Das Lifetime consulting Team Norbert Paul Ulbing - Ulbing consulting
Das Lifetime consulting Team Norbert Paul Ulbing - Ulbing consulting
Das Lifetime consulting Team Norbert Paul Ulbing - Ulbing consulting
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Führend in lebenslangen Kundenbeziehungen mit dem System BeziehungsFlow ®<br />
U n t e r n e h m e n s d a r s t e l l u n g
Führend in lebenslangen Kundenbeziehungen mit dem System BeziehungsFlow ®<br />
<strong>Das</strong> Überangebot an für den Kunden scheinbar gleichwertigen Anbietern, Produkten und<br />
Dienstleistungen hat zur Verwirrung der Kunden geführt. Für den Kunden sind die Angebote<br />
nicht mehr unterscheidbar, daher zählt oft nur der kleinere Preis.<br />
<strong>Das</strong> Ziel ist ein einzigartiges Profil im Kopf des Kunden zu besitzen, dann kann sich der Kunde<br />
immer wieder aktiv für uns entscheiden.<br />
Finden Sie Ihren einzigartigen Unterschiedes und Nutzen für den Kunden. Bringen Sie diesen<br />
Unterschied in die Köpfe und Herzen der Menschen.<br />
...Kundenbeziehung beginnt schon vor dem Kauf
Führend in lebenslangen Kundenbeziehungen mit dem System BeziehungsFlow ®<br />
Zur Erreichung eines einzigartigen Profils in den Köpfen der Kunden ist die Optimierung der<br />
Unternehmensressourcen entlang des Beziehungsdreieckes nötig.<br />
Dabei gilt es 4 Engpässe auszuräumen:<br />
1. Keine oder schwache Strategie<br />
Entweder Sie haben eine starke Unterscheidung zum Mitbewerb aus Sicht des Kunden<br />
dann haben Sie eine starke Strategie, oder Sie haben eine schwache oder keine<br />
Unterscheidung, dann haben Sie keine Strategie.<br />
2. Mängel in der internen Kundenbeziehungen<br />
Schlechte interne Kommunikation, fehlende Führungsstrukturen und mangelnde<br />
Leadershipqualitäten führen zu Machtspielen zwischen den Mitarbeitern. Diese<br />
Beeinträchtigen die Wirkung des Unternehmens nach aussen ebenso, wie die mangelnde<br />
Identifikation Ihrer Mitarbeiter mit der Unternehmensstrategie.<br />
3. Mängel in der öffentlichen Kundenbeziehungen<br />
Nur durch gezielte öffentliche Beziehungsarbeit, gewinnen Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter die Sicherheit die richtige Entscheidung<br />
getroffen zu haben. Vernachlässigen Sie diese Bereich verspielen Sie die Chance Ihre Alleinstellungsmerkmale nachhaltig in den<br />
Köpfen der Kunden zu platzieren.<br />
4. Mängel in der direkten Kundenbeziehungen<br />
Sind Sie in der Lage für ihre Kunden ein echter Partner zu sein und ihm den entsprechenden emotionalen Mehrwert zu bieten? Dies<br />
ist der Maßstab für die subjektiv wahrgenommene Leistung in den Bereichen Service, Qualität und Beratung.<br />
<strong>Das</strong> Beziehungsdreieck optimieren
Führend in lebenslangen Kundenbeziehungen mit dem System BeziehungsFlow ®<br />
Früher gab es die Kundenorientierung...<br />
Dann folgte das Kundenbeziehungsmanagement (CRM)...<br />
Heute setzt der BeziehungsFlow® die Maßstäbe.<br />
Der BeziehungsFlow ® ist das führende System für lebenslange Kundenbeziehungen, welches ausgehend von der Strategie eines Unternehmens<br />
unter Berücksichtigung der Sachfaktoren, Emotionen und Aktivität optimale Effizienz der Kundenbeziehungen gewährleistet. Dies führt<br />
zu einem Rückkoppelungseffekt auf der Kundenseite und damit zu einem positiven Kreislauf langfristigen Erfolges.<br />
Erst mit dem BeziehungsFlow ® gelingt es das Beziehungsdreieck und<br />
damit die Effizienz ihres Unternehmens nachhaltig zu verändern,<br />
Engpässe zu erkennen und zu beseitigen und die Ressourcen des<br />
Unternehmens optimal einzusetzen.<br />
Cashflow folgt dem<br />
BeziehungsFlow ®<br />
