PR – die bessere Werbung?
PR – die bessere Werbung?
PR – die bessere Werbung?
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
<strong>PR</strong> <strong>–</strong> <strong>die</strong> <strong>bessere</strong> <strong>Werbung</strong>?<br />
Vortrag: Dirk Eickmeier<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Agentur für Kommunikation<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> <strong>–</strong> <strong>die</strong> <strong>bessere</strong> <strong>Werbung</strong>?<br />
Variante I:<br />
<strong>Werbung</strong><br />
Sich selbst der Dame<br />
vorstellen und <strong>die</strong><br />
eigenen Qualitäten<br />
herausstellen.<br />
Variante II:<br />
<strong>PR</strong> <strong>–</strong> Public Relations<br />
Den Bekannten<br />
vorschicken, der meine<br />
Qualitäten herausstellt.<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> <strong>–</strong> <strong>die</strong> <strong>bessere</strong> <strong>Werbung</strong>?<br />
„Vertrauen<br />
ist der Anfang<br />
von allem.“<br />
(Deutsche Bank, 90er-Jahre)<br />
Kunde<br />
Anbieter<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> <strong>–</strong> <strong>die</strong> <strong>bessere</strong> <strong>Werbung</strong>?<br />
Bank<br />
Bank<br />
Kunde<br />
Kunde<br />
Bank<br />
Bank<br />
Aktuelle Situation:<br />
Vertrauenskrise<br />
statt Finanzkrise.<br />
Das Vertrauen<br />
ist gestört.<br />
Transaktionen<br />
finden nicht mehr<br />
statt.<br />
Der Wirtschaftskreislauf<br />
ist unterbrochen.<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> <strong>–</strong> <strong>die</strong> <strong>bessere</strong> <strong>Werbung</strong>?<br />
Je größer das Vertrauen, desto leichter fällt es,<br />
<strong>bessere</strong> Konditionen am Markt zu erzielen.<br />
Institution<br />
Marketing<br />
Erfolgsfaktoren<br />
Vertrauen<br />
Externe<br />
Prüfung<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
Rechtsordnung
<strong>PR</strong> <strong>–</strong> <strong>die</strong> <strong>bessere</strong> <strong>Werbung</strong>?<br />
<strong>PR</strong><br />
ist<br />
glaubwürdig<br />
<strong>PR</strong><br />
ist<br />
kreativ<br />
<strong>PR</strong><br />
ist<br />
ernst<br />
<strong>PR</strong><br />
ist<br />
authentisch<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
<strong>PR</strong><br />
verkauft
<strong>PR</strong> ist glaubwürdig<br />
<strong>Werbung</strong><br />
ist eindimensional<br />
<strong>PR</strong><br />
nutzt Referenzen<br />
Sender Empfänger<br />
Aktion<br />
Reaktion<br />
Sender Empfänger<br />
Aktion<br />
Reaktion<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> funktioniert über Referenzen<br />
Journalisten / Me<strong>die</strong>n fungieren als Referenz.<br />
<strong>PR</strong> richtet sich an Meinungsbildner und Entscheider.<br />
Aktion<br />
<strong>PR</strong><br />
Medium Medium Medium<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
Reaktion
<strong>PR</strong> ist kreativ<br />
Die stärksten Marken der<br />
vergangenen Jahre sind<br />
ohne <strong>Werbung</strong> groß<br />
geworden.<br />
Erst ab einem bestimmten<br />
Punkt benötigen sie<br />
<strong>Werbung</strong>, um gestützt zu<br />
werden.<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
Typisch Marke <strong>–</strong> spezielle Stärke<br />
Amazon:<br />
umfassend und schnell.<br />
Ebay:<br />
Käufer und Verkäufer<br />
bewerten sich.<br />
McDonald‘s:<br />
Fast Food mit global<br />
gleicher Qualität.<br />
Red Bull:<br />
Spiel mit dem Verbotenen.<br />
Toyota:<br />
Prius ist das erste „grüne“ Auto.<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> ist ernst<br />
<strong>Werbung</strong> arbeitet:<br />
- mit sprechenden Tieren<br />
- mit überschlauen Kindern<br />
- mit Übertreibungen<br />
- mit Superlativen<br />
- ist weißer als weiß<br />
<strong>PR</strong> arbeitet:<br />
+ mit Fakten<br />
+ im journalistischen Design<br />
+ redaktionell<br />
+ sachlich<br />
+ mit Belegen<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> ist ernst<br />
<strong>Werbung</strong><br />
lässt Tiere sprechen.<br />
<strong>PR</strong><br />
lässt Fakten sprechen.<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> ist ernst<br />
