wigeoweb in Expansion und Netzentwicklung - WIGeoGIS
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<strong>WIGeoGIS</strong><br />
Schwerpunkt Entscheidungshilfen<br />
<strong>WIGeoGIS</strong> | aktuell<br />
Das Forum für Geomarket<strong>in</strong>ganwender <strong>und</strong> -<strong>in</strong>teressenten I Ausgabe 01|11<br />
| aktuell<br />
Bei<br />
Standortfragen:<br />
Scor<strong>in</strong>g versus<br />
Gravitation<br />
WIGeoWeb <strong>in</strong> der<br />
Standortplanung<br />
Bei Daten:<br />
Neues aus Polen<br />
AZ Dias – der Datenpool<br />
<strong>WIGeoGIS</strong> <strong>und</strong> TomTom<br />
<strong>WIGeoGIS</strong> | aktuell
Liebe Leser<strong>in</strong>, lieber Leser!<br />
Die vorliegende <strong>WIGeoGIS</strong> aktuell steht<br />
im Zeichen der Schwerpunkte <strong>in</strong>novative<br />
Methoden <strong>und</strong> Lösungen <strong>in</strong> der<br />
Standortplanung sowie Neuheiten am<br />
Datenmarkt.<br />
Nachdem wir <strong>in</strong> den letzten Ausgaben<br />
von <strong>WIGeoGIS</strong> aktuell die Funktionen<br />
des „Web-Flaggschiffes“ WIGeoWeb<br />
beschrieben haben, widmen wir uns<br />
dem Nutzen <strong>in</strong> der <strong>Expansion</strong>splanung.<br />
Im Artikel zum E<strong>in</strong>satz der Gravitations-<br />
<strong>und</strong> Scor<strong>in</strong>ganalyse im Geomarket<strong>in</strong>g<br />
stellen wir zwei anspruchsvolle räumliche<br />
Analysemethoden vor, mit deren<br />
Hilfe mittels Attraktivitätsparameter wie<br />
Verkaufsfläche oder Verkehrsanb<strong>in</strong>dung<br />
zukünftige Standortpotenziale<br />
berechnet werden können.<br />
Bevölkerungs- <strong>und</strong> Wirtschaftsdaten<br />
unterliegen e<strong>in</strong>em Wandel. Damit ist<br />
nicht deren Aktualität geme<strong>in</strong>t, sondern<br />
die Detailtiefe wächst, die <strong>in</strong>ternationale<br />
Vergleichbarkeit steigt <strong>und</strong><br />
die E<strong>in</strong>satzfelder werden immer vielfältiger.<br />
Drei Artikel zu diesem Thema<br />
f<strong>in</strong>den Sie <strong>in</strong> diesem Heft.<br />
Auf dem diesjährigen <strong>WIGeoGIS</strong> Knowledge<br />
Day am 17. Mai 2011 <strong>in</strong> München<br />
<strong>in</strong>formieren wir Sie gerne auch<br />
persönlich. Das Programm f<strong>in</strong>den Sie<br />
auf Seite 8.<br />
Bis dah<strong>in</strong> wünsche ich Ihnen alles Gute,<br />
Zoltán Daróczi<br />
EDitorial<br />
Zoltán Daróczi I Geschäftsführer<br />
02 I <strong>WIGeoGIS</strong> | aktuell 01 I 11<br />
wigEowEB<br />
<strong>wigeoweb</strong> hilft!<br />
Folge 2: <strong>wigeoweb</strong> <strong>in</strong> <strong>Expansion</strong> <strong>und</strong> <strong>Netzentwicklung</strong><br />
WIGeoWeb – effiziente Planung im Browser<br />
Dass sich GIS-Lösungen perfekt<br />
zur Standortplanung <strong>und</strong> Standortanalyse<br />
eignen, ist bekannt. Dies<br />
begründet sich aus dem Zusammen-<br />
hang des wirtschaftlichen Erfolges<br />
e<strong>in</strong>es Ladenlokals <strong>und</strong> dessen Umfeld<br />
<strong>und</strong> Nachbarschaft. Daher untermau-<br />
ern räumliche Umfeldanalysen die Ent-<br />
scheidungen für die <strong>Expansion</strong> <strong>und</strong> die<br />
<strong>Netzentwicklung</strong> seit Jahren. WIGeoWeb<br />
bietet hier leistungsstarke <strong>und</strong> vielsei-<br />
tige Möglichkeiten, wertvolle Informati-<br />
onen über das Standortumfeld <strong>und</strong><br />
dessen Potenzial zu erhalten.<br />
Über E<strong>in</strong>satzbereiche<br />
Standortumfeldpotenziale s<strong>in</strong>d wichtige<br />
Entscheidungshilfen bei fast allen Stadien<br />
e<strong>in</strong>es Filiallebens:<br />
n Maklerangebote lassen sich schnell<br />
auf Duplikate prüfen.<br />
n Auf Basis e<strong>in</strong>er ersten Analyse kann<br />
geprüft werden, ob das Angebot den<br />
Anforderungen <strong>und</strong> der <strong>Expansion</strong>sstrate-<br />
gie genügt.<br />
n Die Art des Outlettyps <strong>und</strong> der ren-<br />
tablen Größe kann sehr schnell abgeleitet<br />
werden.<br />
n Umbauten, Vergrößerungen, etc. las-<br />
sen sich anhand des K<strong>und</strong>en- <strong>und</strong><br />
