PropSELL_Österreich_Daten_20200826

PropSELL ® .
Wir digitalisieren den
Verkaufsprozess von Immobilien.
Ein Start-Up-Pitch von MILESTONE Sales Deutschland ®

„Die Digitalisierung
der Immobilienbranche
steckt
heute noch immer
in den Kinderschuhen.“
Alexander Roth,
CEO iDWELL*
In aktuellen Rankings bewegt sich die
Branche nur im Mittelfeld.
(DIGITALISIERUNGSINDEX MITTELSTAND 2019/2020**)
Banken und
Versicherungen
Information und
Kommunikation
Energie- und Wasserversorgung
Verkehr, Transpor
und Logistik
Industrie
Grundstücks- und
Wohnungswesen
Gesundheitswesen
Gastgewerbe
55
54
65
64
61
59
58
64
100
max
Die
digitale
Challenge.
„Alles, was
digitalisiert
werden kann,
wird digitalisiert
werden.“
Klaus Leukert,
CTO SAP Software
Kunst und Unterhaltung
53
Baugewerbe
52
Dienstl. überwiegend
für Privatpersonen
52
* Online-Plattform und
-Marktplatz zur Verwaltung
von Wohnungseigentums-/Mietobjekten,
Gewerbeimmobilien,
Studentenwohnheimen
oder gesamten Communitys;
2019 zum innovativsten
ProTech-Startup
gewählt.
Quelle: Link.
Handel
Freiberufl., wissenschaftl.
techn., wirtschaftl. Dienstl.
** techconsult im Auftrag der Deutschen Telekom. Befragung von knapp 2.100 kleinen und mittelständischen
Unternehmen verschiedener Branchen zu ihren Digitalisierungsbemühungen und Transformationsfortschritten.
Der Digitalisierungsindex, gebildet anhand von 64 Kriterien – vom Betrieb einer eigenen Unternehmens-Website
über die Nutzung von Big Data bis hin zur Entwicklung komplett neuer digitaler Produkte und Services – ist eine
valide Messgröße für die digitale Transformation im deutschen Mittelstand.
52
51
2

Anzahl PropTechs
in Deutschland:
(Quelle: Proptech.de)
385 PropTechs
Q1/2020
• Knapp 100 PropTech-
Unternehmen mehr im
Vergleich zu 2019.
• Im Vergleich zu 2018
stieg die Anzahl der
PropTech-Unternehmen
um 36 %.
• 214 Mio. € Investoren-
Kapital in DACH 2019.
PropTech
Status quo.
Steigender Invest
im PropTech-
Branche.
Im Durschnitt 2,14
Mio. Euro Invest
pro Start-Up.
289
PropTechs
Q1/2019
246
PropTechs
Q1/2018
3

156.037
Wohnungen
wurden 2019 in
Deutschland
verkauft.
ca. 2.710 €/m 2
wurden 2019
in Deutschland im
Durchschnitt
gezahlt.
ca. 41,05 Mrd. €
an Transaktionsvolumen
wurde 2019 in Deutschland
durch Wohnungsverkäufe
generiert.
ca. 15 Mio. m 2
an Wohnfläche
wurden 2019 in
Deutschland
verkauft.
Enormes
Markt-
Potenzial.
Ein riesiger
Potenzialmarkt
in Deutschland
wartet auf
PropTech-
Lösungen für
Marketing und
Vertrieb.
4

48.715
Wohnungen
wurden 2019 in
Österreich
verkauft.
ca. 3.008 €/m 2
wurden 2019
in Österreich im
Durchschnitt
gezahlt.
ca. 10,11 Mrd. €
an Transaktionsvolumen
wurde 2019 in Deutschland
durch Wohnungsverkäufe
generiert.
ca. 3 Mio. m 2
an Wohnfläche
wurden 2019 in
Österreich
verkauft.
Enormes
Markt-
Potenzial.
Ein riesiger
Potenzialmarkt
in Österreich
wartet auf
PropTech-
Lösungen für
Marketing und
Vertrieb.
5

Die 385 PropTech-Unternehmen in Deutschland verteilen
sich auf ein breites Tätigkeitsspektrum.
(Quelle: Proptech.de)
Die
PropTech-
Landkarte.
6

Die 24 PropTech-Unternehmen in Österreich verteilen
sich auf zwei Tätigkeitsspektren.
(Quelle: Proptechmap.at)
Die
PropTech-
Landkarte.
7

Marketing
Vertrieb
Die
fehlende
Schnittstelle.
Bau
Betrieb
Die Bereiche
Marketing und
Vertrieb als
wichtige Schnittstelle
sind in der
PropTech-Landschaft
noch
unterrepräsentiert.
Planung
„Die stärksten Tätigkeitsfelder sind weiterhin
die Bereiche Bauprojekte, Smart Home/
Home Devices, Immobilienbewirtschaftung
und Immobilienverwaltung.“ (Nikolai Roth, Proptech.de)
8

