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4. Das Konsequenzprinzip<br />
Menschen haben das starke psychologische Motiv, konsequent<br />
zu handeln und so auch von ihrem Umfeld<br />
wahrgenommen zu werden. Dieser Wunsch liegt darin<br />
begründet, dass in der Gesellschaft Konsequenz im<br />
Handeln als positive Eigenschaft angesehen wird. Solche<br />
Menschen gelten als verlässlich, ehrlich, vertrauenswürdig<br />
und charakterstark. Das Gegenteil, die Inkonsequenz,<br />
wird dagegen als negative Charaktereigenschaft<br />
gewertet. Jene Menschen gelten als<br />
widersprüchlich, wankelmütig, unzuverlässig oder gar<br />
als geistig verwirrt. Weil dieses konsequente Verhalten<br />
bei den meisten Menschen beobachtet werden kann,<br />
liegt hier für Überzeugungskünstler und Verkäufer die<br />
große Chance, dieses starke Prinzip auszunutzen und<br />
den Überzeugungsprozess zu ihren Gunsten zu steuern.<br />
4. Das Konsequenzprinzip<br />
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