HeimVorteil - Bank Austria ImmobilienService

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HeimVorteil Die Psychologie des Immobilienkaufs Für eine Liebe auf den ersten Blick schließen Verliebte häufi g die Augen, übersehen gravierende Mängeln und gehen Kompromisse ein, die unschöne Folgen haben können. So auch beim Immobilienkauf. Die rosarote Brille trägt dabei den Fachbegriff „kognitive Dissonanz“ oder wird als „Ankerheuristik“ bezeichnet. Keine Frage: Bei Kaufentscheidungen spielt Psychologie eine wesentliche Rolle. Wir haben die Hintergründe näher beleuchtet. Nestbautrieb Der Traum vom eigenen Haus kann psychologisch vor allem mit den Motiven Prestige und Sicherheit erklärt werden. Beide Bedürfnisse gelten als dynamisch, da sie sich an äußere Umstände anpassen. Es sind oftmals Schlüsselereignisse, die zum Immobilienkauf führen. So drängt sich beispielsweise ein aus dem Sicherheitsbedürfnis erwachsener Nestbautrieb auf, wenn Familien Nachwuchs erwarten. Dieser Trieb wirkt zu Zeiten von Krisen und Terroranschlägen besonders stark, so dass häufi ger der Wunsch besteht, sich in die eigenen vier Wände zurückzuziehen. Die Flucht der Anleger in ‚Betongold’ hat mit der Bankenkrise begonnen und fi ndet mit jeder neuen Hiobsbotschaft aus Portugal, den USA oder Griechenland einen neuen Nachfragehöhepunkt. Cocooning Der Rückzug in beschauliche und kontrollierbare Lebensbereiche wird seit den 1980er Jahren „Cocooning“ genannt. Zurzeit ist dieser Trend wieder verstärkt zu beobachten. Psychologen vermuten, dass er unter anderem durch die Finanzkrise im Jahr 2007 begünstigt wurde. In Österreich ist das mitunter daran erkennbar, dass die Menschen vor dieser Zeit mehr Wert auf ihre Flexibilität gelegt haben und sich nicht auf eine Immobilie festlegen wollten. Heute HeimVorteil 01/2012 I Seite 30 entscheiden sich hingegen mehr und mehr Österreicher für den Kauf eines Eigenheims. Diese Anlageform steht für Sicherheit und Stabilität. Herdentrieb Das neue Auto des Kollegen, der neue Fernseher des Tennispartners, die Südseereise des Onkels – Menschen möchten sich sozial einordnen und ahmen daher Bezugspersonen aus dem Umfeld nach. Das gilt auch beim Immobilienkauf. Gerade weil aktuell viele Menschen eine Immobilie erwerben und das Thema zusätzlich von den Medien aufgegriffen wird, entsteht eine Art Herdentrieb, der die Immobilienmärkte anheizen kann. Die Kaufentscheidung sollte jedoch niemals unter Zeitdruck getroffen werden. Kognitive Dissonanz Wie Raucher negative Nachrichten über Zigaretten ausblenden und Übergewichtige gute Gründe gegen den Sport fi nden, so können auch Immobilienkäufer in die Falle der kognitiven Dissonanz tappen. Denn hat man sich einmal in ein Objekt verliebt, übersieht man mitunter nur allzu gerne eventuelle Schwächen. Das gilt gerade für ausgefallene und seltene Objekte, sogenannte Liebhaberimmobilien. Und ist eigentlich ganz natürlich - denn jeder von uns möchte seine Vorlieben rechtfertigen, indem er negative Informationen meidet und positive sucht. Vor derartigen Täuschungen können Immobilienkäufer durch neutrale und fachlich versierte Berater bewahrt werden: Diese erkennen Mängel frühzeitig und klären mögliche Missverständnisse im Vorfeld eines Immobilienkaufs. Trennungsschmerz Doch nicht nur Käufer sollten professionelle Berater hinzuziehen, um sich vor Fehleinschätzungen zu bewahren, sondern auch Verkäufer. Denn der Verkauf eines Hauses bedeutet häufi g die Trennung von einem Lebensabschnitt. Vor allem wenn dieses mit den eigenen Händen erbaut wurde, wird es häufi g auch nach dem Verkauf als etwas „Persönliches“ betrachtet, von dem man möchte, dass es nicht jeder Beliebige besitzen soll. Das führt oft zu einer Angst vor dem „Trennungsschmerz“, was wiederum einen erfolgreichen Verkaufsprozess negativ beeinfl ussen kann. Psychologische Faktoren spielen also beim Thema Immobilien insgesamt eine große Rolle. Darauf müssen sich Makler einstellen. Ein guter Vermittler zeigt sich eben auch daran, dass er neben fundiertem Fachwissen Einfühlungsvermögen und psychologische Kenntnisse mitbringt. So fällt es ihm leichter, alle Parteien zu verstehen und deren Interessen zur Zufriedenheit aller zu vereinen.
