BME 45 Symposium Sales - targusconsulting.de

45. Symposium
Einkauf und Logistik
Vertrauen gewinnt!
10. – 12. November 2010
Berlin – InterContinental
n Beschaffung nachhaltig gestalten
n Partnerschaften langfristig intensivieren
n Risiken mit Weitblick steuern
n Leistungen dauerhaft steigern
n Versorgung durchgängig sicherstellen
www.bme-symposium.de

Grußwort
Das Umfeld von Beschaffung, Einkauf und Logistik ändert sich rasant. Schwellenländer ziehen bei der
Produktion von Gütern nach, Wertschöpfungsketten spalten sich in immer mehr Einzelschritte auf
und die digitale Vernetzung nimmt zu. Für die deutschen Unternehmen aus Industrie, Handel und
dem Dienstleistungssektor sind damit große Herausforderungen verbunden. Sie müssen bei Einkauf
und Logistik eine effiziente Versorgung mit hochwertigen Materialien und Komponenten entlang
der gesamten Lieferkette sicherstellen. Ein kluges Risikomanagement hilft ihnen, auf Angebots- und
Preisschwankungen vorbereitet zu sein. Innovative Beschaffungsprozesse unterstützen den unternehmerischen
Erfolg.
Auch im öffentlichen Beschaffungswesen stellt das Thema Prozessoptimierung noch große Innovationspotenziale.
Der BME hat dies erkannt. Das zeigt das Projekt „References Procurement“ (REPROC),
das der BME gemeinsam mit Verbundpartnern der öffentlichen Hand und gefördert vom Bundesministerium
für Wirtschaft und Technologie (BMWi) gestartet hat.
Gerade für eine innovationsorientierte Beschaffung ist eine gute Zusammenarbeit mit Anbietern
und Lieferanten erforderlich. Die Bedeutung von starken und stabilen Partnerschaften für die Lieferkette
beleuchtet auch das 45. Symposium Einkauf und Logistik in diesem Jahr. Unter dem Motto
„Vertrauen gewinnt“ verspricht das Symposium zahlreiche spannende Vorträge, Workshops und
Podiumsdiskussionen zu aktuellen Themen aus Beschaffung, Einkauf und Logistik.
Ich wünsche den Organisatoren einen erfolgreichen Verlauf der Veranstaltung und den Teilnehmern
anregende und gewinnbringende Tage in Berlin.
Rainer Brüderle
Bundesminister für Wirtschaft und Technologie
„Vertrauen gewinnt!“ lautet das Motto des 45. Symposiums. Vertrauen in die eigene Stärke, aber auch
in die Erholung der Nachfrage in den Märkten ist die Voraussetzung dafür, dass unsere Unternehmen
die Rezession endgültig hinter sich lassen. Die Auftragseingänge ziehen nach den heftigen Einbrüchen
Ende 008 und im Jahr 009 wieder an. Die Lage der Industrie- und Dienstleistungsunternehmen verbessert
sich von Monat zu Monat. Jetzt kommt es darauf an, Kurs zu halten. Dazu können Einkauf und
Logistik entscheidende Beiträge leisten.
Der Einkauf muss nach der Krise mit neuem Elan die Supply Chain wetterfest machen und so das
gesamte Unternehmen stärken. Innovation, Agilität und Nachhaltigkeit sind die neuen Anforderungen
an die strategische Beschaffung, aber auch an die Logistik. Die Versorgung innerhalb der Supply Chain
muss nachhaltig gesichert werden, und dies bei möglichst geringer Kapitalbindung.
Auf Vertrauen basierende, langfristige Partnerschaften mit Lieferanten und Dienstleistern schützen
Ihr Unternehmen vor unerwartet steigenden Versorgungskosten und drohenden Ausfällen.
Nutzen Sie das 45. Symposium, um sich über Best Practices und die neuesten Tendenzen zu informieren!
Machen Sie sich fit für die Zukunft! Mit neuen Vortragsformaten, Workshops, Podiumsdiskussionen
und Round Tables wird das Symposium zu Ihrer interaktiven Austauschplattform. Werfen Sie einen
Blick hinter die Kulissen namhafter Unternehmen und holen Sie sich so wertvolle Anregungen für Ihre
Einkaufspraxis. Bringen Sie Ihren Einkauf nach vorn! Kommen Sie nach Berlin!
Dr. Jürgen Marquard Dr. Holger Hildebrandt
45. Symposium
Rainer Brüderle
Bundesminister für Wirtschaft
und Technologie, Berlin
Dr. Jürgen Marquard
Vorstandsvorsitzender des
BME e.V. Leitung Supply
Chain Academy Robert
Bosch GmbH, Stuttgart
Dr. Holger Hildebrandt
Hauptgeschäftsführer des
BME e.V. Frankfurt

Programmübersicht
Mittwoch, 10. November 2010
8.00 Check-in und Ausgabe der Kongressunterlagen
9.00 Ausstellungseröffnung
10.00 Eröffnungsplenum
11.05 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
11.50 Plenum
12.45 Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
14.45
1
Transforming the
Procurement Organization 2
Mehr Schlagkraft durch eine
hybride Einkaufsorganisation
Mit Einkaufscontrolling
zum nachhaltigen Erfolg
Ganzheitliches Einkaufscontrolling
3
Der Einkauf als Treiber
von Produktinnovationen
Innovative Einkaufsstrategien
im Rohstoffmanagement
Fachkonferenzen 1 – 6
15.30 Wechselpause
15.45
Procurement Excellence
Program 011
Performance
Measurement
Nachhaltige Wertsteigerung durch
Vernetzung von Einkauf und Technik
4
Volatile Rohstoffmärkte –
Marktwissen und Strategien 5
Trenderkennung in den
Rohstoffmärkten
Podiumsdiskussion:
Erfolgsstrategien für den Einkauf
von Rohstoffen
16.30 Networking in der Fachausstellung und Kaffeepause
17.15
Matrix Organization within a
Global Procurement Network
19.00 Podiumsdiskussion und Abendevent
Donnerstag, 11. November 2010
8.45
9.45
7
Next Level
Procurement Excellence
Die richtige Personalstrategie
für den
Einkauf
Transformation des Einkaufs – Eine
Management-Herausforderung für
die Ressource Personal
8
Schnittstelle des Einkaufs- zum
Unternehmenscontrolling
Materialgruppenspezifische
Lieferantenstrategien
Kostensenkung und
Liquiditätssicherung
Nachhaltige Sicherung der
Liquidität und Steigerung der
Profitabilität
9
Früheinbindung von Lieferanten
in die Produktentstehung
Supply Chain
Finance Manager
Transparenz – Erfolgsfaktor
für das Beschaffungs- und
Logistikmanagement
Effizienzsteigerung durch
optimierte Logistikprozesse
Fachkonferenzen 7 – 12
10
Stahlbeschaffung zwischen
Strategie und Flexibilität
Effiziente Beschaffung
von Softwarelizenzen
Indirekter Einkauf –
Potenziale aufdecken
und nutzen
Automatisierte Beschaffung von
indirektem Material
10.30 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
11.15
Erfolgsfaktor Personal: Qualifikations-
anforderungen und -maßnahmen
Der Erfolgsfaktor strategisches
Beschaffungsmanagement
Automatisierte Rechnungsverarbeitung
durch integrierte
Beschaffungsprozesse
12.00 Wechselpause
12.15
Kann der Einsatz von Zeitarbeit
Engpässe bei der
Ressource Personal verhindern?
Einkauf und Treasury
Transparenz über Einkaufsverträge
im internationalen Einkauf
Nachhaltige Kostensenkung bei der
Bürokommunikation
Globale Initiativen zur Beschaffung
von Nicht-Produktionsmaterial
13.00 Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
14.30
13
The Role of Purchasing
in International Projects
Advanced Purchasing:
The Case of Commercial Vehicles
14
Strukturen und Prozesse
für nachhaltige
Beschaffungserfolge
Global Procurement Excellence:
The Procurement Handbook
15
Moderne IT-Systeme –
Katalysator für den
Einkauf
Lieferantenmanagement im
heterogenen Unternehmensverbund
Fachkonferenzen 13 – 18
15.15 Wechselpause
15.30
Project Procurement:
Local vs. Global Projects
TCO – Komplexe Bauwerke
erfordern differenzierte
Beschaffungsstrategien
Internationale Impulse mit eRFX
und eAuktionen
16
Beschaffung von
Investitionsgütern und
Instandhaltungsteilen
Einkauf im
Multi-Service-Konzern
Der Einkauf in Großprojekten
16.15 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
17.00
19.00 Abendevent
How to Handle Difficult Situations
From a Legal Point of View
Freitag, 12. November 2010
8.45
Logistik nach der
Konjunkturkrise
9.30 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
10.00 Plenum
11.00 Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
11.45 Abschlussplenum
13.15 Ende des 45. Symposiums Einkauf und Logistik
Mit Lean Enterprise zur
nachhaltigen Optimierung von
Produktion und Beschaffung
Global Mobility
Management
E-Sourcing Evolution
IT wird zum Gebrauchsgut –
Software as a Service
Minimize Costly Inventory through
Component-Complexity Reduction
and Repair Optimization
11
Präventives
ment – Mehr V
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Risikomanag
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Risiken
Global Sourcing
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17
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BME Quality-Sourcing Einkauf

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praxis
cial 10 – 18
4
6
Supply Chain
Excellence – Optimierung
der Wertschöpfungskette
Outsourcing der
Ersatzteillogistik
Ganzheitlicher Ansatz der
Systemintegration zur Optimierung
der Supply Chain
12
Flexible, prozessorientierte und
vernetzte Wertschöpfungskette
Optimierung der
Logistikkosten
Der Einkauf 2015 –
Flexibel und vernetzt
Einkaufsstrategie in einem
volatilen Geschäftsumfeld
Der vernetzte Einkauf – Die richtige
Strategie für 015?
18
Einkauf und Supply Chain
Management im volatilen
Marktumfeld
Procurement 015 – Vom Service-
Bereich zur wertschöpfenden
Business-Funktion
Effiziente und effektive
Einkaufsprozesse im global
agierenden Mittelstand
Flexible Supply Chain-Strukturen
für schnellere Reaktionszeiten
015 Incoterms ® 010
Workshop 1:
Wissen ist Macht – Transparenz
ist Wissen: Einsparpotenziale bei
der Beschaffung von Dienst- und
Beratungsleistungen
Round Table: Best-Practice-
Ansätze zur Bearbeitung von
Nebenbedarfen des Direct Spend
Strategischer
Energieeinkauf
Round Table: Einfach einkaufen:
Was E-Procurement-Systeme leisten
Workshop 3:
Flexibles Krisenmanagement
oder systematisches
Risikomanagement?
Workshop 5:
MKM – Führungssystem für
radikales Materialkostenmanagement
BME-Top-Kennzahlen
im Einkauf
Interaktive Workshops und Round Tables
Workshop 2:
Spielräume in
Beschaffungsprozessen durch
On-Demand-Lösungen
erweitern
Round Table:
Prozesskostensenkung beim
C-Artikel-Management
Qualifizierungsoffensive zur Stärkung
von Einkaufskompetenz und
-performance
Interaktive Workshops und Round Tables
Round Table: Best-Practice-
Ansätze zur Bearbeitung von
Nebenbedarfen des Direct Spend
Workshop 4:
Dienstleistungseinkauf –
Sauber strukturiert
Interaktive Workshops und Round Tables
Akademie-Workshop:
Wie Verkäufer ticken:
Was Einkäufer über Verkäufer
wissen müssen
Akademie-Workshop:
Internationales Einkaufsrecht
World Class Supply Network
Collaboration
Round Table: Einkauf von
Nicht-Produktionsmaterial und
Dienstleistungen
Round Table: Bonitätsrisiken in der
Wertschöpfungskette eliminieren
und transferieren
High-End-Analytik als Erfolgsfaktor im
globalen Einkauf von Zeitarbeit
Round Table: Bonitätsrisiken in der
Wertschöpfungskette eliminieren
und transferieren
Round Table: Einkauf von
Nicht-Produktionsmaterial und
Dienstleistungen
Round Table: Prozesskostensenkung
beim C-Artikel-Management
Round Table: Einfach einkaufen:
Was E-Procurement-Systeme leisten
Young Professionals:
Ideenmanagement
im Einkauf
Parallele
Schwerpunktveranstaltungen
Global Sourcing Special
Conference
Parallele
Schwerpunktveranstaltungen
Global Sourcing Special Conference
Innovationsforum Logistik
Öffentliche Beschaffung

Eröffnungsplenum
10.00 Eröffnung
Dr. Jürgen Marquard,
Vorstandsvorsitzender des BME e.V.
Leitung Supply Chain Academy
Robert Bosch GmbH, Stuttgart
10.05 Automobilindustrie im Wandel – Netzwerke für eine
innovative Mobilität
Dr. Herbert Diess,
Mitglied des Vorstands – Einkauf und Lieferantennetzwerk
BMW AG, München
10.35 Entwicklung der Stahlmärkte:
Strategien für Stahlhändler und Stahlverwender
Ulrich Becker,
Mitglied des Vorstands (COO)
Klöckner & Co SE, Duisburg
11.05 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
11.50 Immer besser: Erfolgsfaktor Einkauf aus Sicht eines global
operierenden Familienunternehmens
Dr. Markus Miele,
Geschäftsführender Gesellschafter
Miele & Cie. KG, Gütersloh
12.20 Wirtschaftspolitik für mehr Vertrauen und neues Wachstum
Ernst Burgbacher, MdB
Parlamentarischer Staatssekretär beim Bundesminister für Wirtschaft
und Technologie
Beauftragter der Bundesregierung für Mittelstand und Tourismus, Berlin
Im Anschluss:
Verleihung des BME-Innovationspreises 2010
Moderation Plenum:
Prof. Dr. Robert Fieten,
Fachlicher Leiter BME Symposium
Leiter Management-Forschungs-Team, Köln
12.45 Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
Mittwochvormittag, 10.11.2010
5

14.45
15.30
15.45
16.30
17.15
Mittwochnachmittag, 10.11.2010
Fachkonferenz 1
Transforming the Procurement
Organization – The Right Set Up
Moderation:
Dr. Hugo Eckseler, Chief Procurement Officer,
Deutsche Post DHL, Bonn
Mehr Schlagkraft durch eine hybride
Einkaufsorganisation
• Unternehmensstrategie unterstützen
• Effektivität und Effizienz steigern
• Nachhaltig Mehrwert schaffen
Dr. Volker Hues, Mitglied des Vorstandes, Finanzen,
Jungheinrich AG, Hamburg
Wechselpause
Procurement Excellence Program 2011
• Effective Organization
• Qualified People
• Operational Excellence
Stefan Wagenhofer, Senior Vice President Corporate
Procurement, OMV AG, Vienna/Austria
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
New Global Set Up – Matrix Organization
within a Global Procurement Network
• Structures and Processes within the Global Procurement
Organization
• Roles and Responsibilities in Headquarters and Local
Procurement Functions
• Recent Results vs. Former Expectations
Juergen Freund, Vice President, Head of Procurement Region
Europe, Merck KGaA, Darmstadt
Fachkonferenz
Mit Einkaufscontrolling zum
nachhaltigen Erfolg
Moderation:
Prof. Dr.-Ing. Michael Zeuch, Fakultät Wirtschafts-
ingenieurwesen, Fachhochschule Würzburg-Schweinfurt
Ganzheitliches Einkaufscontrolling – Mehrwert
durch Systemstärke
• Daten und Strukturen verschiedener ERP-Systeme konsolidieren
• Geeignete Kennzahlen auswählen
• Einkaufserfolge messen und aussagekräftige Reports erstellen
Dr.-Ing. Ralf Augustin, Vice President Corporate Purchasing
Strategy, J.M. Voith GmbH & Co. Beteiligungen KG,
Heidenheim
Wechselpause
Performance Measurement – Den Einfluss des
Einkaufs auf das Betriebsergebnis verdeutlichen
• Direktes Material: Preisveränderungen erfassen – Einkaufserfolge
messen
• Indirektes Material: Welche Kriterien sind hier sinnvoll
messbar?
• Kostensenkung vs. Kostenvermeidung – Was zählt als
bessere Leistung?
Dr. Hans Elmsheuser, Head Global Procurement,
Syngenta AG, Basel/Schweiz
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Schnittstelle des Einkaufscontrollings zum
Unternehmenscontrolling
• Ableitung von KPIs als Voraussetzung für das
Einkaufscontrolling
• Bestätigung von Einkaufspotenzialen durch das
Unternehmenscontrolling
• Herausforderungen im Einkaufscontrolling und deren
mögliche Lösungen
Christian Harm, Vice President Purchasing,
KION Group, Aschaffenburg

