r.e.ad PV Magazin 02/2023

.e.ad PV 

Magazin 

Copyright BayWa r.e. Solar Energy Systems GmbH 2023 

IM RAMPENLICHT: 

Solarmodule 

SUPPLY CHAIN 

Worauf kommt es in 

der Solarbranche jetzt an? 

Ausgabe 02/2023 

BayWa r.e. Solar Energy Systems GmbH

2 Inhalt 

Editorial 

3 

4 Solarmodule im Rampenlicht 

6 Produkt-News 

12 eMobility 

16 Solarpaket 

20 Commercial & Industrial 

32 Supply Chain 

38 Behind the scenes 

44 novotegra & Solar-Planit 

48 Solar Solutions 

52 Tipps & Tricks 

58 Kontakte 

Liebe Leser:innen, 

wir sind gespannt! Das Solarpaket I signalisiert uns, dass das Thema Photovoltaik auch für 

unsere Regierung inzwischen einen sehr hohen Stellenwert hat. Endlich findet darin der 

Bereich Commercial & Industrial (C&I) mehr Beachtung. Welche neuen Chancen sich für 

dieses Segment ergeben, haben wir für Sie auf Seite 22-31 zusammengefasst. 

Wie wichtig intakte Lieferketten für die Solarindustrie sind, haben wir 2022 alle zusammen 

leidvoll erfahren. Lesen Sie in dieser Ausgabe, welche Schlüsse wir bei BayWa r.e. daraus 

gezogen haben und welche Möglichkeiten wir in Bezug auf Materialbeschaffung, Logistik 

und Nachhaltigkeit zukünftig nutzen werden. Unser neues Lager in Tübingen spielt dabei 

eine zentrale Rolle. 

Einen besonders hohen Anteil am Erfolg unseres Unternehmens haben unsere Mitarbeiterinnen. 

Achten Sie dazu auf die zahlreichen Beiträge der Autorinnen zu ihren jeweiligen Fachgebieten 

in dieser Ausgabe. Wir agieren in einer technischen Branche, in der Männer immer noch den 

Löwenanteil der Beschäftigten ausmachen – mehr als zwei Drittel [Quelle: Women Energize 

Women (agrarzeitung.de, 25.07.2023)]! Bei uns, der BayWa r.e. Solar Energy Systems GmbH, 

haben wir eine Quote von 35 Prozent Frauen und sind damit branchenführend! Darauf sind wir 

richtig stolz und wollen den Weg konsequent weitergehen! Auch auf Führungsebene bei BayWa 

r.e. ist ein Viertel des Personals weiblich. In der PV-Branche sind im Durchschnitt nur 13 Prozent 

und in der Windenergie sogar nur 8 Prozent üblich. Zwei unserer Solar-Power-Frauen stellen 

sich und ihren Bereich auf Seite 20-21 in dieser Ausgabe vor. 

Und natürlich haben wir alles, was Sie zu den aktuellen technologischen Entwicklungen und 

Trends in der Welt der Solarkomponenten wissen müssen, kompakt für Sie zusammengestellt. 

Von hocheffizienten Modulen bis hin zu neuen Materialien und Produktionsverfahren – entdecken 

Sie, wie sich die Solarmodulhersteller ständig weiterentwickeln und welchen Einfluss das 

auf Leistung und Effizienz von PV-Anlagen hat. Außerdem: alle Updates zu den neuesten Wallboxen 

und Wechselrichtern! 

Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen! 

Sonnige Grüße 

Friedhelm Enslin & Michael Harre 

Geschäftsführung 

BayWa r.e. Solar Energy Systems GmbH

4 Interview 

Interview 

5 

Solarmodule 

im Rampenlicht 

Der Markt für Solarmodule ist ständig in Bewegung. Wir haben Dana Faller, 

unsere Leiterin Einkauf Solarmodule, zum Interview gebeten. Sie berichtet 

über ihren Einstieg in die Welt der Photovoltaik, lässt die Marktentwicklung 

Revue passieren und zeigt aktuelle Trends in der Branche auf. 

Was sind die Techniktrends für 2024? 

Dana: Das N-Type-Zelldesign wird immer mehr 

zum Standard. Auf dieser Basis geht der Trend vom monofazialen 

Glas-Folien-Modul hin zum widerstandsfähigeren 

bifazialen Glas-Glas-Modul. Neben TOPCON 

ermöglichen auch weitere innovative Zelltechnologien 

wie beispielsweise HJT und HPBC höhere Wirkungsgrade 

und bessere Erträge. 

Full-Black-Module oder klassisch? 

Dana: Eindeutig: Full-Black. Ich bin der Mei- 

nung, dass optisch ansprechende Dachanlagen ein 

wichtiger Multiplikator sind. Ein innovatives Full- 

Black-Modul ist sowohl leistungsstark als auch chic. 

Glas-Glas oder Glas-Folie? 

Dana: Der klare Trend geht in Richtung 

Glas-Glas-Module. Sie besitzen eine bessere Widerstandsfähigkeit, 

sind langlebiger und bieten höhere 

Sicherheit. Die Herstellergarantien betragen dadurch 

inzwischen schon bis zu 30 Jahre. 

Wie und wann bist du in die PV- 

Branche gekommen? 

Dana: Nach meinem BWL-Studium startete 

ich in der IT-Branche bei einem Systemhändler. Zahlenund 

technikaffin war ich schon immer und gleichzeitig 

suchte ich auch den Kontakt zu Kundinnen und Kunden 

und Lieferant:innen. Eigentlich klar, dass ich über Jahre 

hinweg im Vertrieb tätig war. In der PV-Branche bin 

ich nun seit 2012. Bei meinem damaligen Arbeitgeber 

haben wir ein Klima-Magazin herausgegeben. Schwerpunkt 

der ersten Ausgabe war die Sonne als Energielieferant. 

Mit jeder Ausgabe des Magazins begeisterte ich mich 

mehr für das Thema Erneuerbare Energien. Im Jahr 

2012 erhielt ich einen Hinweis auf eine offene Stelle 

bei MHH Solartechnik.* Ich hatte so richtig Lust darauf, 

mich für die gute Sache einzubringen. Meine Bewerbung 

war erfolgreich und ich wurde kurz darauf 

Einkäuferin für PV-Module bei MHH Solartechnik. 

Wie viel Wp hatten damals die 

Top-Module? 

Dana: Bei meinem Einstieg hatten die Top- 

Module durchschnittlich 250 Wp. Im Portfolio führten 

wir damals auch ASI Dünnschichtmodule von Schott. 

Diese kamen im Schnitt auf eine Leistung von 100 Wp. 

Wie hat sich der PV-Modulmarkt 

in den letzten Jahren verändert? 

Dana: Der PV-Modulmarkt ist gekennzeichnet 

durch anhaltende Unbeständigkeit und Volatilität 

in Bezug auf Verfügbarkeiten und Preise. Was sich 

geändert hat, ist die schnelle Entwicklung bezüglich 

Leistungsfähigkeit, Effizienz und Wirkungsgrad 

bei gleichzeitig größerer Dimension der Module. 

Die Endkundschaft legt bei sichtbaren Dachanlagen 

nun auch zunehmend mehr Wert auf Ästhetik, 

wie z.B. auf eine homogene schwarze Optik. Durch 

die medienwirksamen Diskussionen rund um den 

Klimawandel steigt zum Glück auch die Aufmerksamkeit 

für unsere Branche, unsere Produkte 

und unsere Anbieter erheblich. 

*die BayWa r.e. Solar Energy Systems GmbH wurde als MHH 

Solartechnik gegründet 

Glossar 

• Monofazial: Licht wird nur auf der Vorderseite des Moduls in Energie umgewandelt. 

• Bifazial: Licht kann sowohl auf der Vorder- als auch auf der Rückseite des Moduls in 

Energie umgewandelt werden. 

• Doppelglas: Die Zellen befinden sich zwischen einem Vorder- und Rückseitenglas, 

im Gegensatz zu Glas-Folien-Modulen. 

• Full-Black: Sowohl der Rahmen als auch die Zellzwischenräume der Modulvorderseite sind schwarz. 

• Heterojunction (HJT): Innovatives, symmetrisches Zelldesign mit leitender TCO-Schicht 

(Transparent Conductive Oxide). 

• HPBC-Zelltechnologie (Hybrid Passivated Back-Contact Cell): Innovatives Zelldesign ohne Busbars 

auf der Zellvorderseite. Positive und negative Kontaktierung befinden sich auf der Rückseite der Zelle. 

• Multi-Busbar (MBB): Innovative Anordnung der Busbars auf der Zellvorderseite zur 

elektrischen Energieverteilung. 

• N-Type-Technologie: Zelldesign mit negativ dotiertem Silizium. 

• P-Type-Technologie: Zelldesign mit positiv dotiertem Silizium. 

• PERC-Technologie: Solarzelle mit Passivierungsschicht (Passivated Emitter Rear Cell). 

• PERL-Technologie: Zelldesign mit spezieller Oberflächentexturierung für Lighttrapping mit Punktkontaktierung 

auf der Rückseite und doppelter Antireflexionsschicht (Passivated Emitter Rear Locally Diffused). 

• TOPCON-Technologie (Tunnel Oxide Passivated Contact): 

Innovatives Zelldesign mit Silizium-Oxid-Tunnelschicht. 

• Wafer: Silizium-Scheibe, ca. 100-200 Mikrometer dünn, dient als Basis für Schaltkreise. 

• Wirkungsgrad: Der Wirkungsgrad beschreibt das Verhältnis von eingestrahlter zu nutzbarer Energie und 

somit die Effizienz der Umwandlung von Licht in Strom einer Solarzelle. Typische Werte liegen zwischen 15-25 %. 

• Wp: Einheit der maximalen („peak“) Leistung eines Solarmoduls. 

• Halbzellendesign: Die vollflächige Zelle wird halbiert. 

• Schindel-Design: Die vollflächige Zelle wird in mehrere, dünne Streifen geschnitten und 

dann überlappend auf dem Modul angebracht.

6 Solarmodule 

Solarmodule 

7 

Strahlende Vielfalt: unsere So larmodule im Überblick 

Dana Faller präsentiert die Solarmodul-Hersteller aus unserem Portfolio mit 

ihren aktuellen Produkthighlights. 

Meyer Burger 

Meyer Burger ist ein Schweizer PV-Unternehmen, das Premium-Solarzellen 

und -Solarmodule herstellt. Mit seinen proprietären Technologien setzt das 

Unternehmen neue Standards in Bezug auf Langlebigkeit, Leistungsbeständigkeit 

und Energieertrag. Mit Solarzellen und -modulen made in Germany, 

designed in Switzerland, die nach hohen Nachhaltigkeitsstandards hergestellt 

werden, treibt Meyer Burger die Renaissance der europäischen Photovoltaik- 

Industrie voran und strebt hier eine führende Position an. 

LONGi 

Zellproduktion, die Leistung auf eine neue Ebene hebt: LONGi, der weltweit 

größte Waferhersteller für monokristalline Zellen und Waferzulieferer für 

andere namhafte Hersteller der Branche. LONGi legt den Fokus auf die 

Forschung und Entwicklung der Produkte. So platziert der Hersteller immer 

neueste Technologien am Markt. Hervorragende Lösungen für niedrige Stromerzeugungskosten 

machen die Solarmodule von LONGi besonders rentabel. 

„Die Meyer Burger Doppelglas-Premiumqualität steht für höchste 

Standards bei Solarzellen und Modulen, alles made in Germany. 

Diese Produkte verkörpern nicht nur herausragende Qualität, 

sondern auch deutsche Ingenieurskunst und Innovation, die 

einen bedeutenden Beitrag zur Zukunft der Photovoltaik leisten.“ 

Produktvorteile: 

• Nachhaltigkeit: hohe Umwelt- und Sozialstandards 

• Zellen und Module in Deutschland hergestellt 

01-000954 Meyer Burger Glass 

380 – 380 Wp (BFR, DG, bifacial) 

„Die LONGi Module zeichnen sich durch ihre hocheffiziente neue 

HPBC-Zelltechnologie aus, die die Leistung und Effizienz von 

Solaranlagen auf ein neues Niveau heben.“ 


• Elegantes Design ohne Kontakte auf der Vorderseite 

• Hohe Qualität für lange Lebensdauer 

01-000955 LONGi Hi-MO X6 Explorer 

LR5-54HTH-440M – 440 Wp (BFR) 

Soluxtec 

Soluxtec ist ein innovativer Hersteller von Photovoltaikmodulen und setzt auf 

hohe Qualität, einen optimalen Leistungsgrad und unübertroffene Ästhetik. 

Modernste Maschinen bilden die Grundlage für die Fertigung eines qualitativ 

hochwertigen Produkts made in Germany. 

„Ästhetische Solarmodule aus deutscher Fertigung!“ 

JinkoSolar 

JinkoSolar ist ein global führendes Unternehmen der Solarbranche, das seine 

Solarprodukte, -lösungen und -dienstleistungen in über 80 Ländern vertreibt. 

JinkoSolar ist Pionier bei der erfolgreichen Entwicklung einer vertikal integrierten 

Wertschöpfungskette für Solarprodukte. 

„Die Photovoltaikmodule von JinkoSolar bieten ein äußerst 

attraktives Preis-Leistungs-Verhältnis, das höchste Qualität und 

erstklassige Leistung zu einem wettbewerbsfähigen Preis vereint.“ 


• Hochwertige Materialien sorgen für eine lange 

Lebensdauer und geringe Leistungsdegradation 

• Neueste N-Type-TOPCON-Technologie 


• Super-Multiple-Busbar-Technologie (SMBB) für mehr Leistung 

• Hohe mechanische Belastbarkeit bis 5.400 Pa Schneelast 

01-000918 Soluxtec MONO XSC 

DMMXSCNi420 – 420 Wp (FB) 

01-000913 Jinko Tiger Neo 

JKM440N-54HL4R-V – 

440 Wp (BFR)

8 Solarmodule 

Solarmodule 

9 

Trina Solar 

Als eines der ersten chinesischen PV-Unternehmen zählt Trina mittlerweile 

zu den weltweit führenden Herstellern von Photovoltaikmodulen. Trina ist 

branchenführend in Forschung und Entwicklung, immer bestrebt, die 

Photovoltaik weiter voranzutreiben und neue Technologien zu forcieren. 

JA Solar 

JA Solar ist ein chinesisches Unternehmen, das leistungsstarke Photovoltaikprodukte 

produziert, unter anderem Wafer, PV-Zellen und PV-Module. 

Dank kontinuierlicher technologischer Innovation, solider Finanzen und seines 

weltweiten Vertriebs- und Kundendienstnetzwerkes hat sich JA Solar als einer 

der weltweit führenden Hersteller erstklassiger PV-Produkte etabliert. 

„Der monofaziale N-Type-Doppelglas-Allrounder verkörpert höchste 

Vielseitigkeit und Leistung in der Welt der Solartechnologie. Mit seiner 

innovativen Technologie auf Basis von monofazialen N-Type-Zellen 

und Doppelglas-Modulen setzt er neue Maßstäbe für Effizienz und 

Zuverlässigkeit.“ 

„Die Deep Blue 4.0 Generation besticht nicht nur durch ihre hochmoderne 

Technologie, sondern auch durch ihre elegante Full-Black- 

Optik. Diese Kombination verleiht Ihrer Solaranlage nicht nur eine 

beeindruckende Leistung, sondern auch ein zeitloses und ästhetisches 

Erscheinungsbild.“ 


• 400 Pa Scheelast und 4.000 Pa Windlast (Testlasten) 

• N-Type-Technologie 

01-000959 Trina Vertex S+ TSM- 

440 – 440 Wp (BFR, DG) 


• Hohe Effizienz durch N-Type-Technologie 

• 30 Jahre lineare Leistungsgarantie 

01-000963 JA Solar 

JAM54D41-430/LB – 430 Wp 

(FB, DG, bifazial) 

REC Solar 

REC ist langjähriger PV-Profi am Markt, deckt die komplette Wertschöpfungskette 

ab und schafft so immer neue Innovationen. REC wurde 1996 in Norwegen 

gegründet und gehört mittlerweile seit mehr als 10 Jahren zum Portfolio von 

BayWa r.e. Das Unternehmen ist selbst in der Waferproduktion tätig und optimiert 

seine Prozesse laufend, um immer höhere Leistungen zu erzielen. 

Hyundai 

Hyundai bietet neben Top-Produkten langjährige Erfahrung im Bereich der 

Erneuerbaren Energien. Die verwendete PERL-Technologie macht die Solarmodule 

von Hyundai besonders belastbar und leistungsstark. Der Support 

bei Produkten von Hyundai wird komplett über BayWa r.e. abgedeckt. 

