 

Dinge schnell und problemlos online kaufen kann. Unternehmen 

schreiben ihr Lastenheft aus und laden die besten 3 Anbieter 

zur persönlichen Präsentation Ihres Angebots ein. 

Egal, ob wir uns im Privat- oder Geschäftskundenbereich 

bewegen – in 99 Prozent der Fälle treffen Menschen die Entscheidung, 

nicht Maschinen. 

Wir kaufen jemanden etwas ab, dem wir vertrauen. Ob das die 

Wahrheit ist oder Produkte spielt dabei keine Rolle. 

3. Ohne guten Vertrieb wird dein Unternehmen 

langfristig keine Zukunft haben 

Einen guten Vertrieb zu haben ist eine Sache, jedoch verhält es 

sich mit mangelndem Verkaufstraining, wie mit einem guten 

Messer, was sie sich teuer erkauft haben. Wenn Du es nicht 

regelmäßig schärfst, wird es nutzlos. 

Klar, wirst Du vielleicht denken, denn so viele Dinge ändern 

sich in dieser digitalen Welt, daher muss sich auch der Vertrieb 

anpassen?! Ja und Nein! 

Fundamentale Dinge wie der Vertrauensaufbau werden sich in 

100 Jahren nicht ändern. Zumindest so lange nicht, wie ein 

Mensch und kein Roboter eine Entscheidung trifft. Vertrauensaufbau 

und Zuhören kann man trainieren. Diese Elemente 

werden immer wichtiger, gerade weil wir in einer so digitalisierten 

Welt leben. Dass sich der Vertrieb an die Anforderungen der 

Konsumenten anpassen muss, die online eine Kaufentscheidung 

treffen, ist klar. 

Viel wichtiger ist jedoch der erste Faktor. 

Eben weil alles so viel digitaler abläuft, du statt telefonische 

Beratung auf eine anonyme Mailadresse oder eine automatisierte 

Hotline verwiesen wirst, sehnen sich die Menschen nach einer 

persönlichen Betreuung. 

Natürlich ist es unmöglich, alle deine Kunden mit gleicher 

Aufmerksamkeit zu behandeln, jedoch kannst du dir das Pareto 

Prinzip – also die 80/20 Regel – zu Nutze machen: Segmentiere 

deine Kunden danach, welche dir den meisten Profit (nicht 

Umsatz) beschert und priorisiere diese. Mache dir diese Kunden 

zu Fans und ja, zu deinen eigenen Verkäufern! 

Neulich habe ich bei einem meiner größten Klienten, eines 

der größten Unternehmen Europas, einen Vortrag bei einem 

internen Logistik Meeting vor knapp 20 Entscheidern aus ganz 

Deutschland gehalten. Mein Kontakt sagte nach meinem Vortrag 

vor all seinen Kollegen, dass er sich gegen einen wesentlich 

größeren Wettbewerber entscheiden hat, da er mir eher dieses 

Projekt zugetraut hat und ich ein hervorragendes Resultat erzielt 

habe. Welch besserer Werbung gibt es? 

Denn es gibt einen Verkäufer, der besser als alle anderen ist, 

jedoch für Geld nicht zu kaufen ist: 

Ein zufriedener Kunde, der dein Unternehmen vorbehaltlos 

weiterempfiehlt. Dein Markenname ist nur so stark, wie dein 

Kunde, der in deiner Abwesenheit etwas für oder gegen dich 

aussagt. 

[ Alexander Nowroth 

Alexander Nowroth blickt auf eine mehr als zehnjährige internationale 

Karriere mit verschiedenen Verkaufs- und Führungspositionen 

in der Logistikindustrie zurück. Seit 2016 ist er Inhaber und Partner 

der Unternehmensberatung Lebenswerk Consulting Group mit 

Hauptsitz in Düsseldorf. Neben der Kostenoptimierung von globalen 

Lieferketten in den Verkehrsträgern Luft / See & Straße ist er Experte 

für strategische Vertriebs optimierung, insbesondere Verkürzung von 

Verkaufszyklen und Senkung von Akquisekosten. Zusätzlich führt er 

Verkaufstrainings und Webinare für namhafte KMU`s sowie mittelständische 

Unternehmen national und international durch. 

Bei den WJ Düsseldorf leitet er 2018 den 

AK Unternehmertum & Existenzgründung. 

anowroth@lebenswerkconsulting.com 

Tel: 0211/92415629 

www.lebenswerkconsulting.com 

20 

WIR wissen was. 21

Fotos: Julia Remih 

Café-Pitch 

wird zur Party 

„Café ohne Worte“ gewinnen das 5-jährige Jubliäums-Event 

der Düsseldorfer Pitch-Party 2017. 

Bereits zum fünften Mal in Folge veranstaltete der 

„Arbeitskreis Existenzgründung und Unternehmertum“ 

die Düsseldorfer Pitch-Party, welche am 

11. Oktober in der Zentrale der Commerzbank 

Düsseldorf stattfand. 

In diesem Jahr begeisterte das Social Start-up „Café 

ohne Worte“ die über 300 Besucher der Düsseldorfer 

Pitch-Party 2017. Mit der gelungenen Präsentation 

ihrer Geschäftsidee sicherte sich das Team 

1.000 Euro Siegprämie, die „Goldene Flüstertüte“ 

und den Sonderpreis, ein Probefahrt-Wochenende 

mit einem BMW i8, welchen das Autohaus Timmermans 

gestiftet hatte. 