Fachkonferenz
Der Einkauf als Treiber von
Produktinnovationen
Moderation:
Horst Wiedmann, Leiter Zentrale Materialwirtschaft,
ZF Friedrichshafen AG, Friedrichshafen
Innovative „cost-risk-based“ Einkaufsstrategien
im Rohstoffmanagement für die Solarzellen-
Herstellung
• Ausgangssituation und Handlungsbedarf
• Hebel, Chancen und Risiken für den Rohstoffeinkauf
• Methodischer Ansatz und erste Ergebnisse
Dirk Müschen, Leiter Strategischer Einkauf,
Conergy AG, Hamburg
Wechselpause
Nachhaltige Wertsteigerung durch Vernetzung von
Einkauf und Technik
• Einkauf und Technik: Partner statt Gegner
• Früheinbindung des Einkaufs als wichtiger Erfolgsfaktor
• Strukturelle Voraussetzungen für eine effektive Vernetzung
Dirk Reimann, Bereichsleiter Beschaffung,
Trox GmbH, Neukirchen-Vluyn
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Früheinbindung von Lieferanten in die Produktentstehung,
systematische Nutzung ihrer Ideen und Konzepte
• Definition und Zielsetzung: Kriterien zur Technologie-,
Materialfeld- und Lieferantenauswahl
• Systematische Ideenfindung und Bewertung von
Lieferantenvorschlägen
• Strategische Kooperation und Einbindung in die langfristige
Einkaufsstrategie
Christian Lengauer, Head of Global Procurement Finance and
Control und
Torsten Weiser, Global Procurement, Head of Sourcing
Engineering Network Systems, Nokia Siemens Networks,
München
Mittwochnachmittag, 10.11.2010
Fachkonferenz 4
Volatile Rohstoffmärkte –
Marktwissen und Strategien
Moderation:
Paul Anfang, Vorstand,
BS|Energy-Gruppe, Braunschweig
Von der Trenderkennung in den Rohstoffmärkten
zu den richtigen Rohstoffbeschaffungsstrategien
am Beispiel der Agroindustrie
• Wie erkennt man frühzeitig die Trends in den Märkten?
• Beschaffungsstrategien für Feinchemie
• Beschaffungsstrategien für Formulierchemikalien
Jürgen Prenzel, Head of Procurement,
BayerCropScience AG, Monheim
Wechselpause
Diskussion
Erfolgsstrategien für den Einkauf von Rohstoffen:
Kalkül oder glückliche Hand?
Dr. Heiko A. von der Gracht, Direktor,
Center für Zukunftsforschung und Wissensmanagement,
SMI, Wiesbaden
Thomas Heyden, Geschäftsführender Gesellschafter,
Heyden & Steindl GmbH, Bad Homburg
Burkhard Plett, Geschäftsführung,
ISE Automotive GmbH, Bergneustadt
Harald Schwendner, Experte für Wertstoffmanagement,
Oekotech Resourcing AG, Liechtenstein
Moderator:
Dr. Marcus Schüller, Partner & Managing Director,
BrainNet Supply Management Group AG, St. Gallen/Schweiz
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Stahlbeschaffung zwischen Strategie und Flexibilität
• Volatile Preise und die Konsequenzen für den Einkauf im
Mittelstand
• Umgang mit der aktuellen Marktsituation
• Strategische Einbindung der Lieferanten
Dr. Thomas Weiland, Einkaufsleiter,
H. Butting GmbH & Co. KG, Knesebeck

14.45
15.30
15.45
16.30
17.15
Mittwochnachmittag, 10.11.2010
8
Fachkonferenz 5
Präventives Risikomanagement –
Mehr Vertrauen in die Supply Chain
Moderation:
Dr. Manfred Eckert, Leiter Materialwirtschaft, Prokurist,
ALLGAIER Gruppe, Uhingen
Gefahr erkannt, Gefahr gebannt: Risikoorientiertes
Lieferantenmanagement bei der Elster Group
• Anforderungen und Schlüsselfaktoren für das Risikocontrolling
im Einkauf
• Bedeutung einer global einheitlichen Lieferantenrisikobewertung
für die Erkennung von Handlungsfeldern
• Entwicklung eines verbindlichen Maßnahmenkatalogs
für die Risikosteuerung im Einkauf
Maik Müller, Senior Controller Procurement,
Elster Holdings GmbH, Essen
Wechselpause
Risikomanagement bei ZF Friedrichshafen:
Bestandteil eines modernen Lieferantenmanagements
• Erhöhtes Risikopotenzial – Notwendigkeit des Risikomanagements
im Einkauf
• Risiken frühzeitig identifizieren, Auswirkungen reduzieren,
Maßnahmen vorausplanen und ergreifen
• Zusammenspiel und Integration von Risikomanagement und
Lieferantenmanagement
Johannes Kamzelak, Leiter Zentraleinkauf Produktionsmaterial,
ZF Friedrichshafen AG, Friedrichshafen
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Mit innovativen Methoden Risiken beim Global
Sourcing minimieren
• Zukunftsentwicklung des Global Sourcing – Welche neuen
Risiken stehen bevor?
• Einsatz verschiedener Methoden zur Risikominimierung in
Abhängigkeit von Technologie und Reifegrad globaler Märkte
• Unterschiedliche Ansätze zum Risikomanagement im
Vergleich
Bernd Schmeling, Einkaufsleiter für die Flügelausrüstung und
Hochauftriebssysteme und
Martin Asmussen, Procurement Manager und stellv.
Einkaufsleiter für die Flügelausrüstung und Hochauftriebssysteme,
Airbus Operations GmbH, Bremen
Fachkonferenz
Supply Chain Excellence – Optimierung
der Wertschöpfungskette
Moderation:
Prof. Dr.-Ing. Andreas R. Voegele, Geschäftsführender
Gesellschafter, CON MOTO Consulting Group GmbH, Stuttgart
Kundennutzen durch Outsourcing der Ersatzteillogistik
– Erfahrungsbericht eines Landmaschinenherstellers
• Problematik der Ersatzteillogistik
• Outsourcing als strategischer Lösungsansatz
• Anforderungen an den Logistikdienstleister und
Auswahlkriterien
Boris Bröcheler, Leiter Vertriebsservice Ersatzteile,
LEMKEN GmbH & Co. KG, Alpen
Wechselpause
Ganzheitlicher Ansatz der Systemintegration zur
Optimierung der Supply Chain
• Systemtechnische Abstimmung von Auftragsmanagement,
Logistikmanagement und Rechnungsabwicklung
• Von Einzelsystemen zur automatisierten Supply Chain
• Komplexität reduzieren – Standards etablieren –
Prozesskosten senken
Ralf Kahre, Senior Manager e-solutions,
BASF SE, Ludwigshafen
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Wettbewerbsvorteile durch eine flexible,
prozessorientierte und vernetzte
Wertschöpfungskette
• Wertschöpfung im Wandel der Zeit
• Handlungsfelder für exzellente Wertschöpfungsprozesse
• Innovative Gestaltungsstrategien und -prinzipien
Johann Soder, Geschäftsführer Technik,
SEW-EURODRIVE GmbH & Co. KG, Bruchsal

Interaktive Workshops und Round Tables
14.45
14.45
15.45
17.15
17.15
Workshop 1
Wissen ist Macht – Transparenz ist Wissen
Transparenz als Grundlage zur Erschließung ungenutzter
Einsparpotenziale für die Beschaffung von Dienst- und
Beratungsleistungen.
Ein Workshop zur Erarbeitung praxisnaher Lösungswege und
zum aktiven Erfahrungsaustausch.
Themen
• Transparenz schaffen
• Benchmark errechnen
• Einsparung realisieren
Oliver Kömpf, Head of Managed Service Providing,
Hays AG, Frankfurt
Round Tables
Mittwochnachmittag, 10.11.2010
Workshop 2
SAP On-Demand-Lösungen – Innovative
Ansätze in der Beschaffung
Lernen Sie im Workshop die Möglichkeiten der SAP
On-Demand-Lösungen für die strategische Beschaffung,
die Vertragsverwaltung und das Lieferantenmanagement
kennen.
Themen
• Einsparpotenziale durch On-Demand-Lösungen
• Funktionen der SAP On-Demand-Lösungen und
Praxisbeispiele
• Erweiterung und Komplementierung bestehender
Systemlandschaften
Mark von Kopp-Krimpenfort und
Florian Seebauer, On-Demand Solution Management,
SAP AG, Walldorf
Round Table:
Einkauf von Nicht-Produktionsmaterial und Dienstleistungen – Make or Buy?
Wie kann ein zielorientiertes Beschaffungsmanagement für Dienstleistungen und indirektes Material effizient
umgesetzt werden?
Stefan Becker, Head of Procurement Transformation, Capgemini Consulting, München
Round Table:
Bonitätsrisiken in der Wertschöpfungskette eliminieren und transferieren
Wie kann der Einkauf aktiv Liquiditätsrisiken mindern und so die Versorgung seines Unternehmens nachhaltig sicherstellen?
Kann ein proaktives Überwachungssystem die Auswahl der Lieferanten optimieren?
Wie können unternehmerische Risiken resultierend aus Störungen der Lieferkette transferiert werden?
Uwe Pfeifer, Mitglied der Geschäftsleitung, Aon Credit International Insurance Broker GmbH, Hamburg
Round Table:
Angriff oder Kapitulation? Best Practice-Ansätze zur Bearbeitung von Nebenbedarfen des
Direct Spend am Beispiel der Lebensmittelindustrie
Einkaufsorganisationen in der Lebensmittelindustrie konzentrieren sich häufig nur auf die wichtigen Kernrohstoffe wie
z.B. Zucker oder Getreideprodukte. Die Ausgaben für Nebenbedarfe wie z.B. Aromen und Zusatzstoffe werden regelmäßig
vernachlässigt. Diskutieren Sie mit uns über Best Practice-Ansätze und Erfahrungen aus Ihrem Unternehmen.
Felix Jerschabek, Principal, INVERTO AG, Köln
Round Table:
Prozesskostensenkung beim C-Artikel-Management: Ein vernachlässigtes Optimierungspotenzial
Das C-Artikel-Management verursacht hohe Prozesskosten und birgt damit noch immer hohes Optimierungspotenzial.
Welche C-Teile sollten Inhouse betreut werden und welche sollte man besser outsourcen? Was bringt die Einbindung eines
Systempartners, der sich um alles kümmert?
Marten Wittler, Director Major Accounts, Office Depot Deutschland GmbH, Großostheim
9

Mittwochabend, 10.11.2010
Abendveranstaltung
Unsere Partner laden Sie ein
Künstler „Vive la France“
Pardon … warten Sie, Mesdames, Messieurs … oh là là … Französische Straßenkünstler entführen Sie mit
Charme und Humor in eine pariser Atmosphäre. Skurrile französische Köche mit Kreationen der Nouvelle
Cuisine, der Bäcker Monsieur Baguette, die grande Dame und weitere Künstler unter dem Motto
„Vive la France“ überraschen Sie im Ausstellungsbereich.
Bar du sports
10
Blue-Lounge
Moulin Rouge
Tauchen Sie ein in die glamouröse Welt der „Moulin Rouge“ und lassen Sie sich von den Tänzerinnen
und einer ausgefeilten Choreographie verzaubern.
Französisches Flair
Genießen Sie typisch französisches Flair und lauschen Sie französischen Straßen- und Caféhaus-
Klängen. Mit den Instrumenten Akkordeon, Bass und Gitarre spielen die Musiker zusammen mit ihrer
Sängerin Chansons von Mistinguett, Boyer, Piaf, Greco und Brel.
Liefern Sie sich spannende Duelle mit Ihren Kollegen am Kicker-Tisch oder
erleben Sie den ehemaligen Reckweltmeister Eberhard Gienger live an seinem Turngerät.
Weinlounge
A.T. Kearney lädt Sie zu einem exquisiten Wein-Event ein: Tauschen Sie sich in der angenehmen
Atmosphäre des Kaminzimmers mit Insidern der Weinszene aus und lernen Sie ausgewählte Weine
nicht nur in ihrer geschmacklichen, sondern auch in ihrer kulturellen Dimension kennen und genießen.
Basware lädt Sie auch in diesem Jahr in seine Cocktail-Lounge im Pavillon des InterContinental ein.
Genießen Sie in entspannter Atmosphäre Cocktail-Klassiker oder die beiden speziellen Blue-Lounge-
Kreationen und networken Sie bei dezenter Hintergrundmusik. Basware heißt Sie herzlich willkommen!

