IP für DP

VERTRIEBS & PROZESS – STRUKTUR
1. VERTRIEB
AB AUFTRAGSBESTÄTIGUNG/KICK-OFF MEETING – 4 WOCHEN LIEFERZEIT
!
2. PROJEKT & KAMPAGNEN
MANAGEMENT
3. DRUCK &
LIEFERUNG

VERTRIEBSARGUMENTE
DEUTSCHE POST DIRECT SOLUTIONS
KUNDENGENERIERUNG:
DIRECT – MAILING
z.B. für REWE (DIGITALISIERUNG VON PRINTMEDIEN)
EINSATZBEREICHE
P.O.S. – PLACEMENT
z.B. um gezielte Werbung am P.O.S. beim Kunden zu
vermitteln
DATENGENERIERUNG
z.b. für Newsletter-Abo´s oder Incentivierung
(Voucher oder Produktsamplebestellung)
MULTI-PRODUCT-MARKETING
z.b.: Leasing/Finanzierung von KFZ/Fahrrädern

VERTRIEBSARGUMENTE
DEUTSCHE POST DIRECT SOLUTIONS
EINSATZBEREICHE
STAMMKUNDEN/NEUKUNDEN:
- UPSELLING
- WERBEMAßNAHMEN
- INCENTIVIERUNG
-PRODUKTBESCHREIBUNGEN/ÄNDERUNGEN
- ERKLÄRUNGSBEDÜRFTIGE PRODUKTE

WIE ERREICHEN WIR GEZIELTE INTERAKTIONEN?
KUNDE
PRODUKT
DIENSTLEISTUNG
DEFINIERTE/
UNDEFINIERTE
ZIELGRUPPEN
IMPLIMKATIONEN/WERBEMAßNAHMEN FÜR DAS INTERACTIVE PAPER
MARKTDURCHDRINGUNG
AWARENESS SCHAFFEN
SPEZIELLE
ONLINE SERVICES
KOMPLEMENTÄR-
PRODUKTE
PRODUKTBESCHREIBUNGEN
WERBEVIDEOS
KUNDENMEINUNGEN
KUNDENWEBSITE
PRODUKTERNEUERUNGEN
PREIS/TARIF
RECHNER
INSIGHTS/INTERESSEN VON
KUNDEN ERHALTEN
UMFRAGEN

WIE ERREICHEN WIR GEZIELTE INTERAKTIONEN?
1
ERUIEREN EINES
USE-CASE
-Kunde hat das
Problem, dass …
-Kunde möchte darauf
aufmerksam machen,
dass…
-Kunde sieht das
Potential, um…
2
IMPLEMENTIERUNG
ADÄQUATER
WEBTOOLS
https://interactivepaper.com/de/
webtool-katalog.html
VIDEO
UMFRAGE
QUIZ
VIRTUELLER BERATER
KACHELMENÜS
LANDINGPAGE
KONTAKTFORMULAR
REDIRECT
3
1. BUTTON
2. BUTTON
3. BUTTON
PLANUNG &
GESTALTUNG INKLUSIVE
IN JEDER KAMPAGNE

WIE ERREICHEN WIR GEZIELTE INTERAKTIONEN?
USE CASE BEISPIEL:
PRIVATE
KRANKENVERSICHERUNG
1 2
KUNDE MÖCHTE FOLGENDE
INHALTE VERMITTELN
1. HAT EIN TEURES WERBEVIDEO ERSTELLT,
UM AWARENESS IM BEREICH VON
ZAHNHYGIENE ZU VERMITTELN
KUNDE ERHÄLT FOLGENDE
WEBTOOLS
1. ERSTER BUTTON: ABSPIELEN DES
VIDEOS/KUNDEN ÜBERRASCHEN MIT
INTERACTIVE PAPER
IMPLEMENTIERUNG
ADÄQUATER
WEBTOOLS
2. MÖCHTE DIE ERKENNTNISSE AUS DEM
VIDEO EVALUIEREN UND DIE VORTEILE AUS
IHRER ZAHNZUSATZVERSICHERUNG
AUFZEIGEN
3. MÖCHTE DEN KUNDEN ZUM ABSCHLUSS
DER ZAHNZUSATZVERSICHERUNG
BEFÖRDERN
2. ZWEITER BUTTON: EINFÜGEN EINES QUIZ
MIT DREI RHETORISCH GESTELLTEN
FRAGEN, DIE MIT „JA“ BEANTWORTET
WERDEN/AWARENESS BEIM KUNDEN
UNTERMALEN
3. DRITTER BUTTON: REDIRECT ZUM ONLINE-
ABSCHLUSS

WIE EVALUIEREN WIR GEZIELTE INTERAKTIONEN?
Jedes Interactive Paper und jede
Kampagne wird von uns getrackt.
Gewonnene Daten:
-Anzahl Interaktionen je Button
-Zeitlicher Verlauf der Nutzungen
-verbrachte Zeit am Paper
-Standort/Sprache
-Vergleich Frauen/Männer
-Vergleich Android/IOS
-Kontaktformulare für Datengewinnung
Data Report:
https://data.interactivepaper.com/demo/technical
Passwort: demo