Acht Teams aus ganz Nordrhein-Westfalen nutzten 

die Chance, sich und ihre Idee in nur vier Minuten 

einer Experten-Jury und den Zuschauern in der 

Zentrale der Commerzbank Düsseldorf zu präsentieren. 

Mit einem knappen Vorsprung sicherte sich 

schließlich „Café ohne Worte“ den ersten Platz 

beim Publikumsvoting. Das „Café ohne Worte“ 

wird von Gehörlosen betrieben und bietet diesen 

somit die Möglichkeit sich in den Arbeitsmarkt zu 

integrieren und fördert gleichzeitig die Interaktion 

und den Austausch zwischen Menschen mit und 

ohne Gehör. Gründerin Frederike Höfermann: 

„Wir waren begeistert von der Veranstaltung, 

fanden die Atmosphäre klasse, haben viele wertvolle 

Kontakte knüpfen können und uns riesig über 

unseren ersten Platz gefreut! Vielen Dank an 

die Wirtschaftsjunioren, die mit diesem Format 

Start-ups wie uns unterstützen!“ Auf den Plätzen 

zwei und drei folgten 

„Friendsitting“, eine App 

die „Couch Surfing“ bei 

Freunden von Freunden 

ermöglicht und „MindWeb“, 

eine Platform zum einfachen 

Finden von Lerninhalten im 

Internet. 

„Wir waren begeistert 

von der Veranstaltung“ 

Frederike Höfermann, 

Café ohne Worte 

Im Anschluss an die Pitches 

war genügend Zeit, um bei 

Currywurst, Fingerfood und Getränken Kontakte 

zu anderen Gründern, Investoren oder potentiellen 

Partnern zu knüpfen. 

Das Konzept der Pitch-Partys stammt ursprünglich 

aus den USA. Das Ziel ist es, Existenzgründern 

und Start-ups in einem frühen Stadium eine Bühne 

zu bieten, um ihren Pitch zu üben und Feedback zu 

ihrer Business Idee von Experten zu erhalten. 

Die Pitch-Party wurde in diesem Jahr u.a. von der 

Commerzbank Düsseldorf, Henkel, WHU und der 

Düsseldorfer Wirtschaftsförderung unterstützt. 

[ Henryk Fiedler 

www.druckstudiogruppe.com 

Wer Schönheit vervielfältigt, 

muss auch das Original bewahren. 

Wie verbindet man als Druck- und Mediendienstleister eigentlich ökologische und 

soziale Verantwortung mit wirtschaftlichem Erfolg? 

Ganz einfach: mit der Art, wie wir leben, denken und handeln. Indem wir nicht nur 

Hochwertiges produzieren, sondern auch aktiv den Klimaschutz vorantreiben. 

Nicht nur profitieren, sondern uns auch sozial engagieren. Nicht nur in modernste 

Druckmaschinen und -technologien investieren, sondern auch in perfekt geschulte 

und motivierte Mitarbeiter. Nicht nur an uns und unsere Kunden denken, sondern 

auch an die nächste Generation. Mit einem Wort: mit Nachhaltigkeit. 

So gelingt uns das Kunststück, gleichzeitig Schönes zu produzieren und zu bewahren. 

Auch das gehört zu unserem Anspruch: 

Wir erweitern das Spektrum. 

22 


veranstalten Großes..

Steckbriefe 

Düsseldorfer Wirtschaftsjunioren stellen sich vor. 

seedDUS – 

Finde Deinen Investor! 


Politik & Wirtschaftsstandort Düsseldorf 




Arbeitskreisleiter 

Vorstand 2018 Ressort Mitglieder 



ich dort nette, gleichgesinnte Menschen 

kennenlerne und mich ehrenamtlich engagieren 

kann. 


Geschäftsführer der 

Inovator Schnellauftore GmbH 


www.inovator.de 


PR & Marketing 



die Arbeitskreise und Veranstaltungen 

spannend und informativ sind. Zudem sind 

die Leute angenehm und unkompliziert. 


Inhaberin von NettWerk 


www.nett-werk.de 



Bildung, PR & Marketing 




Kreisvorsitzender 2017 



ich hier mit anderen tolle Projekte realisieren 

kann, Kontakte knüpfe und wir 

zusammen viel Spaß haben. 


Geschäftsführer der 

Matthewes Capital Invest GmbH 


www.matthewes.com 




Film, Theater, Golf, Laufen 

Foto: Jan-Philipp Matthewes 

Seit der ersten Düsseldorfer Pitch Party 

im Jahr 2013 hat sich einiges getan in 

der Düsseldorfer Gründerszene. 

Die größte Herausforderung bleibt 

aber weiterhin die Finanzierung der 

Geschäftsidee in der Gründungsphase 

(„Seed-Phase“). 

