Holz-Marketing - Prof. Frommhold

Holz-Marketing
FACHHOCHSCHULE EBERSWALDE
Fachbereich Wald und Umwelt
Holz-Marketing
1. Ausgabe
Vorlesungsbegleitende Materialsammlung
für das 6. Semester Forstwirtschaft
Zusammengestellt von
Prof. Dr. Heinz Frommhold
Eberswalde im Januar 2008

Holz-Marketing
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis.......................................................................................................................... I
Vorwort .........................................................................................................................................1
1. Holzbilanzen und Holzmarkt ................................................................................................2
1.1 Einführung.....................................................................................................................2
1.2 Holzbilanzen..................................................................................................................2
1.3 Holzmarkt und Holzmarktstatistik ................................................................................2
1.4 Zertifizierungen.............................................................................................................3
1.5 Holzmarktentwicklungen ..............................................................................................5
1.6 Forstwirtschaftliche und holzwirtschaftliche Zusammenschlüsse ................................5
1.7 Kartellrechtsbeschwerden .............................................................................................6
1.8 Forstschädenausgleichsgesetz .......................................................................................6
2. Holzaufbereitung, Rundholz-Handel und Holztransport ......................................................7
2.1 Holzaufbereitung...........................................................................................................7
2.1.1 Losbildung.............................................................................................................7
2.1.2 Lospräsentation .....................................................................................................7
2.2 Rundholz-Handel ..........................................................................................................8
2.3 Holztransport.................................................................................................................8
2.3.1 Holztransport auf dem Wasser ..............................................................................9
2.3.2 Holztransport mit der Bahn...................................................................................9
2.3.3 Holztransport auf der Straße .................................................................................9
2.4 Elektronische Hilfen der Holzlogistik.........................................................................10
3. Gesetzliche Grundlagen des Holzverkaufs und Verkaufsarten...........................................11
3.1 Gesetzliche und landesrechtliche Grundlagen ............................................................11
3.2 Verkaufsarten und Verkaufsverfahren ........................................................................12
3.2.1 Versteigerung und Taxwerte ...............................................................................12
3.2.2 Submission ..........................................................................................................14
3.2.3 Freihandverkauf ..................................................................................................16
3.2.3.1 Vorverkauf auf dem Stock (Vorverkauf mit Käuferhieb)...............................16
3.2.3.2 Vorverkauf aufzubereitender Sorten (Vorverkauf mit Verkäuferhieb)...........16
3.2.3.3 Nachverkauf ....................................................................................................17
3.3 Holzkaufvertrag und Rahmenvereinbarung ................................................................17
4. Allgemeine Verkaufs- und Zahlungsbedingungen..............................................................18
4.1 Rechnungslegung (nicht in AVZB ausgeführt)...........................................................19
4.2 Vertragsabschluß.........................................................................................................20
4.3 Mengenabweichung ....................................................................................................20
4.4 Gefahrenübergang .......................................................................................................20
4.5 Eigentumsübergang.....................................................................................................21
4.6 Gewährleistung und Sachmängel................................................................................21
4.7 Erfüllungsort................................................................................................................22
4.8 Zahlungsverkehr..........................................................................................................22
4.8.1 Bankbürgschaft....................................................................................................23
4.8.2 Zahlungsfristen und Skonto ................................................................................23
4.8.3 Stundung..............................................................................................................23
4.8.4 Zahlungsverzug ...................................................................................................23
4.9 Wiederverkauf.............................................................................................................24
4.10 Abweichungen in anderen Bundesländern..................................................................24
5. Messzahlen, Holzpreise, Preisberichte und Steuern............................................................25
5.1 Messzahlen, Holzpreise, Grundlagen und Entwicklungen..........................................25
5.2 Holzpreise am Beispiel Brandenburgs ........................................................................26
5.3 Preisberichte am Beispiel Brandenburgs.....................................................................29
- I -

Holz-Marketing
5.4 Umsatz-Besteuerung ...................................................................................................31
6. Forstliche Nebennutzungen.................................................................................................32
6.1 Weihnachtsbäume und Schmuckreisig........................................................................32
6.2 Beeren, Pilze und andere Produkte des Waldes ..........................................................32
6.3 Harz .............................................................................................................................33
6.4 Rinde und Kork ...........................................................................................................37
6.5. Gerbstoffe....................................................................................................................39
6.6. Weitere Nebennutzungen des Waldes.........................................................................41
Literaturverzeichnis.....................................................................................................................III
Abbildungsverzeichnis................................................................................................................III
Tabellenverzeichnis.....................................................................................................................III
- II -

Holz-Marketing
Vorwort
Liebe Leserin, lieber Leser,
diese erste Ausgabe der vorlesungsbegleitenden Materialsammlung des Lehrfaches Holz-
Marketing für das 6. Semester Forstwirtschaft soll dazu beitragen, den Vorlesungsstoff besser
nacharbeiten zu können.
Dazu wurden früher lose Blätter und Broschüren unregelmäßig in Vorlesungen zum Kopieren
herausgegeben. Dieses Vorgehen hat sich nicht bewährt. Aus diesem Grunde wird das
vorgelegte Skript mit einer Auswahl der Kopien von in Vorlesungen gezeigten Folien und
Beispielen ergänzt. Der Kommentar zur Handelsklassensortierung Rohholz (HKS) vom Mai
2001 (68 Seiten) wurde Ihnen zum besseren Verständnis bereits ausgehändigt. Die
Allgemeinen Verkaufs- und Zahlungsbedingungen des Landes Brandenburg vom ... können Sie
von meiner Homepage herunter laden.
Das beigefügte Inhaltsverzeichnis entspricht der Gliederung der dazugehörigen Vorlesung. Die
Feingliederung Ihrer Vorlesung ist außerdem beigefügt.
Beigefügt ist auch das Seminar- und Exkursionsprogramm mit einzelnen inhaltlichen
Darstellungen, die in meiner Homepage ausführlich und aktuell zu finden sind unter:
http://www6.fh-eberswalde.de/forst/forstnutzung/bachelor_fowi/index.html
� Vorlesungsgliederung für das 6. Semester Forstwirtschaft mit Skripten
� Seminar- und Exkursionsprogramm
� Bachelorthemen
� Exkursionsführer
� Downloads
Jährlich soll eine Überarbeitung erfolgen, die zur Verbesserung und Ergänzung dieser Ausgabe
führen soll.
Jeden sachdienlichen Hinweis und Ihre aktive Mitarbeit als studentische Hilfskraft nehme ich
dankbar entgegen.
gez. H. Frommhold 04. Februar 2008
- 1 -

Holz-Marketing Holzbilanzen und Holzmarkt
1. Holzbilanzen und Holzmarkt
1.1 Einführung
1.2 Holzbilanzen
In den neuen Bundesländern wurde der Holzabsatz auf der Basis fester Preise nach
Preisanordnung (PAO) und Bilanzeinweisungen inklusive Transport vollzogen.
Bilanzeinweisung hieß, dass Kunden, Sorte, Qualität, Menge und Preis von staatswegen
festgelegt waren. In der Marktwirtschaft sind dies variable Größen, deshalb steht dem Begriff
des Holzabsatzes der Begriff der Holzvermarktung entgegen. Zur Holzvermarktung gehören
neben den bereits angeführten Punkten die Analyse der Angebots- und Nachfrageseite, (also
Marktforschung) sowie Absatzwerbung, Marketing, Produktgestaltung und die Kenntnis von
Holzbilanzen (Bilanz = zahlenmäßiger Abgleich der innerhalb eines bestimmten Gebietes
angebotenen und umgesetzten Holzmengen, lateinisch: Bilanz = doppelte Waagschale).
Der aus dem Italienischen kommende kaufmännische Begriff Bilancia bezieht sich auf zwei im
Gleichgewicht befindliche Waagschalen. Die Holzbilanz besitzt die Waagschalen
Aufkommens- und Verwendungsseite (KROTH/BARTELHEIMER, S. 70).
Dabei ist Holz auch in seinen Erscheinungsformen als Rohstoff, als Halbware und als
Fertigware zu berücksichtigen (deshalb auch die Angabe in Rohholzäquivalenten).
1.3 Holzmarkt und Holzmarktstatistik
Der Holzmarkt ist der ökonomische Ort für den Kauf und Verkauf des Wirtschaftsgutes Holz.
Ein Markt bildet sich nur dann heraus, wenn mehrere Anbieter und Abnehmer vorhanden sind,
die Waren anbieten und sich um die angebotene Ware bemühen. So bilden sich je nach Holzart
und Sorte verschiedene Teilmärkte heraus, z. B. für Kiefer oder Eiche, für Stammholz oder
Industrieholz, wuchsgebietsorientiert oder verbraucherorientiert.
Der Holzmarkt weicht in einigen bedeutenden Merkmalen erheblich von der Modellvorstellung
der freien bzw. sozialen Marktwirtschaft mit vollkommener Konkurrenz ab:
1. die Festlegung von Mindestpreisen auf der Basis von entstehenden Kosten ist wegen
der langen Produktionszeiträume erschwert
2. die Mindestholzpreise orientieren sich nicht immer an den entstandenen
Kosten
3. im System des Einheits-Forstamtes fassen die Landesforstverwaltungen als
Verkaufsführer große Holzmengen zusammen und sind daher Marktführer
4. Saison- und Witterungseinflüsse beeinflussen in starkem Maße das Holzangebot
mengenmäßig und zeitlich
Statt nur von Holzverkauf zu sprechen, ist es wichtig, neben dem Verkauf auch die Bereiche
Marktforschung, Losbildung, Service und Werbung mit einzubeziehen und den ganzen
Komplex Rohholzmarketing zu nennen.
Die Werbung für Holzverkäufe beschränkt sich derzeit auf das individuelle Anbieten des
Holzes an bekannte Kunden. Ausgenommen davon sind überregionale Versteigerungstermine
und Versuche, Holz über das Internet über verschiedene Holzbörsen 1) in Form von Inseraten
oder Katalogblättern von Versteigerungen anzubieten.
Die Forstverwaltungen und die Verarbeitungsbetriebe der Furnier-, Sperrholz- und
Sägeindustrie (letztere seit 01.01.1999) beteiligen sich an der Werbung für Holz und
Holzprodukte durch Beiträge zum Holzabsatzfonds, derzeit 0,8 % der Erlöse von Umsatz bzw.
Verkauf von Stammholz (Absatzfondsgesetz vom 13.12.1990 incl. Änderungen).
Hauptsächlich wird mit diesen Mitteln die Zentrale Markt- und Preisberichtsstelle (ZMP)
finanziert und fördert damit die Herausgabe des „Holz-Journal“ (wöchentlich) und der „ZMP-
Marktbilanz Forst und Holz“ (jährlich).
1) FROMMHOLD, H. (2007) www.rohholzmarkt.de: Rohholzversteigerung im Internet, AFZ/DerWald, S. 85
- 2 -

Holz-Marketing Holzbilanzen und Holzmarkt
Die wirtschaftliche Bedeutung der Forstwirtschaft ist gering. Das zeigt sich am absoluten
Beitrag der Forstwirtschaft zum Bruttoinlandsprodukt der BRD. Er lag 1980 bei 0,2 %. Als
relativer Wert änderte er sich ständig nach unten, da sich die Bezugsgröße bisher immer
erhöhte.
Prinzipien des Holzverkaufes :
� Versorgungsprinzip
Dieses Prinzip beruht auf der Fiktion, dass der Bezieher einer Ware einen Anspruch
auf die Versorgung seines Bedarfes hat. Das Versorgungsprinzip setzt eine strenge
Planwirtschaft mit Lieferauflagen voraus. In den Jahren 1933 bis 1948 gab es schon
Ansätze solcher Wirtschaftspolitik. Markenzeichen dafür ist ein Bezugsschein.
In den neuen Bundesländern ist diese Wirtschaftsweise bekannt, da sie lange geübte
Praxis war.
� Entsorgungsprinzip
Grundlage dieses Verkaufes sind vermeintliche ökologische bzw. ideologische Grund-
sätze unter Aufgabe des Prinzips der Gewinnoptimierung. Als Begründung werden
häufig Forstschutzkriterien genannt. In Zukunft kann der Entsorgungsgedanke eine
bedeutendere Rolle spielen, da im öffentlichen Wald die Tendenz besteht, Geldwert-
schöpfungen vor ökologischen Wertschöpfungen zurücktreten zu lassen.
� Gewinnprinzip (zumindest hohe geldwerte Deckungsbeiträge)
Eine nach betriebswirtschaftlichen Grundsätzen ausgerichtete Forstwirtschaft wird
weiterhin den Holzverkauf mit dem Ziel höchstmöglicher gesicherter Geldbeträge
betreiben müssen. Dies ist insbesondere durch Kundenpflege zu erreichen.
Holzmarktstatistiken werden zu unterschiedlichen Zeiträumen und auf verschiedenen
Verwaltungsebenen geführt. Unterschiedliche Zeiträume ergeben sich aus der Tatsache, dass in
den meisten Bundesländern das Forstwirtschaftsjahr im Zeitraum vom 1. Oktober des laufenden
Jahres bis zum 30. September des Folgejahres gilt. In Brandenburg gilt das Kalenderjahr als
Abrechnungsbasis für Holzeinschlag und Verkauf.
Hinsichtlich unterschiedlicher Verwaltungsebenen werden Holzmarktstatistiken auf
Bundesebene vom Bundesministerium für Ernährung, Landwirtschaft und Verbraucherschutz
mit der statistischen Erfassung der Mengen des Holzeinschlages und des Holzverkaufes nach
Holzarten und Holzartengruppen benötigt. Die Daten müssen auf der Grundlage des
Holzstatistikgesetzes vom 30.04.1968 erhoben werden und münden letztlich im Statistischen
Bundesamt Wiesbaden. Außerdem werden Statistiken auf Länderebene geführt.
In Brandenburg werden für die Ämter für Forstwirtschaft über das Forstliche Informations- und
Controlling System (FICoS) im Rahmen der Kosten-Leistungsrechnung Daten der
Holzbuchführung bereitgestellt.
Außerdem werden Preisberichte ämterweise und landesweit monatlich und jährlich kumuliert
zusammengefasst erstellt.
1.4 Zertifizierungen
Forest Stewardship Council, (FSC) ist ein Weltforstwirtschaftsrat mit Sitz in Mexiko, der 1993
unter Beteiligung von Umweltorganisationen und Unternehmen der Forst- und Holzwirtschaft
in Toronto gegründet wurde. Von hier ging die FSC-Zertifizierung aus. Nationale FSC-
Arbeitsgruppen wurden akkreditiert.
Die Zertifizierung von Holz spielt neben ehemals angestrebten ökologischen Zielen zunehmend
eine Rolle als marktbeeinflussender Faktor. Diese Kampagne wurde von Kanada und
Skandinavien ausgelöst. Dabei geht es nicht um ein Gütesiegel im Sinne einer
Produktzertifizierung, sondern um eine Prozesszertifizierung im Sinne der
Waldbewirtschaftung und besonders der Holzernte unter Berücksichtigung von Ökologie und
sozialen Belangen.
- 3 -

Holz-Marketing Holzbilanzen und Holzmarkt
Arten der Zertifikate:
� Produktzertifikate gibt es z.B. für Lebensmittel
� Prozesszertifikate gelten für den Entstehungsprozess, z. B. für Holz
� Erteilung eines Erkennungszeichens (auch Herkunftszeichen),
z.B. Hoflieferanten der Monarchie (Bäckerei), Märkisches Kiefernholz
Um kostenaufwendige und unüberschaubare Zertifizierungsprozesse zu vermeiden und weil in
Deutschland seit 200 Jahren nachhaltige Forstwirtschaft betrieben wird, hat der Deutsche
Forstwirtschaftsrat damals empfohlen, ein bereits vorhandenes Logo als
Zertifizierungsmerkmal zu modifizieren und generell in Deutschland zu vergeben: aus „Holz
und Deine Welt hat wieder ein Gesicht“ wurde „Holz aus nachhaltiger Forstwirtschaft.
Gewachsen in Deutschlands Wäldern“
Auch in Österreich wollte man eine einzelbetriebliche Zertifizierung umgehen und hat deshalb
ein allgemeingültiges Zeichen geprägt: „OK! Holz aus Österreich. Natürlich. Kontrolliert.“
Längst ist der Deutsche Forstwirtschaftsrat davon abgekommen, einen Alleingang zu betreiben
und hat mit viel Erfolg in kurzer Zeit in Deutschland auf großer Fläche die „Pan-Europäische
Forstzertifizierung“ (PEFC) voran getrieben (jetzt: Programme for the Endorsement of Forest
Certification Schemes).
Die nach PEFC zertifizierte Waldfläche in Deutschland betrug per 04.04.2007
etwa eine 7 Mio. ha
Treibende Kräfte für eine Zertifizierung waren
neben Umweltschutzorganisationen vor allem
deutsche Papierhersteller und
Zeitungsverleger. Auch verarbeitende
Unternehmen und Baumärkte suchen verstärkt
nach Möglichkeiten, die
Umweltverträglichkeit ihrer Produkte im
Hinblick auf den Entstehungsprozess ihrer
eingesetzten Rohstoffe zu verdeutlichen, um
ihre Marktchancen zu halten oder zu
verbessern. Am Beispiel des ehemaligen
Parkettwerkes Stavenhagen wird deutlich, wie
schwierig es ist, das Endprodukt zu 100 % aus
Holz eines einzigen Zertifizierungssystemes
herzustellen. Aus diesem Grunde ist es
inzwischen möglich, bis zu 30 % der Menge
nicht oder anders zertifiziertes Holz dem
Produkt beizumischen, ohne das Kennzeichen
zu verletzen. Eine Lösung des Problems kann
langfristig nur in einer Annäherung und
letztlich in einer Zusammenführung der beiden
großen Zertifizierungssysteme liegen.
Abb. 1 PEFC zertifizierte Waldfläche
Der ursprüngliche Grundsatz, Holz aus
nachhaltiger Forstwirtschaft (diese Nachhaltigkeit ist nicht nur holzbezogen, sondern bezieht
sich auch auf soziale und ökologische Aspekte) zu fördern, wurde damit marktbeeinflussenden
Aspekten untergeordnet.
- 4 -