Umfeldprofils exakter planen.<br />
n Bei Schließungen können Effekte für<br />
die Nachbarfilialen betrachtet werden.<br />
n Kannibalisierungseffekte lassen sich<br />
besser abschätzen.<br />
Zum Workflow<br />
Sowohl für die Analyse e<strong>in</strong>zelner Stand-<br />
orte oder des Filialnetzes als auch zur<br />
Suche <strong>und</strong> Identifikation von <strong>Expansion</strong>s-<br />
gebieten ist WIGeoWeb das richtige Werk-<br />
zeug. Dabei lassen sich verschiedene der<br />
genannten Fragestellungen bequem <strong>und</strong><br />
rasch im Webbrowser beantworten.<br />
GIS-seitig werden Funktionen zur Veror-<br />
tung der möglichen Standorte, zur<br />
Berechnung von E<strong>in</strong>zugsgebieten sowie<br />
zur räumlichen Verdichtung der Potenziale<br />
benötigt. Selbstverständlich können E<strong>in</strong>-<br />
zugsgebiete auch per Maus auf die Karte<br />
gezeichnet werden.<br />
Datenseitig fließen alle Informationen e<strong>in</strong>,
die den Erfolg e<strong>in</strong>es Standortes maßgeblich<br />
bee<strong>in</strong>flussen: Neben Informationen über<br />
die bereits bestehenden Standorte <strong>und</strong> das<br />
Filialnetz helfen dabei Daten zur regionalen<br />
Kaufkraft, Zentralitätskennzahlen, soziodemografische<br />
Indikatoren aber auch unternehmens<strong>in</strong>terne<br />
Daten wie POS-Befragungen<br />
oder K<strong>und</strong>enkartendaten.<br />
Die Ergebnisse der Analyse werden als <strong>in</strong>formative<br />
Standortsteckbriefe oder Exposés<br />
aufbereitet, so dass sie den Standort durch<br />
se<strong>in</strong>e Lebensphasen begleiten können.<br />
Um den Komfort zu erhöhen, lassen sich<br />
wiederkehrende Vorgänge mit Wizzards<br />
abbilden. Die Bedienung wird dadurch e<strong>in</strong>facher<br />
<strong>und</strong> schneller. Drei bis vier Schritte<br />
genügen, um e<strong>in</strong>en aussagekräftigen<br />
Bericht mit <strong>in</strong>dividuellen Vorgaben zu erzeugen.<br />
Neben der Adresse <strong>und</strong> weiteren funktionalen<br />
Informationen (Verkaufsfläche,<br />
Outlettyp, etc.) wird das E<strong>in</strong>zugsgebiet festgelegt/berechnet.<br />
Das Ergebnis wird im Dashboard auf den<br />
Punkt gebracht, so dass e<strong>in</strong>e schnelle Me<strong>in</strong>ungsbildung<br />
(ablehnen, weiterverfolgen,<br />
etc.) gewährleistet ist. Via Reports können<br />
alle Ergebnisse <strong>in</strong> Standarddatenformaten<br />
(PDF, XLS, etc.) exportiert werden.<br />
Vorteile<br />
Insbesonders bei dezentraler Anwenderstruktur<br />
<strong>und</strong> bei kurzen Feedbackzeiten<br />
spielt WIGeoWeb se<strong>in</strong>e Vorteile aus.<br />
n Immer aktuell: Der Zugriff <strong>und</strong> die<br />
Bedienung über Webbrowser macht lokale<br />
Installationen <strong>und</strong> komplexe Datenaktualisierungen<br />
überflüssig. Bestehende<br />
Rollen- <strong>und</strong> Rechtekonzepte können<br />
dabei berücksichtigt werden.<br />
n B<strong>in</strong>g Maps: Der E<strong>in</strong>satz von bekannten<br />
Daten <strong>und</strong> Funktionen erleichtert das<br />
Handl<strong>in</strong>g <strong>und</strong> das Verständnis. Mit der Integration<br />
der H<strong>in</strong>tergr<strong>und</strong>karten von Microsoft<br />
B<strong>in</strong>g Maps stehen Karten, Luftbilder<br />
<strong>und</strong> Schrägaufnahmen zur Verfügung: So<br />
WIGeoWeb Dashboard: Aggregierte Kennzahlen auf e<strong>in</strong>en Blick<br />
können Sie sich bereits am Schreibtisch<br />
e<strong>in</strong> Bild vom Ladenlokal machen.<br />
n Daten & Datenpflege: Alle Analysedaten<br />
werden <strong>in</strong> e<strong>in</strong>er zentralen Datenbank<br />
vorgehalten, so dass alle Anwender<br />
stets mit aktuellsten Informationen<br />
arbeiten. Daten, die neu erfasst oder<br />
geändert werden, stehen unmittelbar den<br />
Kollegen zur Verfügung.<br />
Sollten bei der Standortbegehung wichtige<br />
Faktoren wie Wettbewerber, Parkmöglichkeiten,<br />
Wegweiser, etc. auffallen, die<br />
Ihre Datenbank noch nicht kennt, so können<br />
diese mit wenigen Klicks h<strong>in</strong>zugefügt<br />
werden.<br />
Konkurrenzsituation <strong>und</strong> mögliche Kannibalisierungseffekte<br />