Podiumsdiskussion als Auftakt zum Abendprogramm
Muss die Wirtschaft weiblicher werden?
• BIP ist das neue Fachmagazin für Manager in Einkauf und Logistik
• Herausgeber ist der Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V.
• Der BME kennt die besten Konzepte und die Macher dahinter. BIP bereitet
das Wissen der Besten auf – nutzwertig und neutral für alle Beteiligten der
Supply Chain.
• BIP erscheint zweimonatlich mit einer Gesamtauflage von je 15.000 Exemplaren.
• BIP erreicht .500 Mitglieder des BME und weitere
.500 Entscheider in Einkauf und Logistik.
Mittwochabend, 10.11.2010
Innerhalb der nächsten fünf Jahre soll jedes fünfte Vorstandsmitglied weiblich sein – so die Forderung der Bundesregierung. Fakt ist,
dass Frauen im Wirtschaftsleben ein wichtiger Faktor geworden und daher auch nicht mehr wegzudenken sind. Dennoch birgt die
Vorgabe der Bundesregierung viele Ansätze zur Diskussion: Wie wird sich die Wirtschaft durch mehr Frauen in Chefpositionen verändern?
Ist diese Forderung der Bundesregierung unter den aktuell geltenden Rahmenbedingungen überhaupt umsetzbar? Brauchen starke
Frauen eigentlich eine vorgegebene Frauenquote? Und worin bestehen die „Geheimnisse“ erfolgreicher Frauen?
Freuen Sie sich auf eine spannende Diskussion mit Experten aus Wirtschaft, Politik und Sport. Mit dabei sind bereits
Ladies‘ Lounge
Eberhard Gienger Renate Lingor
Mitglied des Bundestages Ehemalige Fußballnationalspielerin und
Weltmeisterin
Botschafterin der FIFA Frauen-Weltmeisterschaft
Deutschland 011
Greifen Sie die Thesen der Diskussion auf und vertiefen Sie diese in eigenen Gesprächen innerhalb
unserer neu geschaffenen Ladies‘ Lounge. Nutzen Sie die Ladies‘ Lounge zum intensiven
Erfahrungs- und Ideenaustausch. Bauen Sie Ihr berufliches Netzwerk aus und profitieren Sie so
gegenseitig von Ihren Erfahrungen und Erfolgsgeheimnissen.
Das Magazin für Manager in Einkauf und Logistik
NEU
BEGEGNUNG
BUSINESS LOGISTIK
Rainer Brüderle, FDP
Der Diplom-Volkswirt war von 1987
bis 1994 rheinland-pfälzischer Minister
für Wirtschaft und Verkehr und 1994
bis 1998 Minister für Wirtschaft, Verkehr,
Landwirtschaft und Weinbau. Er ist
Mitglied des Bundestages seit 1998
und seit Oktober 2009 Bundesminister
für Wirtschaft und Technologie.
Bahn ja, aber nicht um jeden Preis
42 BIP 1·2010, 1. Jahrgang
Foto: IPON, Stefan Boness
Rainer Brüderle:
Mehr Wettbewerb hilft
auch dem Einkauf
BIP-INTERVIEW. Der Bundeswirtschaftsminister über Entflechtungsbefugnis,
Kartellrechtsdurchsetzung und Impulse für die öffentliche Beschaffung.
Herr Brüderle, Sie planen eine Novellierung braucht, um schnell aus der Wirtschaftsge Ergänzung der hoheitlichen Wettbe-
des Kartellrechts. Der Einkauf ist in besonkrise herauszukommen.
werbsaufsicht durch die Kartellbehörden.
derem Maße auf transparente Märkte an-
Private Schadensersatzklagen haben eigewiesen.
Kartellierte, überhöhte Preise In welchen Branchen sehen Sie den größne erhebliche Präventions- und Ab-
schlagen letztendlich auf das Gesamtunterten Handlungsbedarf?
schreckungswirkung. Inwieweit Geschänehmen
durch. Durch welche Maßnahmen
digte im Rahmen von Schadenersatzkla-
wollen Sie Marktmissbrauch verhindern? Brüderle: Die Regelung soll für alle Brangen auf die Erkenntnisse der Kartellbechen
gleichermaßen gelten. Ein funktiohörden zurückgreifen können, ist eine
Brüderle: Die bestehenden Regelungen nierender Wettbewerb ist überall gleich Frage des Akteneinsichtsrechts. Hier be-
zur Kartell- und Missbrauchsaufsicht ha- wichtig. Über die Anwendung wird das steht ein Spannungsfeld zwischen dem
ben sich bewährt. Dennoch müssen wir Bundeskartellamt im Einzelfall entschei- Informationsbedürfnis des privaten Klä-
das Bundeskartellamt weiter stärken. Wir den.gers
und der Verpflichtung der Behör-
wollen ihm die Möglichkeit an die Hand
den zur Wahrung der Betriebs- und Ge-
geben, durch eine Entflechtungsbefug- Inwieweit sollten potenziell Geschädigte schäftsgeheimnisse der Unternehmen.
nis als ultima ratio gegen strukturelle bei Schadensersatzklagen auf Erkenntnisse Die Kartellbehörden entscheiden daher
Wettbewerbshemmnisse vorgehen zu der Kartellbehörden zugreifen können? in jedem Einzelfall nach pflichtgemäßem
können. Mit diesem Instrument wollen Bislang sind bei veröffentlichten Beschlüs- Ermessen.
wir ein zentrales Element der sozialen sen die entsprechenden Kennzahlen ge-
Marktwirtschaft stärken: den Wettbeschwärzt. Wir erkennen den Trend, dass auftraggewerb.
Ein funktionierender Wettbewerb
bende Unternehmen immer stärker in die
ist der beste Garant für wirtschaftliche Brüderle: Die private Kartellrechtsdurch- Haftung genommen werden, zum Beispiel
Dynamik, die Deutschland so dringend setzung ist eine wichtige und notwendi- bei Mindestlöhnen gemäß Arbeitnehmerentsendegesetz
oder auch bei den Lenkzeiten
für Frachtführer. Ist das überhaupt
durchsetzbar?
„Das Bundeskartellamt muss
Brüderle: Die Bundesregierung achtet
sorgsam darauf, dass Unternehmen in
gegen strukturelle Wettbewerbs-
der jetzigen Finanz- und Wirt schaftskrise
nicht noch zusätzlich belastet werden.
hemmnisse vorgehen können.“
FDP und Union haben im Koalitionsvertrag
festgeschrieben, dass es flächendeckende
Mindestlöhne nicht geben
wird. Auch die Tarifparteien haben durch
BIP 1·2010, 1. Jahrgang
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2
images
vario Foto:
mit Zellstoff. In Neustadt am Titisee re-
kombinierte Verkehr eine geeignete
aktivierte man 2004 einen Gleisanschluss Klimaneutraler Bahntransport Alternative für den Transport auf dieser
und im allgäuischen Günzau wurde 2005
Relation sein könnte. Die Idee bestand
ein Gleisanschluss umgebaut. „Innerhalb
darin, Ladungen über zwei bis drei Tage
SCHIENENGÜTERVERKEHR. Allein der Umwelt zuliebe wechselt niemand von der
Ökobilanz für Kunden Ein Zeichen für Green
von fünf Jahren haben wir die Zuliefe-
zu sammeln und die Container des kom-
Logistics und aktiven Klimaschutz setzt die SBB
Straße auf die Schiene. Es muss sich auch rechnen. Die Forderung an Bahnen
rung des Zellstoffes, das sind rund 80
binierten Verkehrs als „kostenloses“ La-
Cargo Deutschland, indem sie ihren Transport-
Prozent der Rohstoffversorgung, fast
ger in Osnabrück zu nutzen. Für die
und Bahnspeditionen: Leistungen kundenorientierter und wirtschaft licher gestalten.
kunden am Ende eines Jahres deren umwelt-
komplett auf die Schiene verlagert,“ bi-
Rückladung nach Sachsen werden dann
freundliches Verhalten beurkundet. So hat
lanziert Peter Galitz.
Rohmaterialien und Verpackungsmate
zum Beispiel die ThyssenKrupp Steel AG, für
Die Gleisanschlüsse nutzt der Papier-
rial genutzt sowie der Zug für Dritte
ach einer Umfrage des BME in Viele Unternehmen vermissen die Kun- ner aussuchen. Ein Kontrast zur Eisen-
Zusammenarbeit mit Prof. Paul dennähe der Eisenbahnunternehmen. bahndienstleistung in anderen europäi-
Wittenbrick von der Dualen Wochenlange Angebotsbearbeitung, zu schen Ländern, in denen der Markt noch
Hochschule Baden-Württem- komplizierte und kundenunfreundliche stark reguliert ist und zu dem deutsche
N berg legen zwar fast 70 Pro- Abrechnungen, fehlende Ansprechpart- Spediteure oder Eisenbahner kaum funkzent
der Unternehmen der verladenden ner die Unternehmen verlangen eine tionsfähigen Zugang erhalten.
Wirtschaft großen Wert auf die so ge- einfache operative Abwicklung, die
nannte Grüne Logistik, doch nur 37 Pro- Bahndienstleister sollen sich in der Sup- Kombiprojekt für die Papierlogistik. Aufzent
wollen ihre Transporte auch von der
traggeber müssen ihre Entscheidung für
Straße verlagern. Mehr als 80 Prozent der
den richtigen Verkehrsträger nach Be-
befragten Unternehmen beabsichtigen,
darf und Wirtschaftlichkeit treffen.
Grüne Logistik steht nicht
Sendungen verstärkt zu bündeln oder ha-
„Schiene wo immer möglich, aber sie
ben dies bereits realisiert. Doch halten et- infrage – eine ideologische muss sich rechnen“, sagt Peter Galitz,
die wöchentlich mehrere Ganzzüge zwischen
hersteller auch in der Distribution der Er-
dem Ruhrgebiet und Norditalien unterwegs
also Fremdladung geöffnet.
zeugnisse. Von den vier deutschen Pro-
sind, in 2009 insgesamt 336 Tonnen CO
Obwohl die Transitzeiten im kombiduktionsstätten
des Unternehmens fährt
vermieden und damit rund 316 LKW-Fahrten
nierten Verkehr hier länger sind als in
man sechs Railports in Deutschland, Po-
unnötig gemacht. Zur qualifizierten Ermittlung
der Wagonbeladung des Einzelwagenlen,
Frankreich, Italien, Österreich und
dieser Schadstoffbilanz arbeitet SBB mit dem
verkehrs, punktet dieses Modell durch
Belgien an. Dadurch kann die Ware mit
Umweltdienstleister MyClimate zusammen.
die Verbesserung der werksinternen Ab-
hoher Zuverlässigkeit im Hauptlauf in die
Neben der Erfüllung ihrer Transportaufgaben
läufe und der laufenden Kosten sowie
Nähe der Kunden gebracht werden, die
erhalten die Kunden so auch starke Argumente
durch die bedarfsgerechte Zustellung.
Nachlieferung erfolgt per Lkw. In Europa
fürs Marketing. „Das Zertifikat stärkt die
„Mit 85 Prozent Auslastung der inzwi-
werden so jährlich etwa 55 000 Tonnen
Glaubwürdigkeit und Kompetenz in Sachen
schen zwei Züge je Woche hat sich der
zu den Kunden transportiert.
Klimaschutz“, so SBB Cargo-Geschäftsführer
kombinierte Verkehr über den Hauptlauf
Matthias Birnbaum.
auf der Schiene als wirtschaftlich erwie-
Gleisanlagen erweitert. Das Unternehmen
sen“, konstatiert Geschäftsführer Peter
geht darüber hinaus für den innerbe-
Matthias Birnbaum, Galitz. Inzwischen läuft auch ein weiterer
trieblichen Transport noch weiter auf die
Geschäftsführer KV-Zug von Osnabrück nach Hamburg.
wa zwei Drittel der Unternehmen den
Geschäftsführer des Papierherstellers
Verkehrspolitik will indes
Schiene. In einem neuen Schienenpro-
SBB Cargo Deutschland Bei der Wirtschaftlichkeit der Schienen-
Transport über die umweltfreundlichen
Felix Schoeller International B.V. „Wir
kein am Markt Beteiligter.
Verkehrsträger Schiene und Wasserstra-
schauen genau, welche Projekte Sinn
jekt wurden Verkehre zwischen Weislösung
hat Felix Schoeller unter anderem
senborn (bei Dresden) und Osnabrück
auch die absehbar steigenden Kosten
ße nicht für eine Option, CO einzusparen,
machen und wo wir Geld sparen.“ Das
bewertet. Täglich liefen hier 250 bis 350
des Straßentransports im Blick.
obwohl sich insbesondere die Schiene für
Familienunternehmen mit acht Produk-
Tonnen in zehn bis 15 Lkw über 500 Ki-
die Warenbündelung eignet. Zu unflexibel ply Chain des Kunden auskennen und tionsstätten in Deutschland, den USA,
und zu wenig am Kunden ausgerichtet sei- diese berücksichtigen. Durch die Libera- Kanada und einer Beteiligung in Russlometer
in die Ost-West-Richtung. Das
Strategisches Prinzip. Für die Thyssen-
Prinzip der Nutzung der nach der Anlie-
Krupp Steel Europe AG ist Wettbewerb
en die Dienstleistungen der Güterbahnen, lisierung des Bahnmarktes in Deutschland hat seine Beschaffungs- und Distriferung
des Zellstoffes leeren Container
auf der Schiene unter Berücksichtigung
so die Kritik. Bemängelt wird vor allem die land und die unterschiedlichen Profile butionslogistik entsprechend überprüft.
zu geringe Schnelligkeit und Flexibilität der Eisenbahnverkehrsunternehmen Im sächsischen Werk Weissenborn er-
im Schienengüterverkehr, was nicht zu- kann der Kunde immerhin besser differichtete das Unternehmen 2001 einen
letzt auch systembedingte Gründe hat. renzieren und sich den geeigneten Part- neuen Gleisanschluss für die Versorgung
griff die Unternehmenslogistik auf. Zusammen
mit DB Schenker Rail investierte
man in die Erweiterung der Gleis- und
Entladeanlagen. Geprüft wurde, ob der
der Komponenten Qualität und Preis
strategisches Prinzip. „Grundlast auf die
Schiene, Spitzenlast auf die Straße“, sagt
Bert Kloppert, Leiter Frachteinkauf, für
Foto: Dirk Uebele
BIP 1·2010, 1. Jahrgang
Grundlast auf die Schiene,
Spitzenlast auf die Straße:
wirtschaftliches Prinzip
angesichts steigender Kosten
im Lkw-Transport
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08.45
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Donnerstagvormittag, 11.11.2010
1
Morning Special 1
Nachhaltige Beschaffung – Next Level
in Procurement Excellence
• Relevanz des Themas: Politikgetrieben oder wirtschaftlich
erforderlich?
• Wie stelllen sich Unternehmen bei Nachhaltigkeitsinitiativen
in der Beschaffung auf?
• Wie messen Unternehmen die Wirksamkeit und Umsetzungskonsequenz
von Nachhaltigkeitsinitiativen im Einkauf und
in der Supply Chain?
Roland Schwientek, Partner,
Roland Berger Strategy Consultants, München
Moderation:
Birgit Schenscher, Corporate Purchasing Director Services,
Henkel AG & Co. KGaA, Düsseldorf
Morning Special
Supply Chain Finance Manager:
Ein neues Berufsbild?
• Wie werde ich als Einkäufer fit in Supply Chain Financing?
• Wie schaffe ich Liquidität in meiner Supply Chain?
• Wie minimiere ich Risiken?
Axel-Peter Ohse, Managing Director, Deutsche Bank AG
Nicole Gaiziunas, Managing Director EBS Executive Education,
Supply Chain Management Institute, Wiesbaden
Moderation:
Dr. Frithjof Kilp, Leitung Mitgliederbetreuung,
Regionen, Messen, BME e.V., Frankfurt
Morning Special 5
Morning Special
Strukturierte Erarbeitung materialgruppenspezifischer
Lieferantenstrategien
• Methodik zur Erstellung von Materialgruppen- und
Lieferantenportfolios
• Toolunterstützung zur Ableitung von differenzierten
Beschaffungsstrategien
• Voraussetzungen für eine erfolgreiche Implementierung
Prof. Dr. Willi Muschinski, Leiter des Lehrgebiets Einkauf
und Logistik, Hochschule Niederrhein
Thomas Dieringer, Geschäftsführer,
Selected Services GmbH/POOL4TOOL, Wien/Österreich
Moderation:
Andrea Münch, Leadbuyer Marketing,
EnBW Systeme Infrastruktur Support GmbH, Karlsruhe
Morning Special 4
Hohe Datenqualität als Basis einer effizienten
Beschaffung von Softwarelizenzen
• Einfluss der Datenqualität auf Prozesskosten
• Einfluss der Datenqualität auf Software License Compliance
• Lösungsansätze zur Erzielung hoher Datenqualität
Matthias Pape-Ullmer, Head of Spend Category
Management, E.ON IT GmbH, Hannover
Dr. Holger Hoheisel, Geschäftsführer,
CCP Software GmbH, Marburg
Moderation:
Evelyn López, Senior Manager Methods, Processes and Tools,
Supply Chain Management, Lurgi GmbH, Frankfurt
Vom Materialgruppenmanagement zum Materialkostenmanagement –
Willkommen in der 3. Dimension
• Mehr Raum für weniger Kosten
• Der Einkauf als Treiber von Materialkosteneffektivität
• Wertgestaltung unter Nutzung aller Hebel
• Innovationsführerschaft durch die gesamte
Wertschöpfungskette
• Gestaltung der Beschaffungsmärkte
Werner Kalbfuß, Carl Zeiss AG, Oberkochen
Andreas Sans, Partner, TARGUS Management Consulting AG,
Ratingen
Moderation:
Monika Lubberich, Einkäuferin in Investitionsprojekten,
Bayer Technology Services GmbH, Leverkusen

Morning Special
Umfassende und nachhaltige
Optimierung der Logistikkosten
• Vorstellung eines Ansatzes zur Identifikation von Optimierungspotenzialen
im Bereich der Logistikkosten, insbesondere
der Transportkosten
• Besprechung unterschiedlicher Hebel zur wirksamen
Transportkostenreduktion anhand von Klienten-Fallstudien
• Implikationen für Organisation, KPIs, Prozesse
Tim von der Decken, Principal und
Robert Szasz, Senior Consultant, Efficio Ltd., London/UK
Moderation:
Anton Stoiber, Vorstand,
BME-Region Nürnberg-Mittelfranken
Morning Special 8
Qualifizierungsoffensive zur Stärkung
von Einkaufskompetenz & -performance
• Herausforderung: Effektives und effizientes Handeln bei
Marktveränderungen
• Qualifizierung als gezieltes Instrument der nachhaltigen
Personalentwicklung und -bindung
• Auswirkungen und Nutzen von Bildungsinvestitionen
Bernward Rzeppa, Bereichsleiter Materialwirtschaft und
Christian Stiehl, Bereichsleiter Personal,
BS|ENERGY-Gruppe, Braunschweig
Moderation:
Brigitte Biniasch, Senior Bildungsmanager Inhouse,
BME Akademie GmbH, Frankfurt
Donnerstagvormittag, 11.11.2010
Morning Special
Strategischer Energieeinkauf für Ihr
Unternehmen
• Risikomanagement
• Strom- und Gaseinkauf
• Strukturierte Beschaffung – Portfoliomanagement
• Nachhaltigkeit beim Energieeinkauf
Roland Jans, Fachbereichsleiter Handel und Portfoliomanagement,
Erdgas Südbayern GmbH, München
Moderation:
Matthias Berg, Referent Sektion Beschaffungsdienstleister,
BME e.V., Frankfurt
Morning Special 9
High-End-Analytik als Erfolgsfaktor
im globalen Einkauf von Zeitarbeit
• Virtuelle Zentralisierung in einer Kategorie mit starken
regionalen Bedürfnissen
• Kosten-Transparenz: Der Blick hinter die Bill-Rate
• Collaborative Optimization: Optimale Balance zwischen
Rahmenbedingungen und deren Kosten
• Erfolgsfaktoren im Sourcing-Projekt und in der Implementierung
Claudia Nahrath, A.T. Kearney GmbH, Berlin
Thomas Schmid, Group Assistant Vice President,
ABB Group, Zürich/Schweiz
Moderation:
Gabriela Wagner, Fachbereichsleiterin Juristische Aufgaben,
Deutsche Rentenversicherung Bund, Berlin
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Donnerstagvormittag, 11.11.2010
14
Fachkonferenz
Die richtige Personalstrategie
für den Einkauf
Moderation:
Dr. Anna Hüttemann, Mitglied der Geschäftsführung –
Unternehmensgruppe Kandaouroff, Datteln
Transformation des Einkaufs – Eine Management-
Herausforderung für die Ressource Personal
• Vom dezentralen Einkauf zur europäischen Einkaufsorganisation
• Schlüsselrolle Personalrecruiting und -qualifizierung
• Strategien zur langfristigen Bindung von qualifiziertem
Personal
Jürgen Stein, Director Procurement, Eaton Electrical Sector
EMEA, Eaton Industries GmbH, Bonn
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Erfolgsfaktor Personal: Qualifikationsanforderungen
und Qualifizierungsmaßnahmen in einem
Global Purchasing Network
• Das Ziel: Alle Balluff-Einkäufer weltweit auf Augenhöhe
• Der gewünschte Effekt: Zusammenarbeit in Cross Facility
Purchasing Teams
• Der Weg: Systematische Ermittlung von Qualifikationsprofilen
und Qualifizierung
Klaus Abel, Vice President Corporate Purchasing & Logistics,
Balluff GmbH, Neuhausen a.d.F.
Wechselpause
Diskussion
Kann der Einsatz von Zeitarbeit Engpässe bei der
Ressource Personal wirkungsvoll verhindern?
• Verknappung der Ressource Mensch – Mit welchen
Strategien können Engpässe überwunden werden?
• Flexible Kostenstrukturen vs. langfristiges Mitarbeiterwissen –
Ist das der Trend der Zukunft?
• Gehört die Ressourcenbeschaffung in die Personal- oder in
die Einkaufsabteilung?
Wigbert Biedenbach, Vorstandsvorsitzender,
JOB AG Personaldienstleistungen AG, Fulda
Florian Gerster, Staatsminister a. D. und ehemaliger
Vorsitzender des Vorstandes der Bundesagentur für Arbeit
David Schertenleib, CPO,
AFG Arbonia-Forster-Holding AG, Arbon/Schweiz
Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
Fachkonferenz 8
Kostensenkung & Liquiditätssicherung:
Die Verantwortung des Einkaufs
Moderation:
Dr.-Ing. Günther R. Reinelt, Leiter Zentralbereich Einkauf,
Miele & Cie. KG, Gütersloh
Nachhaltige Sicherung der Liquidität und Steigerung
der Profitabilität: Innovative Partnerschaft von
Abnehmer, Zulieferer und Bank
• Stabilisierung der globalen Lieferantenbeziehung
• Mehrwertgenerierung für alle Beteiligten
• Erhöhung der Prozesseffizienz und -transparenz im
globalen Einkauf
Markus Frank, Leiter Konzerneinkauf WMF Group,
WMF AG, Geislingen
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Vom Kostenfaktor zum Werttreiber: Der Erfolgsfaktor
strategisches Beschaffungsmanagement
• Nachhaltige Kostensenkung durch optimiertes Warengruppenmanagement
• Liquiditätspotenziale freisetzen
• Effizienzsteigerung und Synergieeffekte durch
Reorganisation
Joachim Kühn, Vorstand Produktion, Technik,
Einkauf und Informationstechnologie,
Schlott Gruppe AG, Freudenstadt
Wechselpause
Einkauf und Treasury: Starke Partner für die
Verbesserung von Cashflow und Ertragsstärke
• Working Capital Management
• Optimale Konditionengestaltung
• Rohstoffsicherung: Für welche Commodities welche
Marktinstrumente und wie organisiert?
Torsten Bendlin, Prokurist, CPO und
Thomas Schneider, Konzern-Treasurer,
Nolte moebel-industrie Holding GmbH & Co. KGaA,
Germersheim
Networking in der Fachausstellung; Mittagspause