D i e L ö s u n g m i t S y s t e m
Führend in lebenslangen Kundenbeziehungen mit dem System BeziehungsFlow ®<br />
Unternehmens-Check<br />
• Analyse und Bewertung der wesentlichen Erfolgsfaktoren für Unternehmen<br />
im BeziehungsFlow®<br />
(Marktstrategie und deren Umsetzung, Führungssystem, Informationssystem,<br />
Interne/Externe Kundenbeziehung, Ziele)<br />
Strategie - Entwicklung<br />
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Analyse und Bewertung der bestehenden Markenstrategie<br />
Entwicklung strategischer Kommunikation<br />
Entwicklung einer Positionierungsstrategie für bestehende und neue Märkte<br />
Analyse und Bewertung von bestehenden Vertriebsstrategien auf Beziehungseffizienz<br />
Entwicklung positionierungsgerechter Vertriebsstrategien<br />
Strategie - Umsetzung<br />
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Praxisorientierte Umsetzung der Unternehmensstrategie in Arbeitsgruppen nach der Harvard Business School Methode<br />
Schaffung von interner Identifikation mit der Markenstrategie – Corporate Identity - Corporate Behavior<br />
Integration der strategischen Kommunikation in allen Unternehmensbereichen<br />
Zertifizierung zum BeziehungsFlow ® - Manager<br />
Umsetzungs - Coaching für Gewerbebetriebe<br />
• Praxisorientierte Unterstützung für Eigentümer und Führungskräfte bei der Umsetzung der Unternehmensstrategie<br />
Qualitätssicherung<br />
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Unternehmens-Check<br />
Strategieentwicklung<br />
Praxisorientierte Bewertung des Projektfortschritts<br />
Planung der nächsten Umsetzungsschritte<br />
Unterstützung der firmeninternen Arbeitsgruppen bei der weiteren Umsetzung der Unternehmensstrategie<br />
Umsetzung<br />
Qualitätssicherung<br />
Beratung nach dem System BeziehungsFlow ®
Führend in lebenslangen Kundenbeziehungen mit dem System BeziehungsFlow ®<br />
Grundausbildung für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen<br />
• Der Einsatz von „Kundenbeziehungs- Brainware“<br />
am Beispiel des BeziehungsFlow, dem führenden Betriebssystem für lebenslange Kundenbeziehungen.<br />
• Netzwerke im Beziehungsmanagement<br />
Die Vermittlung von Grundlagen sozialer Netzwerke als Basis für das Verständnis von Kundenbeziehung<br />
• Die Steigerung der eigenen Wirkung (Effizienz)<br />
Die Förderung von beziehungsorientierten Kommunikationsmethoden, mit Steuerungsinstrumenten wie dem „FlowControl“.<br />
• Der praktische Einsatz von „Kundenbeziehungs- Software (CRM)“<br />
Lehrgang zum BeziehungsFlow ® Manager für Unternehmensführer und Führungskräfte<br />
Dieser Lehrgang bildet eine ideale Basis für Unternehmensführer, Führungskräfte und Berater die Veränderungen nach dem System BeziehungsFlow<br />
® in ihren Unternehmen bewirken wollen.<br />
• Im Bereich interner Kundenbeziehungen (Mitarbeiterführung, <strong>Team</strong>bildung und <strong>Team</strong>entwicklung)<br />
• Im Bereich direkter Kundenbeziehungen (Verkauf, Beratung, Service)<br />
• Im Bereich öffentlicher Kundenbeziehungen (Umsetzung der gesamten Unternehmensstrategie, aber im besonderen der Positionierung<br />
– durch öffentliche Beziehungsarbeit)<br />
Sie können auf der Basis ihrer praxisnahen Zertifizierung Kundengewinnungs- und -betreuungsstrategien konzipieren und durchführen.<br />
• Durch Wandlung alter Verhaltensmuster in moderne Strategien werden die Selbststeuerung und die Entwicklung der eigenen Beziehungseffizienz<br />
gefördert.<br />
•<br />
Darüber hinaus befähigen sie die erworbenen Fertigkeiten in Kommunikation und Menschenführung und das Erarbeiten von konkreten Umsetzungsprojekten<br />