werden unmittelbar<br />
erkannt <strong>und</strong> ausgewertet.<br />
n Kooperation: E<strong>in</strong> <strong>in</strong>telligentes Rechte<strong>und</strong><br />
Rollenkonzept ermöglicht – so Sie es<br />
wünschen – Leistungen <strong>und</strong> Funktionen<br />
bestimmten Benutzern zu erteilen oder zu<br />
verwehren.<br />
E<strong>in</strong> <strong>in</strong>tegriertes Benachrichtigungssystem<br />
erlaubt es ferner, Datenänderungen vorzuschlagen<br />
<strong>und</strong> durch vorgesetzte Benutzer<br />
genehmigen oder ablehnen zu lassen. Das<br />
vere<strong>in</strong>facht <strong>in</strong>terne Abläufe <strong>und</strong> beschleunigt<br />
Entscheidungsvorgänge.<br />
n Schnittstellen zu weiteren Werkzeugen:<br />
WIGeoWeb arbeitet mit Web<strong>und</strong><br />
IT-Standards <strong>und</strong> bietet so unkomplizierte<br />
Möglichkeiten, wenn es um die<br />
Zusammenarbeit oder den Datenaus-<br />
tausch mit anderen Systemen geht.<br />
Durch gängige Output-Formate wie Excel,<br />
PDF, jpg, o.ä. ist auch der Austausch<br />
außerhalb des Systems möglich.<br />
Fazit<br />
Effektive <strong>Expansion</strong>splanung braucht vollständige<br />
Information <strong>und</strong> e<strong>in</strong> effizientes<br />
Werkzeug: WIGeoWeb bietet Geodaten mit<br />
soziodemografischen Inhalten bis auf<br />
Mikrorasterebene. Mit ihrem Webbrowser<br />
lassen sich standort<strong>in</strong>dividuelle Analysen<br />
ebenso wie Steckbriefe für beliebige Standorte<br />
bequem <strong>und</strong> rasch erzeugen.<br />
In WIGeoWeb <strong>in</strong>tegrieren Sie Unternehmensdaten<br />
– wie K<strong>und</strong>enkartendaten oder<br />
POS-Befragungen – <strong>und</strong> bekommen so e<strong>in</strong><br />
umfassendes Bild über e<strong>in</strong>en potentiellen<br />
Ladenstandort.<br />
Standortvergleiche werden leicht gemacht:<br />
Mit der Dashboard-Funktion bekommen<br />
Sie auf Wunsch aggregierte Kennzahlen zu<br />
jedem Standort.<br />
Sie können Berechtigungen an Benutzer<br />
<strong>und</strong> Benutzergruppen vergeben <strong>und</strong> damit<br />
Funktionen freischalten oder sperren.<br />
WIGeoWeb läuft auf nahezu allen Betriebssystemen<br />
<strong>und</strong> mit allen gängigen Datenbanken.<br />
Tauschen Sie Daten mit Ihrem<br />
bevorzugten BI- oder CRM-System. Exportieren<br />
Sie Ergebnisse <strong>in</strong> alle gängigen<br />
Dokument- <strong>und</strong> Bildformate (PDF, Excel,<br />
JPG, PNG etc).<br />
01 I 11 <strong>WIGeoGIS</strong> | aktuell I 03
PotENzialDatEN<br />
az DiaS: zielgruppen-<br />
<strong>und</strong> Potenzialdaten<br />
E<strong>in</strong> Gastbeitrag von Peter Kothe (AZ Direct GmbH)<br />
Kle<strong>in</strong>räumige Marktdaten: hier Straßenabschnitt versus Raster<br />
Seit mehreren Jahren arbeiten<br />
<strong>WIGeoGIS</strong> <strong>und</strong> AZ Direct partner-<br />
mit der Verteilung aller relevanten Zielgruppenhaushalte<br />
ihre Marktausschöpschaftlich<br />
am deutschen Markt<br />
fung, entdecken so ggf. über- oder unter-<br />
zusammen. Die soziodemografischen versorgte Gebiete, stellen aktuelle Stand-<br />
Daten von AZ s<strong>in</strong>d <strong>in</strong> zahlreiche Kunorte auf den Prüfstand <strong>und</strong> gehen potendenlösungen<br />
der <strong>WIGeoGIS</strong> <strong>in</strong>tegriert. zielle neue Standorte differenzierter an.<br />
Im folgenden Gastbeitrag beschreibt Partnerprogramme zeigen beteiligten<br />
Peter Kothe, Vertriebsleiter Informati- Unternehmen, wie ihr Erfolg im Umkreis<br />
onssysteme, Nutzen <strong>und</strong> E<strong>in</strong>satzvari- der Standorte, <strong>in</strong> denen die geme<strong>in</strong>same<br />
anten der Marktdatenbank AZ DIAS. Bonus-Karte anwendbar ist, vor dem H<strong>in</strong>tergr<strong>und</strong><br />
der dortigen Haushalts- <strong>und</strong><br />
Vielfacher Nutzen<br />
Wettbewerberpotenziale zu bewerten ist.<br />
Baumärkte <strong>und</strong> Sportgeschäfte planen <strong>und</strong> E<strong>in</strong> weltweiter Anbieter von Risikobewer-<br />
bewerten ihre Absatzchancen <strong>und</strong> -erfolge tungs-Software nutzt bevölkerungs- <strong>und</strong><br />
