MANAGEMENT REPORT HEALTH - M-r-h.com

m-r-h.com 

2+3 2006 

ManageMent 

IntellIgence In 

health busIness 

RepoRt 

HealtH 

InformatIon 

for readers 

motIvatIon for 

decIsIon makers 

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Get set! 

Go! 

Succeed! 

Erfolg ist, wenn kreative Strategie gewinnt! 

Gehen Sie auf die Überholspur. 

Nutzen Sie mit uns das ganze Spektrum der integrierten Kommunikation. 

Strategisch, ergebnisorientiert, messbar. 

Damit Ihr Unternehmen und Ihre Produkte in Führung gehen. 

Sind Sie bereit? 

Wir freuen uns auf Ihren Anruf: Tel. 0 61 23 – 70 57 10 

Haas & Health Partner Public Relations GmbH / Kontakt: Dr. Irene Haas / Große Hub 10c 

D-65344 Eltville / E-Mail: haas@haas-health.de / www.haas-health.de

- so lauten die zwei neuen untertitel für 

unser magazin. keine leeren schlagworte, 

sondern nachhaltig gelebte 

ansprüche. 

nicht nur die ergänzenden untertitel, 

sondern auch der neue name Manage 

MentRepoRt HealtH, zu dem wir uns 

nach hartem ringen im 27. Jahr entschlossen 

haben, sollen unser konzept 

schon im titel besser verdeutlichen: 

der ManageMentRepoRt HealtH 

ist eine Plattform, die nachrichten und 

mitteilungen aus den unterschiedlichsten 

bereichen des health business 

nach dem Prinzip Simplexity zur verfügung 

stellt. In verständlicher und, wo 

immer möglich, humorvoller Wortwahl. 

dem nicht direkt betroffenen leser 

soll das magazin allgemein interessante 

Informationen bieten. 

für den selbstständigen unternehmer 

und den verantwortlichen manager in 

Industrie, handel, dienstleistung und 

versorgung sollen die berichte motivation 

sein, zu vergleichen, benchmarks 

zu erkennen, vielleicht ganz neues 

zu entwickeln oder bestehendes zu 

verbessern. 

es gilt als binsenweisheit, dass die 

Zukunft für deutschland, wenn nicht 

sogar für europa, mangels ausgedehnter 

rohstoffvorkommen im Potenzial 

seiner Innovationskraft liegt. 

„kopf-gefertigte“ maßarbeit, wo möglich 

handwerklich in ein „begreifliches“ 

Produkt umgesetzt, sind die stärken 

dieses kontinents. und Innovation ist 

der schlüsselfaktor für ein erfolgreiches 

Weiterbestehen europas im globalen 

Wettbewerb. Innovation braucht 

forschung und entwicklung als basis. 

ohne nachdenken, Probieren und 

studieren keine neuentwicklung, kein 

fortkommen, keine noch so „banale“ 

verbesserung bestehender Produkte 

und leistungen. 

Innovation aber braucht ebenso die 

kommunikation. und ich verstehe 

dieses Wort im ganz ursprünglichen 

sinn: sich mitteilen oder miteinander 

reden. nicht Werbung, nicht Produkt 

Pr (wo ist da eigentlich der unterschied?), 

sondern verständliche Infor- 

Editorial 

information für den leser 

Motivation für den Manager 

mation, die zum nachdenken anregt. 

motivation eben für den manager, 

Information für den leser. 

Weil dieses magazin für Business 

intelligence in Health nicht kurzlebige 

Produkt-Pr bringt, sondern 

Wissen mit einer gewissen lebensdauer 

erzeugen soll, finden Sie ab sofort ein 

paar kleine, aber feine Änderungen, 

darunter: 

ein übersichtlicheres design, das luft 

zum atmen, vielleicht auch raum für 

notizen lässt. 

ein Indexverzeichnis am ende des 

magazins, das sie anhand einzelner 

begriffe und namen noch einmal zu 

den korrespondierenden berichten 

führt, wenn sie später noch einmal 

nachlesen wollen. 

Zu lange schon wurde das Wort 

„Marketing“ im bisherigen titel dieses 

magazins fehlinterpretiert. die einen 

meinen, dass hier die als Pressemeldung 

vergewaltigte Produkteigenwerbung von 

agenturen jeglicher couleur publiziert 

werden soll. für solche advertorials 

hält der markt andere magazine bereit, 

die der nabelschau „viel seitig“ - bis 

hin zu fast 100% - Platz einräumen. 

die anderen wiederum meinen, dass 

das Wort Marketing bereits hinlänglich 

erkläre, dass ihre geschäftspartner aus 

F&E dieses magazin nie studierten. als 

ob sich forschung/entwicklung und 

marketing gegenseitig aufheben? 

und weil kommunikation auch Networking 

voraussetzt, gibt es jetzt als supplement 

den euRopean netwoRkguide 

HealtH CaRe, der dreimal im Jahr 

erscheint. für die gewünschte nachhaltigkeit 

ist diese frequenz gerade richtig: 

adressen und ansprechpersonen 

ändern sich nicht so schnell. andererseits 

ist alle vier monate eine erinnerung 

nachhaltig, aber nicht „lästig“. 

dr. michael kris 

dr.kris@m-r-h.com 

from strategy 

to transaction 

strategy 

alliances 

managing 

corporate value 

Mergers & Acquisitions 

Wir beraten Unternehmer, Gesellschafter und 

Unternehmen mit dem Ziel der langfristigen 

Sicherung und Fortentwicklung des unternehmerischen 

Vermögens. In über 150 erfolgreich 

abgeschlossenen Transaktionen mit einem 

Volumen von mehr als 3 Mrd. Euro haben wir 

unsere Kunden exklusiv beraten. 

Leistungsspektrum 

Unternehmenskäufe/-verkäufe 

Strategische Allianzen und Joint Ventures 

Verkauf von Nicht-Kerngeschäften 

Kaufpreisfindung und Unternehmensbewertung 

Realisierung einer „strategischen Prämie“ 

Aktives Beteiligungs- und Portfoliomanagement 

Börseneinführung/Unternehmensnachfolge 

Management Buy Out & Buy In 

Kapitalfreisetzung z.B. durch Immobilienverkäufe 

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Äußerste Diskretion und höchste Verantwortung 

gegenüber dem Unternehmen und Dritten. 

Projektleitung und -steuerung wird ausschließlich 

von Senior-Partnern übernommen. 

Absolute Loyalität gegenüber unseren Auftraggebern 

und deren Verhandlungspartnern. 

Kontakt 

Für einen vertraulichen Erstkontakt ist unser 

Senior Partner Dr. Peter Roventa jederzeit für Sie 

erreichbar: 

Corfina AG, Börsenplatz 1, 60313 Frankfurt/Main 

Tel.: +49 (0)69 21 932 999 • www.corfina.de 

2+3-2006 ManageMentRepoRt HealtH

ContEntS iSSuE 2+3-2006 

6 ManageMentRepoRt HealtH 2+3-2006 

SeRieS (Region/language: German) 

apotheken in der integrierten Versorgung 6 

RA Priv.-Doz. Dr. Ute Walter, Kanzlei Ulsenheimer & Friederich 

newS: wiRtSCHaft & MäRkte (Region/language: Europe/German) 

us-Investoren: deutschland gewinnt an attraktivität 12 

In diesem Jahr laufen in europa und in den usa 89 arzneimittelpatente aus 13 

sind Patientenhotels die Zukunft? 13 

neuer trend bei europas vitaminherstellern: ace-Präparate 14 

Prominente als Werbeträger unglaubwürdig 14 

nischenmärkte bieten neue Wachstumschancen für Protein-hersteller 16 

die europäische Pharmaindustrie wartet auf den aufschwung 16 

nahrungsergänzungsmittel stiften bei älteren menschen verwirrung 17 

gesundheitsreform: diagnostica-Industrie fordert verlässliche rahmenbedingungen 18 

otc im mass market 18 

umsatzzuwachs des gkv-arzneimittelmarktes in 2005 lediglich bei +8%? 19 

newS: foRSCHung & entwiCklung (Region/language: German) 

erstes virus für rfId-chips präsentiert 20 

roboterchirurgie passt sich dem herzschlag an 21 

molekulare Wirkungsweise von giftstoffen aufgeklärt 21 

magnetfeld dient kunststoffen als gedächtnisstütze 22 

Ibm: der nächste schritt zum nanoprozessor 22 

anhaltspunkt für verständnis von Parkinson und alzheimer 23 

licht entdeckt verdächtige Zellen bevor sie mutieren 23 

funktionelle textilien (kongressbericht) 24 

Mit Bananenflanken zum Bundessieg (Jugend forscht) 24 

awaRdS (Region/language: German) 

Philip Morris Forschungspreis 2006: die traum-reaktion 26 

CRitiCal eye (Region/language: German) 

dialog(marketing) in der Gesundheit - wo fängt‘s an? 28 

HealtH poliCy (Region/language: German) 

der gesundheitsfonds: geeignete therapie für das gesundheitssystem? 34 

BeHind tHe HeadlineS (Region/language: German) 

Innokardio: Qualität und vergütung: gutes geld für gute stents? 36 

die schweizer haben‘s erfunden 37 

adler & büffel, buchbesprechung 38 

people & CoMpanieS (Region/language: Europe/German & English) 

morphosys‘ antibodies by design und chimera biotec schließen kooperations- 

und co-marketing-vereinbarung 40 

boehringer Ingelheim 2005 wieder starkes Wachstum 41 

omikron gründet niederlassung in skandinavien 41 

herbert broschek feiert seinen 80. geburtstag 41 

febit and sigma-aldrich arrange exclusive cooperation 42 

saP-gründer investiert 22 mio euro in das biotech-unternehmen curevac 42 

mIv therapeutics ernennt mark landy zum Präsidenten 43 

prodente Journalistenpreis 2006 verliehen 43 

s&kgrey feiert mit Xeloda® 5-jähriges Jubiläum 44 

euro rscg life zeigt kompressionsmode mit stil 44 

7. mailingtage 2006 45 

lifeStyle (Region/language: German) 

„Ist Werbung kunst? nein!“ 46 

Wit & Wisdom (humor) 48 

index 49 

masthead (Impressum) 50

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apotHeken in deR integRieRten 

VeRSoRgung 

pRiV.doz. dR. ute walteR, ReCHtSanwältin 

Als direkte Vertragspartner im Rahmen der Integrierten Ver- 


sorgung (IV) können Apotheken ohne weiteres zum Lotsen 

und Dienstleister werden. Elemente dieser neu akzentuierten 

Funktionen sind zum Beispiel zusätzlicher Arzneiservice, Homeser- 

vice, Check Up-Service sowie ein Arzneimittel-Management. Dabei ist 

es grundsätzlich nicht ausgeschlossen, dass die beteiligte Apotheke diese 

Funktionserweiterung im Wege des Outsourcing erfüllt. Die ansonsten 

sehr strengen Vorgaben des apothekerlichen Berufsrechts sind in der in- 

tegrierten Versorgung ausdrücklich nicht maßgeblich. Für den Fall, dass 

Apotheken nur bloße Kooperationspartner z.B. einer Managementgesell- 

schaft sind, dürfte denjenigen mit einer eigenen Großhandelsbetriebserlaub- 

nis eine Sonderstellung zukommen. Nachdem der Gesetzgeber zunehmend 

auf eine Beschneidung der Rabattmöglichkeiten setzt, dürfte dies der 

einzige zukunftsträchtige Weg sein, sich im enger werdenden Gesundheits- 

markt zu behaupten. Die hiermit verbundene qualitative Herausforde- 

rung ist enorm. 

apotheken in der integrierten Versorgung: Von der 

Funktionserweiterung zum Funktionswandel? 

So kann die Apotheke auf diese Art und Weise letztlich auch stärker 

in die Prävention eingebunden werden, die wohl am wirksamsten dazu 

beitragen dürfte, dass die Kostenexplosion im Gesundheitswesen im Zaum 

gehalten werden kann. 

Von der Funktionserweiterung zum 

Funktionswandel? 

Wenn apotheken als leistungserbringer 

im rahmen von modellen der 

integrierten Versorgung (Iv-modell) 

zukünftig häufiger mitwirken, könnte 

damit ein funktionswandel verbunden 

sein, der mittelfristig zu einer veränderung 

der apothekenlandschaft in 

deutschland führt. 

Seit 2004: Neue Impulse für das konventionelle 

System der Arzneimittelversorgung 

betrachtet man insoweit die derzeitige 

situation, lassen sich folgende grundsätzliche 

entwicklungen der stellung 

von apotheken im konventionellen 

system der sicherstellung der arzneimittelversorgung 

feststellen:

Abbildung 1 

das so genannte mehrbesitzverbot 

ist seit dem 01.01.2004 gelockert. so 

darf seither eine hauptapotheke noch 

drei weitere filialen unterhalten. Zum 

selben Zeitpunkt eingeführt wurde 

die Zulassung des versandhandels mit 

arzneimitteln, wofür Inhaber einer 

apothekenbetriebserlaubnis, damit 

bestimmte Qualitätsanforderungen 

wie die belieferungsgarantie binnen 72 

stunden erfüllt sind, einer gesonderten 

erlaubnis zum versandhandel bedürfen. 

seit Inkrafttreten der 12. amgnovelle 

benötigen apotheken, die 

über den üblichen apothekenbetrieb 

hinaus großhandel mit arzneimitteln 

betreiben, einer zusätzlichen großhandelsbetriebserlaubnis. 

Während die 

versorgung im ambulanten bereich 

regelmäßig über die offizinapotheken 

erfolgt, sieht man von den gesetzlich 

ausnahmsweise erlaubten möglichkeiten 

des direktvertriebes an Ärzte, 

krankenhäuser und universitätskliniken 

für bestimmte Präparate ab, wird 

die stationäre versorgung in größeren 

krankenhäusern über krankenhausapotheken 

abgewickelt, die der krankenhausträger 

unterhält. kleinere häuser, 

deren träger selbst keine eigene betriebserlaubnis 

für eine krankenhausapotheke 

unterhalten, werden entweder 

von offizinapotheken oder von krankenhausapotheken 

versorgt, mit denen 

sie versorgungsverträge geschlossen 

haben. Wegen eu-rechtlicher vorgaben 

wurde das apothekengesetz erst 

kürzlich dahingehend geändert, dass 

die versorgende apotheke sich nicht 

mehr zwingend in einer bestimmten 

räumlichen entfernung (sogenannte 

kreisgrenze, ca. 100 km) befinden 

muss, sondern eine versorgung unabhängig 

hiervon zulässig ist, sofern 

bestimmte Qualitätsgesichtspunkte 

eingehalten werden (z. b. bereithalten 

einer passenden logistik, einer beratungs-hotline 

sowie pharmazeutisch 

ausgebildeter ansprechpartner). 

Im verhältnis zu den krankenkassen 

sind die apotheken regelmäßig auf 

spitzenverbandsebene durch die rahmenverträge 

gebunden, in denen nähere 

modalitäten zur arzneimittelabgabe, 

etwa zur arzneimittelsubstitution im 

rahmen der aut-Idem-regelung, festgehalten 

sind. deren Inhalte erlangen 

für die einzelne apotheken Wirksamkeit, 

indem diese den entsprechenden 

rahmenvereinbarungen beitreten. 

rechtlich umstritten ist, ob zusätzlich 

hierzu sozialrechtlich wirksam zwischen 

krankenkassen und einzelnen 

apotheken bzw. apothekeneinkaufsgemeinschaften 

so genannte add-onverträge 

geschlossen werden können, 

die demgegenüber spezifische Inhalte 

aufweisen. 

diskutiert wird in diesem Zusammenhang 

etwa der abschluss von 

verträgen, die die bevorzugte abgabe 

von generika regeln und in der sache 

auf bereits seitens der krankenkasse 

geschlossene verträge zur Integrierten 

versorgung bezug nehmen, die die versorgung 

mit bestimmten arzneimitteln 

regeln. sofern diese verträge inhaltlich 

nicht zu den rahmenverträgen in Widerspruch 

stehen (z. b. zur abgabe 

re-importierter arzneimittel), dürften 

sie zulässig sein. 

der arzneimittelvertrieb befindet sich 

bekanntlich in einem relativ engen 

rechtlichen korsett. Wie bereits erwähnt, 

sind insbesondere die vertriebswege 

(mit und ohne großhandel) strikt 

vorgegeben. stark vereinfacht läuft die 

abgabe der meisten arzneimittel über 

den tisch des apothekers, es sei denn, 

es handelt sich um Infusionen, kontrastmittel 

oder Impfstoffe, die direkt 

beim arzt oder im krankenhaus eingesetzt 

werden. die arzneimittelpreis- 

SEriES 

2+3-2006 ManageMentRepoRt HealtH

SEriES 


verordnung (amPreisv) reglementiert 

hieran anknüpfend die Preisbildung. ausgehend 

vom herstellerabgabepreis sind 

für verschreibungspflichtige arzneimittel, 

z.b. für fertigarzneimittel, großhandelshöchst- 

bzw. apothekerhöchstzuschläge 

vorgesehen. frei in der Preisbildung 

sind seit 01.01.2004 neuerdings nicht 

verschreibungspflichtige arzneimittel, es 

sei denn, sie können ausnahmsweise zu 

lasten der krankenkasse verordnet werden. 

Zwar gilt die amPreisv nicht für 

arzneimittel, die über krankenhausapotheken 

an die stationär aufgenommenen 

Patienten abgegeben werden. die ambulante 

versorgung lässt sich auf diesem 

Weg jedoch nicht organisieren. 

das apothekerliche berufsrecht zieht 

grundsätzlich der Zusammenarbeit von 

apotheken mit anderen leistungserbringern 

wie Ärzten oder mit der pharmazeutischen 

Industrie enge grenzen. daneben 

findet selbstverständlich das heilmittelwerberecht 

anwendung (hWg), in 

dem – eigentlich systemwidrig, da per se 

keine frage der arzneimittelsicherheit 

und nicht primär „verbraucherorientiert“ 

– auch die frage geregelt ist, in welchem 

umfang und ausmaß natural- bzw. barrabatte 

seitens pharmazeutischer hersteller 

an apotheken zulässig sind. 

Die Rolle von Apotheken in der integrierten 

Versorgung: schon ausgereizt? 

ausgehend von diesen grundinformationen 

lohnt es sich zu untersuchen, 

welchen stand die apotheke einnimmt, 

wenn sie in modelle der integrierten 

versorgung eingebunden ist (siehe abbildung 

1). der vertrag zur integrierten 

versorgung wird regelmäßig zwischen 

einer krankenkasse und entweder den 

einzelnen leistungserbringern und/oder 

einer managementgesellschaft geschlossen 

sein. das über einen solchen vertrag 

geregelte fachübergreifend interdisziplinäre 

bzw. ambulant-stationäre Projekt 

kann entweder indikationsbezogen oder 

populationsbezogen sein (z. b. „Integrierte 

versorgung hüftgelenk“ bzw. 

„Integrierte versorgung gesundes kinzigtal“). 

für die in ein solches modell einge- 

schriebenen Patientinnen und Patienten 

ändert sich allerdings aus deren sicht im 

hinblick auf den bezug der erforderlichen 

arzneimittel nichts. Insbesondere 

sind die bereits geschilderten gesetzlich 

vorgegebenen vertriebswege auch bei 

ausscheren aus dem regelversorgungssystem 

zwingend einzuhalten. 

apotheken als leistungserbringer im 

sinne des sozialgesetzbuches sind 

entweder direkte vertragspartner solcher 

Integrationsverträge oder, als 

nicht-vertragspartner, kooperationspartner 

von beteiligten vertragsschließenden 

der integrierten versorgung, 

also z. b. einer krankenkasse, einer 

managementgesellschaft, eines pharmazeutischen 

unternehmers, eines 

medizinproduktherstellers. 

Das Modell entscheidet: Apotheken 

als direkte Vertragspartner oder 

Kooperationspartner 

fungieren apotheken als direkte vertragspartner 

eines Iv-vertrages, kommen 

aus sicht der pharmazeutischen Industrie 

verschiedene vertragliche möglichkeiten 

in betracht, mit den herstellern die 

konditionen der arzneimittellieferung 

festzulegen. denkbar sind in diesem 

Zusammenhang arzneimittellieferungsverträge 

mit sonderkonditionen, die etwa 

auf Präparate abzielen, die zur gruppe 

derjenigen arzneimittel gehören, die im 

rahmen des konzeptes zur integrierten 

versorgung zu den therapieempfehlungen 

gehören (siehe abb. 2). Wenn 

apotheken mit ins boot genommen 

werden sollen gilt für die krankenkassen 

bzw. Iv-vertragspartner eine gesetzlich 

festgeschriebenen ausschreibungspflicht. 

Weithin offen ist, welchen anforderungen 

diese im einzelnen zu entsprechen 

hat. grundsätzlich wird näheres 

davon abhängen, ob das Iv-Projekt regionalen 

oder überregionalen Zuschnitt 

hat. 

möglich sind aber auch kooperationsverträge 

in einem weiteren, über die bloße 

arzneimittellieferung hinausreichenden 

sinne, die insbesondere zum Inhalt

Abbildung 2 Abbildung 3 

haben, den apotheken spezifisches 

know-how zur verfügung zu stellen, 

das im ergebnis zu einer qualitativen 

verbesserung in der Pharmakotherapie 

führt (siehe abb. 3). nicht auszuschließen 

ist, dass eine mit Iv-vertragspartnern 

kooperierende apotheke wegen 

an sie weitergegebener bindung an 

vorgaben des Iv-vertrages faktisch in 

der auswahl ihrer kooperationspartner 

in der pharmazeutischen Industrie beschränkt 

ist. dies gilt etwa dann, wenn 

es sich um bestimmte therapeutisch 

bevorzugt einzusetzende arzneimittel 

handelt, die nur von einigen wenigen 

pharmazeutischen herstellern bereitgestellt 

werden. 

rechtlich noch nicht abschließend 

geklärt ist die frage, ob die arzneimittelpreisverordnung 

auch innerhalb 

von Iv-modellen aller art anwendung 

findet. derzeit vertritt das bmg 

(bundesministerium für gesundheit) 

die auffassung, dass die amPreisv 

selbstverständlich auch hier gelte. da 

die §§ 140 a ff. sgb v jedoch sonderregelungen 

darstellen, die im dienste 

einer kostensenkung stehen, lässt sich 

hierzu ebenso gut eine andere auffassung 

vertreten. 

Weniger von praktischer relevanz 

dürften in diesem gesamtzusammenhang 

zusätzliche rabattverträge sein, 

da oftmals bereits die krankenkassen 

selbst nach § 130 a abs. 8 sgb v mit 

den pharmazeutischen herstellern 

entsprechende verträge geschlossen 

haben und die hierfür zur verfügung 

stehenden margen, so hört man jedenfalls 

aus den einschlägigen kreisen, 

bereits ausgeschöpft sein dürften. 

Arzneimittel … und mehr? 

sehr interessant ist nun, wie es sich 

auswirken wird, wenn apotheken in 

der integrierten versorgung mitwirken, 

wenn sich diese verträge zunehmend 

ausbreiten. die gesetzlichen vorgaben 

zur Integrierten versorgung erlauben, 

dass, wenn das modell einmal 

steht, die klassischen sozialrechtlichen 

Zuständigkeiten für bestimmte 

funktionen unter den teilnehmenden 

leistungserbringern flexibel hin und 

her geschoben werden können. es 

sieht danach aus, als ob es in diesen 

konstellationen nicht mehr „nur“ um 

die sicherstellung der arzneimittellieferung 

als klassischem aufgabengebiet 

geht. vielmehr werden fortschrittliche 

apotheken zusätzliche dienstleistungsaufgaben 

im nichtärztlichen bereich 

ohne weiteres wahrnehmen können. 

daneben könnte eine Qualitätssicherung 

treten, die im dienste einer koordination 

der Pharmakotherapie mit den 

ärztlichen leistungserbringern steht. 

die apotheke wird somit gegenüber 

dem Patienten zum Werbeträger für 

bestimmte Iv-modelle, an denen sie 

mitwirkt. selbstverständlich erlangt das 

apothekerliche beratungshandeln dann 

eine gesteigerte haftungsrechtliche 

relevanz. 