<strong>Werbung</strong> setzt auf<br />
„Sex sells“ <strong>–</strong> sogar in der<br />
Technikwerbung.<br />
<strong>PR</strong> setzt auf<br />
journalistischen Stil.<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> ist ernst<br />
<strong>Werbung</strong> will uns<br />
„weißer als weiß“<br />
weißmachen.<br />
<strong>PR</strong> bringt Wissen<br />
schwarz auf weiß.<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> ist authentisch<br />
Eine erfolgreiche Pressemitteilung<br />
entspricht zu<br />
100 % den journalistischen<br />
Ansprüchen: Sie ist ...<br />
aufmerksamkeitsstark<br />
wichtig<br />
kurz und knapp<br />
unkompliziert<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> ist authentisch<br />
Kundenzeitungen<br />
� informieren<br />
� machen neugierig<br />
� stellen Unternehmen<br />
und Produkte vor<br />
� unterhalten<br />
� überzeugen<br />
� sind redaktionell<br />
� bestätigen den Kunden<br />
in seiner Entscheidung<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> ist authentisch<br />
Pressegespräche<br />
• bieten Kontakt zu den<br />
Meinungsbildnern<br />
• liefern umfassende<br />
Informationen<br />
mit hohem Neuigkeitswert und<br />
interessanten Perspektiven<br />
• eröffnen den Dialog<br />
• binden <strong>die</strong> Me<strong>die</strong>n ein<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> verkauft<br />
E-Mail-Newsletter sind<br />
... kleine elektronische<br />
Kundenzeitschriften<br />
... informativ<br />
... redaktionell<br />
... messbar<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> verkauft<br />
Prius <strong>–</strong> ein Erfolgsbeispiel<br />
- Toyota startet eine <strong>PR</strong>-Aktion<br />
- stellt bekannten Schauspielern <strong>die</strong><br />
neuen Fahrzeuge zur Verfügung<br />
- schafft eine Win-Win-Situation<br />
- Schauspieler etablieren sich als<br />
Vorreiter einer ökologischen Idee<br />
- Toyota wird zum „grünen“ Autohersteller<br />
- Prius ist sozial akzeptiert<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
<strong>PR</strong> verkauft<br />
... immer mehr<br />
Kommunikationsflüsse ändern sich.<br />
Unternehmen haben längst nicht mehr<br />
<strong>die</strong> Kommunikationshoheit über ihre<br />
Produkte.<br />
Kunden werden zunehmend zur<br />
Infomationsquelle für andere Kunden.<br />
Immer mehr Produkte, Dienstleistungen<br />
und Themen werden weltweit in Internet-<br />
Blogs kommentiert <strong>–</strong> im positiven wie im<br />
negativen Sinn.<br />
Sozusagen populäre „<strong>PR</strong>-Extreme“.<br />
Wie wünschen Sie sich Ihre Wirkung in<br />
der Öffentlichkeit?<br />
pro-<strong>PR</strong> GmbH<br />
Kirchgasse 2<br />
74223 Flein<br />
fon: +49 (0) 7131 12425-70<br />
fax: +49 (0) 7131 12425-69<br />
www.pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com<br />
service@pro-<strong>PR</strong>-GmbH.com
Erfolgreiche <strong>PR</strong><br />
für<br />
Intelligente Verbindungslösungen
• Das Unternehmen<br />
• Marketing bei Arnold Umformtechnik<br />
Agenda<br />
• Einbindung des <strong>PR</strong> in <strong>die</strong> Sales Strategie<br />
• <strong>PR</strong> <strong>–</strong> Instrumente bei Arnold Umformtechnik<br />
• Suchen & Gefunden werden<br />
• Vorraussetzungen für den internationalen Erfolg
Die Arnold Gruppe
Gegenstand der<br />
Unternehmung<br />
Gründungsjahr<br />
Unternehmen der<br />
WÜRTH-Gruppe<br />
Anzahl<br />
Mitarbeiter<br />
Standortgröße<br />
Umsatz 2008<br />
Exportanteil<br />
Jahresproduktion 2008<br />
seit 1994<br />
498<br />
22.500 m 2<br />
35%<br />
Arnold Umformtechnik<br />
Standort Ernsbach<br />
Herstellung von Verbindungselementen<br />
und<br />
Mehrstufenteilen im Ø<br />
Bereich 3,0 - 16 mm<br />
1898<br />
81.400.000,- Euro<br />
3,250 Mrd. Stk.<br />
Produktionsstätte Ernsbach
Attraktiver Produkt-Mix bestehend aus:<br />
• etablierten Markenprodukten<br />
• Taptite ® (Gewindefurchende Schrauben für<br />
Metalle)<br />
• Remform ® (Schrauben zur Kunststoffdirektverschraubung)<br />
• Rivtex ® (Einpresssysteme für Bleche)<br />
• und innovativen Eigenentwicklungen<br />
Was genau macht Arnold?<br />
• Conform® - Kundenspezifische Teile<br />
• ATP®, Cleancon®, Flowform®,…
Mit wem arbeitet Arnold zusammen?