mit straßenabschnittsbezogenen Bevölke- firmenbezogene Potenzialstatistiken, um<br />
rungsstatistiken im Umfeld ihrer Standorte. bei Naturereignissen mögliche Versiche-<br />
Lebensmittelketten steuern ihre Werbung rungsschäden zu prognostizieren.<br />
<strong>und</strong> Streupläne über die mikrogeografische Unternehmen aus der Flugbranche wie<br />
Verteilung <strong>und</strong> distanzbezogene Erreichbar- Fraport nutzen Haushaltsstatistiken auf<br />
keit potenzieller K<strong>und</strong>en.<br />
Rasterzellenebene zur Ermittlung <strong>und</strong><br />
Banken <strong>und</strong> E<strong>in</strong>zelhandelsunternehmen Bewertung möglicher Belastungen durch<br />
verschiedenster Branchen untersuchen Lärmemission.<br />
über Vergleiche ihrer K<strong>und</strong>enverteilung Kassenärztliche Vere<strong>in</strong>igungen führen<br />
04 I <strong>WIGeoGIS</strong> | aktuell 01 I 11<br />
Versorgungsanalysen <strong>in</strong> Verb<strong>in</strong>dung mit<br />
lokalen Marktdaten durch, das B<strong>und</strong>esamt<br />
für Bauwesen <strong>und</strong> Raumordnung<br />
nutzt rasterzellenbezogene Karten <strong>und</strong><br />
Daten für b<strong>und</strong>esweite Auswertungen.<br />
Wie Sie sehen, f<strong>in</strong>den kle<strong>in</strong>räumige<br />
Marktdaten breiten E<strong>in</strong>satz <strong>in</strong> zahlreichen<br />
Branchen.<br />
Zu den Inhalten<br />
Die Datenbasis für alle genannten Aufgaben<br />
ist immer die gleiche: die Marktdatenbank<br />
AZ DIAS, das Daten-, Informations-<br />
<strong>und</strong> Adress-System der AZ Direct<br />
GmbH. Sie umfasst mehrere h<strong>und</strong>ert<br />
soziodemografische, psychografische<br />
oder konsumbezogene Merkmale zu Personen,<br />
Haushalten, Firmen, Gebäuden.<br />
Dieses e<strong>in</strong>zigartige Datenspektrum steht<br />
auf verschiedenen mikrogeografischen<br />
Ebenen wie Straßenabschnitte, den sechs<br />
Raster-Ebenen (von 125x125m- bis h<strong>in</strong> zu<br />
1x1km-Rasterzellen), den Geme<strong>in</strong>den <strong>und</strong><br />
PLZ-Gebieten bereit. Auf diesen Gebieten<br />
kann <strong>in</strong>dividuell je nach K<strong>und</strong>enanforderung<br />
ausgewertet werden. Dabei können<br />
direkt fertige Bevölkerungsstatistiken bezogen<br />
oder aufgr<strong>und</strong> eigener Zielgruppenvorgaben<br />
spezifische Haushalts- oder Firmenpotenziale<br />
auch auf spezifischen Organisationsebenen<br />
ermittelt werden.<br />
Alternativ lassen sich über exklusive<br />
Marktforschungspartner der AZ Direct<br />
oder über Analysen bestehender K<strong>und</strong>en<br />
mit Hilfe der AZ Data M<strong>in</strong><strong>in</strong>g Services<br />
relevante Zielgruppenprofile ausweisen<br />
<strong>und</strong> anschließend als Basis für die Potenzialermittlung<br />
heranziehen.<br />
Mit <strong>WIGeoGIS</strong> verfügt AZ Direct über e<strong>in</strong>en<br />
Partner, der weiß, welche AZ-Daten sich<br />
für welche geografischen Anwendungen<br />
am besten eignen.<br />
Wenden Sie sich an uns per email:<br />
office.muc@wigeogis.de oder<br />
peter.kothe@bertelsmann.de
tomtom<br />
wigeogiS ist zentraler<br />
tomtom-Distributor<br />
<strong>WIGeoGIS</strong> ist ab sofort zentraler<br />
Distributor sämtlicher globaler<br />
Daten von TomTom für die Länder<br />
Deutschland, Österreich, Ungarn,<br />
Polen, Rumänien <strong>und</strong> Bulgarien.<br />
Seit nunmehr über 10 Jahren ist WIGeo-<br />
GIS als Vertriebspartner von TomTom<br />
Licens<strong>in</strong>g (ehemals Tele Atlas) tätig <strong>und</strong><br />
entwickelt auf Basis der digitalen Kartendatenbank<br />
MultiNet unter anderem die<br />
Produkte WIGeoStreet <strong>und</strong> WIGeoMap.<br />
Ab sofort erweitert sich diese Tätigkeit um<br />
die Betreuung <strong>und</strong> Beratung von Multi-<br />
Net-Endk<strong>und</strong>en <strong>und</strong> darüber h<strong>in</strong>aus von<br />
bestehenden <strong>und</strong> neuen Tele Atlas–Partnern,<br />
welche auf Basis der digitalen Kartendaten<br />
von TomTom Licens<strong>in</strong>g ihre eigenen<br />
Produkte <strong>und</strong> Services (z.B. Flottenmanagementlösungen,<br />
Datenprodukte,<br />
Dienstleistungen etc.) herstellen.<br />