Gemeinsam mit AngelEngine e. V. und 

der Wirtschaftsförderung der Stadt 

Düsseldorf entwickelten die Wirtschaftsjunioren 

Düsseldorf zusätzlich zu der 

nach 2016 auch in 2017 durchgeführten 

Informationsveranstaltung für potentielle 

Business Angels daher ein neues 

Pitch-Format mit dem Ziel, Start-ups in 

der Phase zwischen Ideenfindung und 

Markteintritt mit passenden Investoren 

bzw. Business Angels zu matchen. 

Damit die Veranstaltung noch vor den 

Sommerferien stattfinden konnte, musste 

die Organisation schließlich binnen 

weniger Wochen gestemmt werden. 

Dank freundlicher Unterstützung vom 

super7000 als Gastgeber gelang das 

jedoch gut, so dass die erste Auflage 

„seedDUS“ am 4. Juli 2017 über die 

Bühne gehen konnte. 

In der Kartoffelhalle des super7000 

bekamen schließlich sechs vorausgewählte 

Teams die Chance, ihr Konzept in zehn 

Minuten zuzüglich anschließender 

Q&A-Session vor der Start up-Community, 

einer erfahrenen Jury und zahlreichen 

Business Angels zu präsentieren. 

Ein Riesen-Kompliment an die Teilnehmer 

Airport-sconnected, Blackbird, 

Schwarmagency, AikoniQ, Dear Reality 

und silas, die mit so vielfältigen Produkten 

wie Soundtechnologie für Virtual 

Reality, intelligenter Routenplanung bis 

hin zu einem Haarduft, um die Gunst 

der Investoren warben. 

Am Ende zogen sowohl Teilnehmer als 

auch Besucher und Investoren ein 

positives Fazit des Abends, eine Wiederholung 

in 2018 ist fest eingeplant. 





Reisen, Tauchen, Kino, Tanzen, Lesen 



meinen Hund, den Rest der freien Zeit 

verbringe ich gerne mit Freunden oder 

beim Reisen 

24 

WIR suchen. 25

Fachbeitrag 

Design bildet Vertrauen 

Vertrauen ist der Schlüssel für eine positive Kundenentscheidung. Wie ein 

durchdachtes Corporate Design bei der Kundenbindung und -gewinnung 

hilft und die Identifikation mit der eigenen Marke fördert. 

Je unübersichtlicher die Welt zu werden scheint, desto mehr 

suchen wir nach Sicherheiten. Wir suchen nach Zonen in denen 

wir uns aufgehoben fühlen können und nach Menschen, die 

wir kennen und denen wir vertrauen. So werden Werte wieder 

wichtiger, die eigentlich in der Suche nach dem immer Neuen 

etwas zurückgetreten schienen. 

In einem Markt, in dem sich so vieles tummelt, das wir es nicht 

mehr sortieren und bewerten können, entscheiden wir womöglich 

danach, welche Alternative uns das sicherste Gefühl gibt. 

Kaufentscheidungen und die Suche nach Projektpartnern oder 

Dienstleistern werden zur Vertrauensfrage – gerade im Wissen, 

dass woanders auch wirklich schlechte Lösungen lauern. 

Und so müssen auch Unternehmer darauf achten, das Vertrauen 

ihrer Kunden zu gewinnen und zu behalten. 

Dies fängt natürlich bei der Ehrlichkeit, Kompetenz und der 

Zuverlässigkeit des Unternehmens und seiner Handelnden an. 

Gute Leistungen oder Produkte sind auch Folge einer positiven 

Einstellung zur eigenen Marke und dem Willen „gut“ zu sein. 

Diese Einstellung vermitteln sie automatisch in all ihrem 

Handeln nach außen. Das können Kunden spüren – und sie 

suchen danach. Ein sichtbares Kriterium an dem sie sich 

dabei orientieren können ist das Design und die Informationsvermittlung. 

Auf umkämpften Märkten ist es wichtig sichtbar zu sein. Aber 

bevor man einfach Intensität und Lautstärke erhöht, sollte man 

sich der Grundlagen annehmen. Oft ist es sinnvoller zuerst die 

Konsequenz und Qualität des bisherigen Auftritts zu überprüfen 

und zu verbessern – denn hier wird die Basis für das 

Vertrauen der Kunden gelegt. Durch ehrliche Referenzen seiner 

Arbeit, ein offenes Auftreten, klare Ansprache und Vermittlung 

seiner Kompetenz wird ein erster Vertrauensvorschuss erreicht. 

Neben dem Inhalt ist hier auch die Form entscheidend. 

Nimmt ein Unternehmen sich selbst ernst? Achtet es auf 

gewissenhafte Informationsvermittlung? Nimmt es seine 

Kunden ernst? – Dies sind Faktoren, die unmittelbar und 

unterschwellig durch Design vermittelt werden. Und erleben 

Kunden beim ersten Kontakt einen undurchdachten, unprofessionell 

wirkenden Medienauftritt lauten ihre Antworten 

auf diese Fragen womöglich bereits „Nein“. Ein weiterer 

Vertrauens aufbau ist danach fast schon unmöglich. Der erste 

Eindruck ist eben oft auch der stärkste. 

Was bewirkt Design und wie fördert es 

den Vertrauensaufbau? 

1. 

Design ist nicht nur Schmuck, sondern kann den 

Charakter eines Unternehmens widerspiegeln. 