PropSELL bildet alle relevanten Verkaufsund
Marketingaktivitäten entweder selbst
oder mit Schnittstellen
ab.
PropSELL
Marketing &
Vertrieb
Unser
Produkt.
PropSELL
digitalisiert den
Verkaufsprozess
von Immobilien
Bau
Betrieb
Planung
9

Benefits für Projektentwickler
4% mehr Yield
Bis zu 4% mehr Profit
durch Einsparung von Vertriebs- und
Marketingkosten (pro Projekt)
Ohne Makler
Datenhoheit
von Anfang an Inhaber
aller Käufer-/Interessenten-Daten;
Daten
jederzeit einsehen
Volle Transparenz
und Echtzeitinformationen
über Anfragen, Reservierungen,
Notartermine, Käufe etc.
CRM-Tool
kontinuierlicher Kommunikationsprozess
über den gesamten Wohnungsverkauf
nach MaBV
Benefits für Käufer
Keine Maklerprovision, volle Kontrolle
Ohne Makler
CRM-Tool
eigenes Benutzerkonto,
Unterlagenverwaltung
Volle Kontrolle
Steuerung des gesamten
Kaufprozesses
Vollständige Transparenz
360° Informationen für
die Kaufentscheidung,
jederzeit abrufbar
PropSELL
schafft
Werte.
PropSELL erhöht
einerseits den
Projektentwicklerprofit
und erfüllt
gleichzeitig die
Erwartungen und
Anforderungen
der digitalen
Immobilienkäufer.
1

Awareness
Leadgewinnung
• Online-Marketing
• Search-Engine-Advertising
• Social Media-Advertising
(Facebook, Instagram, Xing, LinkedIn)
PropSELL
Features.
Information
Consideration
Purchase
Projektvorstellung
• Bauträger/Projektentwickler
• Konzept/Lage
• Objekt/Grundrisse
• Baubeschreibung
• Digitale Objektbesichtigung
Anlagekonzept
• Investitionsgründe, Chancen und
Risiken, Renditepotenziale
• Auswahl der Wohnung
• Finanzierungsberechnung
• FAQs
Kaufanbahnung/-abschluss
• Kostenpflichtige Wohnungsreservierung
• Verträge einsehen/prüfen
• Finanzierungsvermittlung
• Notartermin (verbindlich) vereinbaren
• Individualisiertes/personalisiertes CRM
• Preise, Kosten, Konditionen
• Verwalter(-Konzept)
• Vermietungs-/Dienstleistungskonzept
• Mediathek (Artikel,
Multimedia, Prospekte)
• Käuferkonto
• Newsletter/Käuferinfos zum
Baufortschritt (nach MaBV)
• Telefon und E-Mail-Kontakt
• WhatsApp-/Chat-Funktion
Unsere agile
Software PropSELL
digitalisiert den
gesamten
Immobilienverkaufsprozess:
von der Interessentenfindung
bis
zum Verkauf.
Data &
Statistics
• Google Analytics
• Dashboard B2B
• Anzahl Interessenten
• Anzahl Anfragen
• Anzahl Reservierungen
• Anzahl Käufe
• Anzahl Downloads
• Customer Journey
11

Awareness
Vermarktung
Objekt wird online bzw.
auf Social Media
beworben
Präsentation
multimediale Objekt-
Darstellung auf Online-
Plattform
Suchen/Finden
Interessent wird über
XING-Anzeige auf
Objekt aufmerksam
Die PropSELL
Digital
Journey.
Information
Informieren
Interessent holt maßgebliche
Infos zum
Objekt ein
Besichtigen
Interessent startet
virtuelle Besichtiungstour
des Objekts
PropSELL bildet
die Customer
Journey vollständig
(digital)
ab.
Consideration
Dialog
individuelles,
personalisiertes CRM
Registrieren
Int. legt Kundenkonto
an, hinterlegt
persönliche Daten
Konkretisieren
Int. vergleicht
Wohnungen, holt
Detail-Infos ein
Musterberechnung
Int. macht Finanz.-
berechnung, prüft
Renditepotenziale
Reservierung
Entscheidung, Int.
reserviert gewählte
Wohnung(en)
Purchase
Unterlagen
Int. lädt Musterverträge
und Prospekte zur
Prüfung herunter
Finanzieren
Int. wählt nach
Bedarf Finanzierungspartner
aus
Notartermin
Interessent beschließt
einen verbindlichen
Notartermin
12

