Altmüllers nächster Coup - VR meine Raiffeisenbank eG

FTI: TVG-Filialen wechseln nach Burghausen
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Tvc-Filialen wechseln nach Burghausen
van Martin Jürs
FTI trennt sich von seinen Reisebüros. Die vertriebstochter des Münchner veranstalters, die TVG'
verkauft 54 eigene Agenturen an die RT-Gruppe. Der Rest wird geschlossen' Bei der TVG verbleiben
allein die Franchise-Büros.
Da waren es nur noch 1g4. Denn fürgenau so viele Büros ist BirgitAust, Geschäftsführerin derTouristik
Vertriebsgesellschaft (TVG), ab dem 1. Juli verantwortlich. Dabei handell es sich ausschließlich um Franchise-
Agenturen derMarken FlugbÖrse, FÜnf vor Flug und sonnenklar.TV. Von den restlichen 73 eigenen Büros
trennt sich die FTI-Vertriebstochter.
FTI-Chef Dietmar Gunz macht kurzen
Prozess und trennt sich von eigenen
Reisebüros.
Foto: PR
Wobei 33 Flugbörsen und 21 Büros der Marke Sonnenklar'TV an die
Raiffeisen Vertriebsgesellschaft weitergereicht werden' Das
Unternehmen ist eine Tochterfirma der Raiffeisen-Volksbank
Altötting, die auch hinter RT-Reisen, der Dachgesellschaft der RTK-
Kooperation, steht. Über den Kaufpreis hüllen sich beide Seiten' wie
in solchen Fällen üblich, in Schweigen. Knapp 20 weitere Reisebüros
machtdieTVGmangelswirtschaftlicherPerspektivendicht.A|lein
das Reisebüro in der neuen FT|-Flrmenzentrale an der Landsberger
Straße in München wird weitergeführt.
Dass FTi-Geschäftsführer Dietmar Gunz offenbar die Lust am
Eigenvertdeb verloren hat, ist nachvollziehbar' Schon in der
Vergangenheit stand die TVG nicht auf wirtschaftlich gesunden
Ftißen, was eine Reihe von Umstrukturierungsmaßnahmen und
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11.06.2010, 12:00 Uhr
Geschäftsführer-wechsel zur Folge hatte. und mit heute 73 eigenen Büros brachte die TVG längst nicht mehr
genug Masse in die Vertriebswaalschale, um das Veranstalter-Geschäft von FTI wirklich effektiv absichern zu
können. Auch der im Vergleich zu-m Eigenvertrieb anderer Veranstalter eher bescheidene Umsatz der eigenen
Ageniuren von zuletzt aos tuirt. Euro - im schnitt 1,1 Mill. Euro pro Büro - dürfte die Entscheidung zum Verkauf
befördert haben.
ln Zukunft soll sich die TVG ganz auf den AuSbau der Franchise-schiene konzentrieren Vor allem mit der
Marke sonnenklar.TV will Birgit Aust kräftig expandieren. "wir werden miitelfristig 250 weitere sonnenklar'TV-
Agenturen im Franchise eroffien", kündigt die TVG-Chefin an. Bis 2013 soll es in jeder deulschen Stadt mit
mlhr als 30.000 Einwohnern ein sonnenklar-Franchise-Büro geben.
Dass die TVG-Büros zur RT-Gruppe wechseln, überlascht dabei nicht. Schließlich hatte die Multergesellschaft'
die Raiffeisen-Volksbank Aliöiting, schon mehrfach lnteresse an einer eigenen Reisebürokette bekundet' so
stand Bankchef Wolfgang Altmülier schon 2006 kuz vor dem Kauf der Thomas-Cook-Büros Auch als
lnteressent fur die Otto-{eisetochter OFT wurde er gehandell. Außerdem besteht zwischen der FT;-Tochter und
der Reisebüro-Kooperation aus Burghausen seit November 2008 eine enge Zusammenarbeit so nutzt die TVG
die RTK-Vertriebsplattform und profitiert auch von den Einkaufskonditionen des Reisebüro-Verbunds' Hinzu
kommt, dass die hinter der RTKstehende Raiffeisen-Volksbank schon seit längerem auf der Suche nach mehr
eigenen Reisebüros ist. Bislang gehören zur RTK etwa 20 eigene Büros. Nun kommen auf einen schlag mehr
als doppelt so viele Agenturen hinzu - was die unmittelbare Steuerungsfähigkeit des RTK-Vertriebs erhöhi' Das
Ende der Expansion ist dabei noch nicht in Sicht. 'Wir wollen weitere Büros kaufen", sagt RTK-Chef rhomas
Bösl im GesPräch mil der fuw.
Warum die TVG-Büros nicht von RT-Reisen, immerhin Dachgesellschaft der RTK-Kooperation, sondern von der
Raiffeisen Vertriebsgesetlschaft übernommen werden, erläuteft Bösl nicht näher' Dass die TUI an RT-Reisen
beteiligt ist, an der schwesterfirma aber nicht, sei jedenfalls nicht ausschlagebend gewesen, beteuert der RTKchef.
Büro-Verkäufer und FTI-Chef Dietmar Gunz dürfte diese Entscheidung allerdings auch ohne nähere
Erläuterung ganz recht sein.
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