26.03.2012 - Chance Praxis - Dr.Z

Chance Praxis
Das Fachmagazin für junge Zahnmediziner
Erfolgreiche Praxismodelle – der zahnärztliche
Praxisverbund Dr. Z eröffnet sein zehntes
Zahnmedizinisches Zentrum
Monia Geitz · Montag den 26. März 2012
Nach Hamburg nun Leipzig, in Kürze Berlin und Dresden: Der
zahnärztliche Praxisverbund Dr. Z ist mit der Eröffnung seines
zehnten Zahnmedizinischen Zentrums nun auch im Osten
Deutschlands auf dem Vormarsch. Es wird deutlich: Das innovative
Praxismodell findet bei immer mehr Zahnärzten Anklang. Ob als
niedergelassener Partner oder in Anstellung – etwas haben die
einsteigenden Zahnärzte gemeinsam: den hohen zahnmedizinischen
Anspruch und eine ausgeprägte Gewinn- und Zukunftsorientierung.
Copyright © 2012 Chance Praxis - 1 / 5 - 07.06.2012
1

Knapp 86.000 Zahnärzte gibt es laut Bundeszahnärztekammer in Deutschland, nahezu
zwei Drittel davon arbeiten als niedergelassene Zahnärzte. Und der Nachwuchs lässt
nicht auf sich warten: Rund 2.500 Zahnmedizinabsolventen verlassen jährlich in
Deutschland die Universitäten (Statistisches Bundesamt). Dabei haben sich die
Berufsaussichten für Zahnmediziner in den vergangenen Jahren kontinuierlich
verschlechtert. Nicht nur das Einkommen angestellter Zahnärzte schwankt, auch
selbstständige Praxisinhaber sehen sich einem immer höheren Verwaltungsaufwand
bei steigender Arbeitsbelastung sowie geringerem Umsatz gegenüber.
Das Investitionsvolumen für die Neugründung einer zahnärztlichen Einzelpraxis ist
höher als bei jeder anderen medizinischen Fachgruppe – laut Institut der Deutschen
Zahnärzte kostet es etwa 415.000 Euro. Dabei muss der Mediziner viele bürokratische
und administrative Hürden überwinden, wobei eine Versiertheit in allen komplexen
Themenbereichen fast unmöglich erscheint (QM, Abrechnung, Praxismarketing,
Personalführung, Fortbildung, Recht etc.). So suchen immer mehr Zahnmediziner
nach einem alternativen Weg, ihrem Beruf erfolgreich nachgehen zu können.
Vor gut fünf Jahren wurden in Düsseldorf die Weichen für ein neuartiges Modell
gestellt: Zahnarzt und Oralchirurg Dr. Alexander Berstein gründete den
zahnärztlichen Praxisverbund Dr. Z mit zunächst zwei regional ansässigen
Zahnarztpraxen (Düsseldorf und Köln). Es schlossen sich in Nordrhein-Westfalen
weitere an, und seit 2011 agieren auch bundesweit zahnmedizinische Zentren und
Copyright © 2012 Chance Praxis - 2 / 5 - 07.06.2012
2

Praxen unter der Dachmarke Dr. Z.
Der Verbund hat das Ziel, eine für jedermann bezahlbare Zahnmedizin mit hohem
Qualitätsniveau anzubieten. Durch den Zusammenschluss von zahnärztlichen Praxen
entstehen Synergien, die eine auf die Patientenbedürfnisse angepasste Preisstruktur
in der gesamten zahnmedizinischen Versorgung ermöglichen. Alle Dr.-Z-Zahnärzte
können sämtliche Regelleistungen völlig kostenfrei auch ohne jegliche
Bonusregelungen anbieten. Dabei distanziert sich der nach DIN EN ISO 9001:2008
zertifizierte Verbund bewusst vom Discounter-Image: „Wir garantieren höchste
Qualität bei allen Leistungen und Produkten. Sämtliche Praxen sind hochmodern und
mit einem eigenen Dentallabor ausgestattet, die Zahnärzte sind Experten mit
jahrelanger Erfahrung“, so Berstein. Kooperationen mit Krankenkassen und
Versicherungen sichern Patienten weitere Vorteile. Und die Rechnung geht auf:
Neben den kostenfreien Regelleistungen werden komplizierte Arbeiten zu einer
angepassten Kalkulation geboten. Und erfahrungsgemäß entscheiden sich Patienten
bei Dr. Z für aufwendigere Leistungen.
Der Praxisverbund bietet verschiedene Kooperations- und Einstiegsmodelle, die auf
die jeweiligen Erfahrungen, Kompetenzen und individuellen Vorstellungen der
Zahnärzte abgestimmt werden – sei es als niedergelassener Zahnarzt mit eigener
Praxis, als Neugründer oder als Zahnarzt im Angestelltenverhältnis. Auf Ebene einer
Partnerschaft reichen die Möglichkeiten von der Integration einer bereits
bestehenden Praxis in das Dr.-Z-Konzept bis hin zu einer Praxisneugründung am
Wahlstandort des Kandidaten. Dr.-Z-Zahnärzte sind mit ihrem Einstieg als Partner
selbstständige Unternehmer in einem Praxisverbund mit den gleichen Rechten wie
klassisch selbstständige Zahnärzte. Weder Honorar noch Behandlungsfreiheit werden
einschränkt. Dr. Z versteht sich als Dienstleister – nicht nur für Patienten, sondern
auch für Zahnärzte. Im Folgenden einige Beispiele für Dr.-Z-Praxen.
Neugründung in Leipzig
Die Leipziger Dr. Z zahnärztliche Praxis eröffnet in wenigen Wochen. Sie ist die
zehnte Niederlassung bundesweit und die erste in Sachsen. Dr. Romer, Leiter der
Praxis, setzt auf 300 Quadratmetern, in fünf Behandlungsräumen und mit eigenem
Dentallabor ganz im Sinne von Dr. Z „eine hochwertige Zahnmedizin preisgerecht“ um.
Romer blickt auf eine 15-jährige Erfahrung als Zahnarzt zurück. Zahnärztliches
Studium in Berlin, Approbation 1987, Tätigkeiten in freier Praxis sowie zehn Jahre
Niederlassung im Saarland. Dabei Spezialisierung auf Implantologie, Parodontologie
und Prothetik. Warum eine Neugründung mit Dr. Z? „Das Konzept Dr. Z bietet mir
endlich eine Möglichkeit, Patienten hochwertige Leistungen ohne Zuzahlung oder
Privatleistungen mit erheblicher Kostenreduktion anzubieten. Mit meiner Praxis leiste
ich in Sachsen Pionierarbeit und verspreche mir viel davon.“
Neugründung in Hamburg
Zahnarzt und Oralchirurg Dr. R. Zolmajd eröffnete im September 2011 am Hamburger
Jungfernstieg das erste Dr. Z Zahnmedizinische Zentrum in Norddeutschland. Vom
ersten Tag an erfuhr die 300-Quadratmeter-Praxis mit fünf Behandlungsräumen,
einem narkosefähigen OP-Saal und einem eigenen Dentallabor großen Anklang,
insbesondere wegen der fachübergreifenden Ausrichtung. Dr. Zolmajd bietet das
ganze Spektrum der Zahnmedizin nach der angepassten Preisstruktur des Verbunds.
Copyright © 2012 Chance Praxis - 3 / 5 - 07.06.2012
3