Fachkonferenz 9
Transparenz – Erfolgsfaktor für das
Beschaffungs- und Logistikmanagement
Moderation:
Dr. Lars Kleeberg, Leiter Materialwirtschaft,
K+S Aktiengesellschaft, Kassel
Effizienzsteigerung durch optimierte
Logistikprozesse
• Global Logistics – Integriert und dabei unabhängig
• Redesign des zentralen europäischen Netzwerkes – Vom
nationalen zum regionalen Ansatz
• Der Mix macht‘s – Outsourcing als fester Bestandteil der
Strategie
Joachim Anna, Head Logistics Europe Central,
Hilti AG, Wien/Österreich
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Damit die rechte Hand weiß, was die linke tut:
Automatisierte Rechnungsbearbeitung durch
integrierte Beschaffungsprozesse
• Vollständige Obligo- und Ausgabenkontrolle in Echtzeit
• Reduzierung der Durchlaufzeiten durch simultane
Bearbeitung entlang der „Purchase-to-Pay“ Prozesskette
• Optimierung der Prozesskosten und Reduzierung der
direkten Kosten
Rüdiger Volkert, Leiter Einkauf/Allgemeine Dienste,
Bonner General-Anzeiger, Bonn
Wechselpause
Jederzeit Transparenz über die Einkaufsverträge im
Internationalen Einkauf
• Anforderungen an ein zuverlässiges Vertragsmanagement-
System
• Einsatzmöglichkeiten und Herausforderungen beim
internationalen Einsatz
• IT-gestütztes Vertragsmanagement: Die Lösung bei Rehau
Markus Beyeler, Leitung IT/IS CH,
Rehau GmbH, Bern/Schweiz
Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
Donnerstagvormittag, 11.11.2010
Fachkonferenz 10
Indirekter Einkauf – Potenziale
aufdecken und nutzen
Moderation:
Thomas van Lessen, Leiter Procurement Production Equipment,
Construction & Energy, Daimler AG, Stuttgart
Automatisierte Beschaffung von indirektem
Material bei der Deutschen Bahn
• Katalogmanagement mit integriertem Purchase-to-Pay
Prozess
• Potenziale durch aktives C-Teile-Management/Content-
Management
• Ausblick: Internationalisierung innerhalb der DB AG
Thomas Haag, Leiter Kundenportal und eServices,
Deutsche Bahn AG, Berlin
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Wertbeiträge des Einkaufs zur nachhaltigen
Kostensenkung der Bürokommunikation
• Systematische Bedarfsermittlung im eigenen Unternehmen
und Konsolidierung
• Bidding-Prozess auf Basis von Total Cost of Ownership
• Strategischer Ausblick und Einstieg in die digitale
Bürokommunikation
Roger Banacki, Country Travel und Indirect Sourcing Manager,
Alstom Deutsche Gruppe, Mannheim
Wechselpause
Globale Initiativen zur Beschaffung von
Nicht-Produktionsmaterial
• Datentransparenz und Category Management als Basis
der Beschaffungsalternative
• Fokus auf die individuellen Fähigkeiten und Leadership für
maximale Performance
• Feilschen um Preise vs. Kostenoptimierung
Roland Schwögler, Vice President Purchasing,
W.C. Heraeus GmbH, Hanau
Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
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12.15
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Donnerstagvormittag, 11.11.2010
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Fachkonferenz 11
Achieving Goals – Strong Partnerships
with Suppliers
Moderation:
Josip T. Tomasevic, Leiter Konzerneinkauf CLAAS Gruppe,
CLAAS KGaA mbH, Harsewinkel
Collaborating to evolve Sourcing into the
Organization Productivity Champion
• Driving cost savings through deeper penetration of managed
spend and beyond in-scope spend
• Building a robust framework to ensure year-on-year achievement
and long-term sustainability of productivity initiatives
• Creating centers of Excellence with partners to pool expertise
at a single location
Sammy Rashed, Head of Strategic Sourcing & Productivity,
Novartis Pharma AG, Basel/Schweiz
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Vendor Management as a Quality-Oriented
Control Process in Deutsche Bahn AG
• Systematic qualification, assessment and development of
suppliers along a closed-loop control circuit
• Support of the closed-loop control circuit with IT tools
throughout the organization
• Consideration of public procurement law as a special
challenge
Dirk Kleinow, Head of IT-Systems for Engineering,
Purchasing & Material Management, Deutsche Bahn AG, Berlin
Wechselpause
Integrated Supplier Management – An
Instrument to Manage the Global Challenges
• Introducing the elements of the ZF supplier management as
critical success factors
• Supplier qualification and supplier release in best cost
countries
• The ZF supplier academy as one tool of the strategic supplier
development
Mitja Schulz, Director Supplier Development,
ZF Sachs AG, Schweinfurt
Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
Fachkonferenz 1
Der Einkauf 2015 – Flexibel und
vernetzt
Moderation:
Prof. Dr. Robert Fieten, Leiter Management-Forschungs-Team,
Köln
Die Gestaltung der Einkaufsstrategie in einem
volatilen Geschäftsumfeld
• Elemente einer ganzheitlichen Einkaufsstrategie
• Durchgängige Messung von harten KPI
• Sensibilität der Strategieelemente auf Marktänderungen
Dr. Karl Nowak, Vorsitzender Geschäftsleitung Zentralbereich
Einkauf und Logistik, Robert Bosch GmbH, Gerlingen
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Interne Vernetzung des Einkaufs bei K+S
• Einbindung der entscheidenden Funktionen
• Einfacher und klar definierter Prozess
• Überzeugen durch Nutzen
Niels Walberg, Leiter Einkauf, K+S Aktiengesellschaft, Kassel
Überspannen wir den Bogen im Einkauf?
• Der Einkauf als Alleskönner?
• Der Einkauf im Spannungsfeld zwischen Governance- und
Dienstleisterrolle
• Der Einkauf im Spannungsfeld zwischen Innnovationsförderung
und Kostensenkung
Simon Maurer, Head of Purchasing, Swisscom AG, Bern/Schweiz
Vorstellung der Ergebnisse der Studie
„Der vernetzte Einkauf“
Carsten Vollrath, Managing Director, Global Operations
Management Practice Global, Arthur D. Little Ltd., Zürich/Schweiz
Diskussion Der vernetzte Einkauf – Die richtige
Strategie für 2015?
• Welche Hürden bestehen in der Umsetzung und wie lassen
sich diese überwinden?
• Welche Hebel werden durch eine Vernetzung des Einkaufs
nutzbar?
• Welche Auswirkungen hat die Vernetzung des Einkaufs auf
den Qualifizierungsbedarf der Mitarbeiter?
Simon Maurer, Carsten Vollrath, Niels Walberg
Networking in der Fachausstellung; Mittagspause

Interaktive Workshops und Round Tables
11.15
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11.15
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Workshop 3
Flexibles Krisenmanagement oder systematisches
Risikomanagement?
Diskussion zu Überlebensstrategien des Einkaufs in der
Automobilindustrie während der Wirtschaftskrise auf Basis
einer aktuellen Studie der EBS Business School.
Themen
• Der Einkauf auf dem Weg vom Lieferantenrisikomanagement
zum Supply Chain Risk Management
• Strategiestreit: Krisenmanagement vs. Risikomanagement
• Spannungsfeld: Risikobereitschaft vs. Risikofähigkeit
• Risikobewertung und adäquate Steuerungsmaßnahmen
Prof. Dr. Michael Henke, Lehrstuhlinhaber Financial
Supply Management,
EBS Business School, Wiesbaden
Round Tables
Donnerstagvormittag, 11.11.2010
Workshop 4
Dienstleistungseinkauf – Sauber strukturiert
Im Dialog mit Experten der Lenroxx GmbH bekommen
Sie einen tiefen Einblick in die Zukunft des Dienstleistungseinkaufs.
Themen
• Prozesse transparent gestalten und nachhaltig verfolgen
• Lieferanten – Segmentieren, dann konsolidieren
• BPO als strategische Option
Oliver Staudenmayer, Geschäftsführer und
Andreas Veit, Head of Business Development,
Lenroxx GmbH, Heidelberg
Round Table:
Einfach einkaufen: Was E-Procurement-Systeme leisten
Können Standardprozesse die Anforderungen der modernen Einkaufsorganisation abdecken?
Kommt die Amazonisierung des Einkaufs?
Welche Praxiserfahrungen mit Shoplösungen in SRM liegen vor?
Alexej Michaeli, Head of E-Procurement, T-Systems Multimedia Solutions GmbH, Hamburg
Round Table:
Angriff oder Kapitulation? Best Practice-Ansätze zur Bearbeitung von Nebenbedarfen des
Direct Spend am Beispiel der Lebensmittelindustrie
Einkaufsorganisationen in der Lebensmittelindustrie konzentrieren sich häufig nur auf die wichtigen Kernrohstoffe wie z.B.
Zucker oder Getreideprodukte. Die Ausgaben für Nebenbedarfe wie z.B. Aromen und Zusatzstoffe werden regelmäßig
vernachlässigt. Diskutieren Sie mit uns über Best Practice-Ansätze und Erfahrungen aus Ihrem Unternehmen.
Felix Jerschabek, Principal, INVERTO AG, Köln
Round Table:
Bonitätsrisiken in der Wertschöpfungskette eliminieren und transferieren
Wie kann der Einkauf aktiv Liquiditätsrisiken mindern und so die Versorgung seines Unternehmens nachhaltig sicherstellen?
Kann ein proaktives Überwachungssystem die Auswahl der Lieferanten optimieren?
Wie können unternehmerische Risiken resultierend aus Störungen der Lieferkette transferiert werden?
Uwe Pfeifer, Mitglied der Geschäftsleitung, Aon Credit International Insurance Broker GmbH, Hamburg
Round Table:
Einkauf von Nicht-Produktionsmaterial und Dienstleistungen – Make or Buy?
Wie kann ein zielorientiertes Beschaffungsmanagement für Dienstleistungen und indirektes Material effizient umgesetzt
werden?
Stefan Becker, Head of Procurement Transformation, Capgemini Consulting, München
1

14.30
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15.30
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Donnerstagnachmittag, 11.11.2010
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Fachkonferenz 1
The Role of Purchasing in
International Projects
Moderation:
Bettina Wietzel-Skakowski, Fachbereichsleitung
Konzerneinkauf, Commerzbank AG, Frankfurt
Advanced Purchasing Commercial Vehicles
• Organization and Cooperation with International
Subsidiaries
• Implement and Usage of LCC Sources for (International)
Projects
• Ensure and Improve Supplier Quality
Markus Schmidt, Teamleiter Projekteinkauf Nutzfahrzeuge,
Eberspächer GmbH & Co KG, Neunkirchen
Wechselpause
Project Procurement: Local vs. Global Projects
• Key Success factors in International Projects
• Organizational Requirements
• International Case Studies
Jan Christiani, Global Procurement,
BEUMER Group GmbH & Co. KG, Beckum
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
How to Handle Difficult Situations During
Long-term Projects
• How to Act/React Rightly from a Legal Point of View
• How to Deal with Quality Defects, Changes in Prices and
Delayed Delivery
• How to Avoid Claims for Additional Costs
Dr. Dirk Mecklenbrauck, Rechtsanwalt,
Peters Rechtsanwälte, Düsseldorf
Fachkonferenz 14
Strukturen und Prozesse für
nachhaltige Beschaffungserfolge
Moderation:
Dr. Ulrich Piepel, Geschäftsführer & Leiter Konzerneinkauf
RWE, RWE Service GmbH, Dortmund
Unser Weg zu Global Procurement Excellence:
Das Procurement Handbook
• Globale Standards für Einkaufsprozesse, -methoden und
-organisation
• EFQM als Prozess zur zentralen Steuerung des Global
Procurement Networks
• Responsible Sourcing und Compliance – Zwei Fokusthemen
im Einkauf
Dirk Strametz, Director Global Procurement Development,
Beiersdorf AG, Hamburg
Wechselpause
Total Cost of Ownership – Komplexe Bauwerke
erfordern differenzierte Beschaffungsstrategien
• Einkauf in crossfunktionalen Teams als Erfolgsfaktor
• Global Sourcing vs. Regional Sourcing – Widerspruch oder
sinnvolle Ergänzung
• Steigerung der Produktivität – Herausforderungen für
Einkauf und Logistik
Ralf Sempf, Mitglied der Geschäftsleitung,
Leiter Einkauf/Materialwirtschaft,
MEYER WERFT GmbH, Papenburg
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Gestärkt aus der Krise: Mit Lean Enterprise zur
nachhaltigen Optimierung von Produktion und
Beschaffung
• Lean Enterprise = Kontinuierliche Verbesserung der
Wertschöpfungskette bis zum Produkt
• Lean Enterprise in der Absatzkrise: Konsequenzen für
Produktion und Beschaffung
• Schubkraft für nachhaltige Erfolge im Aufschwung
Antonio Casellas, Vice President Global Product Management,
GKN Sinter Metals Components GmbH, Bonn

Fachkonferenz 15
Moderne IT-Systeme – Katalysator
für den Erfolg im Einkauf
Moderation:
Prof. Dr. Ronald Bogaschewsky, Lehrstuhl für BWL und
Industriebetriebslehre, Julius-Maximilian-Universität, Würzburg
Erfolgsfaktoren für das Lieferantenmanagement im
heterogenen Unternehmensverbund
• Lieferantenkonsolidierung als Basis für einheitliche
Lieferantenstrategien
• Master Data Management mit Supplier Self Service,
Dubletten-Check und Workflows
• Automatische Registrierung, Klassifizierung und Bewertung
von Lieferanten
Jürgen Dörfeldt, Vice President of Global Sourcing,
Dürr Systems GmbH, Bietigheim-Bissingen
Wechselpause
Internationale Impulse mit eRFX und eAuktionen
• Erschließung zusätzlicher Einsparpotenziale
• Länderübergreifende Harmonisierung von
Sourcingprozessen
• Internationale Vernetzung lokaler Einkaufsabteilungen
• Transparente Einkaufserfolge
Florian Schröder, Director NPR Procurement,
Bombardier Transportation, Berlin
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
E-Sourcing-Evolution bei Alcatel-Lucent und der
Weg in die Zukunft
• Motivation der Einkäufer zum erfolgreichen Einsatz von
e-Sourcing
• Grenzen der Anwendung – Und wie diese überwunden
werden können
• Anwendung neuer Methoden heute und in Zukunft
Dr. Robert Freidinger, e-Sourcing Director,
Alcatel-Lucent, Paris/Frankreich
Donnerstagnachmittag, 11.11.2010
Fachkonferenz 1
Beschaffung von Investitionsgütern
und Instandhaltungsteilen
Moderation:
Elisabeth Grebe, Leitung Einkauf,
Swissphone Telecom AG, Samstagern/Schweiz
Einkauf im Multi-Service-Konzern – Wertbeiträge,
Organisation und Steuerung
• Wandel vom Bauunternehmen zu einem
Multi-Service-Konzern
• Organisation eines Einkaufsnetzwerkes
• Schaffung von Wertbeiträgen und Steuerungsgrößen
Dr. Egbert Hubmann, Leiter Zentralbereich Einkauf,
Bilfinger Berger AG, Mannheim
Wechselpause
Der Einkauf in Großprojekten
• Ziele, Strukturen und Prozesse des Projekteinkaufs bei der
RWE Technology
• Einblicke in den Beschaffungsprozess: Verantwortlichkeiten,
Qualitätssicherung und Umgang mit Störungen
• Besonderheiten bei der Beschaffung im internationalen
Umfeld
Joachim Berger, Leiter Beschaffung Multikomponenten Projekte,
RWE Technology GmbH, Essen
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Minimize Costly Inventory through
Component-Complexity Reduction and
Repair Optimization: SBB‘s Approach
• Drivers of Costly Inventory
• Tackling the Problem through Component-Complexity
Reduction
• The Crucial Factor: Optimizing Maintenance and Repair
John Walker, Chief Procurement & Supply Chain Officer,
Schweizerische Bundesbahnen SBB, Bern/Schweiz
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15.30
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Donnerstagnachmittag, 11.11.2010
Fachkonferenz 1
Compliance und CSR in der
Einkaufsstrategie umsetzen
Moderation:
Dr.-Ing. Silvius Grobosch, Direktor, Corporate Center
Materials Management, ThyssenKrupp AG, Essen
Diskussion
eTools in der Supply Chain – Alibi des CPO oder
nachhaltige Durchsetzung der Konzern-Compliance
Dr. Thomas Andreßen, Head of Instruments/Systems,
K+S Aktiengesellschaft, Kassel
Gerhard Fischer, Public eProcurement,
Bundesagentur für Arbeit, Nürnberg
Johannes Ohl, Director Sales Central & Northern Europe,
Hubwoo Germany GmbH, Bonn
Dr. Heinz Schäffer, Chief Procurement Officer NORCEE,
AXA Service AG, Köln
Wechselpause
Die Bedeutung von Social Standards für das
Management der Supply Chain
• Corporate Social Responsibility – Erwartungshaltung der
Kunden
• Social Labour Standard als Kriterium zur Lieferantenauswahl
• Konsequente Anwendung eines Supplier Code of Conduct
Juan Aiscar, Head of Global Strategic Sourcing, BASF SE,
Ludwigshafen
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Kartellrecht in der Einkaufspraxis – Risiken
erkennen und vermeiden
• Risiken für Unternehmen und Mitarbeiter
• Grundregeln und Praxisprobleme im Überblick
• Kooperationen mit Wettbewerbern und Zulieferern
Dr. Axel Kallmayer und
Dr. Ivo du Mont, LL.M., Rechtsanwälte,
Kapellmann & Partner, Mönchengladbach
0
Fachkonferenz 18
Einkauf und Supply Chain Management
im volatilen Marktumfeld
Moderation:
Christine Hauptmann, Leitung Einkauf Deutschland,
Sanofi-Aventis Deutschland GmbH, Frankfurt
Procurement 2015 – Die Entwicklung vom Servicebereich
zur wertschöpfenden Business-Funktion
• Business Alignment: Einbindung des Einkaufs in Budgetprozesse
• Manage all Spend and Working Capital Management:
Zunehmende Verantwortung des Einkaufs
• Supplier Innovation Days – Neue Wertschöpfungspotenziale
durch intensivere Einbeziehung der Lieferanten
Ralf Schneider, Head of Site Procurement Germany,
Bayer HealthCare AG, Leverkusen
Wechselpause
Effiziente und effektive Einkaufsprozesse im global
agierenden Mittelstand – Vom lokalen Reagieren
zum globalen Agieren
• Die Entwicklung zielgerichteter Einkaufsprozesse bei
Swarovski
• Stellhebel für erfolgreiche Veränderungen
• Fit für die Anforderungen der Zukunft
Astrid Borgmann, Vice President, Corporate Procurement,
Daniel Swarovski Corporation AG, Männedorf/Schweiz
Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
Flexible Supply Chain-Strukturen für schnellere
Reaktionszeiten auf volatilen Märkten
• Die Supply Chain auf dem Prüfstand: Wie reaktionsfähig
kann ein Konzern sein?
• Integration der Lieferanten: Gezielte Vernetzung der
Prozessabläufe
• Erfolgsmessung: Was kann durch geänderte Prozesse
erreicht werden?
Wolfgang Ziehe, Head of Global Sourcing,
Cylinder & Hardgoods Supply Chain,
Linde AG, Pullach