Der wichtigste Faktor um Glaubwürdigkeit zu 

ereichen, ist, dass das die Gestaltung bereits unterschwellig 

vermittelt, welche Werte man vertritt. 

Schon einfache Prinzipien wie Schriftwahl und 

Formensprache oder Farbe können Stil und Branche 

deutlich sichtbar machen. Verschiedene Assoziationen 

werden schon im Logo geweckt, z. B.: 

seriös, verspielt, modern, stark, minimalistisch, 

luxuriös, mächtig, jugendlich, hip, 

naturnah und viele mehr. 

Und oft sind es nur Nuancen, die hier den 

Unterschied machen und eine gute Marke 

ausmachen. Traditionsbewusst ist nicht 

unbedingt gleich altmodisch, bürokratisch 

nicht gleich langweilig oder verspielt nicht 

gleich kindisch. Man denke nur an das 

Logo von Google. 

2. 

Design spricht ihre Zielgruppe an. 

Gestaltung ist nicht nur Ausdruck ihrer Haltung 

sondern kann auch für Rezipienten bereits eine 

mögliche Einstellung zum Unternehmen oder Produkt 

definieren. Ist es mutig und jugendlich draufgängerisch 

mit ungewöhnlichen Schriften? Oder 

achtet man eher auf gute Lesbarkeit und gedeckte, 

„seriöse“ Farben? Besonders wenn es um Consumer 

Goods geht entsteht der Kaufimpuls auch durch die 

Wiedererkennung eines Codes, einer Sprache der 

Welt in der ich mich bewege. Hier erkenne ich mich 

wieder, hier setze ich mein Vertrauen hinein. 

3. 

Design gibt Struktur und unterstützt so die 

Vermittlung von Informationen. 

Es erleichtert dem Kunden den Zugang zum Produkt 

und macht komplexe Sachverhalte verständlicher. 

Gestaltung bedeutet nicht nur Farben und 

Formen, sondern berücksichtigt den Empfänger 

und kann dafür sorgen, dass dieser Inhalte besser 

aufnimmt. 

Leserichtungen und -gewohnheiten, Schriftgrößen, 

Wiedererkennbarkeit und Informationsaufbe reitung 

aber auch Stimmungen sind Faktoren, die uns 

letztendlich überzeugen können, da wir uns hier 

sicher fühlen und den Überblick behalten können. 

So entsteht Vertrauen in eine Marke / ein Produkt. 

Wenn wir dagegen schon auf der Verpackung nicht 

bestimmen können was genau drin ist oder das 

Gefühl haben es fehlt etwas oder es wird sogar etwas 

verschwiegen, warum sollten wir dann zugreifen? 

4. 

Design ist Ausdruck von Sorgfalt. 

Arbeitet das Unternehmen ordentlich und strukturiert? 

Bleibt es bei seinen Werten oder ist es sprunghaft? 

Nimmt es die Bedürfnisse seiner Kunden und 

seine eigene Arbeit auch ernst und arbeitet gewissenhaft? 

Kann ich ihm meine Bedürfnisse anvertrauen? 

Jedes Unternehmen sollte seine Kommunikation 

auf solche Faktoren regelmäßig überprüfen und 

sich auch hinterfragen, ob man sich selber noch mit 

seinem Corporate Design identifizieren kann. Wenn 

Unternehmen sich verändern und weiter entwickeln 

sollte das Design vielleicht folgen. 

Robin Frank ist Kommunikationsdesigner und Inhaber 

des Design büros STUDIO ROBIN FRANK in Düsseldorf. 

Seit 2014 ist er Mitglied bei den WJ Düsseldorf und 

kümmert sich im AK PR & Marketing um das Design 

dieser Zeitschrift und des gesamten Vereins auftritts. 

2018 ist er als Vorstand mit diesem Thema betraut. 


bilden Vertrauen. 

27

Ein tiefer Blick 

in die Teekanne 

Viel ist die Rede von den sogenannten 

„Hidden Champions“, also den unbekannten 

Weltmarktführern. Darüber 

vergisst man mitunter, dass es auch sehr 

bekannte mittelständische Marktführer 

gibt. So zum Beispiel die Firma Teekanne, 

die jährlich weltweit mehr als sieben 

Milliarden Teebeutel verkauft und in 

Deutschland einen Marktanteil von über 

35% erreicht. 

Im November durften rund 20 Wirtschaftsjunioren 

einen Blick hinter die 

Kulissen im Hauptsitz Düsseldorf werfen. 

Nachdem alle Teilnehmer ordnungsgemäß 

mit Kittel und Kopfhaube ausgestattet 

wurden, ging es zunächst zur 

Qualitätskontrolle. Hier wurden wir in 

die Geheimnisse der Teeproduktion, vom 

Anbau über die Verarbeitung bis hin zum 

Wareneingang bei Teekanne eingeweiht. 

Die anschließende Führung durch die 

Produktion verdeutlichte dann vor allem 

die Dimensionen, in denen Teekanne 

produziert. Mit 50 vollautomatischen 

Teeabfüll-Anlagen, die vom Tochterunternehmen 

Teepack entwickelt und produziert 

werden, konfektioniert Teekanne 

dort pro Minute tausende Teebeutel vom 

klassischen Schwarztee bis zu exotischen 

Sorten wie „Strawberry Cheesecake“. 