Profitieren Sie von maximaler Sicherheit bei den Garantieleistungen. 

„Dank des Rahmens mit zwei Querstreben zeichnet sich das Modul durch 

extreme Stabilität und Robustheit aus. Diese Konstruktion garantiert eine 

zuverlässige Performance selbst unter anspruchsvollen Bedingungen.“ 

„Diese homogen schwarze Produktinnovation verspricht nicht nur 

ästhetisch ansprechende Solaranlagen, sondern auch eine beeindruckende 

30-jährige Produktgarantie, die Vertrauen und Nachhaltigkeit 

bei Solarmodulen neu definiert.“ 


• Fugenlose Zellverbindungen aus Niedrigtemperaturfertigung 

sorgen für langlebige Qualität 

• Die N-Type-HJT-Zellen erzielen marktführende Temperaturkoeffi zienten 

und verbessern die lichtinduzierte Degradation (LID) 

01-000848 REC Alpha REC420AA 

Pure-R – 420 Wp (FB) 


• HJT-Zellen mit ausgezeichneter Lichtabsorption 

• Bifazialität von bis zu 90 Prozent 

01-000966 Hyundai HiT-H435MF – 

435 Wp (FB, DG) 

Hier geht's zu allen 

Solarmodulen in 

unserem Webshop

10 Enphase 

Die neuen IQ8 

Mikrowechselrichter 

von Enphase Energy 

TECHNOLOGICAL 

INNOVATIONS FOR 

Niklas Usenko, Produktmanager Elektrik, BayWa r.e. Solar Energy Systems GmbH 

A BETTER LIFE 

optimale Nutzung von Hochleistungs-PV-Modulen. 

Somit geht keine Leistung durch etwaige Wattkappung 

verloren. 

Wie die Installation auf dem Dach abläuft und welches 

Zubehör Sie dafür benötigen, können Sie sich 

auf unserem YouTube-Kanal ansehen. 

Die neuen Produkte aus der IQ8-Serie sind technisch 

verbessert worden, die Installation läuft jedoch genau 

gleich ab. 

Sind Sie bereit, die neue Generation der Enphase Mikrowechselrichter 

zu installieren? Ab sofort bieten wir die 

Möglichkeit, PV-Anlagen mit den neuesten Wechselrichtern 

der US-Firma zu bauen. 

Wenn Sie schon mit der Installation der Vorgänger 

vertraut sind, können Sie direkt loslegen! 

Bei der Handhabung, dem Zubehör und der Installation 

ändert sich nichts. 

Wollen Sie sich selbst von der neuen 

Enphase IQ8-Serie überzeugen? 

Unsere Komplettsets geben Ihnen einen idealen Einstieg 

in die Welt der Enphase Mikrowechselrichter! 

Sets und Einsteiger-Kits sind natürlich in unserem 

Webshop bestellbar. 

Sie haben bisher keine Enphase Mikrowechselrichter 

installiert? Jetzt ist der richtige Moment, um mit der 

Enphase Lösung für jedes Dach durchzustarten! 

Was sind die Vorteile der neuen 

IQ8-Mikrowechselrichter? 

Dass sie auf dem Dach einfach zu installieren sind, sollte 

bereits bekannt sein. Dies ermöglichen der modulare 

Aufbau und die integrierten MC4-Anschlüsse. Im Vergleich 

zu den PV-Wechselrichtern der IQ7-Serie gibt es 

nun vor allem im technischen Aufbau Verbesserungen: 

Sie möchten die Produkte von Enphase noch besser 

kennenlernen? Auf unserem Blog erfahren Sie alles zur 

Installation auf dem Dach, zur Vorbereitung des Verteilers 

und zur Installation der Enphase IQ-Batterie. 

Die erhöhten Leistungswerte von IQ8HC (380 W) und 

IQ8AC (360 W) ermöglichen es, noch mehr Leistung 

der verbauten Solarmodule zu nutzen. 

Der MPP-Spannungsbereich zwischen 28 und 45 V und 

der maximale Eingangsstrom von 14 A erlauben die 

Hier geht's 

zum Blog 

Experience the BYD BatteryBox: 

One universal system for endless applications 

bydbatterybox.com

12 eMobility 

eMobility 

13 

Alfen: die Zukunft 

der Elektromobilität 

für Unternehmen 

Alfens Angebot für gewerbliches Laden 

Alfens intelligente Ladestationen können auch ein 

hohes Ladeaufkommen problemlos bewältigen. Sie 

sind speziell für das Smart Charging Network von 

Alfen optimiert, was bedeutet, dass das Lastmanagement 

beim Laden mehrerer Fahrzeuge effizient gesteuert 

wird. 

Die Evolution des Ladens: Eve Double PG-line 

Die Eve Double PG-line von Alfen ist speziell für hoch 

frequentierte Straßenumgebungen konzipiert. Sie eignet 

sich ideal für halböffentliche oder öffentliche Standorte 

mit 3-Phasen-Versorgung. Diese Ladestation bietet zwei 

Steckdosen in einer vandalismussicheren Stahlsäule. 

Die Säule kann durch individuelle Gestaltung perfekt in 

die Umgebung integriert werden. Die fortschrittliche 

Technologie der Eve Double PG-line umfasst ein Lesegerät 

und ein MID-Messgerät für die finanzielle Abwicklung. 

Die Benutzerauthentifizierung erfolgt über 

RFID-Karten oder optional über die Girocard (Giro-e). 

Die Internetverbindung erfolgt zuverlässig über LTE. 

Die Daten sind über den ausgewählten Drittanbieter 

des Managementsystems verfügbar. 

Alfen hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Elektromobilität 

für Unternehmen zugänglicher und effizienter zu 

gestalten. Unternehmen, die auf Alfen vertrauen, 

investieren nicht nur in eine nachhaltige Zukunft, 

sondern auch in eine smarte und zuverlässige Ladeinfrastruktur, 

die sich bewährt hat. 

Ajdin Jakupovic 

Produktmanager Elektrik 

BayWa r.e. Solar Energy Systems GmbH 

Die Elektromobilität revolutioniert die Art und Weise, 

wie wir uns fortbewegen. In diesem Zeitalter des 

Wandels ist Alfen führend bei der Bereitstellung 

intelligenter und zuverlässiger Ladelösungen für 

Unternehmen. Mit fortschrittlichen Ladestationen von 

3,7 bis 22 kW setzt Alfen Maßstäbe für das Aufladen 

von Elektroautos in gewerblichen Umgebungen. 

Die Ladestationen von Alfen sind so konzipiert, dass 

sie maximale Ladeleistungen bieten, ohne dabei den 

örtlichen Netzanschluss zu gefährden. Ein weiteres 

Highlight ist ihre Kompatibilität mit jedem OCPP- 

Managementsystem. Dadurch wird die Integration 

in bestehende Infrastrukturen vereinfacht. 

N 

Die Alfen Ladestationen: 

Innovation, Zuverlässigkeit und Sicherheit 

Sie sind technisch fortschrittlich und robust. Dies gewährleistet 

ein sicheres Laden von Elektrofahrzeugen. 

Dank ihrer Anwendungsfreundlichkeit und Zuverlässigkeit 

haben sie sich als bewährte Lösungen für gewerbliche 

eMobility-Nutzung etabliert. 

Eine bewährte Technologieplattform für eine 

nachhaltige Zukunft 

Die hoch entwickelte Technologieplattform von Alfen 

hat einen bewährten Entwicklungszyklus von mehr als 

einem Jahrzehnt. Kund:innen können auf eine erprobte 

und zuverlässige Lösung vertrauen. Sie wird sowohl 

aktuellen als auch zukünftigen Anforderungen gerecht. 

25 Jahre 

Produktgarantie

14 eMobility 

eMobility 

15 

Superschnelles Laden 

für die Elektromobilität 

der Zukunft 

Innovationen in der Elektromobilität: 

Alpitronic setzt neue Maßstäbe mit dem HYC50 Hypercharger 

In der sich rasch entwickelnden Welt der Elektromobilität 

ist das effiziente und schnelle Aufladen von Elektrofahrzeugen 

von entscheidender Bedeutung. Alpitronic, 

hat sich darauf spezialisiert bahnbrechende Lösungen 

für die Elektromobilität anzubieten. So erhöht der HYC50 

Hypercharger die Ladegeschwindigkeit von Elektrofahrzeugen 

und gewährleistet gleichzeitig eine zuverlässige 

und effiziente Energieversorgung. 

Alpitronic HYC50 Hypercharger: 

die Zukunft des Schnellladens 

Der Alpitronic Hypercharger wurde entwickelt, um die 

Ladezeit bei Elektrofahrzeugen erheblich zu verkürzen 

und gleichzeitig zuverlässige und effiziente Ladevorgänge 

zu gewährleisten. Mit einer beeindruckenden 

Leistung von 50 kW (DC) kann er E-Fahrzeuge in kürzester 

Zeit mit Energie versorgen. Dies steigert deren 

Alltagstauglichkeit und Reichweite erheblich. Eine der 

beeindruckendsten Eigenschaften des Alpitronic 

HYC50 Hypercharger ist seine Vielseitigkeit. Er kann 

sowohl als Ladesäule mit Standfuß als auch als Wandgerät 

montiert werden. Dies macht ihn zur ersten wandmontierbaren 

DC-Lösung seiner Art. Zusätzlich bietet 

er die Möglichkeit, zwei Fahrzeuge gleichzeitig zu laden. 

Im Lieferumfang sind zwei CCS2-Ladestecker enthalten. 

Mit den 4,5 Meter langen Kabeln können E-Autos 

problemlos mit 50 kW geladen werden oder bei gleichzeitiger 

Nutzung der Ladepunkte jeweils mit 25 kW. 

Der Alpitronic HYC50 Hypercharger erfüllt nicht nur 

höchste Leistungsanforderungen, er ist auch ein eichrechtskonformes 

Ladesystem. Das heißt, er ermöglicht 

Abrechnungen gegenüber Dritten im öffentlichen Raum. 

Die Autorisierung von Ladevorgängen erfolgt entweder 

durch Ladekarten oder die persönliche Girocard direkt 

am RFID-Kartenlesegerät. Die Integration in ein Energiemanagementsystem 

ist ebenfalls möglich. Das 

Gerät bietet zudem umfassende Funktionen gemäß 

ISO 15118, einschließlich der Fähigkeit zur bidirektionalen 

Stromabgabe an das Stromnetz. 

Mit dem Alpitronic HYC50 Hypercharger setzt 

Alpitronic neue Standards für das Schnellladen von 

Elektrofahrzeugen und trägt dazu bei, dass Elektromobilität 

noch attraktiver und einfacher wird. Eine 

innovative Lösung, die die Zukunft der Elektromobilität 

mit vorantreiben wird. 

Auf den Abbildungen sieht man es: Auch in unserem 

Ladepark am Standort in Tübingen vertrauen wir auf 

die Schnellladestationen von Alpitronic. 

Innovative Produkte für superschnelles Laden 

Alpitronic hat sich einen Ruf für innovative und kosteneffiziente 

Produkte im Bereich des Schnellladens erarbeitet. 

Das Team des Leistungselektronik-Spezialisten 

verfügt über langjährige Erfahrung in der Entwicklung 

und Implementierung von kompakten Wechselrichtersystemen 

mit einer Leistung von bis zu 500 kW. 

Die enge Zusammenarbeit mit führenden Automobilherstellern 

ermöglicht es Alpitronic Produkte anzubieten, 

die perfekt auf die Anforderungen der Branche 

zugeschnitten sind. 

Flexible Lieferkette für hochwertige Lösungen 

Als Anbieter von DC-Ladesystemen verfügt Alpitronic 

über eine äußerst flexible Lieferkette mit eigenen Produktionskapazitäten. 

Diese Flexibilität ermöglicht es, 

hochwertige und gut verfügbare Lösungen zu entwickeln, 

die zugleich kosteneffizient hergestellt werden 

können. Bei Alpitronic entsprechen der technische Support 

und das umfassende Qualitätsmanagement den 

hohen Standards der Automobil- und Solarindustrie.

16 Solarpaket 

Solarpaket 

17 

Solarpaket I 

Was ändert sich für 

PV-Installationsbetriebe? 

Am 16.08.2023 wurde das sogenannte Solarpaket I vom Bundeskabinett 

beschlossen. Das Ziel: den Ausbau von Photovoltaik in Deutschland 

vereinfachen und beschleunigen. 

WAS BEINHALTET DAS SOLARPAKET I? 

Das Paket enthält Maßnahmen, um den PV-Ausbau auf 

Freiflächen und Dächern voranzubringen. Die Maßnahmen 

werden im Rahmen der PV-Strategie umgesetzt. 

Die PV-Strategie wurde vom Bundesministerium für 

Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) vorgelegt. 

Erarbeitet wurden die einzelnen Maßnahmen in einem 

intensiven Austausch mit der Solarbranche. 

Dachanlagen können einfacher modernisiert 

werden 

Bestehende Dachanlagen sollen künftig einfacher 

modernisiert werden können. Wenn beispielsweise 

effizientere Module auf den Markt kommen, können sie 

eingesetzt werden, auch wenn die vorhandenen Module 

nicht beschädigt sind. Dabei bleibt die anfängliche 

Einspeisevergütung erhalten. 

WIE WERDEN PV-DACHANLAGEN DURCH 

DAS SOLARPAKET I GEFÖRDERT? 

Vereinfachte Netzanschlüsse gelten jetzt bis 30 kW 

Das vereinfachte Netzanschlussverfahren wird auf 

Solaranlagen bis 30 kW (bisher: 10,8 kW) ausgeweitet. 

Für kleinere Anlagen bis 25 kW werden außerdem die 

technischen Anforderungen in der Direktvermarktung 

gelockert. In einem Vertrag zwischen Betreibenden und 

Direktvermarktenden kann eine Vereinbarung zur Steuerbarkeit, 

zum Beispiel über einen Smart Meter, getroffen 

werden. Die optionale Direktvermarktung kleinerer 

Anlagen wird dadurch für Betreibende kostengünstiger. 

Anlagen auf Gebäuden im Außenbereich förderbar 

Die aktuelle Förderung nach dem EEG wird zukünftig auf 

Gebäude im Außenbereich erweitert. Es wird weiterhin 

sichergestellt, dass Gebäude nicht nur zur PV-Stromerzeugung 

gebaut werden. 

Die Förderung soll stattdessen für vorhandene Gebäude 

gelten, mit dem entscheidenden Stichtag 1. 

März 2023. 

WELCHE ÄNDERUNGEN ZU GEWERBEDÄCHERN 

ENTHÄLT DAS SOLARPAKET I? 

Überschüssiger Strom kann ans Netz abgegeben 

werden 

Anlagen mit einer installierten Leistung von über 100 

kW müssen bisher ihren Strom direkt vermarkten. 

Bei Anlagen mit hohem Eigenverbrauch lohnt sich die 

Direktvermarktung oft nicht. Daher werden kleinere 

Anlagen gebaut, obwohl mehr Platz auf den Dächern 

vorhanden ist. 

Als Lösung wird für eine bestimmte Gruppe von Anlagenbetreibern 

eine neue Vermarktungsform eingeführt. 

So kann überschüssiger Strom ohne Vergütung, aber 

auch ohne Vermarktungskosten an den Netzbetreiber 

abgegeben werden. 

Anlagenzertifikate erst für größere Anlagen 

benötigt 

In Zukunft wird erst für Anlagen ab einer eingespeisten 

Leistung von 270 kW oder einer installierten Leistung 

von mehr als 500 kW ein Anlagenzertifikat benötigt. 

Bis jetzt wurden Zertifikate bereits ab 135 kW benötigt. 

Für Anlagen mit geringerer kW-Zahl (je nach Schwellenwert 

der installierten oder eingespeisten Leistung) 

reicht ein einfacher Nachweis über Einheitenzertifikate. 

Im Solarpaket I wird die gesetzliche Grundlage für 

eine erforderliche Datenbank für Einheitenzertifikate 

geschaffen. 

In der Vergangenheit wurden Anlagen zusammengefasst, 

die eigentlich gar nicht zusammenhängen. In 

Zukunft können nur noch Anlagen zusammengefasst 

werden, die den gleichen Netzanschluss nutzen. 

Dadurch wird in Zukunft sichergestellt, dass sich die 

Anforderungen an die Größe und messtechnische 

Ausstattung der PV-Anlage allein an der einzelnen 

Anlage orientieren. 

WAS ÄNDERT DAS SOLARPAKET I FÜR 

FREIFLÄCHENANLAGEN? 

Mehr landwirtschaftliche Fläche wird für PV- 

Anlagen freigegeben 

Gebiete, die für die Landwirtschaft weniger gut geeignet 

sind, sollen für Solaranlagen genutzt werden können. 