Neues Vertriebskonzept –<br />
neuer Service – klare Vorteile<br />
für die K<strong>und</strong>en<br />
Mit der Umstellung des Vertriebskonzeptes<br />
bei TomTom<br />
Licens<strong>in</strong>g übernimmt WIGeo-<br />
GIS als Distributor die<br />
Betreuung der MultiNet-K<strong>und</strong>en<br />
anstatt der bisherigen<br />
regionalen Tele Atlas-Vertriebsstellen<br />
<strong>in</strong> Deutschland,<br />
Österreich, Ungarn, Polen,<br />
Rumänien, Bulgarien. Das<br />
Team von <strong>WIGeoGIS</strong> sichert<br />
somit erneut die technische<br />
<strong>und</strong> fachliche Beratung der<br />
bisherigen Tele Atlas-Partner<br />
<strong>und</strong> K<strong>und</strong>en.<br />
Damit ist gewährleistet, dass für sämtliche<br />
Fragen r<strong>und</strong> um die vertragliche<br />
Gestaltung der Zusammenarbeit, Datenlieferungen,<br />
technische Fragestellungen<br />
<strong>und</strong> Vertriebsunterstützung lokale<br />
Ansprechpartner zur Verfügung stehen<br />
<strong>und</strong> zeitnah Lösungen für anstehende<br />
Probleme gef<strong>und</strong>en werden können.<br />
Experte an Bord<br />
<strong>WIGeoGIS</strong> hat bereits im Vorjahr das Team<br />
auf die neue Rolle als TomTom Licens<strong>in</strong>g-<br />
Distributor vorbereitet <strong>und</strong> hochkarätig verstärkt.<br />
Mit Norbert Hackner-Jakl<strong>in</strong> wurde<br />
e<strong>in</strong> langjähriger Tele Atlas-Mitarbeiter<br />
gewonnen, der die speziellen Bedürfnisse<br />
der K<strong>und</strong>en bestens kennt <strong>und</strong> mit se<strong>in</strong>em<br />
Know-how neue <strong>und</strong> alte Tele Atlas–Partner<br />
<strong>und</strong> MultiNet-K<strong>und</strong>en wieder <strong>in</strong> ihrem<br />
Geschäft unterstützen kann.<br />
Innovative Produktpalette<br />
Neben der Geodatenbank MultiNet, die<br />
<strong>in</strong>zwischen <strong>in</strong> ihren verschiedenen Ausprägungen<br />
(MultiNet, Connect Plus <strong>und</strong> Connect)<br />
für über 200 Länder weltweit verfügbar<br />
ist, umfasst das durch <strong>WIGeoGIS</strong><br />
betreute Produktportfolio von TomTom<br />
Licens<strong>in</strong>g weit mehr.<br />
Neue <strong>in</strong>novative Zusatzprodukte ermögli-<br />
chen zukunftsweisende Anwendungen <strong>in</strong><br />
den unterschiedlichsten Bereichen.<br />
Weitere TomTom Produkte:<br />
n Speed Profiles<br />
n Logistics<br />
n Po<strong>in</strong>ts of Interest<br />
n Address Po<strong>in</strong>ts<br />
n 2D <strong>und</strong> 3D Citymaps<br />
n 3D Landmark and Icons<br />
n Advanced City Model<br />
n Voice Maps<br />
<strong>WIGeoGIS</strong> berät Sie gerne zu Inhalt <strong>und</strong><br />
E<strong>in</strong>satzmöglichkeiten der Datenprodukte.<br />
Geme<strong>in</strong>sam f<strong>in</strong>den wir für Sie die beste<br />
Lösung.<br />
01 I 11 <strong>WIGeoGIS</strong> | aktuell I 05
immoBiliENBEwErtuNg<br />
PolEN<br />
Neue Datenprodukte <strong>in</strong> Polen<br />
Mit dem 1.1.2011 hat <strong>WIGeoGIS</strong><br />
e<strong>in</strong>jähriges Bestehen auf dem<br />
polnischen Markt gefeiert. Erste<br />
zufriedene K<strong>und</strong>en wie CreditAgricole<br />
<strong>und</strong> gute Partnerschaften s<strong>in</strong>d mehr<br />
als e<strong>in</strong> Erfolg für die polnische Niederlassung.<br />
Der folgende Artikel<br />
<strong>in</strong>formiert Sie über neue polnische<br />
Produkte im Bereich Bevölkerungs<strong>und</strong><br />
Unternehmensdaten.<br />
PFGeo – polnische Unternehmensdaten<br />
für Geomarket<strong>in</strong>g<br />
Seit Juli 2010 kooperiert <strong>WIGeoGIS</strong> mit<br />
dem größten B2B-Datenanbieter Polens,<br />
der Firma Eniro. Das Ergebnis dieser<br />
Zusammenarbeit ist die Produktgruppe<br />
PFGeo, die e<strong>in</strong> ultimatives Datenpaket im<br />
Bereich B2B darstellt.<br />
Dazu me<strong>in</strong>t Michał Jaskólski, Vertriebsleiter<br />
Datenbanken Enrio: „Entwicklung,<br />
Kompetenzen <strong>und</strong> Erfahrung der WIGeo-<br />
GIS waren für uns die ausschlaggebenden<br />
Gründe für den Beg<strong>in</strong>n der Kooperation<br />
mit e<strong>in</strong>em der besten Geomarket<strong>in</strong>g-<br />