Zum Abschluss durften wir mit Jesper 

Petersen, Leiter Marketing & PR, über 

die Neuausrichtung des Unternehmens 

in den vergangenen 15 Jahren und die 

Erfolgsfaktoren im Wettbewerb diskutieren. 

Insbesondere der starke Fokus auf innovative, 

neue Produkte wie zum Beispiel 

die „Verführerischen Früchtetees“ oder 

„Ländertees“ hat das Geschäft in den 

letzten Jahren beflügelt. Auch für die Zukunft 

sieht das Unternehmen die größte 

Herausforderung im Spagat zwischen 

klassischen Tees und der traditionsreichen 

Geschichte sowie neuen Produkten für 

eine immer breitere Zielgruppe. 


Fotos: Jan-Philipp Matthewes 

„Vielfalt schafft bessere 

Zusammenarbeit in 

produktiveren Teams“ 

3 Fragen an Goran Barić, Geschäftsführer PageGroup Deutschland. 

Welche besondere Rolle spielt 

Düsseldorf für die PageGroup? 

„Vor genau 27 Jahren haben wir unser 

erstes Büro in Düsseldorf eröffnet. Es 

gab weder Computer noch Mobiltelefone. 

Bewerbungen wurden säckeweise per Post 

angeliefert. Heute kaum vorstellbar, aber 

eine sehr spannende Zeit. Wir mussten damals 

sehr viel über die Dienstleistung von 

Personalberatungen aufklären. Heute ist 

die Zusammenarbeit mit Personalberatungen 

für Kunden und Kandidaten ein ganz 

normaler Weg – und Düsseldorf ist unsere 

Zentrale in Deutschland.“ 

Welche Recruiting-Trends sehen Sie 

für die Region Düsseldorf? 

„Wie überall in Deutschland hat auch die 

Region Düsseldorf mit dem Fachkräftemangel 

zu kämpfen. Immer weniger 

qualifizierte Mitarbeiter sind verfügbar 

und die Auftragslage in den Unternehmen 

ist hoch. Die Beziehungspflege zu den 

Mitarbeitern gewinnt daher immer mehr 

an Bedeutung. Um als Arbeitgeber seine 

Anerkennung zu zeigen, muss es nicht 

immer etwas Aufwändiges sein. Wirkungsvoller 

sind Aktionen, bei denen das 

Wohlbefinden der Angestellten im Fokus 

steht – und weniger die Relevanz für den 

Job. Bei der PageGroup erleben wir es 

fast jeden Tag im Gespräch mit unseren 

Kandidaten: das Gehalt ist oft nicht der 

entscheidende Faktor. Die Kandidaten 

wollen für Unternehmen arbeiten, die ihnen 

erlauben zu lernen, zu wachsen und sich 

weiterzuentwickeln.“ 

Employer Branding Tipps: 

Welche 3 Fragen sollten sich 

erfolgreiche Arbeitgeber stellen? 

„1. Gefällt Ihnen Ihr Unternehmensimage? 

Nur Unternehmen, bei denen die Mitarbeiter im Mittelpunkt 

der Unternehmensstrategie stehen, haben eine Chance, den 

„War for Talents“ zu gewinnen. Werden Sie sich bewusst, hinter 

welchen Prinzipien Sie stehen. Das ist der einzige Weg zu 

nachhaltiger Glaubwürdigkeit. Sagt Ihnen das Image, das Ihr 

Unternehmen ausstrahlt, zu? Falls nicht, ist es an der Zeit zu 

handeln. 

2. Können Ihre Mitarbeiter Sie weiterempfehlen? 

Die besten Werber für Ihr Unternehmen sind Ihre Mitarbeiter. 

Sind sie unzufrieden, verbreitet sich das wie ein Lauffeuer. Dank 

Social Media und Webseiten wie kununu und Glassdoor finden 

potenzielle Bewerber bis ins kleinste Detail heraus, was Ihre Mitarbeiter 

über Ihr Unternehmen denken. Sorgen Sie also dafür, 

dass deren Urteil positiv ausfällt, indem Sie sie gut behandeln. 

3. Wie vielfältig ist Ihre Belegschaft? 

Bei der PageGroup sind wir stolz auf unsere vielfältigen Teams 

unterschiedlicher Altersgruppen und sind uns darüber bewusst, 

dass dies ein großer Wettbewerbsvorteil ist. Jeder Mensch 

bringt ein einzigartiges Set an Ideen und Fähigkeiten mit ins 

Unternehmen. Wer mit dieser Vielfalt nicht nur umgeht, sondern 

sie aktiv fördert und nutzt, schafft im Unternehmen bessere 

Zusammenarbeit in produktiveren Teams. In diesem Umfeld 

wachsen Leistungsträger und Ideen, die die Zukunft des Unternehmens 

sichern.“ 

Über Goran Barić: 

Foto: PageGroup 

Goran Barić, Jahrgang 1972, ist seit 2004 bei der PageGroup tätig, seit 2012 

Geschäftsführer in Deutschland und damit verantwortlich für die Einzelmarken 

Michael Page, Page Personnel und Page Executive. Der Diplom-Betriebswirt war 

nach Abschluss seines Studiums in Pforzheim zunächst als Produzent von Werbefilmen 

bei GAP films tätig. Anschließend wechselte er in die Musikbranche – 

als erfolgreicher Manager bei 3p. Barić ist verheiratet und Vater von drei Töchtern. 