Zusätzliche synergien lassen sich 

dadurch schaffen, dass die in der integrierten 

versorgung mitwirkende 

apotheke zusätzlich einen großhandel 

betreibt. die hierdurch erzielten kosteneinsparungen 

könnten direkt an 

die Patienten weitergegeben werden, 

unterstellt, die amPreisv findet keine 

anwendung. 

SEriES 

2+3-2006 ManageMentRepoRt HealtH 11

SEriES 

Aufbruchstimmung: Motivation ist alles 

besonders anspruchsvoll erscheint die 

aufgabe, die apotheker dazu zu motivieren, 

an solchen neuen versorgungsformen 

mitzuwirken. In regional zugeschnittenen 

modellen wird der Patientenstamm 

sicherlich besser kalkulierbar. 

bei überregionalen modellen ist insbesondere 

eine versandhandelsapotheke 

im vorteil, sofern sie logistisch eine 

stundenmäßig zeitnahe belieferung tatsächlich 

sicherstellen kann. die betätigung 

als zusätzlicher dienstleister kann 

berührungen mit bereichen aufweisen, 

die einen besonders engen bezug 

zum sortiment von otc-Produkten 

oder frei verkäuflichen arzneimitteln 

aufweisen. allerdings hat der gesetzgeber 

mit dem nunmehr für mai 2006 

geplanten gesetz zur verbesserung 

der Wirtschaftlichkeit in der arzneimittelversorgung 

(avWg) der bisher üblichen 

Praxis der gewährung von naturalrabatten 

einen riegel vorgeschoben. 

es bleibt abzuwarten, ob und wie 

zukünftig stattdessen die barrabatte 

stärker genutzt werden, schließlich sind 

Zugabeverordnung und rabattgesetz 

schon seit längerem abgeschafft und 

würden rein theoretisch auf diesem 

feld freiräume bieten. 

angeregt von managementgesellschaften 

etwa lässt sich das leistungsspektrum 

der apotheken insbesondere 

durch einbindung von geeigneten 

dritten im dienste eines angebots 

umfassender servicepakete ausweiten. 

der bedarf der apotheken, von 

pharmazeutischen herstellern in ihrer 

neuen oder zusätzlichen funktion 

unterstützt zu werden, erweist sich als 

experimentierfeld, das es noch auszuloten 

gilt. vorteilhaft ist in diesem 

Zusammenhang, dass die Iv-verträge 

regelmäßig einen weiten rahmen setzen, 

der mit kreativen Inhalten gefüllt 

werden kann. 


Zukunftsvision: Der Aufgabenerweiterung 

folgen neue Vertriebskanäle ? 

als Zwischenergebnis lässt sich demnach 

festhalten, dass es im rahmen 

von Iv-modellen durchaus denkbar erscheint, 

dass die apotheke funktionell 

in die nähe anderer leistungserbringer 

rückt. dieses zusätzliche leistungsangebot 

steht ergänzend neben dem 

ärztlichen leistungsspektrum (nichtärztliche 

leistungen) und kann Ärzte 

in der Pharmakotherapie, insbesondere 

im hinblick auf die aufklärung, unterstützen. 

die haftungsrechtliche rechtsprechung 

misst seit jüngster Zeit der 

medikamenten-aufklärung ohnehin 

erhöhte bedeutung zu. 

als noch ferne Zukunftsmusik in 

diesem Zusammenhang erscheint die 

anschlussfrage, ob mit den apotheken 

kooperierende pharmazeutische unternehmer 

nicht mittelfristig funktionell 

enger in die nähe des leistungserbringers 

apotheke rücken werden. dieser 

Weg dürfte erst mit der beseitigung 

des fremdbesitzverbotes schrankenlos 

eröffnet sein. ob die vertriebskanäle 

mit zunehmender verschränkung des 

stationären mit dem ambulanten bereich 

durchlässiger werden, steht derzeit 

noch in den sternen. 

so sehr die einzelnen unterschiedlich 

gestalteten, meist regionalen Iv-modelle 

dem Wettbewerbsprinzip entsprechen, 

weisen sie umgekehrt den 

nachteil auf, dass sie für apotheker 

einer anderen region einen „closed 

shop“ darstellen. es ist daher damit 

zu rechnen, dass es voraussichtlich 

eher gelingen wird, apotheken für 

Iv-modelle zu gewinnen, wenn ihnen 

ein beitritt hierzu überregional offen 

steht. dies belegt nicht zuletzt auch 

das hausärztemodell einer bekannten 

krankenkasse. 

Fazit 

als direkte vertragspartner im rahmen 

der Iv können apotheken ohne 

weiteres zum lotsen und dienstleister 

werden. elemente dieser neu akzentuierten 

funktionen sind zum beispiel 

zusätzlicher arzneiservice, homeservice, 

check up-service sowie ein 

arzneimittel-management. dabei ist 

es grundsätzlich nicht ausgeschlossen, 

dass die beteiligte apotheke zur vertragserfüllung 

mit dritten kooperiert, 

das heißt diese funktionserweiterung 

im Wege des outsourcing erfüllt. die 

ansonsten sehr strengen vorgaben des 

apothekerlichen berufsrechts (wie z. b. 

das verbot, einen bestimmten arzneimittelhersteller 

zu bevorzugen), sind in 

der integrierten versorgung ausdrücklich 

nicht maßgeblich. 

für den fall, dass apotheken nur 

bloße kooperationspartner z.b. einer 

managementgesellschaft sind, dürfte 

denjenigen mit einer eigenen großhandelsbetriebserlaubnis 

eine sonderstellung 

zukommen. 

grundsätzlich steht die tür zur funktionserweiterung 

für apotheken in der 

integrierten versorgung weit offen. 

nachdem der gesetzgeber zunehmend 

auf eine beschneidung der rabattmöglichkeiten 

setzt, dürfte dies der einzige 

zukunftsträchtige Weg sein, sich im 

zunehmend enger werdenden gesundheitsmarkt 

zu behaupten. die hiermit 

verbundene qualitative herausforderung 

ist enorm. so kann die apotheke 

auf diese art und Weise letztlich auch 

stärker in die Prävention eingebunden 

werden, die wohl am wirksamsten dazu 

beitragen dürfte, dass die kostenexplosion 

im gesundheitswesen im Zaum 

gehalten werden kann. 

Priv.-Doz. Dr. Ute Walter, 

Rechtsanwältin 

Rechtsanwälte 

Ulsenheimer � Friederich 

Maximiliansplatz 12, 

80333 München, 

Tel: 0049 89 242081-23, 

Fax: 242081-10 

walter@uls-frie.de

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und kein Dialog- oder Direktmarketing. Sie kümmert sich darum, 

dass aus Ideen Produkte werden. Im Hintergrund durch Fragen, Antworten 

und Kontakte. Im Vordergrund mit Wissenstransfer, Management 

und harter Arbeit. Sie bringt Projekte auf den Weg, als Outsourcing 

House - so lange, bis das Projekt wieder in den Kernbereich 

des Unternehmens passt. Im Health Business. 

Dazu pflegt die SC seit 25 Jahren eine Datenbank mit fast 24.000 Personen 

und übersetzt “fach-chinesische” Inhalte für Manager, die aus 

anderen Gebieten (Banker, Juristen, Betriebswirtschaftler...) kommen 

und über das “go or not” (mit)entscheiden. Dafür habe ich als CEO 

neben anderen Fremdsprachen auch “Bankish” gelernt. 

Ich informiere Sie gerne: 

Dr. med. univ. Michael Th. Kris 

Tel. 089/29 16 09 02 

info@sc-gmbh.de 

sc-gmbh.de 

Science & communication 

the Link between 

Science & buSineSS 

www.Sc-gmbh.de

wiRtSCHaft & MäRkte 

uS-investoren: 

deutschland gewinnt an 

attraktivität 

Großbritannien ist in der Gunst 

der amerikaner zurückgefallen 

mehr als 30% der us-unternehmen in 

deutschland planen neueinstellungen, 

44% wollen 2006 mehr investieren 

und 72% der befragten bewerten den 

regierungswechsel in berlin positiv. 

diese ergebnisse einer umfrage 

unter 150 us-Investoren stellten die 

amerikanische handelskammer in 

deutschland und the boston consulting 

group (bcg) mitte märz 2006 

auf einer Pressekonferenz in der deutschen 

hauptstadt vor. deutschland ist 

mit 120 milliarden euro Investitionen 

und 850.000 direkten arbeitsplätzen 

ein Zentrum der us-Investitionen in 


europa und hat gegenüber großbritannien 

an attraktivität gewonnen. die 

amerikanischen Investoren können das 

Jahr 2005 als erfolg verbuchen: 58% 

der us-unternehmen konnten ihren 

umsatz steigern, 76% erwarten auch 

2006 weiteres Wachstum. 36% der 

befragten gaben an, ihre bewertung 

des Wirtschaftsstandorts deutschland 

habe sich in den vergangenen zwölf 

monaten verbessert. anfang 2005 äußerten 

nur 22% diese meinung. „so 

gute noten wie in diesem Jahr hat der 

standort noch nie bekommen“, sagte 

Fred B. irwin, Präsident der american 

chamber of commerce in germany 

(amcham germany). In deutschland 

sei ein neuer optimismus zu verspüren. 

so beurteilen 72% der befragten den 

regierungswechsel positiv. 

bei kompetenzzentren, die auf marketing, 

vertrieb und entwicklung ausgerichtet 

sind, liegt deutschland mit 54% 

sogar deutlich vor dem konkurrenten 

großbritannien (26%). die bilanz für 

den arbeitsmarkt fällt jedoch gemischt 

aus: den 31% der unternehmen, die 

neueinstellungen planen, stehen 28% 

gegenüber, die 2006 weiter abbauen 

wollen. besorgniserregend fällt auch 

die bewertung des forschungsstand- 

orts aus: vier von fünf Pharmaunternehmen 

geben der forschung und 

entwicklung „made in germany“ nur 

schlechte noten. selbst in der traditionell 

starken automobilbranche wollen 

nur 25% der Zulieferer und hersteller 

ihre f&e-aktivitäten in deutschland 

ausbauen. 

„die an sich erfreulichen ergebnisse 

der umfrage untermauern die forderung 

des deutschen mittelstands, dass 

die bundesregierung das reformtempo 

deutlich erhöhen muss“, so Mario 

ohoven, Präsident des bundesverbandes 

mittelständische Wirtschaft 

(bvmW). „der optimismus der amerikanischen 

Investoren kann auch wieder 

ganz schnell abflauen. die regierung 

in berlin wäre gut beraten, wenn sie die 

derzeitige gute stimmung bei den potenziellen 

Investoren und den bürgern 

dazu nutzt, die nötigen reformen bei 

der arbeitsmarkt- und steuerpolitik 

sowie beim bürokratieabbau jetzt zügig 

anzupacken. Wir müssen darauf achten, 

dass wir als forschungsstandort 

nicht weiter zurückfallen und sich die 

positive stimmung auch in mehr Jobs 

niederschlägt.“ 

www.amcham.de; www.bcg.de

in diesem Jahr laufen in 

Europa und den uSa 89 

arzneimittelpatente aus 

Erhebliche Marktchancen für Generika-Hersteller 

in 2006 

Weltweit bleibt der arzneimittelmarkt 

in bewegung. neue, innovative arzneimittel 

werden zugelassen, bei anderen 

wiederum endet der Patentschutz, so 

dass sich möglicher generischer konkurrenz 

neue marktchancen eröffnen. 

allein in diesem Jahr werden in den 

großen märkten usa und europa 89 

substanzen und verbindungen ihren 

Patentschutz verlieren. für 17 substanzen 

endet der Patentschutz in diesem 

Jahr in den usa. In europa sind es 77, 

davon 22 in deutschland. diese daten 

ermittelte InsIght health. 

Welches marktpotenzial allein in den 

22 in diesem Jahr freiwerdenden substanzen 

in deutschland steckt, zeigt ein 

blick auf die umsätze der betreffenden 

Präparate in 2005. Insgesamt repräsentierten 

sie im vergangenen Jahr einen 

umsatz von mehr als 310 mio. euro 

zu herstellerabgabepreisen. allein 

die fünf umsatzstärksten substanzen 

vereinigen davon einen umsatz von 

über 250 mio. euro und rund 80% 

auf sich. darunter befindet sich z.b. 

tamsulosin, ein Wirkstoff, der zur 

behandlung der gutartigen Prostatavergrößerung 

eingesetzt wird. diese 

substanz, deren Patentschutz anfang 

februar ausgelaufen ist, erzielte im 

vergangenen Jahr in deutschland einen 

umsatz von deutlich mehr als 100 mio. 

euro zu herstellerabgabepreisen. 

Wie schnell generika-hersteller marktanteile 

gewinnen können, wenn der Patentschutz 

des originalpräparates ausgelaufen 

ist, zeigt das beispiel fentanyl. 

der Patentschutz dieses Wirkstoffes, 

der in deutschland zur behandlung 

schwerer chronischer schmerzzustände 

eingesetzt wird, ist in der vorliegenden 

formulierung (schmerzpflaster) im Juli 

letzten Jahres ausgelaufen. konnte der 

originalanbieter im august 2005 noch 

einen marktanteil von 95,3% verteidigen, 

erreichten die generika-anbieter 

bereits im dezember einen marktanteil 

von mehr als 25%. Im Januar 2006 

stieg der anteil der entsprechenden 

generika sogar auf nahezu 35%. allein 

der größte generika-hersteller in diesem 

segment erreichte zwischenzeitlich 

einen marktanteil von 23%. Insgesamt 

erzielte fentanyl im vergangenen Jahr 

einen umsatz von knapp 280 mio. 

euro zu herstellerabgabepreisen. 

www.insight-health.de 

Sind Patientenhotels die 

Zukunft? 

Patientenhotels - Planung, Finanzierung, 

realisierung 

In den usa (seit mehr als 30 Jahren, 

flächendeckend über ganz amerika 

verteilt), australien und auch skandinavien 

bereits erfolgreich eingesetzt, 

plant man jetzt auch in deutschland 

Patientenhotels. vieles spricht dafür: 

die kliniken können ihren Patienten 

besseren service bieten und zugleich 

kosten senken. Patienten des „niederen“ 

versorgungsbereiches werden 

von mitarbeitern, ausgebildet in ge- 

sundheitshotellerie, betreut. dadurch 

kann sich das Pflegepersonal mehr auf 

seine originären arbeiten konzentrieren. 

Über die konzeption, Planung 

und umsetzung von Patientenhotels 

sowie finanzierungskonzepte und 

möglichkeiten der vergütung diskutierten 

experten aus dem In- und 

ausland auf einer veranstaltung unter 

der moderation von Prof. dr. Günter 

neubauer (universität der bundeswehr 

münchen, direktor des Instituts 

für gesundheitsökonomik münchen 

Ifg) und stellten erfolgreiche Praxisbeispiele 

vor. 

die unterbringung auf einer akutstation 

kostet circa 150 bis 180 euro 

pro tag. diesen satz können Patientenhotels 

um rund 80 bis 100 euro 

unterbieten“, meinte Marie-luise 

Müller, geschäftsführerin der deutsche 

Patientenhotel gmbh. rechne 

man diese einsparungen hoch auf ein 

100-Zimmer-Patientenhotel, ergibt sich 

für die klinik ein vorteil von 2,5 bis 3 

millionen euro pro Jahr. um die qualifizierte 

aufgabenstellung Patienten- 

und gastfokus erfolgreich für Patienten, 

gäste und klinik zu erreichen, 

ist eine besondere Zusatzqualifikation 

zur „gesundheitshotelfachkraft“ notwendig 

ist, meinte müller. auf maximal 

100 euro bezifferte der abbakusgeschäftsführer 

Franz-Josef richter 

die kosten im Patientenhotel. damit 

liegen diese um 60% niedriger als in 

der klinik. auch der dak-vorsitzenden 

Prof. dr. h.c. Herbert rebscher 

begrüßte dieses neue modell der Patientenversorgung. 

medizinische risiken 

sieht er nicht: „das wird der Prüfstein: 

die sicherheit einer klinik mit dem 

komfort eines hotels zu verbinden. 

die Patienten kommen nur, wenn sich 

herumspricht, dass die einrichtung 

auch medizinisch gut ist.“ (Quelle: 

Ärzte-Zeitung, sonderdruck september 

2005). rebscher erläuterte die möglichkeiten 

der leistungserfassung und ging 

auf den Wandel des leistungsportfolios 

der krankenversicherer ein. 

nEwS 


nEwS 

Patientenhotels aus sicht der privaten 

krankenversicherung schilderte 

dr. jur. Joachim Patt (geschäftsführer, 

verband der Privaten krankenversicherung). 

erfahrungen aus schweden 

stellte Hans Crona (mitinhaber des 

skandinaviska Patienthotell ab) vor 

und hob dabei die bedeutung von Integration 

und kooperationen sowie die 

genaue definition der Zuständigkeiten 

hervor. finanzierungskonzepte und 

-modelle wie Public Private Partnership 

sowie betriebswirtschaftliche aspekte 

aus sicht des krankenhausmanagements 

wurden praxisnah diskutiert. 

eine betriebswirtschaftliche bewertung 

als wesentliche entscheidungsgrundlage 

nahm Prof. dr. Harald Schmitz 

vor. der geschäftsführer der gebera 

gmbh ging auf Potenziale im Personal- 

und sachkostenbereich ein und 

stellte entscheidungsparameter auf. 

neuer trend bei Europas 

Vitaminherstellern: aCE- 

Präparate 

Positive Berichterstattungen in 

den Medien und ein gestiegenes 

Gesundheitsbewusstsein bei 

der Bevölkerung animieren viele 

europäische Hersteller von Vitaminpräparaten 

dazu, verstärkt auf 

aCE-Präparate zu setzen. 

ace-vitamine sind wichtig für das 

Immunsystem und den Zellschutz und 

können ihre Wirkung besonders als 

team entfalten. entsprechend zeigt 

eine studie von frost & sullivan, dass 

der europäische markt für die vitamine 


a,c und e von 394,3 mio us$ im Jahr 

2004 auf 534,1 mio us$ im Jahr 2011 

anwachsen soll. gegen die konkurrenz 

aus asien wappnen sich die europäischen 

vitaminhersteller mit neuen 

preisgünstigen Produktionstechniken. 

Bürokratische Hürden machen Herstellern 

das Leben schwer 

Indes fordert nicht nur die konkurrenz 

aus dem fernen osten unternehmen 

in europa. die strengeren 

kennzeichnungsrichtlinien der eu seit 

2003 - nährwert, kalorienanteil bei 

„fettarmen“ oder „ballaststoffreichen“ 

Produkten z.b. - stellen die hersteller 

von vitaminpräparaten vor zusätzliche 

schwierigkeiten. außerdem müssen 

lebensmittelhersteller die gemachten 

aussagen über gesundheitsförderliche 

Wirkungen der vitaminzusätze wissenschaftlich 

belegen können. die gesundheitsbezogenen 

Werbebehauptungen 

werden dann von der europäischen 

behörde für lebensmittelsicherheit 

European Food Safety authority 

– efsa überprüft. dieses Prozedere 

hat folgen für die vermarktung: versprechen 

über Zusatznutzen bestimmter 

lebensmittel müssen Wort halten. 

daraus ziehen solche akteure nutzen, 

die bereits über zahlreiche positive forschungsergebnisse 

verfügen. schlecht 

stehen dagegen jene unternehmen da, 

deren Produkte wegen unzureichender 

auszeichnung und ungesicherter forschungsergebnisse 

vom markt genommen 

werden müssen. 

Prognosen sind optimistisch 

all diesen schwierigkeiten zum trotz 

erfährt der markt für ace vitaminpräparate 

einen steten Zuwachs. fortschritte 

im bereich der Produktionstechnologien 

haben die stabilität der 

empfindlichen ace-vitamine verbessert. 

das sind gute vorraussetzungen, 

um den nährwert bei der lebensmittelanreicherung 

zu erhalten. 

gegenwärtig macht die Tierfutterindustrie 

den größten anteil – etwa 57% – am 

markt für ace-Zusätze aus. Wegen 

des schnelleren Wachstums des vitaminmarktes 

in der lebensmittel- und 

getränkeindustrie, insbesondere in den 

nischenbereichen Diät- und Kosmetikprodukte, 

wird sich dieser anteil aber 

insgesamt verringern. 

Prominente als werbe 

träger unglaubwürdig 

Prominente genießen unter den verbrauchern 

wenig vertrauen als Werbeträger, 

wie eine studie von reader‘s 

digest zeigt. obwohl immer mehr 

unternehmen bekannte schauspieler, 

fernseh-stars oder sportler zu Werbezwecken 

einsetzen, gehen konsumenten 

eher selten den empfehlungen 

der Promis nach. In erster linie zählen 

für die verbraucher Qualität und persönliche 

erfahrungswerte. Personen 

des öffentlichen lebens genießen zwar 

häufig eine grundsätzliche vertrauenswürdigkeit, 

im Zusammenhang mit 

Werbung stellen sich bei den menschen 

jedoch schnell Zweifel ein. empfehlung 

von Institutionen, nachbarn 

und freunden wird mehr vertrauen 

geschenkt. 

___________________________ 

SCgMBH.de 

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Medizinrecht 

Pharmaunternehmen/ 

Medizinproduktehersteller 

Zulassung 

Haftungsrecht 

Wettbewerbsrecht 

Heilmittelwerberecht 

Vertragsrecht 

Ärzte 

Haftungsrecht 

Strafrecht 

Vertragsarztrecht 

Arzt als Unternehmer 

Berufsrecht 

Kooperationen 

Medizin-Ethik 

Krankenhäuser 

Risk-Management 

Haftungsrecht 

Arbeitsrecht 

Telemedizin 

Industriesponsoring 

Outsourcing 

Privatisierung 

Versicherungen 

Haftungsrecht 

Schadensregulierung 

Qualitätssicherung 

Verwaltungsrecht 

Öffentliches Baurecht 

Umweltrecht 

Kommunalrecht 

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nEwS 

nischenmärkte bieten 

neue wachstumschancen 

für Protein-Hersteller 

der Bedarf an funktionellen Proteinen 

in der lebensmittel- und 

Sportnahrungsindustrie steigt 

große lebensmittelhersteller setzen 

heute vermehrt auf Produkte, die zusätzlich 

zu ihrem nährwert auch funktionelle 

vorteile haben. durch eine 

fokussierung auf derartige nischenmärkte 

versuchen Proteinproduzenten, 

den zunehmenden Wettbewerb auf 

dem gesamteuropäischen markt zu 

umgehen und gleichzeitig das umsatzniveau 

zu halten. so sollen laut frost 

& sullivan die umsätze von 3,77 mrd. 

euro im Jahre 2004 auf 4,34 mrd. 

euro im Jahr 2011 ansteigen. hochwertige 

Eiweiß-Isolate und -Konzentrate 

bilden dabei einen der am schnellsten 

wachsenden sektoren und machen 

50% des marktes aus. die veredelten 

Produkte liefern neben breiten anwendungsmöglichkeiten 

auch vorzüge bei 

der kostenkalkulation. so sind funktionelle 

Proteine – nicht zuletzt wegen des 

geringeren einsatz von ersatzstoffen 

– im gegensatz zu anderen eiweißprodukten 

nur minimalen Preisschwankungen 

unterworfen. 