Die Länder können diese Öffnung zurücknehmen, wenn 

bereits genügend Flächen für Solaranlagen genutzt 

werden. Der Anteil beträgt bis Ende 2030 ein Prozent 

der landwirtschaftlichen Flächen eines Landes und 

danach 1,5 Prozent. Besonders geschützte Gebiete 

(zum Beispiel Naturschutzgebiete und Nationalparks) 

werden weiterhin nicht gefördert. 

Verteilung der freigegebenen Flächen 

Mindestens die Hälfte der Solaranlagen soll auf, an 

oder in Gebäuden oder an Lärmschutzwänden errichtet 

werden. Der zusätzliche Ausbau von Photovoltaik- 

Anlagen wird auf landwirtschaftlichen Flächen bundesweit 

begrenzt: bis 2030 auf maximal 80 GW und bis 

2040 auf 177,5 GW. Das reicht aus, um die gesteckten 

Ziele der Bundesregierung zu erreichen. 

Photovoltaik-Anlagen mit Doppelnutzung 

werden gezielt gefördert 

Besondere Arten von Solaranlagen, die effiziente Doppelnutzung 

von Flächen ermöglichen – zum Beispiel 

Agri-PV, Parkplatz-PV, Floating-PV und Moor-PV – werden 

in einem separaten Segment ausgeschrieben und 

haben eine separate Flächengrenze. Die Grenze wird 

schrittweise auf bis zu 3.000 MW pro Jahr angehoben. 

Die Anlagen mit Doppelnutzung sollen einen zuneh-

18 Solarpaket 

Solarpaket 

19 

Mietstrom wird vereinfacht und soll auch 

für Gewerbegebäude ermöglicht werden 

Mietstrom wird auch in gewerblichen Gebäuden und 

Nebengebäuden wie Garagen möglich sein. Die Regel 

gilt, solange der Strom innerhalb des Gebäudes genutzt 

wird. Dadurch wird der Aufwand reduziert, der sonst 

nötig wäre, um die Förderberechtigung zu prüfen. 

Annika Schweiker 

Sales Strategy Managerin 


Was ist die PV-Strategie? 

Bis 2030 sollen in Deutschland 215 GW an PV- 

Anlagen installiert sein. Dafür soll der jährliche 

Ausbau stark erhöht werden, von 7,5 GW im Jahr 

2022 auf 22 GW im Jahr 2026. Etwa die Hälfte 

davon soll auf Dächern und Flächen installiert 

werden. Um den PV-Ausbau zu beschleunigen 

und diese Ziele zu erreichen, werden in mehreren 

Paketen verschiedenste Maßnahmen realisiert. 

menden Beitrag zum Solarausbau leisten. Insgesamt 

wird damit die Menge der Ausschreibungen und der 

dafür benötigten Fläche nicht erhöht. 

Freiflächenanlagen mit Biodiversität werden 

besonders gefördert 

Biodiversitäts-PV soll eine besonders umweltverträgliche 

Variante von Freiflächen-PV werden. 

Genaue ökologische und technische Anforderungen 

an diese Solaranlagen sollen im ersten Quartal 2024 

festgelegt werden. 

Förderungen kommen umweltschonender 

Agri-PV zugute 

Agri-PV-Anlagen mit vertikalen Modulen oder einer 

Mindesthöhe von 2,10 Metern erhalten einen Bonus 

für eine nachhaltigere Bewirtschaftung, wenn sie bestimmte 

Bedingungen einhalten. Die Bedingungen 

an die Bewirtschaftung der Fläche sind: 

• Stickstoffdüngung um die Agri-PV-Anlage 

um 20 Prozent reduzieren 

• Auf Herbizide verzichten 

• 5 Prozent der Fläche müssen als Blühstreifen bzw. 

auf Grünland als Altgrasstreifen angelegt werden 

Recht auf Kabelverlegung löst Verzögerungen auf 

Kabel für PV-Anlagen dürfen auf Grundstücken und 

Verkehrswegen verlegt werden. Bisher mussten mit 

allen Grundstückseigentümer:innen oder Verkehrstragenden 

individuelle Vereinbarungen getroffen 

werden. Das Recht auf Kabelverlegung beinhaltet 

auch die Pflicht zur Entschädigung der Betroffenen. 

WAS BRINGT DAS SOLARPAKET I FÜR 

BALKONANLAGEN UND MIETSTROM? 

Die Installation von Balkonsolaranlagen wird 

vereinfacht 

Es soll einfacher werden, sogenannte Balkonkraftwerke 

in Betrieb zu nehmen. Dafür entfällt die vorherige Anmeldung 

beim Netzbetreiber. Die Anmeldung im 

Marktstammdatenregister wird auf wenige, leicht verständliche 

Informationen reduziert. Zusätzlich muss der 

Zweirichtungszähler nicht direkt zur Inbetriebnahme 

des Balkonkraftwerks eingebaut sein. Bis ein geeichter 

Zähler installiert ist werden rückwärts laufende Zähler 

vorübergehend akzeptiert. Außerdem können Balkonsolaranlagen 

über Schukostecker angeschlossen 

werden.

20 C&I 

C&I 

21 

Unternehmen 

solarisieren 

Photovoltaik im Commercial & Industrial Bereich benötigt individuelle Lösungen. 

Wir haben das passende starke Netzwerk dafür! Sabine Ruoff-Sixt und Yvonne 

Bogner sind unsere Expertinnen für Großprojekte sowie Gewerbe- und Industrielösungen 

mit Sektorenkopplung. Im Interview stellen sie ihre Expertise vor und 

geben einen Einblick in die C&I Welt. 

Sabine Ruoff-Sixt, Leitung Projektmanagement Solarhandel (links) und 

Yvonne Bogner, Leitung Projektmanagement Sektorenkopplung (rechts) 

Wie seid ihr in den Bereich C&I 

eingestiegen? 

Sabine: Ich arbeite seit 2006 bei BayWa r.e. Zunächst 

war ich in unserem Vertriebsbüro in Nürnberg 

tätig und habe dort über mehrere Jahre hinweg die Position 

der Vertriebsleiterin innegehabt. Aufgrund meiner 

Erfahrung mit größeren PV-Anlagen und ersten 

erfolgreichen Projekten, wurde mir die Aufgabe übertragen, 

eine eigene Abteilung für Projektmanagement 

aufzubauen. Seitdem bin ich für den Projektbereich verantwortlich. 

Das bedeutet: Alles, was Anlagen, große 

Dachanlagen und große Freiflächenanlagen betrifft, 

fällt in meinen Zuständigkeitsbereich. Wir bearbeiten 

diese entweder in Zusammenarbeit mit unseren Vertriebsteams 

oder, wenn es sich um Freiflächenanlagen 

handelt, mit unseren Partner:innen. Mein Motto 

lautet: Geht nicht, gibt‘s nicht. Wir kämpfen bis zum 

letzten Schritt, um unsere Projekte zu gewinnen. 

Yvonne: Ich bin Yvonne und bereits seit 

2009 im Segment C&I aktiv. Bei BayWa r.e. habe 

ich im September 2019 angefangen. Seit Februar 

2023 arbeite ich direkt mit Sabine zusammen. Wir 

fokussieren uns auf die Umsetzung von gesamtheitlichen 

Energiesystemen – angefangen mit 

Photovoltaik in Ergänzung mit Gewerbespeichern, 

intelligenten Energiemanagementsystemen und 

E-Mobilität. Das Thema Wärme denken wir natürlich 

auch mit. Ursprünglich komme ich aus der 

Energiewirtschaft. Ich bringe viel Wissen aus dem 

Energiemarkt mit, insbesondere im Zusammenhang 

mit Sektorenkopplung. Meine Devise lautet: 

Wer nicht wagt, der nicht gewinnt. 

Was waren eure bisher 

spannendsten Projekte? 

Sabine: Das Projekt Südeifel (Eckdaten 

auf S. 23) hat uns in vielerlei Hinsicht weiterentwickelt. 

Angefangen bei den Vertragsverhandlungen, 

der Ausarbeitung von Verträgen bis hin zur 

Bewältigung der Finanzaspekte, Liquiditätssteuerung 

und Zahlungsflüsse. Es ist ein beeindruckendes 

Vorhaben mit einer Leistung von 214 MW, 

das wir erfolgreich verhandelt und gewonnen 

haben. Es ist unser Leuchtturm-Projekt und befindet 

sich immer noch in der Auslieferungsphase. 

Das zeigt, welch große Herausforderung es für 

alle Beteiligten ist. Jedes Projekt, unabhängig von 

seiner Größe, ist eine großartige Gelegenheit. Es 

bringt unterschiedliche Gegebenheiten mit sich, 

sowohl auf Seite der Kundschaft als auch auf projektspezifischer 

Ebene. Was ich nicht vergessen möchte: 

Berg Espich, unser erstes großes Projekt, eine Hybridanalge, 

die wir kontinuierlich erweitern. Dieses 

Projekt hat uns wirklich angestachelt, im Projektbereich 

aktiver zu werden. Denn als Alexander 

Schütt (ehem. Geschäftsführer BayWa r.e. Solar 

Energy Systems GmbH, Anm. d. Red.) vorgeschlagen 

hat 10 MW zu realisieren, haben wir das als Herausforderung 

angenommen. Jetzt ist es unser Standard, 

auf den wir stolz sind. 

Yvonne: Ich finde es tatsächlich schwer, 

ein bestimmtes Projekt herauszugreifen. Jedes hat 

seinen eigenen Reiz und seine eigenen Herausforderungen, 

denen ich mich gerne stelle. Wenn 

ich jedoch an meine bisherige Zeit in der Erneuerbaren 

Energien-Branche denke, fällt mir sofort das Neubauprojekt 

unseres Standortes in Tübingen ein. Es handelt 

sich um ein Leuchtturmprojekt für ganzheitliche Energiesysteme 

und Sektorenkopplung. Tübingen ist ein 

Vorreiter in diesem Bereich. Ich kenne extrem wenige 

Unternehmen, die so gut aufgestellt sind. Die 

Anlage umfasst Solarmodule auf Dächern und Fassaden, 

integrierte Speichersysteme, eine Wärmepumpe 

und eine Ladeinfrastruktur, die ihresgleichen sucht; 

sowohl AC- als auch DC-seitig. Das Ganze wird 

intelligent durch ein Energiemanagementsystem gesteuert. 

Es ist ein Projekt, auf das wir stolz sind, da es 

wirklich einzigartig ist. 

Was wird im Bereich C&I 

das nächste Zukunftsthema? 

Yvonne: Ein sehr wichtiges Thema im Kontext 

der Sektorenkopplung ist für uns die Integration der Wärme. 

Gerade im gewerblichen, beziehungsweise industriellen 

Umfeld kein leichtes Unterfangen. Aktuell eruieren 

wir hier die Möglichkeiten, sowohl im Residentialbereich 

als auch bei C&I. Ein zentraler wichtiger Schritt wird in 

jedem Fall die Digitalisierung und Intelligenz in den 

Energiesystemen sein. Wir sehen eine stetige Zunahme 

der Anfragen von erweiterten Energiesystemen. Zu der 

PV kommen nun auch im C&I-Bereich verstärkt Gewerbespeicher. 

Entweder zur Eigenstromoptimierung, aber 

auch zur Lösung der diversen Netzprobleme. Diese werden 

lokal gesehen auch oft durch Ladeinfrastruktur hervorgerufen. 

Hier ist dann eine intelligente Regelung der 

Anlagen essenziell. Die Intelligenz in den Systemen ist 

entscheidend, um die Herausforderungen der Energiewende 

zu bewältigen, insbesondere im Hinblick auf Flexibilität 

und Entlastung des Stromnetzes. Dies wird in 

den nächsten Jahren eines der führenden Themen sein. 

Sabine: Bei uns, insbesondere im Bereich 

Freifläche, wird die Netzkapazität zu einem 

bedeutenden Thema. Es ist wahrscheinlich, dass 

wir schon in absehbarer Zukunft an die Grenzen 

stoßen werden. Die Netze werden überlastet wenn 

wir weitere Freiflächenanlagen für Investor:innen 

und Flächeneigentümer:innen entwickeln möchten. 

Daher müssen wir verstärkt Freiflächenanlagen 

mit Großspeichern ausstatten. Ein interessantes 

aktuelles Projekt, ist die Umsetzung einer 10- 

MW-Anlage im Netzwerk mit einem Zentralwechselrichter 

von SMA. Der Kunde plant 

zusätzlich, einen Wasserstoffspeicher zu integrieren. 

Ein äußerst spannendes Thema. Der Netzausbau 

und die Lösung für die Stromverteilung sind 

definitiv Themen, die in den kommenden Jahren an 

Bedeutung gewinnen werden. 

Auf welche kommenden Projekte 

dürfen wir gespannt sein? 

Sabine: Ja, typisch schwäbisch, nicht kleckern, 

sondern klotzen! Unsere Anfragen werden 

immer größer. Uns sind 100 kW Anlagen genauso 

wichtig wie MW-Anlagen. Wenn ich sehe, was 

wir derzeit mit unseren Netzwerkpartner:innen 

für 2024 und 2025 verhandeln, geht es dabei 

um Anlagen, die in den Bereich von 30 MW 

und mehr vorstoßen. Wirklich viele Projekte 

sind mittlerweile in dieser Größenordnung angesiedelt. 

Hier überzeugen wir mit unserer zuverlässigen 

Belieferung mit Qualitätsprodukten in 

Zusammenarbeit mit unseren Netzwerkpartner:innen. 

Ganzheitliche Lösung in den Erneuerbaren 

Energien, das ist ein großer Mehrwert, da Ressourcen 

für Montage und Planung begrenzt sind. 

Yvonne: Richtig, und in Bezug auf Gewerbekundschaft 

ergänzen wir unsere Produktlösungen. 

Von unserem starken Netzwerk profitieren 

auch unsere Kundinnen und Kunden und liefern 

eben nicht nur Komponenten, sondern sind Lösungsanbieter 

sowie zuverlässiger Partner. Es 

gibt viele Herausforderungen im Umfeld der Gewerbelösungen. 

Wir liefern Antworten auf die vielen 

Fragen und bieten ein starkes Partnerschaftsnetzwerk, 

um gemeinsam mit unserer Kundschaft 

diese Herausforderungen zu bewältigen.

22 System Neubau 

Südeifel 

23 

Die Besonderheiten unseres 

Neubaus in Tübingen 

Hintergründe 

• Nachhaltiges Wirtschaften durch Deckung des Bedarfs an 

elektrischer Energie, Wärmeenergie, Kälteenergie und 

Bewegungsenergie über PV-Strom 

• Reduktion des eigenen CO 2 

-Fußabdrucks 

• Dekarbonisierung/Vermeidung des Einsatzes 

von fossilen Energieträgern 

• Erhöhung der eigenen Energieautarkie 

• Erhöhung der Versorgungssicherheit 

• Klares Statement: jegliche Komponenten und Lösungen für 

gesamtheitliche Energiesysteme sind heute bereits verfügbar 

• Energiepreisstabilität und Reduktion der Energiekostenrisiken 

Funktionen: 

Eckdaten 

• PV-Erzeugung auf Dach mit 1.205 kWp 

• PV-Erzeugung an Fassade mit 122 kWp 

• Einsatz eines Hybridspeichers mit USV-Funktion mit 

400 kW und 1.020 kWh 

• 4 DC-Ladepunkte mit insgesamt 100 kW Ladeleistung 

• 50 AC-Ladepunkte à 11 kW mit insgesamt 

550 kW Ladeleistung 

• Luftwärmepumpe mit 60 kW Heizleistung 

• Einsatz eines intelligenten Energiemanagementsystems 

zur Steuerung und zum Monitoring des Gesamtsystems 

• Bestandsgebäude wird sukzessive eingebunden und vom 

Heizträger Erdgas auf Luftwärmepumpe umgestellt 

• Energieversorgung des Standortes mit nachhaltiger Sonnenenergie – von elektrischer 

Energie über Wärme/Kälte und Bewegungsenergie (Flurförderfahrzeuge und Pkws 

der eigenen Flotte und Mitarbeiterfahrzeuge) 

• USV-Batteriespeichersystem wird vorrangig mit Sonnenenergie geladen und sorgt für 

Netzstabilisierung bzw. Sicherheit bei Netzausfällen 

• Gesamtsystem wird mittels eines intelligenten Energiemanagementsystems sowohl 

energetisch als auch wirtschaftlich optimiert gesteuert 

• Live-Monitoring des Gesamtsystems 

Projekt Südeifel – Key Facts 

Solarmodule 

530 – 545 Wp 

• LONGi Hi-MO5 LR5-72HIBD (Doppelglas) 

• Speicherready für 50 MVA 

• Dauerleistung und 160 MWh Speichertiefe, damit kann 

die Anlage über 3 Stunden 50 MVA Leistung bereitstellen 

• Ertrag der Anlage im Jahr: 225 GWh (ca. 65.000 

Einfamilien-Haushalte bei gemittelt 3500 kWh Verbrauch) 

• Angeschlossen im 110 kV Netz der Westnetz 

• Schwarzstartfähig, damit geeignet zum Ersatz 

konventioneller Kraftwerke 

• Lieferung von Netzdienstleistungen 

Anlagenleistung 

214 MWp 

11 Teilprojekte die über eine 42 km 

lange Kabeltrasse auf ein zentrales 

Umspannwerk einspeisen 

• Umsetzung der kompletten Anlage inkl. 

