Seminarportfolio 2022
Trainingsangebot der Heisetraining
Trainingsangebot der Heisetraining
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Heisetraining<br />
Training-Consulting-Coaching<br />
VERHANDLUNGSFÜHRUNG<br />
WIE SIE IHRE GESPRÄCHSPARTNER FÜR SICH GEWINNEN<br />
In vielen Bereichen des beruflichen und privaten Alltags kommen wir in Situationen, in denen<br />
unsere Interessen, Motive, Ziele und Anliegen denen unserer GesprächspartnerInnen<br />
nicht oder nur zum Teil entsprechen. Diese Situationen verlangen von uns Verhandlungsfähigkeiten<br />
und Argumentationsstärke, um die sinnvollste Lösung zu finden.<br />
Ihr Nutzen<br />
In diesem Seminar erarbeiten Sie ein genaues Profil Ihrer Stärken und Schwächen in der<br />
Verhandlungsführung. Sie können dadurch punktgenau Ihre Verhandlungsfähigkeiten<br />
verbessern.<br />
Sie arbeiten an Ihrer Durchsetzungsfähigkeit, Ihrer Selbstpräsentation, Ihrer Überzeugungskraft<br />
und finden Ihren persönlichen Stil.<br />
Nach diesem Seminar werden Sie sich auf Ihre VerhandlungspartnerInnen präziser vorbereiten<br />
und einstellen können, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie erlernen das Konzept<br />
des sachgerechten Verhandelns und erfahren, wie man sich auch in scheinbar ausweglosen<br />
Situationen vorteilhaft einigen kann.<br />
Da auch an Fallbeispielen aus Ihrer Praxis gearbeitet wird, erhalten Sie wertvolle Impulse<br />
für die berufliche Praxis!<br />
Inhalte des Seminars<br />
• Verhandlungsvorbereitung<br />
• Reflexion der eigenen Stärken und Schwächen in der Verhandlungsführung und in der<br />
Durchsetzung der eigenen Interessen<br />
• Verbesserung der Durchsetzungsfähigkeit<br />
• Aufbau einer positiven Verhandlungsatmosphäre<br />
• Vorteilsargumentation<br />
• Klares Argumentieren der eigenen Ziele und Forderungen<br />
• Umgang mit Einwänden und Widerstand<br />
• Umgang mit unfairen GesprächspartnerInnen<br />
• Partnerschaftliches und kooperatives Verhandeln<br />
- 15 -<br />
Methode<br />
• Fallbeispiele<br />
• Rollenspiele<br />
• Skilltraining<br />
• Theorieinputs<br />
• Videoanalyse<br />
Seminardauer<br />
3 Tage<br />
© Heisetraining – Training-Consulting-Coaching – Wiesenfeldsiedlung 267 – 3942 Hirschbach – office@heisetraining.at