Unternehmen Europas. Wir freuen uns auf<br />
Demografische Informationen auf Basis der 125 m<br />
Rasterzellen - überall dort, wo es E<strong>in</strong>wohner gibt.<br />
06 I <strong>WIGeoGIS</strong> | aktuell 01 I 11<br />
Unternehmensstandorte klassifiziert nach unterschiedlichen Branchen<br />
die erfolgreiche Zusammenarbeit <strong>und</strong> den<br />
erfolgreichen Vertrieb der Geodaten-<br />
Pakete.“<br />
PFGeo wird <strong>in</strong> drei verschiedenen Versionen<br />
angeboten. Das größte Paket<br />
(PFGeo Advanced) be<strong>in</strong>haltet über<br />
300.000 Punktdaten aus 44 ausgewählten<br />
Branchen (z.B. Banken, Apotheken,<br />
Supermärkte) <strong>in</strong>klusive Adressdaten.<br />
Als „sparsame“ Form <strong>und</strong> für diejenigen,<br />
die ke<strong>in</strong>e genaue Adress<strong>in</strong>formationen<br />
brauchen, wird als Alternative<br />
e<strong>in</strong> Firmenzähler angeboten,<br />
der die Anzahl der<br />
verfügbaren Firmen <strong>in</strong> der<br />
jeweiligen Branche auf der<br />
Rasterebene darstellt.<br />
Jede 125 x 125m-Rasterzelle<br />
be<strong>in</strong>haltet den sogenannten<br />
Branchen-Index<br />
(z.B. Anzahl Banken pro<br />
Mikrozelle).<br />
Auf Wunsch wird e<strong>in</strong> belie-<br />
biger Branchenmix gelie-<br />
fert (wählbar aus 2,5 Milli-<br />
onen Datensätzen).<br />
Raster Polen – kle<strong>in</strong>räumige <strong>und</strong> flächendeckende<br />
Soziodemografie<br />
Mit Jahresende 2010 hat <strong>WIGeoGIS</strong><br />
e<strong>in</strong>en weiteren wichtigen Partner im<br />
Bereich Soziodemografie- <strong>und</strong> Kaufkraftdaten<br />
gewonnen. In Zusammenarbeit mit<br />
GfK Polonia wurde e<strong>in</strong> geme<strong>in</strong>sames<br />
Datenprodukt auf der bereits <strong>in</strong> Deutschland<br />
<strong>und</strong> Österreich bekannten Rasterebene<br />
geschaffen.<br />
Die Datenpakete s<strong>in</strong>d sowohl aufgr<strong>und</strong><br />
des Inhalt als auch der Zellengröße diversifiziert.<br />
Inhaltlich werden die Daten <strong>in</strong><br />
drei Pakete untergliedert: Basispaket<br />
(be<strong>in</strong>haltet nur Basisdemografie), Super<br />
(be<strong>in</strong>haltet zusätzlich Altersstruktur <strong>und</strong><br />
allgeme<strong>in</strong>e Kaufkraft) <strong>und</strong> Extra (be<strong>in</strong>haltet<br />
zusätzlich Gebäudestruktur <strong>und</strong> die<br />
e<strong>in</strong>zelhandelsrelevante Kaufkraftzahlen).<br />
Jede der oben genannten Varianten ist<br />
auf 125m-, 250m-, 500m- <strong>und</strong> 1km-<br />
Rasterebene verfügbar.<br />
Beide Datenprodukte eignen sich bestens<br />
für sämtliche Geomarket<strong>in</strong>ganalysen <strong>und</strong><br />
s<strong>in</strong>d aktuelle Gr<strong>und</strong>lage für kle<strong>in</strong>räumige<br />
Analysen des polnischen Markts.
StaNDortaNalySE<br />
Standortanalytik für Fortgeschrittene:<br />
Scor<strong>in</strong>g versus gravitation<br />
den alle Scor<strong>in</strong>gpunkte aggregiert,<br />
so dass e<strong>in</strong>e bewertende Maßzahl<br />
für jeden Standort bzw. für jedes<br />
Gebiet resultiert.<br />
S<strong>in</strong>d Performancekennzahlen verfügbar,<br />
werden die Ergebnisse<br />
des Scor<strong>in</strong>gs <strong>und</strong> die Performancekennzahlen<br />
gegenübergestellt<br />
<strong>und</strong> über alle Standorte e<strong>in</strong><br />
Benchmark durchgeführt.<br />
Gravitationsanalyse<br />
Mit Hilfe von Gravitationsmodellen<br />
werden Interaktionswahrsche<strong>in</strong>lichkeiten<br />
zwischen Angebot<br />
(Standort des Anbieters) <strong>und</strong><br />
Nachfrage (K<strong>und</strong>en) berechnet.<br />
Bei diesem methodischen Ansatz<br />
wird analysiert, welchen Anteil<br />
des bestehenden K<strong>und</strong>enpotenzi-<br />
Scor<strong>in</strong>ganalyse von Standorten mit der Gegenüberstellung von Potenzial <strong>und</strong> Performance <strong>in</strong> e<strong>in</strong>er BCG Matrix.<br />
als die Angebotsstandorte an sich<br />
GIS-basierte Standortanalysen zialkennzahlen wie E<strong>in</strong>wohner, Kaufkraft, b<strong>in</strong>den können. Der besondere Nutzen liegt<br />