Netzanschluss via Umspannwerk durch 

unsere Netzwerkpartner 

• Lieferung der kompletten Steuerung, 

Regelung und Leittechnik 

• Baubeginn Aug. 2022 

• Inbetriebnahme Nov. 2023 

Wechselrichter 

Zentralwechselrichter 

SMA MVPS 

• 4600-S2: 28 Stück 

• 3060-S2: 11 Stück 

• Huawei 215ktl: 54 Stück (Ein Bauabschnitt)

24 Gewerbespeicher 

Gewerbespeicher 

25 

Anwendungsbereiche 

besonders rentabler 

Energiespeicher 

Der Ausbau der Speicherkapazität ist einer der wichtigsten 

Hebel bei der Umsetzung und Beschleunigung der 

Energiewende. Darüber waren sich Energieexpert:innen 

bereits vor der aktuellen Energiekrise einig. Die explodierenden 

Energiepreise sowie Lieferengpässe und die 

Angst vor Blackouts haben das Interesse an Speicheranwendungen 

nochmals gesteigert. Denn auch in Einsatzbereichen, 

in denen die Entscheider:innen bisher 

zurückhaltend waren, ist nun deutlich zu erkennen, wie 

schnell sich die Investitionen rechnen. Welche Anwendungsbereiche 

sind aktuell besonders attraktiv? 

Welche Speicherfunktionen bieten wichtige Vorteile? 

Vom Gewerbe wird das Potenzial erkannt 

Nach Angaben der Agentur für Erneuerbare Energien 

lagen 2021 lediglich 13,2 Prozent der installierten Anlagenleistung 

aus Erneuerbaren Energien im Bereich 

der Gewerbebetreibenden. Auch wenn die kommerziellen 

Entscheider:innen bisher eher zurückhaltend 

waren, ist das Interesse in den letzten Monaten deutlich 

gestiegen. Immer mehr Verantwortliche erkennen das 

hohe Potenzial für Einsparungen und Dekarbonisierung. 

Gewerbespeicher können neben der aus dem Heimbereich 

(Residential) bekannten Eigenverbrauchssteigerung 

dazu genutzt werden, die aus dem Netz benötigte 

Leistung zu verstetigen und Lastspitzen zu vermeiden 

oder aber im Falle eines Netzausfalls Notstrom bereitzustellen. 

Preisspitzen abfedern 

Eine gewerbliche Stromrechnung setzt sich aus energiebezogenen 

und leistungsbezogenen Kosten zusammen. 

Die Kosten für die Leistung beziehen sich auf die 

maximale Leistung im Abrechnungszeitraum. Das heißt, 

eine kurzzeitige Leistungsspitze am Tag oder im Jahr 

kann hier bereits hohe Kosten für das gesamte Jahr 

verursachen. Hinzu kommt, dass diese Leistungspreise 

in manchen Verträgen von der Uhrzeit abhängig sind 

und es sogenannte Hochlast- und Niederlastzeitfenster 

gibt. In den Hochlastzeitfenstern ist der Bedarf an 

Strom am höchsten und das Netz stark belastet. 

Dementsprechend sind die Leistungspreise hier in der 

Regel um eine Größenordnung höher angesetzt als in 

den Niederlastzeitfenstern. 

Mit Peak Shaving (Lastspitzenkappung) wird der Gewerbespeicher 

gerade in diesen Hochlastzeitfenstern 

eingesetzt. Bei einem Großmarkt im Kreis Borna wird 

beispielsweise der 260 kWh starke Gewerbespeicher 

BYD Battery-Box Commercial C130, der mit einem 

200-kVA-PV-System gekoppelt ist, täglich einige 

Stunden dazu genutzt, die Stromrechnung des Gewerbekunden 

zu senken. Im Hochlastzeitfenster schafft es 

das Speichersystem, die bezogene Leistung um rund 

70 kW zu reduzieren. Bei einem Leistungspreis von 

rund 170 Euro/kW führt das jährlich zu hohen Kostenersparnissen. 

Lastspitzen ausgleichen 

Peak Shaving lässt sich aber auch dann betriebswirtschaftlich 

interessant gestalten, wenn der Netzbetreiber 

keine Hochlastzeitfenster abruft. Liegt der Leistungspreis 

oberhalb von 100 Euro/kW, sollte diese 

Option immer geprüft werden. Falls scharfe Lastspitzen 

oder planbare Lastgänge vorliegen, kann der Einbau 

eines Gewerbespeichers wirtschaftlich interessant 

sein. Er hilft dabei, den hohen Kostendruck im Bereich 

Energie zu verringern. Manche Betriebe haben die 

Möglichkeit, den Leistungsbedarf auf der Verbrauchsseite 

beispielsweise mit Einsatz eines Energiemanagementsystems 

(EMS) zu koordinieren und so zu senken. 

Ein Beispiel, bei dem dies nicht möglich ist: Die Öfen 

einer Großbäckerei können unmöglich mitten im Betrieb 

in der Leistung reduziert werden, nur weil gerade der 

Strom teuer ist. Der Verlust der Tagesproduktion wäre 

die Folge. 

Auch die Großpumpen eines Reinigungsunternehmens 

für Lkw-Tanks müssen genau dann Leistung bringen, 

wenn die Laster auf dem Hof stehen. Hier kann man 

aufgrund des Zeitdrucks keine Rücksicht auf Leistungsbegrenzungen 

nehmen. In beiden Fällen steht ein 

BYD-Speicher immer für genau diese (Lastspitzen-) 

Zeiten bereit und kann im Bedarfsfall die Produktion 

mit zusätzlicher Leistung versorgen. 

Mithilfe eines Energiespeichersystems können Unternehmen 

durch Peak Shaving also auch große finanzielle 

Ersparnisse realisieren. 

Load Management und EV-Ladeinfrastruktur 

Die zuvor beschriebenen hohen Kosten für die Bereitstellung 

der elektrischen Leistung haben einen technisch-physikalischen 

Hintergrund: die Leistungsfähigkeit 

des Energienetzes ist begrenzt. Tatsächlich muss 

das Versorgungsnetz des Netzbetreibers genau auf 

den maximalen Verwendungsfall ausgelegt sein. 

Durch den Umbau des Energiesystems auf erneuerbare 

Ressourcen und zunehmender stärker strombasierter 

Energie nimmt der Bedarf zu. Dadurch 

entstehen Kosten. In manchen Fällen ist es zudem 

kurz- oder auch mittelfristig nicht möglich oder sinnvoll, 

die Leistung des Netzes an die Summe der Verbraucher 

anzupassen. 

Gerade Infrastrukturprojekte für Elektromobilität oder 

der Aufbau einiger Ladesäulen auf dem Firmengelände 

können die notwendige Anschlussleistung massiv erhöhen. 

Wenn keine betriebswirtschaftliche Motivation 

besteht, diese zu begrenzen, kann es trotzdem technisch 

geboten sein. 

Auch Hotels sind mit diesem Problem konfrontiert. 

Ansässig in Wohngebieten oder an exponierten Orten, 

haben Hotels kaum die Anschlussleistung, um mehrere 

Ladesäulen, geschweige denn Schnell-Ladeinfrastruktur, 

zu betreiben. Gäste wünschen dies aber. 

Auch Autohäuser sehen sich dieser Herausforderung 

gegenüber. Sie sind oft in dicht bebauten Gewerbegebieten 

zu finden. Nicht selten stellt sich im Laufe der 

Planung heraus, dass die zulässige Anschlussleistung 

an der Trafostation nicht weiter gesteigert werden kann. 

Ein Lastmanagement für die Ladeinfrastruktur kann 

den Ladepark dann gezielt abregeln, um die Anschlussleistung 

an der Trafostation nicht zu übersteigen. Die 

Ladesäulen stellen ihren Dienst ein und die angeschlossenen 

Fahrzeuge werden nicht mehr beladen.

26 Gewerbespeicher 

Gewerbespeicher 

27 

Abhilfe kann hier wiederum ein Gewerbespeicher 

schaffen. Dieser kann über einen langen Zeitraum mit 

geringer Leistung beladen werden und im Falle des 

Ladewunsches ein E-Fahrzeug mit hoher Leistung versorgen. 

Der Ladevorgang des Fahrzeugs kann so erwartungsgemäß 

kurz gehalten werden. In Verbindung mit 

einer PV-Anlage lassen sich weitere Kosten einsparen, 

indem der günstige PV-Strom zur Ladung der E-Fahrzeuge 

verwendet wird. 

Hohe Einsparpotenziale in der Agrarwirtschaft 

Bei der Betrachtung der aktuellen Entwicklung der 

Energiepreise werden oft die Probleme vergessen, die 

sie im landwirtschaftlichen Sektor verursachen. Die 

Preissteigerungen im Lebensmittelsektor sind auch der 

Energiepreisentwicklung geschuldet. Der Betrieb von 

landwirtschaftlichen Maschinen und die Versorgung von 

Vieh sind energieintensiv. Eine Milchkuh möchte es 

beispielsweise warm haben und regelmäßig gemolken 

werden. So ergibt sich ein Lastprofil, das morgens und 

abends die höchsten Energiebedarfe hat. Mit einer PV- 

Anlage liegt die maximale Erzeugung jedoch im Bereich 

der Mittagsstunden. Eine Studie der HTW Berlin konnte 

zeigen, dass gerade im landwirtschaftlichen Sektor der 

Betrieb eines Eigenverbrauchsspeichers großes Einsparpotenzial 

bietet. Je nach Anlagengröße eignet sich 

hierfür ein passender Gewerbespeicher. 

Wichtige Speicherfunktionen für kommerzielle 

Anwendungen 

Von Gewerbespeichern wird eine hohe Flexibilität erwartet. 

Das Speichersystem ist nur eine Komponente 

im Energiesystem der Zukunft und muss flexibel daran 

angepasst werden können. Die Kapazität und die Leistungsfähigkeit 

müssen entsprechend dem Projektbedarf 

erreicht werden. Anwendungen für Peak Shaving 

erfordern eine schnelle Leistungsbereitschaft und hohe 

C-Raten. Kapazitätsintensive Eigenverbrauchsanwendungen 

können dagegen auf hohe C-Raten verzichten. 

Neben der genauen Auslegung der Kenngrößen Kapazität 

und Leistung muss der Gewerbespeicher problemlos 

mit den anderen Komponenten im Energiesystem 

kommunizieren können – möglichst herstellerunabhängig 

und flexibel. Die Sektorenkopplung 

von Strom, Wärme und Mobilität erfordert hier eine 

werkübergreifende Kommunikation. Die Einbindung 

in verschiedene Energiemanagementsysteme ist 

für Gewerbespeicher demnach künftig eine Pflichtübung. 

Zuletzt stellt sich noch die Frage nach dem Funktionsumfang 

der zugehörigen Leistungselektronik, also des 

Wechselrichters. Bei länderübergreifender Kundschaft 

sind neben der reinen Leistungsangabe auch die lokalen 

Anforderungen (Netzcodes) zu beachten. Verschiedene 

Wechselrichteranbieter sind in unterschiedlichen 

Märkten mit Support und Service präsent. Eine flexible 

Auswahl an entsprechend kompatiblen Lösungen kann 

hier sehr hilfreich sein. 

Im immer stärker harmonisierten europäischen Energiemarkt 

ist das Asymmetrievermögen oder die Netzbildung 

des Wechselrichters wichtig. Diese entscheiden 

darüber, ob der entsprechende Wechselrichter für 

die Versorgung im Notstromfall ausgelegt ist oder 

nicht. Reine netzgeführte Wechselrichter eignen sich 

nur dann, wenn keine Ersatzstromlösung benötigt wird. 

„Die hohe Flexibilität im Einsatz der BYD Battery-Box 

mit der Kombinationsmöglichkeit mit verschiedenen 

Wechselrichtern konnte bereits im Residential-Markt 

die Energiewende unterstützen“, erklärt Christian 

Bausch, Experte für den Bereich Commercial bei EFT- 

Systems, dem offiziellen Partner für BYD Battery-Box 

und C&I-Systeme in Europa. „Durch die Energiepreisentwicklung 

zeigt sich nun im gewerblichen Sektor 

ein ähnlicher Bedarf. Die Battery-Max Lite, der neue 

Gewerbespeicher von BYD, bringt die Errungenschaften 

aus dem Bereich Residential in den Gewerbemarkt. 

Sowohl Kapazität als auch Leistung werden sich in 

einem breiten Spektrum einstellen lassen. Die Flexibilität 

in der Kommunikation ist mit der EMS-Schnittstelle 

der Batterie systemübergreifend gegeben. 

Eine breite Auswahl von verschiedenen kompatiblen 

Wechselrichtern wird ein breites Anwendungsspektrum 

erlauben. Das System kann demzufolge in allen 

vorgestellten Einsatzszenarien Anwendung finden 

und helfen, die Energiekrise zu überstehen.“ 

SMA Commercial Storage 

Da steckt Energie drin – genau so viel wie nötig 

Unabhängige und planbare Energieversorgung für Unternehmen: 

mit der SMA Commercial Storage Solution 

werden Betriebe bei der Reduzierung ihrer Energiekosten 

unterstützt. Dank der Speicherlösung können 

Unternehmen ihren Eigenverbrauch optimieren und 

teure Lastspitzen vermeiden. Sie profitieren dabei von 

flexiblen Gestaltungsmöglichkeiten. Die Batterie in 

der SMA Commercial Storage Solution ermöglicht 

mit zwei unterschiedlichen Varianten eine besonders 

individuelle Auslegung des Gesamtsystems. Zusätzlich 

kann die modulare Speicherlösung von SMA einfach 

um weitere Batterien und Batteriewechselrichter 

erweitert werden – ganz nach Bedarf und individueller 

Anforderung Ihrer Kund:innen. 

All-inclusive: alles aus einer Hand 

Mit den maßgeschneiderten Energielösungen 

von SMA werden die optimale technische Verfügbarkeit 

und der wirtschaftliche Betrieb des Energiesystems 

über den gesamten Lebenszyklus gesichert. 

Dabei unterstützt SMA auf Wunsch in jeder Projektphase: 

von der Planung über die Installation und 

Inbetriebnahme bis zum laufenden Betrieb. 

Der Hersteller SMA bietet auf seine Lösung 10 Jahre 

Garantie. 

Vorteile auf einen Blick: 

• Eigenverbrauch optimieren und Energiebezugskosten 

senken 

• Lastspitzen vermeiden und Energiekosten langfristig 

planen 

• Zeit- und leistungsabhängige Stromtarife nutzen 

• Skalierbar mit flexiblen Erweiterungsmöglichkeiten 

bis in den Megawatt-Bereich 

• Ersatzstromfunktion* für eine sichere Stromversorgung 

auch bei Ausfall des öffentlichen Stromnetzes 

Jetzt zur Schulung für Installateur:innen anmelden: 

Entdecken Sie das umfangreiche 

Schulungsangebot der SMA Solar 

Academy und wählen Sie eine 

passende Schulung zum 

neuen SMA Gewerbespeicher: 

* In Vorbereitung, ab 2024

28 C&I News 

C&I News 

29 

Totale Freiheit, höchste 

Sicherheit und Top-Renditen 

Wieso SolarEdge nicht nur bei Verschattung die optimale Wahl für 

Photovoltaik im Gewerbe ist – finanziell, operativ und strategisch. 

Für Unternehmen bietet Photovoltaik reizvolle Perspektiven. 

Sie entkoppeln sich von den Strompreisen, 

profitieren von staatlicher Förderung und investieren 

in die eigene Zukunft. Bevor sie ihre Investition tätigen, 

stehen große Entscheidungen an – insbesondere die 

nach dem passenden Systemhersteller. Hier lohnt sich 

ein genauer Blick: höhere Investitionskosten sorgen 

für mehr Erträge bei weniger Betriebskosten und 

amortisieren sich schnell. 