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schauen rein. 

29

WJ Düsseldorf Sails 2017 

Bei 6 Windstärken von Lemmer 

nach Stavoren 

Düsseldorf, Juni 2017: In der Zeit vom 23. bis 25. Juni 2017 

brach erstmalig eine Crew der Wirtschaftsjunioren Düsseldorf 

und Niederberg auf, um gemeinsam einen spannenden Törn 

auf dem holländischen Ijsselmeer zu erleben. Nachdem man 

den freitäglichen Wochenendverkehr überstanden und sich in 

zwei eigenen PKW‘s bis in die niederländische Provinz Friesland 

vorgekämpft hatte, ging es an Bord einer Bavaria 39 Cruiser, die 

der Eigner auf den verheißungsvollen Namen „Aquadel“ getauft 

hatte. Nach erfolgter Schiffsübergabe belud man die Aquadel 

mit Einkäufen, die auch für eine Woche locker ausgereicht 

hätten. Nach einer kurzen Erkundung der historischen Altstadt 

von Lemmer kehrten wir schließlich in einem gemütlichen 

Hafenlokal ein, um die ungewöhnliche Zusammenkunft bei 

Pizza und Heineken angemessen zu würdigen. Nachdem die 

Crew gestärkt und nach der beschwerlichen Verproviantierung 

im örtlichen Supermarkt wieder erholt war, wurden die Kojen 

bezogen und die erste Nacht im Hafen verbracht. 

Am Samstagmorgen bestätigte sich die alles andere als vielversprechende 

Wettervorhersage des Vortages. Das Ijsselmeer 

zeigte sich von seiner ungemütlichen Seite und nötigte mit 

Wind stärken von 6 Beaufort der gesamten Crew einschließlich 

des Skippers einen angemessenen Respekt vor den Naturgewalten 

ab. Da – nach alter Seemannsweisheit – das Schiff ab 

Wind stärke 5 den sicheren Hafen nicht mehr verlassen sollte, 

entschied man sich, zunächst die Wetterentwicklung abzuwarten 

und nutzte die Gelegenheit um sich ausgiebig mit der 

Bedienung der Winschen, Fallen, Schoten und Festmacherleinen 

vertraut zu machen. 

Gegen Mittag hatte der Wind auf 5 Beaufort „abgeflaut“ und 

wehte nur noch in Böen mit Stärke 6, so dass man die Überfahrt 

von Lemmer nach Stavoren über das offene Ijsselmeer 

nun wagen konnte. Da es für unser Crew-Mitglied Anke der 

erste Segeltörn überhaupt werden sollte und ihr, angesichts 

des immer noch sehr rauen Ijsselmeers, unwohl war bei dem 

Gedanken, sich den Spaß am Segeln gleich beim ersten Versuch 

für immer zu nehmen, traf sie die mutige und selbstbewusste 

Entscheidung, den Weg nach Stavoren mit der „Nederlandse 

Spoorwegen N.V.“ – der holländischen Variante der Deutsche 

Bahn AG – zu begehen. Nur böse Zungen behaupten, dies sei 

wohl ein nicht minder abenteuerliches Unterfangen … Nach 

einer herzlichen Verabschiedung von Anke – wusste man doch 

schließlich nicht, ob man sich jemals wiedersehe – wurden die 

Leinen losgeworfen und Kurs Richtung Westen gesetzt. 

Bei kräftigem Wellengang ging es vorbei am berüchtigten 

„Vrouwenzand“, auf den schon so manche Crew zum 

eigenen Leidwesen aufgelaufen ist, um sich anschließend 

von der Küstenwache wieder freischleppen lassen zu 

müssen. Als man das offene Ijsselmeer erreicht hatte, 

war es dann endlich soweit und es hieß: Segel setzen 

und Motor aus – der wohl schönste Moment eines 

jeden Segeltages. Unter fachlicher Anleitung des 

Skippers, übernahm jedes Crewmitglied einmal 

das Steuer und lernte das Boot zu steuern und 

durch anpeilen von festen Orientierungspunkten 

am Horizont zu navigieren. 

Vorbei an großen Windparks mit mehr 

als 80 Windkraftanlagen und anmutigen 

Traditionssegelschiffen, ging es durch 

das größte holländische Binnenmeer 

direkt in Richtung des beschaulichen 

Hafenstädtchens Stavoren. Dort 

wartete am späten Nachmittag 

die letzte Herausforderung auf 

die Crew: ein Anlegemanöver 

mit immer noch frischem, 

auflandigem Wind. Dank 

Bugstrahl ruder, einer ruhigen 

Hand des Skippers und der 

Unterstützung unseres 

schmerzlich vermissten 

Crewmitglieds Anke, 

die uns bereits am Steg 

erwartete, wurde auch 

dieses Manöver erfolgreich 

absolviert. 