VERTRIEBS– STRUKTUR
Interessent/In
Herausforderung:
- Hat Produkt/Dienstleistung, welches im Direct
Mailing Bereich beworben werden sollte
- Hat viele digitale Medien und Online-Services,
die auf einem Print schwer zu vermarkten sind
- Benötigt über dem Direct-Mailing Bereich
hinaus weitere Hilfe, um adäquat zu
vermarkten
- Kennt seine Zielgruppe (oder auch nicht)
- Möchte das Ausmaß seiner Kampagne
evaluieren können
Lösung:
- Deutsche Post Direct Solutions sind Spezialisten
im Direct Mailing Bereich
- Interactive Paper vereint alle digitalen, als auch
online Medien auf einem Papier
- Deutsche Post Direct Solutions & Interactive
Paper vermitteln die richtige Strategie und die
passenden Ideen, um adäquat zu vermarkten
- Liefern direkt an die Zielgruppe (oder DPDS
vermittelt weitere Zielkontakte?)
- Jede Performance des Interactive Paper´s kann
im Kampagnenverlauf evaluiert werden

VERTRIEBS– STRUKTUR
Interessent/In
Erstgespräch
Informationen für Auftragsbestätigung
1 2
Produkttyp: Interactive Paper A5/A4/Standard Maxi
Stückzahl:
Design IP: (Von uns/vom Kunden)
Upselling: Kuvert/Klappkarte/Slider/Premium Box/P.O.S.
Projektzeitraum: immer 4 Wochen vor definitives Lieferdatum
Versand: Definitives Lieferdatum & Adresse
Sprache(n):
Konzeptionierung & Use Case:
1. Button:
2. Button:
3. Button:
Angebot kann raus
3
Einladung zum Kick-off Meeting

VERTRIEBS– STRUKTUR
1
Produkttyp: Interactive Paper A5/A4/Standard Maxi
Stückzahl:
Design IP: (Von uns/vom Kunden)
Upselling: Kuvert/Klappkarte/Slider/Premium Box/P.O.S.
Projektzeitraum: immer 4 Wochen vor definitives Lieferdatum
Versand: Definitives Lieferdatum & Adresse
Sprache(n):
2
Konzeptionierung & Use Case:
1. Button:
2. Button:
3. Button:
Diese Informationen reichen aus,
um einen Auftrag bei uns zu
einzureichen !
Diese Informationen sollten
auch im Erstgespräch geklärt
werden, sollten aber weitere
Fragen auftauchen, bitten wir
darum ein Expertengespräch
mit dem Kunden und uns zu
vereinbaren
3
Einladung zum Expertengespräch
mit Projektmanager:
https://meetings.hubspot.com/s
aman-nafar

VERTRIEBS– STRUKTUR
1
Sammeln der notwendigen
Informationen aus dem
Erstgespräch
2
3
Bei Bedarf weiteres Meeting mit
Projektmanager ausmachen, um
Kampagne zu perfektionieren
Nach Angebotsversendung,
Kick-Off Meeting mit uns buchen.
Einladung zum Kick-Off Meeting:
https://meetings.hubspot.com/sa
man-nafar
4
Nach Auftragsbestätigung sollte
Rechnung von DPDS erstellt und
an Kunden weitergeleitet sein
AB AUFTRAGSBESTÄTIGUNG/KICK-OFF MEETING – 4 WOCHEN LIEFERZEIT

Angebots- / Rechnungserstellung
Detaillierte Leistungsübersicht
Zahlungsbedingung DPDS: 30 Tage

PRODUKTE & VARIANTEN –
INTERACTIVE PAPER
Interactive Paper Varianten:
A5 (Standard)
Standard Maxi (210x114mm)
Preise lt. Konfigurator
A4 (Preis auf Anfrage)
2 x 160g Naturpapier mit
integriertem NFC Chip
Recyclebar
Spezialbedruckungen:
vollflächige UV-Lack Bedruckung
Dispersionslackbedruckung
(Preise auf Anfrage)
Standard Kuvertierung mit/ohne
Bedruckung
0,25 € pro Stk.

UPSELLING
Ab 0,51 € p.Stk.
(100000 Stück)
-
1,25€ p.Stk.
(500 Stück)

UPSELLING
Ab 0,19 € p.Stk.
(100000 Stück)
-
3,09 € p.Stk.
(500 Stück)

UPSELLING
Ab 1,30 € p.Stk.
(100000 Stück)
-
7,80 € p.Stk.
(500 Stück)

Pricing – INTERACTIVE PAPER
Automatische Preisberechnung im Konfigurator:
https://interactivepaper.com/setup/?campaign=dpds
Preise werden im
Preiskonfigurator
vorgegeben
–
EUCH BLEIBT ES SELBST
ÜBERLASSEN, WIE VIEL
MARGE IHR VERDIENEN
WOLLT
BEISPIEL BERECHNUNG
Interactive
Paper
Stückzahl
Interactive
Paper
(netto/Stück)
Preis lt.
Preiskonfigurator
(netto)
Beispiel
Marge
DPDS
in %
Umsatz
DPDS
(netto)
Marge DPDS
Gesamt
10.000 2,95 € 29.500 € 30% 38.350 € 8.850 €
20.000 2,38 € 47.600 € 25% 59.500 € 11.900 €
36.180 2,28 € 82.490 € 20 % 98.988 € 16.498 €