Interaktive Workshops und Round Tables
14. 0
14. 0
15. 0
Workshop 5
Donnerstagnachmittag, 11.11.2010
MKM – Führungssystem für radikales Materialkostenmanagement
• Wie sieht ein wirklich strategisches, unternehmensweit wirkendes Steuerungsinstrument des Einkaufs aus?
• Was muss das Unternehmen tun, um aus der externen Wertschöpfung den maximalen Ergebnisbeitrag zu erwirtschaften?
• Welche Faktoren machen eine erfolgreiche Einkaufsorganisation aus?
• Wie schafft es der Einkauf, sich den notwendigen Gestaltungsraum aufzubauen?
Dr. Armin Frisch, Vorstand, TARGUS Management Consulting AG, Ratingen
Round Tables
Round Table:
Prozesskostensenkung beim C-Artikel-Management: Ein vernachlässigtes Optimierungspotenzial
Das C-Artikel-Management verursacht hohe Prozesskosten und birgt damit noch immer hohes Optimierungspotenzial.
Welche C-Teile sollten Inhouse betreut werden und welche sollte man besser outsourcen? Was bringt die Einbindung eines
Systempartners, der sich um alles kümmert?
Marten Wittler, Director Major Accounts, Office Depot Deutschland GmbH, Großostheim
Round Table:
Einfach einkaufen: Was E-Procurement-Systeme leisten
Können Standardprozesse die Anforderungen der modernen Einkaufsorganisation abdecken?
Kommt die Amazonisierung des Einkaufs?
Welche Praxiserfahrungen mit Shoplösungen in SRM liegen vor?
Alexej Michaeli, Head of E-Procurement, T-Systems Multimedia Solutions GmbH, Hamburg
Workshop: Donnerstag, 11.11. 010
Einkaufsperformance steigern und sichern mit qualifizierten Einkäufern
Zielsetzung:
Werfen Sie einen Blick in die Welt der Einkäufertrainings der BME Akademie. Am Beispiel von Trainingsausschnitten können Sie live
Inhalte und Trainer der BME-Schulungen erleben. Sie erhalten wertvolle Anregungen zu den verkaufstaktischen und verkaufspsychologischen
„Tricks“ der Verkäufer und erfahren, wie Verkäufer fühlen, denken und handeln. Zudem erhalten Sie einen Eindruck von
Rechtsthemen, die für Sie als global agierenden Einkäufer wichtig sind, um die Herausforderungen beim Abschluss von internationalen
Verträgen sicher zu meistern.
14. 0 – 1 .15
Wie Verkäufer „ticken“:
Was Einkäufer über Verkäufer wissen müssen!
• Wie Verkäufer denken, fühlen und handeln – Ein Blick durch
die Brille des Verkaufs
• Die Do’s und Don’ts in Einkaufsverhandlungen
• Ängste und Befürchtungen erkennen und konstruktiv nutzen
• Die FAQs des Verkäufers – Worauf Sie achten müssen!
• Taktiken und Tools für Einkäufer
Ihr Plus: Musterlösungen zur konstruktiven
Einwandbehandlung
Benedikt Elles, Trainer der BME Akademie GmbH, Frankfurt
1 .15 – 1 .00
Networking in der Fachausstellung, Kaffeepause
Trainingshighlights
live
erleben!
1 .00 – 18.00
Damit Sie in internationalen Gewässern nicht untergehen:
Die Schlüsselfaktoren im internationalen Einkaufsrecht
• Strategische Vorbereitung: Was muss vor Vertragsabschluss
beachtet werden?
• Rechtswahl im internationalen Vertrag: Worauf kommt es an?
• Effiziente Durchsetzung & Abwehr von Forderungen im Ausland
• Sprachpräzision im internationalen Einkauf – Risiken vermeiden
• Umgang mit Regelungslücken
Ihr Plus: Mustervertrag AGB und Checkliste zum Erstellen
eines internationalen Vertrages
RA Marco Hero, Trainer der BME Akademie GmbH, Frankfurt
Moderation: Brigitte Biniasch, Senior Bildungsmanager
Inhouse, BME Akademie GmbH, Frankfurt
1

Donnerstagabend, 11.11.2010
Abendveranstaltung
Am 11. November 010 erwartet Sie ab 19 Uhr die Möglichkeit zum Networking und Infotainment
bei folgenden Events. Unsere Partner laden Sie ein.
It’s a Kind of Magic
Bitte schicken Sie mir
Ein Abend der Superlative.
Freuen Sie sich auf eine
Queen Show mit viel Liebe
zum Detail.
Erleben Sie eine abwechslungsreiche
und musikalische
Zeitreise durch das Werk der
größten Rock-Band
aller Zeiten.
□ weitere Informationen zur Mitgliedschaft
□ einen Aufnahmeantrag auf Firmenmitgliedschaft
□ einen Aufnahmeantrag auf persönliche Mitgliedschaft
Werden Sie Mitglied im BME!
Der Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V. (BME) bietet seinen .500 Mitgliedern ein
einzigartiges Netzwerk von Experten aus Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik.
Ihre Vorteile auf einen Blick:
• Sonderkonditionen bei der Teilnahme an einer der 450 Veranstaltungen des BME e.V. und der BME Akademie GmbH
• Erfahrungsaustausch auf rund 400 kostenlosen Veranstaltungen/Jahr in den 41 BME-Regionen
• kostenloser Bezug der Fachzeitschriften „BIP – Best in Procurement“ und „Beschaffung aktuell“, als Firmenmitglied
zusätzlich kostenloser Bezug der „BizTravel“
• Know-how durch Sektionen und Fachgruppen
• Teilnahme an den BME-Benchmark-Services
Bitte ausfüllen und per Fax an 069 30838-290 oder per Post an:
BME e.V., Donja Sultan
Bolongarostr. 8 , 59 9 Frankfurt/Main
Tel.: 0 9 08 8-1 , E-Mail: donja.sultan@bme.de
• BME-Service Recht (Vertragsdatenbank, kostengünstige Beratung)
Ja, ich interessiere mich für eine Mitgliedschaft im BME!
• Nachwuchsförderung von jungen Einkäufern mit der Initiative Young Professionals
Name, Vorname
Funktion, Stellung
Firma, Institution
Straße, PLZ, Ort
Telefon, Fax
E-Mail
Marlene Bar
Aufgrund der begrenzten Teilnehmerzahl der einzelnen Special Events ist eine Anmeldung erforderlich.
Bitte vermerken Sie auf dem Anmeldeformular, an welchem Special Event Sie teilnehmen möchten.
Weitere Informationen unter: www.bme.de/mitgliedschaft
Die Marlene Bar
im Hotel
InterContinental
lädt zum
Get-Together
und Erfahrungsaustausch
ein.
BME-Mitglied werden und
günstigeren Preis nutzen!
010-Symposium

Parallel stattfindende Schwerpunktveranstaltungen
1.
Global Sourcing – BME Special Conference 010
The BME and BMEQuality-
Sourcing.com are jointly organizing
a special conference as
part of the “BME-Symposium
purchasing & logistics 010” in Berlin. The “Global Sourcing –
BME Special Conference” builds bridges across markets and
creates an information hub on Asia, Europe and China – offering
highly qualified information as well as enabling our international
partners to establish new economic opportunities and initiate
fresh business contacts.
The global supplier database “BMEQualitySourcing.com” and
the BME-China activities are the driving forces behind this conference.
As an association, the BME aims to increase market visibility
for its members, provide a wide variety of information to
database users as well as offer a win-win platform for buyers and
suppliers across the globe.
Wednesday, 10 th November 2010
Moderation: Olaf Holzgrefe, Global Project Manager,
BMEnet GmbH/BMEQualitySourcing.com, Frankfurt
14. 0 Opening Day 1
14. 5 Sourcing Opportunities in Europe
• Israel – Small country, global player
Inon Elroy, Councellor Ecomomics and Trade
Affairs & Director Israel Trade Center, Berlin
• Purchasing in Portugal – Role and support of
the German Chamber of Commerce
Hans-Joachim Böhmer, Executive Director,
AHK Portugal, Lissabon
15. 0 Short Break
15.45 Development of Global Markets 2010
• Malaysia – A growing market in a growing area
Mohamad Sabri Ab Rahman, Trade Commissioner,
Consulate General of Malaysia, Frankfurt
• “Not only IT” – Sourcing and producing in India
Balkrishna Dubey, Business Development Manager,
Robert Bosch Technical and Business Solutions
GmbH, Schwieberdingen/Bangalore
1 . 0 Coffee Break
1 .15 • Sourcing opportunities at Guangzhou & Canton
Fair
N.N., China Foreign Trade Centre, Guangzhou
• China – Situation and development 2010
Martin Kühl, General Manager,
BME China Ltd., Shanghai
Schwerpunktveranstaltung
In Verbindung mit dem 45. Symposium können Sie zusätzlich die parallel stattfindenden Schwerpunktveranstaltungen besuchen
Thursday, 11 th November 2010
Moderation: Klaus Peters, Purchasing Director,
HUGA Hubert Gaisendress GmbH & Co. KG,
Gütersloh
09. 0 Opening Day 2
09.45 “Global Sourcing Strategy” from the
Perspective of a SME
Michael Deschenhalm, Strategic Procurement
Manager, Körber Schleifring GmbH, Stuttgart
10. 0 Coffee Break
11.15 Quality Sourcing – Challenge of Quality
Management
• Value Sourcing @ Claas
Dirk Ronge, Head of Global Sourcing,
CLAAS KGaA mbH, Harsewinkel
• China and India: Quality management in
comparison
Manfred Laschinger, Head of Procurement,
Schlott Gruppe AG, Nürnberg
1 .00 Lunch/Networking
14. 0 Global Sourcing: Total Cost of Ownership
and Real Cost
• TCO – How to evaluate successful global
sourcing
Dr. Torsten Holtkötter, Head of Technical
Procurement, Bayer Material Science, Leverkusen
• Real Cost in India & China
Sebastian Maling, Partner, sourceit GmbH,
Shanghai/Munich
1 .15 Coffee Break
1 .00 • China-Europe Logistic Forum
Moderator: Martin Kühl, General Manager,
BME China Ltd., Shanghai
“The forum points out possible challenges and
offers solutions for establishing durable supply
chain relations between Europe and China. Experts
will discuss how to identify and mitigate hidden
risks and costs, as well as provide an in-depth look
at the rapidly changing China logistics market and
its developing service environment.”
18.00 Summary and end of conference

Schwerpunktveranstaltung
2.
Innovative Ideen für eine optimale Supply Chain – Das ist das Motto der gemeinsamen Veranstaltung des Wochenmagazins
VerkehrsRundschau und der Sektion Logistik des BME. Vorgestellt werden neu entwickelte Dienstleistungen und Produkte rund um das
Thema Logistik. Erfahren Sie im Rahmen dieses Forums mehr über praxisorientierte Dienstleistungen und Tools. Neben der Vorstellung
der innovativen Lösungskonzepte lernen Sie die Ansätze und Ideen kennen, die hinter den Lösungen stecken. Entdecken Sie den Mehrwert
der Services für sich und tragen Sie mit Ihren individuellen Fragestellungen aktiv zu interessanten Diskussionen bei.
4
Innovationsforum Logistik
Donnerstag, 11. November 2010
Moderation: André Kranke,
stellv. Chefredakteur, VerkehrsRundschau
09.45 Outsourcing in der Logistik – Erfolgsweg für
die Zukunft oder Sackgasse?
Frank Bilenler, Geschäftsführer,
TEAMProjekt Outsourcing GmbH mit Referenzkunde
10. 0 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
11.15 Technik Innovationen
• Universelles Werkstückträgersystem zur
Reduzierung der Anlaufnebenkosten in der
Bauteilbeschaffung
Toni H. Almert, Geschäftsführer, Almert-Logistic
Intelligence, Reinhardsachsen-Walldürn
• Elektronisches Wiege-Mess-System „Pensatronic“
für Tankwagen, Boxcontainer und Silos
Hugo Siebert, Geschäftsführer,
CMP Container Master Projekt GmbH, Westertimke
• „Einkaufssynergien in der Kontraktlogistik“
Kostensenkungspotenziale im Materialeinkauf
durch Engineering u. Zentralisierung
Kai Buhler, Purchasing Manager Region West,
Kühne + Nagel (AG & Co.) KG Duisburg
Matthias Weiner, Regionalleiter West,
Kühne + Nagel (AG & Co.) KG Duisburg
1 .15 Transport Innovationen
• Integriertes Frachtdatenmanagement – Electronic
Tendering, Rate Management & Benchmarking
Oliver Kahrs, Manager Business Development
Northern Europe, TRANSPOREON e-sourcing GmbH,
Kempten
• Short Sea Shipping – Multimodale Transportketten:
Die Alternative zum klassischen
LKW-Transport!
Knut Sander, Geschäftsführer,
Robert Kukla GmbH, München
• Senkung und CO 2 -Ausweis durch entsprechende
Kompensations-Maßnahmen in der
Transportbranche
Willi Kellershohn, Geschäftsführer,
Spedition Kellershohn GmbH & Co.KG, Lindlar
In Kooperation mit:
1 .00 Networking in der Fachausstellung; Mittagspause
14. 0 Management Innovationen
• Neue Wege im Paletten-Management: Palettenkosten
senken durch Weiterverkauf statt Tausch
Marcus Falkenhahn, Geschäftsleitung,
Falkenhahn AG, Geisa
• Abteilungsdenken vs. Gesamtprozessbetrachtung –
Der Lean-Ansatz für die Gestaltung einfacher und
transparenter Prozesse in der Logistik
Dr. Wolfram Süssenguth, Geschäftsführer,
Miebach Consulting GmbH, Frankfurt
• „Complete Care“ – Hohe Verfügbarkeit durch
Vorortservice, Konsignation und Logistik in
Eigenregie
Helmut Funk, Prokurist,
Leitz GmbH & Co. KG, Oberkochen
15.15 Prozess Innovationen
• Supply Chain in der „Wolke“ – Cloud Computing
in Logistik und Einkauf
Andy Stinnes, Geschäftsführer,
GT Nexus Europe GmbH, Hamburg
• Elektronische Beschaffung mit myOpenFactory –
EDI aber einfach
Dr. Carsten Schmidt, Leiter Geschäftsbereich Industrie,
FIR an der RWTH, Aachen
Axel Schoth, Leiter Technik,
myOpenFactory Software GmbH, Aachen
• Individuelle Lösungsfindung und dynamische
Weiterentwicklung logistischer Herausforderungen
– Vom Mittelstand für den Mittelstand
Patrick Andres, Geschäftsführer,
Spedition Andres, Hanau
1 .00 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
1 .45 • TAB – Das Tool zur Auswahl eines geeigneten
Behältermanagementsystems, Vorstellung der
Ergebnisse des BME-Arbeitskreises
Holger Biester, Logistikleitung,
Heinrich J. Kesseböhmer KG, Bad Essen
Gunnar Gburek, Bereichsleiter Logistik,
BME e.V., Frankfurt

3.
Schwerpunktveranstaltung
Die öffentliche Beschaffung – Strategien, Prozesse, Lösungen 11.11. 010
Die öffentliche Hand beschafft Waren und Dienstleistungen im Wert von mehr als 0 Mrd. Euro jährlich, was gut 11 % des
deutschen Bruttoinlandsprodukts ausmacht. Aber wie effizient beschaffen die Vergabestellen in Deutschland wirklich? Wo gibt es
Verbesserungspotenzial?
Transparenz und Effizienz bei der Organisation der Beschaffung sind elementar. Leistungskennzahlen können einen wichtigen Beitrag
zu mehr Effizienz und Transparenz leisten. Das zeigen die Ergebnisse des vom Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie
(BMWi) geförderten BME-Benchmark-Projektes „REPROC-Excellence“. Öffentliche Auftraggeber erhalten durch REPROC-Excellence
erstmals die Möglichkeit, ihre Beschaffungsprozesse objektiv und anonym miteinander zu vergleichen und dadurch Best Practices zu
identifizieren.
Die Anpassung rechtlicher Rahmenbedingungen fordert von der öffentlichen Hand neue Herangehensweisen an die Vergabe öffent-
licher Aufträge und an die Organisation der Beschaffungsprozesse. Nutzen Sie daher unsere Schwerpunktveranstaltung „Die öffentliche
Beschaffung“, um sich über folgende Themen zu informieren:
• Neuerungen im Vergaberecht
• Gestaltungsmöglichkeiten durch effiziente Einkaufsprozesse (zurück)gewinnen
• Kennzahlen in der öffentlichen Beschaffung
• Nachhaltige Beschaffung
Weitere Informationen: www.bme.de/oeffentliche-beschaffung, www.reproc-excellence.de
Die Initiative Young Professionals
Mit der Initiative Young Professionals fördert der BME speziell den Nachwuchs in den Materialwirtschafts-, Einkaufs- und Logistikabteilungen.
Einkäufer und Logistiker am Beginn ihres beruflichen Werdeganges finden hier eine Plattform zum Austausch mit
jungen Kolleginnen und Kollegen aus der Praxis.
Nachwuchsförderung ist in jedem Unternehmen, aber auch auf Verbandsebene, ein Kernelement der langfristigen strategischen
Ausrichtung. Gerade für Jungeinkäufer mit wenig Berufserfahrung ist der fachspezifische Austausch mit Berufskollegen aus anderen
Unternehmen und Branchen von besonderer Relevanz.
Die positive Resonanz auf die bisherigen regionalen und überregionalen Veranstaltungen bestätigt das Bedürfnis junger Einkäufer
und Logistiker, sich innerhalb der gleichen Altersgruppe auszutauschen und ein branchenübergreifendes Netzwerk aufzubauen.
Die Young Professionals auf dem 45. Symposium Einkauf und Logistik
Nutzen auch Sie die Gelegenheit, sich mit anderen Young Professionals und Studenten
auszutauschen, Ihr Netzwerk zu erweitern und wertvolle neue Impulse zu bekommen!
Donnerstag, 11.11.2010, 13.30 bis 14.15 Uhr
Get Together der Young Professionals und Studenten
In der Mittagspause laden wir Sie zum Get Together ein. Lernen Sie hier junge Kolleginnen
und Kollegen kennen und hören Sie interessante Erfahrungsberichte aus den BME-Regionen.
Freitag, 12.11.2010, 08.45 bis 09.30 Uhr
Morning Special für Young Professionals und Studenten:
Ideenmanagement im Einkauf
Horst Wiedmann, Leiter Zentrale Materialwirtschaft,
ZF Friedrichshafen AG, Friedrichshafen
5

