Non-Profit/Gemeinnützigkeit 2/19

GEMEINNÜTZIGKEIT / Nr. 2 – 2019 / 11
FUNDRAISING & PHILANTHROPIE
Wie sich ein Projekt von vielen Unterstützern tragen lässt
Wahrscheinlich kennen Sie die nachfolgende
Geschichte aus Ihrer eigenen Arbeit oder
aus Ihrem persönlichen Umfeld: Irgendwann
konnten Sie nicht mehr wegschauen, irgendwann mussten Sie einfach
etwas tun. Die Kommune war hilflos, in der Gemeinde fehlte
das notwendige Geld und es fehlten die Menschen, die sich letztendlich
dafür einsetzten. Sie haben sich ein paar Verbündete gesucht
und haben losgelegt. Sie haben Ihre gesamte Freizeit zur Verfügung
gestellt und mit den anderen Mitstreitern aus einer anfangs
verrückten Idee ein tolles Projekt gemacht. Es machte allen Beteiligten
riesigen Spaß und in der Arbeit sahen Sie, wie glücklich die betroffenen
Menschen über Ihren Einsatz waren. Anfangs konnten Sie
die Arbeit mit den eigenen Mitteln noch ganz gut stemmen. Wenn
es um Essen und Trinken ging, dann hat jeder etwas mitgebracht.
Das Porto für die Briefe an die Behörden haben Sie ausgelegt, so viel
Geld war es ja auch nicht. Doch es fängt an, sich zu läppern. Es muss
immer mehr geplant und berücksichtigt werden. Bald brauchen Sie
eine Anlaufstelle, ein Büro und Technik, um den steigenden Verwaltungsaufwand
im Griff zu haben. Sie stellen fest, dass auch die finanziellen
Mittel nicht mehr ausreichen, es braucht einfach mehr Geld.
Sechs Milliarden Euro werden jedes Jahr gespendet
Spenden sammeln mit Hilfe von Fundraising. Die Lösung für so
manche finanziellen Herausforderungen von gemeinnützigen Initiativen.
Jahr für Jahr spenden die Menschen in Deutschland etwa
sechs Milliarden Euro. Ein stolzer Betrag, den die Spender für die
etwa 600.000 gemeinnützigen Träger zur Verfügung stellen. In vielen
Bereichen geht die Arbeit ohne Spenden gar nicht.
Sechs Milliarden Euro stehen also jedes Jahr zur Verfügung und
etwa jeder Dritte in Deutschland spendet gern, trägt sozusagen ein
Spender-Gen in sich. Wenn Sie also beim Lesen dieses Beitrages um
sich herumschauen und Sie sehen dort drei Menschen, dann ist –
rein aus statistischer Sicht – ein Spender dabei. Die anderen zwei
Menschen sind keine Spender bzw. sie spenden nur bei großen,
medial erwähnten Katastrophen.
Der Volksmund sagt: „Taten gelten mehr als Worte.“ Da das
Spenden zu einem wichtigen Bestandteil unserer Kultur, unserer
Ethik gehört, werden sich selten die Nichtspender als solche outen.
Der Nichtspender wird eher Vorwände anführen, warum er nichts
gibt. Den Spender zu erkennen ist indes ganz einfach: Er spendet.
Fundraising heißt Menschen um Geld bitten
Nun ist das mit dem Spender aber nicht ganz so einfach. Er möchte
zwar gern spenden, doch er will auch angesprochen werden. Daher
ist Fundraising die aktive Einladung von Menschen, sich finanziell
an einem gemeinnützigen Projekt zu beteiligten. Diese Einladung
müssen Sie jedoch sehr konkret aussprechen, d.h. Sie müssen eine
bestimmte Person um einen bestimmten Betrag bitten. Also Herrn
Michael Meier um 25 Euro. Oder Frau Silke Seidensticker um 75
Euro.
Kein Fundraising ohne Zahlschein
Dabei haben Sie verschiedene Möglichkeiten, diese Spendeneinladung
auszusprechen. Sehr beliebt sind noch immer die Spendenbriefe,
die Sie vielleicht auch hin und wieder von namhaften
Organisationen erhalten. Ein guter Spendenbrief besteht aus dem
Umschlag, einem Anschreiben (nur eine Seite), einem Flyer mit der
Beschreibung der Projekte und einem Zahlschein für die Überweisung.
Jedes dieser Elemente hat seine Berechtigung. Stellen Sie sich
ein persönliches Spendergespräch vor. Die Visitenkarte, die Sie zu
Beginn des Gespräches überreichen, ist beim Brief der Umschlag.
Der Brief selbst dient zur Einstimmung in das Gespräch und der Flyer
übernimmt die Präsentation des Projektes. Damit der Leser am
Ende auch die Spende tätigt, ist der Zahlschein wichtig. Überhaupt
ist der Zahlschein mit der wichtigste Bestandteil im Fundraising.
Er hat eine ganz wichtige Funktion in der Ansprache der Geber: Er
zeigt auf klare, unmissverständliche Art und Weise, dass Sie und
Ihre Organisation auf Spenden angewiesen sind. Wenn Sie auf diesen
Zahlschein verzichten, dann nehmen Sie dem Empfänger die
Möglichkeit, auf einen Blick Ihr Anliegen zu erkennen.
Großspender im persönlichen Gespräch überzeugen
Während für die Klein- und Normalspender der Brief eine gute Ansprachemöglichkeit
ist, lassen sich größere Spenden am besten
über ein persönliches Gespräch gewinnen. Je intensiver der Kontakt
zu einem Geber ist, desto höher ist die Chance einen größeren
Spendenbetrag zu bekommen. Ob sich bei Ihnen das persönliche
Gespräch ab 500 Euro oder ab 5.000 Euro lohnt, müssen Sie entscheiden.
Aufwand und Ertrag sollten immer in einem guten Verhältnis
zueinanderstehen.