Holz-Marketing Holzbilanzen und Holzmarkt
1.5 Holzmarktentwicklungen
In den vergangenen Jahren konnte ein stabiler und sich ständig steigernder Holzverkauf
abgewickelt werden. Stabilitätsfördernd waren die positiven Entwicklungen der
marktbestimmenden Holzverarbeitungsbetriebe in den neuen und alten Bundesländern.
Eine stabile Marktlage mit steigender Preistendenz hat auch im Privatwald zu einer deutlichen
Belebung der Einschlags- und Vermarktungstätigkeit geführt. Die Auswirkungen der
Sturmkatastrophe „Kyrill“ hatten mit Einschlagsbegrenzungen und Preisverfall bei Buche und
Kiefer Auswirkungen bis Brandenburg.
In den benachbarten Bundesländern sind mit den MDF-Werken Kronospan Lampertswalde und
Varioboard Magdeburg leistungsfähige Kapazitäten entstanden, die auch in Brandenburg die
Nachfrage steigen lassen. Neben den Plattenwerken der Firmen Hornitex (ehemals), jetzt
Sonae Industria und Kronotex beleben insbesondere Kapazitätserweiterungen in den
Großsägewerken den Markt:
� die Klausner-Gruppe kommt mit ihren Werken in Saalburg-Ebersdorf (Klausner Holz
Thüringen), in Wismar (Klausner Nordic Timber), in Kodersdorf (Klausner Holz
Sachsen) und Adelebsen (ehemals Fa. Kühne GmbH) auf ca. 7 Mio. m³
Rundholzeinschnitt und gehört damit weltweit zu den größten ihrer Branche
� Klenk kommt mit seinen Werken in Oberrot, Gaildorf, Wolffegg, Vogelsheim
(Frankreich) und Baruth auf ca. 2,8 Mio. m³ Rundholzeinschnitt (Baruth ist Europas
größtes Kiefern-Sägewerk, 1,5 Mio. m³), Quelle: BraFoNa (2005), Ausgabe 16, S. 9
� Pollmeier mit seinen Werken in Creutzburg und Malchow erweitert seine
Laubholzkapazitäten mit neuen Standorten in Heimsheim und Aschaffenburg
Weitere neue Verarbeitungskapazitäten sind im Zellstoffwerk Blankenstein und mit der
Inbetriebnahme des Zellstoffwerkes Stendal im Jahre 2005 entstanden. Dieses Werk wird mit
2,1 Mio. m 3 Waldholz und 0,9 Mio. m³ Restholz versorgt. Damit steigt die Nachfrage in den
Bereichen Industrieholz und Sägeholz weiter an. Eine weitere Belebung erfuhr der Holzmarkt
durch den Bau von neuen Pelletwerken und durch die enorme Steigerung der Produktion von
Holzhackschnitzeln zur Energieerzeugung.
Mit der Zunahme der Binnennachfrage verliert der Rohholzexport aus Brandenburg an
Bedeutung. Dagegen steigen die Rohholzimporte der Holzindustrie aus dem Ostseeraum.
1.6 Forstwirtschaftliche und holzwirtschaftliche Zusammenschlüsse
Forstwirtschaftliche Zusammenschlüsse sind nach § 15 Bundeswaldgesetz anerkannte
Forstbetriebsgemeinschaften (FBG), Forstbetriebsverbände und anerkannte forstwirtschaftliche
Vereinigungen. Bundesweit sind 500000 Waldbesitzer in 4500 Zusammenschlüssen organisiert
und bewirtschaften mehr als ein Drittel der deutschen Waldfläche.
Eine forstwirtschaftliche Vereinigung wird aus dem Zusammenschluss von
Forstbetriebsgemeinschaften gebildet und hat insbesondere den Vorteil der gemeinsamen
Koordinierung der Holzbereitstellung. Die gemeinsame Holzvermarktung ist nach § 37
Bundeswaldgesetz nicht zulässig. Hierzu müsste eine GmbH gebildet werden, welche die
Marktposition der Privatwaldbesitzer gegenüber der Holzindustrie entscheidend verbessern
könnte (siehe LEBEN, N., AFZ/DerWald 3/2004, S.112-113).
Namhafte Vertreter der Sägeindustrie sowie der Zellstoff- und Papierindustrie haben eine
„Arbeitsgemeinschaft der Holzverbraucher e. V.“ gegründet. Zu den beteiligten Unternehmen
gehören das Zellstoffwerk Stendal, das Sägewerk Heggenstaller und das Papierwerk UPM-
Kymmene Papier. Im Mittelpunkt der künftigen Tätigkeit stehen Rohholzmobilisierung,
Rohholzbereitstellung, Logistik und Holztransport.
- 5 -

Holz-Marketing Holzbilanzen und Holzmarkt
1.7 Kartellrechtsbeschwerden
Eine Kartellrechtsbeschwerde vom Verband Deutscher Sägewerke (VDS) wurde vom
Bundeskartellamt angenommen gegen einige Landesforstverwaltungen bezüglich von
Rahmenkaufverträgen über unterschiedliche Eigentumsverhältnisse hinweg. Das
Bundeskartellamt hat inzwischen festgestellt, dass besitzartenübergreifende Rahmenverträge
den Wettbewerb beschränken und demzufolge nicht mit dem Kartellrecht in Einklang stehen.
Forstbetriebsgemeinschaften sind jedoch nach Bundeswaldgesetz berechtigt, selbst den
Holzverkauf zu übernehmen und sind von kartellrechtlichen Beschränkungen befreit. Die
Bundesländer Baden-Württemberg, Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz und Thüringen sind
zunächst Gegenstand der Kartellrechtsbeschwerde des VDS beim Bundeskartellamt. Die hier
mit den Länderforstchefs ausgehandelten Grenzen werden später auf alle Bundesländer
übertragen. Mit Stand vom 6.12.2006 soll als Grenzwert zur gemeinsamen Vermarktung von
Holz aus dem Staats- und Privatwald bei einer Privatwaldfläche von kleiner 3000 ha festgelegt
werden. Ausnahmen sind im Einzelfall möglich. Holz dürfen Forstbetriebe generell nicht
gemeinsam vermarkten, wenn ihre Waldflächen jeweils größer als 12000 ha sind (gilt für
Staatswald wie für Privatwald).
Außerdem liegt eine Kartellrechtsbeschwerde vom Verband der freiberuflichen
Forstsachverständigen bei der Generaldirektion Wettbewerb in Brüssel bezüglich der
marktgerechten Entgeltesätze vor. Es geht dabei um die Höhe der Entgeltesätze, welche die
Landesforstverwaltungen den privaten Waldbesitzern für Beratung und Betreuung in Rechnung
stellen. Diese Beschwerde wurde an das Bundeskartellamt verwiesen.
Außerdem ist eine Kartellrechtsbeschwerde in Arbeit, bei der es um die marktbeherrschende
Stellung des Staatswaldes geht. Man ist der Meinung, dass der hohe Staatswaldanteil in
Deutschland zu einer Wettbewerbsverzerrung führt. Ob dieser Vorgang von einer
Kartellrechtsbehörde angenommen wird, ist fraglich (siehe SEELING, U. AFZ/DerWald,
3/2004, S. 124).
1.8 Forstschädenausgleichsgesetz
Das Forstschädenausgleichsgesetz (FSchädG, BGBl. I, S. 1756) „Gesetz zum Ausgleich von
Auswirkungen besonderer Schadensereignisse in der Forstwirtschaft“ vom 26.08.1985 sieht
folgende Maßnahmen vor, wenn erhebliche und überregionale Störungen des Rohholzmarktes
auf der Basis von Naturereignissen auftreten:
� Beschränkung des ordentlichen Holzeinschlages auf höchstens 70 % des
Nutzungssatzes, wenn die Kalamitätsnutzung bestimmte Prozentsätze überschreitet
� Beschränkung der Holzeinfuhr
� Bildung von steuerfreien Rücklagen
� steuerlichen Vergünstigungen
Unabhängig vom Forstschädenausgleichsgesetz können bei o.g. Störungen die
Nutzlastbegrenzungen bei Holztransportfahrzeugen geändert und die Sonn- und
Feiertagsbeschränkungen vorübergehend aufgehoben werden.
- 6 -

Holz-Marketing Holzaufbereitung und Rundholz-Handel
2. Holzaufbereitung, Rundholz-Handel und Holztransport
2.1 Holzaufbereitung
2.1.1 Losbildung
Zu einem Los werden Holzmengen zusammengefasst, welche bei Angebot, Verkauf,
Rechnungslegung und Bezahlung eine Einheit bilden sollen. Dabei ist auf folgende Merkmale
zu achten:
� Stammhölzer einer Holzart
� Nahe beieinander liegende Holzqualitäten (bei Werthölzern auch nur eine Güte)
� Homogenität in der Länge (wegen des Transportes und mit Rücksicht auf die jeweiligen
Verarbeitungslängen des Verbrauchers)
� Homogenität im Durchmesser bzw. in der Stärkeklassenverteilung
Einzelstammweiser Verkauf (Einzellos) ist im Gegensatz zur Losbildung zu empfehlen, wenn
aus dem sonstigen Angebot herausragende Merkmale auftreten wie:
� bessere Qualität (Jahrringaufbau, Ast- und Beulenfreiheit bei Kiefer oder weiße
Stirnflächen bei Buche)
� besondere Länge
� erheblich größerer Durchmesser
� gute Kombination aus Qualität, Durchmesser und Länge
Diese Situation ist in der Regel nur bei Meistgebotsterminen gegeben, sollte aber dort
unbedingt genutzt werden.
Als Folge der forstlichen Koppelproduktion fallen zwangsläufig Sorten für mehrere Verwender
an, z.B. Sägeholz für bessere und schlechtere Verwendung, Industrieholz und Brennholz. Die
Losbildung ist damit ein wichtiges Instrument des Marketings, d.h. der Produktgestaltung.
Die Losgröße als Angebotsmenge je Verkaufseinheit ist kundenfreundlich zu gestalten,
möglichst als Transporteinheiten oder Vielfaches davon. Sehr kleine Lose sind nur zu bilden,
wenn tatsächlich nicht mehr zusammengehörige Exemplare vorhanden sind.
2.1.2 Lospräsentation
Die Darbietung der Hölzer ist neben der Losbildung ein wichtiges Mittel der Verkaufswerbung.
Dazu gehören:
� stammnahe Entastung
� rechtwinklige Hirnschnitte an Zopf und Stammfuß
� stammfußgleiche Polterung
� Abtrennen von Waldbärten und Stockausrissen
� Abtrennen von störenden Wurzelanläufen
gut lesbare Nummerierung (Holz-Nr., Güte, Durchmesser und Länge am richtigen Ort, in der
richtigen Ziffernkombination und mit eindeutigen Ziffern und Zeichen; Vor- und Nachteile der
Verwendung von Plaste-, Metall- und Holzmarken beachten)
Polterung an geeigneten Polterplätzen (keine Nass-Stellen, gute Zufahrt, Freischneiden der
Fahrzeugprofile, Kranfreiheit für den LKW)
Polterung bei längerer Lagerung, wie bei Meistgebotsterminen auf Unterlagen oder auf
betonierten bzw. gepflasterten Flächen, z.B. auf Holzhöfen, nicht an stehende Bäume poltern
Vermeidung von Verschmutzungen der Stirnflächen beim Rückeprozeß oder
Neunummerierung (Abtrennen einer Stammscheibe)
kein Präsentieren von unerlaubten Fehlern auf den Hirnschnitten (z.B. Anschneiden von
Faulästen, Spinne, Rückeschäden), wenn der ganze Stamm besser ist
- 7 -

Holz-Marketing Holzaufbereitung und Rundholz-Handel
Anbringen von S-Haken bei besserem Buchen-Stammholz, kein Einschlagen von Stahlteilen in
Eichenstammholz
Zugaben bzw. Vergütungen auf ein Mindestmaß beschränken
2.2 Rundholz-Handel
Der Holzhandel ist zwar kein unmittelbarer Holzverbraucher, spielt aber als Mittler zwischen
Erzeuger und Verbraucher eine wichtige Rolle und kann durch Lenkung der Warenströme das
Holzmarktgeschehen wesentlich beeinflussen.
Der Bedarf der Holzverbraucher wird zu einem großen Teil unmittelbar beim Waldbesitz
gedeckt, das trifft insbesondere auf Sägeholz zu.
Der Holzhandel ist in der amtlichen Statistik weder funktional noch institutionell abgegrenzt.
Er hat aber eine Bedeutung mit Sammel-, Sortier und Verteilfunktion.
Sammeln heißt, die über weite Gebiete verstreut anfallende Ware Holz einzukaufen, zu
transportieren und gelegentlich auch zu lagern.
Sortieren heißt, dass wegen geringen Anfalls en bloc gekaufte Ware nachträglich beim Käufer
sortiert wird.
Verteilen heißt nicht nur, mit Gewinn an verschiedene Verbraucher weiter zu veräußern,
sondern auch gewisse Zeitausgleichsfunktionen zu erfüllen zwischen der jahreszeitlichen
Schwankung der Holzernte und den saisonbedingten Bedarfswünschen der Holzverbraucher.
Eine besondere Bedeutung hat der Handel beim Holzexport und -import.
Vorteile sind:
� keine Währungsumstellung
� weniger Probleme bei Reklamationen
� Transportlogistik liegt beim Händler (wichtig bei Bahnversand)
� MwSt kann wie im Inland erhoben werden
Aber auch im Inland werden die Leistungen der Händler wegen der oben genannten Vorteile in
Anspruch genommen, obwohl sie zusätzlich Geld kosten. Außerdem muss dadurch der
Holzabgabepreis nicht automatisch höher liegen. Der Händler erwirkt mitunter beim
Holzverbraucher einen höheren Einkaufspreis. Außerdem findet auch Holzimport statt, der
ebenfalls von Händlern durchgeführt wird.
Tropenstammholzimporte
2.3 Holztransport
Der Holztransport, insbesondere per LKW, gehörte in den neuen Bundesländern zu den
Aufgaben der Staatlichen Forstwirtschaftsbetriebe (StFB). Jetzt wird überwiegend "frei
Waldweg gerückt" verkauft.
Warum wird trotzdem der Holztransport hier so ausführlich behandelt, obwohl er nicht zu den
Aufgaben der Forstverwaltungen gehört? Weil für den Holzverbraucher der Einstandspreis,
also Holzpreis plus Transportkosten ausschlaggebend ist. Er wird versuchen, höhere
Transportkosten mit niedrigeren Holzpreisen zu kompensieren. Deshalb ist die Kenntnis der
nachfolgenden Fakten und Zusammenhänge wichtig.
Außerdem sind ständig Bemühungen der Holzverbraucher zu „frei-Werk-Lieferungen“ im
Gange. Das setzt Kenntnisse über den Holztransport voraus. Bei diesen Bemühungen gab es
Probleme mit der MwSt, weil die Landesforstverwaltungen pauschal mit 5 % auf Rohholz
versteuert waren, der Transport aber höher versteuert war. Inzwischen haben sich viele
Landesforstbetriebe wie auch die Landesforstverwaltung Brandenburg für die
Regelbesteuerung entschieden, mit einem Steuersatz von 19 % seit dem 1.1.2007.
Holz ist eine meist schwere und sperrige und im Verhältnis zu seinem Gewicht bzw.
Rauminhalt geringwertige Ware. Wegen dieser Geringwertigkeit verbieten sich aus
betriebswirtschaftlichen Gründen aufwendige aber technisch machbare Transporte.
- 8 -