08.45
08.45
Freitagvormittag, 12.11.2010
Morning Special 10
Logistik nach der Konjunkturkrise –
Weiter wie bisher oder verändern sich
Strukturen?
• Vorstellung aktueller Umfrageergebnisse zu Veränderungen
bei Lagerhaltung, Sendungsstrukturen, Laderaumverfügbarkeit
und Transportkosten
• Trends und Strukturen in der Logistik
• Marktbeobachtung durch Indizes und Benchmarking
Prof. Dr. Paul Wittenbrink,
Duale Hochschule Baden-Württemberg Lörrach,
Studiengang Transport und Logistik
Peter Sintram, Inhaber, Unternehmensberatung für Logistik,
Neu-Isenburg
Moderation:
Gunnar Gburek, Bereichsleiter Logistik,
BME e.V., Frankfurt
Morning Special 1
IT wird zum Gebrauchsgut – Software
aus der Steckdose
• Software as a Service (SaaS): Revolution oder Evolution
(nicht nur) des Einkaufs
• Nutzen und Einsparpotenziale von On-demand-Lösungen
am Beispiel eines ERP-Produktes
• Auswirkungen auf die Total Cost of Ownership eines
ERP-Systems
Martin Kipka, Trainer der BME Akademie GmbH,
Frankfurt
Moderation:
Andreas Hermann, Vertriebsleiter Inhouse,
BME Akademie GmbH, Frankfurt
Morning Special 11
Global Mobility Management:
Strategien für die Zukunft
• Strukturen und Strategien für den Einkauf von Mobility-
Dienstleistungen
• Optimierung des Einkaufs von Reisedienstleistungen
• Globaler Einkauf von Fuhrparkleistungen
Andreas Konkel, Mobility Manager,
Carl Zeiss AG, Oberkochen
Moderation:
Candy Weiß-Thieme, Leitung Einkauf Nicht-Handelswaren
sowie Leitung Travel und Fleetmanagement,
Otto (GmbH & Co. KG), Hamburg
Morning Special 1
Support for Buyers – Online
Database BMEQualitySourcing.com
• Qualified supplier database: system, partner, criteria and
verification process
• Finding the needle in the haystack
Olaf Holzgrefe, Global Project Manager,
BMEQualitySourcing.com, BMEnet GmbH, Frankfurt
and Sourcing Expert
Moderation:
Corinna Offer, Head of Purchasing,
Melitta Haushaltsprodukte GmbH & Co. KG, Minden

Morning Special 14
Einkauf 2015 – Da geht die Reise hin!
• Vom Megatrend zum Einkaufstrend
• CEO-Agendas und der Einkauf
• Dimensionierung des Einkaufs 015
Patrick Stöhr, Head of Global Cost & Service Management,
WestLB AG, Düsseldorf
Moderation:
Donja Sultan, Referentin Mitgliederbetreuung/
Nachwuchsförderung, BME e.V., Frankfurt
Morning Special 1
BME-Top-Kennzahlen im
Einkauf 2010
• Aktuelle Kennzahlen zu Prozessen und Organisation im
Einkauf
• Was zeichnet „Best in Class-Unternehmen“ aus?
• Wichtige Trends aus der Umfrage
Volkmar Klein, Bereichsleiter BME-Benchmarkservices,
BMEnet GmbH, Frankfurt
Moderation:
Prof. Dr. Elisabeth Fröhlich, Professur für Beschaffungsmarketing
und Marketing, Cologne Business School, Köln
Freitagvormittag, 12.11.2010
Morning Special 15
Incoterms ® 2010: Weltweit bekanntes
Regelwerk ab 1.1.2011 neu aufgelegt!
• Welche Klauseln sind entfallen, welche kommen hinzu?
• Geänderte Aufteilung nach multimodalem oder
See-/Binnenschifffahrtstransport
• Erleichterte Anwendung der Terms in der Einkaufspraxis
RA Claudia Maria Zwilling-Pinna, Partner,
Walter Rechtsanwälte, Heidelberg
Moderation:
RA Sebastian Schröder, Rechtsanwalt, Leiter BME-Service
Recht, BME e.V., Frankfurt
Morning Special 1
World Class Supply Network
Collaboration in the Teleco Industry
• Critical success factors for global scale value chain
collaboration
• Driving Profitable Growth
Michael Pleuger, Senior Manager,
KPMG AG, Berlin
Moderation:
Christoph Kunz, Key Account Manager,
BME Marketing GmbH, Frankfurt

Freitagvormittag, 12.11.2010
Abschlussplenum
8
10.00 Wissen schafft Vertrauen – Ein Blick in die demografische Zukunft
Roderich Egeler,
Präsident
Statistisches Bundesamt
Wiesbaden
10.30 Collaboration and Innovation: Supplier Relationship
Management in Action
Nancy Alpay,
Vice President and Chief Procurement Officer
SAP AG
Palo Alto/USA
11.00 Networking in der Fachausstellung; Kaffeepause
11.45 Erfolgsfaktor Transparenz im Einkauf: Der Handel als Vorreiter
Dominik Mandel,
Vice President Group Controlling & Development
Media-Saturn-Holding GmbH
Ingolstadt
12.15 Why Sustainability is more than Green Procurement:
Thinking out of the Traditional Procurement Box
Ton Geurts,
Chief Procurement Officer
AkzoNobel nv
Amsterdam/Netherlands
12.45 Körpersprache – Wirkung. Immer. Überall.
Monika Matschnig
Expertin für Körpersprache, Wirkung und Performance
Neufahrn bei Freising
Moderation Plenum:
Prof. Dr. Robert Fieten
13.15 Ende des 45. Symposiums Einkauf und Logistik

Aussteller (Stand: 1.0 . 010)
A • A. Stein‘sche Buchhandlung GmbH
• AfB gGmbH
• ALD Automotive
• Allocation Network GmbH
• Aon Credit International Insurance Broker GmbH
• ARAIA Consulting
• ARAMARK GmbH
• Arthur D. Little GmbH
• ATEGE Allgemeine Transportgesellschaft vorm.
Gondrand & Mangili mbH
B • Basware GmbH
• Bayer Technology Services GmbH
• BERODE GmbH
• Brother International GmbH
• Brüggershemke + Reinkemeier KG
C • Camelot IDPro AG
• Chemion Logistik GmbH
• China Import and Export Fair
• Circle Unlimited AG
• Albert Craiss GmbH & Co. KG
Internationale Spedition
D • D&B Deutschland GmbH
• Deutsche Bank AG
• Deutsche Business Consulting GmbH
• DIG digital-information-gateway GmbH
• Drozak Consulting GmbH
E • easySOURCING
• eBusInstand
• eCl@ss für den Mittelstand
• Efficio Limited
• Egenica GmbH
• Elemica
• Emptoris Deutschland GmbH
• Erdgas Südbayern GmbH
• Expense Reduction Analysts GmbH
F • FIR e.V. an der RWTH Aachen
• Futura Solutions GmbH
G • GENPACT
• GULP Information Services GmbH
H • H&Z Unternehmensberatung AG
• Hays AG
• hotel & eventbs GmbH
• hotel.de AG
• HPI GmbH
• Hubwoo Germany GmbH
Ansprechpartner Partner/Aussteller
Roland Knoor
Tel.: 0 9 08 8-11
E-Mail: roland.knoor@bme.de
Aussteller 2010
I • IBX Deutschland GmbH, A Capgemini Company
• ims Internationaler Medienservice GmbH & Co. KG
• INVERTO AG
• Botschaft des Staates Israel - Israel Trade Center
• Ivalua - Supply Intelligence GmbH
J • JadeWeserPort Logistics Zone GmbH & Co. KG
• jCatalog Software AG
• JOB AG Personaldienstleistungen AG
K • Kühne + Nagel (AG & Co.) KG
• Robert Kukla GmbH Internationale Spedition
L • Lenroxx GmbH
• LGI Logistics Group International GmbH
• LogistikCluster NRW
M • MATRADE - Malaysia External Trade Development
Corporation
• Matrium GmbH
N • Standort Niederrhein GmbH
O • Office Depot Deutschland GmbH
• ONVENTIS GmbH
P • Panopa Logistik GmbH
• PBroker AG
• Perfect Costing Solutions
• POOL4TOOL - Selected Services
• PrintPlanet GmbH
• PROZEUS - Prozesse und Standards
R • ratioform Verpackungen GmbH
• F. Reyher Nchfg. GmbH & Co. KG
• RICOH DEUTSCHLAND GmbH
S • SAP Deutschland AG & Co. KG
• Schweitzer Fachinformationen
• ShortSeaShipping Inland Waterway Promotion Center
• Siemens AG, Siemens IT Solutions and Services
• SoftconCIS Gesellschaft für
Controlling-Informationssysteme mbH
• Spider LCM
• Staples Deutschland GmbH & Co. KG
T • TANDBERG, now part of Cisco
• TEAMProjekt Outsourcing GmbH
• The Quality Group GmbH
• TimoCom Soft- und Hardware GmbH
• TRANSPOREON Group
• Tsetinis + Partner
• T-Systems Multimedia Solutions GmbH
V • Verlag Heinrich Vogel
W • WALLMEDIEN AG
• WESTFRACHT Spezialverkehre International GmbH
X • Xcitec GmbH
Christoph Kunz
Tel.: 0 9 08 8-105
E-Mail: christoph.kunz@bme.de
9

Exklusiv-Partner 2010
Exklusiv-Partner
0
BrainNet Supply Management Group AG
Sven Marlinghaus
Teufener Strasse 5, CH-9000 St. Gallen, Switzerland
Tel.: + 41 (0) 1 10- 0
Fax: + 41 (0) 1 10- 9
E-Mail: s.marlinghaus@brainnet.com
www.brainnet.com
BrainNet ist eine der international führenden Marken für Supply Chain Management-Beratung. Mit 5 Mitarbeitern erwirtschaftet BrainNet weltweit einen Umsatz von über
Millionen Euro. Zu den Klienten zählen mehr als 80 der Global Fortune-500 Unternehmen sowie rund 40 wachstumsstarke Mittelständler. BrainNet ist mit 1 Büros in
Amerika, Asien sowie Ost- und Westeuropa weltweit vertreten. Die Studie „Hidden Champions des Beratungsmarktes“ der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Management
und Beratung (WGMB) sieht BrainNet als Nummer 1 im Bereich Einkauf und Beschaffung in Deutschland. Durch eine enge Zusammenarbeit mit dem Supply Chain Management
Institute (SMI) an der European Business School (EBS) bietet BrainNet eine weltweit einzigartige Wissens-Wertschöpfungskette im SCM.
D&B Deutschland GmbH
Havelstraße 9, D- 4 95 Darmstadt
Tel.: +49 (0) 151 1 5-
Fax: +49 (0) 151 1 5- 5
E-Mail: kundenservice@dnbgermany.de
www.dnbgermany.de
D&B Deutschland ist weltweit führender Anbieter von B B-Informationen und Analysen für das Kredit-, Sales-, Marketing- und Einkaufs-Management. D&B Supply Management
Solutions optimieren Ihren strategischen Einkauf. Gezieltes Sourcing anhand von Branchen-Codes und weltweiten Unternehmensverflechtungen bringt Transparenz in
Ihren Lieferantenstamm und senkt Kosten. Das D&B Frühwarnsystem unterstützt Sie, Risiken in der Lieferkette rechtzeitig aufzudecken. Basis dafür ist die D&B Datenbank mit
Informationen über 4,5 Millionen deutsche und mehr als 1 0 Millionen Unternehmen weltweit. Die Zuordnung aller Informationen zu den Unternehmen ist durch die von D&B
eingeführte D-U-N-S ® Nummer eindeutig.
Im Vortrag der Elster Group, FK 5 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
Hays
Oliver Kömpf
Taunusanlage 1 (Skyper), D- 0 9 Frankfurt am Main
Tel.: +49 (0) 9 008 8 50
Fax: +49 (0) 9 008 8 99
E-Mail: oliver.koempf@hays.de
www.hays.de
Hays plc ist das weltweit führende Rekrutierungsunternehmen für Spezialisten. Wir sind im privaten wie im öffentlichen Sektor tätig und vermitteln Experten für Festanstellungen,
Projektarbeit und Arbeitnehmerüberlassung. In der D-A-CH-Region besetzen wir bei über 00 Unternehmen Projekte und Positionen mit hoch qualifizierten Experten
der Fachrichtungen IT, Engineering, Finance, Pharma, Legal, Construction & Property sowie Sales & Marketing. Als Managed Service Provider steuert Hays für Unternehmen die
Beschaffung und das Management von externen Ressourcen. Sämtliche Potenziale zur Kostenoptimierung und Effizienzsteigerung werden identifiziert und durch innovative
Lösungen gewinnbringend ausgeschöpft.
Kerkhoff Consulting GmbH
Lutz Lohmann
Grafenberger Allee 1 5, D-40 Düsseldorf
Tel.: +49 (0) 11 1 80 1 4
Fax: +49 (0) 11 1 80 4
E-Mail: kontakt@kerkhoff-consulting.com
www.kerkhoff-consulting.com
Kerkhoff Consulting ist Qualitätsführer der Beratungen für Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management. 009 ist Kerkhoff Consulting als „Hidden Champion des
Beratungsmarktes“ ausgezeichnet, 010 von der Wirtschaftswoche zur besten Beratung für Supply Chain Strategie gekürt worden. Die Unternehmensberatung mit Hauptsitz in
Düsseldorf ist weltweit in neun Ländern vertreten und berät Kunden aus dem Mittelstand sowie Konzerne und die öffentliche Hand. Die umsetzungsorientierten Einkaufs- und
Beschaffungsprojekte von Kerkhoff Consulting resultieren in messbaren Einsparungen und werden prinzipiell gemeinsam mit den Kunden realisiert. Kerkhoff Consulting arbeitet
Hand in Hand mit proLean, einer Beratung für Prozessoptimierung, und costdata Cost Engineering, einem Experten für Produktkostenkalkulation, um Wertschöpfungsketten
ganzheitlich zu optimieren und alle Einsparpotenziale zu nutzen.
Im Vortrag der Schlott Gruppe, FK 8 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
KPMG AG
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
Michael Pleuger, Senior Manager Advisory
Ganghoferstraße 9, D-80 9 München
Tel.: +49 (0)89 9 8 1 55
E-Mail: mpleuger@kpmg.com
www.kpmg.de
KPMG ist ein weltweites Netzwerk rechtlich selbstständiger, nationaler Firmen mit über 1 .000 Mitarbeitern in mehr als 144 Ländern. In Deutschland gehört KPMG zu den
führenden Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsunternehmen und ist mit über 8.500 Mitarbeitern an mehr als 0 Standorten präsent. Unsere Leistungen sind in die Geschäftsbereiche
Audit, Tax und Advisory gegliedert. Advisory steht für betriebs- und finanzwirtschaftliche Kompetenz und umfasst die Schwerpunktbereiche „Transaction & Restructuring“,
„Risk & Compliance“ sowie „Performance & Technology“. Mit unseren Advisory-Dienstleistungen helfen wir Mandanten, ihre ökonomischen Ziele in Einklang mit regulatorischen
Anforderungen umzusetzen und den Unternehmenswert nachhaltig zu steigern. Unser Advisorybereich Performance & Technology befasst sich mit Strategiefragen, Kostenstrukturen,
Prozessen, Change Management und IT-Systemen. Einen besonderen Schwerpunkt bilden die Themen Procurement und Supply Chain Management.