Wohin gehen <strong>die</strong> Arnold Produkte?<br />
Statistisch gesehen sind ca. 200 Teile<br />
pro KFZ von Arnold<br />
KFZ-Elektrik<br />
Beleuchtung<br />
Motoraggregate<br />
Heizung/Klima<br />
E-Antriebe<br />
Interieur<br />
Heckleuchten<br />
Außenteile<br />
Schließsysteme<br />
Me<strong>die</strong>n<br />
Motormanagement
• Das Unternehmen<br />
• Marketing bei Arnold Umformtechnik<br />
Agenda<br />
• Einbindung des <strong>PR</strong> in <strong>die</strong> Sales Strategie<br />
• <strong>PR</strong> <strong>–</strong> Instrumente bei Arnold Umformtechnik<br />
• Suchen & Gefunden werden<br />
• Vorraussetzungen für den internationalen Erfolg
Organigramm 2000 Aufgaben Marketing 2000<br />
Geschäftsleitung<br />
Verkauf Inland Verkauf Ausland Andere Abteilungen<br />
Marketing<br />
Marketing bei Arnold Umformtechnik<br />
• Bereitstellung Werbematerial<br />
• Organisation Messen<br />
• Bereitstellung von Druckunterlagen
Organigramm 2000 Organigramm ab 2004<br />
Geschäftsleitung<br />
Verkauf Inland Verkauf Ausland Andere Abteilungen<br />
Marketing<br />
Marketing bei Arnold Umformtechnik<br />
Director Marketing & Sales<br />
Geschäftsleitung<br />
Verkauf Industrie + Handel<br />
Verkauf Automotive International<br />
Marketing & Communication<br />
Vertriebstechnik<br />
Produktmanagement<br />
Andere Hauptabteilungen
Aufgaben des Marketing<br />
Marketing hat klare strategische Aufgaben<br />
Marketing gesamt<br />
Operatives Marketing Strategisches Marketing<br />
CI Marktforschung<br />
Corporate<br />
Design<br />
Corporate<br />
Communication<br />
Corporate<br />
Culture<br />
Marke<br />
Arnold<br />
Five Forces<br />
PESTLE<br />
New Business Development
CI - Corporate Communication<br />
Unternehmen<br />
Markt Mitarbeiter<br />
• Ein Unternehmen kommuniziert immer in zwei Richtungen.<br />
• Das Auftreten und <strong>die</strong> Leistungen des Mitarbeiters beweisen der Öffentlichkeit<br />
in wie weit <strong>die</strong> Unternehmenskommunikation zum Markt hin der Realität<br />
entspricht.