Holz-Marketing Holztransport
Holz ist in der BRD mit ca. 5 % an der Gesamttransportmenge beteiligt. Mögliche
Transportarten sind Bahn, Wasser, Straße und Rohrleitungen.
2.3.1 Holztransport auf dem Wasser
- Flößerei
Der billigste und technisch am leichtesten durchzuführende Transport ist die Flößerei.
Die Flößerei diente dabei nicht nur der Holzverfrachtung, sondern auch dem
zusätzlichen Warentransport auf den Flößen. Außerdem kann in der Flößerei auch eine
Art der Wasserlagerung gesehen werden.
- Trift
Eine weitere Methode der Wasserverfrachtung ist die Trift, sie ist verbunden mit
aufwendigen technischen Vorbereitungen (z.B. Triftkanälen).
- Binnenschifffahrt
Das Binnenwasserstraßennetz der BRD umfasst 4365 km mit 84 öffentlichen
Binnenhäfen. Meist findet doppelt gebrochener Verkehr statt, trotzdem ist diese
Transportart konkurrenzfähig. Entscheidend für den Rückgang des Holztransportes auf
dem Binnenschiff sind die kurzen Lieferfristen (hängt alles mit der Verringerung der
Lagerhaltung zusammen) und das Fehlen eines genormtes Wasserstraßennetzes
(Engpässe für größere Schiffe an manchen Stellen).
- Seetransport
Im internationalen Holztransport spielt der Schiffsversand eine dominierende Rolle,
meistens gibt es dafür keine konkurrenzfähige Alternative. Die Frachtbelastung von
Holz aus dem nordeuropäischen Raum bis zu den Verbrauchern im Ruhrgebiet ist z.B.
nicht viel höher als die Kostenbelastung aus Süddeutschland stammender Produkte bis
zum Ruhrgebiet.
2.3.2 Holztransport mit der Bahn
Das Eisenbahnnetz wurde seit 1835 bis zur Privatisierung ständig ausgebaut und damit der
Schiffstransport zunächst ergänzt, später wurde dazu in Konkurrenz getreten.
Das Streckennetz der Bahn kam auf etwa 30 Tkm mit über 3000 Bahnhöfen, bevor ein Abbau
erfolgte.
Vorteile der Eisenbahn: schnelle und witterungsunabhängige Beförderung, die Tendenz ist
allerdings rückläufig, unter anderem wegen hoher Transportkosten.
2.3.3 Holztransport auf der Straße
Das Straßennetz im überörtlichen Verkehr umfasst 174 Tkm in der BRD. Mit der raschen
Zunahme der Leistungsfähigkeit der Kraftfahrzeuge übernahm der Straßenverkehr den ersten
Rang unter den Verkehrsträgern.
Die Bedeutung von Pferdefuhrwerken auf der Straße ist inzwischen völlig zurückgegangen.
Vorteile: schneller und direkter Transport (kein gebrochener Verkehr) vom Produzenten zum
Verbraucher, erfordert aber ein gut ausgebautes Wegenetz im Wald (bis zu 40 t Tragfähigkeit
und ständiges Freischneiden des Profils in Höhe und Breite)
Die Verteuerung der Eisenbahnfrachten und die Erschwerung durch den oft zweimaligen
Umschlag haben bei der Bahn dazu geführt, dass neben dem Rundholz- auch die
Schnittholzverfrachtung auf den LKW übergegangen ist.
Es gibt zahlreiche Gesetze zum Binnenverkehr und im einzelnen zur Binnenschifffahrt, zu den
Eisenbahnen, zum Straßenverkehr und zu den Verkehrssteuern, die hier nicht alle aufgeführt
werden sollen. Das wichtigste war das Güterkraftverkehrsgesetz in der Fassung vom 10.3.1983
(siehe S. 114). Eine bewusste Steuerung der Güterverfrachtung wird mit diesem Gesetz
angestrebt. Es regelt den Marktzutritt und legt die Beförderungsbedingungen fest.
- 9 -

Holz-Marketing Holztransport
Die Straßenverkehrszulassungsordnung (StVZO), die Straßenverkehrsordnung (StVO) und das
Güterkraftverkehrsgesetz enthalten u. a. Beschränkungen über Gewicht und Abmessungen von
LKW und Anhängern, z. B. Holztransporter incl.
Ladung:
� Länge 24 m, mit Ausnahmegenehmigung nach § 46 StVO über die untere
Verkehrsbehörde mit Längen bis 30 m und Gewicht bis 46 t (bei Sturmschaden), dabei
ist ein Eigengewicht des Fahrzeuges von ca. 15 t zu beachten.
� Gesamtgewicht 38 t für Sattelfahrzeuge und Lastzüge
Im gewerblichen Güterfernverkehr wurde zwischen Güterfernverkehr, Güternahverkehr und
Werkverkehr unterschieden.
Der Güternahverkehr betraf ein Gebiet mit dem Radius von 50 km Luftlinie vom
Ortsmittelpunkt des tatsächlichen oder fiktiven Standortes der Kraftfahrzeuge. Werkverkehr
war jede Beförderung von Gütern für eigene Zwecke der Firma, daran waren zahlreiche
Voraussetzungen geknüpft. Diese Unterscheidungen spielen keine Rolle mehr. Es gibt nur noch
eine Lizenz zur Beförderung. Die Transportentfernungen werden nicht eingegrenzt.
Auch die Frachtpreise werden für den LKW-Transport frei ausgehandelt.
Frachttarife :
Auf der Schiene richten sich die Frachttarife nach dem Eisenbahngüterfrachttarif (DEGT), der
u.a. eine nichtlineare Staffelung des Preises in €/t nach Entfernung und Waggonauslastung
vorsieht.
Auf der Straße fand der Güterfernverkehrstarif (GFT) nach ähnlichen Gesichtspunkten
Anwendung wie der DEGT. Das war ein Tarif für Güterfernverkehr nach Tonnage und
Kilometern, gleichgültig wie viel geladen wurde.
Ebenso gab es einen Güternahverkehrstarif GNT. Beides wurde außer Kraft gesetzt. Die Preise
sind jetzt frei verhandelbar.
Für Binnenschifffahrt und Seefrachtverkehr gibt es Beförderungsverträge, die im
Handelsgesetzbuch (HGB) geregelt sind. Rechtsverhältnisse zwischen Verlader, Verfrachter
und Empfänger werden im Konnossement festgelegt.
Gefahrentragung und Kostenverteilung werden entweder in Verträgen geregelt oder nach
Handelsbrauch gemäß Incoterms (International Commercial Terms) gehandhabt.
Dabei gibt es folgende Formulierungen:
fas (free alongside ship) = Ware wird frei Längsseite des Schiffes geliefert
fob (free on board) = Ware wird frei an Bord geliefert
cif (cost, insurance, freight) = der Verkäufer trägt alle Kosten, Versicherung und
Fracht
Transportkostenvergleich:
Beim Transportkostenvergleich zwischen Schiff, Schiene und Straße muss neben den
Frachttarifen auch beachtet werden, ob es sich um Direktverkehr, doppelt oder einfach
gebrochenen Verkehr handelt. Da es sich bei LKW-Verkehr fast ausschließlich um
Direktverkehr handelt, müssen auch die Kosten für den gebrochenen Verkehr beim
Kostenvergleich zwischen Schiff und Schiene berücksichtigt werden. Beim LKW-Transport
werden dann auch mittlere Entfernungen günstiger als Bahntransporte.
2.4 Elektronische Hilfen der Holzlogistik
Der Holzmarktausschuss des deutschen Forstwirtschaftsrates (DFWR) hat am 11. Dezember
2007 eine Arbeitsgruppe beauftragt, nach alternativen Lösungsansätzen für einen bundeseinheitlichen
navigationsfähigen Datensatz zu suchen.
Folgende Ansatzpunkte wurden diskutiert:
- 10 -

Holz-Marketing Holzlogistik
� eine digitale Datenerfassung anstatt, analoger Datenerfassung
� Übertragung der Dienstleistungen, die über die Erstellung und Pflege der konsolidierten
Datensätze hinausgehen an kommerzielle Anbieter
� einen Länderbeitrag zu prüfen
� Vorabverkauf von Lizenzen
Das Projekt der Fa. NavLog soll weiterhin aufrechterhalten werden, eventuell ohne Beteiligung
der Holzbranche. Die Lösungsvorschläge dazu werden in der Forstchefkonferenz der
Bundesländer beraten werden.
Eine Bundesförderung des NavLog-Projekts kann nicht erfolgen, weil mit dem Projekt bereits
begonnen wurde und die Vereinbarungen zwischen Forst- und Holzseite durch eine Förderung
zu Verwerfungen führen könnten. Logistikbetreiber befürchten einen Markteingriff durch den
Bund.
Neben dem NavLog-Projekt existieren andere Anbieter wie z.B. LogiBall. Im Rahmen der
Sturmholzbeseitigung in NRW hat die Fa. Logiball in Zusammenarbeit mit dem Landesbetrieb
Wald und Holz eine Navigationskarte mit detailliertem Waldwegenetz geschaffen. Basis für
diese Lösung ist die „Navigationskarte Deutschland Plus“ der Fa. Logiball. Grundlage dafür ist
die Navigationskarte der Fa. Navteq für öffentliche Straßen.
3. Gesetzliche Grundlagen des Holzverkaufs und Verkaufsarten
3.1 Gesetzliche und landesrechtliche Grundlagen
Holzverkäufe sind Rechtsgeschäfte zwischen Privatpersonen und unterliegen damit den
Bestimmungen des Bürgerlichen Gesetzbuches (BGB). Es besteht somit Vertragsfreiheit
zwischen den Parteien. Für den Landeswald wurden zur Sicherheit „Allgemeine Holzverkaufsund
Zahlungsbedingungen“ (AVZB) herausgegeben. Sie sind in den Staatsforstverwaltungen
verpflichtend. Private und kommunale Waldbesitzer können sie übernehmen. Diese AVZB sind
länderspezifisch wie die HKS, haben unterschiedliche Bezeichnungen und Abkürzungen, z.B.
HZB für Mecklenburg und haben ihre Basis im AGB-Gesetz (Allgemeine
Geschäftsbedingungen). Für den Landeswald von Brandenburg von Brandenburg ist
inzwischen die 3. Fassung der AVZB vom 01.08.2000 gültig 1) . Prozentsätze für Verzug,
Stundung und Skonto sind dabei bundesweit festgelegt. Landesunterschiedlich wird z.B.
festgelegt, ob Skonto gezahlt wird oder nicht und welche Zahlungsfristen dafür eingeräumt
werden.
Weiterhin wird landesrechtlich bestimmt, wer Rahmenkaufverträge und Holzkaufverträge
abschließen darf, ab welcher Werthöhe mündliche oder schriftliche Verträge abgeschlossen
werden und wer dazu berechtigt ist. In Brandenburg dürfen mündliche Kaufverträge bis zu
einem Warenwert von 500.- €, eingeschränkt für bestimmte Sorten, abgeschlossen werden.
Darüber hinausgehende Kaufverträge schließt das jeweilige Amt für Forstwirtschaft ab.
Rahmenvereinbarungen (Rahmenkaufverträge) werden vom Ministerium abgeschlossen.
Der Holzmarkt ist der ökonomische Ort für den Kauf und Verkauf des Wirtschaftsgutes Holz.
Ein Markt bildet sich nur dann heraus, wenn mehrere Abnehmer vorhanden sind, die sich um
die angebotene Ware bemühen. So bilden sich je nach Holzart und Sorte verschiedene
Teilmärkte heraus, z.B. für Kiefer oder Eiche, für Stammholz oder Industrieholz,
wuchsgebietsorientiert oder verbraucherorientiert.
1)
FROMMHOLD, H.; MÖSER, C. (2002) Verkaufs- und Zahlungsbedingungen der Bundesländer für
Holzverkäufe“ AFZ/DerWald, 8, 422-424
- 11 -

Holz-Marketing Gesetzliche Grundlagen und Verkaufsverfahren
Der Holzmarkt weicht in einigen bedeutenden Merkmalen erheblich von der Modellvorstellung
der freien bzw. sozialen Marktwirtschaft mit vollkommener Konkurrenz ab:
� die Festlegung von Mindestpreisen auf der Basis von entstehenden Kosten ist wegen der
langen Produktionszeiträume erschwert
� im Landeswald sind Mindestpreise nicht immer an den entstehenden Kosten orientiert
� im System des Einheits-Forstamtes fassen die Landesforstverwaltungen als
Verkaufsführer große Holzmengen zusammen und sind daher Marktführer
� Saison- und Witterungseinflüsse beeinflussen in starkem Maße das Holzangebot
mengenmäßig und zeitlich
� wenige große Industrieholzabnehmer haben die Möglichkeit, dem Waldbesitzer Preise
und Mengen zu diktieren
� die Einfuhr von Rundholz, Schnittholz, Halbfertig- und Fertigprodukten aus Holz führt
zu starken Schwankungen auf der Importseite
Statt nur von Holzverkauf zu sprechen, ist es wichtig, neben dem Verkauf auch die Bereiche
Marktforschung, Service, Werbung, Losbildung und Lospräsentation in die Holzvermarktung
einzubeziehen.
Verkaufsarten (nach KROTH/BARTELHEIMER S. 158 ff) richten sich nach dem Zeitpunkt
des Vertragsabschlusses (vor oder nach der Fällung)
� Vorverkauf auf dem Stock (Vertrag vor der Fällung)
� Vorverkauf aufbereiteter Sorten (Vertrag vor der Fällung)
� Nachverkauf (Vertrag nach der Fällung)
Verkaufsverfahren richten sich nach dem Verfahren der Preisbestimmung (ob frei, verdeckt
oder offen bei bestimmten Bieterkreis)
� Freihandverkauf
� Submission
� Versteigerung
3.2 Verkaufsarten und Verkaufsverfahren
Verkaufsarten (nach KROTH/BARTELHEIMER S. 158 ff) richten sich nach dem Zeitpunkt
des Vertragsabschlusses (vor oder nach der Fällung)
� Vorverkauf auf dem Stock (Vertrag vor der Fällung)
� Vorverkauf aufbereiteter Sorten (Vertrag vor der Fällung)
� Nachverkauf (Vertrag nach der Fällung)
Verkaufsverfahren richten sich nach dem Verfahren der Preisbestimmung (ob frei, verdeckt
oder offen bei bestimmten Bieterkreis)
� Freihandverkauf
� Submission
� Versteigerung
3.2.1 Versteigerung und Taxwerte
Die offene Versteigerung (kurz: Versteigerung) steht im Gegensatz zur verdeckten
Versteigerung, welche als Submission bezeichnet wird und mit geheimen Geboten in
verschlossenen Umschlägen stattfindet. Bei der offenen Versteigerung werden die Gebote
(Bieterpreise) durch lautes Ausrufen oder Zeichengebung des Bieters zur Bestätigung des
Angebotes des Verkaufsleiters akzeptiert. Öffentlich sind sowohl Versteigerung als auch
Submission.
- 12 -