Branchenprimus bei Sicherheit und Garantie 

Ein Kernmerkmal von SolarEdge sind Sicherheits- 

Standards, die höchsten Anforderungen genügen. 

Features wie die frühzeitige Erkennung von Lichtbögen 

und das hauseigene Patent SafeDC®, das die 

DC-Spannung bei Systemabschaltung auf ein sicheres 

Niveau bringt, erhöhen die Sicherheit für Mensch 

und Maschine. Sie erleichtern die Versicherung von 

Anlage und Gebäude. Somit können Beitragssätze 

niedriger ausfallen und die laufenden Kosten weiter 

sinken. 

Sollte eine Komponente trotz fachgerechtem Einsatz 

Fehler aufweisen, greift die Garantie. Und die hat es 

in sich: je nach Modell 12 bis 20 Jahre für Wechselrichter 

und sogar 25 Jahre für Leistungsoptimierer. 

Das ist in der Branche einzigartig, spricht Bände über 

die Qualität des Herstellers und senkt das finanzielle 

Risiko für Unternehmen, die auf SolarEdge setzen. 

Die Zukunft ruft 

Die SolarEdge Speicherlösung für Gewerbe (erhältlich 

Ende 2024) glänzt dank ihrer DC-gekoppelten Batteriearchitektur 

mit höchster Effizienz. Bei den Modellen 

für Eigenheime, etwa der SolarEdge Home Batterie 

48V, ist der Gesamtwirkungsgrad bei bis zu 94,5 Prozent 

branchenführend. Durch die Integration in das 

Energiemanagementsystem von SolarEdge (ab 

2024) verkürzen Anlagenbesitzer:innen die Zeit zur 

Amortisation weiter. Dies gelingt, indem sie mehr gespeicherte 

Energie zur Spitzenlastreduzierung einsetzen, 

einen höheren PV-Eigenverbrauch nutzen 

und von zeitvariablen Tarifen, Netzdienstleistungen 

und der Unterstützung für das Laden von Elektrofahrzeugen 

profitieren. 

Freiheit im Design, optimales Monitoring 

Hochwertige Systeme erlauben komplexe Anlagendesigns. 

Bei SolarEdge legen integrierte Leistungsoptimierer 

den Maximum Power Point (MPP) im 

Gegensatz zu herkömmlichen Systemen auf Modulund 

nicht auf Strangebene fest. Module mit geringer 

Ausbeute mindern auf diese Weise nicht den Ertrag 

der Anlage. So verbauen Unternehmen mehr Module 

auf ihren Dächern und steigern den Gesamtertrag. 

Auch den Einfluss von Verschmutzung oder Schattenwurf 

minimiert das MPP Tracking. 

Das Monitoring erlaubt die Systemüberwachung ebenfalls 

auf Modulebene. Betreiber:innen und Installateur:innen 

verfolgen die Performance der Anlage mit 

der SolarEdge Monitoring-Plattform. Das System erkennt 

Fehler in einzelnen Modulen, dem Strang oder 

der Anlage, verschickt Warnungen und garantiert so 

eine optimale Überwachung der PV-Leistung und 

Sicherung des maximalen Ertrages. Fernwartung und 

geführte Fehleranalysen erleichtern die Wartung weiter. 

Die Betriebskosten sinken, die Betriebszeit der Anlage 

steigt, die Rendite freut sich.

30 C&I News 

C&I News 

31 

PIKO CI 100: 

der neue Wechselrichter 

für das Gewerbe 

Ein großer Sprung: Mit dem PIKO CI 100 führt KOSTAL eine leistungsstarke 

Ergänzung für die Gewerbe-Wechselrichter-Serie PIKO CI ein. 

Wie auch seine kleineren Brüder lässt sich der CI 100 dank PIKO CI App komfortabel in Betrieb nehmen. 

Durch Schwarmverschaltung bietet er außerdem größtmögliche Flexibilität beim Ausbau größerer PV-Anlagen. 

PIKO CI 100: Geht nicht, gibt‘s nicht 

Der PIKO CI ist ein echtes Kraftpaket und äußerst variabel einsetzbar. Mit seiner skalierbaren Leistung 

von 100 kW ist er bestens gerüstet für die Ansprüche von EPC-Lieferant:innen oder -Projektierenden. 

Darüber hinaus ist er der ideale Wechselrichter für Gewerbetreibende auf dem Weg zur Autarkie oder als 

Profitquelle durch Einspeisevergütung. 

Auch in der Landwirtschaft ist der PIKO CI bereits ein etablierter Partner und sorgt zuverlässig für autarkes 

Wirtschaften. 

Durch das robuste, IP66-zertifizierte Gehäuse ist der PIKO CI 100 sowohl in Innenräumen wie auch an 

Außenfassaden und auf Freiflächen problemlos einsetzbar. 

Das Maximum herausholen dank Speicherkompatibilität 

Der PIKO CI lässt sich mit kompatiblen Speichern ideal ergänzen. Damit kann erzeugte Solarenergie auch 

zu einem späteren Zeitpunkt genutzt werden. 

In Kombination mit dem KOSTAL Batterie-Wechselrichter PLENTICORE BI stehen Batteriespeicher vieler 

namhafter Hersteller zur Auswahl. 

Zur optimalen Steuerung und Überwachung empfiehlt sich die Einbindung des KOSTAL Smart Energy 

Meters, der alle relevanten Messdaten des Batteriespeichers bereitstellt. 

Für jede Anwendung die richtige Größe – die PIKO-CI-Familie 

Zum PIKO CI 100 gesellen sich die bereits erhältlichen Modelle PIKO CI 30, 50 und 60 mit entsprechender kW- 

Leistung. Dank Schwarmverschaltung lassen sie sich beliebig miteinander kombinieren, um die gewünschte 

Leistung zu skalieren. Der PIKO CI 100 erhält das neue KOSTAL Markengesicht – passend zum Wechselrichter 

PLENTICORE und zur KOSTAL Wallbox ENECTOR. 

PIKO CI: die Erfolgsgeschichte eines Kraftpakets 

Der PIKO CI 100 ist die passende Antwort auf den wachsenden Bedarf an immer leistungsstärkeren 

Gewerbe-Wechselrichtern. Eingeführt 2020, etablierte sich die PIKO-CI-Reihe innerhalb weniger 

Monate als erfolgreiche Baureihe im KOSTAL Portfolio. 

Fazit: Mit dem PIKO CI 100 gelingt KOSTAL der nächste große Schritt, denn das Leistungsspektrum der KOSTAL 

Wechselrichter erhöht sich mit dem CI 100 signifikant. Somit bietet KOSTAL für jeden Anspruch und jeden 

Anwendungsbereich zwischen 2 kW und 100 kW das passende Gerät. Der PIKO CI 100 ist ab sofort in unserem 

Webshop bestellbar. Die Auslieferung erfolgt 2024. 

Der gute Marktstart und die weiterhin starke Nachfrage nach großen Leistungsklassen waren für 

KOSTAL Grund genug, die Serie um ein 100 kW-Gerät zu erweitern. 

Der PIKO CI 100 ist ab sofort bestellbar und wird zu Beginn 2024 ausgeliefert. 

PIKO CI 100: Leistung, Sicherheit, Flexibilität 

Der PIKO CI 100 verfügt standardmäßig über zahlreiche Funktionen und Eigenschaften, die ihn 

zum optimalen Baustein einer effizienten PV-Anlage machen. 

Neben der hohen Leistung von 100 kW steht auch die Sicherheit beim PIKO CI 100 im Fokus. So verfügt 

er über eine Lichtbogendetektion mit automatisierter Ereignismeldung für größtmögliche Sicherheit. 

Zudem bietet er Typ-2-Überspannungsschutz auf der AC- und DC-Seite. Und der AC Smart Switch 

ermöglicht die eigenständige Entkopplung vom Netz, falls nötig. 

Technische Details und Anleitungen zum 

PIKO CI sowie zu allen anderen Produkten 

stehen im KOSTAL Download-Bereich zur 

Verfügung. 

Für alle interessierten Installationsbetriebe bietet KOSTAL neben 

zahlreichen anderen spannenden Inhalten auch eine Schulungsreihe 

zum Gewerbe-Wechselrichter PIKO CI. Alle Termine im Detail 

finden sich hier.


Supply Chain 

33 

Hinter den Kulissen 

der Solar Supply Chain 

In der rasant wachsenden Welt der Erneuerbaren Energien und der Photovoltaikbranche stehen wir alle vor 

einzigartigen Herausforderungen und Chancen. Als Unternehmen hat BayWa r.e. sich nicht nur der nachhaltigen 

Energieerzeugung verschrieben, sondern auch der stetigen Optimierung der Supply Chain. Dr. Frank 

Morawietz, Mitglied der Geschäftsleitung, gewährt uns einen Einblick in dieses spannende Tätigkeitsfeld. 

Wofür ist ein Head of Supply Chain & 

Digitalization eigentlich zuständig? 

Frank: Ich habe derzeit eine ziemlich vielseitige 

Verantwortung bei uns im Unternehmen. Zum einen 

bin ich für unsere Supply Chain zuständig, was z.B. die 

Logistik, das Lager und unsere Standortverwaltung aber 

auch den Service betrifft. Gleichzeitig habe ich die Aufgabe, 

die Digitalisierung in unserem Unternehmen voranzutreiben 

und bin daher auch für die IT zuständig. Darüber 

hinaus beschäftige ich mich mit Organisationsdesign 

und der Weiterentwicklung unserer Firma. Vor Kurzem 

habe ich ein Projektmanagement-Team etabliert und bin 

momentan dafür verantwortlich, eine Planungsabteilung 

aufzubauen, um unsere Planungsprozesse zu professionalisieren. 

Zudem bin ich in die Innovationsarbeit involviert, 

da die Digitalisierung in diesem Bereich eine wichtige 

Rolle spielt. Im Grunde genommen motiviert mich 

alles, was unser Unternehmen besser macht. 

Wie bist du in die Photovoltaikbranche 

gekommen? 

Frank: Nun, ich lebe schon seit langer Zeit 

sehr umweltbewusst. In den Neunzigerjahren habe ich 

das Familienauto verkauft und bin seitdem mit öffentlichen 

Verkehrsmitteln, dem Fahrrad und Carsharing unterwegs. 

Mittlerweile funktioniert das wunderbar, aber 

Anfang der Neunziger war das noch eine Pionieraufgabe. 

Letztendlich hatte ich damals persönlichen 

Kontakt zur MHH Solartechnik. Irgendwann im Jahr 

2009 ergab sich die Gelegenheit, dass Günther Haug 

(Gründungsmitglied der MHH Solartechnik) jemanden 

suchte, der professionell eine Auslegungssoftware 

als Service für unsere Kundschaft entwickelt. Die MHH 

hatte damals bereits im Blick, digitale Zusatzdienstleistungen 

anzubieten, und sie beauftragten die Entwicklung 

eines Planungstools – des heutigen Solar- 

Planit. Das war damals meine Aufgabe. 

Lass uns über den aktuellen Stand der 

Dinge sprechen. Welche Herausforderungen 

siehst du derzeit in der Solar 

Supply Chain? 

Frank: Wir erleben sehr starke Schwankungen 

in unserer Banche. In den letzten Jahren haben wir damit 

gekämpft, dass es nicht genug Ware auf dem Markt 

gab. Jetzt kämpfen wir damit, dass es zu viele Waren auf 

dem Markt gibt. Das hat erhebliche Auswirkungen auf 

die Lieferketten und die benötigten Lagerkapazitäten. 

Wir würden uns mehr Stabilität wünschen, denn die 

Planungsprozesse in der Supply Chain dauern oft lange 

Zeit. Zum Beispiel vergehen zwischen der Idee, ein neues 

Lager zu eröffnen, und der tatsächlichen Produktivität 

des Lagers leicht zwei Jahre. So müssen wir immer zwei 

Jahre in die Zukunft planen. Bei den starken Schwankungen, 

die wir erleben, ist das nicht einfach. Hinzu kommen 

die operativen Herausforderungen, wie die rechtzeitige 

Lieferung der Ware auf die Baustelle. Dabei stoßen wir 

auf typische Probleme, die in der Speditionsbranche 

auftreten. In kurzen Wochen tun sich z.B. alle schwer, 

da die Ware in kürzerer Zeit bewegt werden muss. Das 

betrifft die gesamte Lieferkette, an der viele Partner: 

innen beteiligt sind. Es wäre ebenfalls einfacher, wenn 

die Ware nicht zu einem guten Teil aus China käme, denn 

kürzere Lieferzeiten würden uns ermöglichen, flexibler 

zu reagieren. Aber im Moment läuft es gut. Wir haben inzwischen 

sehr gute Partnerschaften aufgebaut, die uns 

unterstützen. 

Alles entwickelt sich sehr schnell in 

unserer Branche, vielleicht haben 

sogar unsere Kundschaft und unsere 

Mitarbeitenden gar nicht mehr auf 

dem Schirm, welche Lagerstandorte 

es derzeit bei der Solar Energy Systems 

GmbH gibt? 

Frank: Unser Hauptsitz in Tübingen verfügt 

über ein eigenes Lager mit rund 10.000 Quadratmetern 

Lagerfläche, das von eigenem Personal betrieben. 

Wir haben in Tübingen auch ein neues Lager mit etwas 

mehr als 10.000 Quadratmetern gebaut, das jedoch an 

die Kolleg:innen der novotegra GmbH vermietet ist. 

Und wir sind noch mit ca. 10.000 Quadratmetern direkt 

neben unserem eigenen Lager bei der Spedition Eschner 

eingemietet. Zudem arbeiten wir mit zwei Partnern 

zusammen, die Lager für uns organisieren und betreiben, 

nämlich Simon Hegele in Duisburg und Emons in 

Magdeburg. Über sie wird auch Ware direkt an unsere 

Kundschaft geliefert, um die regionale Nähe sicherzustellen 

und die nötige Qualität in puncto Pünktlichkeit 

und Zustand der Ware zu gewährleisten. Je häufiger 

im Speditionsnetzwerk umgeschlagen wird, desto höher 

das Risiko von Beschädigungen. Darüber hinaus 

haben wir kleinere Pufferlager in der Nähe von Tübingen 

mit einer Fläche von 2.000 bis 5.000 Quadratmetern 

bei verschiedenen Partnern, darunter Speditionen 

wie Kußmaul, Meyer oder auch Wackler, die uns stark 

unterstützen. Dies ermöglicht uns, flexibler zu arbeiten. 

Schließlich gibt es noch das Konzept der großen zentralen 

Lager, hauptsächlich für den Import von Modulen. 

Diese befinden sich derzeit in den Niederlanden, in Rotterdam 

und in der Nähe von Venlo. 

Gibt es geplante Standorte für 

zukünftige Lager? 

Frank: Derzeit befindet sich ein neues Lager in 

der Entwicklung, das den Standort in Rotterdam ersetzen 

soll. Dieses Lager wird fast 50.000 Quadratmeter 

groß sein und ist speziell für den Modulimport gedacht. 

Was daran besonders spannend ist, ist die Tatsache, 

dass wir von Anfang an in die Entwicklung involviert 

sind und dies in Zusammenarbeit mit unserem Partner 

Seacon realisieren. Wir legen großen Wert auf Nachhaltigkeit. 

Die Lager liegen in der Nähe eines Containerterminals, 

und geplant ist ein Shuttleservice, der die 

Ware vom Containerterminal zum Lager transportiert. 

Die Lkw, die diesen Service durchführen, werden mit 

Solarstrom vom Dach geladen. Darüber hinaus haben 

wir ehrgeizige Pläne, ein Binnenschiff, das die Ware 

von Rotterdam zum Binnenhafen in Venlo bringt, als 

elektrisches Schiff zu betreiben und es ebenfalls mit 

Solarstrom zu laden. Dies würde dazu beitragen, eine 

nachhaltige Lösung zu schaffen und viele tausende 

Lkw-Kilometer einzusparen. Das wird jedoch noch einige 

Zeit dauern. 

Gibt es Stellschrauben, an denen wir 

drehen können, um die gesamte 

Supply Chain durch Digitalisierung 

noch effizienter zu gestalten? 

Frank: Der erste wichtige Punkt ist die Transparenz 

in der gesamten Lieferkette. Je mehr Transparenz 

wir schaffen, desto besser und reibungsloser 

werden die Prozesse ablaufen. Daher ist es von entscheidender 

Bedeutung, klare Prozesse zu definieren 

und eine gute Vernetzung mit unseren Lieferanten und 

anderen Partner:innen in der Lieferkette herzustellen. 

