Kunde: Buchbinderei Reinauer - Züger & Partner

Kunde: Buchbinderei Reinauer
Beni Häubi-Reinauer
Inhaber und Geschäftsführer
Buchbinderei Reinauer
„Dank Peter Züger und Alchemy
weht ein völlig frischer Wind in unserem
Unternehmen. Bereits nach kurzer
Zeit konnten wir einige neue Märkte
erschliessen und können jetzt zuversichtlich
in die Zukunft sehen.“
Auch als Nummer 1 kann man sich noch steigern
Im Sommer 2009 sann ich über neue Strategien und Möglichkeiten nach,
mein Geschäft weiter zu entwickeln. Nach den guten Jahren wollte ich den
zu erwartenden schlechten Jahren entgegenwirken. In einem meiner
Hauptsegmente, den Bibliotheken, spürte ich bereits eine erste Änderung
der Bedürfnisse und den Spardruck infolge der Wirtschaftsflaute. Ich suchte
nach einer Möglichkeit, den Anschluss nicht zu verpassen. Genau zu dem
Zeitpunkt hatte mein Bruder den Alchemy-Workshop „Positionierung“ besucht
und war ganz begeistert. Er empfahl mir, doch den Alchemy-Berater
Peter Züger auf meine Problemstellung anzusprechen.
Beim ersten Treffen stimmte die Chemie zwischen Peter Züger und mir sofort
und auch die Alchemy-Methodik überzeugte mich auf Anhieb. Dass die
Honorierung seiner Leistungen zum grössten Teil an den Erfolg geknüpft ist,
war so noch der Punkt auf dem I.
Im September desselben Jahres startete dann die Zusammenarbeit mit Peter
Züger. Ziel der Zusammenarbeit war, neue Märkte zu erschliessen und so
besser gegen negative Veränderungen in den bestehenden Marktsegmenten
gewappnet zu sein.
In einem ersten Schritt gingen wir den Alchemy Wachstums-Audit durch.
Dieser Wachstumsaudit zeigte uns viele Möglichkeiten auf, wo wir Wachstumspotenziale
in unseren bestehenden Märkten haben.
Die anschliessenden Markt- und Konkurrenz-Analysen brachten dann Erstaunliches
zu Tage: Wir sind die Nummer Eins im Segment der Rechtsanwälte
und Bibliotheken! Ob man es glaubt oder nicht, bisher war uns das
gar nicht bewusst. Allein diese Erkenntnis verschaffte uns eine deutlich bessere
Verhandlungsposition. Die Schnelligkeit und Qualität unseres Voll-
Services im Segment der Anwälte, Bibliotheken und Institutionen erwiesen
sich als einzigartig. Mit diesem Alleinstellungsmerkmal konnten wir uns wesentlich
selbstbewusster und vorteilhafter im Markt positionieren.
Beflügelt von dieser einzigartigen Positionierung im Bereich der Buchbinderei
lancierten wir im Januar 2010 den Voll-Service für Diplomarbeiten, vom
Druck direkt ab Daten bis zur Bindung und Auslieferung, alles innerhalb von
24 Stunden. Im Alchemy Aktionsplan «Meinediplomarbeit.ch» stellte Peter
Züger die Massnahmen zur Neulancierung und Marktbearbeitung zusammen.
Kunde: Buchbinderei Reinauer
Name: Beni Häubi-Reinauer
E-Mail: info@reinauer.ch
Berater: Peter Züger
E-Mail: peter@zuegerpartner.ch
E-Mail: @schoch@alchemy-network.ch
Eckdaten:
Zielsetzung
• Klumpenrisiko reduzieren
• Neue Märkte erschliessen
• Marktänderungen begegnen
Lösung
• Neupositionierung und Fokussierung
• gezielte Marketingmassnahmen
ausgerichtet auf alle sieben
Gewinnmultiplikatoren
• Neulancierung Online-Voll-
Service im Segment „Diplomarbeiten“
• Kostenmanagement
Ergebnis
• Umsatzsteigerung von 24.2%
innerhalb eines 11 Monaten
• Ausbau Marktsegment Diplomarbeiten
mit 3.9-mal mehr Umsatz
• 5-mal mehr Neukunden
www.zuegerpartner.ch

Züger & Partner - Kundenreferenz Buchbinderei Reinauer
Dank der Systematik von Alchemy hatten alle Massnahmen ein klares Ziel,
denn jede Massnahme ist auf eine der sieben Alchemy Gewinn-Multiplikatoren
ausgerichtet. Die Gewinn-Multiplikatoren zeigen uns zuverlässig, an
welchen Hebeln angesetzt werden muss, um nachhaltig zu wachsen.
Dank der einzigartigen Positionierung konzentrieren wir heute unsere Ressourcen
auf die Geschäftsbereiche Buchbinderei und Diplomarbeiten. Unsere
Effizienz hat sich klar gesteigert. Den neuen, zukunftsgerichteten Wind verspürt
auch unsere 5-köpfige Mannschaft. Alle sind hoch motiviert und
scheuen keinen Einsatz, um unser Unternehmen weiterzuentwickeln.
Der Erfolg der Zusammenarbeit mit Alchemy macht sich überall bemerkbar:
Wir konnten 5-mal mehr Neukunden gewinnen. Allein im Segment Diplomarbeiten
erzielten wir 3.9-mal mehr Umsatz als prognostiziert. Der Gesamtumsatz
stieg um 24.2 % und übertraf so auch deutlich unsere Umsatzprognose.
Die Zusammenarbeit mit dem Alchemy Berater Peter Züger ist deshalb so
erfolgreich, weil er nur Papiere erstellt, die auch gezielte und effektive Massnahmen
beinhalten, und zwar immer mit messbaren Zielvorgaben. Und besonders
sympathisch ist, dass sein Engagement nicht im Verfassen von Massnahmenplänen
endet. Oft setzt er die Massnahmen selbst tatkräftig um.
In Peter Züger habe ich einen erfahrenen Strategie- und Marketingfachmann
gewonnen, der die bewährten Alchemy-Methoden in meinem Unternehmen
erfolgreich einsetzt. Er stärkt und stützt mich als Unternehmer und
hilft mir so, mein Unternehmen in die Zukunft zu führen.
Beni Häubi-Reinauer,
Inhaber und Geschäftsführer,
Buchbinderei Reinauer
Züger & Partner
Aeschstrasse 1, 8127 Forch
Telefon: 044 515 23 70; Mail: info@zuegerpartner.ch
Web: www.zuegerpartner.ch
7 Schritte zum Erfolg:
Alchemy
Wachstumsprozess
The Alchemy Schritt 1 Business
Acceleration Analyse Process
Schritt 2
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Schritt 3
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