können mit verschiedensten zielgruppenspezifische Kennzahlen <strong>und</strong> dabei <strong>in</strong> der Berücksichtigung der Potenzial-<br />
Herangehensweisen durchgeführt negative E<strong>in</strong>wirkungen (z.B. Anzahl <strong>und</strong> Art reduzierung aufgr<strong>und</strong> von Mitbewerbern.<br />
werden. Im folgenden Artikel werden der Mitbewerber) für die E<strong>in</strong>zugsgebiete von Basis von Gravitationsmodellen ist die<br />
die Methoden Scor<strong>in</strong>ganalyse <strong>und</strong> Standorten oder für die untersuchten folgende Überlegung: alle analysierten<br />
Gravitationsanalyse gegenüberge- Gebiete ermittelt. Zusätzlich kann diese Marktteilnehmer (z.B. eigene Standorte,<br />
stellt; zwei bewährte Geomarket<strong>in</strong>g- Analyse mit <strong>in</strong>ternen Kennzahlen zur Perfor- Konkurrenzstandorte) ziehen Potenziale<br />
Methoden, welche <strong>WIGeoGIS</strong> seit Jahmance des Standortes oder des Vertriebs- an, wobei die Entscheidung e<strong>in</strong>es Kunren<br />
e<strong>in</strong>setzt, um Ihre Standortentgebietes angereichert werden.<br />
den, an e<strong>in</strong>em bestimmten Angebotsscheidungen<br />
zu unterstützen.<br />
E<strong>in</strong> Standort bzw. e<strong>in</strong> Gebiet erhält für jede standort zu konsumieren, neben der<br />
Kennzahl Punkte. Wie viele Punkte, hängt Distanz durch die Attraktivität dieses<br />
Scor<strong>in</strong>ganalyse<br />
davon ab, wie alle zu vergleichenden Stand- Standortes <strong>und</strong> se<strong>in</strong>es Umfeldes<br />
Die Scor<strong>in</strong>ganalyse ist e<strong>in</strong> quantitatives orte bzw. Gebiete bei dieser Kennzahl bestimmt wird. Dieses komplexe Wir-<br />
Analyseverfahren, um mehrere, mite<strong>in</strong>ander abschneiden. E<strong>in</strong> Beispiel: der Standort mit kungsgefüge kann durch das Gravitati-<br />
schwer vergleichbare Kennzahlen zu Stand- den meisten E<strong>in</strong>wohnern bekommt die onsmodell abgebildet werden.<br />
orten oder Gebieten <strong>in</strong> Relation zu setzen. maximale Punkteanzahl für den Faktor E<strong>in</strong>- Somit kann e<strong>in</strong> weiter entfernt liegender<br />
Ziel ist es, entscheidungsunterstützende wohner. Da <strong>in</strong> der Realität nicht jeder Stand- Standort mehr K<strong>und</strong>en anziehen, wenn er<br />
Maßzahlen abzuleiten.<br />
ortfaktor gleich zu bewerten ist, werden für die K<strong>und</strong>en attraktiver ersche<strong>in</strong>t. Die<br />
Als Ausgangspunkt für die Scor<strong>in</strong>ganalyse diese im Scor<strong>in</strong>g nach branchenspezifischen Attraktivitätsparameter können z.B. se<strong>in</strong>:<br />
werden je nach Fragestellung diverse Poten- Abhängigkeiten gewichtet. Als Ergebnis wer- Verkaufsfläche, Verkehrsanb<strong>in</strong>dung, Park-<br />
01 I 11 <strong>WIGeoGIS</strong> | aktuell I 07
StaNDortaNalySE<br />
Die Gravitationsanalyse ermittelt die Besuchswahrsche<strong>in</strong>lichkeiten Ihrer Standorte.<br />
platzangebot, Ambiente des Ladenlokals, kennzahlen (z.B. Umsatz pro Standort), sowie<br />
Market<strong>in</strong>gaktivität.<br />
das E<strong>in</strong>beziehen von realistischen K<strong>und</strong>en-<br />
Als Ergebnis wird für jedes Potenzial (z.B. E<strong>in</strong>entscheidungen (resultierend aus z.B. Kunwohner<br />
am Straßenabschnitt) zu jedem denbefragungen, K<strong>und</strong>enkarten), welche auf<br />
Angebotsstandort e<strong>in</strong>e Konsumwahrsche<strong>in</strong>lichkeit<br />
zwischen 0% <strong>und</strong> 100% berechnet<br />
das Modell übertragen werden.<br />
<strong>und</strong> auf diese Weise das Konsumentenver- Fazit<br />
halten simuliert. Abgeleitet aus dem simu- Mit den dargestellten Methoden kann das<br />
lierten Verhalten können für jeden Standort bestehende oder geplante Standortnetz<br />
Umsatzprognosen erstellt werden.<br />
detailliert analysiert <strong>und</strong> optimiert werden.<br />
Voraussetzung für die Kalibrierung des Dabei ist die Umsetzung beider methodischer<br />
Modells ist das Vorliegen von Performance- Ansätze im GIS komplett automatisierbar.<br />
08 I <strong>WIGeoGIS</strong> | aktuell 01 I 11<br />
Typische Fragestellungen Stärken<br />