Nachfrage in Osteuropa wächst 

der markt für Proteine in osteuropa 

findet zunehmendes Interesse bei endverbrauchern. 

Insbesondere Processed 

Food erfreut sich dort wachsender 

beliebtheit, weil immer mehr konsumenten 

statt fleisch billigere Proteinquellen 

bevorzugen. dieser trend ist 

billigexporteuren aus asien keinesfalls 

verborgen geblieben, weshalb sich für 

die europäischen Proteinhersteller eine 

zusätzliche herausforderung stellt. sie 

müssen Wege finden, günstigeres rohmaterial 

zu verwenden und damit die 

Produktions- und vertriebskosten zu 

minimieren. Zusätzlich ist das Image 

der Protein-bezugsquellen noch heute 

von den folgen der bse krise negativ 

geprägt. diesen Proteinquellen ein 

„gesundes“ Image zu verpassen, darin 

liegt eine wichtige aufgabe der hersteller. 

ein Weg, das nötige vertrauen der 

Öffentlichkeit wiederherzustellen, ist 

die verstärkte kontrolle des gesamten 

Produktionsweges seitens der unternehmen. 

das wird bereits vom gesetzgeber 

verlangt und ermöglicht sehr viel 

bessere Qualitätskontrollen. 

Markt für Diät- und Sportnahrungszusätze 

gewinnt an Bedeutung 

Diät- und Sportpräparate, Energy Snacks 

und Drinks zählen zu den bereichen, 

wo die nachfrage nach Proteinen mit 

einem ausbalancierten nährstoffgehalt 

stark zunimmt. Profitieren werden 

davon künftig vor allem abmischungs- 

und vormischungsunternehmen. dabei 

wird auch die Zusammenarbeit mit 

den rohstoffproduzenten eine wichtige 

rolle spielen: so etwa könnten 

beide seiten von anfang an hinsichtlich 

einer engeren abstimmung bei der 

entwicklung der Proteine kooperieren. 

da Proteinhersteller ihre Produkte in 

puncto funktionalität und nährwert 

ständig nach den neuen ansprüchen 

der lebensmittelindustrie richten müssen, 

sollten sie rechtzeitig auf kundenwünsche 

reagieren. nur so ist ein 

Überleben im härteren Wettbewerb 

sicher. 

die europäische Pharmaindustrie 

wartet auf den 

aufschwung 

Pharmastandort Europa von uSa 

abgehängt 

europa hat seinen innovativen status 

in der Pharmaindustrie verloren. 

Zwischen 1990 und 2004 stiegen die 

Investitionen in forschung und entwicklung 

von neuen arzneimitteln in 

den usa doppelt so schnell wie in 

der eu. Während im Jahr 1992 noch 

sechs der zehn weltweit umsatzstärksten 

medikamente aus europa kamen, 

waren es 2002 nur noch zwei Produkte. 

der Pharmastandort europa gerät 

damit zunehmend in eine strategische 

abhängigkeit der usa. Warum das so 

ist und wie europa seine vorreiterrolle 

zurückgewinnen kann, diskutierten in 

Wien sechs hochrangige vertreter aus 

Wirtschaft, Politik und Wissenschaft 

im rahmen eines symposiums, zu dem 

das Europäische Forum alpbach 

zusammen mit dem Forum der forschenden 

pharmazeutischen industrie 

(FoPi) eingeladen hatte. 

bürokratische hürden, staatliche 

sparzwänge, das abwandern junger 

akademiker in die usa und fehlende 

anreize für die forschung wurden als 

hauptursachen für die sinkende Wettbewerbsfähigkeit 

europas genannt. 

„die kosten sind zur Zeit wichtiger 

als die förderung von Innovationen“, 

beklagte Franz Humer, Präsident 

der Europäischen Föderation der 

Verbände der pharmazeutischen 

industrie (EFPia).

„Im letzten Jahrzehnt wurde in der 

eu nur diskutiert und analysiert, aber 

auf die Worte folgten keine taten.“ 

Clemens Martin auer, kabinettchef 

des Österreichischen Bundesministeriums 

für Gesundheit und Frauen, 

meinte dagegen, dass die Pharmaindustrie 

an Zugkraft nachgelassen habe. 

„auf 30 neu zugelassene medikamente 

kommt nur ein neues, wirklich innovatives 

Produkt.“ 

alexander von Gabain, biotechnologe 

und gründer der intercell aG, 

Wien, verwies in diesem Zusammenhang 

auf die ungenutzten Potenziale 

der hochschulabsolventen. „das universitätsniveau 

in europa ist sehr hoch, 

aber mehr als 70% der europäischen 

mds und Phds gehen nach dem studium 

in die usa.“ die forschung werde 

zudem immer teurer und komplexer, 

da die anforderungen an neue Produkte 

gestiegen seien. „Innovation ist 

nicht planbar“, bekräftigte auch humer. 

man könne von der forschung keine 

Quantensprünge erwarten. Innovation 

sei vielmehr ein langsamer, kontinuierlicher 

Prozess und nur möglich, wenn 

man bereit sei, auch mehrere Jahre lang 

in die entwicklung eines Produktes zu 

investieren. ein großes Problem seien 

auch generika. „In der eu werden die 

unternehmen um ihre Investitionsprämien 

gebracht“, so humer. 

Christian Siebert, referatsleiter der 

Europäischen Kommission, entgegnete, 

dass die eu bestrebungen 

unterstütze, das recht am geistigen 

eigentum zu verlängern. nach ablauf 

des Patentrechts und der amortisierung 

der forschungskosten sei 

die herstellung von generika jedoch 

sinnvoll. dies wurde auch von Erich 

laminger, vorsitzendem des Hauptverbands 

der österreichischen Sozialversicherungsträger, 

bekräftigt. 

laminger verwies auf das knappe 

budget der sozialversicherung. für 

seine Äußerung, ökonomische Zwänge 

und mittelverknappung förderten 

die kreativität, wurde er jedoch stark 

kritisiert. Hildrun Sundseth, leiterin 

der Eu-Strategie der Europäischen 

Krebs-Patientinnen Koalition 

(ECPC), vertrat die sicht der Patienten 

und verlangte mehr transparenz bei 

der einführung von medikamenten in 

der eu. „es vergehen mehrere monate 

bis ein medikament, das in einem 

land bereits erfolgreich verwendet 

wird, auch in allen anderen ländern 

verfügbar ist“, bemängelte sundseth. 

christian siebert erinnerte daran, dass 

die eu eben noch kein einheitlicher 

pharmazeutischer markt sei. mit dem 

neu gegründeten Pharmazeutischen 

forum wolle man aber auf eu-ebene 

diese entwicklung vorantreiben. 

Während die gegenwärtigen Probleme 

auf dem symposium ausführlich 

erörtert wurden, gab es nur wenige 

konkrete lösungsvorschläge. mut zu 

Innovationen sei gefragt, waren sich 

alle einig. antworten auf die frage 

nach der genauen definition einer Innovation 

und wer darüber entscheide, 

was innovativ ist und was nicht, ob das 

markt getriebene gesundheitssystem 

der usa letztendlich besser sei als das 

solidaritätsprinzip der eu und was 

nun konkret getan werden müsse, um 

good old europe auf die sprünge zu 

helfen, konnten jedoch nicht gefunden 

werden. hildrun sundseth, der als Patientenvertreterin 

das schlusswort zukam, 

war dann auch verunsichert, was 

sie als fazit mit nach brüssel nehmen 

sollte. Quantensprünge der europäischen 

Pharmaindustrie darf man wohl 

auch in nächster Zeit nicht erwarten. 

www.alpbach.org; www.fopi.at 

nahrungsergänzungsmittel 

stiften bei älteren Menschen 

Verwirrung 

apotheke beliebter als drogerie 

und Supermarkt 

Wissenschaftler der hochschule niederrhein 

haben herausgefunden, dass 

viele senioren nicht genau wissen, was 

sich hinter dem begriff „nahrungsergänzungsmittel“ 

verbirgt. für die 

studie befragten die forscher mehr als 

2.000 senioren in nordrhein-Westfalen. 

fast 72% derjenigen, die angaben, 

keine nahrungsergänzungsmittel zu 

nehmen, kreuzten jedoch bei der konkreten 

frage nach einzelnen Produkten 

mindestens ein Präparat an. 

die forscher aus mönchengladbach 

kamen zu dem ergebnis, dass fast 58% 

der über 55-Jährigen nahrungsergänzungsmittel 

zu sich nehmen, davon 

mehr als 30% sogar täglich. bevorzugt 

werden vitamine, knoblauchpräparate 

und mineralstoffe. frauen greifen häufiger 

zu den gesundheitspräparaten 

als männer. „mit zunehmendem alter 

zeigt sich eine tendenz zur regelmäßigen 

einnahme“, erklärt Gisela 

Semmler vom fachbereich oecotrophologie 

der hochschule niederrhein. 

„die hälfte der befragten ist der auffassung, 

dass sich mit den Präparaten 

das allgemeine Wohlbefinden steigern 

lässt.“ 64% der befragten gaben an, 

ihre Informationen über nahrungsergänzungsmittel 

aus der apothekerzeitschrift 

zu beziehen. die apotheke ist 

zugleich auch der beliebteste einkaufsort. 

drogeriemarkt und supermarkt 

wurden als weitere kauforte genannt. 

nur 1,5% der befragten gaben an, teleshopping 

für den einkauf von nahrungsergänzungsmitteln 

zu nutzen. 

www.atlas.hs-niederrhein.de 

nEwS 


nEwS 

Gesundheitsreform: 

diagnostica-industrie fordert 

verlässliche rahmenbedingungen 

Zum auftakt der sondierungsgespräche, 

in denen die koalitionsparteien 

die Weichen für die reform des 

gesundheitswesens stellen wollen, hat 

sich der verband der diagnostica-Industrie 

(vdgh) zu Wort gemeldet. 

der vdgh-vorsitzende dr. volker 

oeding forderte auf der mitgliederversammlung 

seines verbands 

transparente kriterien und klare Zeitvorgaben 

für die aufnahme neuer 

labormedizinischer testverfahren in 

den leistungskatalog der gesetzlichen 

krankenversicherung (gkv). damit 

wäre zum einen den kassenpatienten 

geholfen, die bisher oft erst nach jahrelanger 

verspätung anrecht auf innovative 

labortests hätten, zum anderen 

den diagnostica-herstellern, die damit 

endlich Planungssicherheit gewönnen. 

„der jetzige Zustand ist unhaltbar“, kritisierte 

oeding auf der versammlung 

in frankfurt. 

die geplante gesundheitsreform biete 

die chance, den knoten zu durchschlagen 

und den medizinischen wie 

den volkswirtschaftlichen nutzen der 

labormedizin endlich voll zu erschließen. 

denn sinnvoll eingesetzte labormedizin 

senke nachweislich die kosten. 

gleichzeitig sorgten verlässliche rahmenbedingungen 

für Investitionen in 

Produktion, forschung und entwicklung 

und damit für qualifizierte neue 

arbeitsplätze. 


der verband, der rund 80 unternehmen 

vertritt, die reagenzien und diagnosegeräte 

für die ärztliche Praxis 

herstellen, hält daher anreize für den 

arzt für falsch, auf sinnvolle tests zu 

verzichten. dadurch werde eine optimale, 

insbesondere aber kosten sparende 

versorgung des Patienten erschwert. 

die selbstverwaltung von gesetzlichen 

krankenkassen und Ärzteschaft müsse 

zudem verpflichtet werden, den katalog 

ihrer vorsorge- und früherkennungsuntersuchungen 

regelmäßig dem 

aktuellen stand des medizinischen Wissens 

anzupassen. 

Im vergangenen Jahr konnte die diagnostica-Industrie 

in deutschland ihr 

geschäft leicht ausbauen. der gesamtumsatz 

stieg um 3,8 Prozent auf 1,912 

milliarden euro. das Wachstum ist 

jedoch allein auf so genannte schnelltests 

zurückzuführen, die der Patient 

selbst anwendet. dagegen bestätigte 

sich die negative tendenz im klassischen 

laborgeschäft, also mit tests 

und testsystemen, die beim niedergelassenen 

arzt oder beim laborarzt 

angewendet werden. der umsatz sank 

dort erneut, diesmal um drei Prozent 

auf 1,150 milliarden euro. 

otC im Mass Market 

Selbstmedikation ohne arzt und 

apotheker 

Zwei von fünf deutschen (40%) 

kaufen freiverkäufliche medikamente 

mittlerweile außerhalb von apotheken 

in drogerien, reformhäusern, supermärkten 

oder bei discountern ein. 

Weitere 24% stehen dem kauf der so 

genannten „otc-Präparate“ außerhalb 

von apotheken aufgeschlossen gegenüber. 

36% der verbraucher sind hingegen 

„exklusive apothekenkäufer“: 

sie können sich den kauf der rezeptfreien 

arzneimittel auch in Zukunft 

nur in der apotheke vorstellen, so eine 

marktuntersuchung, zu der rund 1.500 

bundesbürger ab 16 Jahren im herbst 

2005 repräsentativ befragt wurden. 

das monatliche ausgabevolumen für 

solche gesundheitsprodukte wie freiverkäufliche 

erkältungsmittel, leichte 

beruhigungsmittel, nahrungsergänzungsmittel, 

rheumasalben etc. liegt 

nach der erhebung bei durchschnittlich 

9,30 euro und hat sich gegenüber 

2004 um 8% erhöht. „Überzeugte 

mass-market-käufer“ (37%) geben mit 

11,10 euro deutlich mehr aus als die 

etwa gleich große gruppe der „exklusiven 

apothekenkäufer“ (9,00 euro). 

kunden von reformhäusern kaufen 

zu 64% dort auch freiverkäufliche medikamente 

ein; im verhältnis deutlich 

häufiger als die kunden von drogeriemärkten 

(37%), supermärkten (17%) 

und discountern (17%). der kauf in 

apotheken wird insbesondere durch 

die fachliche beratung, die Überzeugung 

von der Produktqualität sowie die 

große Produktauswahl motiviert. für 

reformhäuser sprechen insbesondere 

die natürliche grundlage der angebotenen 

arzneimittel. drogeriemärkte 

punkten hauptsächlich über den Preis 

und supermarkt oder discounter über 

die bequemlichkeit. man ist sowieso 

schon da. aus apothekersicht stellt der 

verkauf freiverkäuflicher medikamente 

„anderswo“ eine ernstzunehmende 

konkurrenz dar. teils befürchtet man, 

zum „anhängsel“ des einzelhandels 

zu werden und nur noch für verschreibungspflichtige 

medikamente zuständig 

zu sein. gleichzeitig gehen sie aber 

auch bei freiverkäuflichen Produkten 

davon aus, dass nur sie aufgrund ihrer 

beratungskompetenz den Patienten-/ 

kundenbedürfnissen wirklich gerecht 

werden können. trotz tretmühlenartig 

wiederholten forderungen nach 

höherer eigenverantwortung liegt 

die selbstmedikationsbereitschaft der 

deutschen seit Jahren bereits auf recht 

hohem niveau: 58% versuchen sich 

bei leichteren beschwerden bzw. zu 

erkrankungsbeginn mit rezeptfreien 

medikamenten selbst zu helfen.

umsatzwachstum des 

GKV-arzneimittelmarktes 

in 2005 lediglich bei +8%? 

die ausgabensteigerung für 

arzneimittel zu lasten der Gesetzlichen 

Krankenversicherung 

(GKV) liegt nach verschiedenen 

Berechnungen im zweistelligen 

Bereich. Eine andere analyse aber 

zeigt, dass ohne das Einbeziehen 

der gesetzlich vorgeschriebenen 

rabatte das umsatzwachstum 

im GKV-Markt und damit die 

ausgabensteigerung für arzneimittel 

lediglich bei +8% liegen. 

Im gkv-gesamtmarkt 2005 hat sich 

der umsatz und damit die ausgabensteigerung 

der gkv nach abzug der 

rabatte von herstellern und apothe- 

mara_210x148,5_06_05_23 23.05.2006 14:57 Uhr Seite 1 

ken um +15% auf 24,2 mrd. euro zu 

apothekenverkaufspreisen erhöht. 

dieses zweistellige Wachstum ist auch 

politisch induziert durch im gkv-modernisierungsgesetz 

2004 (gmg) festgelegte 

unterschiedliche rabatte, welche 

die Pharmahersteller zu leisten 

hatten. so war der herstellerrabatt für 

arzneimittel in 2005 auf 6% festgelegt, 

gegenüber 16% in 2004. dies bedeutet 

ein konkretes rabattvolumen von rund 

600 millionen euro in 2005, während 

es im Jahr 2004 noch 1,8 mrd. euro 

waren. der von den apotheken zu 

gewährende nachlass lag für beide 

Jahre jeweils bei 1,1 mrd. euro. ohne 

berücksichtigung dieser nachlässe liegt 

das Wachstum also bei +8%. desweiteren 

sank die Zuzahlungsquote 2005 

gegenüber 2004 (befreiungsmöglichkeit 

der versicherten). ferner erhöhte 

C M Y CM MY CY CMY K 

sich das ausgabenvolumen um geschätzte 

300 mio euro durch die teilnahme 

an hausarztmodellen, die in der 

regel mit befreiungen kombiniert sind. 

der struktureffekt als Indikator für ein 

innovatives verordnungsverhalten 

wirkte sich auf die umsatzentwicklung 

mit +5,5% (im vorjahr +17,9%) aus. 

der mengeneffekt lag bei +3,2%. bei 

einem vergleich mit dem Jahr 2003 

ergibt sich hier allerdings eine rückläufige 

entwicklung, da maßnahmen des 

gmg 2004 wie die einführung einer 

Praxisgebühr, ein geänderter Zuzahlungsmodus 

und ein weitgehender erstattungsausschluss 

rezeptfreier Präparate 

zurückgehende Praxisbesuche 

bewirkten, die weniger verordnungen 

bedingten. leicht rückläufig waren die 

arzneimittelpreise mit -0,6%. 

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foRSCHung & entwiCklung 

Erstes Virus für rFid- 

Chips präsentiert 

Sicherheitsdesaster auf abruf ? 

eine gruppe von Informatikern hat 

auf der Ieee conference of Pervasive 

computing in Pisa die Infektion eines 

rfId-chips mit einem virus demonstriert. 

In ihrem arbeitspapier legen die 

techniker dar, wie es schädlingen gelingt, 

sich in dem nur 128 byte großen 

speicher der chips festzusetzen. das 

von den forschern der Vrije-universität 

in amsterdam entwickelte virus 

kann sich selbst reproduzieren und verbreitet 

sich über die rfId-lesegeräte. 

so kann es unternehmensnetzwerke 

infizieren, sogar eine ausbreitung 

auf andere chips mit einer späteren 


störung ganzer logistiksysteme wäre 

möglich. 

bislang wurde eine Infektion von 

rfId-chips weitgehend ausgeschlossen, 

da die chips nur über eine äußerst 

geringe speicherkapazität von 128 Zeichen 

verfügen. die forschergruppe hat 

nun gezeigt, dass ein solcher angriff 

durchaus möglich ist. vor allem schadprogramme 

aus der computerwelt, die 

einzelne server durch eine flut von 

anfragen in die knie zwingen (buffer 

overflow), könnten auch rfId-chips 

gefährlich werden, hieß es. rfId-Phishing 

sei ebenfalls möglich. 

„es sollte nicht überraschen, dass 

ein system, das so billig wie möglich 

hergestellt werden soll, über keinerlei 

sicherheitssysteme verfügt“, zitiert die 

new York times Peter neumann, 

Wissenschaftler im kalifornischen 

Stanford research institute (srI 

International). neumann bezeichnete 

die funkchips sogar als „sicherheitsdesaster 

auf abruf“. 

der Informatiker andrew tanenbaum, 

erfinder des betriebssystems 

minix, hat in Pisa gleich mehrere an- 

griffsszenarien zur drahtlosen datenerfassung 

per rfId beschrieben. Wie 

der amerikaner darlegte, könnte zum 

beispiel ein hacker einen rfId-markierten 

artikel regulär im supermarkt 

erstehen und den darauf angebrachten 

transponder anschließend durch einen 

von ihm selbst programmierten 

ersetzen. schmuggelt er die Ware mit 

der manipulierten auszeichnung zurück 

in den laden und legt sie erneut 

zur bezahlung vor, kann er die supermarkt-software, 

die sonst nur digitale 

Preisschildchen übers rfId-lesegerät 

auswerten muss, mit schädlichem code 

infizieren. 

In ihrer studie mit dem titel „ist ihre 

Katze durch einen Computer-Virus 

infiziert?“, ein seitenhieb auf die in 

haustiere injizierten chips mit Informationen 

zum besitzer, zeigen die forscher 

auf, wie zum beispiel terroristen 

oder schmuggler einen künftig mit 

rfId-technik ausgestatteten gepäckscanner 

im flughafen manipulieren 

könnten. allerdings wurden auch 

sicherheitsmaßnahmen gegen solche 

angriffe aufgezeigt. 

www.cnd.iit.cnr.it/percom2006; www.rfidvirus.org

oboterchirurgie passt 

sich dem Herzschlag an 

Öffnung des Brustkorbes nicht 

mehr erforderlich 

Wissenschafter des Imperial college 

london haben ein verfahren entwickelt, 

dass operationsrobotern ermöglicht, 

dem herzschlag entsprechend 

zu arbeiten. normalerweise erfordert 

eine bypass-operation, dass das herz 

ruhig gestellt und das blut mittels einer 

Pumpe in einen künstlichen kreislauf 

umgeleitet wird. dafür muss das herz 

geöffnet und das blut durch eine maschine 

geschleust werden. Jetzt wurde 

eine software entwickelt, die die bewegungen 

der operationsinstrumente des 

roboters mit dem schlagen des herzens 

synchronisiert. details der von 

George Mylonas und rajesh aggarwal 

entwickelten software wurden auf 

der Medical devices technology 

Conference in birmingham der Öffentlichkeit 

präsentiert. 

die software kommt mit dem oprobotersystem 

„da Vinci“ zur anwendung 

und nutzt ein endoskop mit 

zwei kameras, die bilder vom herzen 

liefern. damit soll dem chirurgen 

ermöglicht weden, bei geschlossenem 

brustkorb zu operieren. die software 

bildet laut new Scientist das herz 

nach und schafft ein 3d-bild, das für 

den chirurgen feststehend erscheint. 

gleichzeitig verfolgt die software das 

schlagen des herzens und instruiert 

die roboterinstrumente, sich den bewegungen 

des herzens anzupassen. 

bisher wurde die software mit einem 

roboterarm ausschließlich an künstlichen 

herzen aus silikon getestet. experten 

wie Belinda linden von der 

British Heart Foundation begrüßten 

die entwicklung dieses neuen verfahrens. 

ein wesentliches Problem aber 

ist die trägheit der robotermechanik, 

die weit hinter der rechenkapazität der 

software herhinkt. 

Molekulare wirkungsweise 

von Giftstoffen aufgeklärt 

Entwicklung von Medikamenten 

innerhalb von fünf Jahren denkbar 

Wissenschaftler des Max-Planck-instituts 

für biophysikalische Chemie 

in göttingen haben zusammen mit 

forschern des instituts für neurale 

Signalverarbeitung in hamburg und 

französischen kollegen der universität 

Marseille erstmals die molekulare 

Wirkungsweise von giftstoffen 

nachweisen können. sie kombinierten 

neue methoden der magnetischen 

resonanzspektroskopie - so genannte 

Festkörper-nMr - mit bestimmten 

Protein-syntheseverfahren und konnten 

so zeigen, wie die giftstoffe an 

Ionenkanäle binden und sowohl deren 

interne struktur als auch die struktur 

des toxins verändern, wenn diese sich 

zu einem komplex verbinden. 