Exklusiv-Partner und Gastgeber 2010
Lenroxx GmbH
Natascha Rohnacher
Kurfürsten-Anlage 4- , D- 9115 Heidelberg
Tel.: +49 (0) 1 1 890
Fax: +49 (0) 1 1 89 0
E-Mail: info@lenroxx.com
www.lenroxx.com
Die Lenroxx GmbH, ein Unternehmen der Reutax-Gruppe, optimiert Prozesse bei der Beschaffung von Dienstleistungen. Zum Portfolio gehören Managed Service Providing,
Expert Takeover sowie das Vendor Management System infutura ® . Kernleistungen sind Management, Konsolidierung und Nachverhandlung qualifizierter Freiberufler und
Dienstleistungslieferanten. Unternehmensberatung, spezialisiert auf Einkaufsmanagement, komplettiert das Leistungsangebot. Lenroxx ist von Staffing Agenturen unabhängig
und agiert für Ihre Organisation als neutraler Partner. 008 erhielt die LBBW, Lenroxx-Kunde der ersten Stunde, den Innovationspreis des BME e.V. für die „automatisierte
Beschaffung von IT-Dienstleistungen“. Zentraler Bestandteil der prämierten Lösung ist die Software infutura ® von Lenroxx, mit der erstmals personenbezogene Dienstleistungen
wie Waren systemgestützt einzukaufen sind.
Gastgeber
A.T. Kearney GmbH
Frank Thewihsen
Kaistraße 1 A, D-40 1 Düsseldorf
Tel.: +49 (0) 11 1
Fax: +49 (0) 11 1 1
E-Mail: frank.thewihsen@atkearney.com
www.atkearney.de
A.T. Kearney verbindet als eines der weltweit führenden Top-Management-Beratungsunternehmen strategische Weitsicht mit operativer Erfahrung. Entscheider in Großkonzernen
ebenso wie in mittelständischen Unternehmen aller Wirtschaftszweige sowie im öffentlichen Sektor nutzen unsere internationalen Beraterteams, um gemeinsam mit uns
ihre Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig zu steigern. A.T. Kearney Procurement & Analytic Solutions bietet ein umfassendes Spektrum von Beratungsleistungen bis hin zu technologiebasierten
Lösungen für den Einkauf, die den kompletten strategischen Beschaffungsprozess effizient und effektiv im Unternehmen umsetzen und somit die strategische
Einkaufsexpertise von A.T. Kearney ergänzen. Weitere Informationen finden Sie im Internet unter www.atkearney.de
Basware GmbH
Carsten Knebel
Neumarkter Straße 8, D-81 München
Tel.: +49 (0)89 50505-14
Fax: +49 (0)89 50505- 0
E-Mail: carsten.knebel@basware.com
www.basware.de
Basware ist mit mehr als 1.500 Kunden und 1.000.000 Anwendern in über 50 Ländern weltweiter Marktführer bei Purchase-to-Pay-Lösungen. Die Lösungen optimieren den
gesamten Prozess von der Bedarfsanforderung bis hin zur Rechnungsbearbeitung. Sie erlauben einen voll automatischen Prozess, beginnend beim Bedarf über Genehmigung,
Bestellung, Auftrags- und Lieferbestätigung bis hin zur Rechnungsbearbeitung. Speziell im Beschaffungsmanagement werden Ausschreibungen, Katalog- sowie Freitextbestellungen
und ein effizientes Vertragsmanagement unterstützt. In 009 wurde ein Umsatz von 9 Mio. EUR erreicht. Die Basware Corporation, 1985 gegründet, ist an der
NASDAQ OMX Helsinki Ltd. gelistet. Das Unternehmen mit Headquarter in Finnland hat Tochtergesellschaften in zahlreichen europäischen Ländern sowie den USA. Weitere
Informationen unter www.basware.de
Im Vortrag des Bonner General-Anzeiger, FK 9 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
1

Partner 2010
Aon Credit International ist der internationale Spezialmakler für Kreditversicherungen
und Forderungsmanagement. Unsere Fachleute entwickeln maßgeschneiderte
Lösungen für Mittelstand, Industrie, Handel und multinationale Unternehmen.
Dabei bieten wir stets ganzheitliche Konzepte in puncto Waren-, Ausfuhr- und
Investitionsgüterkreditversicherung sowie im Forderungsinkasso. Das Team von Aon
Credit International besteht aus Spezialisten mit langjähriger Erfahrung im Bank- und
Kreditversicherungsbereich.
Aon Credit International Insurance Broker GmbH
Uwe Pfeiffer, Mitglied der GL der ACI
Caffamacherreihe 1
D- 0 55 Hamburg
Tel.: +49 (0)40 05 0
E-Mail: uwe_pfeiffer@aon.de
www.aon-credit.de
Arthur D. Little – seit 188 im Dienst von Kunden und Innovationen. Wir helfen
unseren Klienten, sich auf die Zukunft auszurichten und den Unternehmenswert zu
steigern – und zwar seit mehr als 1 0 Jahren. Arthur D. Little bietet als Top-Management
Beratung maßgeschneiderte Dienstleistungen, die Strategie, Innovation und
Technologie miteinander verbinden – vom Konzept bis zur Implementierung. Jedes
unserer Angebote stützt sich auf ein globales Netzwerk von Experten. Einer unserer
Beratungsschwerpunkte befasst sich mit der Operativen Exzellenz. Dabei gestalten
und implementieren wir für unsere weltweiten Kunden effektive und effiziente „Best
in Class“-Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette von der Beschaffung
bis zum Endkunden.
Arthur D. Little GmbH
Carsten Vollrath
Global Head Operations Management Practice
Gustav-Stresemann-Ring 1
D- 5189 Wiesbaden
Tel.: +49 (0) 11 148-
Fax: +49 (0) 11 148- 8
E-Mail: vollrath.carsten@adlittle.com
www.adlittle.com
BearingPoint ist eine unabhängige, partnergeführte Unternehmensberatung, die
Management- und Technologiekompetenz vereint. Wir beraten Unternehmen und
Organisationen aus den Bereichen Commercial Services, Financial Services und Public
Services bei der Lösung ihrer dringendsten und wichtigsten Aufgaben. In enger partnerschaftlicher
Zusammenarbeit mit dem Kunden definieren BearingPoint-Berater
anspruchsvolle Ziele und entwickeln Lösungen, Prozesse und Systeme entlang der
gesamten Wertschöpfungskette.
BearingPoint GmbH
Ralf Dillmann
Speicherstraße 1
D- 0 Frankfurt/Main
Tel.: +49 (0) 9 1 0 -0
Fax: +49 (0) 9 1 0 -1 5
E-Mail: ralf.dillmann@bearingpointconsulting.com
www.bearingpoint.de
Im Vortrag der Deutschen Bahn AG, FK 11 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
Capgemini Consulting ist die globale Strategie- und Transformationsberatung der
Capgemini Gruppe. Über 4.000 Consultants beraten und unterstützen Organisationen
bei ihrer Weiterentwicklung auf dem Weg zur zukunftsorientierten Veränderung.
Die beginnt bei der Entwicklung innovativer Strategien bis hin zur erlebbaren
Veränderung bei der Umsetzung. Dabei stehen Nachhaltigkeit und Langfristigkeit
des Erfolges im Vordergrund. In der Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen
und öffentlichen Institutionen bringt Capgemini Consulting eine Kombination aus
innovativen Methoden, moderner Technologie und weltweiter Expertise ein. Mehr
Informationen finden Sie unter http://www.de.capgemini.com/consulting
Capgemini Deutschland GmbH
Stefan Becker
Karolinen Karee
Karlstraße 1
D-80 München
Tel.: +49 (0)89 9400-0
Fax: +49 (0)89 9400-1111
E-Mail: stefan.becker@capgemini.com
www.de.capgemini.com/consulting
Der Global Transaction Banking-Bereich der Deutschen Bank umfasst kommerzielle
Bankprodukte und -dienstleistungen für Firmenkunden und Finanzdienstleister. Dazu
gehören das Management und die Verarbeitung von inländischen und grenzüberschreitenden
Zahlungen, professionelle Risikosteuerung im internationalen Geschäft
sowie Asset und Liability Management. Mit Supply Chain Management-Produkten
können Kunden ihren Cashflow über die gesamte Wertschöpfungskette hinweg
optimieren. Dabei wird auch die Interaktion mit Lieferanten und Handelspartnern
berücksichtigt.
Deutsche Bank AG
Alexander Mutter
Global Transaction Banking
Theodor-Heuss-Allee 0
D- 048 Frankfurt/Main
Tel.: +49 (0) 9 910- 141
E-Mail: alexander.mutter@db.com
www.db.com/gtb
Im Vortrag der WMF AG, FK 8 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
Wir stehen für Ergebnisse! Mit unserem global aufgestellten Team arbeiten wir konkret
mit unseren Kunden für deren Erfolg und wir lassen uns daran messen. Unser
Ansatz: Pragmatisches Vorgehen, hohe Expertise und Erfahrung mit Konsequenz
in der Zielerreichung. Wir denken über Funktionen hinweg und lösen mit unseren
Kompetenzen im Einkauf, in der Logistik und der Produktentwicklung Probleme
ganzheitlich und nachhaltig. Damit sprechen wir unseren Kunden häufig aus dem
Herzen, ohne ihnen nach dem Mund zu reden. Dass wir unser Handwerk im Einkauf
gelernt haben, von Organisation bis Talent Management, von der Strategie
bis zur Verhandlung – davon zeugen Hunderte der Einkaufsprojekte in den letzten
Jahren. Erfahren Sie mehr auf unserem Stand B9 – auch zu unserer erweiterten
Logistikkompetenz.
Drozak Consulting GmbH
Dr. Hajo Drees
Leibnizstraße 5
D-10 9 Berlin
Tel.: +49 (0) 0 0 -0
Fax: +49 (0) 0 0 - 0
E-Mail: hajo.drees@drozak.com
www.drozak.com
Im Vortrag der Conergy AG, FK 3 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
Efficio ist eine führende europäische Einkaufs- und Supply Chain Beratung. Wir
arbeiten Hand in Hand mit unseren Klienten, um den Einkauf funktions- und landesübergreifend
zu optimieren und wesentliche Kostensenkungspotentiale zu realisieren.
Efficio bietet ein breites Portfolio an Beratungsleistungen an: z.B. Strategische
Einkaufsoptimierung, Optimierung der Lieferantenbeziehungen und strategische
Einkaufstransformation sowie Coaching, Benchmarking und Training. Unsere erfahrenen
Unternehmensberater kommen aus Top-Unternehmensberatungen und sind
ganz auf die Einkaufs- und Supply Chain-Optimierung spezialisiert.
Efficio Limited
Tim von der Decken
Stadttor 1
D-40 19 Düsseldorf
Tel.: +49 (0) 11 00 -44
Fax: +49 (0) 11 00 - 00
E-Mail: tim.vonderdecken@efficioconsulting.com
www.efficioconsulting.com
Elemica wurde von weltweit führenden Unternehmen gegründet, um Best-in-
Class-Lösungen für Auftragsabwicklung und -verwaltung in der Supply Chain zu
etablieren. Mit einer Verbindung zum Elemica Netzwerk (> .500 weltweite Handelspartner;
> 45 Mrd. € jährl. Transaktionsvolumen) können Kunden Einkaufs-, Verkaufs-
und Logistikprozesse standardisieren und automatisieren, um beträchtliche
Prozesskosteneinsparungen zu erzielen. Elemica Kunden sind u.a. BASF SE, Celanese,
Continental, Dow Chemical, DuPont, Lanxess, Shell Chemicals und Sumitomo.
Elemica
Dr. Ralf Urlaub
Lyoner Straße
D- 05 8 Frankfurt/Main
Tel.: +49 (0) 9 1 -0
Fax: +49 (0) 9 1 - 00
E-Mail: ralf.urlaub@elemica.com
www.elemica.com
Im Vortrag der Firma BASF SE, FK 6 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!

Emptoris ist der weltweit führende Anbieter für innovative Beschaffungs- und
Vertragsmanagement Lösungen. Emptoris ausgereifte Spend Analysis, Sourcing,
Vertragsmanagement und Lieferantenmanagement Software Lösungen ermöglichen
es Unternehmen, einen größtmöglichen Nutzen zu realisieren und profitables
Wachstum zu beschleunigen. Emptoris Lösungen werden weltweit von erfolgreichen
„Global .000 Unternehmen“ aus verschiedenen Industrien genutzt. Zu unseren
Kunden in Europa zählen wir Firmen wie Allianz, E.ON, Deutsche Bank, Deutsche
Telekom, Deutsche Post, Novartis und Vodafone.
Emptoris Deutschland GmbH
Kosta Kipsch
Leopoldstraße 44
D-8080 München
Tel.: +49 (0)89 080 9-515
Fax: +49 (0)89 080 9-5 1
E-Mail: kkipsch@emptoris.com
www.emptoris.com
Im Vortrag der Alcatel-Lucent, FK 15 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
Erdgas Südbayern GmbH (ESB) ist einer der größten Energiedienstleister in Südbayern.
Im Grundversorgungsgebiet betreut ESB rund 00.000 Haushalte, 50
Kommunen, .000 Unternehmen und 1 Stadtwerke – bundesweit außerdem
zahlreiche Firmen- und Industriekunden. Darüber hinaus fördert ESB den Einsatz
umweltschonender Techniken wie das Blockheizkraftwerk oder die Gaswärmepumpe,
vertreibt CO -neutrales Erdgas und bietet effiziente Contractinglösungen. Seit
009 hat sich ESB zudem komplett klimaneutral gestellt.
Erdgas Südbayern GmbH
Daniela Enslein, Fachbereichsleiterin Neue Märkte
Ungsteiner Straße 1
D-815 9 München
Tel.: +49 (0)89 800 -5 0
Fax: +49 (0)89 800 -519
E-Mail: daniela.enslein@esb.de
www.esb.de
Genpact is a global leader in business process and technology management, offering
a broad portfolio of enterprise G&A and industry-specific services. Putting process
in the forefront – coupling deep process knowledge and insights with focused IT
capabilities, targeted analytics and pragmatic reengineering – the Company delivers
a comprehensive client solution. Services are seamlessly delivered from a global
delivery network to meet a client’s business objectives, cultural and language needs,
and cost reduction goals.
GENPACT
Holger Reimers
Kelterweg
D-551 9 Mainz
Tel.: +49 (0) 1 1 1 1- 10
Fax: +49 (0) 1 1 1 1- 1
E-Mail: holger.reimers@genpact.com
www.genpact.com
Im Vortrag der Novartis Pharma AG, FK 11 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
h&z ist eine international agierende Unternehmensberatung, die auf die Bereiche
Business Excellence, Einkauf & Supply Chain, Produktion & Technologie, Vertrieb
und Service fokussiert ist. Seit 199 unterstützen wir deutsche und internationale
Konzerne sowie mittelständische Unternehmen sehr erfolgreich mit „Hirn, Herz und
Hand“. Nach dieser Philosophie erarbeiten wir mit unseren Kunden anspruchsvolle
Konzepte, die wir gemeinsam umsetzen. Sie finden uns in München, Düsseldorf,
Paris und Zürich.
H&Z Unternehmensberatung AG
Klaus Katzer
Neuturmstraße 5
D-80 1 München
Tel.: +49 (0)89 4 9 9-88
Fax: +49 (0)89 4 9 9-99
E-Mail: klaus.katzer@huz.de
www.huz.de
Im Vortrag der OMV AG, FK 1 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
Partner 2010
Heiler Software unterstützt große, multinationale Unternehmen im E-Procurement.
Branchenunabhängige Kataloglösungen sorgen für die automatisierte und kostensparende
Beschaffung von Produkten und Dienstleistungen sowie deren Lieferantenanbindung.
Zu den Kunden zählen unter anderem Daimler, Coca-Cola und die
Deutsche Bahn.
Heiler Software AG
Benjamin Rund
Mittlerer Pfad 5
D- 0499 Stuttgart
Tel.: +49 (0) 11 1 984- 0
E-Mail: brund@heiler.com
www.heiler.de
Im Vortrag der Deutschen Bahn AG, FK 10 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
Hubwoo ist der weltweit führende Anbieter von Cloud Procurement Lösungen für
die SAP Community. Einkaufende Unternehmen profitieren weltweit von der Technologie
als Dienstleistung, indem sie sich auf ihre strategischen Beschaffungsaufgaben
konzentrieren können und ihre Geschäftsabläufe automatisieren. Hubwoo
betreibt die größte B B Community mit mehr als 140 weltweit einkaufenden Unternehmen
(davon gehören 50 zu den Fortune 1.000) und über 0.000 angeschlossenen
Lieferanten. Als strategischer SAP- und IBM-Partner ist Hubwoo in Europa,
Amerika und Asien vertreten.
Hubwoo Germany GmbH
Brühler Straße 9
D-5 119 Bonn
Tel.: +49 (0) 8 195-0
Fax: +49 (0) 8 195-10
E-Mail: Contact@Hubwoo.com
www.Hubwoo.com
Die INVERTO AG ist eine international tätige Unternehmensberatung, die sich konsequent
auf Einkauf spezialisiert hat. Mit rund 100 Mitarbeitern in acht Niederlassungen
weltweit zählt INVERTO zu den führenden auf Einkauf spezialisierten
Beratungen in Europa. Wo immer Einkaufsorganisationen neu ausgerichtet, Global-
Sourcing-Prozesse umgesetzt oder Preis- und Konditionenoptimierungen realisiert
werden müssen, steht INVERTO mit erfahrenen Beratern, eigener Software und
Know-how zur Verfügung. Zu den Kunden zählen Mittelständler und Konzerne
aus Industrie und Handel, Familienunternehmen sowie die weltweit größten Private
Equity Gesellschaften.
INVERTO AG
Ines Breuer, Manager
Lichtstraße 4 i
D-508 5 Köln
Tel.: +49 (0) 1 485 8 -0
Fax: +49 (0) 1 485 8 -40
E-Mail: contact@inverto.com
www.inverto.com
Israel is a knowledge-based technologically advanced economy with first rate capabilities
in the Telecommunications, IT, Electronics, Security, Aviation & Aerospace,
Defense & Life Sciences industries, as well as a world leader in Environmental and
Water technologies. Traditional industries such as Plastics & Rubber, Metal & Machinery
and Automotive technologies & products are also distinguished by their incorporation
of value-added advanced technology components. The Israel Trade Center
Berlin is the contact point in Germany for local companies that seek for information
and partnership with Israeli companies.
Botschaft des Staates Israel – Israel Trade Center
Shmuel Hoffmann
Auguste-Viktoria Straße 4-
D-1419 Berlin
Tel.: +49 (0) 0 0 449-1
Fax: +49-(0) 0 0 449-55
E-Mail: shmuel.hoffmann@israeltrade.gov.il
www.israeltrade.gov.il/germany