Scor<strong>in</strong>ganalyse n Wie hoch s<strong>in</strong>d Potenzial <strong>und</strong><br />
Performance e<strong>in</strong>es Standortes im<br />
Vergleich zu anderen Standorten?<br />
n In welchem Vertriebsgebiet wird<br />
das vorhandene Potenzial am<br />
besten ausgeschöpft?<br />
n Welcher Standort bzw. welches<br />
Gebiet hat am meisten K<strong>und</strong>enpotenzial<br />
für zukünftige <strong>Expansion</strong>?<br />
Gravitationsanalyse n Wie hoch ist der erwartete<br />
Umsatz, wenn ich hier e<strong>in</strong>en neuen<br />
Standort eröffne?<br />
n Wie stellen sich K<strong>und</strong>enströme<br />
dar?<br />
n Wie ändert sich das K<strong>und</strong>enverhalten,<br />
wenn neue Standorte h<strong>in</strong>zukommen<br />
oder bestehende wegfallen?<br />
n Flexible Faktorenwahl <strong>und</strong><br />
Gewichtung je nach Fragestellung<br />
n Reduzierung vieler Kennzahlen<br />
auf e<strong>in</strong>e Maßzahl<br />
n Vollständig <strong>in</strong> ArcGIS unter<br />
Verwendung von WIGeoNetwork<br />
<strong>und</strong> WIGeoReport automatisierbar<br />
n Flexibles Modell zur Abbildung<br />
von wahrsche<strong>in</strong>lichen<br />
K<strong>und</strong>enströmen unter Berücksichtigung<br />
der Wettbewerbssituation<br />
n Perspektive der K<strong>und</strong>enentscheidung<br />
wird <strong>in</strong> den<br />
Fokus der Analyse gestellt<br />
n Vollständig <strong>in</strong> ArcGIS unter<br />
Verwendung von WIGeoNetwork,<br />
WIGeoProfil <strong>und</strong> WIGeo-<br />
Report automatisierbar<br />
EVENt<br />
<strong>WIGeoGIS</strong> Knowledge Day 2011<br />
Datum: Dienstag, 17. Mai 2011<br />
Beg<strong>in</strong>n: 10.30 Uhr<br />
Ort: Hotel Le Méridien München<br />
Bayerstrasse 41, 80335 München<br />
Programm<br />
Impulsreferat: Räumliche Prozesse – Wozu?<br />
n Anwendung – Daten – Nutzen<br />
Georg Magenschab (<strong>WIGeoGIS</strong>)<br />
Geo-Intelligenz <strong>in</strong> der Versicherungswirtschaft<br />
– Risikomanagement von Naturgefahren<br />
n Geo-Intelligenz als <strong>in</strong>tegraler Bauste<strong>in</strong> im Risikomanagement<br />
der Versicherungswirtschaft<br />
n Erläuterung von E<strong>in</strong>satz <strong>und</strong> Nutzen anhand<br />
konkreter Beispiele aus den Bereichen Risikobewertung,<br />
Modellierung <strong>und</strong> Schadenmanagement<br />
Dipl.-Geograf Andreas Siebert (Munich Re)<br />
Marktdaten: News <strong>und</strong> Trends<br />
n Internationale Regionalmarktdaten zwischen<br />
Fe<strong>in</strong>räumigkeit <strong>und</strong> Globalisierung<br />
n Potenziale auf mikrogeografischer Ebene für<br />
e<strong>in</strong>e treffsichere Zielgruppenansprache<br />
n Mobilitätsdaten im Bus<strong>in</strong>ess-Kontext – mehr<br />
als Navigation<br />
Michael Bauer (Michael Bauer Research), Peter<br />
Kothe (AZ Direct), Uwe Ha<strong>in</strong> (<strong>WIGeoGIS</strong>)<br />
VISTAmap - Markt<strong>in</strong>formationen für den<br />
Traktorenmarkt<br />
n Entscheidungsunterstützung für Market<strong>in</strong>g, Vertrieb<br />
<strong>und</strong> Händler<br />
n Beispiele <strong>und</strong> E<strong>in</strong>satzszenarien der täglichen<br />
Praxis<br />
Dr. Felix Schier (SAME DEUTZ-FAHR Deutschland)<br />
GIS als zentrales Planungs<strong>in</strong>strument –<br />
abteilungsübergreifende Prozesssteuerung<br />
bei Kaufland<br />
n Ganzheitliche, fachbereichsübergreifende GIS-<br />
Plattform komb<strong>in</strong>iert aus Experten- & Web-GIS<br />
n Systemvorgaben, firmen<strong>in</strong>ternen Datenschutz<br />
sowie bereichs<strong>in</strong>terne Arbeitsschritte <strong>in</strong>dividuell<br />
<strong>in</strong>tegrieren<br />
n Zielsetzung - <strong>in</strong>tegrativer Workflow <strong>und</strong><br />
bereichsübergreifende Kommunikation auf e<strong>in</strong>heitlicher<br />
Datenbasis<br />
René Abicht (Kaufland)<br />
Information & Anmeldung:<br />
Jaquel<strong>in</strong>e Purucker | email: jp@wigeogis.com<br />
Tel: +49 - 89 - 321938 - 31<br />
Fax: +49 - 89 - 321938 - 99<br />
Die Teilnahme an der Veranstaltung ist kostenlos.<br />
Die Anzahl der Teilnehmer ist begrenzt, wir ersuchen<br />
um rechtzeitige Anmeldung.