aus der Praxis des jeweiligen Unternehmens zum Aufbau, Ausbau und zum lebenslangen Halten von Kundenbeziehungen<br />
auf allen drei Ebenen.<br />
Ausbildung nach dem System BeziehungsFlow ®
Führend in lebenslangen Kundenbeziehungen mit dem System BeziehungsFlow ®<br />
„Mit Hilfe von <strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong> ist es gelungen Österreich zu<br />
einem der profitabelsten Exportmärkte des Bosal Konzerns zu machen.“<br />
Mag. Christoph Mader war von 1999 bis<br />
2004 Geschäftsführer der Bosal Austria<br />
GmbH und hat den österreichischen<br />
Markt nach dem System Beziehungs-<br />
Flow ® aufgebaut.<br />
Heute ist Mag. Christoph Mader Geschäftsführer<br />
von Saint-Gobain Autover<br />
Österreich.<br />
„Die Umsetzung der neuen Positionierung mit <strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong><br />
bringt neue Impulse für mein Unternehmen. Alte Strukturen werden<br />
aufgebrochen und das Unternehmen fit für die Zukunft gemacht.<br />
Die richtigen Partner spielen dabei sicher die entscheidende Rolle<br />
- sowohl in der Firma wie auch bei den Zulieferern“<br />
Ing. Klaus Hollauf führt in Bleiburg das<br />
traditionsreiche mittelständische Unternehmen<br />
Elektro Hollauf - Meister professioneller<br />
Lösungen.<br />
K u n d e n m e i n u n g e n
Führend in lebenslangen Kundenbeziehungen mit dem System BeziehungsFlow ®<br />
<strong>Das</strong> System BeziehungsFlow ® wurde im Laufe von mehr als 10 Jahren von Management<br />
Consultants aus dem mitteleuropäischen Raum entwickelt. Dieses System wurde durch<br />
den Erfolg zum führenden System für lebenslange Kundenbeziehungen. Mittels eines<br />
Lizenzsystems wurde das System BeziehungsFlow ® im Raum Mitteleuropa verbreitet und ist<br />
seit 1997 am österreichischen Markt präsent.<br />
Durch die intensive Fokussierung des Unternehmens <strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong> wurden für das<br />
System viele wesentliche Bereiche von Österreich aus weiterentwickelt. In Österreich hat<br />
man einfach ein „Gespür“ für Beziehungen. Als Drehscheibe für die Koordination der<br />
Entwicklungsmaßnahmen und deren Systemintegration spielt hier Helga Maria <strong>Ulbing</strong><br />
eine entscheidende Rolle. Damit nimmt <strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong> gmbh heute auch innerhalb<br />
der <strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong> group eine führende Stellung ein.<br />
Außer in Österreich gibt es Lizenznehmer der <strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong> group für das System<br />
BeziehungsFlow ® in Zürich, München, Budapest und Maribor.<br />
Helga Maria <strong>Ulbing</strong><br />
1971 - 1978 kaufmännische Leitung eines<br />
mittelständischen Gewerbebetriebes.<br />
1979 - 1987 Geschäftsführerin einer<br />
G.m.b.H. im Baugewerbe.<br />
Seit 1987 Coaching und Training von<br />
Führungskräften im Vertrieb, Coaching und<br />
Organisation.<br />
Seit 2000 Forschung und Entwicklung für<br />
<strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong>.<br />
U n t e r n e h m e n s g e s c h i c h t e
Führend in lebenslangen Kundenbeziehungen mit dem System BeziehungsFlow ®<br />
<strong>Das</strong> Leitbild von <strong>Lifetime</strong> Consulting gründet sich auf christliche Werte. Zu den wichtigsten dieser Werte zählen tätige Liebe, tätiges Verzeihen<br />
und die Achtung vor der Schöpfung Gottes, anderer Menschen und der Umwelt. Unter Beachtung dieser christlichen Werte, auf die auch<br />
das System BeziehungsFlow ® gründet, wollen wir zu einer nachhaltigen ökosozialen Marktwirtschaft beitragen. Dieser Beitrag besteht in der<br />
gezielten Unterstützung von Unternehmen in den folgenden drei Bereichen:<br />