In den nächsten Jahren wird dies absolut essenziell 

sein. Wenn wir das nicht schaffen, werden wir immer 

wieder mit Über- oder Unterplanung sowie Kapazitätsproblemen 

konfrontiert sein. Wir arbeiten derzeit an 

einem großen Projekt, um unsere Planungsprozesse 

mithilfe geeigneter Software zu professionalisieren. 

Dieses Projekt wird unter dem Stichwort Sales & Operations 

Planning (S&OP) geführt und ist sehr umfang-


Supply Chain 

35 

reich. Wir führen es nicht allein durch, sondern arbeiten 

mit anderen Einheiten innerhalb der BayWa r.e. Gruppe 

zusammen. Wir sind einer der Pilotpartner und hoffen, 

Anfang nächsten Jahres damit richtig durchzustarten 

und davon zu profitieren. 

Was unternehmen wir bei BayWa r.e. 

konkret im Bereich Digitalisierung, um 

die Planung und Bestellung zu 

optimieren? 

Frank: Derzeit vertrete ich auch die Geschäftsführung 

der Solar-Planit Software GmbH. Wir arbeiten 

daran, dieses Geschäftsfeld zu professionalisieren und 

auszubauen. Wir haben ein kleines Team, das bereits 

seit Jahren bei BayWa r.e. Solar Energy Systems tätig 

gewesen ist. Dieses Team wurde zu Beginn des Jahres 

als eigenes Unternehmen ausgegründet. Wir bauen 

derzeit Ressourcen auf, um das gesamte Thema digitale 

PV-Anlagenplanung von A bis Z noch perfekter 

zu gestalten. Unser Ziel ist es, Installateure in ihrem 

Arbeitsalltag signifikant zu unterstützen. Wir möchten 

eine durchgängige digitale Kette schaffen, die von der 

Lead-Generierung bis zur Projektnachbetreuung und 

zum Kauf im Webshop reicht. Ein Teil davon existiert 

bereits, an den anderen Komponenten der Customer 

Journey arbeiten wir zur Zeit. 

Wird BayWa r.e. in Zukunft auch 

auf den Mars liefern? 

Frank: Wenn wir Kundschaft dort haben, auf 

jeden Fall! Bisher haben wir alles geschafft, was gefragt 

anwurde. 

„Entweder wir finden einen 

Weg oder wir machen einen.“ 

Hannibal Barkas 

Der wichtigste Teil der Supply Chain? Die Menschen, die unsere Waren bewegen! 

Was ihre Mottos im Lager-Alltag sind, haben sie uns stellvertretend mitgeteilt. 

Dragan Gavranovic 

Leitung Versand, novotegra GmbH 

„Hindernisse und Schwierigkeiten 

sind Stufen, auf denen 

wir in die Höhe steigen.“ 

Friedrich Nietzsche 

„Das wahre Geheimnis 

des Erfolgs ist die 

Begeisterung.“ 

Walter Percy Chrysler 

Marco Cappuzzello 

Lagerleitung, novotegra GmbH 

Konstantine Tsivtsivadze 

Leitung Wareneingang, novotegra GmbH

INVERTER 

MODULE 

BATTERY 

STORAGE 

* N AT U RE L OVE * N ATU RE L OVE 

* 

Supply Chain 

Der BayWa r.e. 

PV Marktplatz 

Erleben Sie die Produkte 

unserer Hersteller! 

Vor Ort in unserem 

Hauptsitz in Tübingen 

Classic, but with 

Revolutionary Changes. 

Mit höchster Effizienz, ästhetischer Brillanz und 

unvergleichlicher Zuverlässigkeit gestalten wir die Zukunft. 

Weitere Informationen 

über uns und unsere 

Produkte finden Sie hier: 

HONEY 

BREAD 

WINE 

OIL 

HANDMADE 

HPBC-Technologie: Ist eine Kombination aus Back Contact- und TOPCon Technologie auf einem P-Typ 

Wafer. Sie nutzt die Vorteile aus beiden Technologien und erreicht dadurch höchste Zelleffizienz. 

Eleganz: Unsere Module vereinen ansprechende Ästhetik und minimalistisches Design, um eine 

perfekte Symbiose aus visueller Faszination und schlichter Eleganz zu bieten. 

Maximale Leistung: Mit einer herausragenden Moduleffizienz von bis zu 22,5% erreichen unsere 

Module höchste Leistung. 

Marktführend: Durch unsere herausragende Zuverlässigkeit und erweiterte Produktgarantie 

sind wir weiterhin die Nummer 1 im Markt. 

Nachhaltigkeit: Unsere Mission ist bis 2050 die Klimaneutralität zu erreichen und 

Jetzt anmelden! 

dafür arbeitet LONGi bestrebt daran, die Produktpaletten mit innovativen Technologien wie dem 

Hi-MO X6 zu erweitern.


Behind the scenes 39 

Gemeinsam gestaltet, 

effizient und flexibel 

Unser neues Bürokonzept in Tübingen 

Als innovativer PV-Großhändler mit Sitz in Tübingen, 

einer der nachhaltigsten Städte Deutschlands, haben 

wir unser Arbeitsumfeld auf den Prüfstand gestellt. In 

unserem frisch bezogenen Neubau haben wir ein modernes 

Bürokonzept geschaffen, das zu allen Mitarbeitenden 

und ihren Bedürfnissen im Arbeitsalltag passt. 

zur halboffenen Schwarzwald-Box als kreativem Rückzugsort 

– hier kann jeder seinen individuellen Arbeitsplatz 

wählen und so richtig durchstarten. 

Unser neues, offenes und individuelles Bürokonzept 

unterstützt die verschiedenen Arbeitsprozesse. Es ist 

ein Ort, an dem Kreativität, Teamwork und Produktivität 

Hand in Hand gehen. Wie gesagt – die Mitarbeitenden 

stehen im Vordergrund. Sie müssen in den Büroräumen 

optimal arbeiten können. Deshalb werden wir in etwa 

einem Jahr erneut eine Umfrage durchführen, um die 

Einrichtung unseres Neubaus mithilfe dieser Erfahrungswerte 

weiter zu optimieren. Anhand dieser Erkenntnisse 

können wir dann entscheiden, sowohl unser 

Bestandsgebäude umzubauen als auch den Neubau an 

die Bedürfnisse unserer Mitarbeitenden anzupassen. 

Wir sind stolz darauf, dass wir als PV-Großhandel mit 

Sitz in Tübingen nicht nur die Zukunft der Erneuerbaren 

Energien gestalten, sondern auch eine Arbeitsumgebung 

geschaffen haben, die unsere Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter lieben und mitgestalten werden. 

Mario Braun 

Head of Human Resources and Front Desk 


Zu Beginn war es uns wichtig, die Mitarbeitenden in 

den Entscheidungsprozess einzubeziehen und auf 

ihre Ideen zu setzen. Dafür haben wir mit einem externen 

Partner das gesamte Unternehmen dazu befragt, 

wie die optimale Arbeitsumgebung aussehen 

könnte. Das Ergebnis ist ein „Open Space“-Konzept, 

das nicht nur visuell ansprechend, sondern auch 

praktisch und effizient ist. 

„Mir gefällt besonders am Neubau, 

dass er nachhaltig gebaut wurde und 

dass die Arbeitsplätze so modern sind. 

Außerdem ist es toll, unsere Produkte 

direkt vor Augen zu haben, so wie 

unsere Fassadenanlage. Es ist einfach 

ein einladendes Gebäude und die 

Holzoptik passt zum Unternehmen.“ 

Philipp Frank, 

Trainee 

Wir haben genau hingehört und beispielsweise über 

ein Soziogramm ermittelt, welche Teams möglichst 

nah beieinandersitzen sollten. Keine langen Laufwege 

mehr, sondern kreative Teambereiche, die offen für 

alle sind. Kommunikation und Zusammenarbeit sind 

wichtige Werte für uns und dank des neuen Bürokonzepts 

gelebte Realität. 

In kreativen Workshops hatten die Teams die Möglichkeit, 

die Stockwerke individuell zu gestalten. Und so 

ist wirklich für jeden was dabei. Von Telefonzellen für 

private Gespräche oder konzentrierte Arbeiten bis hin 

Unsere Besprechungsräume sind einladend und 

modern – da kommen die besten Ideen von ganz allein. 

Auch Gemeinschaftsräume haben bei uns einen 

festen Platz. Denn inspirierende Pausen sind der beste 

Nährboden für geniale Einfälle. 

Bei uns haben die Mitarbeitenden aus den Büros die 

Möglichkeit, bis zu drei Tage in der Woche von zu 

Hause zu arbeiten. Denn wir wissen, dass Flexibilität 

und Work-Life-Balance essenziell für zufriedene und 

motivierte Mitarbeitende sind. Mit dem neuen und 

erfrischenden Bürokonzept werden die restlichen zwei 

Bürotage sicher immer wieder zu einem Erlebnis! 

„Früher musste man Besprechungsräume 

extra buchen, wenn man etwas zu 

besprechen hatte. Hier ist das nicht mehr 

der Fall und auch für spontane Absprachen 

finden sich ruhige Ecken. Ich bin auch 

überrascht. Dafür, dass wir hier in einem 

Großraumbüro sind, in dem viele Leute 

sitzen, ist die Lautstärke kein Problem.“ 

Annika Schweiker, 

Sales Strategy Managerin


Behind the scenes 

41 

Who we are 

Viele herausragende Köpfe stecken hinter dem Erfolg unseres Unternehmens. 

Zwei davon sind Daniel Deuscher von Solar-Planit und Nadine Mezger aus 

unserem Projektmanagement. Doch was macht man als Application Owner 

einer PV-Software eigentlich? Und welche Talente benötigt man, um Projekte 

zum Erfolg zu führen? Wir haben zu einer kleinen Fragerunde gebeten. 

Daniel, 

unser visionärer Zukunftsplaner 

Wie lange bist du schon bei 

uns und was machst du hier? 

Daniel: Ich habe im April 2022 bei der BayWa 

r.e. Solar Energy Systems GmbH angefangen, damals 

noch in der Abteilung Solar-Planit als Full-Stack-Entwickler 

für das Solaranlagen-Planungstool Solar-Planit. 

Meine Aufgabe war es, die Montagesysteme und das 

ganze Tool weiterzuentwickeln. 

Anfang August habe ich in der ausgegründeten Solar- 

Planit GmbH andere Aufgaben übernommen. 

Jetzt darf ich in meiner Rolle als Application Owner die 

Gesamtentwicklung des Unternehmens und die Geschäftsführung 

unterstützen. Aus der Entwicklung 

habe ich mich ganz rausgezogen. Ich entwickle jetzt 

das Unternehmen. 

Was macht dir hier so viel Spaß? 

Daniel: Dass ich das Unternehmen aktiv mit 

aufbauen kann. Wir haben hier ein bisschen ein Start-up- 

Charakter. Das macht es superinteressant. Das andere 

ist, dass ich immer noch in der Branche sein kann, in 

der ich sein wollte, also in einem Softwareunternehmen, 

und Software entwickeln kann. Und auch wenn 

ich andere Aufgaben bekommen habe, heißt das nicht, 

dass ich mit der Entwicklung nichts mehr zu tun habe. 

Ich habe hier auch ein Team gefunden, in dem ich mich 

richtig wohlfühle. Wir sind untereinander sehr eng. Das 

erleichtert die Arbeit immens und macht uns am Ende 

des Tages auch sehr effektiv. 

Wie ist der Arbeitsalltag bei euch in 

der IT? 

Daniel: Durch meine neue Rolle hat sich der 

Alltag schon etwas geändert. Das Team trifft sich immer 

um 9.15 Uhr – jeden Tag. Wir setzen uns gemeinsam 

mit einer Tasse Kaffee hin und besprechen, was an 

dem Tag anfällt, ob es irgendwelche größeren Probleme 

gibt, die man vielleicht direkt erledigen muss. 

Oder man spricht über das, was jeder Einzelne macht. 

Wir nutzen die Zeit aber auch, um uns persönlich 

auszutauschen. 

Was macht dir im Austausch mit 

den Kundinnen und Kunden am 

meisten Spaß? 

Daniel: Am meisten Spaß mit den Kolleginnen 

und Kollegen, die auch gleichzeitig unsere 

Kundschaft sein können, macht mir, dass man, egal 

ob man sich kennt, egal in welchem Land man sitzt, 

auf der gleichen Wellenlänge ist. Man hat das gleiche 

Ziel und das merkt man auch in der Kommunikation 

untereinander. 

Wie viele Tassen Kaffee brauchst Du? 

Daniel: Mein Kaffeekonsum ist auf jeden Fall 

größer als mein Wasserkonsum. Ich muss mehr darauf 

achten, genug Wasser zu trinken. Ich würde aber sagen, 

es sind auf jeden Fall fünf Tassen Kaffee. Ok, zugegeben: 

es sind eher neun oder zehn! 

Was war dein lustigster Moment hier? 

Daniel: Generell ist es bei uns so, dass durch 

diesen offenen Umgang untereinander und die gute 

Grundlage öfter mal lustige Situationen vorkommen 

können, und dann sticht ein richtig lustiger Moment 

gar nicht so raus. Aber einen Moment kann ich mal 

erzählen: Ein Kollege hat eine Plastikfigur von der 

Queen. Die kann mit ihrer rechten Hand winken, so 

wie die Queen gewunken hat. Unserem Chef ist die 

Figur dann runtergefallen und sie konnte nicht mehr 

winken. Obwohl wir alle im ersten Moment traurig waren, 

hat sich die Geschichte zu einem Running Gag 

entwickelt, über den wir heute noch lachen können. 

Was hilft dir an schlechten Tagen? 

Daniel: Meine Kolleginnen und Kollegen helfen 

mir an schlechten Tagen. Ich bin mit allen so weit 

vertraut, dass ich weiß, ich kann alles erzählen und 

stoße auf offene Ohren. Ich kann auch mal ein bisschen 

Frust rauslassen und weiß gleichzeitig, dass es 

nicht blöd ankommt oder falsch verstanden wird. 

We 

effect 

change 

Mit ca. 400 motivierten Überzeugungstäter:innen 

und mehr als 30 Jahren Erfahrung sind wir als 


führend im deutschen Photovoltaik-Großhandel. 

Du hast Lust, mit uns zusammen 

die Zukunft positiv zu verändern? 

Prima! Dann bewirb dich am besten gleich. 

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Wie würdest du die Atmosphäre 

bei uns beschreiben? 

Daniel: Egal ob bei BayWa r.e., oder der 

Solar-Planit GmbH oder auch in der ganzen Solarsparte 

– wenn ich es in Worten beschreiben müsste, 

würde ich es als „professionelle Freundschaft“ bezeichnen. 

Wir sind sehr offen miteinander. Es ist 

wie eine Freundschaft und gleichzeitig können wir 

professionell bleiben. 

Wenn du was verbessern könntest, 

was wäre das? 

Daniel: Ich kann nur für Solar-Planit sprechen: 

da sind wir gerade schon dran. Es ist insgesamt 

die Sichtbarkeit in der Branche. Generell zu zeigen, 

dass wir 'ne geile Software liefern und gesehen zu 

werden. 

Was wäre die Superkraft der 

Solar-Planit GmbH? 

Daniel: Mit den Fingern zu schnipsen und 

auf einmal ist irgendwas da. In unserem Fall ist es 

eben eine virtuelle Solaranlage.


Behind the scenes 43 

Nadine – unsere agile Macherin 

Wie lange bist du schon bei 

uns und was machst du hier? 

Nadine: Ich bin jetzt seit gut zwei Jahren an 

Bord. Ich bin im Januar 2022 eingestiegen, und zwar 

im Projektmanagement. Da hab ich die Firma kennengelernt 

und auch bisschen über den Tellerrand hinausgeschaut. 

Nach und nach bin ich so in internationale 

Projekte reingerutscht, viel im Gründungs- und 

Expansionsbereich. Ich betreue zum einen Internationalisierungsprojekte 

und Optimierungsprojekte. Mittlerweile 

arbeite ich im Bereich der gesamten Solar 

Trade-Sparte. Das heißt für alle europäischen Gesellschaften 

der BayWa r.e. AG und auch gesellschaftsübergreifend. 

Was, würdest du sagen, ist hierbei der 

größte Unterschied in den Tätigkeiten? 

Nadine: Der größte Unterschied ist, dass man 

mehr Stakeholder zusammenbringen muss. Ich bin 

nicht mehr innerhalb einer Firma tätig, sondern hab 

viele verschiedene Standpunkte, die da einfließen. Vor 

allem bei Optimierungsprojekten, wo jede individuelle 

Gesellschaft länderspezifische Prozesse hat. Die irgendwo 

zusammenzubringen ist was anderes, als das 

zentral in einem Unternehmen zu machen. In der internationalen 

Zusammenarbeit sticht heraus, dass ich ganz 

verschiedene Märkte und Kulturen kennenlernen darf, 

so einfach raus aus dem Altbekannten. Dass du mit 

super vielen spannenden Leuten zu tun hast, zu denen 

es davor keinen Kontakt gab. 