Ionenkanäle sind Proteinstrukturen in 

der membran von Zellen, die es ganz 

bestimmten Ionen erlauben, die Zellmembran 

zu durchqueren. dadurch 

baut sich ein elektrochemischer höhenunterschied 

auf, so dass signale von 

nerven- oder herzmuskelzellen weitergeleitet 

werden können. Wird eine solche 

Zelle erregt, ändert sich die struktur 

ihrer Ionenkanäle: diese bilden Poren, 

durch die Ionen passieren können. 

so gibt es zum beispiel kalium-kanäle, 

die nur für kalium-Ionen durchlässig 

sind. deshalb sind sie angriffsziel 

hochspezifische Toxine vieler giftiger 

tiere. Zwischen diesen toxinen und 

den kalium-kanälen in den Zellen des 

opfers entsteht eine Wechselwirkung, 

wodurch die elektrischen signale nicht 

mehr weitergeleitet werden - oft mit 

tödlicher folge. 

die Wissenschaftler haben nun untersucht, 

welche Wirkung Kaliotoxin, das 

gift eines nordafrikanischen skorpions, 

auf einen kalium-kanal hat. dabei 

zeigte sich, dass das gift an einen ganz 

bestimmten bereich des kanals - die 

Porenregion - bindet und deren struktur 

verändert. doch auch die struktur 

des toxins hatte sich verändert. das 

deutet darauf hin, dass giftstoffe 

nur dann wirksam sind, wenn sie eine 

bestimmte aminosäuresequenz des 

Ionenkanals erkennen. für eine starke 

Wechselwirkung der moleküle müssen 

beide bindungspartner offensichtlich 

außerdem in der lage sein, ihre struktur 

zu ändern. 

die angewandten neuen spektroskopischen 

methoden leisten einen wichtigen 

beitrag zum verständnis der 

Pharmakologie und Physiologie von 

kalium-kanälen. „mittels festkörpernmr 

können wir sehr genau beobachten, 

wie die Ionenkanäle reagieren. auf 

der grundlage dieser Wahrnehmungen 

können wir uns dann überlegen, wie 

fehlfunktionen zu behandeln sind“, so 

Marc Baldus, einer der an der studie 

beteiligten Wissenschaftler. „Wir arbeiten 

bereits an der entwicklung von 

medikamenten gegen krankheiten, die 

mit fehlfunktionen von kalium-kanälen 

zusammenhängen. es wäre sehr 

leicht denkbar, dass wir damit innerhalb 

der nächsten fünf Jahre erfolgreich 

sind“. www.mpibpc.gwdg.de 

nEwS 


nEwS 

Magnetfeld dient Kunststoffen 

als Gedächtnisstütze 

neue technologie ermöglicht 

intelligentes medizinisches arbeitsmaterial 

deutsche Wissenschaftler haben 

kunststoffe mit einem gedächtnis 

entwickelt, deren form sich mit hilfe 

magnetischer nanopartikel verändern 

lässt. dazu hat das forscherteam eisenoxid-teilchen 

homogen verteilt in 

kunststoff eingearbeitet. diese wandeln 

die energie eines magnet-felds 

in Wärme um und sind damit dafür 

verantwortlich, dass verformter kunststoff 

wieder seine ursprüngliche gestalt 

annimmt. besonders interessant 

kann das für die Medizintechnik sein, 

da die formänderung berührungslos 

induziert wird. Ihre ergebnisse haben 

die forscher des teltower institut für 

Polymerforschung jetzt gemeinsam 

mit kollegen des darmstädter Kunststoffinstituts 

im fachmagazin Proceedings 

of the national academy 

of Sciences veröffentlicht. 

form-gedächtnis-kunststoffe lassen 

sich problemlos verformen und „erinnern“ 

sich durch äußere reize an die 

frühere gestalt. „das besondere ist die 

ferngesteuerte möglichkeit, den formgedächtnis-effekt 

auszulösen“, betont 

Sabine Benner, referentin am Institut 

für Polymerforschung. mit ihrer neuen 

technologie, die den form-gedächtniseffekt 

im magnetfeld induziert, können 

die Wissenschaftler medizinische 

hilfsmittel entwickeln, die sich quasi 

auf knopfdruck in eine vorbestimmte 

gestalt begeben. 

so testen die forscher gerade medizinisches 

nahtmaterial, das sich von selbst 

zum knoten schlingt. besonders 

bei minimal-invasiver chirurgie hat 

der arzt kaum Platz und kann durch 

das material beim nähen unterstützt 

werden. auf ähnliche Weise ließen 

sich katheter entwickeln, die ohne 

schmerzhaften eingriff verändert wer- 


den könnten. „Wir entwickeln medizinische 

hilfsmittel, die maßgeschneidert 

für spezielle anwendungen sind“, 

beschreibt die referentin das Ziel der 

Polymerforschung in teltow. noch 

sind die form-gedächtnis-kunststoffe 

in der regenerativen medizin Zukunftsmusik. 

Im nächsten schritt möchten 

die Wissenschaftler ihre neueste entwicklung 

für die klinische anwendung 

optimieren. www.pnas.org 

iBM: der nächste Schritt 

zum nanoprozessor 

Forscher bauen Schaltkreis auf 

einem einzigen Molekül 

iBM research hat bekannt gegeben, 

dass es seinen forschern gelungen 

ist, einen kompletten elektronischen 

schaltkreis auf einem einzigen molekül 

unterzubringen. der schaltkreis ist auf 

einer Carbon-nanoröhre angebracht. 

beachtlich sei, dass dabei herkömmliche 

techniken aus dem halbleiterbau 

verwendet wurden, so Ibm. dies 

könnte ein wichtiger schritt zu noch 

schnelleren supercomputern sein. 

In den vergangenen fünfzig Jahren hatte 

sich die halbleiterindustrie darauf 

konzentriert, die Zahl der schaltkreise 

auf einem chip zu erhöhen und damit 

die Performance zu steigern. erreicht 

wurde dies, indem Wege gefunden 

wurden, die schaltkreise immer kleiner 

zu bauen. „In etwa zehn Jahren 

zeichnet sich jedoch ein ende der 

verkleinerungsmöglichkeiten bei der 

siliziumtechnologie ab“, erklärt Karin 

Vey, sprecherin von Ibm research. 

Moores law, das besagt, dass sich alle 

zwei Jahre die anzahl der transistoren 

in einem chip verdoppelt, „kann nur 

dann weiterhin gelten, wenn grundsätzlich 

neue ansätze gefunden werden. 

die nanotechnologie ist hierbei 

eine viel versprechende möglichkeit“, 

so vey. 

der nun fertig gestellte Prototyp ermöglicht 

es, das Potenzial von carbonnanoröhren 

in kompletten schaltkreisen 

zu erforschen. so könnte der bau 

von immer kleineren und schnelleren 

elementen für rechner gelingen. diese 

nanoröhren haben einige vorteile gegenüber 

herkömmlichen silizium-halbleitern, 

beispielsweise erlauben sie eine 

höhere baudichte als heutige transistoren 

und durch ihre geringe größe ist 

eine weitere miniaturisierung möglich. 

„es ist ein bedeutender schritt zur 

Integration von nanotechnologie in 

bisherige methoden der halbleiterproduktion“, 

so tze-Chiang Chen, vize 

Präsident von science und technology 

bei Ibm research. 

carbon-nanoröhren sind mikroskopisch 

kleine, röhrenförmige gebilde. 

sie bestehen aus einzelnen atomen 

und sind 50.000 mal kleiner als ein 

menschliches haar. an solch einer 

röhre brachten die forscher drähte 

an, die von der nanoröhre abstehen 

und auf denen der hybrid-schaltkreis 

angebracht wurde. damit schafften es 

die forscher, nur ein einziges molekül 

für den aufbau zu verwenden. der von 

den Ibm technikern gebaute kreis 

ist ein ring-oszillator, mit dem die 

fähigkeiten von neu eingesetzten materialien 

oder Prozessen gemessen wird. 

In weiteren tests soll nun ergründet 

werden, wie gut sich die technologie 

für den bau ganzer chips eignet. die 

derzeitige spitzengeschwindigkeit liegt 

zwar noch unter jener der heutigen 

silizium-chips, im vergleich zu bisher 

gezeigten schaltkreisen mit nanoröhrentechnologie 

liegt sie jedoch eine 

million mal höher, so die forscher. die 

anwendungsbereiche dieser technologie 

lägen bei supercomputern, die

damit nun noch schneller gemacht 

werden könnten, meint vey. der endverbraucher 

wird davon kurzfristig eher 

weniger betroffen sein. Jedoch kann 

davon ausgegangen werden, dass die 

kontinuierliche Performance steigerung 

auch den privaten laptops und 

Pcs zugute kommen wird. 

www.research.ibm.com 

anhaltspunkt für Verständnis 

von Parkinson und alzheimer 

ionen-Kanäle spielen rolle bei der 

degeneration von nervenzellen 

deutschen Wissenschaftlern ist es gelungen, 

den Übeltäter für eine schwere 

neurologische Erkrankung zu identifizieren. 

ein forscher-team um ulrich 

Müller vom institut für Humangenetik 

der universität gießen hat in 

internationaler Zusammenarbeit mit 

anderen universitäten herausgefunden, 

dass dabei ein bestimmtes gen verändert 

ist, das den bauplan für kaliumkanal-moleküle 

enthält. diese sorgen 

normalerweise dafür, dass nervenzellen 

im kleinhirn richtig funktionieren. 

die humangenetiker konnten nachweisen, 

dass gestörte kaliumkanäle den 

abbau von nervenzellen verursachen. 

Ihre entdeckung haben die Wissenschaftler 

jetzt im fachmagazin nature 

Genetics veröffentlicht. 

die veränderten kaliumkanäle sind 

dafür verantwortlich, dass der Ionenhaushalt 

in der Zelle ins ungleichgewicht 

gerät. dadurch werden nervenzellen 

anfälliger für sauerstoff-radikale, 

die störungen verursachen. als folge 

gehen die nervenzellen langsam zu 

grunde. diese neurodegeneration im 

kleinhirn sorgt bei Patienten, die unter 

der sehr seltenen erkrankung leiden, 

für lauf- und bewegungsstörungen 

und in einigen fällen für eine geistige 

behinderung. 

die entdeckung der gießener Wissenschaftler 

kann überdies anhaltspunkte 

für das Verständnis anderer häufiger 

neurologischen erkrankungen wie 

morbus Parkinson oder der alzheimerdemenz 

bieten. „man darf die rolle 

der Ionen-kanäle bei neurodegenerativen 

erkrankungen nicht übersehen“, 

betont ulrich müller. auch bei der behandlung 

könnte man bald neue Wege 

gehen und zielgerichtete medikamente 

für die veränderten kaliumkanal-moleküle 

entwickeln. koordiniert wurde 

die forschungsstudie von Stefan Pulst, 

university of california, los angeles. 

www.nature.com 

licht entdeckt verdächtige 

Zellen bevor sie mutieren 

Schmerzlose und schnelle untersuchung 

zur Früherkennung 

möglich, weil die lichtbrechung 

den Gesundheitszustand der Zelle 

verrät. 

englische Wissenschaftler haben ein 

medizinisches Instrument entwickelt, 

das mit licht nach frühen anzeichen 

für krebs sucht. dabei emittiert das 

Instrument licht auf eine Zellschicht. 

Wenn das licht auf den Zellkern trifft, 

wird es zerstreut und gibt den Wissen- 

schaftlern je nach streuungsgrad aufschluss 

über den Zustand der Zelle. 

Zellen im krebsvorstadium weisen einen 

charakteristisch vergrößerten Zellkern 

auf, der das licht anders als ein 

gesunder Zellkern bricht. seine ergebnisse 

hat das forscherteam um adam 

wax von der duke‘s Pratt School of 

Engineering im märz im fachmagazin 

optics letters veröffentlicht. 

die neue faseroptische sonde könnte 

Ärzten helfen, schmerzlos und sehr 

schnell die Oberflächen von Haut, 

lunge sowie verdauungs- und geschlechtstrakt 

auf Zellmutationen 

abzusuchen. Im vergleich zu heutigen 

untersuchungsmethoden, bei denen 

oft gewebeproben ins labor geschickt 

werden müssen, liefert das neue Instrument 

ergebnisse in bruchteilen einer 

sekunde. damit steigt auch die chance 

auf heilung, da der arzt so auf verdächtige 

stellen aufmerksam gemacht 

wird. Die vorläufigen Ergebnisse aus 

tierversuchen seien viel versprechend, 

so medizin-technik-Ingenieur adam 

Wax. als nächster schritt sind klinische 

tests an menschen geplant. 

„krebs-früherkennung ist extrem 

wichtig, da die meisten tumore geheilt 

werden könnten, wenn sie nur früh 

genug gefunden werden“, betont Eva 

Kalbheim, Pressesprecherin der deutschen 

Krebshilfe e.V. bei brustkrebs 

in größe von unter einem Quadratzentimeter 

bestehe eine heilungschance 

von über 90 Prozent, so die medizinerin. 

„deshalb rät die deutsche 

krebshilfe dringend, angebote zur 

krebs-früherkennung zu nutzen“, unterstreicht 

kalbheim abschließend. 

www.ol.osa.org 

nEwS 


nEwS 

Funktionelle textilien 

umtriebig ist sie schon, die Bayern 

innovativ GmbH. und so hat 

sie am 23. Mai 2006 in der textil- 

Hochburg augsburg ein Kooperationsforum 

„Funktionelle textilien 

- von der Forschung bis zum 

Patienten“ mit 300 teilnehmern 

veranstaltet. Medizin, Gesundheit 

und Hygiene sind die Zukunftsfelder 

in der textilbranche. 

• textile materialien mit formgedächtnis 

für chirurgische Implantate, 

z.b. fäden, die sich, in den körper 

eingebracht, selbst knüpfen. 

• Im nanoverfahren beschichtete 

stoffe, die auf Wunden nicht mehr 

antrocknen. 

• atmungsaktive operationstextilien, 

die trotzdem keime abwehren. 

• t-shirts und bustiers, die mit integrierter 

elektronik wichtige körperfunktionen 

überwachen, aufzeichnen 

und bei bedarf an zentrale leitstellen 

weiterfunken. 

„das sind nur einige wenige beispiele 

für ein breites feld an möglichen Innovationen 

in dem rasch wachsenden 

gebiet “, 

sagte Prof. dr. Josef nassauer, 

geschäftsführer der Bayern innovativ 

GmbH. 

gerade im segment medizinischer und 

hygienischer textilien werden hohe 

anforderungen - schon in der frühen 

entwicklungsphase - gestellt. die 

materialien müssen biokompatibel sein, 

sollten antibakteriell und atmungsaktiv 

sein, dürfen nicht schwer, müssen aber 

trotzdem reißfest und elastisch sein. Je 

nach anwendungsbereich sollen sie 

vielleicht saugfähig, antistatisch, schwer 

entflammbar, schnitt- und stichfest 

oder unempfindlich gegenüber flüssigkeiten 

oder festkörpern sein. 

das große Ziel heute ist, immer mehr 

fähigkeiten - teilweise auch sich widersprechende 

- in einem material zu 

vereinen. eine interdisziplinäre Zusam- 


menarbeit verschiedenster fachgebiete 

ist deshalb notwendig.und genau diese 

wollte das kooperationsforum starten 

im sinne der cluster Initiative der bayerischen 

staatsregierung, über die in 

ausgabe 1-2006 des marketingrpeort 

health berichtet wurde. 

textilien sind aber nicht nur im health 

business weitverbreitet, sondern 

auch in der täglichen technik. funktionelle 

materialien mit integrierten 

drucksensoren, die z.b. für diabetiker 

die belastung im fußbereich registrieren, 

finden heute auch anwendung in 

automobilsitzen. dort dienen sie dem 

komfort oder aber auch einer kontrollierten 

auslösung der airbags. 

viele dieser möglichkeiten hat die 

textilindustrie in deutschland, speziell 

aber in bayern, erkannt. so gehen 

bereits heute 40% der in bayern 

hergestellten textilien in den sektor 

technische/funktionelle textilien. 

von diesen 40% wiederum sind fast 

15% im bereich medizin und hygiene 

angesiedelt. gerade für medizinische 

textilien werden rasante Wachstumsraten 

prognostiziert, nicht nur wegen 

der demografischen entwicklung der 

bevölkerung, sondern auch in den 

bereichen sport, Wellness und erholung. 

Innovationspotenziale liegen in 

allen stufen der textilen Wertschöpfungskette, 

in der Polymerchemie, in 

der herstellung von garnen und 

geweben, in neuartiger textiler fertigungstechnik 

wie z.b. 3d-strukturen 

oder der mitverarbeitung elektronischer 

komponenten, in der beschichtung 

von fasern und gewebestruktu- 

ren z.b. mit silber (antimikrobiell) oder 

keramik bis hin zur wechselseitigen 

kombination von funktionen für 

unterschiedliche anwendungsbereiche. 

die bayern Innovativ gmbh organisierte 

dieses erstmalige kooperationsforum 

zusammen mit dem verband 

der bayerischen textil- und bekleidungsindustrie 

e.v., dem forum 

medtech Pharma e.v., ministerieller 

unterstützung und dem amt für Wirtschaft 

st. gallen/schweiz. 

die veranstaltung war auch auftakt 

für eine kontinuierliche Plattform zum 

netzwerk textile Innovation. basis 

für dieses netzwerk waren technologie- 

und marktstudien, die unter 

einbeziehung renommierter firmen 

und Institute in bayern, deutschland, 

der ostschweiz und der Provinz 

Quebec, kanada, durchgeführt wurden. 

Im netzwerk sind heute bereits 800 

firmen und Institute aus insgesamt 11 

ländern. 

MTK 

Mit Bananenflanken zum 

Bundessieg 

Kurz vor dem wM-Start erhielt 

Jürgen Klinsmanns team unerwartete 

Schützenhilfe von Johannes 

Burkart und alexander 

Joos aus Baden-württemberg. 

die 19-Jährigen sind dem Geheimnis 

der „Bananenflanke“ 

wissenschaftlich auf die Spur gekommen. 

Für ihre physikalische 

analyse des Flugverhaltens von 

Bällen erhielten sie den Preis der 

Bundeskanzlerin dr. angela Merkel 

für die originellste arbeit. 

die bundessieger des 41. Finales von 

deutschlands bekanntestem nachwuchswettbewerb 

wurden in anwesenheit 

von andreas Storm, staatssekretär 

im Bundesministerium für 

Bildung und Forschung, in freiburg 

ausgezeichnet. veranstalter des diesjährigen 

bundeswettbewerbs waren die

stiftung Jugend forscht e. V. und die 

Sick aG aus Waldkirch. 

bereits den dritten bundessieg errang 

Marcel Schmittfull - ein novum in 40 

Jahren Jugend forscht. der 18-Jährige 

trat gemeinsam mit Jörg Metzner (20) 

für hessen an. Im fachgebiet arbeitswelt 

zeigten die beiden ein neuartiges 

messverfahren: ausschließlich über 

die ausdehnung lässt sich damit der 

druck in schläuchen optisch bestimmen. 

durch diese innovative methode 

wird beispielsweise bei der dialyse ein 

luftkontakt vermieden, der eine blutgerinnung 

auslösen kann. 

thomas Gigl gewann den Preis des 

bundespräsidenten dr. Horst Köhler 

für eine außergewöhnliche arbeit. der 

19-jährige bayer überzeugte die Jury 

mit einem selbstgebauten spektrographen, 

der das spektrum von doppelsternen 

vermessen kann. der bremer 

Simon Schmitt (18) wurde mit dem 

Preis der bundesministerin für bildung 

und forschung, dr. annette Schavan, 

für die beste interdisziplinäre 

arbeit ausgezeichnet. er siegte mit 

dem Informatik-Projekt „akustische 

mückenjagd“. sein selbst entwickeltes 

computerprogramm ermöglicht es, 

die Plagegeister mittels mehrerer im 

raum platzierter mikrofone genau 

zu lokalisieren. Matthias Hölzer aus 

thüringen konnte nachweisen, dass 

fliegen nicht nur krankheitserreger 

übertragen, sondern auch erkrankungen 

heilen können. Ihre larven 

und Puppen haben eine antibiotische 

Wirkung. der 19-Jährige belegte den 1. 

Platz im fachgebiet biologie. 

den chemie-siegern Jörg Gramich 

(18) und Philipp Klein (19) aus baden- 

Württemberg gelang es, in einer umgebauten 

mikrowelle kohlenwasserstoffketten 

zu zerlegen. mit ihrer apparatur 

können sie beispielsweise altöl in 

hochwertige brennstoffe umwandeln. 

bundessieger in geo- und raumwissenschaften 

wurde denis Möller (19) 

aus niedersachsen. er identifizierte 

klimafaktoren, die das Wetter in der 

region um hildesheim beeinflussen. In 

mathematik/Informatik war robert 

Bamler (19) aus bayern erfolgreich. 

mit seiner entwicklung kann das Internet-nachschlagewerk 

„Wikipedia“ auf 

einem apple iPod genutzt werden. die 

hessen Christoph Muster (19), Jonas 

Schmöle (19) und Jens Pfeifer (16) 

gewannen in Physik. sie wiesen erstmals 

nach, dass Photonen bestimmter 

lichtquellen nicht allein, sondern 

gebündelt auftreten. 

Über den technik-sieg freute sich 

Sivarathai loganathan (19). die 

rheinland-Pfälzerin präsentierte ein 

kostengünstiges Photometer zur darstellung 

und konzentrationsmessung 

chemischer reaktionen. 

„erfindergeist und hochqualifizierte 

fachkräfte sind basis unseres unternehmenserfolges“, 

sagte anne-Kathrin 

deutrich, vorstandssprecherin 

der sick ag. „daher engagieren wir 

uns seit Jahren intensiv in der nachwuchsförderung. 

die ausrichtung des 

bundeswettbewerbs ist ein höhepunkt 

unserer aktivitäten in diesem bereich.“ 

www.jugend-forscht.de 

nEwS 


die tRauMReaktion 

pHilip MoRRiS foRSCHungSpReiS 2006 

Dr. Gerrit Luinstra, BASF Ludwigshafen, und Prof. Dr. 

Bernhard Rieger, Universität Ulm, haben es geschafft, mit 

einem eleganten chemischen Verfahren einen „Bio-Kunststoff“ 

zu entwickeln. Das so genannte Polyhydroxybutyrat (PHB) hat nicht 

nur das Potenzial, eines Tages das nicht abbaubare Polypropylen (PP) 

zu ersetzen, sondern spart auch gegenüber der herkömmlichen Produktion 

um bis zu 50% Erdöl ein. PHB selbst ist keineswegs neu. Dieser 

natürlichste „Ökokunststoff“, den wir kennen, dient seit Jahrmillionen 

Mikroorganismen wie z.B. Bakterien als Energiespeicher. Die Leistung 

der beiden Forscher liegt darin, dass sie neuartige Katalysatoren 

(Beschleuniger) gefunden haben, mit deren Hilfe dieser Biokunststoff 

in kleinen, technisch einfachen Schritten hergestellt werden kann. Mit 

diesen Katalysatoren ist es erstmals möglich, die schwierige biologische 

Verbindung von PHB rein synthetisch aus zwei einfachen Ausgangssubstanzen 

herzustellen. Damit kann PHB zu vergleichbaren Kosten 

wie PP und andere Kunststoffe erzeugt werden. Und auch die gewünschten 

Eigenschaften - von hart und formstabil bis zu weich und anschmiegsam 

- können in industriellen Mengeneinheiten erzeugt werden. 