Holz-Marketing Gesetzliche Grundlagen und Verkaufsverfahren
Die Versteigerungsstufen sind unterschiedlich von 2.- € bis 50.- € oder mehr je nach absoluter
Höhe des Preisniveaus. Dabei gibt es Versteigerungen mit Aufstrich und mit Abstrich. Mit
Aufstrich wird versteigert, wenn im Preis von unten nach oben gesteigert wird. Bei der
Versteigerung mit Abstrich nennt der Verkaufsleiter einen hohen Preis und senkt ihn so lange
bis jemand einwilligt. Diese Methode läuft sehr schnell ab, ist aber bei Holzversteigerungen
nicht üblich. Sie wird bei morgendlichen Blumen-, Gemüse- und Fischmärkten angewandt.
Weiterhin werden Versteigerungen mit beschränktem und unbeschränktem Bieterkreis
unterschieden. Wegen der geringen Holznachfrage wurde der Käuferkreis in letzter Zeit nicht
eingeschränkt.
Vorteile:
� eine individuelle Bevorzugung ist ausgeschlossen
� große Mengen können schnell ihre Abnehmer finden
� die Preisbildung erfolgt durch den Nachfrager und ist wegen des Wettbewerbes in der
Regel hoch
Nachteile:
� wenn durch Absprachen (Ringbildung) die Konkurrenz ausgeschlossen wird oder zu
wenige Interessenten mit bieten, funktioniert die erwähnte hohe Preisbildung nicht mehr
� Meistgebotstermine sind mit hohem Organisationsaufwand verbunden (Zeit, Kosten)
Organisation:
� Einschlag
� Veröffentlichung in der Fachpresse
� Transport zum Lagerplatz
� Katalogblätter ausfüllen
� Eingabe in Computer
� Ausdruck
� Binden
� Auslieferung der Kataloge (auch unter www.mluv.brandenburg.de weiter mit - Forst, -
Holzauktionen oder www.wald-online.de
• weiter mit - Wertholz Angebote, - Brandenburg,
• 18. Laubholzsubmission bzw. 16. Kiefernwertholzversteigerung
• (vom 15.01.2008)
� Besichtigung durch den Käufer
� Festlegung des Taxpreises
� Versteigerungs- bzw. Submissionsveranstaltung
Die Ankündigung der Verkaufsabsichten erfolgt in überregionalen Fachzeitungen,
durch Anschreiben und Zusenden von Versteigerungskatalogen für bekannte Kunden.
Versteigerungskataloge sind platzweise gegliedert und enthalten folgende Angaben:
� allgemeine Bedingungen für die Versteigerungen
� Versteigerungsbedingungen
� tabellarische Auflistung des Gesamtgebotes
� Losangaben mit Mengenangaben, Stärkeklassen, Güteklassen, Los-Nummern,
Stärkemesszahlen, Herkunftsort und Holz-Nummern
� Einzelstammauflistungen mit Holznummer, Durchmesser, Länge und Güte
Erklärung der Stärkemesszahlen:
Stärkemesszahl 100 bedeutet, dass dieses Los Nr. 117 im Jahre 1952
67,05 DM/m 3 gekostet hätte und zwar in der Güte B Stärkeklasse 3b 55 DM
in der Stärkeklasse 4 65 DM
in der Stärkeklasse 5 75 DM
gewichtet mit der Menge, sonst 65 DM.
- 13 -

Holz-Marketing Gesetzliche Grundlagen und Verkaufsverfahren
Bei 130 MZE (früher MZP) für Güteklasse B ergibt sich daraus rechnerisch ein Taxpreis von
87,17 €/m 3 , gerundet auf 80.- €/m³. Das Mindestgebot wird bei 80 % des Taxpreises angesetzt,
am Beispiel 64.- €/m³. Verkauft wurde das Los für 83.- €/m³.
Hinzu kommen 5,5 % MWSt (bei Pauschalversteuerung gemäß § 24 Abs.1 UStG) bzw. 19 %
MWSt (bei Regelbesteuerung gemäß § 12 UStG) auf Holz, 0,8 % Holzabsatzfonds (0,5 % + 0,3
%) und 10 €/m³ Anfuhrpauschale plus 10,7 % bzw. 19 % MWSt auf sonstige Leistungen für
Dritte (siehe 5.4.4. Umsatz-Besteuerung).
Wie werden die Taxwerte ermittelt? Stärkemesszahlen mal Messzahlprozent für die jeweilige
Holzgüte aus Erfahrungswerten des Vorjahres und aus der Marktbeobachtung des abgelaufenen
Jahres ergeben die Taxwerte. Es wir davon ausgegangen, dass jeder Bieter vor dem
Versteigerungsprozess die zu bebietenden Hölzer besichtigt hat.
3.2.2 Submission
Die Submission ist eine verdeckte Versteigerung mit geheimer Gebotsabgabe. Der Aufbau der
Submissionskataloge ähnelt dem der Versteigerungskataloge. Submissionskataloge enthalten
zusätzlich vorgedruckte Gebotslisten, in welche der Bieter sein Gebot in Ziffern und
Buchstaben sowie seine Anschrift mit Unterschrift eintragen muss und abschicken kann (bis
zum Zeitpunkt der öffentlichen Öffnung der Gebote müssen die Gebote beim Verkaufsleiter
vorliegen, am besten in 2 Umschlägen).
Zum Submissionstermin werden die geschlossenen Umschläge geöffnet und die Gebote
öffentlich bekannt gegeben. Derjenige, welcher das höchste Gebot abgibt, erhält auch hier den
Zuschlag. Bei Geboten gleicher Höhe entscheidet das Los oder es zieht jemand sein Gebot
zurück. Der Bieter muß zum Termin nicht vertreten sein, das Ergebnis wird ihm dann
schriftlich mitgeteilt.
Dieses Verkaufsverfahren ist beim Kunden wenig beliebt, da die Markttransparenz nicht
gegeben ist. Der Kunde kann während der Veranstaltung keinen Einfluss mehr auf Preis und
Kaufmenge nehmen. Letzteres ist z.B. wichtig für die Zusammenstellung von
Transportmengen. Es kann auch vorkommen, dass ein Bieter trotz mehrfacher Gebote nicht
zum Zuge kommt oder auch mehr Holz erhält als benötigt wird. Möglicherweise muß er dann
unter dem Einkaufspreis einen Teil seines Rohholzes wieder verkaufen. Außerdem kann der
Kunde mit seinem Gebot weit entfernt von seinen Mitbietern liegen und dadurch Geld
verschenken. Andererseits muss der zukünftige Käufer ein recht hohes Gebot abgeben, wenn er
mit Sicherheit erreichen will, dass er ein bestimmtes Los für einen gezielten Bedarf erhält.
Hohe Preise wurden bisher z.B. erzielt für:
- 14 -

Holz-Marketing Gesetzliche Grundlagen und Verkaufsverfahren
Abb. 2
Ahorn 1996,
5739.- DM/m 3
Kirsche in Schwerin 1996,
7400.- DM/m 3
Ahorn 2004,
1536.- €/m³
• Berg-Ahorn Mühlhausen 2004, 9010.-€/m 3
• Riegelahorn Nidda1996, 12639.- DM/m 3
mit insgesamt 3,87 m³ ergibt ca. 38 TDM inklusive billigerem Zopfstück
An Meistgebotsterminen beteiligen sich neben der Landesforstverwaltung auch andere
Besitzarten wie Privatwald, Kommunalwald und Bundeswald. Laut Entgeltordnung vom
01.05.2004 sind für die Leistungen der Landesforstverwaltung 5,40 €/m³ zu zahlen.
- 15 -

Holz-Marketing Gesetzliche Grundlagen und Verkaufsverfahren
3.2.3 Freihandverkauf
Der Freihandverkauf stellt den Regelfall des Holzverkaufes dar und ist das einfachste
Verkaufsverfahren bei einem festen Kundenstamm. Dabei werden die Lose einem oder
mehreren Kunden angeboten. Die potentiellen Käufer prüfen das Angebot und geben innerhalb
einer bestimmten Frist eine Absage oder Zusage ab bzw. machen ein Gegenangebot. Dabei
kommt in freier Verhandlung der endgültige Verkaufspreis zustande und der Holzkaufvertrag
wird abgeschlossen. Der Verkauf wird im Stillen abgewickelt. Die Preise sind nicht immer dem
aktuellen Marktgeschehen angepasst.
Ablauf einer Freihandverkaufsaktion:
� Vertragsangebot
� Annahme oder Ablehnung
� Vertragsunterzeichnung
� Holzabnahme (Vorzeigung)
� Rechnungslegung
� Zahlungsfrist
� Bezahlung
� Abfuhr
Im Freihandverkauf werden die Verkaufsarten Vorverkauf auf dem Stock, Vorverkauf
aufzubereitender Sorten und Nachverkauf unterschieden. Generell ist dabei zu beachten, zu
welchem Zeitpunkt der Kaufvertrag abgeschlossen wird und zu welchem Zeitpunkt die
Rechnung geschrieben wird.
3.2.3.1 Vorverkauf auf dem Stock (Vorverkauf mit Käuferhieb)
Dies ist eine Verkaufsform, die in Deutschland wenig üblich ist. Sie wird in Frankreich,
Nordamerika und in den Tropen praktiziert. Dabei werden ganze Bestände oder bestimmte
Exemplare zu einem vereinbarten Gesamtpreis des Holzes auf dem Stock verkauft. Einschlag
und Rücken gehen zu Lasten des Käufers. Er lässt diese Gewerke durch eigene Arbeitskräfte
oder durch fremde Unternehmer verrichten.
Im Deutschen Reich war der Vorverkauf auf dem Stock nach einer Verordnung aus dem Jahre
1938 verboten. Diese Verordnung wurde erst im Jahre 1969 aufgehoben.
Vorteilhaft für die Forstverwaltung ist ein geringes vorzuhaltendes Arbeitspotential. Nachteilig
ist, dass der Käufer gewisse Mehrerlöse durch vorteilhafte Aushaltung und Sortierung erzielen
kann und somit beim Holzverarbeiter das Preisniveau gewisser Sorten unterlaufen kann.
Außerdem muss auf pflegliches Arbeiten und auf den Einschlag angezeichneter Stämme
geachtet werden, was durch Beaufsichtigung oder Kontrollmaßnahmen erreicht werden kann.
Gute Ergebnisse kann der Verkäufer erzielen, wenn der Vorverkauf auf dem Stock über
Versteigerungen abgewickelt wird. Es gibt auch die Möglichkeit, den Vertag vor dem
Einschlag abzuschließen und die Rechnung erst nach dem Einschlag zu erstellen.
3.2.3.2 Vorverkauf aufzubereitender Sorten (Vorverkauf mit Verkäuferhieb)
Hier werden die Verträge abgeschlossen, bevor das Holz eingeschlagen und gerückt wird.
Verkaufsobjekt ist trotzdem eingeschlagenes, gerücktes, vermessenes und sortiertes Rundholz.
Die genauen Mengen in den Güteklassen und die exakte Stärkeklassenverteilung sind zu
diesem Zeitpunkt nicht bekannt.
Geringe Abweichungen in Menge und Qualität des Holzes müssen dabei in Kauf genommen
werden. Industrieholzsorten werden in der Regel über Vorverkauf an Großabnehmer verkauft.
Preis und Vertragsbedingungen werden vor Beginn des Holzeinschlages ausgehandelt. Die
Bereitstellung des Holzes findet dann nach einem beiderseits akzeptierten Terminplan mit
Wochen- bzw. Monats- oder Quartalsraten statt. Die Rechnung wird selbstverständlich nur über
Holz geschrieben, welches eingeschlagen und vermessen wurde, während der Vertag
- 16 -

Holz-Marketing Gesetzliche Grundlagen und Verkaufsverfahren
geschlossen wurde, als dieses Holz noch auf dem Stock stand. Verkauf nach Gewicht und
Werksvermessung gehören auch dazu.
Vorteile:
� Planung und Organisation werden erleichtert
� Rücke- und Einschlagskapazitäten können besser ausgelastet werden
� Holzpreise sind besser kalkulierbar, da sie vor Einschlagsbeginn für
das ganze Jahr festgelegt werden
Nachteile:
� jährlich festgelegte Holzpreise können je nach Marktentwicklung für einen der beiden
Vertragspartner zum Nachteil werden
� bei guter Mengenkonjunktur ist es für nicht gebundene Kunden schwer,
� laufend freie Mengen zu erwerben
� ein freies Spiel von Angebot und Nachfrage ist außer Kraft gesetzt
� bei zu erwartenden Preisrückgängen wird vom Vorvertragsangebot wenig Gebrauch
gemacht
3.2.3.3 Nachverkauf
Holz wurde eingeschlagen, ohne zu wissen an wen, wann und ob das Holz verkauft werden
kann.
Einschlag und Rücken finden vor Vertragsabschluß statt. Die Käufer können dabei noch
unbekannt sein. Bis zum Jahre 1969 war der Nachverkauf die ausschließliche Verkaufsart. Für
Werthölzer gilt dies nach wie vor (siehe Versteigerungen und Submissionen).
Vorteile:
� bei Vertragsabschluß besteht Klarheit über Mengenanteile je Qualität, in der Regel
konnte das angebotene Holz auch vorher besichtigt werden
� Kleinabnehmer haben hier eine größere Chance, Holz zu erwerben
Nachteil:
� der Forstbetrieb muss die Aufarbeitungskosten länger vorhalten, als bei anderen
Verkaufsarten
� ins Blaue hinein wird eingeschlagen und gerückt
3.3 Holzkaufvertrag und Rahmenvereinbarung
Es gibt kurzfristige und langfristige Verträge. Der kurzfristige Vertrag gehört neben dem
Vertrag auf dem Spotmarkt zu den Einmalgeschäften mit Wiederholungsabsicht, während für
den Spotmarkt keine Wiederholungsabsicht besteht. Der langfristige Vertrag stellt ein
Dauergeschäft dar. Bei der vertikalen Integration verschmelzen Käufer und Verkäufer zu einem
Betrieb oder wenigstens zu einer Form der finanziellen Beteiligung.
Neben schriftlichen Verträgen gibt es auch und mündliche Holzkaufverträge. Schriftliche
Holzkaufverträge haben einen notwendigen und einen ergänzenden Inhalt. Zum notwendigen
Inhalt gehören:
� Name und Anschrift der Vertragsparteien, dazu gehören Vertreter der
Vertragschließenden Parteien, die gegebenenfalls gerichtlich belangt werden können,
z B. Geschäftsführer oder Prokurist nach HGB
� Vertragsmenge
� Angaben zur Sorte und/oder Qualität
� Preis
� Vertragsbeginn und Vertragsende
� Unterschriften der unterzeichnungsberechtigten Vertreter
- 17 -

Holz-Marketing Gesetzliche Grundlagen und Verkaufsverfahren
Bei nachträglichen Vertragsstreitigkeiten wird dieser Inhalt geprüft und gegebenenfalls der
Vertrag angefochten, wenn z.B. Nichtberechtigte den Vertrag unterschrieben haben.
Als ergänzender Inhalt kann aufgeführt werden:
� anteilige Liefermengen innerhalb des Vertragszeitraumes
� Hinweis auf die Allgemeinen Verkaufs- und Zahlungsbedingungen
� Hinweis auf die Handelsklassensortierung
� Angaben zur Bankverbindung (stehen aber später ohnehin auf der Rechnung)
� Hinweis darauf, ob der Vertrag der Zustimmung einer übergeordneten Behörde bedarf
� Gerichtsstand (wenn dieser nicht vereinbart wird, ist es der Standort des Gerichtes, in
dessen Nähe sich der Hauptsitz des Klägers befindet), die Art des Gerichtes hängt von
der Höhe des Streitwertes ab z.B. Amtsgericht bis 5000.- €, Landgericht über 5000.- €
� Erfüllungsort (wenn nichts genannt wird gilt „frei Waldweg gerückt“)
� Formulierung für eine mögliche Bankbürgschaft
Rahmenvereinbarungen werden durch die Landesforstverwaltung, Forstdirektion,
Oberforstdirektion oder Höhere Forstbehörde mit dem Großkunden abgeschlossen. Sie
schließen aus, dass bei Vertragsverhandlungen einzelne Forstämter (untere Forstbehörden)
hinsichtlich Preis und Menge gegeneinander ausgestochen werden. Das gilt auch für regionale
Benachteiligungen z.B. wegen Transportentfernungen oder Transportarten.
Für den notwendigen und ergänzenden Inhalt der Rahmenvereinbarungen gilt das bereits
Erwähnte. Zusätzlich werden Mengenaufteilungen für die Aufkommensgebiete (in
Brandenburg sind das die Ämter für Forstwirtschaft) und gegebenenfalls differenzierte
Preisangaben gemacht.
4. Allgemeine Verkaufs- und Zahlungsbedingungen
Jedes Bundesland gibt eigene Formulierungen und Fassungen heraus, die sich
selbstverständlich an den gesetzlichen Bestimmungen (BGB, §§ 305-310) orientieren. Diese
Regelungen gelten für alle Holzverkäufe aus dem Landeswald durch die Forstbehörden.
Im folgenden werden einige wichtige Punkte am Beispiel der AVZB Brandenburg in der
Fassung mit In-Kraft-Treten vom 01.08.2000 erläutert. Neben dieser Fassung gab es zwei
weitere veränderte Ausgaben vom 17.03.1993 und vom 16.03.1991.
Einige Unterschiede zwischen den Ausgaben:
- Wechsel gestrichen
- Stundungszinsen gesenkt
- Skontofrist verlängert
- Mengentoleranzen des Kaufvertrages von 10 % gestrichen
Ursache für die Veränderungen waren Einwendungen der Rechnungshöfe und insbesondere ein
Urteil des Landgerichtes Frankenthal (Pfalz) im Rechtsstreit zwischen dem Verband der
Pfälzischen Sägewerke e.V. und dem Land Rheinland-Pfalz als Beklagten vom 17.06.1997.
Darin sind insgesamt 32 Formulierungen der Verkaufs- und Zahlungsbedingungen beanstandet
worden. Diese Formulierungen waren auch in den AVZB anderer Bundesländer enthalten 1) .
Inzwischen ist für Brandenburg eine 4. Ausgabe in Bearbeitung, die ihre Ursache in der
Schuldrechtsreform hat.
1) FROMMHOLD, H., C. MÖSER: (2002): Verkaufs- und Zahlungsbedingungen der Bundesländer für Holzverkäufe. AFZ/DerWald 57, 422-
424
- 18 -