Leider stellte sich 

beim Landgang 

in Stavoren heraus, 

dass kein 

Restaurant 

mehr einen 

Tisch frei 

hatte und 

so entschied 

man 

sich 

Segelschiff „Aquadel“ läuft 

aus dem Hafen in Lemmer 

30 


Fotos: Mark Klein 

segeln. 

31

Lemmer, Binnenhafen und „Het Dok“ 

Schiffs-Einführung am Samstagmorgen 

schließlich, aus den Vorräten an Bord gemeinsam ein 3-gängiges 

Dinner-Menü zuzubereiten. Nach einem schönen zweiten 

Abend und viel frischer Luft legte sich schnell Ruhe über die 

Aquadel. 

Am frühen Sonntagmorgen brach die Crew erneut auf, um 

nun über die Binnenkanäle zurück nach Lemmer zu segeln. 

Mag dem Außenstehenden dies zunächst wie ein gemächliches 

Unterfangen erscheinen, war dies beileibe nicht so. Denn auf 

dem Weg in den Heimathafen galt es gleich mehrere Schleusen 

zu durchqueren, die angesichts des Starkwinds, der auch über 

Nacht nicht nachgelassen hatte, kritische Hindernisse bedeuteten. 

Bereits in der ersten Schleuse musste die Crew ihre Reaktionsschnelligkeit 

unter Beweis stellen. Nach einem missglückten 

Leinenwurf wurde die Aquadel in der Johan-Friso-Schleuse 

vom Wind quer getrieben. Doch Wirtschaftsjunioren bringt 

so leicht nichts außer Ruhe – und der zweite Wurf saß exakt 

auf dem Poller! 

Das Schöne an den Binnenkanälen Frieslands ist, das sich 

auch bei starkem Wind hier kein Seegang aufbauen kann. So 

konnten wir die Fahrt durch die nordöstlichste Provinz Hollands 

genießen. Abwechselnd steuerten alle, nun wieder sechs, Crewmitglieder 

die Bavaria 39 über den Johan-Friso-Kanal, den 

Binnensee „De Fluezen“, über (!) die Landstraße N354 hinweg, 

durchs Koevordermeer, hinein in den Prinses-Margriet-Kanal. 

Links und rechts von uns nichts als Wiesen und Felder und 

gelegentlich ein kleines friesisches Dorf. 

Man konnte ins Schwärmen geraten. Was wir dann auch taten. 

Und zwar so sehr, dass wir vor der Brücke in Spannenburg, an 

einem mittlerweile zwar noch bedeckten aber durchaus warmen 

und sonnigen Frühsommertag, verweilten und auf die Brückenöffnung 

warteten. Erst nach einigen Minuten bemerkte ein 

aufmerksames Crewmitglied eine kleine Schaltvorrichtung, auf 

der sich ein Klingelknopf befand. Diesen hätte man drücken 

müssen, denn er informierte den im entfernten Amsterdam im 

Schaltzentrum sitzenden Brückenwärter darüber, dass dort ein 

Schiff sei und dass dieses Schiff gerne die Brücke passieren würde. 

Gesagt getan, öffnete sich auch diese Pforte und gab uns den 

Weg frei. So konnte pünktlich um 18 Uhr das Schiff wieder in 

die Obhut des Vercharterers übergeben werden. Natürlich nur 

vorläufig – genaugenommen bis zum 2. WJ Düsseldorf Sails in 

diesem Jahr. 

Bei Windstärke 6 auf dem Ijsselmeer 

Mark Klein, Andreas Vorbau, Anke Mürkens, Steffi Wagner, 

Christina Buschbell, Michael Mengwasser (v.l.n.r.) 

Gut erholt und ein bisschen wehmütig trat die Crew schließlich 

in den beiden Pkw den Heimweg nach Düsseldorf an. 

Kaum jemand aus der Crew kannte sich vor dem gemeinsamen 

Törn, doch man kann wohl sagen, es waren sechs Freunde, die 

am späten Sonntagabend zurück nach Düsseldorf kamen. 

Einfahrt in die friesischen Kanäle durch die Johan-Friso-Sluis in Stavoren 

Fotos: Mark Klein 

[ Mark Klein & Michael Mengwasser 

Windstärke und Windgeschwindigkeit (V) 

0 Bft V < 1 kn (1,85 km/h) 

1 Bft 1 kn (1,85 km/h) ≤ V < 4 kn (7,41 km/h) 



4 Bft 11 kn (20,37 km/h) ≤ V < 16kn (29,63 km/h) 








12 Bft V ≥ 64 kn (118,53 km/h) 

Bezeichnung 

der Windstärke 

Windstille, Flaute 

leiser Zug 

leichte Brise 

schwache Brise 

mäßige Brise 

frische Brise, 

frischer Wind[4] 

starker Wind 

steifer Wind 

stürmischer Wind 

Sturm 

schwerer Sturm 

orkanartiger Sturm 

Orkan 

Bezeichnung 

des Seegangs (Windsee) 

völlig ruhige, glatte See 

ruhige, gekräuselte See 

schwach bewegte See 

schwach bewegte See 

leicht bewegte See 

mäßig bewegte See 

grobe See 

sehr grobe See 

mäßig hohe See 

hohe See 

sehr hohe See 

schwere See 

außergewöhnlich 

schwere See 

32 

WIR verbinden. 33

TERMINE 

Wir würden uns sehr freuen, Dich bei einer 

unserer Veranstaltungen zu treffen! 