Beispielhafte Zusammenarbeit von universitärer 

Grundlagenforschung und industrieller nutzung 

Rieger und Luinstra wurden sowohl im Feld „Mensch und umwelt“ als 

auch im Feld „Mensch und Zukunftswandel“ ausgezeichnet. MTK 


die chemiker Prof. dr. berhard rieger 

(46) und dr. gerrit luinstra (42) 

entwickelten einen vielseitig einsetzbaren 

und biokompatiblen kunststoff 

nach dem vorbild der natur, der aber 

auf einem rein synthetischen Weg 

entsteht. für diese Innvoation wurden 

sie mit dem forschungspreis 2006 der 

Philip morris stiftung ausgezeichnet. 

rieger (ulm) und luinstra (ludwigshafen) 

konstruierten neuartige katalysatoren, 

die den aufbau synthetischer 

bio-materialien aus einfachen grundstoffen 

ermöglichen. diese so genannten 

Polyhydroxybutyrate (Phb) sind 

völlig identisch mit natürlichen materialien 

und werden von bakterien zu 

kompost zersetzt. da die Phb auch 

in ihren eigenschaften variiert werden 

können, besteht größte hoffnung, 

dass sie den heute meistverwendeten 

Industriekunststoff, das Polypropylen 

(PP), in vielen anwendungen ergänzen 

oder ersetzen können. 

Phb ist ein natürlicher stoff, den einige 

bakterienarten als energiespeicher 

in ihren Zellen produzieren. vor etwa 

20 Jahren wurde die chemieindustrie 

allerdings aufgrund anderer Qualitäten 

auf diese langkettigen moleküle aufmerksam. 

Phb besitzt als natürliches 

Polymer sehr ähnliche eigenschaften 

wie der synthetische kunststoff Polypropylen. 

Während aber PP sehr 

beständig ist und nur durch verbrennen 

zersetzt werden kann, ist Phb als 

biologische variante für mikroorganismen 

verdaulich. die verdaubarkeit

kann zudem gesteuert werden. ein 

Joghurtbecher oder eine babywindel 

aus Phb könnte getrost auf den kompost 

geworfen werden, autobauteile 

wiederum ließen sich stofflich wiederverwerten. 

um Phb zu erzeugen, versuchte die 

Industrie bisher, die chemischen reaktionswege 

nachzuvollziehen, mit denen 

die bakterien das Polymer bilden. das 

gelang zwar, wenn bestimmte enzyme 

(bilogische katalysatoren) eingesetzt 

wurden. mit hilfe dieser beschleuniger 

konnten die langen molekülketten des 

Phb aus Zuckerformen erzeugt werden. 

das verfahren aber ist langwierig 

und teuer, weshalb solche Phb Polymere 

mit dem aus erdöl gewonnen Polypropylen 

nicht konkurrieren konnte. 

rieger und luistra fanden nun im 

labor, dass Phb nicht zwangsläufig 

auf der vorstufe hydroxybutyrat 

als grundstein basieren muss. Phb 

ließ sich auch als verkettung zweier 

kleinerer - und technisch und industriell 

wesentlich einfacher zugänglich 

- verbindungen denken: Propylenoxid 

und kohlenmonoxid. damit diese sich 

in der gewünschten Weise miteinander 

verbinden ließen, mussten maßgescheiderte 

beschleuniger (katalysatoren) 

gefunden werden. und genau das haben 

rieger und luistra geschafft: einen 

katalysator auf der basis von silizium, 

kobalt und stickstoff. mit hilfe dieses 

katalysators kann nun erstmals eine 

komplexe biologische verbindung 

rein synthetisch aus zwei einfachen 

technischen grundsubstanzen erzeugt 

werden. und weil so etwas der traum 

jedes chemieunternehmens ist, haben 

die beiden forscher ihre erfindung die 

„traum-reaktion“ genannt. diese katalyse 

hat noch einen weiteren vorteil: 

Weil bei der „biologischen“ synthese 

die einzelnen bausteine(hydroxybutyra 

te) des Phb in absolut regelmäßiger 

reihe miteinander verknüpft werden, 

ist das Produkt zwar stabil, aber spröde. 

mit dem verfahren „rieger-luistra“ 

kann das design des katalysators verändert 

werden und damit harter oder 

weicher biokunststoff je nach anforderung 

hergestellt werden. und zuletzt 

werden für diese art der herstellung 

lediglich etwa 50% der menge an erdöl 

benötigt. das eröffnet neue ressourcen 

und einen nachhaltig positiven 

einfluss auf den klimaschutz. 

awardS 


dialog(MaRketing) in deR geSund 

Heit wo fängt‘S an? 

Das 6. Kondratieff, in das die Welt eintaucht, ist das Zeitalter 

der Gesundheit. Individualität und der Wille zur Selbstgestaltung 

prägen das Heute, auch in der Gesundheit. Der 

„Halbgott in Weiß“ wird in den Medien und in der Politik konsequent 

für tot erklärt. Andere schwingen sich auf, seine Beraterrolle einzunehmen. 

Europas selbst ernannte politische Führungselite will vorgeben, 

wann, in welcher Form, wie oft und mit welchem Inhalt die Gesundheitsindustrie 

zum Dialog schreiten darf. Direkt- und Dialogmarketing 

in der Gesundheit – wo fängt‘s an? Die Antwort ist wahrscheinlich 

nicht zeitlich oder örtlich zu ermitteln, sondern semantisch: Es fängt bei 

Zielgruppen angepasster Sprache an. Und das ist eigentlich gar nicht so 

kompliziert, wie es scheinen mag. Zielgruppen angepasst heißt nur klar 

verständlich. Richtig formuliert wird es von allen soziodemografischen 

Schichten akzeptiert. Die weniger Beglückten verstehen es, aber auch die 

„Studierten“ lesen es genau so gerne unkompliziert und „rasch verdaulich“. 

dialog(marketing) in der Gesundheit wo fängt‘s an? 

Genau genommen fängt es nicht an, sondern es hat bereits angefangen 

- immer komplexer, immer schwieriger zu werden. Frei nach dem Motto: 

Viele Köche verderben den Brei. 


da ist auf der einen seite der medaille 

die Zahl. oder auch die Industrie oder 

die dienstleistung, die ihre Produkte 

an den mann / die frau bringen wollen. 

Immer noch die mehrzahl der 

unternehmen knüpfen da marketing, 

vertrieb und kommunikation zu 

einem gordischen knoten. und die 

andere seite der medaille war bisher 

„kopf“ – der arzt, manchmal auch der 

apotheker. doch aus dem kopf ist 

inzwischen ein haupt der medusa geworden, 

denn diese seite der medaille 

„prägen“ inzwischen viele beteiligte 

im health business, neben dem arzt / 

apotheker auch der kostenträger, der 

Politiker, die selbsthilfegruppe und der 

endabnehmer namens kunde oder 

Patient. 

früher waren die Wege und vehikel 

des dialogs vergleichsweise einfach. 

eine „schnellstraße“ von a (Industrie) 

nach b (arzt). Inzwischen gibt 

es neben b auch noch c (apotheker) 

und d (kostenträger) und f (selbsthilfegruppe) 

und g (Patient) und h 

(Politik). Je nach Produkt und leistung 

können „orte“ hinzukommen oder 

wegfallen. erschwerend wirkt, dass die 

Wege nicht identische schnellstraßen 

sind, sondern vom trampelpfad bis 

zum sechsspurigen autobahntunnel 

reichen.

mit anderen Worten, dialogmarketing 

oder direktmarketing in der 

gesundheit wird schwieriger. neben 

den juristischen fallstricken werden 

auch Inhalt, form und sprache immer 

vielschichtiger. Ärzte und apotheker 

haben Interessen und sprachliche 

voraussetzungen, die kunden und 

Patienten nicht haben - und die obrigkeit 

schon gar nicht. oder glauben sie 

an die mär, dass alle gruppen nur an 

genesung oder gesunderhaltung des 

einzelnen denken? 

die mammutaufgabe, alle aspekte 

der frage „dialog(marketing) in der 

gesundheit – wo fängt’s an“ zu bewältigen, 

wird in diesem essay nicht möglich 

sein. aber den einen oder anderen 

Punkt können wir schon beleuchten. 

Gerd ladstätter, geschäftsführender 

gesellschafter der dynamarks gmbh 

(www.dynamarks.com) sieht vertrieb – im 

konkreten fall den Pharmaaußendienst 

– und marketing immer noch sehr 

häufig als gießkannenartige einwegmaßnahme 

gegenüber der Ärzteschaft. 

„nur etwa ein fünftel der Pharmareferenten 

kommt überhaupt bis zu einem 

gespräch, die meisten mailings landen 

ungelesen im Papierkorb, womit der 

beweis erbracht wäre: das direktmarketing 

ist gescheitert“, sagt ladstätter. 

der gelernte Pharmareferent widerspricht 

dieser eigenen feststellung aber 

sofort. seiner meinung nach belegten 

gerade die zuhauf existierenden negativ-beispiele 

auf eindrucksvolle Weise 

den vorteil eines gut gemachten dialogmarketings: 

„nur eine kommunikation, 

die vom Empfänger als wertvoll 

betrachtet wird, kommt auch an, wird 

aufgenommen und nachhaltig abgespeichert“, 

doziert ladstätter. allerdings 

schränkt er auch sofort ein, dass 

er unter dem begriff „Wert“ nichts 

monetäres, schon wegen der selbstverpflichtung 

der Pharmaindustrie, verstanden 

wissen wolle. dem Wertgefüge 

der mediziner, so ladstätter, komme 

man seit einiger Zeit mittels der methoden 

des neuromarketings auf die 

spur. 

Individualität und der Wille zur selbstgestaltung 

seines lebens prägen die 

heutige Zeit und wir kommen ins 6. 

Kondratieff (Zyklus der gesundheit). 

nur diese zwei fakten schon sind 

benchmarks im gesundheitsdialog. 

Patienten / laien wollen sich mehr 

und mehr selbst informieren über Produkte, 

die ihre gesundheit fördern und 

oder wieder herstellen. andererseits 

sollen studien – die leider nicht näher 

genannt werden – gezeigt haben, dass 

70-90% chronisch kranker menschen 

unzureichend über Wirkung und nebenwirkung 

von medizinischen behandlungsmaßnahmen 

informiert sind. 

das 6. Kondratieff und der wille 

zur Selbstgestaltung bestimmen 

den dialog in der Gesundheit 

Während auch in der gesundheit Produkte 

zunehmend austauschbar werden, 

verbietet der gesetzgeber (noch) 

direkte Informationen vom hersteller 

zum anwender – jedenfalls, wenn es 

um verschreibungspflichtige Produkte 

geht: Europäische direktive 92 / 28 

/ EEC vom 31. märz 1992 und zehn 

Jahre später, als ob der Zug der Zeit 

weder in brüssel noch in straßburg 

halt gemacht hätte, die ablehnung 

einer testweisen dreijährigen Informationskampagne 

über arzneimittel 

gegen aIds/hIv, asthma und diabetes 

durch das Europa Parlament in 

straßburg vom oktober 2002. letztere 

ist insofern völlig unverständlich, weil 

gerade betroffene des krankheitskomplexes 

aIds/hIv ein hohes maß an 

„selbstbeteiligung“ an der erkrankung 

trifft (von ehemals verunreinigten blutprodukten 

abgesehen). und diabetiker 

behandeln sich täglich selbst, sei es 

durch diätetische maßnahmen, sei es 

durch Insulinspritzen und blutzuckerkontrollen. 

man könnte daher durchaus 

davon ausgehen, dass diese „laien“ 

ein hohes maß an Information benötigen, 

sich besorgen und auch besitzen. 

CritiCal EyE 

aus unterschiedlicher Intention heraus 

versuchen hersteller dennoch – und 

sicher berechtigt – mittels direktmarketing 

mit dem endverbraucher ins 

gespräch zu kommen. gründe hierfür 

sind nicht nur verkaufsmaßnahmen für 

das bereits bestehende Produktportfolio. 

Über einen dialog lassen sich auch 

neue erkenntnisse über anwendung 

und Probleme sammeln. ohne den 

dialog und ohne die damit generierte 

Information lassen sich Produkte kaum 

verbessern oder neu entwickeln. 

Gibt es eigentlich einen unterschied 

zwischen direkt- und dialogmarketing? 

früher sagte man direktmarketing, 

heute wird eher der begriff dialogmarketing 

verwendet, weil inzwischen 

zusätzliche interaktive medien wie 

Internetforen und e-mail hinzugekommen 

sind, so dirk wilhelm, geschäftsführer 

der agentur klink, liedig, 

münchen/köln (www.klink-liedig.de). 

laut ralf Kasper, ebenfalls geschäftsführer 

der klink, liedig, werden heute 

beide begriffe nebeneinander verwendet. 

Peter langs, geschäftsführender 

gesellschafter der langs Marketing 

Partner lMP (www.lmp.de) sieht das 

dialogmarketing als moderne fortsetzung 

des direktmarketings. „dank 

moderner crm-systeme und vielfältiger 

kommunikationsmöglichkeiten 

von offline bis online ist heute der 

permanente dialog mit dem kunden 

ins Zentrum des geschehens gerückt.“ 

direktmarketing im grundsätzlichen 

sinn setzt aber voraus, dass man eine 

namentlich bekannte Person direkt 

anspricht, während dialogmarketing 

unter umständen die vorstufe darstellt 

– einen noch nicht namentlich bekannten 

empfänger aufzufordern, sich zu 

einem dialog zu bekennen, der dann 

zwecks weiterer Informationen ins 

direktmarketing münden kann. 


CritiCal EyE 

es ist also ein streit um des kaisers 

bart: es gibt eigentlich keinen unterschied, 

jede der beiden marketingformen 

setzt die jeweils andere voraus. 

Wir dürfen also im Weiteren der einfachheit 

halber zusammengefasste verkürzte 

begriffe verwenden: dM-Kampagnen 

oder dM-Maßnahmen. 

Bleibt als nächstes die Frage: wo 

fängt es an – jedenfalls in der Gesundheit? 

um einen dialog zu führen oder jemanden 

direkt anzusprechen, brauchen wir 

mindestens zwei dinge: Wir müssen 

den „Angesprochenen“ irgendwie identifizieren 

und uns sein einverständnis 

für einen dialog oder eine Information 

besorgen. 

das um und auf einer erfolgreichen 

dm-kampagne ist database management. 

Wesentlicher teil des database 

Management ist das data Mining, 

also die Identifizierung der Zielgruppen. 

In der regel sei es besser, so ralf 

kasper, ein solches data mining selbst 

zu organisieren und durchzuführen 

– zum beispiel könne man den Produkten 

eine Information mit einer rückantwortmöglichkeit 

beilegen. das sei 

im ersten moment teurer als zugekaufte 

adressen, dafür aber auf lange sicht 

besser – vorausgesetzt, man pflege die 

erhobenen daten. Je feiner, je spitzer, 

desto effizienter sei eine kampagne, 

meint Wilhelm. 

Peter langs hingegen ist eher der 

meinung, dass es mittlerweile genug 

professionelle anbieter gäbe, um auch 

im outsourcing „beste ergebnisse“ zu 

erzielen. 

dieser effizienz stehen aber erhöhte 

kosten entgegen, denn je differenzierter 

z.b. ein mailing ist, desto kleiner 

werden die losgrößen und desto teurer 

die kampagne. Wilhelm empfiehlt 

daher immer eine möglichst genaue 

Wertanalyse. umsatz und nettorendite 

müssten für jedes Produkt genau analysiert 

werden, um eine entscheidung 


zu treffen, welchen kostenumfang eine 

dm-kampagne haben darf. Im anschluss 

an die kampagne werde dann 

wieder eine kosten-nutzen-analyse 

anhand der klassischen Parameter Marketingkosten 

versus Umsatz bzw. Rendite 

notwendig. 

für das einverständnis hat der gesetzgeber 

sattsam bekannte vorgaben 

gemacht, die heute in den englischen 

begriff „Permission Marketing“ 

münden. sie sollen vor unerwünschten 

„belästigungen“ schützen, was durchaus 

wünschenswert ist, was aber auch 

eine eigenverantwortlichkeit des 

betroffenen voraussetzt. diese eigenverantwortlichkeit 

läuft unter dem 

oberbegriff: 

der mündige Patient 

der offensichtlich unaufhaltsame 

stetige kostenanstieg im gesundheitswesen 

– entschuldigen sie bitte, wenn 

ich bewusst den begriff kostenexplosion 

nicht verwende, denn unter einer 

explosion stelle ich mir etwas schlagartiges 

vor – zaubert ständig allerlei 

begriffe aus dem Zylinder. einer davon 

ist der mündige Patient, der voraussetzung 

für eine dm-aktion ist. 

gibt es ihn wirklich und wenn ja, wie 

schaut er aus. unter mündigkeit dürfte 

wohl verstanden werden, dass sich 

ein mensch seines eigenen verstandes 

bedient, um entscheidungen zu 

treffen (die kritische Philosophie im 

Zeitalter der aufklärung hat nur die 

„Unmündigkeit“ – siehe kant – definiert). 

Im Zusammenhang mit dem thema 

dm-maßnahmen in der gesundheit 

also wird der mündige Patient Informationen 

sammeln und diese, wenn wir 

glück haben, quervernetzt zu Wissen 

machen. vielleicht könnte man auch 

sagen: 

mit direktmarketing werden Informationen 

geliefert, aber erst das dialogmarketing 

fordert den empfänger auf, 

aus den gelieferten Informationen auch 

Wissen zu generieren. es wird immer 

wieder behauptet, dass der mündige 

Patient intensiv nach Informationen 

sucht und sich mit solchen beschäftigt. 

dem widerspricht aber die allgemeine 

erkenntnis (und Problematik), wie wir 

sie aus den bemühungen um vorsorgeuntersuchung 

kennen. die möglichkeiten 

werden nach wie vor eher spärlich 

in anspruch genommen, wobei 

die klassische routinevorsorge in der 

frauenheilkunde die ausnahme von 

der regel bildet. 

also scheint in der bevölkerung zwar 

sehr wohl ein allgemeines Interesse an 

gesundheitsthemen zu bestehen – die 

ständig neu auf dem markt erscheinenden 

einschlägigen Zeitschriften, 

einhefter, beileger und gesundheitskapitel 

in fast jeder Publikation geben 

Zeugnis. Inwieweit sich daraus aber 

eine mündigkeit und ein Informationsdurst 

ablesen lassen, sei dahingestellt. 

eine studie des instituts für marktorientierte 

unternehmensführung 

(Imu), universität mannheim (leiter 

Prof. dr. Christian Homburg) hat 

2005 mit finanzieller unterstützung 

der Hoffmann-laroche aG bzw. der 

roche diagnostics GmbH 1.700 

chronisch kranke aus den bereichen 

diabetes, hIv, brustkrebs und adipositas 

zum thema mündigkeit befragt 

und daraus einen so genannten 

Patientenmündigkeits-index (PmI) 

abgeleitet. es stellte sich heraus, dass 

bestenfalls von einer mittleren Patientenmündigkeit 

gesprochen werden 

kann, wobei die höchsten Werte in der 

gruppe diabetes plus adipositas, die 

niedrigsten in der gruppe adipositas 

zustande kamen. 

für marketing aktivitäten weit interessanter, 

wenn auch nicht weiter verwunderlich, 

ist, dass die „mündigsten“ 

Patienten innerhalb diverser selbsthilfegruppen 

gefunden werden. die studie

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CritiCal EyE 

konstatiert, dass selbsthilfegruppen 

„eine sehr wichtige einflussgröße auf 

die Patientenmündigkeit darstellten“. 

dennoch haben die untersucher in der 

studie herausgefunden, dass Sprach- 

und Problemlösungskompetenz 

mit abstand den größten einfluss auf 

die so genannte mündigkeit haben. Je 

höher die sprachlichen fähigkeiten 

entwickelt sind, desto größer die Interessenslage 

die ursprüngliche annahme, 

dass „mündigkeit“ mit einem hohen 

Wissensstand des Patienten einhergehe, 

konnte in der soziodemografischen 

auswertung nicht bestätigt werden. 

das heißt im klartext, dass an direkt- 

und dialogmarketing konzepte besonders 

in sprachlicher und inhaltlicher 

sicht ein hoher anspruch an verständlichkeit 

und einfachheit gestellt werden 

muss. 

Einfache Sprache=hohe Effizienz 

obwohl es auf den ersten blick anders 

klingt, die „erfahrungen“ in der 

agenturszene scheinen dem nicht zu 

widersprechen: so meint Wilhelm, dass 

„man aus allgemeinen untersuchungen 

wisse, dass weniger gebildete Patienten 

für Informationsangebote seitens der 

gesundheitsindustrie empfänglicher 

seien als z.b. hochschulabsolventen. 

Insbesondere beigelegte Gimmicks 

und Give-aways würden einen positiven 

anreiz in sozial schwächeren 

schichten bewirken.“ konkrete untersuchungen 

aber kann Wilhelm nicht 

nennen. Zusammen mit dem einfluss 

von selbsthilfegruppen auf die „Empfangsfrequenz“ 

eines Patienten kann man 

daraus folgendes ableiten: der Patient 

schließt sich dann einer selbsthilfegruppe 

an, wenn er mit der lösung 

seiner Probleme selbst und allein nicht 

weiterkommt. In der gruppe wiederum 

wird sein sprachliches vermögen 

– jedenfalls in bezug auf das ihn betreffende 

krankheitsbild – geschult. die 

„führung“ und unterstützung in der 

gruppe einerseits und die „schulung“ 

im umgang mit den krankheits- und 

gesundheits relevanten fachbegriffen 

fördern seine mündigkeit. 


Quizfrage: wer also ist für Marketing 

und Vertrieb der dialogpartner? 

auch der glaube, das Patient-arzt 

verhältnis hätte einen einfluss auf die 

mündigkeit, ist wohl eher ein Irrglaube. 

von lobenswerten ausnahmen abgesehen 

gelten folgende regeln: 

arzt/apotheker haben Charisma und 

Überzeugungskraft, dann werden sie 

mündige und unmündige Patienten 

„führen“ können. hier also werden 

direkt- und dialogmarketing maßnahmen 

nur dann erfolgreich eingesetzt, 

wenn sie mindestens gleichzeitig, besser 

aber noch konsekutiv (zuerst arzt/ 

apotheker, dann laie) durchgeführt 

werden. 

arzt/apotheker haben keine „autorität“. 

dann sind für erfolgreiche 

kampagnen grundsätzlich zuerst die 

vertreter der heilberufe zu „füttern“, 

um diesen wenigstens einen kleinen 

vorsprung zu geben gegenüber unmündigen, 

aber halbgebildeten Patienten. 

gegenüber mündigen Patienten haben 

sie sowieso einen sehr schweren 

stand, nicht zuletzt verursacht durch 

das ständige Wiederkäuen vom fehlverhalten 

einiger angehöriger dieser 

standesberufe. 