Der PropSELL
Pilot.
Die MILESTONE
Aachen Digital
Journey.
13

Leadgewinnung
Landing Page
LinkedIn
Lage Objekt Virtual
Reality
Xing Facebook Instagram
Grundriss Finanzierung Mediathek
PE B C/R
Projektentwickler
Betreiber
Chances/
Risks
Kundenkonto
Dokument 1
PropSELL
Digitale Sales
Plattform.
Kommunikation
Konfigurator
Dokument 2
Concept
Newsletter Chat Bots F&Q
Conversion
Dokument 3
Virtuelle
Beratung
Webinars
Finanzierungs-
Anfrage/Bestätigung
Reservierung
Pre-Sales
Dokument 4
Sales
CRM
Notar
Newsletter
Notarbeauftragung
Kaufvertrag/ Terminvereinbarung
Grundlagenurkunde
Signatur
..........
................
......
Newsletter 1 Newsletter 7
€ ...... €
Invoice 1 Invoice 7
Kauf
MILESTONE
Übergabe
Dokument 5
...
+ Mängelbeseitigung
+ Mietverwaltung/Hausverwaltung
14

Unser Ziel:
5 % Marktanteil.
ca.
41,05 Mrd. €
Transaktionsvolumen in
Deutschland durch
Wohnungsverkäufe 2019
„Bis 2025 sollen
5 % des Transaktionsvolumens
durch
Wohnungsverkäufe
in Deutschland über
PropSELL gemanagt
werden. Nach heutigen
Maßstäben
wären das ca.
2,05 Mrd. €.“
15

Unser Ziel:
5 % Marktanteil.
ca.
10,11 Mrd. €
Transaktionsvolumen in
Österreich durch
Wohnungsverkäufe 2019
„Bis 2025 sollen
5 % des Transaktionsvolumens
durch
Wohnungsverkäufe
in Österreich über
PropSELL gemanagt
werden. Nach heutigen
Maßstäben
wären das ca.
505 Mio. €.“
16

4 % Provisionspotenzial durch PropSELL in Deutschland
Berechnungsbasis:
41,05 Mrd. €
Transaktionsvolumen
in
Deutschland
2019
16.421.172 €
4% Provisionen
32.842.343 €
49.263.515 €
65.684.686 €
82.105.858 €
PropSELL
verdient
Geld.
Durch die
Reduzierung der
Rolle des Maklers
im Immobilienverkaufsprozess
verdient PropSELL
an jeder über die
Plattform verkauften
Wohnung
4 % Provisionen.
2021
2022
2023
2024
2025
Marktanteil
1 %
Marktanteil
2 %
Marktanteil
3 %
Marktanteil
4 %
Marktanteil
5 %
17

4 % Provisionspotenzial durch PropSELL in Österreich
Berechnungsbasis:
10,11 Mrd. €
Transaktionsvolumen
in
Österreich
2019
4.044.651 €
4% Provisionen
8.089.301 €
12.133.952 €
16.178.602 €
20.223.253 €
PropSELL
verdient
Geld.
Durch die
Reduzierung der
Rolle des Maklers
im Immobilienverkaufsprozess
verdient PropSELL
an jeder über die
Plattform verkauften
Wohnung
4 % Provisionen.
2021
2022
2023
2024
2025
Marktanteil
1 %
Marktanteil
2 %
Marktanteil
3 %
Marktanteil
4 %
Marktanteil
5 %
18

Unsere
Zielgruppe.
Top
Wir wollen die
Top 100 Projektentwickler
und
Bauträger sowohl
in Deutschland als
auch in Österreich
für uns gewinnen.
100
19

Direct-
Marketing
Social Media
& Online
Presse
Pitches
Zielgruppe
gewinnen.
Direktkontakt und
Direktansprache der
relevanten
Marktteilnehmer auf
Fachmessen
(insb. Expo Real)
–
klassisches Direkt-/
Telefonmarketing
Social Media
Marketing:
–
eigene Website
–
regelmäßige
Zielgruppen-
Newsletter
–
Top
300
Anzeigen in den
einschlägigen
Fachmedien
–
Pressearbeit,
redaktionelle Artikel
Die Hölle der Löwen
(VOX)
-
2 Minuten 2 Millionen
(PLUS 4)
-
Pitch Days für
Investoren
Mit einer
integrierten
Multichannel-
Marketing-
Strategie zur
erfolgreichen
Platzierung von
PropSELL.
Search Engine
Advertising
20

PropSELL ®
www.propsell.de
Beteiligungsmodell
&
Finanzierung.
Investor 1
25 %
XX %
Investor 2
XX %
Investor …
XX %
21

Unser
Team.
15 Jahre
Erfahrung in
der Immobilienbranche.
Stefan
Knafl
Geschäftsführer, CEO
N.N. Agentur
Beteiligung
CTO
Christian
Gruber
Strategic Analyst
Natasha
Furlanetto
Projekt Manager
Strategie
Marketing
Verkauf & Entwicklung
Technischer
Entwicklungspartner
Research & Analytics
Strategic Design
Content
Marktforschung
Direktmarketing
Social Media
22

Vielen Dank.
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Stefan Knafl
Geschäftsführer
MILESTONE Sales Deutschland GmbH
Mobil: +49 175 72 72 760
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