Um die Erfüllung der QM-Richtlinien nach DIN ISO EN 9001:2008, den TÜV-geprüften
Zahnersatz oder die Qualifikation und Fortbildung seiner zehn Mitarbeiter/innen
kümmert sich der Verbund.
Der ausgebildete Oralchirurg hat sich Dr. Z unter der Bedingung angeschlossen, ein
gleichberechtigter Partner zu sein. „Dr. Z ist kein Franchise, sondern eine
Infrastruktur, die mir ermöglicht, meinen Patienten Seriosität zu vermitteln und
gleichzeitig eine preiswerte Behandlung zu bieten. Ich hätte auch alleine eine Praxis
aufbauen können, hätte aber nicht so schnell einen solchen Bekanntheitsgrad
erreicht“, so der 35-Jährige. „Dank der Dr.-Z-Kalkulation kann ich meinen Patienten
Premiumzahnersatz anbieten und gleichzeitig mehr verdienen als ein
durchschnittlicher Kollege.“ Patienten reisen aus bis zu 80 Kilometer Entfernung an,
da seine Praxis bislang die einzige dieser Art in der gesamten Region ist.
Integration einer bestehenden Praxis in Würselen
Bei der Neueröffnung von Dr. Z in Würselen im Mai 2011 handelte es sich um die
Integration der bereits bestehenden Praxis von Dr. Bernd Bösing in das Dr.-Z-Konzept.
Der Zahnarzt mit rund 25 Jahren Erfahrung suchte einen Weg, wieder
gewinnbringend praktizieren zu können und sich ganz auf seinen Beruf zu
konzentrieren. Das Modell von Dr. Z hat Bösing gefallen; auch entlastet der Verbund
seine Partnerpraxen hinsichtlich administrativer und organisatorischer
Nebenaufgaben.
„Durch meine größer gewordene Therapiefreiheit kann ich mich endlich wieder auf
die Patienten fokussieren und muss nicht die vorgeschriebenen, ausreichenden, aber
oft unkomfortablen Leistungen der Krankenkassen im Computer suchen.“ Das
Ergebnis, Dr. Z nach Würselen zu holen, ist lohnenswert – und nicht nur für Patienten.
„Die Umsatzzahlen haben sich, seitdem ich bei Dr. Z eingestiegen bin, deutlich
verbessert. Bereits nach einem dreiviertel Jahr mit Dr. Z kann ich einen weiteren
Behandlungsraum auslasten.“ Die fachliche Kommunikation und den Austausch mit
Kollegen bundesweit hat Bösing besonders schätzen gelernt.
Integration einer bestehenden Praxis in Moers
Zahnarzt Anders Wesslén brachte 2009 seine Praxis in Moers bei Dr. Z ein, eine
Copyright © 2012 Chance Praxis - 4 / 5 - 07.06.2012
4

ehemalige Mc-Zahn-Praxis. Durch seine Erfahrung mit einer zahnärztlichen Kette war
er sich der Vorteile und Synergien eines solchen Zusammenschlusses bewusst. Und
Zahnarzt Wesslén hat diesen Schritt nie bereut. Werbeaktivitäten des Verbunds
steigern den Bekanntheitsgrad der Marke Dr. Z, und dies macht sich bemerkbar:
Rund 100 neue Patienten pro Monat sorgen für gutes Wachstum. „Aus eigener Kraft
hätte ich diese Patienten nicht gewinnen können“, so Wesslén. Inzwischen hat er zwei
zusätzliche Zahnärzte eingestellt. Weitere Informationen über Dr. Z finden Sie auch
im Netz unter www.doktor-z.net.
Corinne Effinger, Düsseldorf
Dieser Beitrag wurde publiziert am Montag den 26. März 2012 um 14:12
in der Kategorie: Aktuelles, Kooperationen, Praxisgründung.
Kommentare können über den Kommentar (RSS) Feed verfolgt werden.
Du kannst ein Kommentar abgeben oder erstelle einen Trackback dieses Beitrages auf
deine Webseite.
Copyright © 2012 Chance Praxis - 5 / 5 - 07.06.2012
5