Holz-Marketing Verkaufs- und Zahlungsbedingungen
4.1 Rechnungslegung (nicht in AVZB ausgeführt)
Abb. 3 Beispiel einer Holzrechnung
Die Rechnungslegung erfolgt 3 bis 5 Tage nach Vorzeigung oder Überweisung bzw.
Übernahme (Übergabe) des Holzes bei Freihandverkäufen. Bei Meistgebotsverkäufen läuft die
Frist ab Zuschlagserteilung. Der Tag der Rechnungslegung ist ausschlaggebend für den Beginn
von Zahlungsfristen, Skonto, Stundungsanträgen, Verzugszinsen und Wiederverkäufen.
Notwendiger Rechnungsinhalt:
- Adresse des Rechnungsempfängers
- Konto und Adresse des Verkäufers
- Menge
- Preis
- 19 -

Holz-Marketing Verkaufs- und Zahlungsbedingungen
- MWSt. extra ausgewiesen, eventuell mit unterschiedlichen Beträgen für Holz, Rückung
und Transport
- Formulierung über den bereits abgeführten Beitrag zum Holzabsatzfonds
- Allgemeiner Zahlungstag (AZT)
- Sorte
- Güte
Ergänzender Rechnungsinhalt :
- Holz darf erst nach Bezahlung abgefahren werden
- Kunden-Nr.
- Rechnungs-Nr.
- Hinweis auf AVZB
- Skontobetrag und -frist
- Rechnungsbetrag unter Abzug von Skonto
- Meßzahlprozente
- Haushaltsjahr
- Titel
- Kapitel
Im Programm der Holzbuchführung gibt es unveränderbare Formulierungen und frei wählbare
Formulierungen, z.B. frei wählbar: Kundenangabe
unveränderbar: Skontobetrag, MWSt
Zu beachten ist ferner bei der Rechnungslegung:
- Skonto muß nicht automatisch nach AVZB gewährt werden, sondern es muß
Vertraglich vereinbart werden, z.B. bei Kleinkunden kein Skonto
- AZT ist bei Kleinkunden nicht automatisch 42 Tage, sondern 14 Tage, wenn
nicht anders vereinbart
- „0,8 % Holzabsatzfonds ...“, dieser Passus steht nicht automatisch bei Kleinkunden,
sondern bei vertraglich gebundenen Großkunden z.B. des Sägewerkerverbandes
4.2 Vertragsabschluß
Ein Kaufvertrag kommt durch Abgabe und Annahme eines Angebotes zustande.
Käufer und Verkäufer sind, wenn nichts anderes vereinbart wird, 14 Kalendertage an das
Angebot gebunden.
Der Vertrag selbst muss nicht schriftlich formuliert werden, sondern es gelten Wertgrenzen in
Brandenburg von 500.- €.
4.3 Mengenabweichung
Mengenabweichungen mit der Bezeichnung „zirka“ berechtigen den Verkäufer, bis zu 10 %
weniger als die vertraglich vereinbarte Menge zu liefern. Der Verkäufer ist dann aber
verpflichtet, auf Verlangen des Käufers einen Vertrag über den Nachkauf von Holz
vergleichbarer Art und Güte in der fehlenden Menge aus anderen Forstämtern zu schließen.
Bei Einschlagsbeschränkungen durch Rechtsvorschrift (Forstschädenausgleichsgesetz) ist der
Verkäufer berechtigt, Liefermengen zu kürzen. Darüber ist der Käufer spätestens 4 Wochen
nach Erlass der Rechtsvorschrift zu informieren.
4.4 Gefahrenübergang
Der Gefahrenübergang erfolgt entweder
bei Meistgebotsverkäufen mit der Zuschlagerteilung oder
bei sonstigen Verkäufen mit der Übernahme des Holzes.
- 20 -

Holz-Marketing Verkaufs- und Zahlungsbedingungen
Mit der Überweisung des Holzes oder, wenn eine Vorzeigung erfolgt ist, mit Abschluss der
Vorzeigung, geht die Gefahr des zufälligen Unterganges oder einer zufälligen Verschlechterung
des Holzes auf den Käufer über.
Der Gefahrenübergang betrifft auch Gefahren für Dritte oder von Dritten, die vom Holz
ausgehen können bzw. auf das Holz einwirken..
4.5 Eigentumsübergang
Eigentum erlangt der Käufer erst bei vollständiger Bezahlung des Kaufpreises und aller
Nebenkosten aus dem Kaufvertrag.
Dem Käufer oder seinem Beauftragten wird als Zeichen dafür ein Abfuhrausweis überstellt.
Nach Bezahlung bzw. dem Vorlegen einer Bankbürgschaft oder einer anderen Sicherheit wird
dem Käufer oder seinem Beauftragten ein Abfuhrausweis oder ein vorläufiger Abfuhrausweis
ausgehändigt oder übersandt. Für Teilmengen wird der Abfuhrausweis für die Menge
ausgehändigt, die der Höhe der geleisteten Zahlung entspricht.
Bis zur vollständigen Bezahlung des Kaufpreises und aller Nebenkosten bleibt das verkaufte
Holz Eigentum des Verkäufers.
Holz darf also entweder nach
vollständiger Bezahlung oder
Teilzahlung für Teilmengen oder
Bankbürgschaft oder
Abschlagszahlung bei Werkseingangsvermessung ohne Bankbürgschaft abgefahren
werden.
Eine Bankbürgschaft bewirkt noch keinen Eigentumsübergang.
4.6 Gewährleistung und Sachmängel
Umfang der Sachmängelhaftung:
Der Verkäufer leistet Gewähr bei äußerlich erkennbaren erheblichen Mängeln oder
Abweichungen von den zugesicherten Eigenschaften des Holzes. Der Verkäufer haftet auch für
Fehler, die nicht äußerlich erkennbar sind, wenn er sie arglistig verschwiegen hat oder bei
grobem Verschulden.
Mängelrügenfrist:
Mängel sind innerhalb von 14 Kalendertagen nach Abschluss der Vorzeigung oder
Übernahme des Holzes zu rügen. Für versteckte Mängel, sofern der Verkäufer diese
nicht arglistig verschwiegen hat oder ihm grobes Verschulden trifft, gilt eine Frist von
3 Wochen nach Vorzeigung oder Übergabe des Holzes.
Mängelrügen können nicht mehr geltend gemacht werden, wenn der Käufer oder sein
Beauftragter mit der Bearbeitung oder Entrindung des Holzes begonnen hat.
Über Splitterbefall hat der Verkäufer den Käufer vor Vertragsabschluß zu informieren. Hat er
das getan, wird er frei von der Haftung, weil juristisch kein Mangel gegenüber den
zugesicherten Eigenschaften des Holzes vorliegt.
Um zu dieser Information zu gelangen, sollten Splittersuchgeräte verwendet und frühere
Splitterfunde beachtet werden.
Wenn diese Information über Splitterfunde unterbleibt, liegt arglistige Täuschung oder grobes
Verschulden vor und es muss Schadensersatz wegen Nichterfüllung geleistet werden, soweit
sich der Beweis dafür erbringen lässt
Für Splitter, sofern der Verkäufer diese nicht arglistig verschwiegen hat oder ihm grobes
Verschulden trifft, gilt eine Frist von 3 Wochen nach Abfuhrbeginn.
Durchführung der Gewährleistung:
- 21 -

Holz-Marketing Verkaufs- und Zahlungsbedingungen
Ist die Mängelrüge begründet, kann der Verkäufer nach seiner Wahl verlangen, dass der
Kaufpreis gemindert, Ersatz durch anderes Holz in vereinbarter Art und Güte geleistet oder der
Kaufvertrag rückgängig gemacht wird.
Bei begründeter Mängelrüge kann der Käufer also wahlweise folgendes nach §§, 472, 465, 346
BGB verlangen:
Kaufpreisminderung (Minderung § 472)
Ersatz durch anderes Holz gleicher Art und Güte (Nacherfüllung § 465)
Rückgängigmachen des Kaufvertrages (auch als Wandlung oder Rücktritt bezeichnet §
346)
Ein Schadenersatz wegen Nichterfüllung kann nur geltend gemacht werden, wenn der
Verkäufer, sein Beauftragter oder Erfüllungsgehilfe vorsätzlich oder grob fahrlässig gehandelt
haben.
Fehler im Holz, wie Rotkern, Fauläste und Fäule, sind auf diese Weise nicht zu beanstanden,
weil Verkäufer und Käufer die gleichen Möglichkeiten und Fähigkeiten haben, von äußerlich
erkennbaren Anzeichen auf diese Fehler zu schließen oder weil für beide diese Möglichkeit
nicht besteht.
4.7 Erfüllungsort
Unter dem Erfüllungsort ist der Ort zur Übergabe bzw. Übernahme der Ware zu verstehen.
Erfüllungsort ist, soweit schriftlich nichts anderes vereinbart ist, der LKW befahrbare
Abfuhrweg.
Im Vertrag ist dann entweder nichts angegeben oder es heißt:
frei Waldweg gerückt
Abweichend können im Vertrag als Erfüllungsort vereinbart werden:
� Hiebsort ungerückt
� frei Holzhof
� frei Transportmittel verladen
� frei Werk
Andere Formulierungen sind:
� frei Waggon verladen
� frei Bestimmungshafen
� frei Bord gestaut
� frei LKW
4.8 Zahlungsverkehr
Zahlungen sind durch Überweisung/Einzahlung zu leisten (damit sind Geldüberweisungen
gemeint). Sie können ausnahmsweise auch per Scheck erfolgen. Schecks werden nur
erfüllungshalber angenommen.
Es wurde absichtlich erfüllungshalber formuliert und nicht „erfüllungsstatt vom Käufer
angenommen“. Der Käufer hat damit seine Zahlungsverpflichtung erst dann erfüllt, wenn der
Kaufpreis einschließlich eventueller Spesen dem Verkäufer zugeflossen ist.
Sobald die bezogene Bank den Scheck einlöst oder die Einlösung schriftlich bestätigt hat, wird
der Abfuhrausweis erteilt.
Barzahlung ist bis zur Höhe von 500 € zulässig, wenn sich der Verkäufer ausdrücklich damit
einverstanden erklärt.
Soweit nichts anderes vereinbart ist, sind die Zahlungen in Euro zu leisten.
Eine Bezahlung über Wechsel ist in Brandenburg nicht möglich.
- 22 -

Holz-Marketing Verkaufs- und Zahlungsbedingungen
4.8.1 Bankbürgschaft
Der Käufer kann zur Sicherheit der Zahlung eine unwiderrufliche Bankbürgschaft unter
Verzicht auf die Einreden der Anfechtung, Aufrechnung und unter Verzicht der Einrede der
Vorausklage (§§ 770, 771 BGB) stellen.
Die Bankbürgschaft soll von einer deutschen Bank erstellt werden. Bei
Zahlungsschwierigkeiten des Kunden übernimmt die Bank die Zahlung nach Aufforderung
durch den Verkäufer. Bankbürgschaften werden in der Regel in Höhe des unterwegs
befindlichen Holzes ausgestellt. Eine Bankbürgschaft über den Wert eines Jahresvertrages ist
nicht nötig, da zwischen den Lieferterminen Rechnungen erstellt werden und diese nach 42
Tagen auch bezahlt sein müssen.
In diesem Falle kann die Abfuhr vor Bezahlung erlaubt werden.
4.8.2 Zahlungsfristen und Skonto
Zahlungsfristen beginnen bei Freihandverkäufen am ersten Tag nach Ausfertigung der
Rechnung, bei Meistgebotsverkäufen am ersten Tag nach Erteilung des Zuschlages.
Allgemeiner Zahlungstag ( AZT ) ist der auf den Tag der Ausstellung der Rechnung bzw. des
Zuschlages folgende 42. Tag.
Bei Überweisung mit Gutschrift bis zum 21. Kalendertag nach Ausfertigung der Rechnung wird
Skonto in Höhe von 2 % des Rechnungsbetrages gewährt.
Bei Verträgen bis zu einem Betrag von 500.- € kann der Verkäufer kürzere Zahlungsfristen und
eine bestimmte Zahlungsart festlegen. Skonto wird nicht gewährt.
Bei Verkäufen nach Werkseingangsmaß wird Skonto nur gewährt, wenn Abschlagszahlungen
und Restzahlungen bis zum AZT nach Werkseingang entrichtet worden sind.
Auf gesondert berechnete Nebenkosten wie Holzschutz, Entrindung, Verladung und Transport
wird Skonto nicht gewährt.
4.8.3 Stundung
Auf Antrag kann Stundung der Zahlung gewährt werden.
Der Antrag muss vor Ablauf der Zahlungsfrist bei dem Verkäufer eingegangen sein. Eine
rückwirkende Stundungsgenehmigung kann nicht erteilt werden. Für die Dauer der Stundung
werden Zinsen in Höhe von 2 % über dem jeweils geltenden Basissatz gemäß BGB (3,19 %
Stand Juli 2008) erhoben.
Die Forstverwaltung kann den Antrag ablehnen, wenn ihr eine spätere Zahlung fraglich
erscheint.
Die Zinsen werden von dem auf den AZT folgenden Tag an gerechnet.
4.8.4 Zahlungsverzug
Werden Zahlungsfristen aus Gründen, die der Käufer zu vertreten hat, überschritten, ohne dass
Stundung vereinbart ist, so werden Verzugszinsen in Höhe von 5 % über dem jeweils geltenden
Basissatz gemäß BGB (s. o.) erhoben.
Die Geltendmachung weiterer Schadensersatzansprüche wegen Verzuges bleibt davon
unberührt.
Nicht bezahlte Rechnungen gelten als überfällige Forderungen, sie werden unterschieden nach:
� Holz liegt noch im Walde
� Holz ist bereits abgefahren (ohne Abfuhrausweis und ohne Genehmigung = Diebstahl)
- 23 -

Holz-Marketing Verkaufs- und Zahlungsbedingungen
4.9 Wiederverkauf
Kommt der Käufer aus Gründen, die er zu vertreten hat, mit seinen Zahlungen in Verzug, kann
der Verkäufer nach Mahnung des Käufers mit Fristsetzung und Androhung des Wiederverkaufs
die Kaufsache weiter veräußern.
Im Falle des Wiederverkaufs hat der Verkäufer gegen den Erstkäufer einen Anspruch auf
Erstattung der dadurch entstandenen Kosten sowie auf den gegenüber der Vertragssumme etwa
entstandenen Mindererlös.
Verzugszinsen werden dem Erstkäufer bis zur Bezahlung durch den Zweitkäufer, also
möglicherweise bis zum 42. Tag nach der Zweitrechnung berechnet.
Bei auftretenden Mindererlösen werden dafür die Verzugszinsen bis zu deren Ausgleich weiter
berechnet.
Der Erstkäufer kann nicht geltend machen, dass der Verkäufer beim Wiederverkauf einen
günstigeren Erlös hätte erzielen können. Ein etwaiger Mehrerlös verbleibt dagegen beim
Verkäufer.
Der Erstkäufer hat keinen Anspruch auf Ersatz seiner durch Bearbeiten, Entrinden, Rücken
usw. entstandenen Aufwendungen.
Unbezahltes aber vertragliches gebundenes Holz kann unter diesen Bedingungen
weiterverkauft werden. Auch bezahltes Holz kann weiterverkauft werden, wenn es nicht
rechtzeitig abgefahren wird.
Kommt der Verkäufer mit seiner Abfuhrpflicht in Verzug, so kann der Verkäufer nach Ablauf
von 12 Monaten nach Übernahme bezahltes aber noch nicht abgefahrenes Holz
wiederverkaufen.
Von der Absicht des Wiederverkaufes wird der Käufer drei Wochen vorher verständigt.
Der Wiederverkaufserlös abzüglich der dem Käufer entstandenen nachweisbaren Kosten wird
dem Erstkäufer erstattet.
4.10 Abweichungen in anderen Bundesländern
Folgende markante Abweichungen der AVZB von Brandenburg zu anderen Bundesländern gab
es früher:
- Skonto 0 % bis 3 %
- unterschiedliche Skontofristen (10 bis 21 Tage)
- Wechselzahlung möglich, da Sicherung durch Landesbürgschaften
- unterschiedliche Stundungszinsen (2 %und 3 %)
- keine Stundung erlaubt
- unterschiedliche Sicherheiten für Stundung
- unterschiedlicher Beginn der Zahlungsfristen, z.B. Rechnungslegung,
Rechnungszugang, Abschluss Kaufvertrag, Verkaufstag.
- unterschiedliche Zahlungsfristen (20 bis 42 Tage)
- unterschiedliche Verzugszinsen (2 % bis 6 %)
- Bankbürgschaften zur vorzeitigen Abfuhr des Holzes möglich
- 24 -