Marktforschung <strong>–</strong> Five Forces - Wettbewerber<br />
Wettbewerber<br />
Wettbewerbskorb Arnold Wiki Permanente Überwachung Sonstige Datensammlung
Marktforschung <strong>–</strong> Five Forces <strong>–</strong> Wettbewerber - Wettbewerbskorb<br />
Permanente Überwachung der<br />
HP der wichtigsten Wettbewerber
Marktforschung <strong>–</strong> Five Forces <strong>–</strong> Wettbewerber <strong>–</strong> Infos
Marktforschung <strong>–</strong> Five Forces <strong>–</strong> Allgemeine Marktinformationen<br />
Google Alerts:<br />
• Permanente Suchabfragen<br />
im Internet
Seminare<br />
Marketing hat vielfältige operative Aufgaben <strong>–</strong> <strong>PR</strong> ist zentrales Element<br />
Inhouse<br />
Kundenseminare<br />
Unterlagen<br />
Strategische Unterlagen<br />
Verkaufsbroschüren<br />
Technische Datenblätter<br />
Aufgaben des Marketing<br />
Messen/Foren<br />
Marketing gesamt<br />
Operatives Marketing Strategisches Marketing<br />
Strategie<br />
Technik<br />
Me<strong>die</strong>n<br />
<strong>Werbung</strong><br />
<strong>PR</strong> extern<br />
<strong>PR</strong> intern<br />
Online<br />
Partner<br />
Hochschulen<br />
Institute<br />
Verbände<br />
Verlage<br />
Events<br />
Intern<br />
Extern
Seminare<br />
Inhouse<br />
Kundenseminare<br />
Unterlagen<br />
<strong>PR</strong> beeinflusst nahezu alle operative Tätigkeiten<br />
Strategische Unterlagen<br />
Verkaufsbroschüren<br />
Technische Datenblätter<br />
Aufgaben des Marketing<br />
Messen/Foren<br />
Marketing gesamt<br />
Operatives Marketing Strategisches Marketing<br />
Strategie<br />
Technik<br />
Me<strong>die</strong>n<br />
<strong>Werbung</strong><br />
<strong>PR</strong> extern<br />
<strong>PR</strong> intern<br />
Online<br />
Partner<br />
Hochschulen<br />
Institute<br />
Verbände<br />
Verlage<br />
Events<br />
Intern<br />
Extern
• Das Unternehmen<br />
• Marketing bei Arnold Umformtechnik<br />
Agenda<br />
• Einbindung des <strong>PR</strong> in <strong>die</strong> Sales Strategie<br />
• <strong>PR</strong> <strong>–</strong> Instrumente bei Arnold Umformtechnik<br />
• Suchen & Gefunden werden<br />
• Vorraussetzungen für den internationalen Erfolg
85% Direktvertrieb 15% Handel<br />
Deutschland: 6 Außen<strong>die</strong>nstmitarbeiter (Geographisch)<br />
3 Key Account Manager<br />
Frankreich: 3 Außen<strong>die</strong>nstmitarbeiter<br />
Österreich: Sales Office<br />
CZ: Sales Office<br />
Polen: Sales Office<br />
Spanien: Handelsvertreter<br />
Verkaufsstruktur<br />
China: 4 Außen<strong>die</strong>nstmitarbeiter
Die Stellung der <strong>PR</strong> in der Marktbearbeitung<br />
Pressearbeit<br />
Markt<br />
Direkte<br />
Sales &<br />
Marketing<br />
Aktivitäten<br />
Arnold Sales &<br />
Marketing Team<br />
Nationale Übersetzungsbüros<br />
Strategische<br />
Partner
• Das Unternehmen<br />
• Marketing bei Arnold Umformtechnik<br />
Agenda<br />
• Einbindung des <strong>PR</strong> in <strong>die</strong> Sales Strategie<br />
• <strong>PR</strong> <strong>–</strong> Instrumente bei Arnold Umformtechnik<br />
• Suchen & Gefunden werden<br />
• Vorraussetzungen für den internationalen Erfolg
Strategische Partnerschaften<br />
• Partnerschaften zu Profit Gesellschaften<br />
• Partnerschaften zu strategischen „Begleitern“
Best Practice für <strong>die</strong> Nutzung strategischer Profit - Partner<br />
• Kooperation von Arnold Umformtechnik mit Weber Schraubautomaten
Nutzung strategischer Profit - Partner für den Erfolg<br />
• Aufbau von Kompetenznetzwerken mit horizontalen und vertikalen Partnerschaften<br />
Vorteil eigenes Unternehmen (u.a.):<br />