Was macht dir hier so viel Spaß? 

Nadine: Wir haben hier grundsätzlich Spaß 

und sind für einen Witz offen, deswegen kann ich das 

gar nicht auf eine Sache präzisieren. Aber für mich ist 

es tatsächlich aufbauend auf der Herausforderung. Es 

macht mir viel Spaß, wenn noch gar nichts da ist, man 

etwas Neues schafft und ganz kreativ an eine Sache 

herangehen kann. Wie sich zum Beispiel ein komplett 

neues Marketingkonzept zu überlegen oder über ein 

Businessmodell nachzudenken. Es verändert sich 

gerade so viel in der Branche und es ist so dynamisch, 

dass man an allen Ecken etwas findet, was man weiterentwickeln 

kann. Daraus was zu gestalten, sich zu 

entwickeln und einfach mit der Aufgabe zu wachsen 

macht sehr viel Spaß. 

Wie ist dein Arbeitsalltag? 

Nadine: Spannende Formulierung – einen 

Arbeitsalltag habe ich so nicht. Ja, ich komme ins 

Büro, aber das klassische Alltagsding à la „Ich mach 

immer ähnliche Aufgaben“ hab ich überhaupt nicht. 

Von 8 bis 9 Uhr morgens lese ich die E-Mails, das 

versuche ich mir immer freizuhalten. Ein bisschen 

die Struktur beizubehalten und sich den Überblick zu 

verschaffen, halte ich für sehr wichtig. Ansonsten ist 

jedes Projekt anders und alle Menschen, mit denen 

ich zusammenarbeite, sind sehr unterschiedlich. 

Demensprechend ist es wirklich unglaublich individuell. 

Konstant ist, dass viele Meetings, Moderation 

und Austausch mit Menschen sowie Vor-/Nachbereitung 

immer dazugehören. 

Was macht dir im Austausch mit den 

Kolleginnen und Kollegen am meisten 

Spaß? 

Nadine: Vor allem die Mischung aus vielen 

motivierten und zielstrebigen Leuten macht es aus: 

dass es straightforward gehen kann und ich viel bewege. 

Gleichzeitig ist immer Raum für ein Witzchen 

oder den Austausch an der Kaffeemaschine da. Ich 

glaube der Spaß hilft, auch wenn‘s mal viel Arbeit ist. 

Was war dein lustigster Moment hier? 

Nadine: Tatsächlich schwierig, weil ich den 

einen besonderen Moment nicht hatte. In fordernden 

Situationen und beim nachdenken nehme ich gerne 

Yoga-Positionen ein, bei denen ich auch mal auf 

dem Boden hocke - das hat hier schon zu sehr vielen 

Lachern geführt. Und die Memes an der Türe sind 

auch immer wieder ein Highlight. 

Was hilft dir an schlechten Tagen? 

Nadine: Mir hilft tatsächlich der Austausch und 

dass ich an allen Ecken Kolleginnen oder Kollegen finde, 

die ähnliche Situationen erlebt haben und offen sind, darüber 

zu sprechen und zu evaluieren. Sich da einfach mal 

Hilfe zu suchen, sich zusammen hinter die schwierige 

Situation zu klemmen und sich darüber auszutauschen. 

Ich habe mehr schlechte Tage im Homeoffice, als wenn 

ich vor Ort bin. Es hilft meistens, wenn noch jemand da 

ist, der mal zuhört oder ein ähnliches Problem hat. 

Wie würdest du die Atmosphäre bei 

uns beschreiben? 

Nadine: Also, ich würde sie in zwei Ebenen aufteilen: 

die menschliche Ebene. Man ist mit vielen spannenden 

Menschen und einigem an Humor in Kontakt. 

Gleichzeitig bringt man aber sehr viel voran. Echt sehr 

dynamisch, straightforward. Die Leute sind sehr offen. 

Insgesamt ist die Atmosphäre superdynamisch und es 

verändert sich immer sehr viel. Dann muss man sich 

anpassen oder im Optimalfall die Chance nutzen und 

vorausgehen und mitgestalten. Und es ist schon klar, 

dass es dabei manchmal ein bisschen chaotisch wird. 

Aber ich finde, wir schaffen es einfach immer super, 

den Überblick zu behalten. 

Was schätzt du am meisten bei uns? 

Nadine: Ich glaube wirklich, die Ehrlichkeit 

und Offenheit. Auch wenn man mit Führungskräften 

unterwegs ist, kann man superentspannt sein. 

Die Dynamik sorgt für unglaublich viele Entwicklungsmöglichkeiten. 

Ich kann in die Richtung gehen, 

die mir am meisten Spaß macht und neue Herausforderungen 

annehmen. Überall werde ich aufgenommen, 

kann mitdiskutieren und bekomme an jeder 

Ecke Vertrauen und Feedback. 

Wenn du was verbessern könntest, 

was wäre das? 

Nadine: Manchmal würde ein bisschen 

Pragmatismus an der einen oder anderen Ecke nicht 

schaden. Klar, wir haben bei unserem schnellen 

Wachstum ein paar Baustellen. Aber dass man sich 

auch mal die Zeit nimmt, zu sagen, dass das, was wir 

gerade haben, okay ist, das ist am wichtigsten. Kurz 

innehalten, priorisieren und danach anpacken. 

Was wäre die BayWa r.e . Solar 

Energy Systems für eine Sportart? 

Nadine: Ich fand Squash irgendwie spannend. 

Weil das Ziel ist klar. Alle sind sehr zielstrebig. Die 

Richtung ist auch klar, in die es gehen muss. Du hast 

also die Richtung, das Ziel ist klar, und wir wollen 

gewinnen. Aber du hast keine Ahnung, in welcher 

Richtung dieser Ball wieder zurückkommt, weil der 

Einfallswinkel nicht eins zu eins der gleiche ist, sondern 

sich immer ein bisschen in die andere Richtung 

bewegt. Und ich finde, es spiegelt genau uns wider 

und auch die Dynamik der Industrie. Man muss da 

einfach immer sehr schnell reagieren, und in den 

meisten Fällen trifft man den Ball. 

Einige der Gründe, warum wir gerne bei BayWa r.e. arbeiten – unsere Benefits

44 novotegra 

Solar-Planit 

45 

Energiegewinnung 

an der Fassade 

Solar-Planit 12.5: 

„the shortcut“ 

Vertikale Photovoltaik-Anlage sicher montiert 

Das novotegra Montagesystem Flachdach III Ost-West wird aufgrund seiner 

einfachen und schnellen Montage auch „the shortcut“ genannt. Schneller 

bekommt man keine Solaranlage aufs Dach! 

Mit dem novotegra Fassadensystem können Außenwände 

eines Gebäudes zur Stromproduktion genutzt werden. 

Die Photovoltaik-Anlage wird dabei vertikal – vom 

Gebäude getrennt und gut hinterlüftet – vor die Fassade 

gehängt. Auch am novotegra Standort in Tübingen kam 

das Fassadensystem zum Einsatz, um eine eigens installierte 

PV-Anlage an der Außenwand des neuen Lagergebäudes 

anzubringen und damit Strom zu produzieren. 

Insgesamt liefert die Fassadenanlage in Tübingen rund 

160 kWp grüne Energie. Damit leistet sie einen wichtigen 

Beitrag zur firmeneigenen Ökostromproduktion. Genutzt 

wird die Energie unter anderem für das Laden der E- 

Fahrzeugflotte und der Flurförderfahrzeuge im Lager. 

Die Module werden über die gesamte Rahmenlänge 

in die Schienen gelegt und so sehr stabil, sicher und 

schonend gehalten. Die Einlegeschienen machen 

eine einfache und schnelle Modulmontage auch in 

der Vertikalen möglich. Dass es nur wenige Einzelkomponenten 

und vorkonfektionierte Bauteile sind, 

erleichtert den Aufbau zusätzlich. Mit dem novotegra 

Fassadensystem können die Module sowohl 

im Hoch- als auch im Querformat montiert werden. 

Zusätzlich kann das Fassadensystem rundum mit 

einer Lochblechverkleidung ergänzt werden. Dies 

verhindert das Eindringen von Vögeln und Kleintieren 

und stellt gleichzeitig eine gute Hinterlüftung sicher. 

Weitere Informationen: 

Modulares Click-System 

Das modulare Click-System ermöglicht die Nutzung, 

ohne dass ein Schienensägeplan notwendig ist. Das neue 

Flachdach-III-System besteht aus vorgefertigten Bauteilen 

mit festen Längen. Bei der Auswahl des PV-Moduls 

findet Solar-Planit automatisch die passenden Teile entsprechend 

den Modulmaßen. Eine Konfiguration ist nicht 

erforderlich, was zu einer schnelleren Installation führt. 

Die gängigen Modulgrößen werden abgedeckt: Module 

können bis zu 2,28 Meter lang und 114,5 Zentimeter breit 

sein, bei einer Rahmenhöhe zwischen 30 und 52 Millimetern. 

Eine Liste mit freigegebenen Modulen ist auf der 

novotegra-Homepage unter Flachdach | Ost-West- 

System III „the shortcut“ verfügbar. 

Wo kommt das neue System zum Einsatz? 

Das neue System kann grundsätzlich an den gleichen 

Stellen wie Flachdach I oder II verwendet werden, jedoch 

nicht auf Kiesdächern, da dort andere Systeme besser 

geeignet sind. Derzeit stehen die Ausrichtungsmöglichkeiten 

Ost/West und Nord/Süd zur Auswahl. 

Verbinderschiene 

Wie bei der Lösung Flachdach II gibt es eine Verbinderschiene. 

Hier kommt immer ein Zugband zum 

Einsatz, das je nach Modullänge entweder 2 oder 2,4 

Meter lang ist. Die Auswahl erfolgt automatisch abhängig 

von der Modulgröße. Die Teile werden überlappend 

montiert und müssen nicht zugeschnitten 

werden. Die schmale Breite des Zugbands und seine 

Position nahe am Modul können in den Planungsergebnissen 

etwas schwer zu erkennen sein. Die Abbildung 

zeigt die geplanten Verbinderschienen grün 

umrahmt. 

Daniel Gauggel 

Product Owner Montagesystem-Entwicklung 

Solar-Planit GmbH 

Bei dem Fassadensystem handelt es sich um eine Eigenlösung: 

Das novotegra Trapezblechdach-Einlegesystem 

Trapezklammer dient als Befestigung für die PV-Module 

an der Trapezblechwand. 

Positionen der Querträger in den Planungsergebnissen

46 Solar-Planit 

47 

COMMUNITY 

Positionen der Verbinderschienen in den Planungsergebnissen 

JETZT ANMELDEN 

Das Zugband als 

Verbinderschiene (vorn links) 

Querträger 

(an der Stütze verschraubt) 

Um den Ballast weiter zu minimieren, 

kann Solar-Planit angewiesen werden, 

zusätzliche Querträger zu planen. 

Querträger 

Neu in diesem System ist der Querträger. Dieses Bauteil wird von hinten an ausgewählte Stützen geschraubt, 

um den benötigten Ballast durch Aussteifung zu reduzieren. Solar-Planit zeichnet die Querträger zur Vereinfachung 

in der Mitte zwischen den Modulen ein. Gemäß Montageanleitung werden sie an den außen liegenden 

Stützen angebracht. Solar-Planit plant automatisch Querträger am Rand und an Störflächen ein, da hier in der 

Regel mehr Ballast erforderlich ist als in der Mitte. 

Trainings 

Zertifizierungen 

Webinare 

Solar-Planit können Sie kostenfrei hier nutzen: 

community.solar.huawei.com/de

48 BayWa r.e. Solar Solutions GmbH 

Großprojekt erfolgreich 

abgeschlossen 

Ihr B2B Partner für 

schlüsselfertige PV-Systeme 

662,8-kWp-Gewerbeanlage in Bayern 

Technische Highlights der Anlage 

Module und Unterkonstruktion: Auf der Fläche wurden 

insgesamt 1.552 hochwertige Solarmodule mit der fortschrittlichen 

Unterkonstruktion von novotegra verbaut. 

Wechselrichter: Die Anlage wurde mit 6 leistungsstarken 

Wechselrichtern an das Mittelspannungsnetz angeschlossen, 

um eine optimale Energieumwandlung sicherzustellen. 

Größe und Fläche: Die beeindruckende Fläche von 

2.945 m² entspricht in etwa der Größe von 3,7 Handballfeldern, 

was die Dimensionen dieses Projekts verdeutlicht. 

BayWa r.e. Solar Solutions GmbH 

Eine Partnerschaft, ein Versprechen, 

100 Prozent Leistung aus einer Hand: 

• Beratung: Unsere Expert:innen beraten Sie bei allen 

Fragen rund um unsere Produkte und Services. 

• Planung und Angebot: Wir sind Ihnen bei der 

Planung und Auslegung Ihrer Anlage behilflich 

und erstellen Ihnen ein passendes Angebot. 

• Lieferung: Über 55.000 qm Lagerfläche in unseren 

Lagern ermöglichen eine hohe Warenverfügbarkeit 

und damit eine schnelle Lieferung. 

• Bauabwicklung: Dank unserer Montageteams bauen 

wir Ihre Anlage professionell, schnell und zuverlässig. 

Die RVT Process Equipment GmbH in Marktrodach entschied sich für die Erweiterung ihrer Bestandsanlage um 

stolze 612,8 kWp. Damit ergibt sich eine Gesamtleistung von 662,8 kWp. Wir freuen uns, dieses Projekt erfolgreich 

gemeinsam umgesetzt zu haben! 

Herausforderungen gemeistert: 

VDE-AR-N 4110 und Netzintegration 

Eine besondere Anforderung des Projekts war die Errichtung 

der Anlage nach der Norm VDE-AR-N 4110. 

Diese Norm stellt sicher, dass Kundenalagen ordnungsgemäß 

an das Mittelspannungsnetz angeschlossen 

werden, und legt die Grundlage für ein intelligentes 

Smart-Grid-fähiges Verteilnetz. 

Darüber hinaus erforderte die Umsetzung eine tiefgehende 

Kenntnis der Technischen Anschlussbedingungen 

(TAB) des jeweiligen Netzbetreibers. Dies ermöglichte 

es, die Kundenanlage korrekt zu konzipieren und 

in das Mittelspannungsnetz zu integrieren. 

Die größte Herausforderung bestand letztendlich darin, 

die Mindestanforderungen der VDE-AR-N-4110-Norm zu 

erfüllen und gleichzeitig die geltenden TAB-Mittelspannungen 

des Netzbetreibers zu berücksichtigen. Denn 

nur so kann der erzeugte PV-Strom in eine Übergabestation 

des 10-kV-Verteilernetzes eingespeist werden. 

Zur Betriebsführungwurde die Station schließlich fern- 

wirktechnisch über das Gateway zur Kommunikation in 

die Netzleitstelle eingebunden. 

"Wir freuen uns, dieses Großprojekt 

erfolgreich abgeschlossen zu 

haben und in Zukunft noch mehr 

PV-Systeme zu installieren." 

Christian Münch, 

Geschäftsführer BayWa r.e. Solar Solutions GmbH 

Für Anfragen und weitere Informationen 

kontaktieren Sie: 

Rolf Gildehaus, 

Leitung Bau- und Projektabwicklung Gewerbe 


rolf.gildehaus@baywa-re.com 

Mit unserer B2B Full-Service-Dienstleistung übernehmen wir die Planung und den Bau von Photovoltaik-Anlagen – 

im Heim- und Gewerbesegment. Anschließend übergeben wir diese schlüsselfertig an Ihre Endkundschaft. 

Auf Wunsch integrieren wir zudem Speicher und E-Mobility-Ladestationen. 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Kontaktieren Sie uns für nähere Informationen: 


Tobias Ruff, Leitung Vertrieb 

tobias.ruff@baywa-re.com | +49 171 5536 102

50 BayWa r.e. Solar Solutions GmbH 

BayWa r.e. Solar Solutions GmbH 51 

Unsere Montageteams 

im Einsatz 

PV-Anlagen professionell installiert 

Der Fachkräftemangel ist überall stark zu spüren – auch in der PV-Branche. Damit unsere PV-Anlagen weiterhin 

schnell, professionell und zuverlässig aufs Dach kommen, setzen wir von der BayWa r.e. Solar Solutions GmbH 

neben einem starken Fachpartner-Netzwerk vermehrt auf interne Montagekapazitäten. 