Bei Interesse findest Du alle Termine, Infor ma - 

tionen und Anmeldemöglichkeiten in unserem 

Veranstaltungs portal unter 

http://veranstaltungen.wj-duesseldorf.de. 

Unsere 

Monatstreffen 

Einige Termine stehen bereits fest: 

14. Februar 2018 Monatstreffen 

1. März 2018 „Medienhafen 2020“ 

Zur Entwicklung des Stadtteils mit 

einer Gesprächsrunde um Unternehmer 

mit der Stadtentwicklung 

in Dialog zu bringen. 

6. März 2018 seed DUS - Finde Deinen Investor! 

8. März 2018 Mitgliederversammlung 

11. April 2018 Monatstreffen 

12. April 2018 Champagner Tasting 

31. Mai bis 03. Juni 2018 Frankreichfahrt 

8. bis 10. Juni 2018 WJ Düsseldorf Sails 

13. Juni 2018 Monatstreffen 

12. September 2018 Monatstreffen 

13. bis 16. Sept. 2018 Bundeskonferenz in Augsburg 

10. Oktober 2018 Monatstreffen 

8. November 2018 Mitgliederversammlung 

Jeweils am 2. Mittwoch des Monats 

(mit Ausnahmen) finden unsere 

Monatstreffen statt. 

Kurz und knapp stellen sich hier die 

Arbeitskreise mit ihren Projekten vor 

und ihr werdet über aktuelle Themen 

des Vereins informiert. 

Der Fokus des Abends liegt aber auf dem 

geselligen Teil, der im Anschluss stattfindet 

und euch die Gelegenheit für gute 

Gespräche in netter Atmosphäre bieten 

soll. Entsprechend werden wir versuchen, 

jedes Monatsmeeting in einer anderen 

Location stattfinden zu lassen, damit 

auch für jeden etwas dabei ist. 

Wir freuen uns immer über neue 

Gesichter und laden Interessenten daher 

sehr herzlich ein vorbeizuschauen, uns 

kennenzulernen und sich einzubringen. 

Das nächste Monatstreffen findet statt 

am Mittwoch, dem 14. Februar 2018, 

um 19 Uhr. 

me and all hotel düsseldorf, 

Immermannstraße 23, 40210 Düsseldorf 

KONTAKTE 

VORSTAND 

ARBEITSKREISE 

Und sonst so? 

Regionalacademy der Wirtschaftsjunioren 

Spenden 

Vorsitzender 


vorsitzender@wj-duesseldorf.de 

Stellvertretender Vorsitzender 

Daniel Urban 

deputy@wj-duesseldorf.de 

Geschäftsführerin 

Ina Kamphausen 

kamphausen@duesseldorf.ihk.de 

Ehrenvorsitzender 

Arnd Denkhaus 

ehrenvorsitzender@wj-duesseldorf.de 

AK Events 

Daniel Urban 

events@wj-duesseldorf.de 

AK PR & Marketing 

Robin Frank 


Ende Juli stand in der IHK Düsseldorf die sogenannte 

Regionalacademy der Wirtschaftsjunioren (WJ) Düsseldorf 

und Niederberg auf dem Programm. Für Mitglieder der 

Wirtschaftsjunioren und alle, die sich für die Arbeit des 

Vereins interessierten, ging es dabei um die Fragen: Wer sind 

die Wirtschaftsjunioren? Wie sind die Wirtschaftsjunioren 

in Deutschland beziehungsweise weltweit organisiert? Was 

bietet mir das Netzwerk? Was macht die IHK? Und nicht 

zuletzt: Was leisten die Geschäftsstellen bei den IHKs? 

[ Ina Esselmann 

Im Rahmen des Neujahrsempfangs 

und der Pitch Party haben die 

Wirtschafts junioren Düsseldorf 2017 

Spenden für einen guten Zweck gesammelt. 

Insgesamt konnte ein Betrag 

von 1310 € an den AKHD (Ambulanter 

Kinder- und Jugend hospizdienst 

Düsseldorf) übergeben werden, um 

deren Arbeit zu unterstützen. 

Vielen Dank an alle Spender! 

Mitgliederbetreuung 

Mark Klein 

mitglieder@wj-duesseldorf.de 

Finanzen & Recht 

Michael Mengwasser 

finanzen@wj-duesseldorf.de 

PR & Marketing 

Robin Frank 


Immediate Past President 

Dr. Jan-Philipp Matthewes 

ipp@wj-duesseldorf.de 

Förderkreissprecher 

Robert Lamers 

foerderkreissprecher@wj-duesseldorf.de 

AK Unternehmertum & 

Existenzgründung 

Alexander Nowroth 

unternehmertum@wj-duesseldorf.de 

AK Bildung & Wirtschaft 

Dr. Jan-Philipp Matthewes 

bildung-wirtschaft@wj-duesseldorf.de 

AK Politik & Wirtschaftsstandort 

Düsseldorf 

Mark Klein 

wirtschaft-dus@wj-duesseldorf.de 

AK Internationales 

Jan Niederkrome 

internationales@wj-duesseldorf.de 

34 

WIR möchten Dich kennenlernen. 35

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