• Nutzung der Kompetenz wirklicher Experten in<br />
den einzelnen Prozessschritten<br />
• Unterlagen werden durch Partner Know how<br />
angereichert<br />
• International arbeitet man mit denselben<br />
Partnern<br />
• Konzentration auf <strong>die</strong> eigenen<br />
Kernkompetenzen<br />
• Positive Synergien durch gute Partnerqualität<br />
Vorteil Partner (u.a.):<br />
• Nutzung des Vertriebsnetzes<br />
• Kostenlose Pressearbeit<br />
• Gemeinsame Veranstaltungen<br />
• Positive Synergien durch gute Partnerqualität<br />
Alternativer<br />
Prozess<br />
Alternativer<br />
Prozess<br />
Vorgelagerter<br />
Prozess<br />
Vorgelagerter<br />
Prozess<br />
Kernkompetenz<br />
Eigenes Unternehmen<br />
Folgender<br />
Prozess<br />
Folgender<br />
Prozess<br />
Alternativer<br />
Prozess<br />
Alternativer<br />
Prozess
Verbände: (z.B. AC )<br />
•Foren<br />
•Seminare<br />
•One <strong>–</strong> to <strong>–</strong> One Meetings<br />
•Kostenlose Kommunikation in den Verbandsme<strong>die</strong>n<br />
•Networking<br />
Verlage, Veranstalter: (z.B. MI, MC)<br />
•Benutzen der Adressen<br />
•Seminare<br />
•Networking<br />
Hochschulen + Institute: (z.B. FH Wolfsburg)<br />
• Vorträge, Diplomarbeiten, Praktika<br />
• Pressearbeit<br />
Nutzung strategischer „Begleiter“ für den Erfolg
Nutzung strategischer Partner für <strong>die</strong> Kommuniktion<br />
Best Practice Verbände:<br />
• Eintritt 2004<br />
• TN am One <strong>–</strong>to <strong>–</strong> One Meeting 2005 mit Delphi<br />
• Entwicklungsbeginn 2006<br />
• Auftragserteilung 2007 (Volumen 400.000€)
Nutzung strategischer Partner für <strong>die</strong> Kommuniktion<br />
Best Practice Verlage:<br />
Verlag in Deutschland<br />
• Vorschlag Seminarthema 2005<br />
• Annahme durch Verlag 2006<br />
• Erste Veranstaltung 2006<br />
• Bis heute insgesamt 12 Veranstaltungen<br />
• (über 500 Teilnehmer)<br />
• Teilnahme Arnold Referate + Stand
Best Practice Hochschule<br />
• Erstkontakt 2004<br />
• Sponsoringvertrag 2005<br />
• Pressearbeit<br />
• Vorträge<br />
• Diplomarbeiten<br />
• Messenutzung<br />
• Wettbewerbsforschung<br />
• Teilebewertung<br />
Nutzung strategischer Partner für <strong>die</strong><br />
Kommuniktion
Bedeutung der Pressearbeit für das Gesamtmodell<br />
Fakten:<br />
• Aktive Kommunikation in 11Ländern<br />
• 7 verschiedene Sprachen<br />
• 1 Hauptpressebüro für Erstellung<br />
• 3 Verteilungs-/Umschreibungsbüros<br />
• 6 Pressemeldungen pro Jahr<br />
• 2 Fachberichte pro Jahr<br />
• 4 Anwenderstorys pro Jahr<br />
• Verteilung per mail (persönlich/Büros/Dienste)
Wie macht Arnold Pressearbeit?<br />
1. Pressemeldung 2. Fachbericht 3. Anwenderstory
USA<br />
Verteilungs-/Umschreibebüro<br />
Wo macht Arnold Pressearbeit?<br />
China
Bedeutung der Pressearbeit für das Gesamtmodell<br />
Resultate:<br />
• 200 Veröffentlichungen in den internationalen<br />
Printme<strong>die</strong>n in 2008<br />
Grundlage:<br />
• Gezielte Anzeigenplatzierung bei Verlagen<br />
• Persönlicher Kontakt zu Redakteuren<br />
• Nachfassen jedes Artikels<br />
• Nationale Ansprechpartner in Schlüsselmärkten<br />
• Gezielte Themenauswahl/Abgleich mit Media Daten<br />
• Success Storys mit relevanten Marktpartnern<br />
• Regelmäßige Fachpressekonferenzen
Bedeutung der Pressearbeit für das Gesamtmodell<br />
Success Storys mit relevante Partnern:<br />
• Nutzung des Best Practice<br />
• Nutzung des Partner Renomees<br />
• Kann heutzutage als Incentive<br />
für Mitarbeiter und Ansprechpartner genutzt werden
Bedeutung der Pressearbeit für das Gesamtmodell<br />
Success Story Magna:<br />