4853 STEINBACH AM ATTERSEE „Villa mit herrlicher Aussicht!“ Objekt: Haus Baujahr: 1986 Zimmer: 6 Wohnfl äche ca.: 260 m² Grundstück ca.: 1.682 m² Kaufpreis: 995.000 € Objektnummer: 12580 www.ba-is.at Ansprechpartner: Anita Habersatter Telefon: +43 (0)664 16 26 313 9020 KLAGENFURT - MAGEREGG „Ertrags- oder Generationenhaus“ Objekt: Haus Wohnfl äche ca.: 300 m² Grundstück ca.: 1.520 m² Kaufpreis: 340.000 € Objektnummer: 461022344 www.ba-is.at Ansprechpartner: Ingrid Kreiger Telefon: +43 (0)664 13 14 730 9020 KLAGENFURT OBERÖSTERREICH/SALZBURG/KÄRNTEN „Ruhiger Garten mit Haus in zentraler Lage“ Objekt: Haus Wohnfl äche ca.: 328 m² Grundstück ca.: 1.012 m² Kaufpreis: 250.000 € Objektnummer: 461023114 www.ba-is.at Ansprechpartner: Margarete Richert Telefon: +43 (0)664 812 24 08 5020 SALZBURG „Auf der Sonnenseite - Gartenwohnung!“ Objekt: Wohnung Baujahr: 1998 Zimmer: 3 Wohnfl äche ca.: 80 m² Kaufpreis: 268.000 € Objektnummer: 12505 www.ba-is.at Ansprechpartner: Teresa Müllegger-Sadleder Telefon: +43 (0)664 83 42 288 9020 KLAGENFURT „4-Zimmer-Wohnung Bahnhofsnähe“ Objekt: Wohnung Baujahr: 1965 Zimmer: 4 Wohnfl äche ca.: 80 m² Kaufpreis: 88.000 € Objektnummer: 461023297 www.ba-is.at Ansprechpartner: Ingrid Kreiger Telefon: +43 (0)664 1314730 9020 KLAGENFURT „Elegant und modern Wohnen“ Objekt: Haus Baujahr: 2007 Zimmer: 4 Wohnfl äche ca.: 114 m² Kaufpreis: 258.000 € Objektnummer: 461023367 www.ba-is.at Ansprechpartner: Margarete Richert Telefon: +43 (0)664 812 24 08 5202 NEUMARKT HeimVorteil „Generalsanierte Altbauwohnung mit Garten!“ Objekt: Wohnung Baujahr: 1991 Zimmer: 3 Wohnfl äche ca.: 90 m² Kaufpreis: 155.000 € Objektnummer: 12491 www.ba-is.at Ansprechpartner: Teresa Müllegger-Sadleder Telefon: +43 (0)664 83 42 288 9020 KLAGENFURT „Zentrale Familienwohnung“ Objekt: Wohnung Baujahr: 1963 Zimmer: 4 Wohnfl äche ca.: 108 m² Kaufpreis: 119.000 € Objektnummer: 461023363 www.ba-is.at Ansprechpartner: Margarete Richert Telefon: +43 (0)664 812 24 08 9061 WÖLFNITZ „Wohnen und Arbeiten unter einem Dach“ Objekt: Haus Baujahr: 1971 Wohnfl äche ca.: 258 m² Grundstück ca.: 763 m² Kaufpreis: 355.000 € Objektnummer: 461023365 www.ba-is.at Ansprechpartner: Margarete Richert Telefon: +43 (0)664 812 24 08 Seite 31 I HeimVorteil 01/2012
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