Innerhalb weniger Monate wurden deutschlandweit mehrere Standorte aufgebaut, sodass aktuell 16 

qualifizierte BayWa r.e. Montageteams im Einsatz sind – Tendenz steigend. 

MONTEUR NICKY KATZSCHMANN 

IM INTERVIEW 

Die Entscheidung: 

Ich habe mich für den Job entschieden, weil ich bei der 

Energiewende mithelfen will. Das komplette Angebot 

von BayWa r.e. hatte mich einfach überzeugt. 

Dazu gehören die Entscheidungsfreiräume, die wir 

im Arbeitsalltag haben, unsere vielseitigen Teams 

und natürlich auch Faktoren wie das ansprechende 

Gehalt. 

Schulungsprogramm: 

Die Schulungsangebote der BayWa r.e. Solar Solutions 

GmbH sind sehr vielseitig und sehr gut. Alle benötigten 

Schulungen, um effektives Arbeiten zu fördern, 

kann ich problemlos absolvieren. 

Von Nord bis Süd, von Ost bis West: 

Wir sind deutschlandweit unterwegs! 

Das Team Tübingen ist das erste BayWa r.e. Montageteam 

und seit Ende 2021 im Einsatz. Danach folgten zeitnah die 

Standorte Bendorf und Nürnberg. In der zweiten Jahreshälfte 

2022 wurden weitere Standorte in Berlin, Hannover, 

Glauchau bei Chemnitz und Duisburg erschlossen. 

Um die weiterhin hohe Nachfrage zu decken, wurden 2023 

fünf neue Montagestandorte in München, Ulm, Mannheim, 

Fulda und Freiburg im Breisgau angesiedelt. 

Quereinsteigende willkommen! 

Die Ausweitung unserer Kapazitäten gelingt uns unter anderem dadurch, dass wir Quereinsteiger: 

innen den Wechsel in die Branche ermöglichen. In Deutschland gibt es zu wenig qualifizierte Fachkräfte – 

zumal der Beruf PV-Monteur:in nicht existiert. Durch die Entwicklung eines internen Schulungszentrums 

schaffen wir hierfür die Voraussetzungen und stellen sicher, dass bei allen Mitarbeitenden jeder Handgriff 

gleichermaßen sitzt. 

Hinter unseren Montageteams stecken viele spannende Persönlichkeiten. Jede:r Einzelne bringt einen 

individuellen Background mit, doch alle verbindet dasselbe: mehr PV-Anlagen auf die Dächer bringen 

zu wollen! 

Markus Buchmann 

Leitung Montage 


Beruflicher Werdegang: 

Ich bin gelernter Energie- und Gebäudetechniker, 

meine Lehre habe ich in Frankfurt am Main gemacht. 

Nach meiner Lehre habe ich für kurze Zeit für eine 

Elektrofirma gearbeitet. Danach bin ich in den Familienbetrieb 

gegangen, wo ich ein Jahr gearbeitet habe. 

Nach dem Jahr war es für mich Zeit etwas Neues zu 

machen, deswegen bin ich zum Stahlfundamentbau 

gegangen und habe europaweit Stahlfundamente für 

Windkraftanlagen gebaut. Sechs Jahre lang habe ich 

beim Anfang der Energiewende mitgeholfen. 

Aber die Montagearbeit hat mich leider etwas im Privatleben 

gestört, deswegen habe ich mich entschieden in 

meiner Umgebung eine neue Arbeitsstelle zu suchen. 

Mein neuer Arbeitgeber war dann auch wieder eine 

Elektrofirma. Leider waren die Weiterbildungen sehr 

mangelhaft, auch die Arbeiten in Richtung Energiewende 

waren sehr sporadisch. 

Deswegen habe ich mich dann für die Richtung des PV- 

Anlagenbaus entschieden. Ich habe mich dann bei 

BayWa r.e. beworben. 

Spaß im Job: 

Alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter hier im Unternehmen, 

die ich bis jetzt kennenlernen durfte, sind 

sehr nette Menschen und auch super drauf. Man kann 

sich immer mit allen unterhalten. Egal ob es um die 

Arbeit oder private Themen geht. Es macht einfach 

mit allen Spaß. 

Dadurch, dass wir nie lange auf einer Baustelle sind, 

machen die neuen Herausforderungen immer wieder 

Spaß. Keine Baustelle ist wie die andere. 

Spaß machen auch die Systeme, die wir verbauen, es 

ist immer spannend und man kann auch immer was 

dazulernen. 

Die Spannung: 

Die vielen Baustellen, die wir bedienen, sind allesamt 

unterschiedlich. Hilfreich dabei sind auch die vielen verschiedenen 

Systeme, die wir in petto haben und auch 

verbauen. Es wird also nie langweilig, dadurch bleibt 

der Job immer spannend. Die vielen Schulungen, die 

wir bekommen, halten die Spannung natürlich auch 

aufrecht.

52 Marketing 

Service 

53 

Tipps & Tricks 

KEIN DING, 

DAS BISSCHEN MARKETING! 

Einträge in den relevanten Branchenbüchern, eine 

Anzeige in der Regionalzeitung, ein paar Kugelschreiber 

und Meterstäbe mit dem Firmennamen – und ab den 

2010ern dann eine Website. Kommt Ihnen das bekannt 

vor? Das sind die „Klassiker“, die mir im Handwerk immer 

wieder über den Weg laufen – und zugegeben, auch 

wir bei BayWa r.e. bedienen uns an ihnen. 

Auch heute sind diese Tools nicht verkehrt. Aber zäumen 

wir das Pferd nicht von hinten auf. Der Anfang von allem 

liegt auch beim Marketing darin, ein Ziel vor Augen zu 

haben. 

Das Ziel ist klar: ein konstanter Auftragseingang – 

möglichst aus der unmittelbaren Umgebung, um die 

Anfahrtszeiten gering zu halten. Die Kirsche auf der 

Sahnetorte: präzise Anfragen der Kundschaft mit all 

den wichtigen Angaben. 

Dreh- und Angelpunkt aller Marketingmaßnahmen ist 

heute die Website. Kund:innen sind auf der Suche nach 

einem verlässlichen und qualifizierten Fachhandwerksbetrieb. 

Nutzen Sie Ihre Website, um potenziellen 

Kund:innen zu beweisen, dass SIE die richtige Partnerin 

oder der richtige Partner sind, nach dem sie suchen. 

Listen Sie Ihre Leistungen auf, stellen Sie sich und Ihr 

Team vor und präsentieren Sie Referenzprojekte. 

Wir alle sind bequem geworden, auch Ihre potenzielle 

Kundschaft. Ihre Website muss daher einfach zu finden 

und über alle Endgeräte intuitiv nutzbar sein. Prüfen Sie 

Ihre Website daraufhin, ob sie für alle mobilen Endgeräte 

optimiert ist. Zur einfachen Auffindbarkeit muss Ihre 

Website über die gängigen Suchmaschinen, Google 

und Bing, auffindbar sein. 

Damit sind die Grundsteine gelegt und wir sind mitten 

im Onlinemarketing angekommen. Höchste Zeit, Ihnen 

drei Tipps aus dem Onlinemarketing vorzustellen. 

Randnotiz: Auf unserem Blog werden 

Ihnen die einzelnen Schritte detailliert 

erklärt und Sie finden ergänzende, 

nützliche Links. 

Selbst zum Marketing-Pro werden: 

#1 Lokale Suchmaschinen-Optimierung 

Mit lokaler Suchmaschinen-Optimierung (Local 

SEO) werden Sie potenziellen Kund:innen als Suchergebnis 

auf deren regionale Suchanfragen hin 

angezeigt. Ein Beispiel für solch eine Suchanfrage: 

„Solaranlage in Musterstadt bauen“. Als Suchergebnis 

wird Ihr Betrieb, sofern er in der Nähe von Musterstadt 

liegt, auf Google oder Bing Maps angezeigt. 

Mit einem ausgefüllten Unternehmensprofil und 

aktuellen Informationen zu Ihrem Betrieb, wie zum 

Beispiel Ihre Öffnungszeiten, verbessern Sie das 

Ranking, also den Rang Ihres Suchergebnisses. 

#2 Auftragsschwankungen mit 

Suchmaschinenwerbung ausgleichen 

Durch Suchmaschinenwerbung (SEA) können Sie 

gezielt Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen lenken. 

Die in Deutschland meistgenutzte Suchmaschine ist 

in der Desktop-Suche mit über 75 Prozent Google. 

Mobile Suchanfragen werden zu über 90 Prozent 

über Google gestellt. 1 

SEA-Marketing klingt schwieriger, als es ist. Wer sich 

dennoch nicht rantraut, findet Unterstützung bei 

Agenturen. Ein kleines Budget sollte dabei dauerhaft 

eingesetzt werden, sodass die hinter diesem Werbeformat 

liegenden Algorithmen lernen und effizient 

arbeiten können. Zeichnen sich auftragsschwache 

Phasen ab, können Sie Ihr Webebudget etwas erhöhen, 

um eine bessere Platzierung in den Suchmaschinen 

zu erreichen und damit die Anzahl von Anfragen 

zu erhöhen. 

#3 Schaffen Sie Vertrauen durch Google- 

Rezensionen 

Vor allem im Handwerk ist Empfehlungsmarketing 

weit verbreitet. Was in der Nachbarschaft gut funktioniert, 

funktioniert auch im Internet hervorragend. 

Bitten Sie Ihre Kund:innen nach Auftragsabschluss um 

eine Rezension auf Google oder eine Referenz für Ihre 

Website. Reagieren Sie auf die Bewertungen Ihrer 

1 

(Quelle: Suchmaschinen - Marktanteile Desktop- und mobile 

Suche in Deutschland 2023 | Statista) 

Kund:innen – vor allem bei negativen Bewertungen – 

und zeigen Sie, dass Ihnen deren Anliegen wichtig 

ist. So bauen Sie Vertrauen und Nähe zu Ihrer 

Kundschaft auf. 

Fazit 

Onlinemarketing ist nicht (mehr) nur für große 

Unternehmen, Nerds, Techies und Marketing- 

Enthusiast:innen ein geeignetes Marketing-Tool. 

Suchmaschinenangebote wie Google oder Bing bieten 

lokale, maßgeschneiderte Lösungen für KMUs. 

Sie lassen sich einfach und kostengünstig umsetzen 

WO GELIEFERT WIRD, DA … 

… geht auch mal was schief. 

Wir optimieren kontinuierlich unsere Prozesse – 

dennoch kommt es hin und wieder vor, dass bei der 

Anlieferung Probleme auftreten. Mal kommt die 

Lieferung an einem anderen Tag als angekündigt, 

mal ist niemand erreichbar, sodass die Lieferung 

wieder mitgenommen werden muss, mal sind Lieferungen 

beschädigt und manchmal auf defekt. 

Einige der Reklamationen lassen sich von vornherein 

1.) Beachten Sie unsere Lieferbedingungen. Bei 

unserer Standardlieferung variiert das Lieferdatum 

um 1-5 Werktage. Die exakte Ankündigung des tatsächlichen 

Liefertages ist leider nicht möglich. Unser 

Tipp: Buchen Sie Avis. 

2.) Geben Sie immer eine Telefonnummer an, die 

bei der Anlieferung der Ware kontaktiert werden 

kann. Ist bei der Anlieferung niemand vor Ort, kann 

die Ware nicht abgeladen werden. Sofern niemand 

telefonisch erreichbar ist, wird die Ware auf jeden 

Fall wieder mitgenommen und die Anlieferung muss 

neu geplant werden. 

3.) Prüfen Sie die Ware bereits bei der Anlieferung. 

Verweigern Sie die Annahme von Ware, die bereits 

bei der Anlieferung offensichtlich beschädigt ist. 

Die Ware geht dann automatisch wieder an BayWa r.e. 

zurück und wir senden eine Ersatzlieferung an Sie. 

und können unkompliziert aktualisiert und skaliert 

werden. Probieren Sie es einfach aus. 

Seit einigen Jahren drängt für Handwerksbetriebe 

ein weiteres Ziel immer mehr in den Vordergrund: 

Fachkräfte finden und gewinnen. Freuen Sie sich in der 

nächsten r.e.ad Ausgabe über Tipps und Tricks, wie es 

Ihnen gelingt, diesem Ziel etwas näher zu kommen. 

Simone Bürgel 

Head of Marketing 


vermeiden, wenn man bestimmte Dinge bei der Bestellung 

und während des Lieferprozesses beachtet. 

Welche das sind, haben wir für Sie in aller Kürze 

zusammengefasst. 

Ann-Kathrin Schwarz-Schliek 

Leitung Kundenservice 


4.) Melden Sie Schäden, die nicht direkt bei der 

Anlieferung sichtbar sind, über den Webshop. 

5.) Legen Sie sich Material, das Sie immer wieder 

benötigen, wie zum Beispiel Schrauben oder Montagematerial, 

auf Lager. Sollte sich eine Lieferung verzögern 

oder sollten Produkte vorübergehend nicht 

lieferbar sein, haben Sie eine Reserve und müssen 

keine Projekte schieben. 

6.) Notieren Sie sich bereits bei der Montage von Solarmodulen 

die jeweiligen Seriennummern. Sollte ein 

Modul ausfallen, können Sie ohne Demontage eine 

Ersatzlieferung auslösen. Das beschädigte Modul 

können Sie dann so lange auf dem Dach montiert lassen, 

bis Sie das entsprechende Ersatzmodul montieren 

können. 

Sie haben Fragen an unseren Kundenservice? Dann nehmen Sie direkt Kontakt mit unserem Team auf. 

kundenservice.solarenergysystems@baywa-re.com

54 GoodWe Roadshow 

GoodWe Roadshow 55 

Auf Tour 

mit GoodWe 

Im Juni und Juli haben wir zusammen mit unserer 

Kundschaft und GoodWe die Eco Smart Tour 2023 

gerockt! In vier deutschen Städten konnten wir 

diesen Sommer mit dem GoodWe Truck haltmachen 

und über das aktuelle Produktportfolio von GoodWe 

informieren. Ob in Starzach, Glonn, Castrop-Rauxel 

oder Leinburg – die Sonne war mit von der Partie. 

In informativen Vorträgen gaben die Technikprofis 

von GoodWe viele Tipps und Tricks weiter, um die 

Installation der Geräte im Alltag noch einfacher zu 

machen. Zahlreiche rege Diskussionen und Gespräche 

haben gezeigt, dass sich viele unserer Kund:innen 

bereits intensiv mit den Produkten von GoodWe 

auseinandergesetzt haben. 

Schauen Sie gerne regelmäßig auf unserer Seminarseite 

vorbei und lassen Sie sich begeistern! 

Jetzt anmelden! 

Caroline Fritz 

Team Lead Herstellermarketing 


Vom PV- und Hybridwechselrichter für Eigenheim 

und Gewerbe bis hin zur Batterie Lynx F PLUS+ konnten 

nach den Vorträgen alle Produkte im GoodWe 

Truck live erlebt werden. Brandneue Produkte wie 

der ET 30 kW und der EV-Charger wurden gezeigt 

und von den GoodWe Produktmanagern vorgestellt. 

Neben den Vorträgen und Livepräsentationen 

konnten Probleme und Fragen direkt bei unseren 

Partner:innen von GoodWe angesprochen werden – 

geballte Expertise für anstehende PV-Projekte! Beim 

gemütlichen Barbecue konnten wir die GoodWe 

Highlights auf uns wirken lassen und uns mal off the 

record über die Photovoltaik-Branche austauschen. 

Wir haben uns sehr gefreut, viele von Ihnen als Besucher:innen 

bei der GoodWe Eco Smart Tour gesehen 

zu haben! In Zukunft werden wir unser GoodWe Produktportfolio 

nach und nach erweitern. Alle aktuellen 

und neuen Geräte, Preise und Liefertermine sind 

24/7 in unserem Webshop einsehbar. Über alle Neuigkeiten 

informieren wir Sie rechtzeitig über unseren 

Newsletter und unsere Social-Media-Kanäle. 

Sie möchten unsere nächsten Live-Seminare nicht 

verpassen?

56 

5Fünf Richtige. 

Nur wenige Komponenten – und schon kann 

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und Bilanz 

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bekommst Du einen Stromspeicher. Dein Energiemanager 

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um deine Verbraucher zu versorgen oder um den 

Speicher für später zu befüllen. Der überschüssige 

Strom wird gegen Vergütung ins Netz eingespeist. 

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Copyright-Hinweis Oktober 2023, BayWa r.e. Solar Energy Systems GmbH, Tübingen. Irrtümer und Änderungen vorbehalten. 

Nachdruck, auch auszugsweise, nur mit vorheriger schriftlicher Genehmigung der BayWa r.e. AG. 

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