• 35 Veröffentlichungen in 7 Ländern<br />
• Davon 50% Doppelseiten
Bedeutung der Pressearbeit für das Gesamtmodell<br />
Success Story Magna:<br />
• Kosten für Erstellung: 1.500 €<br />
• Kosten für Verarbeitung/Verteilung: 2.000 €
Bedeutung der Pressearbeit für das Gesamtmodell<br />
Regelmäßige Fachpressekonferenzen:<br />
• Einladung von Redakteuren<br />
• 1. Abend Kontaktpflege<br />
• 2. Morgen Pressefrühstück<br />
(Dauer 1.5h)<br />
• Teilnehmer: 12-15<br />
• Resultat: 12 <strong>–</strong> 15 direkte Beiträge davon 50% Doppelseiten +<br />
nachhaltige Berichterstattung<br />
• Voraussetzung: Gute Pressemappen +<br />
Digitale Daten
Bedeutung der Pressearbeit für das Gesamtmodell<br />
Regelmäßige Fachpressekonferenzen:<br />
• Kosten pro Veranstaltung 2.500€
Einbeziehung von Online Marketing Maßnahmen<br />
Direkte Sales & Marketing Aktivitäten<br />
•Messen<br />
•Foren<br />
•Kundenbesuche<br />
•Präsentationen<br />
•In-House Seminare<br />
•Kundenseminare<br />
•Homepage/Online-Marketing<br />
•Mailings/Informationspakete (Direktmarketing)<br />
•Kundenevents<br />
•Kataloge/Prospekte
Einbeziehung von Online M arket ing<br />
M aßnahm en<br />
• Eintragung in Suchverzeichnisse (WLW/Kompass etc.)<br />
• Suchmaschinenmarketing<br />
• Umfangreiche HP (Pressebereich/Downloadbereich)<br />
• Eigener Newsletter<br />
• Google Adwords<br />
• Banner<br />
• Einträge in Branchennewsletter<br />
• Mieten von email <strong>–</strong> Adressen<br />
• Internationale Domains
Einbeziehung von Online M arket ing<br />
M aßnahm en<br />
Fakten:<br />
• Umfangreich Auswertemöglichkeiten<br />
• Pro Tag 400 Besucher auf der HP/6 Seiten pro Besucher<br />
• ca. 2.000 namentliche Registrierungen für<br />
Downloadbereich pro Jahr<br />
• Bei 10% kommt es zum direkten Kundenbesuch<br />
• Weitere 30% aller Interessenten sind interessant für uns
• Das Unternehmen<br />
• Marketing bei Arnold Umformtechnik<br />
Agenda<br />
• Einbindung des <strong>PR</strong> in <strong>die</strong> Sales Strategie<br />
• <strong>PR</strong> <strong>–</strong> Instrumente bei Arnold Umformtechnik<br />
• Suchen & Gefunden werden<br />
• Vorraussetzungen für den internationalen Erfolg
Pressemeldung<br />
Magna<br />
Abdruck in<br />
Lieferant<br />
Herr Eisele erhält Arnold Newsletter<br />
und sendet Großanfrage über<br />
90 Mio. Mehrstufenteile<br />
Suchen & Gefunden werden<br />
Herr Eisele, Bosch Blaichach,<br />
geht auf HP<br />
Arnold AD nimmt Kontakt auf<br />
Ergebnis: Daten waren nur zur Info<br />
Anmeldung für Downloadarena<br />
H. Eisele findet<br />
seine Informationen
• Das Unternehmen<br />
• Marketing bei Arnold Umformtechnik<br />
Agenda<br />
• Einbindung des <strong>PR</strong> in <strong>die</strong> Sales Strategie<br />
• <strong>PR</strong> <strong>–</strong> Instrumente bei Arnold Umformtechnik<br />
• Suchen & Gefunden werden<br />
• Vorraussetzungen für den internationalen Erfolg
Voraussetzungen für den internationalen Erfolg
Voraussetzungen für den internationalen Erfolg
Voraussetzungen für den internationalen Erfolg
Voraussetzungen für den internationalen Erfolg
Voraussetzungen für den internationalen Erfolg
Voraussetzungen für den internationalen Erfolg<br />
• Nationale Übersetzungsbüros<br />
• Zusammenarbeit mit anderen nationalen Partnern<br />
(Pressebüros, Verbänden, Verlagen)<br />
• Beachtung der Cultural Differences<br />
(Beispiel Pressekonferenz)<br />
• Aufbau eines Kontaktnetzwerkes<br />
• Einbeziehung der Vertriebsorganisation<br />
• Kommunikation in zwei Richtungen<br />
• Grundsätze Wahrheit, Klarheit, Verbindlichkeit
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Change language