FAQ FOKUS - Otto

Basisinformation
Hamburg, September 2012
FAQ FOKUS
Was verbirgt sich hinter dem Projekt FOKUS?
Otto (GmbH & Co KG) · Unternehmenskommunikation · Wandsbeker Straße 3–7 · 22172 Hamburg
Telefon +49 (0) 40 64 61 4010 · Fax +49 (0) 40 64 61 4490
www.otto.de · www.otto.com · www.ottogroup.com
AG Hamburg, HR A 62 024, Persönlich haftend: Verwaltungsgesellschaft Otto mbH, Hamburg, AG Hamburg, HR B 13 762
vertr. durch: Hans-Otto Schrader (Vorsitzender) · Dr. Rainer Hillebrand (Stellvertretender Vorsitzender) · Alexander Birken ·
Dr. Michael Heller · Dr. Timm Homann · Hanjo Schneider · Jürgen Schulte-Laggenbeck · Dr. Winfried Zimmermann
Aufsichtsrat: Dr. Michael Otto (Vorsitzender)
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Mit dem Projekt FOKUS und einem nur für die Einzelgesellschaft OTTO berufenen Bereichsvorstand
werden die Weichen für die Zukunft der Marken OTTO, Baur und Schwab gestellt. Ziel ist es, die
Marken im immer bedeutender werdenden Onlinemarkt schärfer zu positionieren und weiter zu
entwickeln. Gleichzeitig geht es insbesondere bei OTTO um schlagkräftige Marktmaßnahmen für eine
Steigerung von Wachstum und Profitabilität sowie insgesamt konsolidierte, effiziente
Organisationsstrukturen.
Auf welcher Basis stehen OTTO, Baur und Schwab heute?
Alle drei Marken agieren aktuell mit einem großen und treuen Kundenstamm erfolgreich und rentabel
am Markt. So ist OTTO mit einem Umsatz von 2,1 Milliarden Euro und einem Onlineanteil von rund 75
Prozent heute bereits führender Onlinehändler für Fashion und Lifestyle in Deutschland. Baur richtet
sich mit den Profilsortimenten Mode, Schuhe und Wohnen erfolgreich an die eher wertkonservative
Kundin. Auch das Sortiment von Schwab ist klar zugeschnitten. Mit der Marke Sheego hat das
Management ein äußerst erfolgreiches Konzept für Große Größen etabliert, das auf hohem Niveau
weiterentwickelt wird.
Was sind die konkreten Ziele für die Marken OTTO, Baur und Schwab?
Alle drei Marken werden in ihrer grundsätzlichen Positionierung bestätigt und sollen vertrieblich
eigenständig bleiben – dabei jedoch für die Kunden klar sichtbar geschärft.
OTTO wird mittelfristig einen deutlichen Wachstumskurs einschlagen. Aktuelle Mode für die moderne
Frau wird bei der Markenprofilierung wieder deutlich in den Vordergrund gestellt. Gleichzeitig wird
OTTO weiterhin massiv in noch attraktivere Sortimente investieren: Alle relevanten Marken und
Eigenmarken werden bei OTTO zu finden sein. otto.de wird als inspirierende Mode- und Lifestyle-
Angebotsplattform mit persönlicher, femininer Marken-DNA den Wettbewerb noch mehr als bisher
herausfordern. Auch das Marketing on- und offline wird in der kommenden Saison noch profilbildender
werden.