Holz-Marketing Holzpreise, Preisberichte & Steuern
5. Messzahlen, Holzpreise, Preisberichte und Steuern
5.1 Messzahlen, Holzpreise, Grundlagen und Entwicklungen
Die Theorie der Preisbildung unterscheidet zwei Extreme:
die absolut zentral gelenkte Wirtschaft (Zentralverwaltungswirtschaft)
die absolut freie Marktwirtschaft
Beide Formen gibt es nicht in Reinkultur, sondern es existiert eine Vielzahl von
Übergangsformen.
In der staatlich gelenkten Zentralverwaltungswirtschaft sind Preise, Produktion und somit
Konsum festgeschrieben. Es kommt zu Mangel- oder Überschussproduktion. Bei der Preis-
Festsetzung gibt es Schwierigkeiten, da oft keine brauchbaren Maßstäbe zu finden sind.
Besonders in der Forstwirtschaft sind die Schwierigkeiten wegen der Koppelproduktion und
wegen starker standortsbedingter Kostenunterschiede groß. Die Nachteile solcher Wirtschaft
waren u. a. von 1934 bis 1948 zu erkennen.
Die absolut freie Marktwirtschaft gibt es nicht. Der Staat greift in das Marktgeschehen immer
irgendwie ein. So entwickelte sich die "soziale Marktwirtschaft".
Mit dem Kartellgesetz (Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen) sollen
marktbeherrschende Kartelle oder Firmenzusammenschlüsse, die dann auch den Preis
bestimmen können, verhindert werden.
Angebot und Nachfrage bestimmen neben anderen Faktoren den Preis. Ist die Nachfrage groß,
kann auch der Preis hochgehalten werden. Das Angebot wird steigen. Sinkt der Preis, wird
auch das Angebot fallen.
In der forstlichen Nachhaltshiebswirtschaft ist die Regulierung des Angebotes bei
Preisveränderungen nicht ohne weiteres möglich. Wenn bedingt durch Preisrückgang
Waldbesitzer Einkommenseinbußen haben, die sie nicht anders decken können, dann wird
mehr Holz auf den Markt gebracht, um den durch Preisverfall bedingten
Einkommensrückgang zu kompensieren. Eigentlich müsste aber das Angebot zurückgehen,
damit der Preis wieder steigen kann. Außerdem müssen Pflegemaßnahmen durchgeführt
werden, die nach gewissen Zeiträumen unaufschiebbar sind.
Messzahlen:
Messzahlen waren die letzten fixen Holzpreise aus dem Jahre 1952 der Güteklasse B,
gestaffelt nach Stärkeklassen in DM/m³(f) laut Preisanordnung ohne Mehrwertsteuer im
Altbundesgebiet. Sie stellen Preiswerte dar, welche die Wertunterschiede von Holzarten und
Stärkeklassen in der Güteklasse B berücksichtigen.
Beispiel für Kiefer, Stärkeklasse 2b: 40 DM/m³(f)
Preisanordnungen existierten von 1939 bis 1948 in Deutschland und in den alten
Bundesländern von 1948 bis 1952 und in den neuen Bundesländern bis 1989. Die Relationen
der Messzahlen (besser: Stärkemesszahlen) untereinander wurden nachträglich geändert mit
Veröffentlichungen vom 22.7.1970 und vom 5.3.1974.
Es gibt
- Stärkemesszahlen (früher in HKS, S. 24)
- Zu- und Abschlagsprozente (früher: Gütemesszahlen) Die Gütemesszahlen geben
die Preisrelationen zwischen den Güteklassen in Prozent an. Da sich diese
Relationen mehr und mehr auch in den Stärkeklassen ändern, werden die Preise
zunehmend in absoluten Werten angegeben, außer bei Güteklasse D, z.B. 30 % für
Laubholz und 40 % für Nadelholz.
Messzahlen sind die Basis für Messzahlprozente (MZP), welche den erzielten Holzpreis als
Prozentsatz zu den Messzahlen (gleich 100 %) darstellen.
Beispiel für Kiefer Stärkeklasse 2b: 120.- DM/m³(f) bedeutet 300 MZP.
- 25 -

Holz-Marketing Holzpreise, Preisberichte & Steuern
Mit Wirkung vom 01.01.2002 wurden nach einer Anweisung im Bundesanzeiger Nr. 36 vom
21.02. 2001 die Messzahlen auf Euro umgestellt und als €/m³(f) ausgewiesen. Diese
Umstellung hat zur Folge, dass die Messzahlprozente (MZP, neuerdings MZE) je nach
Marktlage nur noch etwa den halben Wert gegenüber früher aufweisen. Am Beispiel s. o.
bedeutet das: Kiefer Stärkeklasse 2b, 60.- €/m³(f) gleich 150 MZE.
5.2 Holzpreise am Beispiel Brandenburgs
Die Orientierung für die Preise von Rundholz aus dem Landeswald wird in Brandenburg wie
auch früher in anderen Bundesländern durch die jährlichen „Herbsterlässe“ gegeben. Der
Preisrahmen richtet sich dabei nach Holzart, Güte- und Stärkeklasse. Die Staffelung der
Stammholzpreise je Stärkeklasse sieht niedrige Preise für kleine Durchmesser und hohe Preise
für große Durchmesser vor. In den letzten Jahren konnte stärkeres Nadelsägeholz nicht mehr
zu höheren Preisen verkauft werden, so dass Kappungsgrenzen je nach Holzarten bei den
Stärkeklassen 3, 4 und 5 gesetzt wurden. Das Preisgefälle zwischen den Güteklassen wurde
früher in einem einheitlichen Prozentsatz über alle Güteklassen angegeben (z.B. 150 % für A,
100 % für B, 80 für C und 30 % für D). In den letzten Jahren wurden auch in der Güteklasse
C differenzierte Relationen je Stärkeklasse festgelegt. Diese Differenzierung sieht prozentual
niedrigere Preise für stärkeres Holz und prozentual höhere Preise für schwächeres Holz vor.
Außerdem sieht der Herbsterlass Preiszuschläge und -abschläge für Besonderheiten wie fixe
Längen und veränderte Zopfdurchmesser vor. An Hand von Folien des jeweiligen aktuellen
„Herbsterlasses“ werden die Orientierungspreise erläutert. Um sich ein grobes Preisgerüst
besser einprägen zu können, wird empfohlen, auf das Preisgefälle zwischen den Holzarten in
der Reihenfolge Eiche, Buche, Erle, Esche Robinie, Birke, Kiefer Fichte z.B. in der
Stärkeklasse 4 zu achten, unter 3b ist allerdings die Fichte teuerer als die Kiefer. Weiterhin
sind die unterschiedlichen Preisdifferenzen zwischen den Stärkeklassen verschiedener
Holzarten zu beachten, bei Kiefer etwa 10 €, bei Buche etwa 25 € und bei Eiche etwa 50 €.
Tab. 1 Nadel-Stammholz lang (mit prozentualem C-Preis)
Kiefern-Stammholz, Preise €/m³(f)
2001/2002
Stkl B C Prozent
1a - - -
1b 36.- 30.- 83 %
2a 47.- 38.- 81 %
2b 60.- 46.- 77 %
3a 70.- 53.- 76 %
3b 80.- 57.- 71 %
4+ 80.- 57.- 71 %
zu beachten sind die o.g. prozentualen C-Preise bei Kiefer
von 71 % bei Stärkeklasse 4 und 83 % bei Stärkeklasse 1b
- 26 -

Holz-Marketing Holzpreise, Preisberichte & Steuern
Tab. 2
Laub- Stammholz, Preis in Euro pro m³(f) 2001/2002
Stkl Eiche Buche
B C Prozent B C Prozent
2b - - - - - -
3a - - - - - -
3b 120.- 61.- 51 % 116.- 50.- 43 %
4 179.- 77.- 43 % 138.- 52.- 38 %
5 215.- 84.- 39 % 160.- 55.- 34 %
6 215.- 84.- 39 % 164.- 57.- 35 %
Buche und Eiche (mit prozentualem C-Preis, B entspricht 100 %)
zu beachten sind auch hier die ehemaligen prozentualen C-Preise von 34 % bis 51 %. Im
Jahre 2007 lagen die Preise der Güteklasse B und der Stärkeklasse 4 für Eiche bei 234 € und
für Buche bei 118 €.
Paletten- und Parkettholz
Zu beachten ist der stärkeklassenunabhängige Preis zwischen 40 und 50 € für Palettenholz
unterschiedlicher Holzarten.
LAS Kiefer/Lärche/Douglasie und Fichte
Zu beachten ist, dass die LAS-Preise in den letzten Jahren deutlich unter den Langholzpreisen
lagen. Nur für LAS der Stärkeklasse 1b musste im Jahre 2007 mehr bezahlt werden als für
Langholz.
Preiskappungsgrenze
zu beachten sind die stärkeklassenabhängigen Preiskappungsgrenzen im Zeitraum von 1991
bis 2007
- 27 -

Holz-Marketing Holzpreise, Preisberichte & Steuern
Tab. 3
Kiefern-Stammholz-Preise in DM pro m³(f)
Güte B gem äß H erbsterlaß
Stkl 1991 1992 1993 1994 1995 1997 1999 2000
1b 81.- 75.- 65.- 72.- 75.- 75.- 76.- 76.-
2a 111.- 114.- 80.- 90.- 93.- 97.- 99.- 99.-
2b 130.- 134.- 102.- 110.- 113.- 122.- 125.- 125.-
3a 150.- 155.- 120.- 130.- 133.- 144.- 144.- 144.-
3b 160.- 175.- 140.- 150.- 155.- 168.- 168.- 168.-
4 175.- 185.- 155.- 170.- 180.- 190.- 168.- 168.-
5 185.- 185.- 165.- 188.- 190.- 200.- 168.- 168.-
6 185.- 185.- 165.- 200.- 190.- 200.- 168.- 168.-
Anstieg bis Stkl. 6 Kappung bei Stkl. 3b
Industrieschichtholz
Gegenüber 2001 sind die Industrieholzpreise deutlich gestiegen.
Neu ist der höhere Preis für ISN zur OSB-Herstellung.
Tab. 4
Industrieholz-Preise in €/rm der Landesforstverwaltung Brandenburg
Sorte Preis aus
Preis aus
Preisbericht 2007 Herbsterlass 2001/2002
Eiche IS 17,41 -
Buche IS 26,09 13,80
Birke IS 18,36 11,00
Kiefer IS 21,22 13,00
Erle IS 18,83 11,00
Pappel IS 16,51 11,00
Die Informationen des Herbsterlasses mit dem exakten Titel „Orientierung für die
Holzvermarktung“ sind nur für den internen Dienstgebrauch der Landesforstverwaltung
bestimmt. Demzufolge sind die darin getroffenen Festlegungen nur für die Landesforsten
verbindlich und eine Weitergabe an Dritte außerhalb der Landesforstverwaltung ist nicht
gestattet.
Weil diese Homepage der breiten Öffentlichkeit zugänglich ist, werden aus diesem Grunde
hier keine aktuellen Angaben zu Preisvorstellungen der Landesforstverwaltung Brandenburg
gemacht.
Im Regelfall wurden die „Herbsterlässe“, wie der Name schon aussagt, im Herbst eines jeden
Jahres neu formuliert. Wenn keine gravierenden Änderungen nötig sind, gelten sie
gelegentlich auch länger, mitunter werden sie auch ausgesetzt. „Herbsterlässe“ werden nur
noch selten herausgegeben.
Neben Preisorientierungen wurden früher auch Aussagen zur Beurteilung der Marktlage
sowie zur Handhabung dieser Vorschrift gemacht. Außerdem wurde ein
Ermächtigungsrahmen gegeben für
- 28 -

Holz-Marketing Holzpreise, Preisberichte & Steuern
- Preisnachlässe für verringerte Zopfdurchmesser und kürzere Längen
- Genehmigungsvorbehalte
- Erläuterungen zur gegenwärtigen Marktsituation
5.3 Preisberichte am Beispiel Brandenburgs
Preisberichte werden monatlich und kumulativ bis zum Jahresende erstellt
- für das Land Brandenburg
- für die ÄfF
Sie enthalten Angaben Sorten, Holzarten, Güteklassen, Stärkeklassen, Nettoerlösen je
Mengeneinheit, Mengen und zum Rücke- und Entrindungszustand von verkauftem Holz.
Da die verkauften Mengen nach den genannten Kategorien und getrennt nach Langholz und
LAS in Tabellen zusammengefasst werden, ist bei Summenbildung und bei der Ermittlung der
Durchschnittspreise in den neuen Summen auf die breite Palette innerhalb der Holzarten zu
achten. Zur Beurteilung der Verallgemeinerungswürdigkeit von Holzpreisen ist die Angabe
über die verkaufte Menge unbedingt mit heranzuziehen.
- 29 -

Holz-Marketing Holzpreise, Preisberichte & Steuern
Tab. 5 Auszug aus Rohholzpreisbericht 2007 des Landes Brandenburg
- 30 -

Holz-Marketing Holzpreise, Preisberichte & Steuern
Tab. 6 Entwicklung der Kiefernstammholzpreise
Kiefern-Stammholz-Preise lt. Preisbericht in € pro m³(f) Güte B
Stkl 2002 (LAS) 2003 2004 2005 2006 2007
1b 36,93 33,51 32,85 32,70 33,82 42,94
2a 41,97 44,17 40,11 40,25 41,02 51,79
2b 45,51 54,63 50,41 49,96 51,80 59,79
3a 50,79 62,72 57,57 58,12 61,29 67,15
3b 55,38 68,16 64,02 65,10 70,08 74,22
4 55,47 70,11 64,72 68,30 74,56 89,39
5 55,13 72,89 66,10 65,80 81,70 97,78
6 - 92,05 60,68 57,02 86,90 80,00
5.4 Umsatz-Besteuerung
Gesetzliche Grundlage ist das Umsatzsteuergesetz (UStG) in der Fassung vom 21. 2. 2005
(BGBl I S. 386), zuletzt geändert am 20. 12. 2007 (BGBl I S. 3150).
RÜTTINGER „Umsatzsteuer in der Land- und Forstwirtschaft“, Verlag Pflug und Feder,
1987, liegt als lose Blattsammlung in der Bibliothek vor.
Ist gibt Umsatzsteuersätze von 0 %, 5,5 %, 7 %, 10,7 % und 19 %. Wer zahlt was? Wer erhält
was?
Das Umsatzsteuergesetz sieht 3 Besteuerungsverfahren vor:
- die Regelbesteuerung
- die Besteuerung von Kleinunternehmen
- die Pauschalbesteuerung (Besteuerung nach Durchschnittsätzen)
Der Steuersatz von Kleinunternehmen liegt bei 0 %.
Land- und forstwirtschaftliche Betriebe incl. Staatswald können optional die
Pauschalbesteuerung (nach Durchschnittsteuersätzen) wählen, sind dann nicht
vorsteuerabzugsberechtigt und die Umsatzsteuer wird dann nicht an das Finanzamt abgeführt,
sie verbleibt als Gewinn im Betrieb. Die Pauschalsteuerbeträge sind unterschiedlich, nämlich
- für Rohholz, Faschinen, Rinde, Samen, Weihnachtsbäume und Schmuckreisig aus
Forstkulturen (nicht aus eigens dafür angelegten Plantagen)
gemäß § 24, Abs. 1, Nr. 1, UStG 5,5 %
- Einnahmen aus dem Verkauf von Holz außerhalb des Waldes
( Flurholz ) 10,7 %
- - sonstige Leistungen im Rahmen des Holzverkaufes 10,7 %
- -Einnahmen aus dem nachträglichen Entrinden und
Rücken des Holzes 10,7 %
Alternativ dazu kann die Regelbesteuerung gewählt werden. Die Landesforstverwaltung
Brandenburg ist seit dem Jahre 2004 regelbesteuert. Seit 01.01.2007 beträgt der Steuersatz der
- 31 -