Partner 2010
Die JOB AG mit Hauptsitz in Fulda ist der Spezialist für Personal Management und
Job Management mit rund 0 Niederlassungen in ganz Deutschland. Das Leistungsspektrum
umfasst alle Module der Wertschöpfungskette des modernen Personal
Managements: Human Resources-Beratung, Zeitarbeit, Personalvermittlung, Temp
to Perm Lösungen, Master Vendor Lösungen, Onsite Management, Interims-
Management und Direct Search sowie Projekte in den Geschäftsbereichen Produktion,
Logistik & Handel, Industrie, Handwerk & Technik, Office & Management und
spezialisierte Lösungen für Engineering, Fashion Logistik, Finanz- und Rechnungswesen,
Call Center und Medical & Care. In 009 konnte ein Gesamtumsatz von rund
85 Mio. € erzielt werden. Die Mitarbeiterzahl lag bei rund 4.000 Mitarbeitern.
JOB AG Personaldienstleistungen AG
Rangstraße 9
D- 0 Fulda
Tel.: +49 (0) 1 90 50-0
Fax: +49 (0) 1 90 50-99
E-Mail: info@job-ag.com
www.job-ag.com
The Global Logistics Network. Mit rund 55.000 Mitarbeitern an 900 Standorten
in über 100 Ländern zählt Kühne + Nagel zu den global führenden Logistikdienstleistern.
In Deutschland ist Kühne + Nagel mit über 10.000 Mitarbeitern an 10
Standorten vertreten. Schwerpunkte liegen in der See- und Luftfracht, den Landverkehren
sowie der Kontraktlogistik mit klarer Ausrichtung auf wertschöpfungsintensive
Bereiche wie informatikgestützte Supply Chain Management- und Lead
Logistics-Angebote.
Kühne + Nagel (AG & Co.) KG
Großer Grasbrook 11-1
D- 045 Hamburg
Tel.: +49 (0)40 0 -0
Fax: +49 (0)40 0 - 000
E-Mail: info.hamburg@kuehne-nagel.com
www.kuehne-nagel.com
Im Vortrag der Hilti AG, FK 9 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
Die newtron AG wurde 1998 mit der Zielsetzung gegründet, ganzheitliche Lösungen
für die Abdeckung der gesamten Wertschöpfungskette des strategischen und operativen
Einkaufs zu entwickeln und ist heute mit ihren Lösungen einer der Marktführer
in Europa. Mehr als 00 einkaufende Unternehmen nutzen heute die Handelsplattform,
über 4 .000 Lieferanten bieten ihre Produkte und Dienstleistungen dort an,
von Unternehmen aus der Automobilbranche, dem Maschinen- und Anlagenbau
bis hin zum Verlagswesen.
newtron AG
Sebastian Hornemann
Fruchthof, Oberhafenstraße 1
D- 009 Hamburg
Tel.: +49 (0)40 80 8 -11
Fax: +49 (0) 51 4 958 -4
E-Mail: sebastian.hornemann@newtron.net
www.newtron.net
Im Vortrag der Fa. Bombardier Transportation, FK 15 erfahren Sie mehr über unsere
Lösungsstrategien!
Getreu seinem Motto „Taking Care of Business“ kümmert sich Office Depot jeden
Tag um die Geschäfte von Millionen von Kunden in der ganzen Welt. Für den kleinen
Laden an der Ecke genauso wie für Fortune-500-Unternehmen bietet Office Depot
Produkte und Dienstleistungen an, die weltweit in 1.584 Einzelhandelsgeschäften,
durch engagierte Vertriebsmitarbeiter, ausgezeichnete Kataloge und einen Online-
Versand mit einem Umsatz von 4,1 Mrd. USD vertrieben werden. Office Depot hat
einen Jahresumsatz von ca. 1 ,1 Mrd. USD und beschäftigt weltweit ca. 41.000 Mitarbeiter.
Das Unternehmen bietet mehr Kunden in mehr Ländern mehr Büroartikel
und -dienstleistungen an als jedes andere Unternehmen und verkauft derzeit direkt
oder über Tochtergesellschaften an Kunden in 51 Ländern.
Office Depot Deutschland GmbH
Linus-Pauling-Straße
D- Großostheim
Tel.: +49 (0) 0 9 4-0
E-Mail: kunden@officedepot.de
www.officedepot.eu
4
Mit Hauptsitz in Duisburg und 5 Standorten europaweit bietet Panopa ihren Kunden
ein umfangreiches Spektrum individueller und anspruchsvoller Logistikdienstleistungen.
Unser Leistungsspektrum reicht von der Beratung und Planung über
Supply-Chain-Management, Lagerbewirtschaftung, innerbetrieblichen Transport,
Vormontage sowie JIT- und JIS-Belieferung bis hin zum Flottenmanagement. Der
Schwerpunkt liegt in der Kontraktlogistik insbesondere in den Bereichen Stahl-,
Automobil- und Ersatzteillogistik sowie der weltweiten Transportorganisation.
Panopa Logistik GmbH
Esbade Herzog
Kasteelstraße
D-4 119 Duisburg
Tel.: +49 (0) 0 8005-195
Fax: +49 (0) 0 8005-1 8
E-Mail: herzog@panopa.com
www.panopa.com
Im Vortrag der LEMKEN GmbH & Co. KG, FK 6 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
POOL4TOOL ist mit über 100.000 Usern weltweit und eigenen Niederlassungen
in Asien und Amerika eine führende Lösung zur ganzheitlichen Optimierung von
Einkaufs-, Logistik-, Qualitäts- und Entwicklungsprozessen. Mithilfe einer speziellen,
materialgruppenbasierten Methodik, dem konsequenten Best Practice-Ansatz, der
flexiblen Workflow-Gestaltung sowie einer vollständigen ERP-Integration reduzieren
Unternehmen mit POOL4TOOL nachhaltig die Prozesskosten im strategischen und
operativen Einkauf. Aufgrund der hohen SAP-Kompetenz können Projekte im SAP-
Umfeld mittels „out of the box“ gelieferten und SAP-zertifizierten Schnittstellen
schlüsselfertig umgesetzt werden. Über die eigene Beratungstochter Alengis werden
strategische Konzepte zur Einkaufsoptimierung erstellt und gemeinsam mit dem
Kunden im Sinne einer Procurement Excellence Roadmap umgesetzt.
POOL4TOOL – Selected Services
Altmannsdorfer Straße 91/19
A-11 0 Wien
Tel.: +4 (0)1 8049080
Fax: +4 (0)1 8049080-99
E-Mail: office@pool4tool.com
www.pool4tool.com
Im Vortrag der Dürr AG, FK 15 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
Die RICOH DEUTSCHLAND GmbH ist ein Lösungsanbieter für digitale Bürokommunikation,
Produktionsdruck und unternehmensweites Druck- und Dokumentenmanagement.
Das Portfolio umfasst Hardware- und Softwarelösungen, professionelle
Service- und Supportdienstleistungen und branchenbezogene Unternehmensberatung.
Ricoh Deutschland ist ein Tochterunternehmen des japanischen Global Players
Ricoh. In Deutschland beschäftigt Ricoh rund .400 Mitarbeiter und ist neben seiner
Hauptverwaltung in Hannover bundesweit mit zehn Business & Service Centern und
fünf Sales Offices vertreten.
RICOH DEUTSCHLAND GmbH
Vahrenwalder Straße 15
D- 01 9 Hannover
Tel.: +49 (0)511 4 -0
Fax: +49 (0)511 4 - 10
E-Mail: info@ricoh.de
www.ricoh.de
Im Vortrag der Alstom AG, FK 10 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
Roland Berger Strategy Consultants ist eine der weltweit führenden Strategieberatungen.
Mit Büros in 5 Ländern und rund .100 Mitarbeitern ist das Unternehmen
erfolgreich in allen Regionen des Weltmarkts aktiv. Roland Berger Strategy
Consultants berät international führende Industrie- und Dienstleistungsunternehmen
sowie öffentliche Institutionen. Das Beratungsangebot des Competence Centers
„OPERATIONS STRATEGY“ umfasst alle Fragen von Strategie und Performance
Improvement in den funktionalen Bereichen Einkauf, Supply Chain, Logistik, Fertigung
und Forschung und Entwicklung.
Roland Berger Strategy Consultants GmbH
Roland Schwientek
Mies-van-der Rohe Straße 5
D-8080 München
Tel.: +49 (0)89 9 0-0
Fax: +49 (0)89 9 0-8
E-Mail: roland_schwientek@de.rolandberger.com
www.rolandberger.com

Als führender Anbieter von Unternehmenssoftware entwickelt SAP seit 19 Softwarelösungen
für heute mehr als 95.000 Kunden weltweit. SAP hat Niederlassungen
in über 50 Ländern und beschäftigt mehr als 4 .500 Mitarbeiter. Das Lösungsportfolio
von SAP ermöglicht eine reibungslose, standort- und zeitunabhängige Zusammenarbeit
zwischen Kunden, Partnern und Mitarbeitern. Die Einkaufslösungen der
SAP helfen, sämtliche Beschaffungsaktivitäten für Waren und Dienstleistungen
durchgängig, schnell und effizient abzuwickeln.
SAP AG
Dietmar-Hopp-Allee 1
D- 9190 Walldorf
Tel. +49 (0)800 5 4 4 4
E-Mail: info.germany@sap.com
www.sap.de
Schweitzer Fachinformationen ist mit über 1 5 Millionen € Jahresumsatz und 00
Mitarbeitern einer der führenden europäischen Komplettanbieter für Fachinformationsbeschaffung
und Wissensmanagement in Unternehmen. Schweitzer betreibt
in Deutschland 4 Standorte und eine Niederlassung in New York City, USA. E-
Procurement, individuelle Intranet- und Fulfillmentkonzepte, die Einbindung von
E-Books, E-Journals, Online Datenbanken und auch kundeneigener Datenbanken
mit übergreifender Suche sowie die bundesweite vor-Ort Logistik für Bücher und
Abonnements machen das Unternehmen zum starken Partner in Sachen kompletter
Wissens- und Literaturbeschaffung und -verwaltung.
Schweitzer Fachinformationen
Alexander Graff
Lenbachplatz 1
D-80 München
Tel.: +49 (0)89 551 4-11
Fax: +49 (0)89 551 4-105
E-Mail: a.graff@schweitzer-online.de
www.schweitzer-online.de
SoftconCIS ist renommierter Anbieter integrierter Informations- und Controllinglösungen
für den Einkauf und bietet eine komplette Einkaufscontrolling-Suite inkl.
vollständiger Transparenz über das Einkaufsgeschehen. Wir unterstützen Sie u.a.
in den Bereichen Einkaufscontrolling, Reporting, Kennzahlen, Benchmarking, SRM,
Kontraktmanagement, Maverick-Buying-Analyse, Maßnahmen-, Produkt- und Prozesscontrolling.
Auf die hohe Fach- und IT-Kompetenz vertrauen ca. 50 Unternehmen
aller Größen und Branchen.
SoftconCIS
Gesellschaft für Controlling-Informationssysteme mbH
Dietmar Schild
Grünwalder Weg 8g
D-8 041 Oberhaching
Tel.: +49 (0)89 9 99 500
E-Mail: info@softconcis.de
www.softconcis.de
www.einkaufscontrolling.de
Im Vortrag der Voith-Gruppe, FK 2 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
Spider LCM entwickelt und implementiert Software für IT Lifecycle-Management
mit einem Fokus auf Lizenzverwaltung und Vertragsmanagement. Kunden sind
mittlere und große Unternehmen in Europa und weiteren Auslandsmärkten. Auf
die bewährten Lösungen vertrauen Kunden wie Vodafone, T-Online, Allianz GI
oder die ERGO-Versicherung. Spider LCM ist Teil der Schweizer Brainware AG und
international vertreten.
Spider
Thomas Hübner, Geschäftsführer
Paul-Dessau-Straße 8
D- 1 Hamburg
Tel.: +49 (0)40 88999- 0
Fax: +49 (0)40 88999-90
Mobil: +49 (0)1 458580
E-Mail: thomas.huebner@spider-lcm.de
www.Spider-LCM.de
Im Vortrag der Firma Rehau, FK 9 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
Partner 2010
SupplyOn ermöglicht die effiziente unternehmensübergreifende Zusammenarbeit in
den Bereichen Einkauf, Logistik, Qualität und Finanzen durch die weltweite Vernetzung
von Geschäftspartnern – einfach on-demand über das Internet. Mit mehreren
Tausend Kunden aus über 0 Ländern ist SupplyOn weltweit der größte Anbieter
von webbasierten Services für Supply Chain Management in der Fertigungsindustrie.
Über SupplyOn wird ein Transaktionsvolumen von über 50 Milliarden Euro pro Jahr
abgewickelt. SupplyOn erwirtschaftete im Geschäftsjahr 008 einen Umsatz von
mehr als 0 Millionen Euro.
SupplyOn AG
Cornelia Staib
Ludwigstraße 49
D-85 99 Hallbergmoos
Tel.: +49 (0)811 9999 - 90
Fax: +49 (0)811 9999 -110
E-Mail: info@SupplyOn.com
www.SupplyOn.com
Im Vortrag der Deutschen Bahn AG, FK 10 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
TARGUS Management Consulting AG unterstützt Unternehmen weltweit in den
Bereichen Produktion, Logistik, Einkauf, Forschung und Entwicklung sowie Vertrieb.
Dabei setzen wir auf gemischte Teams. Kollegen mit langjähriger Erfahrung im Linienmanagement
und erfahrene, umsetzungsorientierte Berater erzielen gemeinsam
schnelle und messbare Resultate mit nachhaltiger Wirkung. Dabei steht nach der
Devise: „So viel Analyse wie nötig, so viel Umsetzung wie möglich.“ insbesondere
die Machbarkeit im Mittelpunkt.
TARGUS Management Consulting AG
Andreas Sans
Dechenstraße
D-408 8 Ratingen
Tel.: +49 (0) 10 94 -81
Fax: +49 (0) 10 94 -89
E-Mail: andreas.sans@targusmc.de
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Tel.: +41 (0)55 4 0 85
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Im Vortrag der Jungheinrich AG, FK 1 erfahren Sie mehr über unsere Lösungsstrategien!
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Anmeldung
□ Ja, ich möchte diese Veranstaltung als Marketingplattform nutzen und bitte um Kontaktaufnahme.
Teilnehmerdaten:
Name Vorname
Position Abteilung
Telefon Fax
E-Mail
Firma
BME e.V. • Bolongarostraße 8 • 59 9 Frankfurt/Main
Straße/Postfach PLZ/Ort
Telefon Fax
Datum
Abweichende Rechnungsanschrift:
Unterschrift
Name/Vorname Position/Abteilung
Firma BME-Mitgliedsnummer
Straße/Postfach PLZ/Ort
Telefon Fax
Gleich anmelden per Fax
069 30838-299
□ Ja, ich nehme am 45. Symposium Einkauf und Logistik vom 10.-1 . November 010 teil.
□ BME-Mitglied. Meine Mitgliedsnummer lautet: □ Nicht BME-Mitglied
Belegungsplan: Bitte geben Sie uns für unsere Raumplanung an, an welchen Fachveranstaltungen Sie teilnehmen möchten
Mittwochnachmittag □ FK 1 □ FK □ FK □ FK 4 □ FK 5 □ FK □ WS* 1 □ WS*
Donnerstag Morning Special □ MS 1 □ MS □ MS □ MS 4 □ MS 5 □ MS □ MS □ MS 8 □ MS 9
Donnerstagvormittag □ FK □ FK 8 □ FK 9 □ FK 10 □ FK 11 □ FK 1 □ WS* □ WS* 4
Donnerstagnachmittag □ FK 1 □ FK 14 □ FK 15 □ FK 1 □ FK 1 □ FK 18 □ WS* 5 □ WS Akademie*
Freitag Morning Special □ MS 10 □ MS 11 □ MS 1 □ MS 1 □ MS 14 □ MS 15 □ MS 1 □ MS 1 □ MS 18
Abendveranstaltung Mittwoch, 10.11.2010: □ ja □ nein □ mit Begleitperson (100,- €)
Abendveranstaltung Donnerstag, 11.11.2010: □ Queen □ Marlene Bar □ mit Begleitperson (100,- €)
□ Bitte senden Sie mir Informationen über das Rahmenprogramm für Begleitpersonen zu
* Die Teilnehmeranzahl bei den Workshops ist begrenzt und nur mit vorheriger Anmeldung möglich. Markieren Sie bei der Anmeldung, an welchen Workshops Sie teilnehmen möchten. Sie erhalten von
uns eine verbindliche Teilnahmebestätigung bis zum 01. November 010.
□ Ich bin damit einverstanden, Informationen per E-Mail zu erhalten.
E-Mail Veranstaltungsnummer: 510101

Teilnahmebedingungen
Mit dem nebenstehenden Anmeldeformular können
Sie sich per Fax oder per Post anmelden.
Die Buchung erfolgt in der Reihenfolge des Eingangs der
Anmeldungen.
Teilnahmegebühr Fachveranstaltungen
BME-Mitglied: 1.495,- €
Nicht-Mitglied: 1. 95,- €
Die Teilnahmegebühr beinhaltet:
◾ Teilnahme an den Fachveranstaltungen
◾ Besuch der Fachausstellung
◾ Veranstaltungsunterlagen (Download)
Unsere Partner laden die Teilnehmer ein:
◾ Zum Networking in den Pausen inkl. Mittagessen und
Pausengetränke
◾ Zu den Abendveranstaltungen
Begleitpersonen
◾ Abendveranstaltung pro Person 100,- € inkl. MwSt.
◾ Begleitprogramm für Partner, die nicht am Fachprogramm
teilnehmen, pro Person 5,- € inkl. MwSt.
Rücktritt
Bei Absage vor dem 19. Oktober 010 bitten wir um Verständnis,
dass eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von 150,- €
berechnet wird. Bei späteren Absagen oder Nichterscheinen
wird die volle Gebühr berechnet. Ersatzteilnehmer werden
akzeptiert. Absagen sind schriftlich mitzuteilen.
Programm
Der Veranstalter behält sich Änderungen im Programm vor.
Zimmerkontingent zum
45. Symposium in Berlin
InterContinental Berlin
Budapester Straße
D-10 8 Berlin
Tel.: +49 (0) 0 0 -0, Fax: +49 (0) 0 0 - 00
EZ: ab 189,- € inkl. Frühstück, DZ: ab 09,- € inkl. Frühstück
Abrufbares Zimmerkontingent bis 15. Oktober 010.
Das Hotelkontingent ist unter dem Stichwort „BME-Symposium“
verfügbar und durch den Teilnehmer selbst zu buchen. Nach
dem genannten Datum sind Änderungen der Konditionen
möglich. Bitte beachten Sie, dass Zimmerbuchungen nur bis
zum genannten Abruftermin und im Rahmen des verfügbaren
Kontingents möglich sind.
Weitere Zimmerkontingente finden Sie unter
www.bme-symposium.de/hotels
Ansprechpartner
Inhalt:
Hendrikje Steinbrecht
Tel.: +49 (0) 9 08 8- 4
E-Mail: hendrikje.steinbrecht@bme.de
Anmeldung:
Jacqueline Berger
Tel.: +49 (0) 9 08 8- 00
E-Mail: jacqueline.berger@bme.de
Medienpartner
Kongressinformationen

45. Symposium Einkauf und Logistik
BME e.V.
Bolongarostr. 8
D- 59 9 Frankfurt/Main
Tel.: +49 (0) 9 08 8- 00
Fax: +49 (0) 9 08 8-199
www.bme-symposium.de