Zwischen den Eckpfeilern „Charisma“ 

und „mangelnde autorität“ 

erstreckt sich eine ziemlich breite 

Grauzone 

In der medizinischen behandlung und 

betreuung können direkt- und dialogmaßnahmen 

auch auf einen anderen 

wesentlichen Punkt einfluss nehmen: 

auf die so genannte Patienten-Compliance. 

leider wird darunter heute 

immer noch vielfach der „gehorsam“ 

des Patienten verstanden. compliance 

aber ist ein Wechselbad der gefühle 

spiel: der behandler beruhigt, der 

beipackzettel macht angst – schaut 

man sich die mehrheit dieser gesetzlich 

vorgeschriebenen Informationen an. 

hier eröffnet sich ein weites feld für 

dm-kampagnen – sachliche, einfach 

formulierte Informationen, die gleichzeitig 

eigene Produkte bewerben oder 

firmenimage transportieren können. 

dass eine hohe Patienten-compliance 

auch einen deutlichen einspareffekt im 

gesamten kostenspektrum nach sich 

zieht, ist unstrittig. allerdings muss 

zwischen den verschiedenen krankheitsbildern 

und behandlungsmöglichkeiten 

unterschieden werden. Produkte, 

deren Wirkeintritt rasch und deren 

Wirksamkeit vom Patient schnell erlebt 

(antibiotika, schmerzmittel) werden, 

haben in der regel weniger compliance 

Probleme als z. b. - teilweise 

vorbeugend eingesetzte - medikamente 

in einer Indikation, die vom Patienten 

zunächst nicht als „belastend“ oder 

„störend“ empfunden wird (bluthochdruck). 

schaut man sich aber grosso 

modo die kampagnen genauer an, sind 

in den meisten Punkten noch eine 

menge „verbesserungsmöglichkeiten“ 

gegeben. 

direkt- und dialogmarketing in der 

gesundheit – wo fängt‘s an? die antwort 

ist nicht zeitlich oder örtlich zu 

sehen, sondern semantisch: es fängt 

bei Zielgruppen angepasster sprache 

an. und das ist eigentlich gar nicht 

so kompliziert, wie es scheinen mag. 

Zielgruppen angepasst heißt nur: klar 

verständlich. richtig formuliert wird es 

von allen soziodemografischen schichten 

akzeptiert. die weniger beglückten 

verstehen es, die „studierten“ lesen 

es genau so gerne unkompliziert und 

„rasch verdaulich“. 

blick zur seite: ladstätter von dynamarks 

meint, der erfolg von 

dialog(marketing) hänge sehr stark 

davon ab, wie sehr dieser den Werten 

des dialogpartners entspreche. „Die 

Wahrnehmung der Werte in der Kommunikation 

durch das Pharmaunternehmen ist 

der Einstieg in einen wirklichen Dialog mit 

dem Kunden.“ Wobei ladstätter als vertriebsmann 

im kunden den arzt oder 

apotheker sieht. MTK

Health sans frontières 

Pandemic challenges 

Health policy innovation 

EU health system cooperation 

Cross-border care 

Health professional mobility 

Improving healthcare infrastructure 

Health Technology Assessment 

International Forum Gastein 

Tauernplatz 1, 5630 Bad Hofgastein, Austria 

Tel: +43 (6432) 3393 270 

Fax: +43 (6432) 3393 271 

Email: info@ehfg.org 

Web: www.ehfg.org 

9th European Health Forum Gastein 

4th to 7th October 2006

HEaltH PoliCy 

deR geSundHeitSfondS: 

Geeignete therapie für 

das Gesundheitssystem ? 

Der Befund 

die große koalition will eine tief greifende 

neuordnung des gesundheitssystems, 

die 2007 in kraft treten soll. 

der befund verlangt in der tat nach 

einer raschen, überzeugenden und 

nachhaltigen therapie: die klinikärzte 

kämpfen für höhere gehälter und die 

bezahlung ihrer Überstunden. die 

niedergelassenen Ärzte verlangen mehr 

Planungssicherheit, eine leistungsgerechtere 

vergütung und beklagen wie 

die klinikärzte eine übermäßige bürokratie. 

die drastischen kostendämpfungsmaßnahmen 

des am 

1. mai 2006 in kraft getretenen 

„gesetzes zur verbesserung der 

Wirtschaftlichkeit der arzneimittelversorgung“ 

(avWg) machen deutlich, 

dass sich unser gesundheitswesen 

immer mehr zu einem in hohem 

umfang staatlich regulierten system 

entwickelt. dies gefährdet nicht nur 

eine hochwertige Patientenversorgung, 

sondern auch die Qualität des gesundheitsstandorts 

deutschland. die schere 

zwischen der sinkenden Zahl der beitragszahler 

der gesetzlichen krankenkassen 

(gkv) einerseits und den stei- 


genden gesundheitskosten durch die 

demografische entwicklung und den 

medizinisch-technischen fortschritt 

andererseits öffnet sich immer weiter. 

trotz drastischer sparmaßnahmen 

insbesondere im arzneimittelbereich 

erwartet die gkv für 2007 ein defizit 

in höhe von acht bis zehn milliarden 

euro. Wenn wir das system nicht reformieren, 

könnte der beitragssatz der 

gkv von derzeit 13,3 Prozent auf 

25 Prozent im Jahre 2030 steigen. um 

mehr leistungen und Innovationen 

mehr menschen zur verfügung stellen 

zu können, ist nicht nur mehr geld 

im system nötig, sondern auch die 

ausschöpfung aller effizienzreserven. 

dabei ist die gesundheitsreform auch 

an der Perspektive zu messen, dass ein 

qualitativ hochwertiges, effizientes und 

bedarfsorientiertes gesundheitssystem 

zu einer überdurchschnittlichen 

Wachstumsdynamik führt. der medizinisch-technische 

fortschritt und hohe 

nachfragepräferenzen für innovative 

Produkte lassen eine überproportionale 

ausweitung des marktes für gesundheitsdienstleistungen 

erwarten und 

öffnen damit den raum, neue arbeitsplätze 

zu schaffen. 

Therapie mit Gesundheitsfonds? 

Wird der in die diskussion gebrachte 

Gesundheitsfonds (s. Grafik) uns 

diesen Zielen näher bringen können? 

die grundidee ist sehr bemerkenswert: 

der gesundheitsfonds soll die einkommensabhängigen 

krankenkassenbeiträge 

sowohl der versicherten als auch der 

arbeitgeber und einen einkommensteuerfinanzierten 

Zuschlag zur Finanzierung 

der beitragsfreien versicherung der 

kinder sammeln. aus diesem gesundheitsfonds 

erhält dann jeder versicherte 

einen gutschein über 150 bis 170 euro 

(ohne rücklagenbildung), mit dem er 

zu einer krankenversicherung seiner 

Wahl gehen kann. auf den ersten blick 

macht das den Weg frei für eine neuartige 

kombination zwischen solidarischer 

finanzierung einerseits und intensivem 

Wettbewerb andererseits sowohl zwischen 

den krankenversicherungen als 

auch, abgeleitet davon, zwischen den 

leistungserbringern, also den Ärzten, 

kliniken, apotheken, den herstellern 

pharmazeutischer und medizintechnischer 

Produkte etc. doch auf den zweiten 

blick bleiben wichtige fragen offen.

Keine Abkopplung von den Arbeitskosten? 

es fällt schon auf, dass ein entscheidender 

kritikpunkt am bisherigen system, 

nämlich die verknüpfung von arbeitskosten 

und krankenversicherungsbeiträgen, 

nahezu unverändert stehen 

bleibt. der hauptbeitrag für die gesetzliche 

krankenversicherung wird nach 

wie vor als Prozentsatz vom arbeitseinkommen 

erhoben - wobei es völlig 

gleichgültig ist, ob dies nun als arbeitgeber- 

oder als arbeitnehmerbeitrag 

bezeichnet wird. lediglich die finanzierung 

der beitragsfreien versicherung 

der kinder senkt die lohnnebenkosten 

ein wenig, wenn sie generell aus dem 

bundeshaushalt erfolgt. vorgesehen 

ist jedoch eine erhöhung der einkommensteuer. 

damit sind zwar nicht nur, 

aber auch, die arbeitseinkommen in 

erheblichem maß betroffen. Insgesamt 

kommen wir bei der notwendigen 

abkopplung der gesundheits-von 

den arbeitskosten nicht fühlbar weiter. 

können wir uns denn den teufelskreis 

zwischen steigenden lohnkosten und 

zunehmender arbeitslosigkeit weiter 

leisten? Wenn jedoch die große koalition 

schon keine echte abkopplung in 

angriff nimmt, könnte sie wenigstens 

technisch eine wagen. für das Inkasso 

bleiben offenbar in der hauptsache 

nach wie vor die arbeitgeber zuständig. 

hinzu kommt das finanzamt für 

den einkommensteueranteil. Weshalb 

übernimmt das finanzamt eigentlich 

nicht das gesamte Inkasso? der hauptbeitrag 

ist nach dem vorschlag doch 

auch nur eine steuer auf das arbeitseinkommen. 

also wäre das gesamt- 

inkasso in einer hand eine wirkliche 

rationalisierung. 

Die Chancen für den Wettbewerb voll nutzen: 

Leistungskatalog und Beitragswettbewerb 

der große vorzug des modells gesundheitsfonds 

mit gutscheinlösung liegt bei 

richtiger ausgestaltung im vollständigen 

beitrags- und leistungswettbewerb 

der krankenversicherungen. Im Prinzip 

könnten die kassen zum beispiel 

autonom die höhe der Zuzahlungen auf 

der leistungsseite bestimmen. Japan mit 

seinen dreißigprozentigen Zuzahlungen 

scheint maßstäbe in der eigenverantwortung 

zu setzen. die versicherungen 

könnten insbesondere die Zuzahlungen 

oder die beiträge für die versicherten 

senken, die nachweisen, gesundheitsbewusst 

und präventiv zu handeln. sie 

könnten rückvergütungen gewähren, 

wenn es ihnen gelingt, mit Ärzten, 

kliniken, apotheken und weiteren 

leistungserbringern günstige verträge 

zu schließen. auf diese Weise könnte 

ein echter Wettbewerb in gang gesetzt 

werden - vorausgesetzt, alle diese bewegungsspielräume 

werden vom gesetzgeber 

eingeräumt; vorausgesetzt, es lohnt 

sich für die beteiligten und sie können 

privatwirtschaftlich handeln. und vorausgesetzt, 

die kassen können mit ihren 

beiträgen, leistungen und rückerstattungen 

offensiv reklame machen und 

versicherte werben. vorstellbar ist auch, 

den Wettbewerb zwischen gesetzlichen 

und privaten krankenkassen zu forcieren 

und durch die senkung der versicherungspflichtgrenze 

eher mehr als weniger 

menschen den Wechsel in die private 

HEaltH PoliCy 

krankenversicherung zu ermöglichen, 

um die Zukunft eines hochwertigen 

gesundheitssystems durch altersrückstellungen 

nachhaltig und generationengerecht 

zu sichern. man könnte auf eine 

Versicherungspflichtgrenze sogar ganz 

verzichten, weil es eigentlich gleichgültig 

ist, ob der Versicherungspflichtige seinen 

gesundheitsgutschein bei einer privaten 

oder bei einer so genannten gesetzlichen 

versicherung einlöst. natürlich muss 

der gutschein durch beitragszuschläge 

aus dem eigenen Portemonnaie ergänzt 

werden können. 

Fazit 

die notwendigkeit einer großen gesundheitsreform 

wird von keiner seite 

mehr bestritten. das ist gut. Wettbewerb, 

eigenverantwortung und die abkopplung 

von den arbeitskosten bleiben 

entscheidend. Zahlreiche gute vorschläge 

liegen vor (vgl. insbesondere standpunkte 

1/04; 4/04; 3/05; 4/05). die 

stichworte heißen versicherungspflicht 

statt einheitspflichtversicherung, Innovationswettbewerb, 

eigenverantwortung 

und verbrauchersouveränität statt staatlicher 

reglementierungen, vertragsfreiheit 

statt Überregulierung und sektorengrenzen 

zwischen ambulanter und stationärer 

versorgung, festbeträgen und budgetierungen. 

die bausteine für eine Jahrhundertlösung, 

die einer großen koalition 

würdig wäre, liegen bereit. die chancen 

sind offensichtlich. 

BDI initiativ - Vitale Gesellschaft, Bundesverband der 

Deutschen Industrie e.V., Breite Str. 29, 10178 Berlin 

Redaktion: Birgit Welteke, T. +49 (0) 30 20 28 -1493 

F. +49 (0) 30 20 28- 2472, b.welteke@bdi-online.de 

Internet: www.vitalegesellschaft.de 


BEHind tHE HEadlinES 

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Qualität und Vergütung: 

Gutes Geld für gute Stents*? 

unter diesem titel veranstaltete 

innoKardio, ein freiwilliger und 

unabhängiger Zusammenschluss 

interventioneller Kardiologen, 

Mitte Februar eine Podiumsdiskussion 

in rom. 

innoKardio ist eine Initiative mit dem 

Ziel, die versorgung von herzpatienten 

in deutschland auf höchstem 

diagnostischen und therapeutischen 

niveau sicherzustellen. damit dieses 

Ziel erreicht wird, organisiert Innokardio 

regionale fortbildung, sucht aber 

auch neben dem wissenschaftlichen 

dialog das gespräch mit kostenträgern 

und Politikern. denn vielleicht 

anders als reine wissenschaftliche 

gesellschaften integriert Innokardio 

bewusst die tatsache, dass Innovation 

in medizin und technik auch eine wirtschaftliche 

komponente hat. 

am konkreten beispiel Medikamenten-beschichteter 

Stents (drug eluting 

stents - des) diskutierten namhafte 

medizinische experten und ein 

auditorium von etwa 50 kardiologen 

mit vertretern der kassen (hier aok 

rheinland und techniker krankenkasse) 

und mit dem stellvertretenden 

leiter des neu geschaffenen instituts 

für Qualität und wirtschaftlichkeit 

im Gesundheitswesen (IQWIg). 

das ergebnis der teilweise recht kontrovers 

geführten Wortmeldungen: die 

kostenträger scheinen bereit zu sein, 

die höheren finanziellen belastungen 

für medikamenten-beschichtete stents 

zu tragen. Zumindest gilt dies für jene 

stents (taxus, cypher), die heute 

von der Europäischen Gesellschaft 

für Kardiologie (esc) empfohlen 

und als qualitativ gleichwertig eingestuft 

sind. aber neben weiteren wissenschaftlichen 

untersuchungen wollen 

die kassen auch aussagefähige daten 

über die langfristigen kosten und/ 

oder auch einsparungen in die hand 

bekommen. 

mit diesem fazit der Podiumsdiskussion 

begann Innokardio erfolgreich 

den in seinem gesellschaftszweck verankerten 

dialog mit allen beteiligten 

des gesundheitssystems. 

Innokardio versteht sich als katalysator, 

um alle erkenntnisse im Zusammenhang 

mit erkrankungen des 

herzens und seiner gefäße allen beteiligten, 

vom Patient bis zur politischen 

legislative, zu vermitteln. 

die Initiative betreibt geschicktes 

finanz-und logistikmanagement und 

erhält bereits heute, obwohl noch jung, 

kräftige unterstützung durch namhafte 

unternehmen wie Siemens und 

Boston Scientific. 

www.innokardio.de 

______________________________ 

* Stents sind maschendrahtartige röhrenförmige 

Metallgitter, die nach „Reinigung“ eines 

krankhaft verengten oder verstopften Gefäßes 

zum dauerhaften Offenhalten desselben eingesetzt 

werden. Stents werden im „geschlossenen“ 

Zustand über einen kleinen Eingriff in der 

Leistenbeuge in die Blutbahn eingebracht und 

von dort über das Gefäßsystem vorgeschoben. 

Im gewünschten Gefäßabschnitt wird der Stent 

quasi entriegelt. Das Gitterrohr verkürzt und 

erweitert sich aufgrund der Eigenspannung 

und presst sich in die Gefäßwand. Seit einigen 

Jahren gibt es eine Reihe von Stents, die an der 

Oberfläche mit einem Medikament beschichtet 

sind, welches über einen gewissen Zeitraum 

freigesetzt wird. Das Medikament hilft, eine 

reaktive Neuwucherung der Gefäßwand zu 

bremsen und so einer neuerlichen „Verstopfung“ 

vorzubeugen. Diese sogenannten Drug Eluting 

Stents (DES) sind teurer als unbeschichtete, 

nach heutiger Erkenntnis aber langfristig kosteneffizienter, 

da Wiederholungseingriffe vielfach 

nicht mehr nötig sind. 

Dr. Michael Th. Kris

„die Schweizer haben‘s erfunden“ 

SiGVariS oPEn 2006/2007 aus 

dem Hause GanZoni - ein Marketingkonzept, 

das schon nach 

einem erfolgreichen ersten Jahr 

bei der Konkurrenz nachahmer 

findet. die Kopie jedoch sollte 

man nicht als original verkaufen. 

Wer kennt sie nicht, die aktuelle 

tv-Werbung einer schweizer bonbon-marke, 

die sich der heilkräuter 

ihrer bergregionen bedient und dabei 

mit immer neuen witzig-intelligenten 

Werbekonzepten auf die originalität 

ihrer Produkte verweist. „Wer hat’s 

erfunden? die schweizer.“ und kein 

anderer. dass die schweizer aber nicht 

nur auf dem gebiet der kräuterbonbons 

spitze sind, erzählt diese aktuelle 

reportage aus der marketing-Welt des 

kompressionsstrumpfmarktes. 

Im mittelpunkt steht die kernzielgruppe 

der best ager und die generation 

silber, wo es doch um tragbare gesundheit 

am bein, um kompression 

und bandagen geht - hier sogar um 

besonders harte bandagen. Wie wir bei 

unserer reportage festgestellt haben. 

„best agers & co sind anspruchsvolle 

kaufprofis“, sagte uns das marketingteam 

bei ganZonI, dem weltweit 

größten hersteller medizinischer 

kompressionsstrümpfe. „sie schätzen 

atmosphäre und beratungskompetenz 

und sind wesentlich stärker nutzenorientiert 

als jüngere kunden.“ best 

agers und die generation silber weisen 

darüber hinaus den höchsten anteil 

an Premium- und markenkäufern auf. 

andererseits sind in dem sensiblen 

bereich „medizinische kompressionsstrümpfe“ 

dem kaufpublikum 

„marken“ völlig unbekannt. selbst ein 

„name“ wie Wolford im strumpfsektor 

kommt gerade mal auf einen markenbekanntheitsgrad 

von 14%. Wie also 

eine marke aufbauen und dem käufer, 

aber auch dem beratenden fachhandel, 

neben Qualität auch noch einen mehr- 

wert verschaffen? der qualifizierte 

fachhandel ist es, der dem angebot 

der kompression erst das richtige Profil 

verleiht. 

das ganzoni marketing-team machte 

sich gedanken und erfand letztes Jahr 

die sIgvarIs oPen, einen Wissens- 

Wettbewerb für den sanitätsfachhandel. 

sIgvarIs oPen vermittelt den 

teilnehmern in vier spielrunden - von 

ganZonI auch Wissensrunden genannt 

- auf spielerische, unterhaltsame 

aber nicht kindische art wertvolles 

medizinisches und aktuelles verkaufs- 

und fachwissen. Pro runde erhalten 

die teilnehmer eine schulungsbroschüre 

mit fragebogen. alle teilnehmer, 

die den fragebogen richtig ausgefüllt 

zurückschicken, werden mit einer 

Wissensprämie motiviert, sich weiter 

zu engagieren. In jeder folgerunde 

wird auch ein musterlösungsbogen aus 

der vorhergehenden Wissensrunde 

beigelegt. so können sich die teilnehmer 

bei bedarf auch selbst in Punkto 

Wissen überprüfen. teilnehmer, die 

sich in allen vier spielrunden durch 

herausragende kenntnisse qualifizieren, 

werden zum sIgvarIs oPen cuP 

eingeladen. In dieser abschlussveranstaltung 

tragen die besten der besten 

die „deutsche meisterschaft“ aus, der 

gewinner erhält einen top-Preis. 


grosso modo soll sIgvarIs oPen 

dem beraterteam im handel fundiertes 

Wissen liefern, seine kompetenz steigern 

und auf diese elegante Weise sowohl 

beim fachhandel als auch beim 

endkunden eine marke aufbauen und 

etablieren. 

Weil dieses marketingtool höchst erfolgreich 

ist, hat ganZonI anfang 

april dieses Jahres die SiGVariS 

oPEn 2006/2007 neu aufgelegt. aber 

konzepte lassen sich bekanntlich nur 

schwer „schützen“. und so wird der 

außendienst schon wenige Wochen 

nach dem start immer wieder begrüßt 

mit der bemerkung “Was, sie machen 

auch so ein Wissensspiel?“ oder ähnlichem. 

Wettbewerb ist in ordnung, 

„trittbrettfahren“ könnte man noch 

hinnehmen, aber kopien als original 

verkaufen? Wo doch das original blau 

und die kopie pink daherkommt. da 

sind doch die bandagen, mit denen 

hier im sanitätsfachhandel geradezu 

wörtlich gekämpft wird, ganz schön 

hart. 

hat denn der Wettbewerb aus dem 

schönen bayreuth das 

überhaupt nötig? Wir 

meinen nicht, denn wer 

die kopie als original 

verkauft, zeigt keine 

wirkliche größe. 

apropos größe: ganZonI sIgvarIs, 

ganz marketingaktiv, tüftelt bereits 

an neuen marketingkonzepten für die 

Zukunft. dass der Weltmarktführer aus 

der schweiz dabei auch über den lokalen 

tellerrand hinausblicken kann, erweitert 

den horizont und globalisiert 

innovatives denken. da sollte doch 

das original der kopie stets einen 

schritt voraus sein. und das ganz zum 

Wohl des sanitätsfachhandels und der 

Patienten hier bei uns in deutschland. 



adler & Büffel 

Eine sehr lesenswerte lektüre 

eines Vertriebsprofis in der Pharmaindustrie. 

um es vorwegzunehmen: Gerd ladstätter, 

der autor des buches, ist in der 

Pharmaindustrie groß geworden, bevor 

er sich entschloss, die firma dynamarks 

GmbH zu gründen. und genau 

das erkennt man auf fast jeder seite 

dieses leitfadens für eine strategische 

erneuerung mittels der verkaufsprozessanalyse 

(vkPa). 

ladstätter führt in seinem buch den 

nachweis, warum eine stete aufrüstung 

des außendienstes leider nicht mit 

einem parallelen umsatzzuwachs einhergeht. 

aber er belässt es nicht beim 

Jammern oder bei einer beschreibung 

des Problems, sondern zeigt anhand 

der vkPa einen möglichen lösungsweg 

zur sales force effectiveness auf. 

und diesen lösungsansatz untermauert 

er mit praxisnahen beispielen. 

sein buch wird durchzogen vom Prozessgedanken. 

Prozessorientierung ist 

gewiss in bereichen wie logistik und 

Produktion spätestens seit michael 

hammer mit seinem manifest „reengineering 

the corporation“ seit 1993 

weit verbreitet, in marketing & vertrieb 

aber ist die Prozessorientierung noch 

immer eine seltenheit, weiß ladstätter 

zu berichten. 

In seinem buch beschreibt er schritt 

für schritt gegliedert eine integrative 

Projektarbeit mit den methoden best 

Practices, lernende organisation und 

systemdenken mittels simulation, die 

schlussletztlich zu einer durchgreifenden 

veränderung der marketing- und 

vertriebsstrategien führt. 