Holz-Marketing Holzpreise, Preisberichte & Steuern
Regelbesteuerung 19 %. Der ermäßigte Regelsteuersatz für Produkte außer Rohholz, wie z. B.
Schmuckbäume, Schmuckreisig, Faschinen und sonstiges Leistungen für Dritte. Für
Selbstwerbung von Holz kommen in Abhängigkeit vom geworbenen Sortiment Steuersätze
von 7 % oder 19 % in Frage. Für Brennholz in Selbstwerbung werden z. B. 7 % erhoben.
Für Hackschnitzel werden entweder 19 % oder 7 % erhoben, je nachdem, ob die
Hackschnitzel aus Waldholz oder aus Restholz gewonnen werden.
Außerdem ist für die Rechnungslegung das ehemalige Forstabsatzfondsgesetz (FAfG) vom
13.12.86 (BGBl. I, S. 2084 von Bedeutung, neu formuliert als Holzabsatzfondsgesetz (HAfG)
in der Fassung vom 6.10.1998 (BGBl.1 S. 1170) und zuletzt geändert am 26.07.2007 (BGBl. I
S. 1170).
Demnach wird der Beitrag für Stammholz auf 0,8 % festgelegt. Davon führt die
Forstwirtschaft anteilig 0,5 % und die Holzindustrie anteilig 0,3 % ab. Skonto bleibt dabei
unberücksichtigt (www.holzabsatzfonds.de/de/download/holzabsatzfondsgesetz-2007-06-
26.pdf).
6. Forstliche Nebennutzungen
Unter forstlicher Nebennutzung wird die Herstellung oder Gewinnung aller Produkte des
Waldes und des Waldbodens zusammengefasst, die außerhalb der primären Holznutzung
liegen. Im Mittelalter übertraf die Nebennutzung die wirtschaftliche Bedeutung der
Holzproduktion, z.B. durch die Schweinemast im Walde und durch Waldprodukte.
In der DDR war die forstliche Nebennutzung und Nebenproduktion sehr umfangreich. Neben
Spielzeugproduktion, Enten-, Gänse- und Putenmast gab es noch weitere Betätigungsfelder.
So wurden z.B. im Staatlichen Forstbetrieb Eberswalde bis zur Wende noch Holzkohle,
Spanplatten, Wildfleischprodukte, Sägewerkserzeugnisse, Kleinmöbel und
Maschinenbauerzeugnisse hergestellt.
6.1 Weihnachtsbäume und Schmuckreisig
Der Verkauf von einheimischen Weihnachtsbäumen aus dem Walde ist nach der Wende
drastisch zurückgegangen. Ursache dafür sind der Import von edlen Baumarten aus Dänemark
und die plantagenmäßige Produktion von Weihnachtsbäumen z. B. aus Schleswig-Holstein
und aus dem Sauerland. Selbstwerbung von Weihnachtsbäumen ist eine gute Möglichkeit der
Lobby für Wald und Forstwirtschaft.
Public relation für Weihnachtsbaumselbstwerbung geht z.B. von der CMA (Centrale
Marketinggesellschaft der deutschen Agrarwirtschaft GmbH) aus.
Schmuckreisig, wie auch Zier- und Deckreisig werden in dt, t bzw. in Bunden verkauft. Die
Qualitäten richten sich nach dem Benadelungsgrad. Eine gewisse regionale Bevorzugung
bestimmter Nadelgehölze ist zu verzeichnen. Im Raum Eberswalde sind das besonders
Douglasie und geringe Vorkommen von Küstentanne.
Unter Reisig sind auch Faschinen zu verstehen. Faschinen bestehen aus dem Reisig
gebündelter dünner Bäume und/oder Äste zur Verwendung im Erd- oder Wasserbau,
insbesondere zur Uferbefestigung. Sie werden in Längen von 2 m bis 4 m und im
Durchmesser von 15 cm bis 30 cm angeboten.
6.2 Beeren, Pilze und andere Produkte des Waldes
Größere Vorkommen von Beeren gibt es bei Heidelbeere, Preiselbeere, Erdbeere, Him- und
Brombeere. Außerdem können noch genutzt werden Holunder, Berberitze, Wachholder,
Hagebutte, Mehlbeere, Rauschbeere, Moosbeere und Mistelbeere.
Nennenswerte wirtschaftliche Bedeutung hat nur die Heidelbeere mit Erträgen von 300 kg bis
350 kg/ha.
- 32 -

Holz-Marketing Forstliche Nebennutzungen
Außerdem können Kräuter, Moos, Wurzeln, Knollen, Heil- und Gewürzpflanzen genutzt
werden, z.B. wurde Seegras (Carex brizoides) als Rosshaarersatz verwendet.
Ertrag: 1200 kg/ha.
Die wirtschaftliche Bedeutung dieser Produkte ist in Deutschland stark zurückgegangen. In
anderen Ländern Europas spielen die Waldprodukte eine größere Rolle, so exportiert
Weißrussland jährlich 6000 t Pilze und 3500 t Beeren (siehe BDF-aktuell, Heft 10/1998, S. 8)
Auch in Nordamerika ziehen die Beerensammler mit der Beerenreife vom Süden nach dem
Norden (von Kalifornien bis Kanada).
Abb. 4 Gewinnung von Ahornsaft
6.3 Harz
Die durchschnittliche jährliche Harzproduktion lag in der DDR zuletzt bei Film ca. 12000 t
auf ca. 30000 ha Waldfläche.
Das entspricht einer Kolophoniumproduktion von 8000 t, benötigt wurden aber 18000 t
Kolophonium in der DDR. Harz enthält ca. 2,2 bis 6,4 % Schmutz, 5,0 bis 8,8 % Wasser, 13,4
bis 18,3 % Terpentin, der Restprozentsatz ist Kolophonium.
Weltweit wurden ca. 1,3 Mio. t Kolophonium produziert.
Die Harzung fand überall dort statt, wo nennenswerte Kiefernbestockung (Pinus silvestris)
vorhanden war. Im StFB Eberswalde lag das Plansoll bei etwa 375 t. Es gab Reizmittel- und
Stimulationsharzung. Pro Riss können bei Stimulationsharzung 160 bis 200 g Harz gewonnen
werden.
Ausbildung und Organisation der Harzung befanden sich auf hohem Niveau. Die DDR war in
der Stimulationsharzung weltweit führend. Für die Tonne Rohharz wurde beim Verkauf an
den zuletzt noch existierenden einzigen Verarbeitungsbetrieb ein Festpreis von 5134.- Mark
(DDR-Währung) gezahlt. Dagegen kostete 1 Tonne Kolophonium als Endprodukt auf dem
Weltmarkt 800 bis 1000.- DM.
Das ist auch einer der Gründe, weshalb die Harzung Mitte 1990 zu Beginn der Ernteperiode
offiziell eingestellt wurde. Meist wurde nur noch gerötet, mitunter wurden noch einige Risse
angebracht, andere Betriebe verzichteten auch schon auf die Rötung im Winter. Auf dem
Weltmarkt wurde Harz billiger angeboten als in Deutschland, weil hier die wenig ergiebige
- 33 -

Holz-Marketing Forstliche Nebennutzungen
Pinus sylvestris geharzt wurde, während in südlichen Ländern ergiebigere Kiefernarten mit
einer längeren und klimatisch günstigeren Harzungssaison genutzt wurden. Außerdem spielte
das enorme Lohngefälle bei dieser überwiegend manuellen Tätigkeit eine große Rolle.
Die mit geharzter Kiefer bestockte Fläche betrug im Jahre 1989 in Brandenburg noch 20905
ha, während sie bis zum Jahre 2000 auf 18010 ha mit einem Vorrat von ca. 1,35 Mio m³ sank.
Die Veränderungen waren unter anderem auch deswegen so geringfügig, weil einerseits der
Kahlschlagbetrieb fast völlig eingestellt wurde und andererseits der Einschlag zurückging und
der Zuwachs an den verbleibenden Beständen die Nutzung zum Teil aufwog. Ferner wirkten
sich auch die Verlängerung der Umtriebszeiten und die Nutzungsbeschränkungen durch den
Naturschutz negativ auf den raschen Abbau der geharzten Kiefernbestände aus. Geschätzt
wird, dass bei weiterhin so geringer Nutzung auch im Jahre 2024 noch eine Menge von ca.
150000 m³ geharzten Kiefernholzes stehen wird (siehe Fußzeile).
Welche Holzarten wurden oder werden geharzt?
Pinus silvestris in der DDR (mit niedrigen Erträgen im Vergleich zu anderen Kiefernarten und
geographischen Breiten), aber auch in Russland, Polen und Bulgarien
Pinus nigra in Österreich (mit wesentlich höheren Erträgen)
Pinus maritima (pinaster), Seestrandkiefer auch Pinus palustris in Frankreich, Portugal und
Spanien
Pinus elliottii, plantagenmäßig in Brasilien
Mit der Harzung wurde meist an Kiefern im Alter kurz vor der Umtriebszeit mit dem Ziel
begonnen, diese 5 bis 6 Jahre zu betreiben, um anschließend die Bäume zu ernten. Die Ernte
sollte bis 12 Jahre nach Beginn der Harzung abgeschlossen sein.
Die Verarbeitung des Rohharzes erfolgte zuletzt ausschließlich in der Pechsiederei Eich
(Vogtland), welche 1795 gegründet wurde und über 6 Generationen geführt wurde. In der
Vergangenheit war besonders die Scharrharzgewinnung an der Fichte bekannt (Vogtland,
Bayern, Harz). Erstarrtes Harz wurde dabei von künstlich angelegten oder von natürlichen
Wunden abgekratzt. Eine planmäßige Kiefernharzgewinnung war in Deutschland bis zum
Ausbruch des 1. Weltkrieges nicht bekannt. Erst im Jahre 1916 wurde die Kiefernharzung in
Deutschland wegen der Handelssanktionen infolge Kriegsausbruches eingeführt und nach
dem Jahre 1926 nur noch vereinzelt fortgesetzt.
Die Kiefernharzung wurde in größerem Umfang in Deutschland während des 2. Weltkrieges
wieder aufgenommen, dazu wurde ein Reichsharzamt eingerichtet.
Es gibt 3 Methoden der Harzgewinnung:
Lebendharzung zu 65 % in Ländern mit niedrigem Lohnniveau, besonders in China, Vietnam
und in der ehemaligen Sowjetunion
Extraktion von Kiefernstockholz (USA seit 1910) zu 5 %
Tallöldestillation im Sulfatzellstoffverfahren (seit 1930), dabei wird Tallöl zu Tallharz
verarbeitet (Tall = Kiefer, aus dem Schwedischen), besonders in den USA, China und
Finnland, 1 m 3 Kiefern-Faserholz ergibt 2,8 kg Tallharz, zu 30 % in der Weltharzproduktion
Verwendung von Harz:
Bei der Destillation zerfällt Harz in Kolophonium und Terpentinöl. Kolophonium ist eine
feste bernsteinartige Masse, welche von den alten Griechen zur Kalfaterung (=Lückenfüller
zwischen den Schiffsplanken) im Schiffsbau verwendet wurde. Daher auch der Name der
griechischen Stadt Kolophon (heute türkisch). Kolophon war 400 v. Chr. Handelsplatz für
dieses Harzprodukt.
- 34 -

Holz-Marketing Forstliche Nebennutzungen
Kolophonium (ca. 1,3 Mio. t jährlich weltweit) wird heute verwendet zu
28 % in der Papierindustrie
10 % in der Seifenindustrie
8 % in der Lackindustrie
7 % für Linoleum
5 % für Buchdruckerfarben und Kabelindustrie
37 % für sonstige Verwendungen, z B. in der Gummiindustrie als Weichmacher und
Emulgator, als Optikpech
Terpentinöl ist flüchtig und wird zur Campher-Herstellung verwendet. Campher wird über
alpha-Pinen aus Terpentin hergestellt. Es ist ein bicyclisches Terpenketon, welches früher aus
dem Campherbaum (Laurus camphora) gewonnen wurde.
Weitere Verwendungen von Terpentinöl:
Lösungsmittel für Lacke und Farben
Schuhcreme
Riechstoffe
Antiseptikum
Arzneimittel
Celluloidherstellung
Geschichte und Verfahren der Harzgewinnung:
In der Chronik von Hangelsberg wurden 2 „Pecher“ erwähnt, die mit einem Dechseleisen
Lachten angelegt haben.
Im Splettstößerschen Fischgrätenverfahren wurden bereits Rillen in Fischgrätenform angelegt.
Choriner Verfahren (steigend oder fallend), die fallende Harzung hat durchschnittlich 10 bis
12 % höhere Erträge, als die steigende Harzung. Das hängt angeblich mit den
Temperaturunterschieden im Splintholz zusammen. Das Harz fließt aus bis zu 1 m entfernten
Gebieten zur Wunde hin, vornehmlich aber vom Stammfuß kommend.
Reizmittelharzung unter Behandlung der Risse mit Salzsäure oder Schwefelsäure
Stimulationsharzung, z.B. mit Sulfitspiritusschlempe oder später Hefeextrakt und Etephon
unter Zusatz von Herbiziden. Damit war eine Steigerung auf 160 bis 200 g je Riss und
Lachtenmeter zu erreichen.
Arbeitsgänge:
Verkabeln
Kluppen, Vermessen und Vorzeichnen der Lachten
Röten mit Bügelschaber
Tropfrinne ziehen
Topfhalter einschlagen
Reißen
Anbringen der Harztöpfe
- 35 -

Holz-Marketing Forstliche Nebennutzungen
Schöpfen
Röten ist das Entfernen der äußeren Borke zur Vorbereitung der späteren Harznutzung. Auf
der Fläche der späteren Harzlachte wird mit speziellen Röteisen (Bügelschaber) die Borke
ohne Verletzung der Bastschicht abgetragen. Das Röten wird während der Vegetationsruhe
vor Beginn der Harzungsperiode durchgeführt (Holzlexikon, S. 607).
Reißen ist das Anbringen von Rissen in Zeiträumen von 3 bis 7 Tagen während der
Vegetationsperiode von Mai bis Oktober mit bis zu 30 Rissen in einer Länge von ca. 30 cm.
Die Länge des Risses richtet sich nach dem Durchmesser des Baumes, nach der Anzahl der
Lachten und nach der Breite des notwendigen Lebensstreifens (ca. 1/3 des Stammumfanges).
Nach dem Röten wird die Tropfrinne für ein Jahr angebracht, der Topfhalter eingeschlagen
und es werden die Töpfe verteilt.
Die Risse werden im Winkel von 40 ° zur Tropfrinne im Abstand von 10 mm und bei einer
Tiefe im Holz von 3 mm angebracht. Bei flacherem Winkel läuft Harz über die Risse, bei
steilerem Winkel wird zu viel Lachtenfläche verschenkt.
Bei steigender Harzung bleibt ein Steg zwischen den Rissen stehen. Die Maßeinheit für die
Harzfläche ist der Lam (Lachtenmeter) = Breite der Lachte. Von einem Harzer wurden etwa
5000 Kiefern (2400 Lam) bearbeitet, d.h. gerötet, gerissen und geschöpft. Diese
Verrichtungen wurden aber arbeitsteilig vorgenommen, so dass sich die Harzarbeiter
spezialisieren konnten und auch Frauen eingesetzt werden konnten z.B. für das Schöpfen.
Im Zeitraum von 3 bis 7 Tagen wurde je ein Riss auf der rechten und linken Seite der Lachte
angebracht, beim ersten Reißen brachte man gleichzeitig 2 Risse hintereinander an. 6 Risse
ergeben eine Topffüllung. Der Ertrag reicht von 1,5 kg pro Jahr und Lachte bis 6 kg in
Frankreich und Portugal.
Das Schöpfen wurde mit manuellen, später mit maschinellen Schöpfgeräten vorgenommen.
Dabei wurde Harz aus Ton-, Glas oder Kunststofftöpfen herausgekratzt. Zuletzt wurden
Folienbeutel verwendet.
Werkzeuge:
Dechseleisen (anfangs)
Verschiedene Risser bzw. Hobel, z.B. Wiener Hobel, standardisierter Hobel 1 der DDR mit
und ohne Tropfrinnenreiniger für fallende Harzung (mit 2 Führungsschienen) zum Anbringen
der Risse
Bügelschaber zum Röten
Hobel für Tropfrinne (mitunter am Hammer angebracht)
Tropfrinne wird gleich nach dem Röten angebracht, dann wird der Topfhalter eingeschlagen
Topfhalter für 2 Halterichtungen und als Führungsblech für das ablaufende Harz
Die Pechsiederei Eich hat das sog. „Piering-Pech“ = Kolophonium in breiter Produktpalette
hergestellt. Unter anderem war das Vogtländer Fichtenpech begehrt. Es wurde mit offener
Flamme in Bier-Lagerfässer gepicht. Dadurch wurde bei Pilsner ein leicht bitterer Geschmack
hervorgerufen, der nach dem 3. bis 4. Glas zum Mehrtrinken anregte.
Auch Weinfässer wurden mit Kolophonium ausgepicht. Redzina ist ein Wein, der seinen
typischen Geschmack auch heute noch dem Harz verdankt. Da diese Weinfässer nicht mehr
aus Holz bestehen oder zumindest nicht mehr ausgepicht werden, wird pro Hektoliter Wein 1
kg Kolophonium zugegeben.
Lärchenharz wird durch Stammfußbohrungen gewonnen und für optische Zwecke verwendet.
Diese Nutzung fand bisher fast ausschließlich im Staatlichen Forstwirtschaftsbetrieb
Haldensleben an etwa 120 Jahre alten Lärchen mit einem Längsriss im Inneren statt, in
- 36 -