1.<br />
2.<br />
3.<br />
Die nachhaltige Marktpositionierung von Unternehmen durch Entwickeln einer klaren und einzigartigen Definition des Unterschiedes<br />
zu allen anderen Anbietern und den Aufbau einer entsprechenden Kommunikation mit den internen Kunden, den<br />
Stakeholdern und dem Markt.<br />
Die nachhaltige Unternehmensführung durch Steigerung der Effizienz von Kundenbeziehungen, beginnend mit den internen<br />
Kunden (MitarbeiterInnen) und in Folge mit den externen (klassischen) Kunden. Dies bedeutet eine nachhaltige Steigerung der<br />
Lebensqualität von Unternehmern, Führungskräften, Mitarbeitern und deren externen Kunden. Zur nachhaltigen Unternehmensführung<br />
gehört auch der Aufbau von Netzwerken an Stelle von Konkurrenz- und Preiskampf, die Schaffung menschenwürdiger<br />
und wirtschaftlich sinnvoller Arbeits- und Dienstleistungsstrukturen, die Achtung der unterschiedlichen Bedürfnisse sowie das<br />
Zulassen und Einbinden von Emotionen in die Arbeitswelt.<br />
Die nachhaltige Beachtung ökologischer Zusammenhänge durch Beratung von Unternehmen, die diesen Bereich in ihr Unternehmensleitbild<br />
integriert haben oder noch integrieren wollen.<br />
Mit all diesen Maßnahmen wollen wir unseren Kunden helfen, bessere Geschäfte unter angenehmeren Bedingungen zu machen. Wir wollen<br />
dazu beitragen, Nachhaltigkeit in der Beziehung zu Kunden und zur Umwelt zu schaffen, um langfristig wirtschaftlichen Erfolg, eine gesunde<br />
Umwelt, attraktive regionale Arbeitsplätze und ein menschliches Miteinander zu sichern.<br />
U n t e r n e h m e n s l e i t b i l d
Führend in lebenslangen Kundenbeziehungen mit dem System BeziehungsFlow ®<br />
<strong>Norbert</strong> <strong>Paul</strong> <strong>Ulbing</strong><br />
Spezialist für Unternehmensstrategien mit<br />
dem Schwerpunkt Positioning. Seit 1987 als<br />
Unternehmensberater und Wirtschaftstrainer<br />
tätig.<br />
Seit 1998 Strategieconsultant bei <strong>Lifetime</strong><br />
<strong>consulting</strong>.<br />
Branchenschwerpunkte: Banken, Bausparkassen,<br />
Versicherungen, Großhandel,<br />
Elektrotechnik<br />
Heribert <strong>Ulbing</strong><br />
Spezialist für die Strategieumsetzung und<br />
Coaching von Unternehmensführern und<br />
Spitzenführungskräften. Seit 1986 spezialisiert<br />
auf Verkauf und Organisation, bei<br />
BauMax - jüngster Marktleiter Österreichs.<br />
Seit 1998 Strategieconsultant bei <strong>Lifetime</strong><br />
<strong>consulting</strong>.<br />
Branchenschwerpunkte: Handel, Großhandel,<br />
Bau- und Baunebengewerbe.<br />
Jochen <strong>Ulbing</strong><br />
Spezialist für Unternehmensstrategien mit<br />
dem Schwerpunkt strategische Kommunkation<br />
- öffentliche Beziehungen und umfassender<br />
Erfahrung im Bereich Produktstrategie<br />
ist seit Mitte der 90er Jahre als Management<br />
Consultant in ganz Europa tätig. Seit 1999<br />
Strategieconsultant bei <strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong>.<br />
Branchenschwerpunkte: IT- und Dienstleistungsunternehmen,<br />
Elektrotechnik, Holzbau<br />
<strong>Das</strong> <strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong> <strong>Team</strong>
Führend in lebenslangen Kundenbeziehungen mit dem System BeziehungsFlow ®<br />
Stefanie Kocher<br />
Spezialist für die Umsetzung von Marketingstrategien<br />
im Bereich Präsentation.<br />
Daneben arbeitet Sie an der Standardisierung<br />
von Umsetzungsstrategien in Franchisesystemen.<br />
Seit 2000 Junior Consultant bei<br />
<strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong>.<br />
Branchenschwerpunkte: Dienstleistungsunternehmen<br />