Wäre alles vielleicht schon da gewesen, 

würde ladstätter wie viele andere auch 

die ergebnisorientierung am umsatzzuwachs 

des einzelnen oder der gruppe 

festmachen. ladstätter konzentriert 

sich aber auf den kunden und erklärt, 


der unternehmenserfolg hänge in der 

heutigen gesellschaft austauschbarer 

Produkte ausschließlich davon ab, welchen 

Wert der kunde - und nicht das 

management - dem Produkt oder der 

Information beimisst. Wobei ladstätter 

ausdrücklich darauf verweist, dass er 

den begriff „Wert“ keineswegs monetär 

interpretiert, sondern als nutzen. 

um dies zu erreichen, beschreibt ladstätter 

eine operationelle Innovation, 

die herkömmliche strategien teilweise 

komplett widerlegt. 

ladstätter zeichnet Projekte der verkaufsprozessanalyse, 

die auf eindrucksvolle 

Weise bestätigen, dass sich dieser 

Wandel zum Wert als kernelement 

neuer strategien in verkauf und marketing 

bewährt. mehr noch: der größtmögliche 

erfolg stellt sich erst durch 

ein integriertes vorgehen von verkauf 

und marketing ein. die Wahrnehmung 

der Werte in der kommunikation 

durch das Pharmaunternehmen ist der 

einstieg zu einem wirklichen dialog 

mit dem kunden. fühlt sich der arzt 

gut betreut und beraten, in seinen 

– persönlichen – anliegen unterstützt 

und gemäß seinen Werten verstanden, 

steht dem außendienstmitarbeiter die 

türe weit offen. Im gespräch mit dem 

arzt genauso wie in den jeweiligen 

marketing-maßnahmen findet ein echter 

dialog statt. 

man kann das buch zur Information 

lesen und über die vielen Praxisbeispiele 

schmunzeln oder nachdenklich 

werden. man kann das buch aber auch, 

weil strukturiert aufgebaut, als leitfaden 

für eigene Überlegungen oder 

Projektarbeit nutzen. es ist kein lehrbuch, 

aber es ist auch kein roman. ein 

sachbuch, wie man es sich wünscht: 

fachliches und sachliches mit teils heiteren 

emotionalen beispielen aus der 

Praxis und der literatur so aufbereitet, 

dass die Inhalte hängen bleiben. kurz 

gesagt: ladstätter hält sich an seine 

eigene maxime. er schafft es, dass der 

leser einen „Wert“ wahrnimmt. 

die heute immer noch gültige vertriebsstrategie 

in der Pharmaindustrie 

vergleicht er mit einer büffelherde: 

Wenn die steppe abgegrast ist, zieht 

die gesamte herde zum nächsten feld. 

findet die herde keine neuen futtergründe, 

verendet sie im kollektiv. 

der einzelgänger adler hingegen 

kreist kräfteschonend solange, bis er 

ein lohnenswertes Zielobjekt erspäht. 

Zwar ist die trefferquote keineswegs 

100 Prozent, aber die treffer selbst 

sind „a-klasse“. 

mag. gerd ladstätter: 

adler & Büffel, 

verlag: books on demand gmbh, 

Isbn 3-8334-4347-2 

MTK

people & CoMpanieS 

MorphoSys’ antibodies 

by design und Chimera 

Biotec schließen Kooperations- 

und Co-Marketing- 

Vereinbarung 

antibodies by design, eine geschäftseinheit 

der MorphoSys aG, 

und die Chimera Biotec GmbH 

haben den abschluss eines co-marketing-vertrages 

bekannt gegeben. darin 

vereinbaren beide Parteien gemeinsame 

marketing-aktivitäten für eine schnelle 

herstellung von monoklonalen antikörpern 

aus der leistungspalette von 

antibodies by design sowie für die 

komplementäre Imperacer assay 

technologie von chimera biotec, die 

einen hoch-sensitiven antigennachweis 

ermöglicht. die vertragspartner 

werden die leistungen der gegenseite 

somit weltweit jeweils in ihr eigenes 

marketing einbeziehen und gemeinsam 


ihren kunden anbieten. 

Imperacer verwendet antikörperdna-konjugate 

anstelle der standardmäßig 

im elIsa-verfahren üblichen 

antikörper-enzym-verbindungen und 

erreicht damit eine steigerung der sensitivität 

um den faktor 100 bis 10.000. 

die technologie wird derzeit in der 

human- und veterinär-diagnostik, der 

biopharmazeutischen forschung, beim 

nachweis biologischer kampfstoffe 

sowie in der lebensmittel- und kosmetik-Industrie 

eingesetzt. 

antibodies by design verwendet die 

hucal gold® technologie, eine 

patentgeschützte rekombinante antikörper-bibliothek, 

um gezielt antikörper 

gegen bestimmte antigene in rekordzeit 

zu identifizieren. der vorgang 

wird vollständig in vitro durchgeführt 

und kommt ohne den einsatz von 

tieren aus. die generierung monoklonaler 

antikörper mit hilfe von hucal 

gold® wird Wissenschaftlern der 

akademischen und industriellen forschung 

weltweit angeboten. 

„Wir sind sehr erfreut, durch diesen 

vertrag Zugang zur innovativen technologie-Plattform 

von chimera biotec 

zu erhalten und unseren kunden einen 

zusätzlichen hoch-sensitiven antigen-nachweis 

anbieten zu können“, 

erklärt dieter lingelbach, leiter von 

antibodies by design und senior vice 

President der morphosys ag. „da 

die verfügbarkeit von ausreichendem 

antigen-material für einen zuverlässigen 

nachweis manchmal ein Problem 

für Wissenschaftler darstellt, kann 

die verbindung der hoch-spezifischen 

antikörpern aus der hucal gold® 

bibliothek von morphosys mit der 

Imperacer technologie von chimera 

biotec eine sehr attraktive alternative 

zu herkömmlichen nachweisverfahren 

darstellen.“ „die hohe sensitivität der 

Imperacer technologie erfordert 

ebenso hoch-spezifische antikörper, 

um effektiv zu funktionieren, und viele 

unserer kunden benötigen solche antikörper 

für ihre analysen“, erklärt Jan 

detmers, geschäftsführer bei chimera 

biotec. „Wir sind der Überzeugung, 

dass das verfahren von antibodies 

by design ideal dafür ist, antikörper 

zeitnah und gemäß den anforderungen 

unserer kunden zur verfügung 

zu stellen, und es uns so erlaubt, ein 

verbessertes nachweisverfahren zu 

entwickeln.“ 

www.chimera-biotec.com; www.a-by-d.com

Boehringer ingelheim 2005 

wieder starkes wachstum 

Ergebnisse auf hohem niveau 

- SPiriVa® erster Blockbuster 

das Pharmaunternehmen boehringer 

Ingelheim (bI) hat seinen erfolgreichen 

Wachstumskurs auch 2005 fortgesetzt. 

Wie das unternehmen auf seiner 

bilanzpressekonferenz in Ingelheim 

mitteilte, stiegen die umsatzerlöse um 

17% von 8,2 mrd euro auf 9,5 mrd 

euro. das betriebsergebnis, vergleichbar 

dem ebIt, verbesserte sich um 

40% auf gut 1,9 mrd euro. die Zahl 

der mitarbeiter wuchs weltweit um ca. 

1.900 auf insgesamt 37.400 (+5,3%). 

für dr. alessandro Banchi, sprecher 

der unternehmensleitung, und 

verantwortlich für den geschäftsbereich 

Pharmamarketing und -verkauf, 

war das geschäftsjahr 2005 ein klarer 

beleg dafür, „dass bI nicht nur beim 

erlöswachstum, sondern auch bei den 

ergebnissen in der internationalen 

spitzengruppe der Pharmaunternehmen 

angekommen ist. Wir blicken auf 

ein sehr erfreuliches geschäftsjahr 

zurück“, sagte banchi. 

die gute erlösentwicklung des unternehmensverbandes 

hat sich in den 

ergebnissen positiv widergespiegelt. 

so erzielte bI eine operative rendite 

(verhältnis von erlösen zum betriebsergebnis) 

von 20,2%, die Prof. dr. 

Marbod Muff, verantwortlich bei bI 

für die unternehmensbereiche finanzen 

und Personal, als „außerordentlich 

gut“ bezeichnete. 

„Wir vertrauen in unsere eigene Stärke“ 

nach berechnungen des marktforschungsinstitutes 

Ims, die von allen 

Pharmafirmen genutzt werden, war 

bI unter den großen internationalen 

Pharmaunternehmen im vergangenen 

Jahr das wachstumsstärkste. bI wuchs 

danach währungskursbereinigt um 

23%, während der durchschnittliche 

Pharmamarkt nur um 6% zulegen 

konnte. besonders klar zeigte sich diese 

Wachstumsdynamik in den usa, wo 

bI mit plus 33% den us-markt (+5%) 

sehr deutlich überflügelte. mittlerweile 

hat das unternehmen, das bereits 

zum sechsten mal in folge schneller 

wuchs als der durchschnitt der Pharmafirmen, 

einen Weltmarktanteil von 

etwa 2% und liegt im internationalen 

vergleich auf rang 14. banchi rechnet 

auch für 2006 damit, wieder deutlich 

schneller als der markt zu wachsen. „ 

Wir vertrauen in unsere eigene stärke 

und sind zuversichtlich, unsere Position 

in unseren marktsegmenten weiter 

auszubauen“, so banchi. 

omikron gründet niederlassung 

in Skandinavien 

seit anfang 2006 verfügt das unternehmen 

über einen eigenen standort 

PEoPlE & CoMPaniES 

in kopenhagen, von dem aus auch der 

norwegische und schwedische markt 

bearbeitet wird. das dänische tochterunternehmen 

hat in skandinavien 

bereits mehrere kunden wie bonnier 

/ dun & bradstreet, experian und 

danish maritime authority gewonnen. 

Zum geschäftsführer wurde Henrik 

liliendahl Sörensen berufen. 

Herbert Broschek feiert 

seinen 80. Geburtstag 

ist es wahr, ist es fair und fördert 

es den guten willen aller Beteiligten? 

die lebensmaxime einer 

interessanten unternehmerpersönlichkeit 

Österreichs. 

der mitbegründer des Pharmaunternehmens 

Gebro in fieberbrunn, tirol, 

kommerzialrat mag. pharm. Herbert 

Broschek feierte vor kurzem seinen 

80. geburtstag. 

Erste Unternehmensgründung mit 19 

Jahren 

geboren 1926 in algund bei meran 

in südtirol, übersiedelte broschek bei 

kriegsbeginn mit seinen eltern nach 

Wien und fand sich 1945 am ende 

des II. Weltkrieges mit der familie in 

fieberbrunn wieder, was sicherheit, 

aber nicht in ökonomischer hinsicht, 

bedeutet. um diese zu verbessern, 

beschloss er auf noch bescheidener 

grundlage teddybären herzustellen 

und schuf damit die geschäftsgrundlage 

der späteren bekannten Plüschtierfirma 

„tiere mit herz“. 



Ein Pharmaunternehmen aufbauen? 

die notlage nach einem verlorenen 

krieg betraf in den ersten nachkriegsjahren 

auch gesunde, aber noch viel 

mehr die kranken menschen, weil 

selbst die einfachsten arzneimittel nur 

schwer zu bekommen waren. hier traf 

es sich, dass die mutter, mag. pharm. 

Margarethe Broschek als ausgebildete 

apothekerin herstellkenntnisse 

aus der ehemaligen väterlichen apotheke 

in meran besaß und so beschloss 

die familie broschek dringend benötigte 

arzneimittel zu produzieren. 

Im Jahr 1947 fand die gründung der 

firma gebro statt, wobei der name 

von grete broschek abgeleitet wurde. 

ohne unterbrechung wurden und werden 

seither Österreichs Ärzte mit dem 

ersten selbst produzierten lokalanästhetikum 

der gebro, dem novanaest, 

beliefert! die Produktionsprobleme 

von damals sind heute unvorstellbar. 

so war nach dem krieg z.b. glas für 

die Zylinderampullen-herstellung eine 

kostbarkeit und musste auf mühsamen 

Wegen besorgt und noch mühsamer 

nach fieberbrunn gebracht werden. 

Der Anfang war geschafft 

broschek studierte von 1948 bis 1953 

in Innsbruck Pharmazie. als geschäftsführender 

gesellschafter der gebro 

gestaltete er entscheidende entwicklungsschritte 

des unternehmens und 

sicherte den aufstieg unter die führenden 

arzneimittelfirmen Österreichs. 

Zwei limitierende erfolgsfaktoren 

zeichneten sich für die firma ab: eine 

beschränkte angebotspalette und die 

fehlende aufgabenverteilung im inzwischen 

angewachsenen mitarbeiterstand. 

1953 heiratete broschek frau mag. 

pharm. helga broschek, geborene 

luger, aus dornbirn und gewann so 

nach eigenen angaben auch eine maßgebliche 

verstärkung im unternehmen. 

seine frau helga war es nämlich, die 

den letzten anstoß für eine moderne 

mitarbeiterorientierte unternehmensorganisation 

gab, die auch heute noch 

bestand hat und für ein unverwechsel- 


bares arbeitsklima mit häufig jahrzehntelanger 

firmenzugehörigkeit bei dem 

fieberbrunner unternehmen sorgt. 

Meilensteine 

1947: 3 mitarbeiter 

1997: 214 

2006: 242 in Österreich (dazu kommen 

noch 155 mitarbeiter in spanien 

und der schweiz). von 1997 bis 2005 

stieg der umsatz der firmengruppe 

von 44,84 mio. euro auf 73,81 mio. 

euro. dazu trugen mehrere ausländische 

tochterunternehmen , wie die 

1977 gegründete Schweizer Gebro 

Pharma aG, die im Jahr 2000 übernommene 

ebenfalls schweizerische 

alpinamed aG und die 2002 gegründete 

spanische firma laboratorios 

Gebro Pharma S.a. in barcelona 

bei. 1974 erfolgte die gemeinsame 

gründung einer österreichischen vertriebstochter 

mit der schweizer ciba 

namens Zyma, an der gebro trotz 

aller fusionen immer noch mit 40% 

beteiligt ist und die heute unter dem 

namen novartis Consumer Health 

Gebro das selbstmedikationsgeschäft 

von novartis in Österreich betreibt. 

mit der Übergabe der operativen geschäftsführung 

an seinen sohn Pascal 

stellte er rechtzeitig die Weichen für die 

nachfolge im familienunternehmen. 

Dr. Alfred Klement 

febit and Sigma-aldrich 

arrange exclusive cooperation 

• Sigma-aldrich produces a 

unique set of reagents for 

febit’s GEnioM® platform 

and provides worldwide logistics 

• febit markets its GEnioM 

platform in conjunction with 

Sigma-aldrich reagents 

febit biotech gmbh contracts with 

sigma-aldrich chemie gmbh as a 

partner for its product platform gen- 

Iom. sigma-aldrich agreed to produce 

special dna building blocks and solvents 

for febit´s genIom platform. 

these are supplied as a kit that includes 

all reagents for rapid and flexible synthesis 

of dna oligonucleotides in the 

biochip, the core component of the 

genIom instrument. In addition, 

sigma-aldrich will provide worldwide 

logistics for genIom chemicals. the 

cooperation was initiated in January 

2006. „our cooperation with sigmaaldrich 

ensures maximum product 

quality. thus, we are able to provide 

genIom users with highest-grade 

chemicals and the worldwide logistics 

of a market leader,” comments Cord 

F. Stähler, president & ceo of febit 

biotech gmbh. 

„We are glad to support febit´s innovative 

genIom technology with our 

synthesis reagents. conversely, this 

cooperation will enhance our activities 

in molecular biology and novel genetic 

technologies,” adds thorsten Ebel, 

sales and marketing manager biotechnology 

of sigma-aldrich. 

www.febit.de; www.geniom.de 

SaP-Gründer investiert 22 

Mio Euro in das Biotechunternehmen 

CureVac 

Über seine beteiligungsgesellschaften 

dH Capital GmbH & Co. KG und 

oH Beteiligungen GmbH und Co. 

KG unterstützt It-Pionier und saPgründer 

dietmar Hopp die arbeit 

des biopharmazeutika-unternehmens 

CureVac in den kommenden Jahren 

mit bis zu 22 mio euro. hopps millionen 

werden vor allem für die gesamten 

Phasen der klinischen Prüfung eines 

medikaments gegen verschiedene 

karzinom-arten verwendet. curevac 

verfolgt einen außergewöhnlichen Immuntherapie-ansatz 

mit stabilisierten 

mrna-molekülen, der für verschiedene 

krankheitsbilder, insbesondere 

krebs, relevant werden könnte.

Neue Strategie in der Krebstherapie 

für gewöhnlich ist das Immunsystem 

im kampf gegen einen tumor unterlegen. 

die forscher aus baden-Württemberg 

versuchen nun, körperzellen mit 

bestimmten rna-molekülen (mrna) 

zu programmieren. dadurch erhält der 

organismus vorübergehend die fähigkeit, 

das Immunsystem gezielt zu aktivieren. 

mit speziell produzierten Proteinen, 

die durch die mrna codiert 

werden, kann der organismus dann 

einen tumor bekämpfen. fernziel ist, 

eine Impfung mit m-rna gegen solide 

tumoren zu entwickeln. 

„dieses neue kapital wird es curevac 

ermöglichen, die klinische Wirksamkeit 

des hauptprodukts rnactivetm 

unter beweis zu stellen und ein solides 

entwicklungsportfolio zu erarbeiten“, 

sagt curevac geschäftsführer dr. ingmar 

Hoerr. für dr. ralf Kindervater, 

geschäftsführer der landeseigenen 

service- und marketinggesellschaft 

des landes baden-Württemberg, der 

bIoPro baden-Württemberg gmbh, 

ist curevac eines der herausragenden 

biotech-unternehmen in baden-Württemberg: 

„curevac ist eine biotechcompany 

neuen stils. sie hat aus 

einer Plattformtechnologie ein solides 

dienstleistungsportfolio erstellt und 

entwickelt darüber hinaus innovative 

Produkte für den Pharmasektor.“ 

Hintergrundinformation zu m-RNA 

Die so genannte mRNA (messenger RNA) ist das 

Biomolekül, von dem im Körper die genetische Information 

für die Herstellung von Proteinen abgelesen 

wird - also der Konstruktionsplan für Eiweiße. Cure- 

Vac hat ein Verfahren entwickelt, um mRNA zu 

stabilisieren und physiologisch verfügbar zu machen. 

Während mRNA im Körper normalerweise höchstens 

einige Stunden aktiv ist und dann abgebaut wird, 

bleibt das Molekül von CureVac bis zu mehreren 

Tagen stabil. Bislang ist CureVac der einzige Anbieter 

für derart hochstabile mRNA. Die BIOPRO 

Baden-Württemberg GmbH ist die Service- und 

Marketinggesellschaft des Landes Baden-Württemberg 

für Biotechnologie und Life Sciences. 

www.bio-pro.de 

MiV therapeutics ernennt 

Mark landy zum Präsidenten 

landy verfügt über große Erfahrung 

im Bereich institutionelle 

anlagen und Geschäftsentwicklung 

mIv therapeutics, entwickler biokompatibler 

beschichtungen und innovativer 

medikamentenabgabesysteme der 

nächsten generation für kardiovaskuläre 

stents und andere medizinische 

Implantate, hat den anerkannten medizintechnik-analysten 

und branchenkenner 

dr. Mark landy zum Präsidenten 

ernannt. landy ist wegen seines 

finanziellen sachverstandes und seiner 

nachweislichen erfolge als equity-analyst 

der Wall street weithin anerkannt 

und verfügt über große erfahrung bei 

kauf-, verkaufs- und venture-capital 

aktionen. Zuletzt war er als senior 

research analyst für medical supplies 

and devices bei der Susquehanna Financial 

Group erfolgreich, wo er 2004 

und 2005 von internationalen klienten 

zum besten healthcare-analysten der 

firma gewählt wurde. 

prodente Journalistenpreis 

2006 verliehen 

erstmalig verlieh die initiative 

prodente in der hamburger handwerkskammer 

den Journalistenpreis 

„abdruck 2006“ an die strahlenden 

gewinner. der Preis zeichnet besonderes 

journalistisches engagement im 

bereich Zahnmedizin und Zahntechnik 

aus. der erste Preis in der kategorie 

„Print“ ging an Sven rohde für 

seinen beitrag „die neue medizin des 

beißens“, erschienen im stern. den 


ersten Preis in der kategorie „elektronische 

medien“ sicherte sich andrea 

von Burgsdorff für ihren sat 1-beitrag 

„kinderzahnärztin“. die zweiten 

Plätze errangen annette Kanis für 

den beitrag „frontzahnästhetik“ im 

rahmen der sendung „volle kanne“ 

im Zdf und Gabriele Hellwig für 

die Publikation „gesunde Zähne“, 

erschienen in der reihe Infothek der 

aok. die vierköpfige Jury zeigte sich 

beeindruckt von der Qualität der eingereichten 

arbeiten. „vor allem das 

spektrum der Printbeiträge hat uns 

begeistert, aber auch bei der auswahl 

stark beschäftigt“, resümiert dirk 

Kropp, prodente-geschäftsführer. 

neben ihm bildeten Prof. dr. med. 

dent. Michael noack vom Zentrum 

für Zahn-, mund- und kieferheilkunde 

der universität köln, die Journalistin 

hedi Peters und arndt frithjof erwin 

aus dem prodente-vorstand die Jury. 

Sonderpreis an die NZZ-Folio-Redaktion 

ein sonderpreis der Initiative prodente 

ging an die redaktion nZZ- 

Folio. „die redakteure des magazins 

„beim Zahnarzt“, erschienen im april 

2005 als beilage der neuen Zürcher 

Zeitung, bewiesen Ideenreichtum“, 

begründet kropp diese entscheidung. 

„das magazin besticht durch eine ungewöhnlich 

humorvolle aufbereitung 

und optisch überraschende gestaltung 

von zahnmedizinischen themen. 

„Abdruck“ Journalistenpreis 

der „abdruck“ ist eine handliche 

skulptur aus hochpolierter bronze. sie 

stellt einen stilisierten backenzahn mit 

haptisch-weichen formen dar. der 

künstler ist bildhauer in der kunstgießerei 

strassacker im baden-württembergischen 

süßen. In den ateliers der 

kunstgießerei wird der „abdruck“ in 

limitierter auflage gegossen. der Preis 

wird 2007 in den kategorien Print und 

elektronische medien ausgeschrieben. 

einsendeschluss ist der 15. Januar 2007. 




s&kGrey feiert mit Xeloda® 5-jähriges 

Jubiläum 

s&kGrey entwickelte für Hoffmann-la roche (grenzach- 

Wyhlen) zum fünfjährigen marktjubiläum von Xeloda® 

in deutschland eine breit angelegte, sehr emotionale 

Jubiläumsaktion. 

spezielle anzeigen mit durchhefter, banderolen in fachzeitschriften 

sowie ein geburtstagskuchen begleiteten die 

aktion der freiburger fullservice-agentur für medical 

communication bei Ärzten sowie außendienst. 

besonderes highlight war die große Jubiläumsfeier am 

24. märz 2006 auf dem deutschen krebskongress in berlin. 

„die einführung der ersten oralen chemotherapie von 

hoffmann-la roche vor fünf Jahren war und ist bis heute 

noch ein meilenstein in der krebstherapie. auf diesen erfolg 

für Ärzte, aber besonders für Patienten, sollte mit dieser 

außergewöhnlichen aktion hingewiesen werden“, so die 

beiden agenturleiter von s&kgrey, Joachim Herchenhan 

(ceo) und olaf H. Just (managing director). 

Euro rSCG life zeigt Kompressionsmode 

mit Stil 

kompressionsstrümpfe als modische accessoires – das war 

bisher eher ein Widerspruch. die münchner Pharmaagentur 

Euro rSCG life beweist mit dem relaunch der marke 

sIgvarIs, dass das nicht so sein muss: die kernzielgruppe 

– frau ab 40 – wird in der neuen Image- und Produktkampagne 

betont mode- und qualitätsorientiert gezeigt. 

die motive zeichnen das bild einer selbstbewussten und 

erfolgreichen kompressionsstrumpfträgerin – ein selbstverständnis, 

das dem stetig höher werdenden anspruch dieser 

Zielgruppe an lebensqualität und komfort entspricht. 

die aktualisierung der marke sIgvarIs soll außerdem 

einen Imagewandel im bereich der kompressionstherapie 

vorantreiben: Weg vom biederen „gummistrumpf“-Image, 

hin zu einem ästhetischen therapiemittel, mit dem man sich 

gerne sehen lässt. 

euro rscg life betreut die firma ganZonI sIgvarIs 

seit november 2005 und begleitet neben dem neuen Image- 

und Produkt-auftritt auch außendienst-aktivitäten, Posaktionen 

sowie das direktmarketing.