Holz-Marketing Forstliche Nebennutzungen
welchem sich das Harz gesammelt hat. 4 Jahre lang wurde geharzt, ab 3. Jahr nur 2-mal im
Jahr mit einem Ertrag von ca. 2 kg pro Baum in diesem Zeitraum. Lärchenharz bleibt bei
normalen Temperaturen stets flüssig und wurde bisher zusammen mit Kanadabalsam (Harz
aus der Rinde von Abies balsamea) als Optikkitt verwendet.
Im Gegensatz zu Kiefernharz, für das 5,13 DM/kg gezahlt wurde, zahlte Zeiss 177 DM/kg für
Lärchenharz.
(FROMMHOLD, H. „Absatzchancen geharzter Kiefern“ AFZ/DerWald, 45 (1995), Heft 25,
S. 1365-1367)
6.4 Rinde und Kork
Rinde:
Vom Kambium wird nach innen Holz und nach außen Rinde erzeugt, bestehend aus Außenund
Innenrinde bzw. aus Borke und Bast. Die Rinde ist die äußere Schutzschicht des Baumes.
Der Extrakt Trockenmasse der Rinde beträgt 20 % bis 30 % gegenüber dem Extrakt des
Holzes mit 2 % bis 4 %. Extraktstoffe sind Bindemittel, Leime, Tannine, Wachse, Harze,
ätherische Öle, Gummistoffe, Heilmittel, Aromastoffe, Gerb- und Bitterstoffe sowie Gifte.
Chemischer Unterschied zwischen Rinde und Holz:
weniger Cellulose und Holzpolyosen
mehr Lignin
wesentlich mehr akzessorische Bestandteile
Abb. 5 Entrindeter Baum Gewinnung von Kork
- 37 -

Holz-Marketing Forstliche Nebennutzungen
Dieser unterschiedliche chemische Aufbau führt in der Regel dazu, dass die gemeinsame
Verarbeitung von Holz und Rinde nicht günstig ist. Außerdem ist die Rinde häufig stark
verschmutzt, was zu hohen Schmutzanteilen in den Endprodukten führt bzw. die Standzeiten
der Bearbeitungswerkzeuge sehr verringert.
Mit zunehmender Rationalisierung wurde die Entrindung aus dem Wald zu den
Verarbeitungsbetrieben verlagert.
Rindenanteile: durchschnittlich 10 % vom Holz.
In einem Sägewerk von 50 Tm³ Jahreseinschnitt Fichte und Tanne fallen ca. 6500 m³ Rinde
an.
Rindenverwertung:
bei Zellstoff- und Holzschlifferzeugung ist eine Verwendung der Rinde unerwünscht
bei Sulfatzellstoffherstellung zwar möglich, führt aber zu höheren Chemikalienverbrauch und
zu geringerer Produktivität.
bei der Spanplattenerzeugung ist die Verarbeitung von Holz mit Rinde möglich
Rindenverbrennung zur Energiegewinnung
Heizwert von trockener Rinde 4500 kcal/ kg.
Heizwert mit Wassergehalt 40 bis 50 % 2000 kcal/ kg.
Pyrolyse der Rinde zur Gasherstellung
Plattenwerkstoffe aus Rinde mit gutem Quellverhalten und günstiger Wärmedämmung
Rindenmulch mit Einsatz im Garten- und Landschaftsbau, darunter ist zerkleinerte und
teilweise fraktionierte rohe Rinde ohne Zusätze zu verstehen, die nicht kompostiert ist.
Vorteile: keimungshemmend, Schutz vor Austrocknung, temperaturausgleichend
Außerdem gibt es noch Rindenhumus (aufbereitete gemahlene Rinde) und
Rindenkultursubstrate (fertige Pflanzerden).
Kork:
Weltweit werden ca. 300000 t Kork auf einer Fläche von ca. 2 Mio. ha geerntet.
Die Korkgewinnung ist von wirtschaftlicher Bedeutung in den westlichen Mittelmeerländern,
besonders in Spanien, Portugal, Marokko, Tunesien, Algerien, Frankreich und Italien. In
Portugal werden jährlich ca. 150 000 t Kork auf einer Fläche von 750000 ha produziert.
Damit trägt Portugal allein mit einem Anteil 50 % zur Weltkorkerzeugung bei. Zur
Korkwerbung wird die Rinde von Quercus suber (Suberin wird in der Zellwand eingelagert)
genutzt. Die zuerst angelegte und abgelöste Korkschicht ist wirtschaftlich unbedeutend, da sie
viele Risse, Unebenheiten und Verunreinigungen enthält. Sie wird auch als „Jungfern-“ oder
„männlicher Kork“ bezeichnet und zu Korkschrot oder Korkmehl verarbeitet. Ab Alter 20
Jahre können alle 8 bis 10 Jahre starke Wundkorkschichten geerntet werden, die als
„weiblicher“ Kork bezeichnet werden. Die Korkernte erfolgt in den Monaten Juli und August.
Von einer Korkeiche können im Alter zwischen 35 und 150 Jahren ca. 200 kg Kork
gewonnen werden. Ab Alter 50 Jahre ist die Korkqualität der Eiche die beste. Die gewonnen
Korkschichten sind 2 cm bis 6 cm dick und werden als Platten mit einer Länge von ca. 1 m
geerntet und 1 Jahr lang an einem luftigen und sonnigen Ort gelagert (siehe Fußzeile).
Kork wird nicht nur zum Verschließen von Flaschen verwendet, sondern auch für
Tapeten
Fußbodenbelag
Dämmstoffe
- 38 -

Holz-Marketing Forstliche Nebennutzungen
Schuhsohlen
Isoliermaterial
Rettungsringe
Die Korknutzung hatte einen wesentlichen Aufschwung mit Beginn der industriemäßigen
Flaschenproduktion genommen.
Abb. 6 Kork
6.5. Gerbstoffe
Chemisch gesehen ist Gerbstoffe keine einheitliche Substanz. Gerbstoffe sind chemische
Verbindungen, die tierische Haut in Leder verwandeln. Es sind Verbindungen, die den
Leimstoff der tierischen Haut zu einem unlöslichen Körper ausfällen. Normalerweise quillt
dieser Leimstoff in Wasser auf. Leimerzeugende Hautteile verbinden sich mit dem Gerbstoff
zu Leder.
Pflanzliche Rohstoffe zur Gerbstoffgewinnung können aus Blättern, Früchten, krankhaften
Auswüchsen, Rinde und Holz gewonnen werden:
Rinde von Eiche 5 bis 17 %
Fichte 7 bis 20 %
Weide 10 %
Mangrove 36 %
Holz von Esskastanie 6 bis 15 %
Eiche 6 %
Quebracho 14 bis 26 % (aus Südamerika, färbt neben der Gerbung außerdem das Leder rot)
Neben pflanzlichen Gerbstoffen gibt es auch tierische, mineralische und synthetische
Gerbmittel, die z.B. in der Fettgerbung (Sämischgerbung), in der Gerbung mit Alaun
(Weißgerbung), in der Chromgerbung und in der Formalingerbung angewendet werden. Mit
- 39 -

Holz-Marketing Forstliche Nebennutzungen
pflanzlichen Gerbstoffen behandeltes Leder wurde schon aus der Zeit von 2500 v.u.Z. in
Pyramiden gefunden.
Die Gerbstoffgewinnung erfolgt durch Extraktion von zerkleinertem Rindenmaterial in
Wasser bei 50 bis 100 °C, d. h. die Gerbstoffe werden ausgekocht und anschließend
eingedampft bis zur Trocknung. Rinde aus der Frühjahrs- und Sommerfällung der genannten
Holzarten wird zu diesem Zweck zunächst vom Holz entfernt, luftgetrocknet und
anschließend gemahlen.
Verwendung der Gerbstoffe:
Wegen der Zunahme der Mengenanteile von synthetischem Leder und wegen des Einsatzes
von synthetischen Gerbstoffen haben die natürlichen Gerbstoffe an Bedeutung verloren.
Stattdessen wird in Australien und Neuseeland versucht, Gerbstoff mit Formaldehyd zu
Holzleimen für die Spanplattenindustrie umzusetzen.
Kautschuk
Ein Drittel der weltweiten Gummiproduktion erfolgt noch auf der Basis natürlich gewonnenen
Kautschuks von Hevea brasiliensis. 1876 wurden 70000 Samen zur Sämlingsgewinnung nach
England und dann weiter zu Plantagengründung nach Südostasien gebracht.
Abb. 7 Kautschukproduktion
Der Kautschukbaum kann ab Alter 6 Jahre alle 2 bis 3 Tage gerissen werden. Dabei wird die
Rinde 8 bis 9 mm tief einseitig den halben Stamm umgreifend angeschnitten, ohne das
Kambium zu verletzen. Latex befindet sich in den Milchröhren der Rinde.
Die flüssige Latexmilch wird in geteilten Kokosnussschalen gesammelt, anschließend mit
Chemikalien zum Ausfällen gebracht, gewalzt und zum Trocknen aufgehängt. Pro Jahr und
Baum können 2 bis 5 kg Trockenkautschuk gewonnen werden. Im Gegensatz zur Harzung
werden hier die Risse nur einseitig zur Tropfrinne angebracht.
- 40 -

Holz-Marketing Forstliche Nebennutzungen
6.6. Weitere Nebennutzungen des Waldes
Zu erwähnen ist noch die Bastgewinnung aus Lindenrinde. Verwendung des Bastes zu
Matten, Körben, Säcken, Seilen und Geweben.
Hauberge sind historische Niederwaldnutzungen mit landwirtschaftlichem Zwischenspiel zur
Gewinnung von Brennholz, Lohrinde, Holzkohle, Korn und Ginster sowie mit Schaf- und
Rindereintrieb.
Zur Nebennutzung gehören auch Flechtweidenplantagen (so genannte Weidenheger) und
Forstsamengewinnung.
Weitere Produkte der Waldbäume sind neben Kautschuk auch Öle, Fette, Chinin, Wachs,
ätherische Öle, Weihrauch, Baumsäfte wie Birkensaft und Sirup des Zuckerahornes.
Streunutzung
Grundsätzlich ist die Streunutzung schädlich für die Waldwirtschaft und wurde deshalb in den
50er Jahren weitestgehend eingestellt. Genutzt wurden bis dahin Moosstreu, Farnkraut,
Laubstreu, Nadelstreu und Heidestreu. Diese Reihenfolge ist zugleich die Wertigkeit der Streu
hauptsächlich im Hinblick auf ihre spätere Düngewirkung als Stallmist.
Waldweide
Die Waldweide hatte Bedeutung im Mittelalter und ist jetzt nicht mehr verbreitet.
Erwähnenswert ist heute noch der Wald als Bienenweide.
Torf, Kies, Sand Steine, Erden
Torf ist ein dunkles, kohlenstoffreiches Gemenge unvollständig zersetzter Pflanzenteile. Es
entsteht durch Inkohlung ähnlich wie Braunkohle. Eine Anreicherung von Kohlenstoff und
Stickstoff ist zu verzeichnen. Der Wassergehalt beträgt 90 %. Vor dem Torfabbau per Hand
oder mit Torfstichmaschinen ist eine Entwässerung nötig.
Verwendung: als Brennmaterial auch mit Brikettierung, Stalleinstreu, Humusdünger bzw.
Mulchmaterial, für Moorbäder und zur Herstellung von Platten. Die Torfgewinnung müsste in
Nieder- oder Hochmooren geschehen, die vielfach zu den landschaftlich geschützten Arealen
gehören. In Deutschland hat die Torfgewinnung deshalb keine große wirtschaftliche
Bedeutung mehr. In Finnland und Irland gibt es noch einen großflächigen Torfabbau.
Kiesabbau erfolgt für den Waldwegebau, für den örtlichen Bedarf in den Gemeinden und für
die Versorgung großer Baustellen. Durch den großräumigen Kiesabbau ist ein erheblicher
Flächenverlust zu verzeichnen.
Der Abbau von Granit, Basalt, Grauwacken und Buntsandstein hat in Brandenburg keine
Bedeutung.
- 41 -

Holzkunde Literaturverzeichnis
Literaturverzeichnis
[1] AUTORENKOLLEKTIV, 1990: Lexikon der Holztechnik
Leipzig: Fachbuchverlag, 4. Auflage
ISBN 3-343-00611–4
[2] AUTORENKOLLEKTIV, 2003: Das große Buch vom Holz
Hamburg: Nikol Verlagsgesellschaft
ISBN 3-7611-0708-0
[3] GRAMMEL, R., 1989: Forstbenutzung
Hamburg/Berlin: Verlag Paul Parey
(Pareys Studientexte Nr. 67)
ISBN 3-490-03716–2
[4] FINSTERBUSCH, E.,
THIELE,W., 1987: Vom Steinbeil zum Sägegatter
Leipzig: Fachbuchverlag
DK 630/902 Fin
ISBN 3-343-00275-5
[5] FROMMHOLD: H., 2001: Kommentar zu –Rohholzaushaltung Rohholzverkauf
(Handelsklassensortierung, HKS Brandenburg)
Herausgeber: MULR, Potsdam/Berlin
DK 630/854.1/Roh
ISBN 3-933352-40-1
[6] KNIGGE, W.;
SCHULZ, H., 1966: Grundriss der Forstbenutzung
Berlin / Hamburg: Parey – Verlag
DK 630/8 Kni
[7] METTE, H.-J., 1989: Holzkundliche Grundlagen der Forstnutzung
Berlin: Landwirtschaftsverlag Berlin, 2.Auflage
ISBN 3-331-00204-6
[8] o.V. , 1994: Messung und Sortierung von Rohholz in den sächsischen
Staatsforsten
Herausgeber: Sächsisches Staatsministerium für
Landwirtschaft, Ernährung uns Forsten
[9] o.V. , 1992: Rohholzaushaltung, Rohholzverkauf
Herausgeber: Ministerium für Ernährung, Landwirtschaft
und Forsten des Landes Brandenburg
[10] SACHSSE, H., 1984: Einheimische Nutzhölzer und ihre Bestimmung nach
makroskopischen Merkmalen
Hamburg/Berlin: Verlag Paul Parey
(Pareys Studientexte Nr.44)
ISBN 3-490-07916-7
- III -

Holzkunde Literaturverzeichnis
[11] STÄHLI, R., 1992: Holzkunde
Eigenverlag Richard Stähli, 2. Auflage
A 6705
ISBN 3–9520274
[12] STEUER, W., 1990: Vom Baum zum Holz
Stuttgart: DRW-Verlag, 2. Auflage
DK 630/811.1/Ste
ISBN 3-87181-311–7
[13] WAGENFÜHR, R., 1989: Anatomie des Holzes
Leipzig: Fachbuchverlag, 4.neubearbeitete Auflage
Freihand. 811 Wag 4.A
ISBN 3-343-00455-3
[14] WAGENFÜHR, R., 1989: Holzatlas
Leipzig: Fachbuchverlag, 3. Auflage
ISBN 3-343-00459-6
[15] WAGENFÜHR, R., 1996: Holzatlas
Leipzig: Fachbuchverlag, 4. Auflage
ISBN 3-446-00900-0
- IV -

Holz-Marketing Abbildungs- und Tabellenverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1 PEFC zertifizierte Waldfläche........................................................................................ 4
Abb. 2....................................................................................................................................... 15
Abb. 3 Beispiel einer Holzrechnung ........................................................................................ 19
Abb. 4....................................................................................................................................... 33
Abb. 5 Entrindeter Baum Gewinnung von Kork ............................................................... 37
Abb. 6 Kork.............................................................................................................................. 39
Abb. 7 Kautschukproduktion ................................................................................................... 40
Tabellenverzeichnis
Tab. 1 Nadel-Stammholz lang (mit prozentualem C-Preis)..................................................... 26
Tab. 2........................................................................................................................................ 27
Tab. 3........................................................................................................................................ 28
Tab. 4........................................................................................................................................ 28
Tab. 5 Auszug aus Rohholzpreisbericht 2007 des Landes Brandenburg................................. 30
Tab. 6 Entwicklung der Kiefernstammholzpreise.................................................................... 31
- V -