Alois Kocher<br />
Spezialist für die Umsetzung von Unternehmensstrategien<br />
auf Mitarbeiterebene. Seit<br />
1996 Erwachsenenbildner mit dem Spezialfokus<br />
auf systemischer Organisationsarbeit<br />
und Changemanagement. Seit 2000<br />
Consultant bei <strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong>.<br />
Branchenschwerpunkte: Elektrotechnik,<br />
Handwerk, Gewerbe, Großhandel<br />
Daniela Tschrischnig<br />
Spezialistin im Backoffice-Bereich mit<br />
ausgeprägtem Hang zu Organisation und<br />
Rechnungswesen. Umfangreiche Erfahrung<br />
im Bereich Gastgewerbe und Familien-Management.<br />
Seit 2000 bei <strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong> betraut mit<br />
Buchhaltung, Büroorganisation und Fördermanagement.<br />
<strong>Das</strong> <strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong> <strong>Team</strong>
Führend in lebenslangen Kundenbeziehungen mit dem System BeziehungsFlow ®<br />
Natascha Klampfer<br />
Expertin für Marketing und Systematisierung.<br />
Ausgebildete Tourismusfachfrau. Verfügt<br />
über umfangreiche Erfahrungen in der<br />
Strategieumsetzung und Projektplanung. Seit<br />
2004 Junior Consultant bei <strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong>.<br />
Branchenschwerpunkte: Tourismus, Gastgewerbe,<br />
Lebensmittelindustrie.<br />
So wie eine Orgelpfeife allein keine Musik macht, können auch große Leistungen nur im<br />
<strong>Team</strong> vollbracht werden.<br />
Im <strong>Team</strong> denken - im <strong>Team</strong> arbeiten - im <strong>Team</strong> gewinnen.<br />
<strong>Das</strong> <strong>Lifetime</strong> <strong>consulting</strong> <strong>Team</strong>
Führend in lebenslangen Kundenbeziehungen mit dem System BeziehungsFlow ®<br />
Member of <strong>Lifetime</strong> Consulting Group<br />
Leading in <strong>Lifetime</strong> Customer Relations<br />
Members of <strong>Lifetime</strong> Consulting Group derzeit:<br />
In der Schweiz: Daniel Lips, Schulstrasse 2, CH-8599 Salmsach<br />
In Österreich: <strong>Ulbing</strong> KEG, Alte Poststraße 161, 8020 Graz<br />
In Deutschland: Karl Redl, Richard Strauß Straße 4, 82152 Planegg/München<br />
In Ungarn: Laszlo Szabo, Raday 63, H-1060 Budapest<br />
In Slowenien: Bozena Breznik, Gosposvetska C. 11, SLO-2000 Maribor<br />
BeziehungsFlow ® international
Führend in lebenslangen Kundenbeziehungen mit dem System BeziehungsFlow ®<br />
Einzelhandel und Gewerbe<br />
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Messner, Experte für Wurst & Schinken, Stainz<br />
Die Wiener Einkaufsstraßen – mit 8000 Betrieben<br />
Handelsmarketing Graz, Graz Bonus<br />
Aumüller, <strong>Das</strong> beliebteste Modezentrum der Süd- & Weststeiermark, Gr. St. Florian<br />
Elektro Hollauf, Meister professioneller Lösungen, Bleiburg<br />
Gert Rücker, Individuelle Markenentwicklung durch Konfektionskompetenz, Feldbach<br />
zahlreiche Kleinbetriebe verschiedener Branchen...<br />
Großhandel<br />
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Kastner, Der führende Spezialist für Werkstättenausrüstung, Innsbruck<br />
BOSAL, Auspuffproduzent, Salzburg – Brüssel<br />
Harrer, Der führende Spezialist für Lösungen im Holzbau, Frohnleiten<br />
REGRO Elektrogroßhandel, Wien<br />
Stähler Austria, Ihr Spezialist mit Verantwortung im Pflanzenschutz, Graz<br />
und viele mehr...<br />
Dienstleistungsbereich<br />
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Österreichische Postbus AG – PKW-Schnellservice, Graz<br />
Wirtschaftsbund Steiermark und Burgenland<br />
zahlreiche Dienstleister wie Architekten, Seminarfirmen, Wellness- Anbieter...<br />
Unsere exemplarischen Kundenbeziehungen