7. Mailingtage 2006 

Zum siebten mal finden am 12. und 13. Juli 2006 im CongressCenter 

nürnberg die mailingtage mit mehr als 350 

ausstellern statt. die zweitägige veranstaltung informiert 

erstmals nicht mehr nur über die facetten des schriftlichen 

kundendialoges, sondern bietet einblicke in das gesamte 

spektrum des modernen direkt- und dialogmarketings. In 

einer kombination aus messe, hochkarätigem fachkongress, 

zehn ausstellerworkshops, sieben direktmarketing-foren 

mit über 120 kostenlosen kurzvorträgen und zwei sonderschauen 

werden zwei tage lang neueste entwicklungen für 

die erfolgreiche kundenbindung und -gewinnung präsentiert. 

unter dem motto Punktlandung dIalog zeigen 

direkt- und dialogmarketing-dienstleister in der ausverkauften 

messehalle innovative Produkte und interessante 

angebote. hier haben marketing- und kommunikationsentscheider 

aus allen branchen die möglichkeit, sich umfassend 

zu informieren. 

nico Marcuz, geschäftsleitung des veranstalters iM 

Marketing-Forum GmbH: „der große erfolg und die 

positive resonanz der mailingtage 2005 haben uns bestätigt, 

das konzept der veranstaltung mit ihren unterschiedlichen 

Plattformen weiter auszubauen. nicht nur .verkauften 

beton‘ anbieten, das war uns von beginn an wichtig. entsprechend 

haben wir uns nicht nur dazu entschlossen, die 

mailingtage für alle bereiche des modernen kundendialoges 

zu öffnen, sondern auch das angebot an kostenlosen kurzvorträgen 

in den direktmarketing-foren erweitert und dem 

thema Internationales direktmarketing erstmals eine eigene 

Plattform gegeben.“ ein austausch in geselliger runde mit 

über 1.500 direktmarketern aus unterschiedlichen branchen 

verspricht darüber hinaus die mailingtage-Party mit der verleihung 

des mailingtage-awards am abend des ersten messetages 

zu werden. tickets für nur 60 euro sowie weitere 

Informationen können unter www.mailingtage.de bestellt 

und abgerufen werden. 

die mailingtage waren ursprünglich auf die facetten des 

schriftlichen kundendialoges konzentriert - von adressenanbietern, 

über mailingproduzenten bis hin zu lettershop/ 

Fulfillment-Anbietern und Postdienstleistungen. In diesem 

Jahr deckt die veranstaltung erstmals das ganze spektrum 

des Direkt- und Dialogmarketings ab. So finden sich nun 

auch vermehrt angebote unter ausstellern und kostenlosen 

vorträgen u.a. aus den bereichen e-mail- und mobile marketing, 

call center, bonussysteme und kundenclubs oder 

corporate Publishing auf der messe wieder. darüber hinaus 

wird erstmals auch dem thema Internationales direktmarketing 

eine eigene Plattform geboten. 



liFEStylE 

„iSt weRBung kunSt? nein!“ 

„aber wo hört werbung auf und wo fängt Kunst an?“ 

“Home to quality, creative expression and artistic 

experimentation”.eine neue kunstakademie? nein, der 

anspruch eines schwedischen spirituosenherstellers an die 

eindeutig künstlerische vermarktung seines vodkas. 

In der zeitgenössischen kunst verfließen zunehmend die 

grenzen zwischen den verschiedenen kunstrichtungen, 

aber auch zwischen dem, was traditionell als kunst und als 

nicht-kunst gilt. kunst und design, kunst und architektur, 

kunst und mode und – nicht zuletzt – kunst und Werbung 

sind höchst aktuelle schnittpunkte der zeitgenössischen 

kultur. seit dem ende des 19. Jahrhunderts gibt es intensive 

und fruchtbare Wechselbeziehungen zwischen kunst und 

Werbung. die Werbung hat sich immer wieder der kunst 

und ihres renommees bedient, um Produkte zu lancieren. 

umgekehrt bedienen sich zahlreiche künstler der Ästhetik 

der Werbung, ohne aber deren Intentionen zu verfolgen. 

es gibt Überschneidungen, gemeinsamkeiten und auch 

gegenseitige beeinflussung. die kreativität ist sicherlich 

beiden immanent. ob künstler oder Werber, sie nutzen die 

gleichen gestaltungsmittel wie bild, ton, text, sprache und 

verwenden gleiche kompositionsformen, um Wirkungen 

wie stimmigkeit, brüche oder Irritationen beim betrachter 

auszulösen. oft lässt sich auch auf den ersten blick kunst 

von Werbung nicht unterscheiden, dies insbesondere bei 

kunst im öffentlichen raum. führen wir uns beispiele wie 

die kunstaktion bewohnbares Wartehäuschen an bushaltestellen 

vor augen. oder das mit Ikea möbeln eingerichtete, 

in originalgröße, im 90° Winkel an einer hauswand in new 

York gehängte appartment „aBSolut nEw yorK“. 


Werbung gleich Kunst? Ist die Frage wirklich so eindeutig und einfach 

zu verneinen? Zusammenhänge gibt es allemal: 

am ende des 19. Jahrhunderts wurde durch die Industrialisierung 

auch die kunst von der Idee der massenproduktion 

beflügelt. es waren vor allem künstler des Jugendstils, die 

sich vom exklusivitätsanspruch befreiten und es sich zur 

aufgabe machten, kunst „unter‘s volk“ zu bringen. die 

drucktechnischen entwicklungen und die verfahren der Papierherstellung 

erlaubten eine rasche umsetzung der hochgesteckten 

Ziele. alltägliche gebrauchsgegenstände rückten 

in den fokus der kunst und lithografien wurden zum vorläufer 

des modernen Posters. die Werbebranche steckte zu 

jener Zeit noch in den kinderschuhen. 

der entstehende massenmarkt zwang firmen, ihre marken

zu bewerben. In dieser Zeit der beginnenden Professionalisierung 

der Werbung bedienten sich die auftraggeber der Plakatkünstler 

als qualitativ hochwertige lückenfüller, denn der beruf 

des grafischen gestalters sollte sich erst Jahrzehnte später 

ausformen. es bildete sich eine spezifische motivwirkung für 

Werbung aus. dies führte hand in hand mit der Professionalisierung 

der gestaltung schlussendlich nach dem ende des ersten 

Weltkriegs zu einem auseinanderdriften der sphären kunst 

und Werbung. 

eine wichtige Phase der annäherung und Überschneidung liegt 

in den 60er Jahren durch eine neue kunstrichtung: die Pop-art. 

die Initiative zur annäherung von Werbung und kunst ging 

diesmal von beiden seiten gleichermaßen aus. künstler der Popart 

nahmen Werbung als teil der alltagskultur in ihre kunstwerke 

auf und setzten sich auf diesem Weg in provokanter 

Weise mit der Werbung als synonym für den massenmarkt auseinander. 

die Werbung hatte ihrerseits die Jugend als Zielgruppe 

für sich entdeckt. Jugendliche der 60er Jahre waren zugleich 

kritischer und konsumorientierter als ihre elterngeneration. 

als leitmedium der Werbung entwickelte sich in den späten 

60er Jahren die Printanzeige. In den neuen Werbeanzeigen 

wurden verschiedene stilmerkmale kombiniert. dazu gehörten 

comicmotive, die aus der bildenden kunst oder anderen medien 

abgeleitet waren.. hinzu kam die zeitgenössische Werbefotografie. 

die 80er und 90er Jahre stehen nunmehr für nahezu gesättigte 

gebrauchsgütermärkte. so war ende der 80er Jahre in mehr als 

90% aller bundesrepublikanischen haushalte nicht nur kühlschrank 

und telefon, sondern auch ein fernseher vorhanden. 

1984 wandelte sich die bedeutung des fernsehens mit einführung 

des dualen fernsehsystems grundlegend und das angebot 

an verfügbaren fernsehkanälen vervielfachte sich. die Werbung 

wurde ein nicht mehr wegzudenkender begleiter in den privaten 

fernsehprogrammen. das leitmedium der Werbung erfuhr 

wieder eine veränderung: die Printanzeige wurde vom tv-spot 

abgelöst. ein bindeglied zwischen Werbung und kunst war 

und ist unbestritten immer die kreativität. Werber nennen sich 

gern «kreative». von der bedeutung und herkunft des Wortes 

her «erschaffende» - also Personen, die etwas hervorbringen, 

was vorher nicht da war. das waren zuerst die künstler, dann 

folgend die Werber. die Werbung zielt bekanntermaßen auf 

vermarktung eines Produktes ab mit dem Ziel der erhöhung 

des Produktabsatzes, mit einem Wort: geld. dass damit unbestritten 

auch andere aspekte berührt werden wie unterhaltung, 

darstellung des Zeitgeistes etc. sind schöne randerscheinungen, 

die nicht hauptmotivation für den gestaltungsprozess sind. 

bei der Werbung liegt ein 100% iges zielgerichtetes handeln 

vor, das erst nach einer markt- und Zielgruppenforschung und 

bestimmung von rationalen und emotionalen Indikatoren in 

die “kreative Phase des erstellungsprozesses” geht. kreativität 

als mittel zum Zweck. bei der kunst fallen diese zielgerichteten 

liFEStylE 

gedanken wie möglichst hohe erreichbarkeitszahlen etc. weg. 

der künstler holt grundsätzlich das “Produkt”, weshalb er 

kreativ wird, aus sich selbst heraus. 

Will die Werbung nicht gezielt eine bestimmte Interpretation 

beim betrachter auslösen, nämlich den Wunsch auf “haben 

wollen”? natürlich kann ein kunstwerk dieses verlangen auch 

auslösen! die kunst hingegen möchte sich aber vielmehr darauf 

einlassen, wenn der betrachter bereit ist, eine subjektive 

empfindung zu erreichen und hat nicht den anspruch, bei 

jedem eine von ihr beabsichtigte Wirkung zu erzielen. das 

kunstwerk wirbt für nichts, allenfalls für sich selbst. die Werbung 

stellt auf einen hohen verbreitungsgrad ab. die hohe 

auflage in der kunst ist per se unmöglich. der unikats-charakter 

eines jeden künstlerischen gegenstandes macht es ja gerade 

aus. darunter fallen auch die grafiken und selbst die fotografie 

ist durch eine kleine auflagengröße limitierbar. 

Caro JoSt 

hat ein abgeschlossenes Studium der Rechtswissenschaften und 

ist auch eine in der internationalen Kunstszene bekannte und 

geschätzte Künstlerin. Diese eher seltene Kombination befähigt 

sie, Kunstsammlungen der Kunden einer europäischen Großbank 

zu betreuen, Vorträge über Kunstmanagement zu halten, Kunstinformationen 

und Trends aus den ersten Quellen des Kunstmarktes 

zu sammeln und auch selbst Kunstwerke zu schaffen. 

Und weil sie engagiert und organisiert ist, findet sie auch noch 

zwischen allen Terminen die Zeit, für die Leserinnen und Leser 

des ManageMentRepoRt HealtH eine regelmäßige Kolumne 

mit Interessantem zum allgemeinen und aktuellen Kunstgeschehen 

zu verfassen. caro@kunstgesehen.de 

In der unterschiedlichkeit der Perzeption liegt auch eine wichtige 

aufgabe von Werbung. da sie meist zufällig wahrgenommen 

wird, muss sie aufmerksamkeit generieren, möglichst viele 

betrachter binden und am besten auch noch endgültig überzeugen! 

die kunst wird meist bewusst betrachtet und stellt eine 

individuelle beschreibung und auseinandersetzung mit der Welt 

dar. dies gerade aus der subjektiven sicht des künstlers und 

nicht mit der absicht nur den massengeschmack zu treffen. 

oft möchte der betrachter eines kunstwerkes eine 100% ige 

erklärung über dessen aussage. er fordert damit praktisch ein 

völliges “verstehen können” und ein “sich selbsterklären”, wie 

es uns die Werbung bietet. dies ist nicht möglich und birgt 

daher die gefahr der Überinterpretation. so sorgt der drang 

zur Interpretation manchmal sogar dafür, dass selbst die abwesenheit 

von sprache im auge des betrachters zur sprache wird. 

ein neuer trend, weg von der reizüberflutung und Überinterpretation? 

ein ruf nach stille! caro@kunstgeschehen.de 


wit & wiSdoM 

rechtschreibung 

du Papa, wie schreibt man sex - mit 

x oder mit ks?´“ 

Papa: „mit x.“ 

„du Papa, wie schreibt man sperma 

- mit b oder mit p?“ 

Papa: „mit p.“ 

„du Papa, wie schreibt man vorhaut 

- mit t oder mit d?“ 

Papa: „Ja sapperlot noch mal, was 

schreibst denn du da für einen aufsatz 

mit 7 Jahren in der 2. klasse?“ 

„unser lehrer hat gesagt, wir sollen 

als hausaufgabe einen aufsatz über 

unseren hund schreiben.“ 

Papa: „so, dann lies doch mal vor.“ 

„unser hund ist sex Jahre alt und 

wenn wir mit ihm fortfahren, sperma 

ihn hinten rein, damit es ihn beim 

bremsen nicht vorhaut.“ 

Prüfungsstress 

der sohn des ministers hat gerade 

seine mündliche abschlussprüfung 

absolviert. am abend fragt ihn sein 

vater: „ na, Junge, wie ist es gelaufen?“ 

der sohnemann: „ganz gut, Papa, 

ich glaub‘ schon, dass ich es geschafft 

habe…“. 

vater: „und, waren die fragen 

schwer?“ 

sohnemann: „man hat mich gefragt, 

ob ich dein sohn bin, Papa!“ 

Blickwinkel 

ein mann zu seinem nachbarn: 

„hören sie mal, Ihr hund bellt die 

ganze nacht… das ist ausgesprochen 

ermüdend!“ 

nachbar: „machen sie sich keine 

gedanken, mein hund schläft dafür 

den ganzen tag lang…!“ 


naseweis 

die lehrerin in der schule spricht 

über den löwen. „der löwe ist der 

könig der steppe. und er fürchtet 

kein anders tier außer einem einzigen. 

kann mir einer sagen, welches 

tier das ist, kinder?“ 

meldet sich der kleine franzl aus der 

letzte reihe: „frau lehrerin, dieses 

tier ist die löwin!“ 

dresscode 

die verheiratete dame hat besuch 

von ihrem liebhaber. draußen 

herrscht ausgesprochen unfreundliches 

Wetter, es ist kühl und es 

regnet in strömen. als das Pärchen 

gerade so richtig zugange ist, vernimmt 

die dame geräusche an der 

haustür. „um gottes Willen, das ist 

mein mann. und der ist extrem eifersüchtig 

und jähzornig. Wenn er dich 

hier findet, holt er postwendend sein 

gewehr und erschießt dich!“ 

liebhaber: „schatz, du kannst mich 

doch bei diesem sauwetter nicht an 

die luft setzen?“ 

„schau schatzi, du hast die Wahl: raus 

in den regen oder erschossen werden!“ 

eilig rafft der liebhaber seine sieben 

sachen zusammen und springt gerade 

noch rechtzeitig aus dem fenster. 

er landet mitten in einem marathonlauf. 

er reiht sich ein und läuft mit. 

fragt ihn ein läufer:“ sagen sie mal, 

laufen sie immer nackt?“ 

„Ja“, antwortet der gefragte, „das 

befreit, lässt die haut atmen und 

härtet ab!“ 

ein Zweiter will wissen: “und ihre 

kleider schleppen sie immer als ein 

bündel unter dem arm mit?“ 

„Ja“, sagt der liebhaber, „am ende 

der strecke steht mein auto, da ziehe 

ich mich wieder an und kann bequem 

nachhause fahren.“ 

schließlich fragt ein dritter erstaunt: 

„und sie laufen auch immer mit 

einem kondom?“ 

„nein, sir, nur bei regen!“ 

three tortoises 

three tortoises, mick, andy and roy, 

decide to go on a picnic. 

mick packs the picnic basket with 

beer and sandwiches. the trouble 

is that the picnic site is far away. so, 

it takes them ten days to get there. 

When they get there mick unpacks 

the food and beer. „ok roy give me 

the bottle opener.“ „I didn‘t bring 

it“, says roy. „I thought you packed 

it.“ mick gets worried. he turns 

to andy, „did you bring the bottle 

opener?“ naturally andy didn‘t bring 

it. so they‘re stuck miles from home 

without a bottle opener. mick and 

andy beg roy to go back for it. but 

he refuses as he says they will eat all 

the sandwiches. after two hours, and 

after they have sworn on their tortoise 

lives that they will not eat the 

sandwiches, he finally agrees. so roy 

sets off down the road at a steady 

pace. 20 days pass and he still isn‘t 

back and mick and andy are starving, 

but a promise is a promise. another 

five days and he still isn‘t back, but 

a promise is a promise. finally they 

can‘t take it any longer, so they take 

out a sandwich each, and just as they 

are about to eat it, roy pops up from 

behind a rock and shouts, „I kneW 

It‘ … I‘m not bloodY go- 

Ing!“

Index 

a 

abbakus 

abdruck 2006 

13 

43 

absolut new york 46 

ace-vitamine 14 

add-on-verträge 7 

agentur 29 

aggarwal, rajesh 21 

alpinamed ag 42 

antibodies by design 40 

antikörper-bibliothek, rekombinante 40 

antikörper, monoklonale 40 

arzneimittel, re-importierte 7 

arzneimittel-management 6 

arzneimittelpatente 13 

arzneiservice 6 

auer, clemens martin 17 

aut-Idem-regelung 7 

authority, european food safety 

b 

14 

baldus, marc 21 

Bananenflanken 24 

banchi, dr. alessandro 41 

bayern Innovativ gmbh. 24 

benner, sabine 22 

bIoPro baden-Württemberg gmbh 43 

boehringer Ingelheim (bI) 41 

bonnier / dun & bradstreet 41 

boston consulting group 12 

Boston Scientific 36 

british heart foundation 21 

broschek, herbert 41 

broschek, margarethe 42 

burgsdorff, andrea von 

c 

43 

carbon-nanoröhre 22 

check up-service 6 

chen, tze-chiang 22 

chimera biotec gmbh 40 

chirurgie, minimal-invasiver 22 

congresscenter nürnberg 45 

crona, hans 14 

curevac 

d 

42 

danish maritime authority 41 

database management 30 

data mining 30 

da vinci 21 

detmers, Jan 40 

dh capital gmbh & co. kg 42 

dialogmarketing 29 

direktmarketing 29 

dna oligonucleotides 42 

drug eluting stents (des) 

duke‘s Pratt school of engineering 

dynamarks gmbh 

36 

23 

29 

dynamarks gmbh 38 

e 

ebel, thorsten 42 

eu-strategie der europäischen krebs- 

PatientInnen koalition (ecPc) 17 

europäische forum alpbach 16 

efPIa 16 

euro rscg life 44 

experian 

f 

41 

febit biotech gmbh 42 

fentanyl 13 

festkörper-nmr 

forum der forschenden 

21 

pharmazeutischen Industrie (foPI) 16 

funktionelle textilien 

g 

24 

gabain, alexander von 17 

gebera gmbh 14 

gebro 

generika 

41 

7 

genIom 42 

gesundheitshotelfachkraft 13 

gimmicks 32 

give-aways 32 

gkv 

h 

18 

handelskammer, amerikanische 12 

hellwig, gabriele 43 

herchenhan, Joachim 44 

hoerr, dr. Ingmar 43 

hoffmann-la roche 44 

hoffmann-laroche ag 30 

homburg, christian 30 

homburg, Prof. dr. christian 30 

homeservice 6 

hopp, dietmar 42 

hucal gold 40 

humer, franz 

I 

Ieee conference of Pervasive 

16 

computing 20 

Ifg 13 

Im marketing-forum gmbh 45 

Imperacer 40 

Ims 41 

Imu 30 

Initiative prodente 43 

Innokardio 36 

InsIght health 13 

Institut für Polymerforschung 22 

Institut für neurale signalverarbeitung 21 

IQWIg 36 

Irwin, fred b. 

J 

12 

Just, olaf h. 

k 

44 

kalbheim, eva 23 

kaliotoxin 21 

kanis, annette 43 

kasper, ralf 29 

kindervater, dr. ralf 43 

klink liedig, agentur 

knoblauchpräparate 

29 

17 

krankenhausapotheken 7 

kropp, dirk 43 

Kunststoffinstituts 

l 

22 

laboratorios gebro Pharma s.a 42 

ladstätter, gerd 29, 38 

laminger, erich 17 

landy, mark 43 

langs, Peter 29 

langs marketing Partner lmP 29 

linden, belinda 21 

lingelbach, dieter 

m 

40 

mailingtage 

marcuz, nico 

max-Planck-Instituts für 

45 

45 

biophysikalische chemie 21 

medical devices technology 

conference 

mehrbesitzverbot 

21 

7 

mineralstoffe 17 

moores law 22 

morphosys ag 40 

muff, Prof. dr. marbod 41 

müller, marie-luise 13 

müller, ulrich 23 

mylonas, george 

n 

21 

nahrungsergänzungsmittel 17 

nassauer, Prof. dr. Josef 24 

neubauer, Prof. dr. günter 13 

neumann, Peter 20 

neuromarketings 29 

noack, Prof. dr. med. dent. michael 43 

novanaest 42 

novartis consumer health gebro 

o 

42 

oeding, volker 18 

oh beteiligungen gmbh und co. kg 42 

ohoven, mario 12 

omikron 41 

otc-Präparate 

P 

18 

Partnership, Public Private 14 

Patient, mündige 30 

Patienten-compliance 32 

Patientenhotel gmbh 13 

Patientenhotels 13 

Patt, dr. jur. Joachim 14 

Patt, Joachim 14 

Permission marketing 30 

Perzeption 47 

PmI 30 

Popart 47 

Printanzeige 47 

Proceedings of the national 

academy of sciences 

Pulst, stefan 

22 

23 

indEX 


indEX 

r 

rebscher, herbert 13 

rfId-Phishing 20 

richter, franz-Josef 13 

roche diagnostics gmbh 30 

rohde, sven 

s 

43 

s&kgrey 44 

schmitz, Prof. dr. harald 14 

selbstmedikation 18 

semmler, gisela 17 

service, check up 6 

sick ag 25 

siebert, christian 17 

siemens 36 

sigma-aldrich 42 

skandinaviska Patienthotell ab 14 

sörensen, henrik liliendahl 41 

sPIrIva® 41 

srI International 20 

stähler, cord f. 42 

stiftung Jugend forscht e. v. 25 

storm, andreas 24 

sundseth, hildrun 17 

susquehanna financial group 43 


t 

tamsulosin 13 

tanenbaum, andrew 20 

tierfutterindustrie 14 

tv-spot 

u 

47 

ulsenheimer 10 

universität marseille 

v 

21 

vdgh 

verband der Privaten 

18 

krankenversicherung 14 

versorgung, Integrierte 6 

vey, karin 22 

vitamine 

W 

17 

Walter, Priv.-doz. dr. ute 10 

Wax, adam 23 

Werbefotografie 47 

Wilhelm, dirk 

Z 

29 

Zyma 42 

iMpReSSuM 

HeRauSgeBeR: 

dr. med. univ. michael th. kris, f.r.s.m. 

sc gmbh 

maximilianstr. 40, 80539 münchen, 

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München: 

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Frankfurt: 

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Bezug: 

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sechsmal im Jahr (ca. 15. februar, 15. april, 15. 

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