Gunter Harms DER FRISCHECOACH im Orhideal IMAGE Magazin Dezember 2020

Präsentieren Sie Ihre
“Schweizer Taschenmesser-Qualitäten”,
denn Sie machen den Unterschied.
Orhideal IMAGE: Liebe Frau Hautau, ich habe
eine Aussage von Ihnen entdeckt, die da lautet:
“Jeder Mensch hat durch sein Erleben, seine
Erfahrungen, Aus- und Weiterbildungen, sowie
Berufe eine einzigartige Vita und ureigene Philosophie
aufgebaut. Unverwechselbar! Wird die
gebündelte Vielfalt präsentiert, finden Kunden
mehr als sie erwarten.“ Wie genau darf ich das
verstehen?
Martina Hautau: Die bekannteste Marketingempfehlung
lautet, sich spitz aufzustellen. Menschen
besitzen eine umfangreiche Vita und viele
Fähigkeiten, eben viel mehr als ein Produkt.
Hier liegt meiner Meinung nach eine starke Begrenzung
vor. Ein Mensch ist durch sein Leben/
Erleben einzigartig und vielfältig, dies gilt es zu
transportieren. Mein Aufruf: ”Zeigen Sie Ihre
Schweizer Taschenmesser-Qualität.“
Orhideal IMAGE: Ah, statt Bauchladen zum
Schweizer Taschenmesser. Mit einem Schweizer
Taschenmesser hat man ein All-in-One und ist
für viele Gelegenheiten gerüstet.
Martina Hautau: Ja, genau und es wäre doch
bedauerlich, wenn wir nur einen Teil dieses All-in-
One verwenden würden.
Der Lebenslauf reduziert einen Menschen, wenn
nur seine Ausbildungen und Berufe betrachtet
werden. Hobbies, Nebenjobs, Interessen zeigen
die Art wie dieser Mensch denkt, Rückschlüsse
zieht oder handelt.
Genau hier zeigt sich die Spezialisierung. Denn
alle, die einen Beruf gelernt oder ein Fach studiert
haben, entwickeln aus ihren Lebenserfahrungen
eine besondere Philosophie. Diese ist
den meisten kaum bewusst.
Orhideal IMAGE: Was bedeutet das für HR und
das Unternehmensmarketing, insbesondere für
Solopreneure?
Martina Hautau: Um gerade in diesen Zeiten
des Wandels Neues zu gestalten, dürfen wir die
Denkweise „spitz positioniert“ loslassen. Dies gilt
für den Einzelnen aber auch für die Entscheidungen
im HR-Bereich und im (Selbst)-Marketing.
Wir sind umgeben von Spezialisten mit ganz eigenen
Philosophien und Lösungen.
Es gilt gerade jetzt, ob in dem Lebenslauf oder
im Eigenmarketing dieses geballte Wissen aus
unterschiedlichen Bereichen, welches das „einsich-art-ige“
Fundament darstellt freizusetzen. So
bietet jeder Potenzierung statt Positionierung
und wirklich mehr als erwartet wird. So entstehen
ganz neue Leistungsbeschreibungen, Berufe
oder Angebote.
Orhideal IMAGE: Selbstvermarktung fällt vielen
Unternehmern schwer. Vielerorts werden
immer noch „Ich-kann-Geschichten“ statt
kundenrelevante Inhalte veröffentlicht. Wir
beide erzählen gerne die Geschichten von
Unternehmern, um diese ins rechte Licht zu
rücken.
Martina Hautau: Ja, Unternehmer auf dem Silbertablett
dargeboten, ab Dezember auch
in meinem neuen Format „LinkedIn Live“. Die
größte Kraft im Marketing ist die Kraft des Dritten.
Wir gehen alle durch das Leben als Ver-Käufer.
Das Interesse und die Offenheit zu wecken, so
dass der Wechsel in die Käuferposition gelingt, ist
die hohe Kunst in der Kommunikation. Ein Panel
bietet einen galanten Weg, dass Menschen verweilen,
auch wenn sie nichts suchen und/oder
die Chance des Dargebotenen für sich sogar
ausschließen. Gelesen, gesehen, gehört steigert
das Vertrauen und verankert die Reputation.
Orhideal IMAGE: Das sind maßgeschneiderte
Lösungen, die Kundenbeziehungen festigen und
Jahre überdauern. Viel Erfolg bei Ihrem neuen
Format und danke für Ihre Impulse, Frau Hautau.