Baur und Schwab haben bereits in den vergangenen Jahren ihren Weg als spezialisierte
Onlinehändler mit klaren Zielgruppen eingeschlagen und werden diesen konsequent fortsetzen.
Wie ergänzen sich die drei Marken OTTO, Baur und Schwab?
Die Zielkunden der drei Marken haben einen deutlich abgegrenzten Hintergrund, der sich vor allem
aus den individuellen Lebenssituationen, Werten und Bedürfnissen begründet. Im ergänzenden
Zusammenspiel tragen OTTO, Baur und Schwab dafür Sorge, dass potenzielle Kunden nicht
außerhalb der Otto Group shoppen – ein wesentlicher Vorteil im Wettbewerb.
In welche Marktmaßnahmen wird investiert?
Otto (GmbH & Co KG) · Unternehmenskommunikation · Wandsbeker Straße 3–7 · 22172 Hamburg
Telefon +49 (0) 40 64 61 4010 · Fax +49 (0) 40 64 61 4490
www.otto.de · www.otto.com · www.ottogroup.com
AG Hamburg, HR A 62 024, Persönlich haftend: Verwaltungsgesellschaft Otto mbH, Hamburg, AG Hamburg, HR B 13 762
vertr. durch: Hans-Otto Schrader (Vorsitzender) · Dr. Rainer Hillebrand (Stellvertretender Vorsitzender) · Alexander Birken ·
Dr. Michael Heller · Dr. Timm Homann · Hanjo Schneider · Jürgen Schulte-Laggenbeck · Dr. Winfried Zimmermann
Aufsichtsrat: Dr. Michael Otto (Vorsitzender)
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FOKUS umfasst ein umfangreiches Maßnahmenpaket für mehr Wachstum und Profitabilität. An erster
Stelle steht die konsequente weitere Investition in das Online-Geschäft. Neben dem Ausbau der
Webangebote für alle relevanten Endgeräte umfasst das auch e die Eigenentwicklung einer neuen
Software für otto.de.
Was bedeutet das für die Zukunft des Katalogs?
Der grundsätzliche Trend geht zu Saison- und Themenkatalogen, die in engerer Taktung eingesetzt
werden, um Kunden in den Onlineshop zu führen. Über den Katalog inspirieren wir unsere Kunden
bereits seit Jahrzehnten und machen ihnen Lust auf mehr. Das Papierformat hat also weiterhin seine
Bedeutung – allerdings mehr als Marketinginstrument denn als Vertriebskanal. Entsprechend wird es
den Hauptkatalog in seiner heutigen Form mittelfristig auch nicht mehr geben.
An welchen Stellen genau soll FOKUS Synergien heben?
Derzeit wird geprüft, ob und wie das Einkaufs- bzw. Category Management und Back-Office-
Funktionen wie beispielsweise Buchhaltung, Controlling oder Personaladministration zentralisiert
geführt werden können. Die Marketing- und Servicefunktionen aller drei Marken sollen aber
weitgehend dezentral an den Standorten erhalten bleiben.
Wie viele Mitarbeiter könnten von den Auswirkungen im schlimmsten Fall betroffen sein?
Wie viele Mitarbeiter im Zuge der strukturellen Veränderungen bis 2015 gegebenenfalls von einem
Arbeitsplatzverlust betroffen sein werden, wird derzeit im Rahmen aufwendiger Prüfaufträge
untersucht und steht noch nicht fest. Wenn wir aber von den Bereichen aller drei Firmen ausgehen, in
denen wir glauben, Synergieeffekte heben zu können, dann sprechen wir in Summe von maximal 700
Arbeitsplätzen.
Schätzungen zufolge ist davon auszugehen, dass beginnend im Jahr 2013 bei der Einzelgesellschaft
OTTO bis zu 450 von 3.236 Vollzeitstellen von den Umstrukturierungen betroffen sein könnten, also

maximal 14 Prozent der gesamten Belegschaft. Bezogen auf die knapp 8.000 Arbeitsplätze der Otto
Group in Hamburg wäre dies ein maximaler Anteil in Höhe von sechs Prozent. Bei Baur in
Otto (GmbH & Co KG) · Unternehmenskommunikation · Wandsbeker Straße 3–7 · 22172 Hamburg
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www.otto.de · www.otto.com · www.ottogroup.com
AG Hamburg, HR A 62 024, Persönlich haftend: Verwaltungsgesellschaft Otto mbH, Hamburg, AG Hamburg, HR B 13 762
vertr. durch: Hans-Otto Schrader (Vorsitzender) · Dr. Rainer Hillebrand (Stellvertretender Vorsitzender) · Alexander Birken ·
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Aufsichtsrat: Dr. Michael Otto (Vorsitzender)
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Burgkunstadt könnten bis zu 210 Vollzeitstellen von einem Abbau betroffen sein, maximal 10 Prozent
der insgesamt 2165 Stellen bei der Marke Baur. Bezogen auf die insgesamt 3.296 Vollzeitstellen der
Baur-Gruppe in Oberfranken werden maximal sieben Prozent betroffen sein. Bei Schwab in Hanau
könnten maximal 40 Stellen betroffen sein, maximal fünf Prozent der 913 Vollzeitstellen.
Betriebsbedingte Kündigungen können wie bereits berichtet nicht ausgeschlossen werden. Ein
Großteil der Veränderungen soll jedoch über Fluktuation oder andere sozialverträgliche Maßnahmen
im Konzernverbund aufgefangen werden. Sicher ist, dass entsprechende Maßnahmen nur in enger
Abstimmung mit den Betriebsräten erfolgen werden.
Nähere Informationen finden Sie im Internet unter www.otto.com
Pressekontakt:
Ulrike Abratis, Telefon: +49 (40) 64 61-8630, Fax: -4490, E-Mail: ulrike.abratis@otto.de